云特格子网 云南帝益普洱茶总结的普洱茶营销的7大理论

第一篇：云特格子网 云南帝益普洱茶总结的普洱茶营销的7大理论

云特格子网 云南帝益普洱茶总结的普洱茶营销的7大理论

1、止稳就有希望

普洱茶市场目前已经止稳，处在缓慢复苏之中，并在一定程度上呈现结构性的炒作特征。其具体表现在：大盘表现平稳，缺乏生气，而古树茶、老茶，以及个别品牌的茶叶受到市场追捧，价格不断创造新高，有泡沫化的倾向。行业的发展离不开适量的泡沫，这是好现象，但我们也要警惕泡沫的进一步扩大化与恶化。

2、希望在北方

当南方市场饱和后，普洱的未来在于北方的新兴市场，目前北方市场正处于蓄积势能的阶段，离市场的真正发力还需要时日。

3、产业的三大推手

普洱茶作为一个产业，具有强大的产业推进剂，这就是品牌的力量、资本的关注、草根的创业冲动。普洱茶的品牌势力在中国茶行业是首屈一指的，需要特别指出的是，【帝益普洱】是一个恐怖的企业，其不光想打造一个品牌，而且想控制茶产业链，在未来云南做茶的老大很可能是【帝益普洱】

大益的先天优势太好了，反而阻碍了其发展，一个习惯了借力发力的企业，没有否定自己，重塑自己，敢于打恶仗、大仗的决心，是很难成为卓越的企业的。资本之所以关注普洱茶，是因为其作为一个品类具有巨大的知名度与关注度，更重要的是，普洱茶可以打生态牌、健康牌，而这代表了时代发展的主流，有这么好的题材，资本怎么会不关注呢，不介入呢？普洱茶非常适合草根创业，其原因一方面在于，普洱茶产业才刚开始，市场远未定型，充满了巨大的发展空间；另一方面在于普洱茶概念的丰富性，可以满足不同的需求，具有丰富的体验价值，可以做成不同的分众市场，而品牌企业是很难对众多的细分市场进行垄断的，从而给草根留下创业空间。

4、炮灰横飞的年代。

现在是信息社会，按照传统的模式做生意，很难。不改变惯性思维，在大变局年代绝大部分商人都将成为炮灰，不光茶叶如此，大部分行业都如此。现在的世界，没有几个行业是好做的，信息化社会，一切都是透明的，进入一个行业的门槛越来越低，什么生意好做，大家都来做，从而造成同质化竞争、恶性竞争，搞到最后大家都难赚钱。在茶行业里，传统模式越来越衰微，新型的模式很难玩转，能笑到最后的估计没有几个人，大多数商家将成为茶产业发展的炮灰。

5、除了专业还是专业

这是一个专业化运作时代，否则不管是品牌还是草根都很有可能沦为行业发展的炮灰。茶行业从业者必须接受的一个事实是，由于中国近年来大力发展茶园种植面积的结果，导致在将来很长一段时间里，中国茶叶的供是要大于求的，也就是意味着从行业大环境来看，市场蛋糕有限，而分食者众，市场竞争惨烈。加上处于信息时代，行业的进入门槛大大降低，成功经验很容易被快速复制，从而造成惨烈的同质化竞争，以及信息的透明化，企业的操作空间被进一步压缩。因此，这是一个残酷的时代，只有专业化才能生存，不断提高自己的专业能力将是从业者需要首先考虑与践行的。

6、资源的力量

产区的话语权将逐步加强，在优质原料价格不断被推高的同时，普洱茶行业将迅速进入资源战时代，各路大小资本将纷纷挺进茶山抢夺优质资源，并积极谋建自己的优质原料基地。目前，普洱茶行业的竞争焦点还是渠道战与品牌战，但有远见的企业如陈升茶厂、柏联普洱庄园早在数年前就深入茶山进行战略布局，它们具有巨大的后发优势。

7、昆明市场的衰落与机会

就茶行业而言，昆明的地位很尴尬，一不靠产区，二不靠销区，而信息的透明化与渠道的扁平化以及利润空间的极大压缩，让昆明的众多中间商失去了生存空间，康乐这样的传统批发市场日子肯定是很难过的。这并不是说，昆明的茶叶市场没有机会，相反机会非常庞大——昆明可以通过整合物流与信息流，而成为链接产区与销区的纽带。其实这个商机，很多在昆明做茶叶的都看到了，很多人想通过网络平台来整合茶产业的信息流与物流。但事实上这种整合，很难操作，因为要建立一个有效的物流与信息流平台，需要超强的资源整合能力，这不是一般人所能做到的，能做到的必是其中的佼佼者。

第二篇：大益普洱茶营销策划案

大益普洱茶营销策划案

策划对象： 云南大益茶业集团--大益普洱茶 策 划 人： 市场营销时间： 2012年4月8日

大益普洱茶营销方案策划书

一、公司简介

大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。

作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。

集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。

二、策划的对象

1.策划的产品 ：大益普洱茶

2.产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”

3.目标人群：个人或家庭

三、策划的目的因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延.努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。

四、策划方案

1、普洱茶简介

属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。

2、大益普洱茶SWOT分析

优势和机会：

（1）大益普洱茶有香气纯正，汤色橙黄（浓红），口感极佳，经

久耐泡等特点，是普洱茶中的上品；

（2）普洱茶有降脂、减肥、降压、抗动脉硬化；防癌、抗癌；养

胃、护胃；健牙护齿；消炎、杀菌、治痢；抗衰老、凝神 ；美容；醒酒；利尿

养颜十大功效，是没有副作用的保健饮品；

（3）大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的知名品牌，是普洱茶

标杆和经典代表，2011年11月，“大益”被认定为中国驰名商标；

（4）随着生活水平的提高，人们的健康意识不断增强，越来越注重

养生，普洱茶被誉为茶中“能喝的古董”，越来越受消费者亲睐；

（5）大益集团拥有一流的工艺、优质的原料、雄厚的实力和良好的信誉形象，在普洱茶市场中占有重要地位。

弱势和威胁：

（1）茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕

见大旱，严重影响茶叶生产；

（2）行业管理无序，当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流；

（3）市场建设和开拓不力，导致市场竞争不规范，普洱茶价格波动

幅度大；

（4）随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；

（5）产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重；

（6）竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品

牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎。

3、营销策略

（1）品牌战略

可采用多品牌战略，我们的目标客户群体主要是个人和家庭，针对白领阶层，可推出以时尚为主调的品牌，注重其美容养颜功效；针对高端人士，应推出品质好、适宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；对于一般的家庭，应抓住实惠的要点，体现温馨的氛围。

云南以其优美的自然风光而闻名于世，是我国一个旅游大省，因此可以将其作为土特产，在旅游地进行销售。

对于茶中的名品，还有一个策略，就是高端形象策略，优质的茶叶，保健的功能，加上高档的有品位的包装，能为占领高端茶叶市场奠定基础。

（2）价格策略

普洱茶的价格因产地、年份、产量等因素而变化，一般情况下，年份越久价格越高。但由于茶业市场不规范，价格波动大。大益普洱茶是中国普洱茶十大品牌之一，声誉好，我们应该按茶叶品质高低和不同的消费群体制定合理的价格。

（3）包装策略

产品的包装能反映出产品的档次，进而影响产品的销量。

按茶叶质量等级进行不同的包装，在包装上注明茶叶的优劣，最好有一部分透明，能使消费者看清里面的产品；

按消费群体不同，分为精装（高端人士）、简装（家庭装）、时尚白领装、礼品装和旅游特产装；对于包装的设计，既要保留茶叶的文化底蕴，又要突出个性，如白领装应切合个性、时尚理念，形状可以不规则，材料应环保；

按规格包装，大、中、小。

4、促销策略

（1）广告宣传

在电视、健康杂志和网络上做广告，请形象好、受欢迎且注重养生的明星做代言。

在旅游景点、普洱茶专卖店进行海报、宣传册的广告宣传。

（2）其他促销活动

在普洱茶专卖店或专柜进行产品展示，请专家对普洱茶的功效、饮用方法等知识进行讲解，并实行免费品尝、送小包装的试用装，进行数量或价格折扣活动。

在旅游景区进行茶艺表演，进行普洱茶旅游装和礼品装的促销。公司应积极参加慈善活动，宣传自己的品牌，树立良好形象；形象大使应该多接触大众，提高亲和力。

互联网越来越成为重要的工具，公司应该成立网络旗舰店进行销售，实行会员制；同时应利用博客、论坛等工具，扩大知名度。

第三篇：云南帝益三味茶业有限公司 帝益 普洱茶销售 普洱茶营销

云南帝益三味茶业有限公司 帝益 普洱茶销售 普洱茶营销

现在卖茶难，卖普洱茶更难。

当然，卖茶的技术也要提升。

为了卖茶，我们穷尽天下知识，为我所用。

阴阳八卦，风水地理，国学科学，无所不包。

茶中最难是普洱，要想卖好普洱茶，不仅仅需要普洱茶知识，更需要与时俱进，不断更新知识。

以下，我们列举作为普洱茶从业者必须修炼的功夫。

第一 文字功夫

在回答许多茶友问题的时候，各位都有太多难言之隐。许多诚信的茶人明明把真相在茶的说明里写得很清楚，但茶友的理解总是让各位失望。

当发生某些争执的时候，茶友会认为某些茶商不诚信，某些品牌不诚信。在这种情况下，帝益普洱只能给茶友解释，维护某些品牌或者厂家。帝益普洱来看一些说法。

1、来自勐海古茶园

有茶友就以为是买的古树茶，这个理解对吗？

当然不对。

茶友收货后投诉说是台地茶，谁说了古茶园里就不能种台地茶了？当然，类似的说法，还有 源自世界上最古老的茶园，遇到这些说法，你会怎么想？这个茶是古树茶吗？人家可没说。

如果凭这些一厢情愿认为是古树茶，我认为投诉某些商家，消费者自己是有问题的。

帝益评论：语文学得好不好，关系到你买茶的成败。

2、大树茶拼配，拼配大树茶与纯大树茶拼配

这三者的不同在于，前二者都可能是非常少比例的大树茶与台地茶拼配，而非纯大树茶之间的拼配。请注意某些品牌的说明。这里要强调，帝益普洱系列中的拼配强调了纯大树茶拼配。与某些品牌拼配大树茶或者大树茶拼配完全不同。

3、麻黑茶，纯料麻黑，纯料麻黑春茶之间的区别

关于这些，价格之间会有明显区别：麻黑茶的价格在10元一饼是正常的，因为里面也许只有一片叶子；纯料麻黑在100元也是正常的，因为也许是夏天的麻黑茶而已。这些说法会不同，价格不同，请注意这中间的逻辑区别。在大多数情况下，许多茶友让解释为什么麻黑有10元一片的，也有几百元一片的，根源就在这里。在许多商家的说明里，其实早已经说明了这一切。

所以帝益希望茶友们在PK一款茶的时候，尽量读懂这些茶，不要因为品牌大，或者某名人说，就来质疑这么一个新品牌 我对较大产量的小树茶台地茶，工艺上面抓得不那么严格，但是，产地的确定性是完全没有问题的。引用任何大品牌或者权威来质疑，比不过事实更有力。

第二 国学的引入

现在无数茶商在谈国学，这个没有错，本身茶文化就是中国传统文化的一种，但如果引入的目的是把人搞晕，我以为过了，似懂非懂地把国学引入普洱茶，并不利于普洱茶的普及。国学，经络，太极，可以跟普洱茶完全没关系，事实上，也根本没有关系。茶之体验，完全是身体自然反应。中国茶要做大，要走向世界，只能走标准化，简单明了。一个中医就足以搞晕全世界，更何况要加上更多的东西，普洱茶实在承载不了那么多沉重！

简单普洱，似乎越说越复杂。只因为这个世界，越来越复杂！简单做普洱，从种植到管理到成品，简简单单，从今天开始预售。让更多的人理解，普洱如此简单！让更多的茶友一起伴随着茶树一起生长，一起了解整个过程。在不学国学，不练太极，不懂经络的情况下，也能喝到正宗的普洱茶！详情请参看云南帝益三味茶业有限公司帝益普洱计划！翻身做地主的机会来了！

第四篇：2018年帝益普洱茶春节贺词

2018年帝益普洱茶春节贺词

尊敬的各位亲：

鸡去长空辞旧岁，狗来大地迎新春，又一个充满希望的春天来临。在这处处洋溢着迎春喜庆气息的时候，云南帝益三味茶业有限公司携全体员工向您致以新春最美好的祝愿。

云南帝益三味茶业有限公司始创至今已经走过了17个春秋，17年来帝益的发展和成绩离不开您的支持和关爱，这一切我们铭记在心，对您深表谢意。

回首已去的2017年，我们共同经历了酸甜苦辣，我们希望您也对未来的2018年满怀信心和热情，盼望能在2018年中与您愉快合作。

展望未来，我们将不断努力，吸取销售经验教训，认真对待每一个过程，每一个细节，竭诚为您提供最优质的帝益普洱茶，最优质的服务。创造帝益普洱茶更加美好的明天。

最后，在一次向各位老板和您的家人致以诚挚的祝福和节日的问候：节日快乐，身体健康，生意兴隆！！

云南帝益三味茶业有限公司 2018年2月10号

第五篇：云南高原特色农产品营销之普洱茶

《云南高原特色农产品营销之普洱茶》提纲

一、普洱茶简介

二、普洱茶市场分析

（一）宏观市场

1.普洱茶产品与市场

2.普洱茶文化与市场

3.普洱茶市场的分化

（二）微观市场

1.保健功能

2.适宜人群

3.优质茶工艺品

三、普洱茶市场的展望

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

云南高原特色农产品营销

——普洱茶

相关专题：普洱茶

时间：2012-11-8

一、普洱茶简介

茶为国饮，中国是茶的故乡，作为普洱茶的原产地，云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种。普洱茶采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊发酵工艺而制成，口感回甘醇厚，并具有多种保健功效。现代医学对茶的功效研究已有近20项，其中普洱茶的暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖尤为突出。随着普洱茶品质提升和品牌发展，现在喝普洱茶的人越来越多，更多的人回归理性，静下心来慢慢品味普洱茶。近几年，普洱茶普遍受到了各地各阶层的关注与厚爱。

二、普洱茶市场分析

（一）宏观市场分析

1.普洱茶产品与市场

随着人们生活水平的提高，越来越多的人认识到茶的保健作用，开始加入到饮茶者队伍中。作为茶生产大国，我国近几年茶消费量增长迅速，在茶的消费结构上也日益多元化。茶产业被称为２１世纪最有发展前途的产业之一，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对刚刚出鞘十来年的普洱茶来说，跟其茶类市场一样处在蓬勃的发展中，使这个产业吸引了大量的资金、人才参与竞争，带动整个市场的发展，使普洱茶产量在短时间内快速增长，尽管有一些专家认为普洱茶炒作成分多，价格已被拉得很高，但“普洱茶热”还在升温，从最初的台湾、香港，到广东、北京、上海等经济发达地区，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全国蔓延之势。

2.普洱茶文化与市场

普洱茶有文化，也需要文化，但文化归根结底还是为市场服务。茶马古道是普洱茶起源的历史，正是因为普洱茶有着如此丰富的历史沉淀，一夜间茶马古道几乎成了普洱茶的代名词，使喜爱和饮用普洱茶的人数急剧上升。

运用普洱茶文化很成功的例子很多，例如，去年“马帮茶道瑞贡京城”万里行活动，它把马帮驮普洱茶的文化与普洱茶的宣传结合起来，让普洱茶的形象在全国各地树立起来，确实为普洱茶的普及作出了重要贡献。普洱茶的文化点很多，可以建造很多平台出来去让消费者感受。这就是普洱茶营造的“市场文化”和“商业文化”。

3.普洱茶市场的分化

普洱茶的消费市场目前基本上可以分为：节日、礼品市场、拍卖市场、收藏市场和终端市场。

（1）节日、礼品市场：主要集中在一些节假和婚庆等。对普洱茶一些比较了解的消费者和政府、商人等把普洱茶作为礼品赠送给亲友、上司、合作伙伴等，这也是一些普洱茶高端产品的主要消费方向。

（2）拍卖市场：拍卖市场在我国还不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意义的事件增加产品的附加价值，从而以此为效应，获得消费者认同。与斯里兰卡等主要产茶国相比，我国可以说还没有形成一个茶叶拍卖市场。许多茶叶拍卖还主要集中在制造新闻效应方面，而不是去真正培养这个市场的形成，这也是我们的茶叶质量好，价格相对较低的原因。

（3）收藏市场：这是普洱茶消费的主流市场之一，也是推动普洱茶发展的动力之一。但是，当前的藏茶市场对普洱茶收藏价值的判断和收藏趋势的把握都没有深入的分析，还带有很大的盲目性和随意性。如果说当前茶叶市场的拍卖只是一种明显的炒作，那么收藏就是一种隐性的吹捧，都还远没有形成一个健康稳定市场。

（4）终端市场：主要集中于对普洱茶的爱好者、茶馆等，茶馆不仅提供喝茶的场所，同时也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通过这里宣传出去的。随着普洱茶整个行业的普遍提升，这一市场必将为更多厂家来争夺，也是普洱茶品牌确立的基地。

（二）微观市场分析

1.保健功效

近年来，国内外对普洱茶的生理、药理功能进行了更加深入的研究，普洱茶的功能也进一步的得到了开发。新进的研究发现普洱茶具有美容的效果，被誉为是“美容新贵”，可以深层排毒。普洱茶可以生津止渴，消暑，解毒，通便，且能够恢复解决因便秘引起的痘痘以及“淑女杀手”的口臭问题；可以摆脱肤色暗沉。普洱茶最大的一个功效就是可以降低血血管舒血液循环，解决因气血不畅引起的肤色暗沉以及各种恼人的斑点。云南普洱茶为茶中之茶，是暖胃、降脂、养气、益寿延年及品茗的圣品。普洱茶是一种后发酵茶，具有“长寿茶”的美称，亦称“可以喝的古董”，可长期存放、愈陈愈香。

2.适宜人群

普洱茶中含有丰富的矿质元素和有机物。它们作为营养成分和药理成分作用于人体。且长期饮用普洱茶无副作用。普洱茶经微生物作用，大分子多糖类物质转化成了大量新的可溶性单糖和寡糖。在加工中期维生素大量增加，这些物质对提高人体免疫系统功能有着极为重要的作用，这些对养生健体、延年益寿功效优于其他任何茶类。普洱茶对于幼儿能帮助消化吸收，促进身体生长。茶叶中的氟可以防止龋齿等。普洱茶能调节神经系统，让儿童提高注意力，且茶汤中富含对生长发育和新陈代谢所必需的矿物质。适量饮用普洱茶有益缓和肠道紧张度，加强小肠运动，提高胆汁、肠液的分泌。所以，普洱茶是大众饮料，无论男女老少皆适合喝普洱茶。

3.优质茶工艺品

普洱茶的传统紧压工艺成就了普洱茶作为工艺美术品的独特属性，其可赏、可品、可藏的特征为其他茶类所不及。用普洱茶叶压制成的各种艺术性、实用性的平面型、立体型工艺品，涉及内容广泛，创意、设计新颖，工艺、制作精湛，琳琅满目，美不胜收。以普洱茶为载体，反映了源远流长的产地少数民族传统文化，形成了别具一格的普洱茶文化大观。

从普洱茶主要集中的消费市场特点来分析，可以得出，普洱茶还是一个集中于较高收入人群消费的产品。这一人群有消费能力、消费意识和对普洱茶认识较为深刻，同时，这一人群接受过较高程度教育，对普洱茶不仅是作为一种饮品的期待，还有文化、保健、增值等方面的要求。

三、普洱茶市场的展望

(一)优势

普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力：

1.历史，历史赋予普洱茶更多的神韵，品味生活，使生活富有更多的乐趣；

2.文化，文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的方面,将成为一种生

活时尚；

3.保健功能随着生活水平的提高，追求和谐、健康的生活已是大势所趋；

4.具有独特的品味，尤其是陈香韵，存放适当可增质（值），这是其它茶

难以比拟的。

(二)劣势

尽管普洱茶炒作很利害，但相对绿茶、乌龙茶等茶类其市场占有率还不高，产量也较少，需求和产量将继续扬升，未来市场空间依旧很大，而普洱茶的炒作本身也是一种宣传方式，会带动更多的人来参与了解、消费、投资收藏。经过一番的大浪淘沙后，必将给普洱茶带来重新洗牌（这个过程大约要五年），市场整体将过渡到理性状态，可以预言品牌才是将来。

（三）机会

普洱茶很能抓住人们“回归自然，崇尚绿色”的饮食时尚心理，普洱茶是“可饮用的古董”、“不需注明保质期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生产高品质、多元化的产品，给产品加入更多的时尚元素将搏得年轻一族的青睐。