保险黄金十月业务启动主持稿

第一篇：保险黄金十月业务启动主持稿

中国平安人寿绍兴分公司11年金十月启动会主持稿

全场灯光暗，入口一束追光

【幕后旁白】：2011年平安人寿绍兴分公司金十月启动会即将开始。下面让我们掌声有请本届高峰会的主持人闪亮登场！

音乐响起，主持人从入口携手进场并挥手致意

【开场白】：

女：金秋十月，丹桂飘香。

男：十月目标，势在必得！

男：尊敬的各位领导，各位来宾

女：尊敬的各位绍兴平安精英们

合：大家上午好！

男：欢迎大家来到中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会的现场。非常荣幸，今天的大会由我们来主持（我是销售企划部骆智明，我是销售企划部陈满园）。

【介绍领导及嘉宾】

女：寿险请我们将向大家隆重介绍出席本次启动大会的各位领导和嘉宾

男：他们分别是中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司总经理张志勇先生 女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理徐炜先生

男：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理金虹蕾女士 女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理马琦女士

男：以及来自前线各部门各营业区的经理们，欢迎大家的莅临！

【司歌司训】

男：接下来，请允许我宣布，中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会现在开始！

女：请大家全体起立，以饱满的热情齐唱公司司歌，齐颂公司司训

女：谢谢！请坐

【各区风采展示】

男：心潮澎湃，豪情满怀，一路走来我们各营业区的伙伴们不断挑战新高，超越自我。

女：是的，正是他们的努力和付出让我们绍兴平安永葆活力，熠熠生辉。男：让我们大声问候XX的朋友们，你们在哪里？（展示）

女：XX的伙伴们，让我们看看你们的风采！（展示）

男：接下来XX的精英们，你们好吗？（展示）

女：掌声送给他们！XX的英雄们，你们呢？（展示）

男：还有XX的朋友们，让我们感受你们的热情！（展示）

女：最后让我们热烈欢迎XX的佼佼者们。（展示）

男：相信今天在座的所有人都会感受到这份热情、激情，相信所有的精英们将继续开拓进取，创造辉煌！

【张总致词】

女：接下来就让我们用雷鸣般的掌声有请中国平安人寿绍兴分公司的掌门人张志勇先生为2011年金十月启动会致词！

（致辞中„„）

男：掌声感谢张总，张总的关心、嘱托和殷殷期许将化作我们对工作的热情和动力，金十月目标我们势在必得！

【颁奖】——银钻

男：当二十一世纪的第一个十年已经远去，历史翻开新篇章的时刻，我们一同回首2011年即将过去的3个季度，我们有自豪，有欣喜，更收获着一份份感动。女：是的，被一个成功取得的背后都承载着我们所有平安将士们的付出和汗水，让我们一起为自己鼓掌！

男：接下来我们将进入隆重的颁奖表彰环节，让我们用崇敬与感动拉开颁奖的帷幕，把所有勇于开拓、锐意进取的平安精英们，送上荣耀的圣殿。

女：首先我们将要颁发的是二季度银钻入围奖，入围条件：截至8月底为钻石会员且月均长险件数3件以上，月均FYC5000以上，达成银钻标准。下面让我们掌声有请入围人员，他们分别是：宋桂荣、丁亚萍、鲁明娣、徐英、王爱兰、徐建红、高向军、周丽英、方钰钦、鲁亚利、陈宝玉

男：接下来让我们掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖，入围二季度银钻奖人员将获得价值700元的旅游大礼包，里面有700元的旅游现金抵用券，这次公司在设计入围方案时也是充分征求了业务队伍的建议，将入围奖励设置成了现金券的方式，这种人性化的奖品，可以满足您不同时间不同旅游线路的需求。女：是的，谢谢我们的颁奖嘉宾，请我们的颁奖嘉宾和银钻精英合影留念！男：同时也希望各位精英们能再接再厉、挑战新高度，向金钻目标迈进！

【颁奖】——金钻

女：接下来我们将要颁发的是二季度金钻入围奖，入围条件：截至8月底为钻石会员且月均长险件数3件以上，月均FYC10000以上，达成金钻标准。

男：二季度金钻入围将分两批上台授奖，下面让我们掌声有请第一批金钻人员，他们分别是：陈红丽、陈玲娣、漏国琴、吴丽华、王萍华、徐仲意、吴微萍、沈国新、茹华钢

女：接下来让我们掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖，入围二季度金钻奖人员将获得梵宫之旅

男：秋风起蟹脚痒，这个时节正是吃大闸蟹的时机，入围金钻的精英们还将享受公司精心安排的黄金蟹宴

女：是的，谢谢我们的颁奖嘉宾，请我们的颁奖嘉宾和银钻精英合影留念！男：谢谢，请入席！请领导留步，下面掌声有请第二批金钻人员，他们分别是：尉春雷、倪娟陆、张忠意、成亚珍、章金红、俞小英、何琴妃、陈丹君、杨伯琴、陈华英

女：请XX为入围金钻精英颁奖并合影留念

男：同时也希望各位精英们能再接再厉、挑战新高度，向更高目标迈进！

【颁奖】——综拓资深会员

女：风雨如诗，岁月如歌，不懈追求，探寻个险与综合业务协调发展之路，是你

们不变的追求。惊人的发展速度，强势覆盖的市场份额，在寿险的园地里，你们，一边收获累累硕果，一边唱响绿色之歌。向你们致敬！

男：中国平安一支致力于打造全方位、一体化的金融服务，希望每一位客户都能在平安享受到一站式的服务，金融开拓就是平安员工为客户提供的一站式综合金融理财服务。

女：下面我们要颁出的是综合开拓资深会员奖。入围条件：年度月均个险FYC≥1100元，年度月均综拓佣金≥2000元。综拓资深会员奖将分三批上台授奖，下面让我们掌声有请第一批综拓资深会员，他们分别是：朱慧利、陈蕴娟、金丽娟、钱秋英、杨美娟、陈红丽、钱美、陈红霞、赵运稳、俞小英、陈维平、陈玲娣 男：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖并授予资深会员荣誉勋章并合影留念 女：谢谢，请入席！请领导留步，下面掌声有请第二批综拓资深会员，他们分别是：张庆礼、金春花、方钰钦、金调仙、邵立刚、陈彩红、郑玲妹、漏国琴、梁英英、高向军、金建芬、骆文尧

男：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖并授予资深会员荣誉勋章并合影留念 女：谢谢，请入席！请领导留步，下面掌声有请第三批综拓资深会员，他们分别是：汪国娟、吴伟利、王玲娟、陈丹君、苏彩莺、蒋桂花、鲍静峥、傅建华、连丽芬、孟文娟、张冰暖、倪娟陆

男：困难压不倒，挫折摧不垮。奋斗书写卓越，坚韧创造奇迹。你们潜心开拓，让理想的光芒辉映蓝天。向你们致敬！

女：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖并授予资深会员荣誉勋章并合影留念 男：谢谢！请入席，同时也希望各位综拓精英们能再接再厉、挑战新高度，向更高目标迈进！

【颁奖】——黄金大乐透

女：谢谢，请入席！接下来要颁发的是8月份入围黄金大乐透的人员，入围条件：但凡本届高峰精英8月份达到10万的人员，即可分享40根金条，每根金条重10克

男：本轮入围人员也将分三批表彰，首先掌声有请第一批入围人员，分别是：罗渊慧、吴微萍、陈玲娣、茹华钢、李秀娟、何琴妃、俞小英、张忠意、徐仰棣、陈华英

女：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖并合影留念

男：谢谢，请入席！请领导留步，下面掌声有请第二批入围人员，他们分别是：成亚珍、石云瑛、徐仲意、孔海珍、沈国新、商海水、周争艳、吴丽华、尉春雷、章金红、蒋桂花

女：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖并授予资深会员荣誉勋章并合影留念 男：谢谢！请入席，同时也希望各位综拓精英们能再接再厉、挑战新高度，向更高目标迈进！

【颁奖】——名人堂

女：下面我们要颁出的是名人堂入围奖。入围条件：6-8月累计年标20万。男：掌声有请入围名人堂精英上台授奖，他们分别是：陈丹君、罗渊慧、陈玲娣、吴伟利、何琴妃、成亚珍、茹华钢、漏国琴、徐仲意、陈华英、孙惠娟、章金红 女：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员颁奖并授予资深会员荣誉勋章并合影留念 男：这是我们绍兴的第一届名人堂，各位也将是绍兴名人堂的开元功勋，你们勇

立潮头，不畏寒流，向世人传递着来自平安的信心。同时入围名人堂的英雄们也将获得梵宫之旅，享受黄金蟹宴！

女：请领导和入围人员留步，下面让我们隆重有请绍兴首届名人堂堂主吴微萍闪亮登场！

男：同时掌声有请XX为中国平安绍兴分公司名人堂镇堂杯揭杯，并将镇堂杯传予堂主吴微萍

女：也请首届名人堂堂主按下手模留念

男：花环送给英雄，荣誉属于胜者。拼搏只为了能够站上最高领奖台，收获荣耀，让光荣与梦想在这一刻交织！

女：谢谢各位，请入席！请堂主吴微萍留步

采访

【颁奖】——百钻

男：干一行，爱一行，是你们忠诚于事业，执着于生活的真实写照；不图回报，但求作为是你们立足岗位，奋发有为的响亮回答。

女：你们恪尽职守，兢兢业业，默默耕耘，无私奉献，将责任心，使命感化作了不懈奋进的动力，你们为绍兴平安的发展添砖加瓦、铺路奠基。

男：你们用自己的行动践约着平安人境界高远，追求卓越的优秀品质，你们是业精技强的平安精英！下面我们要隆重表彰绍兴第一批百钻入围人员，他们分别是：漏国琴、方钰钦、倪娟陆、俞小英、吴丽华，掌声有请！

女：掌声有请颁奖嘉宾XX为入围人员授予百钻奖杯并合影留念，同时入围百钻人员下午也将启程前往塞班岛

男：是的，谢谢！请各位入席

【颁奖】——收尾

女：启程、拼搏、播种、奋斗，让我们时刻牢记在心，继续加油！

男：此刻星光灿烂。平安精英们们扬起了中国平安绍兴分公司发展的风帆，向世人书写着来自平安的骄傲。在平安大地上播撒希望的种子，不断汇聚平安发展的蓬勃力量。

女：光荣与梦想，在这一刻交汇

男：信任与行动，在这一秒升华

女：2011年绍兴平安金十月启动会表彰环节咱告一段落，我们休息15分钟再回来！

【分享】——盈瑞

男：好欢迎回来，大家都知道，日前呢保监会出台了相关制度，规定快返型保险产品在今年年内必须叫停，为迎合市场需求，争夺最后的快返市场，抢占市场份额公司在今年9月份推出了系统首款年返产品“吉星盈瑞”，并与本月9日登陆绍兴在绍兴开卖。

女：是的，那么在最近两周的销售过程中也涌现出了一批盈瑞销售高手，下面就让我们掌声有请盈瑞高手何琴妃给我们做销售技巧分享掌声有请！

女：谢谢，和经理的精彩分享，本次盈瑞的销售在我们新人销售队伍当中也同样掀起了一股热潮，下面继续有请新人销售高手罗炯上台做分享，掌声有请！

【分享】——“速度与激情”

男：感谢两位盈瑞高手的精彩分享，相信在座的各位平安精英也都清楚，“吉星盈瑞”作为系统首款快速年返产品，这样快返型的产品规模的过高拉升势必会减少保费收入的内含价值。所以公司也作了一个快速停售，“吉星盈瑞”将在11月1日退出我们绍兴地区。所以说给我们享受这个最后快返盛宴所剩的时间已经是相当宝贵了，接下来我们就需要一场与时间的赛跑，下面就让我们掌声有请徐炜总给我们做“速度与激情”主题报告，掌声有请！

【对抗】——营业部

女：感谢徐总的精彩分享，我们是继续坐等观望呢还是果断出击，相信听了徐总的报告大家一定有了一个清晰的答案！好的，掌声再次送给徐总！

男：是的，我们已经听到了指战员的枪声，金十月战役销烟四起。我相信我们各营业区、营业部在金十月中一定会是强强对抗，谁也不服输，那么，让我们先来进行一场对抗预演。

1.分组上台，2.十月目标，3.给对手的一句话，4.交换对抗KT板

英伦——湄池

群英——鑫顺

君盛——爤215

天祥——天杰

日新——杨伯琴部

卓越——联融

光大——明珠

长虹——雄鹰

卫星——道墟

恩特——舜越

六课——鸿鑫

超越——震元

三课——明悦

钻石——黄河

鸿盛——天翼

光明——新昌

女：好，各部的PK，让我们感受到金十月目标一定要实现，也一定能够实现。那么，不管是现场哪方优胜，我们用11月1日见证，金十月见证！

男：平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会到此结束，让我们11月1号再见分晓，再见！

合：再见！

第二篇：3季度业务启动主持稿

一、会前静场

二、主持人入场 尊敬的各位领导、各位事业伙伴大家早上好：

非常荣幸本次大会由我来主持，希够通过您的支持与配合能让大会圆满成功！

晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时，时光荏苒中，我们又来到了骄阳似火的夏季，微风贺喜无言语、排比花枝满房间，在这激情似火、绚丽多姿的日子里，我们迎来了2013年业务发展第三季。

三、宣布开始：

现在我宣布 中国人寿***公司2013年上半年总结表彰暨三季度业务发展启动大会现在开始。

首先，请允许我向大家隆重介绍参加本次会议的领导，他们是： 中国人寿保险股份有限公司***支公司总经理 ***女士

***

同时参会的还有三大业务渠道的精英将士们！以及全体优秀的内勤伙伴们！欢迎你们的到来！

四、奏唱司歌 下面请全体肃立：奏唱司歌 领导请就座、伙伴们请坐。

五、辉煌2013 今天，***国寿的精英们怀着喜悦的心情欢聚在此。为了荣誉，为了梦想而孜孜不倦的追求与拼搏。

那些走过的日日夜夜，我们用挥洒不尽的汗水营造了自己的光辉历程。是神木国寿人努力拼搏、开拓进取的精神大放异彩。是国寿的事业，让我们拥有了数不尽的精彩记忆。

下面让我们一起来分享2013上半年***精英们的风采（胶片回放、音乐）

一张张可爱的笑脸、一付付执着的神情、都在传递着一股神奇的力量！每一份成绩的取得，都离不开在座每一位的辛勤付出。***的将士们，亲爱伙伴们，你们辛苦了！

六、上半年工作总结 2013年市场经济环境虽显低迷在但在总经理室的英明决策和领导下，在各位精英的共同努力下，***的精英们依然创造出优异的成绩。接下来将有请各部门领导做上半年工作总结 首先有请，客户服务部***经理 有请团险部 ***经理 有请银保部 ***经理

有请***经理做个险部上半年业务工作总结

七、宣读表彰文件 今天，***国寿儿女将载歌载舞，跳出我们内心的喜悦、舞出我们赞美的欢歌！

音节起伏、灵光跳跃，把我们对国寿的热爱与祝福淋漓尽致的表达！回想过去，我们在战场上奋勇拼杀，战场给我们钢铁般的胆量与气魄 回想过去，我们在坚持中不断收获，坚持让我们蜕变后如夏花般灿烂 踏上战场，我们让奋斗化为荣耀，拼搏成为骄傲 选择坚持，我们定能够收获感动、收获别样人生 接下来让我们共同感受***国寿精英的无限荣耀 掌声有请中国人寿***支公司总经理***----宣读表彰文件

八、颁奖环节 这一刻所有的经历都成为宝贵财富，所有的付出都化作会心微笑，我们的个人奋斗史——无比珍贵，我们的寿险营销路——无比幸福。值得纪念，是因为此刻见证了我们的成长，见证了我们的收获，是我们每一个人点亮自己才汇聚成了今日的灿烂星海。接下来，让我们共同走进荣耀的颁奖时刻。---（合影留念）首先颁发：

2013年上半年业务突出贡献奖，获得者： 2013年上半年卡折销售标兵将，获得者： 2013年上半年服务标兵奖，获得者：

掌声有请四位精英上台接受表彰，有请颁奖嘉宾中国人寿***支公司经理助理***女士颁奖（请领导与获奖精英合影留念！）领导请回坐，获奖者请回座 现在颁发：

2013年上半年团险业务渠道拓展奖，获得者： 2013年上半年银保销售渠道冠军，获得者： 2013年上半年最佳业务卓越奖，获得者：

掌声有请三位精英上台接受表彰，有请颁奖嘉宾中国人寿***支公司总经理***女士颁奖（请领导与获奖精英合影留念！）领导请回坐，获奖者请回座

九、获奖感言 市场如战场，需要我们用顽强的拼搏精神获取最后的胜利。春华秋实，辛勤付出终迎来了丰收的喜悦。让我们用热烈的掌声有请荣誉代发表获奖感言，掌声有请***主管。

十、方案宣导 今天我们赢得胜利、满载荣誉； 明天我们又迎接挑战、把握机遇。

我们以无畏的气概和永恒的追求一次又一次挑战生命的高度，筑起神木国寿发展史上的一座座丰碑。

我们以大无畏的精神和信念铸就了一次又一次新的里程碑，书写了更多***国寿历史上的一次次壮举。

下面掌声有请***支公司总经理助理

*** 宣读2013年三季度个险渠道业务竞赛方案。掌声有请

十一、王经理动员令 勇士们，新的征程在召唤着我们。让我们齐心协力、万众一心、再创辉煌！

***国寿铁军的气吞山河，是因为有引领者的运筹帷幄；有开拓者的万丈豪情！

今天，我们又将开启新的征程，迎接新的挑战，我们的领导将带领我们搏击风浪、傲立潮头。

让我们用雷鸣般的掌声有请中国人寿***支公司总经理***女士为我们做战前总动员。非常感谢 经理，再次把感谢的掌声送给 经理。

十二、各组风采展示 大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣。浪尖征战夺盛典，誓为荣誉起征程。

为了捍卫***国寿的荣誉，为了证明团队的价值，伙伴们共进退，步调一致，形成一股“决不服输”的气势。

正是因为有了这样的气势，我们***国寿从来没有在寿险的舞台上服输、退缩

也正是因为有了这样的气势，我们冲风破浪、披荆斩棘，和我们所有的营销伙伴勇往直前 下面是风采展示环节；

风采展示：客服部 团险部 银保部 金蛇组 雷鸣组 超越组 雄鹰组

非常感谢各小组的风采展示

这是一个令人心动、睡狮猛醒的时代；

这是一个大浪淘沙、英雄辈出的时代。真正的水手，必将扯足风帆，一往无前；

争，就争他个气吞万里如猛虎；斗，就斗他个翻江倒海似蛟龙； 征战的鼓声已经敲响，冲锋的号角已经吹响，在冲锋的路上我们需要众志成城。

让我们全体起立，共唱《众人划桨开大船》 有请王总上台，有请获奖精英们，有请各部门经理

众人划桨开大船！***国寿人将带着光荣与责任继续前行 众人划桨开大船！***国寿人将为了荣誉再次勇攀高峰

亲爱的伙伴们2013年上半年工作总结表彰暨3季度业务发展启动会到此结束，祝大家三季度收获满满！

第三篇：2011年二季度业务启动会主持稿（模版）

2011年个险渠道四季度业务启动大会主持稿

一、【暖场音乐起（）参会代表入场】

（男）：尊敬的各位领导，各位伙伴，大家好！大会即将开始，为保证大会顺利进行，有几个重要环节与大家提前沟通，希望得到大家的通力配合。

（女）：请大家将手机等通讯工具调至静音状态。大会进行过程中，请保持会场的安静，不要随意走动。

（男）：掌声让我们每个人对自己都充满了自信和自豪，就让我们带着这份自信和自豪进入今天隆重的个险渠道四季度季度增员启动大会！在领导入场、讲话及代表发言时请给予热烈的掌声，感谢大家的配合。

（女）：希望在会议当中能一睹大家如虹的士气、昂扬的斗志，相信在我们的共同努力下此次大会一定会圆满成功，谢谢！

二、主持人上场、暖场、欢迎领导

【开场音乐起《上场曲》】

（男）：尊敬的领导

（女）：亲爱的伙伴们

（合）：大家下午好！

（男）：我宣布：中国人寿上饶分公司2011年二季度业务启动大会现在开始！

（男）：春风习习，国寿儿女豪情满怀，（女）：大地生晖，全市精英热血澎湃。

（男）：今天，是上饶国寿英雄儿女庆贺2011一季度战绩，品尝收获喜悦的好日子，来自全市的精英干将，将在这里接受表彰、收获硕果。

（女）：今天，也是上饶个险渠道二季度启动会扬帆起航的好日子，来自全市业务第一线的国寿将领，将在这里英雄会师、共同宣誓。

（男）：欢迎你们，上饶一线的指战员们

（女）：欢迎你们，上饶国寿的功臣们

（男）：首先把最热烈的掌声送给辛勤劳动，努力拼博的自己！

三、介绍与会领导

（男）：在二季度战役即将打响的关键时刻，不仅十三个营业单位的优秀主管、精英代表和管理干部会师在上饶总部；分公司江总和教育培训部、个险销售部、农村网点部的各位领导和同仁也早早莅临会场，让我们再次用热烈的掌声欢迎大家的到来!现在进入大会第一项流程：

四、奏唱司歌

（女）：请全体起立，奏唱司歌。

（女）：礼毕，请全体就座。

五、表彰精英

（男）：记得2011开门红总经理室一声令下，一份别样的情怀便在上饶国寿精英干将的内心翻滚，一种必胜的激情便在上饶

国寿儿女的胸膛燃烧，誓夺开门红，成了全体同仁心中一致的目标。

（女）：三个月的拼搏奋斗，三个月的战火洗礼，我们用自己的行动证明了上饶国寿儿女的优秀。这三个月涌现出了许多优秀的单位及销售精英，在今天的启动会上我们首先要感谢并隆重表彰所有在2011开门红战役中作出突出贡献的单位和个人，他们分别是：

---按幻灯片上念

（男）：荣誉代表着我们曾经的荣耀与优秀，一季度已经过去，我们将承载着我们的荣誉奋勇拼搏二季度，继续创造属于上饶国寿精英儿女的新的辉煌篇章。

六、卢经理宣读企划方案

（男）：群雄逐鹿，所向披靡，剑锋所指风雷动！

（女）：抢抓机遇，创新超越，争先进位立新功！

（男）：寒来暑往，春华秋实，火一样的热情、一往无前的勇气，凝聚成了上饶国寿2011的辉煌与精彩！

（女）：展望未来，机遇更多，潜力更大，竞争也更加激烈。，但我们将迎难而上、负重崛起、团结一心、携手共进，在分公司总经理室的正确领导下共创一个更加强大、更加辉煌的上饶国寿！

（男）：为了让我们更加明确二季度的整体行动和奋斗目标，接下来，让我们用热烈的掌声有请分公司教育培训部卢健经

理宣读二季度推动方案。

（女）：感谢卢经理！请卢经理回座。有这么好的企划支持，我们各营业单位的全体将士一定团结一心、奋力拼搏，誓夺二季度企划的战略高地。

七、各营业单位表态发言

（女）：现在我看到各个营业单位的干将各个个都是在摩拳擦掌，那浑身是憋足了一股劲，很想有这么一个舞台来展示一下自己的激情和斗志，接下来这个这个舞台就将属于你们上饶国寿的精英干将们！

（男）：出场顺序介绍，流程介绍。

（男）：感谢各单位各战区铿锵有力、气势雄浑的宣誓表态，你们所展现出的过人风采，极大地鼓舞了我们的士气，进一步坚定了我们再创新辉煌的勇气和信心！在这样一个激动人心的时刻，我们深信每个人的心中都燃烧着激情的火焰和永不磨灭的信念。

（女）：历史会永久铭刻全体业务同仁不畏艰险、勇于创新、锐意进取的拼搏精神。在这庄严而神圣的时刻，鲜花为你们盛开，掌声为你们喝彩！

八、江总发布动员令

（男）：新的季度，新的气象，在我们向新目标发起冲击的关键时刻，我们更加要发扬奋力拼搏的精神、鼓舞斗志，满怀激情、勇往直前。

（女）：现在，上饶国寿的英雄将士们，激动人心的时刻就要到来。让我们请上中国人寿上饶分公司个险队伍的统帅江总，发布行动总号令。

（男）：感谢江总。恭请江总回座。动员令有如平地一声雷，在饶鄱大地上激扬鸣放，激发了全市业务一线将士们钢铁般的斗志，在战斗号角吹响的这一天，让我们摩拳擦掌，向着胜利发起勇猛的冲锋！

九、大会结束

（男）：我们的名字烙刻在中国人寿的翰墨丹青里，（女）：我们的奉献融入到中国人寿的奋斗历程中；（男）：精彩2011二季度，誓言和信念在此刻升腾！

（女）：激昂2011二季度，新长征的步伐从现在走向未来！（男）：新的战绩需要我们披荆斩棘，勇往直前！

（女）：新的辉煌需要我们并肩携手，高歌猛进！

（男）：让我们万众一心，众志成城，誓夺国寿新高地！（女）：让我们坚定信心，勇往直前，再铸国寿新辉煌！（男）：中国人寿上饶分公司2011年业务启动大会（合）：到-此-结-束！

十、恭送领导退场

（男）：请全体起立，让我们用热烈的掌声恭送分公司各位领导。请各营业单位参会代表依次离场。

第四篇：铅山二季度业务启动会主持稿

铅山二季度业务启动大会主持稿

一、【暖场音乐起（）参会代表入场】

（男）：尊敬的各位领导，各位伙伴，大家好！大会即将开始，为保证大会顺利进行，有几个重要环节与大家提前沟通，希望得到大家的通力配合。

（女）：请大家将手机等通讯工具调至静音状态。大会进行过程中，请保持会场的安静，不要随意走动。

二、主持人上场、暖场、欢迎领导 【开场音乐起《上场曲》】（男）：尊敬的领导（女）：亲爱的同仁（合）：大家上午好！

（男）：我宣布：中国人寿铅山县支公司2011年四季度业务启动大会现在开始！

（男）：秋高气爽，国寿儿女豪情满怀，（女）：大地生晖，全县精英热血澎湃。

（女）：今天，是铅山个险渠道四季度启动会扬帆起航的好日子，首先把最热烈的掌声送给辛勤劳动，努力拼博的自己！

三、介绍与会领导

（男）：在四季度战役即将打响的关键时刻，不仅有我们的优秀主管、精英代表和组训老师；我们铅山县支公司的危总、1 郑经理也莅临会场，让我们再次用热烈的掌声欢迎大家的到来!现在进入大会第一项流程：

四、奏唱司歌

（女）：请全体起立，奏唱司歌。（女）：礼毕，请全体就座。

五、总结篇

2011年7、8、9、10联动，铅山十年期保费124，2422.21元，十年期保费同比增长7%，是全市唯一一个正增长的基层单位；上一个阶段我们的完成进度全省第三。一系列成绩的取得都与我们铅山国寿全体营销将士的辛苦付出密不可分。每一个人都贡献了出了自己的一份力量。

六、启动篇

1、启动这次1加1增员的意义

2、郑经理四季度工作安排，如何增员

3、张科长宣读企划方案

（男）：群雄逐鹿，所向披靡，剑锋所指风雷动！（女）：抢抓机遇，创新超越，争先进位立新功！

（男）：寒来暑往，春华秋实，火一样的热情、一往无前的勇气，凝聚成了铅山2011的辉煌与精彩！

（男）：为了让我们更加明确四季度的整体行动和奋斗目标，接下来，让我们用热烈的掌声有请张科长宣读四季度推动方案。（女）：感谢张科长！有这么好的企划支持，我们各个团队的将士一定团结一心、奋力拼搏，誓夺四季度企划的战略高地。

4、新基本法利益宣导

（你们所展现出的过人风采，极大地鼓舞了我们的士气，进一步坚定了我们创造新辉煌的勇气和信心！在这样一个激动人心的时刻，我们深信每个人的心中都燃烧着激情的火焰和永不磨灭的信念。

（女）：历史会永久铭刻全体业务同仁不畏艰险、勇于创新、锐意进取的拼搏精神。在这庄严而神圣的时刻，鲜花为你们盛开，掌声为你们喝彩！

八、危总发布动员令

（男）：新的季度，新的气象，在我们向新目标发起冲击的关键时刻，我们更加要发扬奋力拼搏的精神、鼓舞斗志，满怀激情、勇往直前。

（女）：现在，铅山的将士们，激动人心的时刻就要到来。让我们请上中国人寿铅山县支公司的统帅危总，发布行动总号令。

（男）：感谢危总。动员令有如平地一声雷，在铅山激扬鸣放，激发了所有业务一线将士们钢铁般的斗志，在战斗号角吹响的这一天，让我们摩拳擦掌，向着胜利发起勇猛的冲锋！

九、大会结束

（男）：精彩2011四季度，誓言和信念在此刻升腾！（女）：激昂2011四季度，新长征的步伐从现在走向未来！（男）：新的战绩需要我们披荆斩棘，勇往直前！（女）：新的辉煌需要我们并肩携手，高歌猛进！

（男）：让我们万众一心，众志成城，誓夺铅山个险新高地！（女）：让我们坚定信心，勇往直前，再创铅山个险新辉煌！（男）：中国人寿铅山县支公司（合）：到 2011年四季度业务启动大会-此-结-束！

第五篇：商业银行如何开展黄金业务

商业银行如何开展黄金业务

摘要：从国际黄金市场的发展来看，商业银行凭借其市场交易中介这一角色起着很重要的枢纽作用，它们为黄金市场提供了一个有效的交易平台，为客户提供代理交易服务，提高了交易效率，降低了交易成本；商业银行为黄金市场交易造市或做市，活跃市场，促进了市场的流通。随着我国黄金市场改革开放的不断深入和经济的高速发展，我国对黄金的年均消费总量有到了大幅提升，这无疑为国内商业银行发展黄金业务提供了极好的历史机遇。面对国内黄金市场的无限商机，该如何发展黄金业务，成为商业银行亟须解决的问题。本研究从分析我国商业银行开展黄金业务的现状出发，分析了发展过程中存在的不足，并探讨了进一步发展黄金业务的对策。

关键词：商业银行 ；黄金业务，对策

自2002年5月中国人民银行批准四大行开办黄金业务以来，我国商业银行逐步介入黄金市场，创新产品，拓宽黄金市场外延，不断发挥自身渠道优势，活跃市场、在繁荣了我国的黄金市场方面发挥了积极的作用。从国际黄金市场的发展经验来看，商业银行在其中都扮演了重要的角色，从某种意义上说，在黄金市场中，其市场成熟程度的标志就是商业银行参与的广度和深度。因而，在中国黄金市场的发展进程中，探讨如何发挥商业银行的作用就显得很紧迫。

①

一、商业银行黄金业务分类

根据国际通行的分类，商业银行开展的黄金业务主要分为两大类:

（一）一般商业银行业务

主要包括黄金交易清算服务、黄金实物交割、黄金保管、市场信息咨询服务和黄金交易所提供授信额度。

（二）须经中国人民银行批准方能进行的黄金业务。包括：代理和自营黄金现货买卖业务、黄金融资、黄金寄售、黄金租赁、同业黄金拆解、设计各种金融黄金衍生品交易工具和个人黄金业务等。

① [1] 许云超.关于国有商业银行拓展黄金业务的思考[J].今日科苑.2011(02)

二、我国商业银行开展黄金业务的发展状况

当前，我国商业银行的黄金业务开展状况主要可以归纳为如下几个方面：

（一）黄金自营交易业务。商业银行通过参与场外市场开展黄金自营交易，如伦敦黄金市场等；也通过场内市场开展黄金自营交易，如上海期货交易所、上海黄金交易所等。一方面商业银行可将黄金视为资产配置的品种，通过投资黄金，建立黄金实物库存，为黄金贷款、黄金租借、实物品牌金相关产品的开展提供支撑。另一方面可依据其经营策略，在准确预测未来黄金价格的走势的基础上，高抛低吸，赚取价差。

截至2010年12月末，商业银行通过上海期货交易所参与了130.6吨的黄金期货交易，同年底，共有l9家商业银行参与了上海黄金交易所的黄金自营交易业务，当前，总成交黄金数量达到了3051.22吨，通过境外交易对手交易了3060吨黄金。

（二）代理上海黄金交易所业务

上海黄金交易所为了方便投资者入市参与交易，为个人和企业投资者提供了代理平台，接纳了国内商业银行作为所金融类会员。商业银行在参与过程中则收取了佣金和手续费。截至2011年末，共有19家商业银行参与了上海黄金交易所代理交易业务，累计成交1023.66吨，其中代理个人累计成交806.32，占代理业务总量的78.77％，代理企业累计成交217.34吨，占比为11.23％。

（三）账户金业务。又称纸黄金业务，指商业银行作为做市商向个人投资者开展双边报价，客户通过低买高卖获取价差收入，商业银行通过对客交易及相应的平盘交易赚取价差收入。客户购买的黄金份额在账户中记录，不能提取实物黄金。账户金按币种可分为人民币账户金和美元账户金。截至2011年末，我国商业银行账户金累计成交3022.80吨，其中，人民币账户金累计成交2367.12吨，美元账户金累计成交655.68吨。

（四）实物金销售与回购业务。国内各家商业银行相继开展了实物金销售与回购业务，比较典型的有建设银行的“建行金”产品、工商银行的“如意金”等。截至2011年12月底，商业银行当年累计完成了168.65吨实物黄金销售和回购业务。

（五）黄金租借业务。用金企业和产金企业是商业银行黄金租出业务的两类主要企业类型。用金企业在满足生产周转所需黄金的同时，可以通过黄金租借业务，降低市场风险，规避金价波动对企业财务的冲击。产金企业通过向银行租借 黄金，把未来将要生产的黄金提前销售，在市场上抛售以获得用于经营和投资所需资金，然后用未来生产的黄金归还。2011年，我国商业银行黄金同业拆借业务累计成交10.82吨。

（六）黄金寄售业务。黄金寄售业务主要是为了弥为补国内黄金市场供求缺口，平抑市场供求矛盾。一般是在中国人民银行的规定和授权下，商业银行从境外机构进口的黄金，随后通过上海黄金交易所出售黄金。从近几年的情况来看，我国商业银行的黄金寄售业务有逐步减少的趋势。

（七）其他黄金业务。我国部分商业银行开发了除上述六类传统黄金业务之外的新业务，比较典型的有黄金仓储、清算、交割业务，黄金积存业务，黄金挂钩理财产品，黄金代保管业务，黄金套期保值业务，黄金质押贷款业务，黄金信息咨询服务等。②

三、国有商业银行黄金业务发展存在的问题

（一）黄金管理体制滞后

随着国际和国内形势的变动，原有的国内黄金购销体制和利益格局的维系基础正在动摇，新的变化了的市场化环境与原有的有管理体制产生了日益严重的不兼容性矛盾。央行的监管重点还不能市场的需要，对制定市场规则、审查没进出口市场主体资格、违法违规惩处和规范市场准入和退出等方面的重视程度还不够，相关配套措施严重滞后，这种状况也直接导致了了民间黄金市场的出现。

（二）国际国内黄金市场分割

当前，我国的黄金市场参与交易的会员仅限商业银行和国内用金企业和产金企业，真个市场还比较封闭，黄金的进出口还受到严格的限制，在时间上也没有实现一天24连续的与国际市场进行的同步交易。

（三）黄金衍生金融产品缺乏，黄金产品差异化程度欠缺

从总体上看，产金、用金企业和社会公众的黄金消费需求在黄金市场形成后通过市场得到了满足，但是商业银行的黄金业务类产品还停留于获得实物，而不是投资和保值。还没全面推出黄金衍生金融产品，如黄金期货、黄金远期、期权产品等，黄金市场还不能为投资者提供转移价格风险和发现、增强流动性、传递市场价格等作用。

② [2] 刘小亿,刘飞.浅析我国商业银行的“黄金之路”[J].投资研究.2010(11)

四、我国商业银行黄金业务发展对应策略

根据我国商业银行黄金业务发展的状况和存在的问题，比这人为可以从以下几方面来推进我国商业银行的黄金业务，具体入下：

（一）重点拓展个人黄金业务

个人黄金业务主要包括两个部分:一是记账式黄金买卖，其业务特点是个人投资者在银行开立黄金账户，以“无纸化交易方式”进行交易；二是实物黄金买卖，这已从原来的金币、黄金饰品扩展到金条买卖。个人投资者可通过银行柜台、电话银行、网上银行等交易方式进行黄金买卖，通过赚取差价获利。把个人黄金业务作为商业银行档前应重点拓展的业务原因有很多，主要有以下两点：

1.商业银行拓展个人黄金业务是民间资本寻找出路的需要。

当前，在股市低迷、楼市前景难料的情况下，大量民间资本急需寻找可获利益的新投资领域。据有关专家《黄金投资价值研究报告》，在金融指数下滑的情况下，黄金具有逆向上攻的特性，即国际黄金投资收益与风险比较结果是向上升的，而其他投资工具(以股指收益为例)与风险综合比较结果是向下走的。

2.商业银行拓展个人黄金业务也是优化资产结构，提高直接收益和附加收益的需要。

从长远来看，商业银行可将个人黄金业务融入传统私人理财业务中去，推出私人理财新业务。③

一是推出个人黄金的“零存整取”业务，储户可以定期将一定数额的资金存入银行指定黄金储蓄账户，委托银行购入黄金，达到一定期限后可前往银行提取黄金，或委托银行按市价将黄金卖掉，提取现钞。这种业务实现了黄金交易和储蓄业务的联动关系，满足储户的保值投资与储蓄的双重需求；银行也借此利用分批购入成本法降低黄金购入成本以避免价格波动风险。

二是开展个人黄金质押贷款，以个人黄金储蓄账户中的黄金数量为依据，按照市价给储户提供一定折扣比例的黄金贷款，提高储户资金的流动性，但又不损失潜在黄金储蓄收益。对银行而言，此项业务类似于当铺的质押贷款，但又没有鉴定真伪、保管当品的成本和风险，并且在账户黄金作为担保的前提下，开展该业务的安全性极高，故而极具发展潜力，在目前市场条件下可尽力拓展。

（二）着力推进套期保值业务

③ 3] 赵斐,王玮.对陕西省商业银行黄金业务开展情况的调查[J].西部金融.2010(03)套期保值业务主要是指商业银行为黄金客户提供一种期、现交易的服务方案，其交易方式一般是在黄金现货市场上买入或卖出一定数量黄金的同时，在期货市场上设立与现货市场相反的头寸而将风险分散转移的黄金交易活动。黄金套期保值的用户主要是黄金生产、加工企业，商业银行为供求双方提供价格风险转移的“渠道”，以使黄金生产企业和首饰加工企业在成本“锁定”、收益稳定的市场环境下进行经营活动，规避国际金市价格波动风险。该业务以衍生金融工具为基础，决定了一般工商企业难以驾驭，而商业银行可以凭借一般金融衍生产品的操作经验，开展该业务。目前，国内的黄金市场局限于场内现货交易，中国黄金市场未来将实现3个转变，其中之一是“从黄金现货交易向黄金期货交易转变”，由此可见，套期保值业务对于商业银行发展黄金业务是具有战略意义的。

另外，商业银行还可以开展包括抵押贷款和黄金贷款的融资业务，以及同业黄金拆借、黄金鉴定、黄金咨询等各类其他黄金业务。

（三）大力发展黄金租赁业务

黄金租赁与黄金贷款中的“借金还金”既有区别又有联系。黄金租赁是指商业银行可以以其从黄金生产企业买入的黄金为租赁物，向黄金加工企业提供黄金租赁服务，以帮助黄金加工企业降低原料库存、缓解流动压力、提高流动资金周转速度。租入者可以用黄金还本，货币还息；亦可以全用黄金还本付息，或协议中约定的其他方式还本付息。当全部用黄金来还本付息时，等同于黄金借贷中的“借金还金”业务。

开展黄金租赁，对银行而言，既丰富了银行的交易品种，有助于银行更好地为黄金生产加工企业提供全方位的优质服务，同时可以获取稳定息差收入，成为银行中间业务一项新的收入来源。④

而黄金租赁对用金、产金企业的吸引力在于: 一是可以规避风险。由于黄金价格变化较大，在经过一个生产周期后，如果黄金市场价格出现下跌，黄金企业往往会因原料成本偏高而造成损失。通过黄金租赁业务，在满足生产周转所需黄金的同时，黄金企业规避了金价波动对企业财务的冲击，降低了企业的市场风险。

二是可以降低企业财务费用。企业采取黄金租赁的形式，不用现金购买黄金，而且黄金租赁费用远低于银行同期贷款费用。

④ [4] 姜浩.商业银行黄金业务发展策略初探[J].中国货币市场.2002(04)三是拓宽融资渠道。在银行目前贷款难度增加，要求严格的情况下，通过开展黄金租赁，可大大缓解企业资金压力。应该说，开展黄金租赁业务对银行和企业来说，能实现一个双赢的局面。

在我国大力发展黄金租赁业务要注意结合国内的实际情况。国内的黄金租赁业务中，黄金利息的形式可以更加灵活，即货币及黄金的形式均可:对于不同的企业各自不同情况而不同；至于利率的标准，则首先要满足做该项业务的最低成本、保证一定的利润率，再有就是结合客户的报价。国际上借金还金的利率大致在2%左右，国内的黄金租赁利率应该是高于这个水平的；另外，银行还应考虑企业如何还贷，如在业务开展前对相应企业进行考察，对其产量和借贷量进行评估。确定开展业务后，同企业签订相关的信用风险保证。在业务进行时，将用金企业的销售收入在该银行封闭运作(相当于存款抵押)，用于减少风险；最后，如果银行可以从国外借到黄金，并通过其它银行转借给国内客户，也可以再赚一个利差。

（四）加强商业银行自身建设

把黄金业务做好，为将来更多的发展做好铺垫，商业银行也要加强自身建设。

1.在规章制度建立上，要制定适合于自身的黄金交易规则、操作规程、内控制度及相应的激励、约束机制。

2.在业务设计上，要注意防范风险，并为迎接黄金衍生产品交易的开放做好业务准备；还要建立有效的稽核和业务管理系统，保证黄金业务处理规范、及时。

3.在人力资源方面，各商业银行应该采取内部培训、外部引进等各种方式，提高交易人员对黄金交易规则、黄金市场运作以及黄金价格波动分析的掌握水平。

4.加强系统建设。黄金交易系统建设包括信息系统和组织系统建设。黄金业务需要有安全的信息平台，该平台包括黄金交易清算系统及实时的牌价接收系统等。

目前，国内商业银行的黄金业务尚处在开发及发展初期，但是，我们有理由相信商业银行的黄金业务的逐步发展和完善必将带动整个中国黄金市场金融功能的建设。参考文献：

[1] 许云超.关于国有商业银行拓展黄金业务的思考[J].今日科苑.2011(02)[2] 刘小亿,刘飞.浅析我国商业银行的“黄金之路”[J].投资研究.2010(11)[3] 赵斐,王玮.对陕西省商业银行黄金业务开展情况的调查[J].西部金融.2010(03)[4] 姜浩.2002(04)商业银行黄金业务发展策略初探[J].7

中国货币市场.