智能座便盖营销策划

第一篇：智能座便盖营销策划

玛丽莲梦露智能座便盖营销策划（草案）

一、综述

智能家居已经成为种趋势，智能坐便器作为科技、方便、卫生的产品出现在家居市场中，改变了如厕传统习惯，其受到热捧是必然的。智能坐便器及智能坐便盖产品，虽然目前仅占10%左右的市场份额，但是作为个性化卫浴产品，市场潜力不可预估。市场上智能坐便器的各式品牌参差不齐，功能上的不断创新，智能上的不断升级，名目花样繁多，让人眼花缭乱。消费者在选择智能坐便器的时候，往往会更加青睐于功能多的产品，功能越多，消费者就觉得值。80、90后的年轻人虽然青睐于智能坐便器的个性时尚，但是较高的价位往往制约了这部分人群的购买。中年人有定的经济基础，更加看重个人卫生保健问题，自然而然对智能坐便器的购买力更强。从市场上看，很多女性消费者看好智能卫浴产品，智能卫浴有很多优点，尤其是针对女性专用的功能感觉非常的贴心，使得智能坐便器特别抢人眼球，将会成为家庭卫浴装修首选。随着智能卫浴功能的日臻完善，人们对它的“青睐度”也会越来越大，其市场前景被看好，而且随着它的普及，价格将会下调、售后服务将更加完善，未来几年，普及率会有所提升。

二、产品方面

1、产品比较

市面上较有竞争力的智能座便器及坐便盖品牌主要有以下几个

（1）、箭牌智能坐便器

（2）、TOTO智能坐便器

（3）、益高智能坐便器

（4）、惠达智能坐便器

2、性能比较

一般包括：臀部清净、下身清净、移动清净、坐圈保温、温风烘干、脱臭、便座轻盖、感应开关、照明、大便自动清除等多种功能，部分产品还外带多功能遥控器。

3、价格比较（略）

本产品价格具有竞争力

三、消费市场分析

1、卫浴消费者消费行为分析

2、影响卫浴价格因素分析

3、卫浴市场价格变动情况

四、智能马桶消费市场分析

1、智能洁具消费正日趋理性

2、智能马桶功能性问题分析

3、智能坐便器普及状况分析

五、影响智能坐便盖销售的因素

1、消费者文化观念

女性消费者对智能坐便盖较为尴尬

2、卫生习惯

卫生纸擦和用水冲是两个完全不同的概念，也有人担心水冲洁身会不卫生或冲不干净。

3、收入水品

智能马桶动辄五六千元的标价，与普通马桶几百元的“促销价”也形成了鲜明的对比。

4、家庭、家居设计装修条件及安装问题

一般都应在装修期中的水电暖改造时安装，否则会因为电路及回水问题错失良机

5、智能座便器对智能坐便盖的影响

6、售后问题

顾客认为自己不需要太复杂的功能，而且害怕由于功能复杂，马桶损坏的几率也会随即增高，普通人通常没办法自行修理。

综上所述：智能座便器及相关产品影响销售的主要因素为顾客的文化观念和卫生习惯，收入水平所占比例并不大，将目标市场定位为中高端市场略显偏颇，所以，寻找销售突破口达到口碑营销势在必行！

六、营销策划

鉴于产品特性及影响智能便盖销售的各种因素，本人建议——通过孕妇营销来打开销售市场

一、实施理由

1、由于怀孕期间孕妇任何的药物摄入都会通过脐带传给腹中的胎儿，而大多数药物的副作用都可能对胎儿的发育产生极为不良的影响，所以对于孕妇而言，怀孕期间得病是非常麻烦的事情，得了病也轻易不敢吃药。所以，妇科清洗可以通过智能坐便盖来达到目的，而不是通过服用药物或者外用清洗液。

2、孕妇怀孕后半年的身材臃肿，便后清洗较为麻烦

3、很多女性怀孕后，特殊的身体状况使得便秘也“乘虚而入”。由于担心小宝宝的安全，准妈妈们一般都不敢随意用药，以至于排便成了怀孕女性痛苦不堪的事情

二、产品定位

目标消费群：孕产妇

产品定位：孕产妇增强免疫力，怀孕期间不易得病。（还需提炼）

我们以增强孕产妇免疫力，降低怀孕期间得病的可能性为主要诉求点，提升产品宣传重心：

a)妇科清洗

b)净化过滤

c)便后冲洗

d)通便功能

三、消费者行为分析

按照中国国内的实际情况，孕产妇所食用保健用品和日常用品的购买者和最终消费者存在分离。但这种角色分离也有不同类别。

一方面，孕产妇怀孕期间所使用的日常用品通常是由自己的直系亲属（如：父母、丈夫等）购买；另一方面，妇女生育之后休养阶段所食用和使用的保健用品、日用品则大部分由亲朋好友赠送。在第一种情况下，消费者除了受广告宣传的影响之外，日常所能接触到的妇科医生、有过相关经验的长辈的口头宣传影响更重要，有时会直接关系到购买行为的发生。而在第二种情况下，孕产妇亲朋好友的购买行为则主要受传统思想、广告宣传、销售人员和市场潮流的影响，也希望所购买的产品有确实的疗效外，往往还要求产品有符合“礼品”身份的外包装形象。

四、购买场所的特殊性

调查显示，孕妇购买相关保健用品时，最经常会去的三个地方分别是药店，超市（和医院，而他们认为购买保健用品最方便的三个地点同样也是药店、超市和医院。可见药店和超市对消费者来说是目前所能使用的最理想的购买地点。消费者普遍表示上药店购买保健用品是长久以来的习惯，认为能摆在药店柜台里的保健用品值得信赖。

由此我们能够得到这样一个信息：如果超市中的保健用品质量有足够保障，有值得信赖的专业人员进行产品介绍，同时超市网点分布足够密集，那么拥有价格优势的超市在保健用品销售中应该有长足的发展。

此外，妇女中在医院购买保健用品的比例虽然不高，但由于智能坐便盖的目标消费群是孕产妇，她们在怀孕及生产期间与医院保持着长期密切的关系，因此在孕产妇中在医院购买保健用品的比例相对其他人群应该高不少，医院也是不可忽视的购买地点。

（安装问题需要解决）

五、怀孕具有计划性

现今大多数城市的青年夫妇对何时要孩子通常都有一个计划，因此关心孕产妇保健用品、生育常识的不仅仅局限在已经怀孕的妇女和她们的丈夫，还有计划育儿的夫妇。所以怀孕这一事件给消费者生活带来的影响是从怀孕前就开始的。因此可以在专业杂志或者互联网相应的网站上针对不同类型的受众提供不同的专业知识和相应的有关智能坐便盖的信息。

六、产品策略（如确定孕妇为销售突破口的话以下均需更改）

1、品牌和名称

2、产品规格

3、产品包装

4、产品使用说明书

5、价格策略

七、传播推广策划

一、从现在市场上看，智能座便器及坐便盖宣传推广不够，没有形成消费意识。在卫浴专卖店，智能马桶基本上是配角，摆在那里就是充门面的，不追求销量。在宣传推广上，也很少

提及，消费者缺乏对产品性能的认识。因此，即使有的消费者有消费能力，也很少顾及。

二、正确引导，改变消费者观念

据了解，现在一些大品牌比较好的普通坐便器也要两、三千元，稍微多加点钱，5000多元就可以买到一个不错的智能马桶了，事实证明，只要是用过智能马桶的人，绝大多数人从此都会选择这种产品。但从目前来看，5000元以下的智能马桶产品也只是在企业搞促销活动期间才会出现，这种促销降价的方式也不利于市场长远健康的发展，要使市场价格趋于合理性，还需要消费者的配合与企业的探索与努力。

（三）渠道策略

1、药店

2、超市

3、医院的重要作用

虽然医院在补血品销售市场中所占的比例和药房、超市相比差距很大，但由于孕产妇在怀孕、生育和产后休养期间与医院及医护人员有相当密切的接触，所以医院恰恰是非常关键的销售渠道。因此公司可考虑与各大医院的妇产科保持密切合作关系。

4、传统卫生洁具商店

（四）推广策略

1、广告策略

2、促销策略

3、针对中间商的促销策略

4、针对消费者的促销策略

建立消费者（孕产妇）数据库，每月一次邮寄相关育儿和保健宣传册；给数据库中的用户提供向数据库中的消费者提供免费专家咨询。

选择一定数量自愿报名的孕产妇免费使用智能座便器，跟踪效果，促进产品宣传。

购买产品赠送精美的与婴儿有关的礼品（孕期胎儿成长分析表、日记本、奶瓶、围兜、印有婴儿图案的台历、实用的育儿手册等）

5、口头传播策略

现在城市中怀孕的妇女越来越注意怀孕期间的健康状况，从确诊怀孕开始，就会周期性地去医院检查，听取医生的指导，因此医生作为孕产妇保健领域意见领袖的作用越来越明显如果可以说服妇产科医生在每次例行检查之后推荐智能座便器，那么对孕产妇的购买行为来说一定会有很大的影响。

孕产妇现身说法的方式

可以用由医生推荐的方式邀请一部分孕产妇免费试用智能座便器，然后请他们谈感受，整理后通过专业杂志、电视或互联网向其他孕产妇进行宣传。同类的宣传应该是很有说服力的。

6、宣传策略

收集孕产妇信息，建立数据库

7、公关策略

第二篇：智能座便推广策划

***智能座便推广活动

一、活动背景

智能马桶可以说是目前卫浴行业比较热的话题。水洗替代了卫生纸，引发了一场卫浴革命，科技、方便、卫生，这是今后卫浴发展的趋势。而对广大的消费者来说一般的新产品都有一个从认知到接受再到追捧的过程。当前，消费者已经到了理性消费的阶段，对新产品已经不会盲目的崇拜了。销售的介绍是否和产品的品质有出入，这可是消费者颇为关注的。现在的智能马桶功能繁多，智能化不断创新，像mp3播放、语音提示、体温测量等功能，这样消费者在选择时会一头雾水。其实并不是功能越多就越好，一般具备了 “座圈加热”、“温水清洗”、“暖风烘干”、“自动除臭”、“喷嘴移动按摩”“节电”等功能就足够用了。

智能座便器外型时尚、环保健康，但是价格过高而令消费者敬而远之。在市场上，智能坐便器属于新产品，目前还缺乏相关的行业标准和国家标准，产品质量问题得不到保障，也没有统一的管理规范，也加重了消费者售后服务的担忧。相对于传统的陶瓷洁具来说，智能坐便器是属于一项与民众息息相关的环保技术领域的发明，是一项彻底打破传统“冲水式坐便器”及“简易式便槽”不卫生、不环保的旧模式环保型技术。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。

二、活动目的

通过此次活动的宣传，使更多消费者了解 “智能座便”，达到愿意体验“智能座便”的目的，打响“***智能座便”品牌知名度。

三、预期目标

1、初步目标：销售一百台“***智能座便”。

2、长期目标：发展潜力客户，以带动其他产品的销售。

四、活动主题：

“百台智能座便，免费体验”。

五、活动内容

六、活动流程

1、前期宣传：

⑴、调查问卷：活动前一个月，以问卷的方式，了解消费者对“智能座便”的接受程度；

⑵、网络宣传：活动前半个月，在“山阳论坛”等大的网站上发帖子，宣传此次活动；

⑶、短信宣传：活动前一周内，多次以短信方式告知消费者此次活动的时间、地点及内容；

2、活动期间：

⑴、流动宣传：通过发放传单、彩页或流动广告牌的方式，宣传此次活动。⑵、摊位展示：向消费者详细介绍产品信息及活动内容，以达到此次活动的目的。

七、活动时间及地点：

八、活动预算：

第三篇：家居智能产品营销策划

家居智能产品营销策划

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：

1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

第四篇：家委会工作计划与家居智能产品营销策划

家委会工作计划

高桥金帆实验学校101班家委会于

xx年11月21日成立，成员6人，已于12月8日开展首次活动——“亲近自然

欢乐烧烤”义桥农庄亲子活动。为更好地履职，共同建设好我们的“绿野之家”，帮助孩子开拓视野快乐成长，特制定家委会 如条件许可，暑假期间可根据孩子的需求，自愿报名组建短期游泳班、乒乓班或话剧班等，便于家长互助，帮助孩子度过一个充实的暑假。

主要负责人：吴楷镝爸爸、林倚真妈妈

家委会成员分工如下：

林倚真妈妈：总负责，具体负责宣传（每次指定人员拍照、报道、照片整理等）、会议召集。

吴锴镝爸爸：负责组织（分小组、活动分工、活动设计等）和财务监管。

邵宇昊爸爸：负责外联（活动确定后，负责与对方单位的联系）

臧忆南妈妈：负责财务（班级经费保管，收支情况整理并公布）

李舜泽妈妈：负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）

胡柏烨妈妈：负责采购（根据华老师要求或活动需求进行采购）

6位家委会成员主要分工如上，每次活动时还需带好自己负责的小组（分组可参照

家居智能产品营销策划

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

第五篇：家居智能产品营销策划与家庭医师工作计划（范文模版）

家居智能产品营销策划

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

家庭医师工作计划范文

为进一步深化我镇医药卫生体制改革，提升基层卫生服务单位的服务能力，强化我县社区卫生服务水平，适应我镇社会经济的发展，满足群众对基本卫生的需求，推行家庭医生签约服务，加快推进我县家庭医生制度的落实，特制定本计划。

一、工作目标

到xx年底，每一个社区都确定有家庭医生提供服务;应有80%的社区居民知道其家庭医生的姓名、所在机构和能提供的服务内容;家庭医生为社区居民建立家庭健康档案;社区居民对其家庭医生提供服务的满意度有较高评价。

二、工作原则

坚持“充分告之、重点突出、自愿签约、规范服务、强化考核”的原则，全面实施基本公共卫生服务项目(免费服务)，推行个性化的服务项目(有偿服务)，履行合同，逐步完善，稳步推进，着力探索具有金堂特色、群众满意的家庭医生服务模式。

三、建立家庭医生队伍

(一)家庭医生的组成及分工。

家庭医生由乡镇卫生院全科医生、护士和公共卫生专业人员以及村医生组成，家庭医生实行全科医生负责制，要求必须具有执业资格、由我院副院长担任负责人，以全科医生为核心，组织团队其他人员共同开展社区基本医疗和公共卫生服务工作。

在我镇12个行政村分别配备3人一组的家庭医生团队。合理分配家庭医生的管辖区域，分片负责，覆盖社区全部家庭，不留空缺，也不重叠。

(二)家庭医生团队及人员职责。

家庭医生团队以居民健康信息管理、健康知识传递、健康生活行为干预指导和健康服务与路径指引为主要职责。

1、全科医生：主要负责诊疗、健康体检和健康指导咨询服务。

2、社区护士：主要负责健康信息采集和预约服务。

3、公共卫生人员：在全科医生的指导下，开展公共卫生服务。

4、村医生：在全科医生指导下，给当地村民做好及时工作，并积极促进签约工作。

(三)家庭医生的培训。

我院家庭医生团队，每半年进行总结并积极开展关于社区卫生服务理念、服务规范、服务技能和健康管理知识为主的培训。

四、明确家庭医生工作任务

家庭医生团队以辖区妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人、精神病人、贫困居民等为服务重点对象，开展以下工作：

(一)为居民建立以家庭为核心的居民家庭健康档案;

(二)运用适宜的中西医药及技术，进行一般常见病、多发病的诊疗，以及诊断明确、病情稳定的慢性病规范化治疗;

(三)提供上门访视、家庭出诊、家庭护理、家庭病床、电话咨询、家庭康复指导等服务;

(四)开展社区高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性病的发现、随访和转诊管理工作。提供卫生院与上级医院或专科医院之间的双向转诊服务;

(五)落实社区免疫规划、妇幼保健、社区康复、精神卫生、传染病控制、卫生监督协管等公共卫生服务工作任务;

(六)协助开展公共卫生突发事件应急处理，综合实施社区居民的健康教育与健康促进工作。结合居民的健康问题，提供形式多样、简明易懂的健康教育，开展健康指导，纠正居民不利健康的生活行为。

五、家庭医生的工作方法

家庭医生在医院的组织领导下，在社区居委会或村组干部的协调参与下，以主动服务、上门服务、签约服务等服务方式开展社区卫生服务工作。

六、家庭医生服务流程

(一)加大宣传。我院要通过发放健康宣传手册，开展健康讲座等多种渠道的告知宣传，并与辖区家庭取得联系，宣传和解释家庭医生式服务，充分告知并引导居民签订协议。

(二)自愿签约。与愿意接受服务的居民签订《金堂县家庭医生服务协议书》并存放在家庭健康档案中，共同履行协议条款。居民可根据自身健康需求，在医生建议下，选择具体所需的服务项目。原则上一年一签。

(三)周到服务。按照协议约定，各家庭医生团队要落实各项服务承诺，并将各类服务详细内容记入健康档案、工作表格，以备考评。

七、实施步骤

xx年5月，大力宣传发动家庭医生制度。

xx年6月，全面试行家庭医生制度。