2013年智能家居市场发展前景预测（★）

第一篇：2013年智能家居市场发展前景预测

2013年智能家居市场发展前景预测

13年03月13日来源：中国行业研究网

随着社会、经济水平的发展，人们的生活开始追求个性化、自动化、快节奏，追求充满乐趣的生活方式。因此，人们对家居品质的要求也越来越高，要求居住环境舒适化、安全化，家居生活人性化、智能化。

政策利好 智能家居市场发展前景可期

智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。

在中国，智能家居的发展时间虽不长，但是从国内家电巨头及网络巨子的纷纷出手试水智能家居市场以及许多国际大企业对国内智能家居厂家并购案可以看出，中国智能家居市场潜在着巨大商机。全国房地产业蓬勃发展，小区智能化已成为一项基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然给房地产业带来新的卖点和活力，因此“全智能”是二十一世纪房产开发商力推的主题，这也意味着，我国智能家居产业迎来发展契机。

中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在5.6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10%，总人口的3.5%，占全社会消费购买力总和6万亿元的17%左右，因此主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为1400万套。正是在这种情况下，近年来，智能家居系统的销售数量和总销售额都呈现连续攀升的势头，智能家居市场从南方沿海地区和内地大中型城市已经辐射到西部地区。由于一系列向好因素的刺激作用，“十二五”期间，我国智能家居市场规模将持续快速增长，发展前景乐观。

第二篇：智能家居发展前景

几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。

自从世界上第一幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。1998年5月新加坡举办的“98亚洲家庭电器与电子消费品国际展览会”上，通过在场内模拟“未来之家”，推出了新加坡模式的家庭智能化系统。智能住宅、小区在国外历经了20世纪80年代初的住宅电子化、80年代中的住宅自动化到90年代美国的“智慧屋”（WISEHOME）、欧洲的“聪明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化这样三个阶段。美国、日本、新加坡都有根据这些标准建立的智能住宅和小区的示范工程。

国内智能家居网络系统的发展状况。智能家居在中国经历了近10

年的起步阶段，发展速度缓慢，这主要是因为没有投入大量的资金，开发 技术短期内也不成熟。但是随着建筑智能化行业协会的成立及技术水平的不断提高，产品在市场上已逐步推广，前期主要集中在一些分散的智 能家庭控制子系统的研究上，如三表抄送系统、门禁系统、可视对讲系统 等。据国家建设部科技委智能建筑技术开发推广中心的报告称：随着环 保、健康、安全、舒适的智能家居逐步普及，家居智能化的比例会大幅增 加，目前已达到20%左右;按照智能家居每年500多万套的速度发展，智

能家居市场对智能产品的需求量将大幅度的增长。智能化家庭网络是社会生产力发展、技术进步和社会需求相结合的产物。智能化家庭网络正向着集成化、智能化、协调化、模块化、规模化、平民化方向发展。智能化家庭网络市场将逐步形成完整的产业链，统一的行业技术标准和规范将会出现，目前国家经贸委、信息产业部、国家技术质量监督局等正组织有关部门抓紧制订标准。无论是集体 应用还是个人消费，用户的需求将更多地反映在对智能化家庭网络全面 应用解决方案的迫切需要上面。这一需要不单会成为拉动市场快速扩张 的原动力，而且还会进一步成为推动企业进行技术、产品和管理创新的 主要因素

第三篇：工程机械发展前景预测

苏州机电工程（http://）工程机械发展前景预测

工程机械的市场在哪里？全国政协委员、广西壮族自治区工商联会长章崇任分析了工程机械的市场形势。他说，2000年及以后的较长一段时期内，工程机械具有广阔的国内外市场。具体来说，工程机械的市场可分为五大块。

一、在国家西部大开发战略的引导下，西部经济建设将掀起高潮，这是工程机械的新市常需要注意的是，在西部高原及沙漠地区，其独特的自然条件要求使用高原型工程机械。

国外发达国家的高原型工程机械已形成定型的机种，而我国不少工程机械企业对高原型工程机械的开发研究尚未进行，或处于起步阶段，现有机种难以适应西部的特殊要求。

二、为了保护生态环境，全国七大水系河道的清淤，几大湖泊的退田还湖，几万公里堤坝的加固，需要较多的通用工程机械和一些特殊的工程机械（如长臂挖掘机、清淤船等）。

另外，抢险抗灾用的特殊工程机械（如高通过性微型挖掘机、危岩挖掘机等）的需求也日益增多。

三、随着农业结构的调整，农村需要小型、简单、实用、价廉的农用工程机械来从事农业基础设施建设和农业产业化生产。

四、小城镇建设，园林绿化及维护，林业开发，港口、铁路、机尝高速公路的维护，工厂生产等建设或非建设行业，也日益广泛使用通用或专用工程机械。

五、工程机械是国际贸易中的主要机械产品之一，年贸易额约350亿美元。其中美国和日本占世界市场份额的50%以上。

我国工程机械的总体水平与发达国家相比，落后10～15年，但也有少量产品接近国际水平，且因价格低廉而受发展中国家欢迎。一些节省劳动力、提高劳动生产率、降低作业成本的产品（如叉车、小型搬运车等）也受欧美市场欢迎。我国工程机械产品年出口额仅为2.5亿～3亿美元，所以出口潜力很大。

通过以上分析可以看出，工程机械具有广阔的国内外市场前景。（http://）

第四篇：智能家居市场操作细则

智能家居

市场操作细则

2011·

1市场操作细则

根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让各代理商更快的打开市场，现就各类不同的客户类型及相关市场操作细则做如下阐述：

渠道拓展模型

一、知名装饰公司合作

跟各知名装饰公司合作，类似于其他装饰配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装饰公司装饰设计人员进行集中培训，由装饰公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。

目标客户：装饰公司负责人、装饰公司设计总监或总设计师

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。

货款结算方式：跟装饰公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装饰公司合作应注意以下几个要点：

利润分配

把更多的利润点让给装饰公司，这样装饰公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。

智能设计培训

一定要对装饰公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装饰设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装饰公司

寻找到更多的知名装饰合作伙伴，培训更多装饰公司里面的设计总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

二、高端设计师合作

高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。

可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。

目标客户：高端设计师。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。

货款结算方式：跟户主直接结算工程款。

高端设计师合作注意事项：

利润分配

一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。

高端设计师培训

一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。

不断开发和维护更多的高端设计师

高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。

三、房地产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的‚卖点‛，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。

目标客户：地产开发商（项目策划）。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，大景智能可以利用厂家资源全力协助代理商。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

样板房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个‘宣传点’，又是一个‘赢利点’，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。

销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；

目标客户：购买房产的终端客户

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。

四、发展下一级经销商

通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。

目标客户：准经销商

销售模式的特点：销售面最广、销售效果较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。

五、系统集成商或其他产品销售商合作

寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人

销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。

货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算货款。

六、专业市场展厅及专卖店

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

第五篇：压力式温度计的市场剖析及发展前景预测

我国是在50年月新中国成立后，由上海的温度仪表厂依据国度方案，从苏联引进全套设

计材料和设备，开端出产压力式温度计，开始年产量也只要几百只。跟着市场竞争的加剧和替代仪表的添加，压力式温度计的需求量也随之下降。到了目前，已有不少企业已停产或转行，估量目前全国年需求量仍保存在20万只左右，估计全国年需量还会逐年削减。

压力式温度计是由英国科学家波尔顿师长教师20世纪四十年月初设计出产的。二次世界大战后期，世界上只要英、美、苏、德等几个国度在进行出产。我国是在50年月新中国成立后，在苏联专家的协助下，那时上海的温度仪表厂依据国度方案，从苏联引进全套设计材料和设备，开端出产压力式温度计，开始年产量也只要几百只。60年月初，在“大跃进”的推进下，全国的工业开展很快，对压力式温度计的需求量也急剧上升。依据国度规划，由上海温度仪表厂将压力式温度计移交给杭州温度表厂与上海青浦温度仪表厂出产，并进行了分工。杭州温度表厂担任出产通俗的压力式温度计，上海青浦温度仪表厂担任出产电接点压力式温度计，那时全国的年需求量总计为一万多只。到了七十年月中期，文明大革命完毕，工业出产上升，依据国度规划，在国度北部、中部再设点出产压力式温度计。由杭州温度表厂培植天津红星仪表厂以及郑州热工仪表厂出产压力式温度计。到了七十年月后期、80年月初，压力式温度计定点出产企业开展到了上海、杭州、天津、郑州四家，全国年需求量到达了30～40万只，个中杭州温度表厂年产量到达15万只，占全国需求量近一半。到80年月中期开端，跟着方案经济体系体例向市场经济体系体例过渡以及变革开放政策的深化，国内乡镇企业异军突起，原国度定点出产的四家厂中，不少科技、治理、工人中的主干去乡镇企业任务，在浙江、上海、天津、河南等地冒出了数十家压力式温度计的出产企业。到了九十年月，经由几年的拼搏，这些乡镇企业有的甚至到达了相当的规划。跟着机电一体化产物的开展，特殊是核算机的普遍在工业上使用，压力式温度计在工业上的使用有不少被其它机电一体化产物和数字仪表、智能仪表所替代。跟着市场竞争的加剧和替代仪表的添加，压力式温度计的需求量也随之下降。到了目前，已有不少企业已停产或转行，估量目前全国年需求量仍保存在20万只左右，估计全国年需量还会逐年削减。可见，压力式温度计市场前景并不是很乐观。

本文来源与：中国光电设备网