市场销售类岗位应聘笔试答卷

第一篇：市场销售类岗位应聘笔试答卷

昆明鼎匠装饰有限公司

市场销售类岗位应聘笔试答卷

姓名：应聘岗位：联系电话：

一、请说明在你以前工作过的企业中有什么让你留下的印象最深刻？为什么？

二、请简述什么是市场拓展、市场开发、市场营销？在企业经营中这三者之间的顺序如何确定？

三、装饰公司销售的产品是什么？分别由公司内的那些部门完成产品生产？

四、装饰公司产品销售的模式有哪些？销售流程是怎样安排？

五、某楼盘为6层（6层为跃层）一单元，规模1000套，设施齐全，距城区距离适中的住宅小区（假定为昆明南市区）。平均房价为3500元至4000元/m，户型分别为：80 m200套、120 m2350套、180 m2350套、250 m2跃层100套。现该小区已全部销售完毕，并定于9月份交房。

（一）请分析该小区购房客户由哪些不同购房目的的客户组成？

（二）请根据已知的情况，要开发该小区还需要了解那些信息？

（三）根据

（二）的情况设定，开发该小区的流程步骤是什么？

（四）要完成（三）所设定的流程步骤需要公司那些部门岗位来完成？ 为什么？

（五）根据

（三）、（四）所设定的情况要实现该小区的开发还需要那些条件？

（六）根据

（三）所设定的情况，完成该小区开发需要的周期？划分并列出各周期不同的工作重点？

2（七）请草拟完成整个小区开发计划的简要资金预算？

（八）与客户交流的顺序是什么？与客户交流应携带哪些资料？与客户交流应注意哪些问题其技巧是什么？

六、你对即将应聘的岗位有哪些设想？

第二篇：应聘市场、销售类实习生简历

通讯地址：上海市×××区××××大学××路××号×号楼××室，200000

手机：+86-1375-***-**** 邮箱：*************@gmail.com求职意向 销售助理教育背景2005．9-2009．6 ****大学 本科 专业：……………………获奖：2005-2006学年 ****大学人民奖学金三等奖 2005-2008历年 ****大学专业奖学金社会实践2005.9-至今 经管学院团学联外联部部长

—通过多次电话与面谈的有效沟通两周内顺利得到惠普为学院一二九文艺演出赞助1200元和音响设备，为外联部二年内第一次拉到现金赞助。—组织部里8名干事为院里的“学术节”活动拉赞助，三周内通过100余个电话和250封邮件并到过15家公司，坚持不懈，最后与星音娱乐（KTV）签下合作合同，由其赞助10张会员卡和200张免费练歌券。—成功举办讲座，师生联谊舞会，组织干事协同其他部门有效开展工作，协助历时2个月的“学术节”—医学院传统活动—取得圆满成功。—联系并承办“GE Healthcare 与你面对面”的交流会，在四天内完成（包括周末）,当天200人的教室全满，同时，通过努力，降低成本近50%。—锻炼了组织协调能力，人际沟通技巧，灵活处事，节约成本2006.10~2006.11 JA课程项目组组长 —组织协调9名无商科背景组员，合理分工，控制进程，确保顺利完成“枫膳堂”企划案，并在第五次课程的展示中获“创意团队奖”（冠军），受到老师一致好评。—了解制作企划案基本流程，获得丰富的团队建设和管理经验，加强沟通协调能力。2005.9 ~2006.7 勤工助学中心员工 —与其他5位员工轮班管理女生阅览室约370本图书，整理记录租借情况。—培养认真仔细负责做事态度 2005.3~2005.7 学生办公室干事 —进行每周一次的值班，为生活热线接线员，及时完成所分配的任务。—树立较强责任心和进取心，耐心处事英语及IT技能大学英语六级，上海市计算机二级 熟练掌握word , powerpoint，excel软件志愿者活动2007.3 龙华烈士陵园志愿者讲解员 —三周一次，熟记负责馆内容，规范，耐心为参观者讲解。2006.10 特奥上海邀请赛志愿者小组组长 —积极参与培训，主动学习相关知识，了解特奥运动员的特殊性。—协调7名组员,顺利完成2天的志愿者工作，受到教练与负责老师的好评。2006.9 儿童探索馆志愿者—与6名同学一起维持开馆当天秩序，当天人流量达300，得到一致好评。2006.9-至今 院系志愿者 —每月看望退休教师；定期探望敬老院老人，为其喂饭；早晨协助清理食堂餐桌为同学服务。

第三篇：办公室岗位应聘笔试[模版]

一、请写出企业常用的公文文种？（5分）

(1)请示：(2)报告：(3)指示：(4)布告、公告、通告：5)批复：(6)通知：(7)通报：

(8)决定、决议：(9)函：(10)会议纪要：（11）条例；（12）规定；（13）命令：（14）意见

二、就你的理解办公室主任工作应包括哪些内容？（10分）

附职责：(略)

如何才能做好这项工作？（5分）

一、做好办公室工作，必须强化六种意识。

一是大局意识。

1、脑中要有一根弦。

2、胸中要有一盘棋。

3、心中要有一本账。二是发展意识。

三是服务意识。l、在为领导服务上要实现三个转变。

2、在为群众服务上要牢固树立“群众利益无小事”的政治立场和政治态度。

3、在为部门和基层服务上要平等协商，端正态度。四是参谋意识。当好参谋应做到四个方面：一要贴近领导，与领导“同频共振”。二要超前运作，不做事后“小诸葛”。三要敢于进言，善于出谋划策。四要出于公心，不向领导进谗言。

五是创新意识。

六是奉献意识。

二、做好办公室工作必须遵循辩证唯物主义基本原理，正确处理好六个辩证关系。一是正确处理好大局和局部的关系。二是正确处理好政务和事务的关系。三是正确处理好被动与主动的关系。四是正确处理办公室内部与外部的关系。五是正确处理大事与小事的关系。六是正确处理“过”与“不及”的关系。

三、做好办公室工作，必须着力提高六种能力。

l、调查研究的能力。

2、组织协调的能力。

3、依法行政的能力。

4、联系群众的能力。

5、开拓创新的能力。

6、文字综合能力。

四、做好办公室工作，一是抓好学习强素质。二是加强公文审核把关。三是抓好调查研究。四是搞好信息工作。五是抓好制度建设。六是抓好勤政树形象。勤政方面做到“三勤”。一是腿勤，二是“脑勤”，三是“嘴勤”，三、公司将于下个月十五日召开半年总结会，由你来承办，请制作一份行事历（即需要做什么，由谁来做，何时完成）。公司组织机构如下：市场营销部、产品研发部、人力资源部、财务部、办公室。（10分）

步聚：

1、由综合办牵头召开市场营销部、产品研发部、人力资源部、财务部、办公室联席会

2、布置当前半年总结会工作

3、部门准备资料下个月8号递交综合办，10号上报公司领导

4、具体安排如下：

部门:准备资料:

市场营销部 :年初至今的销售数据、客户资料、客户投诉与建议、售出品、跟踪记录、下半年计划

产品研发部 ：开发产品的资料、跟踪报据、不良点、不良点改进报告

与档案、下半年计划

行政人事部 ：人员流动分析与统计、人力成本报告、工伤报告、劳保

情况报告、办公室：保安工作、后勤开支及员工建议反馈、合同等

财务部：半固定资产、成本核算、工资状况、盈亏报告

四、请拟一份关于国庆节放假的通知。（5分）

各部门及全体员工：

国庆、中秋即将来临，根据国务院对09年国庆节的放假通知，结合公司情况现将放假时间通知如下：

一、放假时间 ：

二、注意事项：

三、暑名，年、月、日

五、你认为综合性行业的行政工作与其他行业有何区别？（5分）

1、行政管理强调权力人必须严格依照法律规定的权力和程序办事并自觉接受人民群众的监督；

行业管理由于上述行使职权的方式与行政管理截然不同，行使职权时就强调民主，因此，在权力约束和办事程序上特别强调法定人数原则和少数服从多数原则。

2、行政管理部门内部按照行政职能的不同，划分为不同的部门，并进行垂直管理；而行业管理部门按照专业的要求，实行对各专业功能进行管理，3、产业指所有能带来收入、利息的业务，有产之业也。所以一般和财富啊，资产啊啊，收入啊之类概念联系在一起，它包含的可以是多种经济物品。

行业侧重指单种与其他区分的物品，所以一般指行业时，指的是单种经济物品，是一个生产概念。

顺便说下，产业可以以社会为范围

六、你的理解行政工作应包括哪些内容？如何才能做好这项工作？

1、日常事务工作（文字录入、复印、打印、整理会议纪要、人员接待、电话接待、采购、发放办公用品）；档案合同工作。

2、拟定相关公文；协助直属领导策划员工活动及组织会议、活动；

3、协助直属领导企业文化建设，草拟、修改相关制度；

4、公司办公场地绿化；办公场地清洁、环境维护。

5、劳动纪律监督、行政费用统计及核算。

6、后勤支持性服务（办公设备维修维护、名片印制、定餐等）

7、有关政府政策及信息、行业信息的收集。

七、公司老总在例会说：“上个月公司的电费开支很大，有一些浪费，大家要注意一下。”你对此种情形如何办理？（10分）

1、统计数据：对上个月的用电开支进行比较，对上月用电情况进行了解，分析情况，找出症结

2、分析原因：人为原因、电表故障、设备问题、线路问问题、盗窃现象

3、采取措施：降能节耗、历行节约、人走断电、视办公室亮度、视情开灯

八、公司拟办一份公司的内刊，以调动大家工作热情，你将如何办理？（10分）

结合本人为一些企业提供过的企业文化咨询、培训服务和指导过一些企业创办企业内刊的经验，我认为，主要应从以下六个方面着手和下好功夫。

一、优选企业内刊的主编：

主编一定要高度而自觉地认同所在企业的企业文化理念，熟悉企业文化和新闻传媒学知识；了解与企业行业、专业有关的技术、管理知识；具备较高的创新能力、策划能力、撰稿能力、组织能力等。

二、准确定位企业内刊：

企业内刊的定位主要是指企业内刊的功能或角色、作用、读者、类别的定位。

1、功能或角色的定位：

2、作用的定位：

3、读者的定位：

4、类别的定位：

三、明确企业内刊的主要内容：

1、能体现企业实力、激励职工奋进的最新动态和事项的报道；

2、企业文化理念、企业文化成果的宣传；

3、企业重大政策、决策、规划、计划、任务的宣传；

4、与企业发展紧密相关的行业法规、信息的介绍；

5、企业重要经营管理活动和取得的突出业绩的宣传；

6、对优秀员工的宣传（理念故事化、故事理念化）、员工风采的展示；

7、有助于企业管理和员工技能提升的知识、经验的介绍；

8、有代表性的员工思想的交流与讨论；

9、企业新产品、新服务的推介；

10、行业动态、同业单位动态、客户动态的介绍。

11、其他与企业文化理念没有冲突的资讯、图片等。

四、策划好每期的主题：

重点；企业在不同的发展时期，往往是会有不同的重点任务和重点工作的，自然会有与之相关的重大事情、重要新闻发生；这些重点性的元素都有必要成为对应时期企业内刊的主题。

热点；在不同的时间里，可能会因为企业的问题或行业的问题而在企业员工中形成热点话题；这些热点话题，尤其是夹杂着很多不同观点和认识的热点话题的时候，有必要成为某期的主题。热点话题中，有的是客观出现的，也有的是可以被挖掘、策划出来的。

难点；企业和职工群体、个人都会遇到这样或那样的难题，这些难题如果不解决好，就可能阻碍企业和职工的发展，企业内刊可以发现并针对这些难题，使之成为主题，展开讨论或给出解决难题的正确思路和方法。

五、增强企业内刊的生命力：

六、增强企业内刊的表现力：

九、从行政方面控制公司日常的成本，你觉得从哪几个方面入手？（10分）

1.水电节约；

2.办公文具、用品控制，制定相应的规定；

3.请购品的审核，有些公司要买些东西根本就不需要考虑什么，想买就这样，这样是浪费的一种表现；

4.饭堂饭菜，员工倒剩菜剩饭过多也是一种浪费的表现

5.人员配置，引进复合型人才，从人力成本上节约；还得依靠强制手段与软性手段，即制定、规定与宣传、情感相结合。

十、就一般的企业而言，如何进行档案的分类？（10分）

两大类：内部档案与外部档案

内部档案有：

一、文书档案:

（1）党群工作类:党务工作、组织工作、宣传工作、纪检工作、工会工作、共青团工作、协会工作等；

（2）行政管理类：行政事务、治安保卫、审计工作、人事劳资、教育工作、医疗卫生、后勤福利、外事工作等

（3）经营管理类：经营决策、计划工作、财务管理、物资管理、企业管理等

（4）生产管理类：生产调度、质量管理、能源管理、安全管理、科技管理、环境保护、计量工作、标准化工作、档案与信息管理、基建管理、设备管理、合同等

二、科技档案

（1）产品文字材料：各种任务书、建议书、协议书、说明书、鉴定书、试验大纲、试验报告、分析报告、审查报告、运行报告、总结、产品图样等

（2）科研文字材料：各种合同（协议书）、任务书、科研报告、调查报告、开题报告、实验报告、鉴定证书、发明申请书等

（3）基建文字材料：各种建议书、任务书、计算书、开工报告、概（预、决）算、检验分析材料、施工图样等

（4）设备文字材料：各种申请书、说明书、技术规程、维护保养规程、设备图样等

三、财务档案：会计原始凭证和报表中所附的各种借据、书面证明材料、分析报告等。

四、人事档案：职工的招聘、履历、培训等

五、电子档案：计算机磁带、磁盘和光盘等

六、声像档案：照片、缩微胶片、电影胶片、录像片、录音磁带和唱片等

外部档案是：政府机关、政府部门发下的各类通知、法规、整改令等等

十一、公司要求你筹办参加一次食品展销会，你觉得需要做哪些方面的准备工作。

1.公司的外观：环境卫生、员工着装等要求达到公司要求，再一次确认、检查；

2.相关ISO文件规定的文件是否完整？

3.5S标准是否达到？

4.准备领导考察所需要的资料

5、召开会议或发通知告示提出要求布置具体任务

10分）（

第四篇：应聘销售岗位

应聘销售岗位，如何顺利通过面试？

【来自网友：bslh518】

问题：应聘销售岗位时，如何才能顺利通过面试？

答：

俗话说：“人生处处皆销售！”应聘销售岗位，这本质上也是一种销售（把自己卖给对方及对方单位）。为了获得心仪的销售岗位，建议做好以下几点：

第一，就像拜访客户前得做点功课一样，应聘前也应先对应聘单位做点调研（起码要了解对方所属的行业、在行业中的地位、所从事的业务、企业的最新新闻、企业的领导人信息或新闻、企业的荣誉、企业的历史、主考官的性格特征及背景等）。今天，上述很多信息通过百度搜索就很容易获得，拥有这些信息对你与主考官的交流会很有帮助。

第二，准备好必要的道具。就像销售人员销售前要准备各种道具一样（样品、PPT、客户证言、测试报告等），应聘前也要准备一些辅助的“道具”（如求职简历、个人经历、推荐信等），这些道具有助于将来很好地呈现自己（的优势）。

第三，注意沟通方法和策略，这也是最重要、最实战的部分。就像真实的客户拜访一样，应聘者在面对一个或多个主考官的时候，也需要把握一套专业的沟通流程，以下流程可以参考：

1）先要通过合适的着装、服饰、礼仪、微笑、赞美、以对方为中心、倾听等方法来赢得对方的初步好感和信任（注意营造良好的“第一印象”）；

2）可以通过提问来了解招聘单位的要求和期望（类似于客户的“需求”，既包括单位的需求，也包括对方个人的态度和看法），必要时，还需要了解时间表、竞争情况、招聘流程等信息以便于制定未来跟进策略；

3）有的放矢地呈现优势（建议结合对方需求来做有针对性的介绍，这样也显得言简意赅）；

4）别忘了要求承诺（大胆地问对方“感觉怎么样？是否能做个决定？下一步该怎么配合？”等等）；

5）拿到对方的承诺后（承诺继续接触或承诺录用），应该说一些确认性的话语以免引起对方的疑虑或不安（比如“感谢、保证、后续事项安排”等），减少对方的后悔几率。

把自己“卖”给招聘单位，一定还有很多好的做法或策略，衷心祝你面试顺利！

第五篇：应聘销售岗位知识

应聘销售岗位的面试知识

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的面试问题，一定会有益处的。

2.如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7.人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?

11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到

销售任目标的？

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把考官当成你的客户。

21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。