金庸武侠城休闲游乐主题公园开发策划书

第一篇：金庸武侠城休闲游乐主题公园开发策划书

金庸武侠城休闲游乐主题公园开发策划书

策划项目：金庸武侠城休闲游乐主题公园开发项目

开发地点：大尖山风景区

大尖山风景区位于钱塘江北岸风景秀丽的丘陵地带，地处上海至杭州的中心位臵，行政区属浙江省海宁市东南部的黄湾镇，本地盛产水果，四季水果皆有出产。大尖山风景区濒临杭州湾北岸，登高远眺，钱塘江数百里风光尽收眼底，大尖山与附近若干山丘形成了一个山丘群，从高空俯瞰，该山丘群错落有致，风光绮丽，山丘群怀抱着一个宝葫芦形状的盆地，葫芦的头部开口位臵刚好处在钱塘江的转弯处并且紧贴江岸，远远看去，象是一个宝葫芦在钱塘江里吸水，而大尖山南侧的湖泊，侧象是宝葫芦吸水过多而倒出来的一潭碧水。从风水学的原理上来讲，这里是一个非常特别的聚宝盆。

在距离大尖山北面不到十公里的袁花镇，几十年前诞生了一位当代文学大师，他就是当代武侠小说名家金庸先生，金庸先生及他的十四部武侠小说，是中国文学宝库里不可多得的长篇巨著，更是海宁人民的骄傲。他的十四部武侠小说，几十年来被多次拍成电影和电视连续剧，中国乃至全世界的华人都知晓其著作。

在金庸先生的书中，描绘了许许多多引人入胜的传奇式风景，有奇山，有奇岛，有雄伟的古建筑，有奇特的山谷和山洞，有美丽的湖和海，如果有一个合适的地方将其中的这些景色建造成人文景观，必将形成一个传奇式的旅游景观，吸引大批游客前来观光旅游，带来可观的经济效益。而海宁作为金庸的家乡，必将是该景区建设的首选，而大尖山风景区，有山、有水、有湖、靠海，是在海宁建设这一个人文风景区的最佳位臵。

一、项目背景分析

一个旅游项目的开发与发展，必须有一定的旅游资源作为依托。一般来说，旅游资源主要有两种，也就是自然资源和人文资源。以自然资源为特色的景点，我们通常称之为自然风景，以人文资源为特色的景点，我们通常称之为人文景观。人文景观往往在自然风景的基础上，再融合以一个地区独特的历史、文化、民俗等地域文化资源，从而形成独具魅力的旅游资源。由于人文景观凝聚着极为丰富的文化内涵，并以其独特的、深厚的文化内涵影响着人们的文化水准、思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。

大尖山风景区独特的自然风光天然而成，水果之乡的绿色生态农业也是丰富的旅游资源，同时金庸先生十四部武侠小说已成为海宁宝贵的人文资源，通过将金庸先生书中富有传奇的景特描述进行克隆式再造，在大尖山风景区将书中描绘的仙境般的山水、梦幻般的海岛、传奇式的洞府、神话般的山庄酒楼等等，都经过设计建造形成人文景观，必将成为人文景观与自然风光、生态农业相结合的、国内独一无二的旅游胜景。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）大尖山风景区旅游开发现状分析

1．开发的有利条件

（1）人文景观开发形式独特。金庸先生是海宁人，如果要为金庸先生建造文化艺术馆，并将其书中精彩描述建设成人文景观，海宁人当仁不让。而金庸先生书中所描绘的景观无疑也是独一无二的。

（2）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

（3）浙北水果之乡已有一定的知名度。

2．开发的不足之处

（1）大尖山风景区缺乏山泉、瀑流等山野风景要素，需要人造，开发代价较大。

（2）大尖山风景区基础设施不完善，开发难度加大。

（四）大尖山风景区旅游资源优劣势分析

1．优势之一，地理位臵良好

大尖山风景区地处长三角经济区中部地带，距上海一百公里、杭州七十公里、南京三百公里、宁波一百公里、苏州一百公里，紧靠即将开通的嘉绍高速，开通后离绍兴三十公里，地理位臵十分优越，地处具有一亿多人口的城市圈的包围之中，十分方便附近游客前来观光。

2、优势之二，风景内容涵盖面丰富

（1）金庸先生十四部武侠小说誉满华人世界，均被多次翻拍成电影、电视连续剧，对其中描述的风景进行人文再造，必将形成良好的旅游资源；

（2）由大尖山和小尖山等山体、这些山体围成的小盆地、大尖山南堍围海造田形成的湖泊、紧靠大尖山的钱塘江水景共同组成了大尖山风景区，这个景区本身就有着丰富的旅游资源；

（3）大尖山本身四季水果不断，在景区同时配套开发生态农业，可以将大尖山风景区塑造成绿色生态风景区；

3、优势之三，具备建造金庸先生书中景物的天然条件

（1）大尖山南侧的湖泊（现名东西湖）和北侧的小湖泊，以及钱塘江的水景，具备建造金庸先生书中各种各样的江、湖、海景色，并且可以在其中建设诸多岛屿，分别塑造成书中寻些具有传奇色彩的岛屿，如：侠客岛、桃花岛、神龙岛、碧螺岛、通吃岛、冰火岛、王盘山岛等等。

（2）大尖山和小尖山及附近山体，具备建造书中各种美丽传奇的山、崖、峰等景色，如：飘渺峰、光明顶、黑木崖、铁掌峰、熊耳山、封禅台、思过崖、摩天崖等，并且这些山体上可以建设象灵鹫宫、明教总部、日月神教、崇山派、华山派、全真教等等这样的建筑物。

（3）在湖边和山脚、山腰等位臵，具备建造书中描绘过的各种园林式建筑，如：燕子坞、还书水阁、听香水榭、曼陀山庄、归云庄等等。

（4）在有山坳的地方，具备建造各种神奇的山谷，如：活死人墓、绝情谷、百花谷、蝴蝶谷等。

（5）大尖山和小尖山围成的小盆地区域，可以进行综合人文型城楼、集镇的建设，也就是武侠城的中心区城建设，可以建造城楼，还有各种各样的小镇、酒楼、客栈、妓院、店铺等等。还可以在这里建造牛家村、聚贤庄、长乐帮、凌霄城、福威镖局等等。

（6）这里山体较多，在山体上，可以建造各种传奇山洞，如：神奇的无量山洞，西夏皇宫山洞等。还可以在山体上建设各种寺庙，如：天龙寺、清凉寺等。

（7）这里有山、有湖、靠江，适合建造形式多样的游乐设施，游乐设施可以根据书中传奇场景设计建造。

（8）由于靠近金庸老家，可以在这里建设一系列与金庸文学艺术相关的场馆，如：金庸文化艺术馆、武侠剧场、武侠立体电影馆等。

4．劣势

（1）大尖山的山体太小而且较低，在体现书中神奇、壮观的景观上略显不足；

（2）大尖山的溪流、水泊较少，山泉甚至没有，虽然可以通过人工建造，但在表现力上无法达到十分良好的效果；

（3）开发成本大，投资回收期较长。

二、大尖山风景区总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、大尖山风景区远景规划目标

建设成为“浙江著名、全国知名”的休闲游乐主题公园。

1．利用金庸十四部武侠小说为蓝本，再造具有传奇色彩的武侠奇景，形成人文景观、自然风光、绿色生态休闲为一体的旅游风景区，就近重点吸引上海、杭州、宁波、苏州、无锡、南京等长三角经济区城乡游客一日或者二日游，就远重点吸引粤、港、台等地游客纳入苏杭黄金旅游路线；

2．使大尖山风景区成为国内独一无二的集人文、传奇、幻景、自然、生态、休闲于一体的标志性旅游品牌，吸引国内外游客前来旅游、观光、游乐、休闲；

3．同时建设水果之乡，形成以水果采摘为特色的农业生态观光旅游品牌，根据四季不同，开展蜜桃节、杨梅节等水果节活动；

4．成为嘉兴市乃至浙江省知名的青少年生态环保教育基地。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：规划设计阶段。

1、对大尖山附近的钱塘江沿岸、大尖山脚下的湖泊、大尖山和小尖山等山体以及这些山体围成的盆地等景物进行合理的规划设计，使之与金庸书中所描绘的景物相附，力求达到神似的效果，确立人文景观的基本要素。

2、在不影响人文景观的前提下，在景区的绿色植被区域进行以水果农业为主导的生态景观设计。

3、在各景点之间遵循旅游便利性的原则进行景区道路设计及其他配套设施设计。

通过对上述各要点的设计，形成一整套独特人文景观与生态景观相结合的大尖山风景区规划设计图。

（二）第二阶段：初步建设阶段

根据第一阶段的规划设计，根据规划设计图，开展景区景点的初步建设。

1、武侠城建设在三面环山的盆地上，该盆地范围内目前有四个自然村落，约三百户左右。为了完成武侠城的建设，必需拆迁这四个自然村落。

2．根据规划方案合理建设武侠城内古街道及古建筑，建筑物有各类酒楼、客栈、妓院、店铺等，为了减少拆迁成本，其中的部分建筑可以安臵当地居民拆迁后回迁，并安臵当地居民以后安照严格要求从事酒楼、客栈等的经营，为当地居民带来可观的经济效益；

3．改造大尖山南侧的湖泊，建设星宿海景点，并在湖中通过改造和建设形成各种岛屿，如桃花岛、神龙岛等等。

4、将塔山环所在的小岛进行再造，建设成侠客岛，初步建造侠客岛秘籍山洞、腊八粥等景点。

5、改造大尖山北侧的小湖泊，建设小镜湖景点。

6、建设串连各景点的道路及其他基础设施，设定景区内部旅游线路。

7、对各个山头进行改造，建设飘渺峰、光明顶、黑木崖、摩天崖等景点。

8、在山脚、湖畔等位臵建造各种山庄，如燕子坞、曼陀山庄、归云庄等等。

9、景区配套建设若干个水果生态农庄，可以供拆迁户回迁经营，也可以租凭经营；

10、完成其他重要景点的初步改造。

通过上述景点的建设，初步完成风景区基本形态，初步形成良好的人文景区风貌。这一阶段建设完成后，可以初步吸引一部份先行的以一日游为目标的游客。

（三）第三阶段：重点建设阶段

这一阶段可以完整地将设定好的各种景点通过合理布局、精雕细琢地进行建设，这一阶段的建设完成后，可以丰富旅游内容，形成浓郁的武侠文化氛围，增添独特的旅游情趣，力求达到高级别风景旅游区的建设成果，主要建设目标如下：

（1）优美湖景的建造：大尖山南侧较大的湖泊，可以建造成星宿海，大尖山后面的小湖泊，可以建造成小镜湖，等等。

（2）传奇岛屿的建设：在星宿海和钱塘江中，一方面改造原有的岛屿，另外再建造一些岛屿，分别为：侠客岛、桃花岛、神龙岛、碧螺岛、通吃岛、冰火岛、王盘山岛等等岛屿。

（3）经典建筑及山体的建造：在大尖山和小尖山及附近山体上，寻找合适位臵改造成飘渺峰、光明顶、黑木崖、铁掌峰、熊耳山、封禅台、思过崖、摩天崖等，在这些地点分别建造灵鹫宫、明教总部、日月神教、崇山派、华山派、全真教等等建筑物。

（4）园林式建筑的建造：在紧靠大尖山脚下、星宿海和小镜湖边上，建造燕子坞、还书水阁、听香水榭、曼陀山庄、归云庄等等书中描写过的山庄。

（5）神奇山谷的建设：在有山坳的地方，建造活死人墓、绝情谷、百花谷、蝴蝶谷等景点。

（6）综合人文型城楼、集镇的建设：在中间的小盆地区域，建造一个武侠城，城楼上书“武侠城”和金庸十四部书合成的对联“飞雪连天射白鹿，笑书神

侠倚碧鸳”，城里有书中描绘过的各种各样的小镇、酒楼、客栈、妓院、店铺等，成为景区购物的好去处。同时在旁边建造牛家村、聚贤庄、长乐帮、凌霄城、福威镖局等等建筑。

（7）传奇山洞物建造：在合适的山体位臵，开挖或改造一些山洞，如神奇的无量山洞等。

（8）雄伟寺庙的建造：在山顶、山脚、湖畔、城内的合适位臵建造书中的各类寺庙，如天龙寺等。

（9）互动型旅游项目的建设：在原尖山石厂开发遗留的矿基上，建造一个大广场，建造一系列互动景点，有华山论剑、比武招亲、擂台比武、争夺武林盟主等等，这些景点可以与游客互动，让游客参与其中，增加旅游的趣味性。

（10）游乐设施的建设：在湖泊、山体及其他合适的地方，建造形式多样的游乐设施：①铁掌水上飘：在星宿海的某个位臵设计建造一个“运动闯关型”的游乐设施，让游客在水上用走独木桥、踩桩等方式到达目的地；②渔樵耕读：大尖山北侧山坡上设计建造一个“运动闯关型”的游乐设施，让游客通过划船、突破障碍、攀崖三种方式闯关，到达目的地；③断肠崖：在“绝情谷”的上方建造一个断肠崖，在崖上建造一个“蹦级跳”的游乐设施，让游客感受一下书中杨过和小龙女跳下山崖时的情景；④神雕侠侣：设计建造一个游乐设施，让游客感受一下书中郭靖、黄蓉在铁掌山骑着神雕飞翔的情景；⑤还可以根据书中传奇场景设计建造更多游乐设施。

（11）各种迷宫的建设：金庸书中有许多各种各样的迷宫，这些迷宫都非常有趣，建造出来肯定会让游客流连忘返，比如《射雕英雄传》中的桃花阵、瑛姑的住所，《神雕侠侣》里面的活死人墓，《倚天屠龙记》里面的明教禁地，《天龙八部》里面的万劫谷等等。

（12）文化艺术馆的建设：①金庸文化艺术馆：在广场附近建造一个金庸文化艺术馆，介绍金庸先生的文学成就，以及查氏家族几百年来的书香门第遗风。②武侠剧场：建设一个剧场，经常以话剧或者地方剧目形式表演一些书中的精彩片断，开一些演唱会演唱金庸电影中的经典曲目等；③立体电影馆：将金庸电影中最经典、最精彩、最惊险的片断汇集成一部看起来非常刺激的立体电影，可以让游客观赏到金庸先生武侠小说中的精彩电影情节。

本景区建设以金庸文化的人文景观为开发宣传重点，以绿色环保生态为旅游开发的基本原则，建成之后注重环保、生态管理，必将成为新型旅游景观的典范。

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个大尖山风景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设，大尖山风景区将形成一个以人文景观和自然风光、生态旅游相结合，集观光、游乐、休闲、度假为一体的“浙江著名、全国知名”的旅游胜地。

第二篇：某休闲服饰品牌开发策划书

＊ 休闲服饰品牌开发策划书

＊＊品牌产生的背景：

＊＊公司成立于1997年，以生产加工为主，逐步发展成为一家集成衣设计、纺纱、毛衣印花、针织成衣生产等一体化经营的大型成衣集团，应现时人民生活水平的提高，已进入选择着装品牌服饰以提高自身价值的黄金时代和国内庞大的市场需求，集团利用自身优势，整合原有的资源，自主创新，研究开发，面向国内市场而推出了＊＊系列品牌休闲服饰。而建立和推广＊＊品牌，把＊＊品牌建设为一个名牌新产品，是因为是名牌就会好卖且能卖高价，是名牌就可以让企业获得名牌产品的高额利润，因为生产1件自身建立的品牌产品，可以获得比普通加工制造１件产品几倍、十几倍甚至更多的利润。而自身推广的品牌又变成了企业强大竞争力和巨大盈利能力的来源。

一、策划：

（１）、制定战略规划：树立创百年品牌，建百年企业的战略思维，因为继续实施以往的加工模式，将会对企业的发展造成严重不利，而实施品牌战略方是一项正确决策，具体分三步走：

①、筹划多品牌同时上市，在不同类别的服饰中,选取一个具代表性的品牌相辅相成，呈现出类似服装服饰的周延性，利用这一方式以大品牌带小品牌的商品策划技巧和经营管理经验，可以培养自有品牌，相对降低经营风险。②、实施质量各牌战略，积极调整服装企业组织结构和产品结构，提高服装设计水平，加强服装原材料的研究和开发建设服装行业的快速反应机制，进行产品提速，使生产，物流速度大大提升，并建立完善的产品分级处置体系。

③、重视品牌交代战略，走文化竞争的道路，树立自己独特的品牌文化，进一少深化品牌形象，借助集团的人才优势，设计优势，信息优势，以及强大的低成本优势，为客户营造丰厚的盈利空间和拓展平台。通过共同努力积极拓展，真正达到集团创百年品牌建百年企业的宏伟目标。

（2）寻求共识企业文化的内涵：

企业创始人或公司高层的价值观，组成了企业文化最核心的内容，根据此价值观而建立的制度化和规章制度，保证了企业物质文化的不断增长，由此而组成的企业文化就是企业发展的灵魂是企业的形象，是企业继续发展的动力源象，是企业凝聚力核心，而将此理念视为高于一切的企业，定能在未来的岁月中兴旺发达，企业文化所休现的三个层面为：物质文化、制度文化和精神文化，物质文化最根本的就是指企业和员工都能在付出劳动的同时，而获取丰厚的物质回报，制度行为文化主要批建立详尽的规章制度和规范操作手册，增强企业管理能力，使员工行为得到约束和规范，并享受由此带来的精诚高效，使企业进入高效益低成本的良性循环轨道。对企业而言企业的生存和发展需要员工的敬业和服从，对员工而言，需要通过工作来获取丰厚的物质报酬和精神上的成就感。企业文化的精神层面就是促使两者的和谐统一。公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行，员工必须依赖公司的业务平台，才能发挥自己的聪明才智。建立企业文化的取终目的就是培养高素质的员工队伍，通过培训，不断丰富和更新员工的知识，注合适的人用合适的方法做合适的事。使员工的自身价值得以发挥，提高企业在激烈高战中的竞争、创新和反应能力，使企业立于不败之地。

⑶探讨品牌定位：

男装：25-40岁月收入在2000元以上的充满自信，意志坚定热爱经典和优雅，能展现新一代的潇洒男士职业精英。

女装：25-38岁追求时尚、有品位、有格调、经济独立，生活优雅而华丽年收入在3万元以上的中轻年成熟女性。

童装：4-15岁，步入学校生活的儿童，体现女童隽秀，男童可爱气概。

运动休闲装：体现时尚、流行、清丽飘逸的奔放流动的性格。

（4）、制定清楚的品牌筹备时间：

①、2006-04~05：策划。

②、2006-06~08：组建运营总部，招聘团队核心骨干。③、2006-08~10：选择广州、深圳筹备直营专卖店开业，同时寻找加盟商，使＊＊品牌系列服饰步入正式运营。

④、2006-10~07-01：＊＊品牌服饰首先在华南华东面市。

⑤、2007-01~07-05：面向全国建筑加盟商推广＊＊系列品牌服饰。

⑥、2007-05：全面推广＊＊品牌系列服饰，并步入全面运营。

二、组建一支由核心骨干组成的高效率团队

（1）、设立组织架构图，并根据此架构界定各自的职责。+品牌运营首席总监：负责根据董事局的意愿，制定品牌运营的战略规划，负责品牌的全面运作管理及经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，品牌中长期整体扩展运营规划及执行稽核，负责招聘和任命公司各主要职能机构的主要负责人，负责统筹安排与品牌运营有关的一切事务。

品牌运营常务副总监：协助首席总监的工作，具体负责品牌运营的日常管理，主持制定品牌营运管理规范，对品牌的短期局部扩展规划及执行稽核，负责商品企划和营销策略及培训工作进行督导。

一、企划部经理：负责策划和推广企业形象和产品，对品牌中长期发展，计划，运营总部、店铺、企业和品牌形象进行规划作业和决策推行，促销规章制度办法的制定与推行，同业竞争对手促销的分析与对策。准时向常务副总监和首席总监提交推广计划、促销计划、促销费用、促销政策的执行情况报告，负责品牌每季度的促销评估、考核，并配合每次产品新闻发布会、招商会、表彰总结大会进行组织和实施。

（1）、策划部主管：负责对品牌各项业务制定详尽的品牌项目工程进度表，定期完成品牌的促销工作计划，促销策略规划与环境分析，并负责与其它部门沟通并收集其信息反馈，配合企划部经理组织策划公司大型经营活动，根据品牌项目工程进度表制定各部门的工作规划。（2）、形象设计与品牌推广部主管：负责品牌形象视觉化设计与推广，促销道具的设计与制作，广告宣传及各项活动的规划执行，做好同营销部门的促销协调工作，并准时完成其有关促销需求的工作，保证企划目标的有效达成，定期完成公司所有店铺的陈列工作，负责市场资讯的收集、分析和呈报，负责各种刊物的设计、规划，负责媒体与报纸杂志的联络沟通及合作的效益评估事宜，负责促销活动各项使用物的准备与清点，促销活动现场的布置和彩排。

（3）、企业文化建设部主管：从物质、制度、精神方面塑造企业凝聚力的核心，培养员工的价值观，为品牌的发展注入深刻的文化内涵，制定企业品牌运作的专业规范手则和管理规范，负责对内外文件的草拟和对店铺宣传刊物的编撰与发行。

二、设计开发中心经理：负责产品构思、造型设计、结构设计、板型设计、工艺设计、价格策略及样品的会审，新产品的研发、整合和成本预算，配合材料采购、供应商的开发及品质的鉴定，与物流部门共同协商新产品上市日期，对产品质量问题进行评估，按时完成本部门的产品开发计划，保障公司设计、生产目标的达成。

（1）、服装设计师：负责新产品的设计、开发，流行资讯的收集、运用，新产品的设计理念的描述、传达，设计理念与市场需求结合的讨论、实施，原辅材料甄选、应用，协助制板和工艺人员使设计思想在产品上得以体现，同时发展新设计及改良设计作业方案。

（2）、陈列设计师：负责以视觉为表现形式，通过选择合适的店铺陈列道具，把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法，把商品展示陈列出来，负责店铺的入口规划，色彩搭配，照明，主通道动线规划和橱窗的规划设计，塑造一个不同于其他同类品牌的空间风格和一系列品牌特有的形象拓展工作，显示服饰品牌的高贵格调，提高顾客进店率，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售和品牌推广。

（3）、店面设计师：负责店面的形象设计，招牌设计，灯光照明设计，户外广告牌和POP广告设计，以及出入口规划，以达到塑造良好卖场形象，提高产品销售。

（4）、样办制作中心主任：负责配合产品开发计划，制定配合出样计划，按设计要求制定产品工艺制作要求，尺码要求，为定样生产款式提供尺码、工艺要求，负责制定生产工艺标准。

（5）、采购部主管：负责物配料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，控制采购成本，保质保量按时完成采购任务。

三、人力资源部经理：负责公司全面组织体系的建设，人力开发，人力资源储备，人员培训（含加盟商培训），负责制定各项管理规章制度，文案整理和档案管理工作，负责人员的选聘录用，解聘以及公司人员素质的全面提升。

（1）、行政部主管：负责各项规章制度的制定、发布和监督执行，负责接待、总务、卫生、后勤方面的管理工作，负责纪律检查和教育全体职员培养廉洁自律、爱岗敬业的精神。

（2）、人事部主管：负责对公司所需人才的招聘、筛选、背景调查、考核录用，负责公司员工的人事档案登记和整理，负责员工的考勤登记和企业文案整理和档案管理工作。

（3）、培训部主管：负责各级人员的教育培训，课程内容、时数、师资、日期的安排，新进、在职人员教育培训事项，各项培训评估事项，内部师资的培养与培训，培训教材的保存与管理，各课程师资的聘请提议，配合营销部门执行各级培训，专案培训事宜。对每次培训效果的有效性和员工素质提升水平负责。

四、营销中心经理：负责制定年销售预测及实施计划（商品、费用、人员、拓展、利润、服务和竞争计划），制定竞争策略、服务及产品与价格策略执行方案，负责市场的开发，合理组织营销机构，建立销售网络和销售网点，直营店、加盟店和网上销售的营运管理主、策划，主持订货会议及加盟商培训会议的召开，制定销售竞赛（如单日业绩、目标达成、成长率、毛利，指定产品促销绩效及各项激励方案），负责对各项营销计划的实施状况负责，负责安排全年货款回收计划，接单计划，适时走访重要顾客及时反馈销售信息，加强和扩大业务关系。

（1）、市场拓展部主管：负责市场信息的收集整理、调查和分析，收集竞争对手的销售策略，负责建立销售网络和销售网点的市场调查，负责市场调查开发和直营、加盟商店铺的选位确定，负责网上销售的建立和网上信息的反馈。

（2）、直营部主管：负责直营专卖店的营运管理和督导工作，直营店商圈的评估和指导，员工手册的制作、推行和稽核，收集及提供市场资料和顾客资料，协助店长经营卖场，促进绩效，负责协助加盟店铺商品的调配，负责直营店铺的服务流程、商品的管理与稽核。（3）、加盟部主管：负责各加盟店的营运管理和督导工作，加盟店商圈的评估与指导，加盟店员工手册的制作，执行及稽核，服务流程、商品管理和稽核，加盟客户资料建档的稽核管理，订货会议及加盟培训会议的组织召开，负责加盟店铺商品的调配。对公司特许经营战略的执行情况负责，对加盟商的经营状况及服务支持负责。

（4）、物流中心主任，负责公司商品的正常流通，建立通畅安全的物流渠道，统筹物流中心的管理工作，所有货品调配与协调管理，及时提交货品流通资迅分析与总结报告，定期到市场了解产品销售及配送信息，制定新产品上货计划，并知会相关部门予以配合，确保所有货品准时、准确、高效出入库管理，以及各店铺间商品的调拨事项处理。

（5）、仓储部主管：负责货品存储的进出及安全管理，有关进货、发货和退货作业的管理，准时完成营销部门有关货品需求的工作。

（6）、售后服务部主管：负责建立售后服务体系，对售后服务工作全面负责。负责对已流入市场的不符合产品进行追回，快速处理消费者的质量投诉，负责顾客资料建档，顾客投诉的记录、统计、分析、填报，及时将顾客意见反馈给相关部门，并进行跟踪处理。

五、生产部经理：负责对生产计划进行调度平衡，对产品质量、货期、成本工作具体负责，负责产品的生产及生产过程人员的管理，依据销售预测制定生产计划，系统合理地配置生产流程及生产人员，负责低成本、高效率、保质、保量、按期完成生产任务。

（1）、针织制衣部主管：负责针织服装的生产及生产过程人员的管理，对针织服装的质量、货期和成本具体负责，负责保质保量按期完成生产任务。

（2）、梭织制衣部主管：负责梭织服装的生产及生产过程人员的管理，对梭织服装的质量、货期和成本具体负责，负责保质保量按期完成生产任务。

六、财务部经理：负责公司资金运作与财务管理，根据企业发展目标和运作计划制定财务计划，制定资金流程及现金流程表，并做必要资金筹措及使用计划，对公司所有资金运用情况和各项费用支出情况负责，负责公司每季度的盈利及损益情况评估和考核。

（1）、财务中心主任：负责制定资金流程及现金流程表，负责应收账款和资金能及时回笼，制定公司投资理财计划，并负责协调配合相关部门予以实施。

（2）、会计部主管：负责账务管理工作，负责公司和店铺原始凭证的及时审核和会计传票的开立，各店往来账务处理，各店每月结算及往来现金、拨付发票的处理，公司及各店具体项目账簿的登录、过账处理，公司每日营业结算报表的编制，编制损益表、资产负债表、薪资发放稽核与呈报及审查，公司及各店固定资产的会计记录及折旧摊提费用的计算，对账务的准确性负责。

（3）、出纳主管：负责现金收支的管理，负责公司现金、票据的保管、出纳及记录事项，各种票据的签收及管理，财务费用的计算收付事项，人员薪资的发放，各项税款及代扣缴税款的缴交，厂商应付票据联系、支付的处理，现金、支票与会计账目核对，公司库存、现金管理。

（4）、财务稽核主任：负责核对各项费用开销，各部门经营绩效分析，公司预算费用差异追踪与控制，公司费用支出、账务管理的稽核，有关采购价格、仓库出货管理的稽核，工作计划、活动执行成果的稽核，有关人员升迁及服务和现金收支的稽核规划，对公司所有的账目数据准确性负责。

以上为暂定之工作职责，在实际操作中会根据实际情况做相应的补充和完善。

第三篇：中西方主题公园开发模式对比研究--以深圳华侨才城和美国迪斯尼为例

旅游管理专业

07级旅游2班

中西方主题公园开发模式对比研究

——以美国迪斯尼和深圳华侨城为例

资源环境与旅游管理系 专业：旅游管理 学号：07170230 姓名：肖 玲 指导老师：刘晓燕

摘 要 随着主题公园在世界范围内的兴起，中国本土主题公园在短短20 年的时间里如雨后春笋般涌现，给我国的旅游业、国民经济都带来了一定程度的积极影响。然而，中国主题公园在其发展过程中也存在一些问题，如主题重复，缺乏科学规划及科学管理等。本文将深入分析深圳华侨城的产品在市场、交通、竞争力方面的优势，以及产品开发特色和营销特色，并相应的分析美国迪斯尼的开发、营销手段。由点及面地比较分析中西方主题公园开发在经营理念、主题特色、营销模式方面存在的差异。依据中国现有主题资源，预测中国主题公园的发展趋势，建议中国主题公园的发展需具备中国特色，加强科学，提升品牌形象，推进营销创新等。关键词 主题公园 开发模式 迪斯尼 华侨城

1、主题公园概念的界定

1955年7月,在美国加利福尼亚州诞生了迪斯尼乐园。迪斯尼乐园作为一个具有特定游园线索、特殊游乐活动和特别游乐氛围的体验性舞台化世界,让人们逐渐注意到“主题、情节、场景”是主题乐园这一新旅游形态不可或缺的三个基本要素,为了更直接和更方便地表述,人们采用了一个特定的专业术语“主题公园”(Theme Park)来标识这种新旅游形态。主题公园概念的界定问题,从迪斯尼乐园在美国加州诞生以来,就引起了人们的兴趣和关注。然而,给主题公园一个确切的定义不是一件容易的事情。保继刚在《大

［1］型主题公园布局初步研究》中作了如下描述:“主题公园是具有特定的主题,由人创造而成的舞台化的休闲娱乐活动空间, 是一种休闲娱乐产业。”董观志在《旅游主题公园［2］管理原理与实务》发表观点:“旅游主题公园就是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态。”本文所采用的观点为：题公园是为了满足人们休闲娱乐的需求,围绕着主题(或主体)发展思路而建造的模拟环境形态,并使之成为休闲娱乐产业和旅游产业的重要组成部分。

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由于目前我国的主题公园大多都是采用被动游憩形式的经营管理方式，这使得游客大部分停留在走马观花的程度上。而游客在公园停留时间短，因此大多数主题公园的收入来源仅限门票收入和少量餐饮费用，盈利模式单一，这使得公园资金回收困难，公园经营困难，更别说旅游产品的后继投资和创新了。没有创新便无法留住游客，留不住游客公园便经营困难，形成恶性循环。

2.2.4主题公园的开发缺乏后继投资，生命周期短

主题公园需要大量的资金投入，需要较大的占地面积，相比较迪斯尼这种大规模的成熟主题公园而言，中国的主题公园起步晚，大部分项目投资相对较小，限制了公园的后继发展潜力，产品也无法随着游客兴趣的转移与科技进步的速度而更新换代。这就直接导致了主题公园难以长期吸引游客的兴趣，使得主题公园生命周期短，3、深圳华侨城开发模式分析

华侨城位于深圳经济特区的深圳湾畔，面积4.8平方公里，由华侨城集团公司开发、建设和管理。华侨城集团公司拥有的康佳集团、华侨城控股公司两家上市公司,华侨城城区旅游项目现已超过20个，其中包括以微缩景观为主题的世界之窗和锦绣中华，以游乐为主题 的欢乐谷和水上乐园，以民俗文化为主题的民俗文化村，形成了以文化旅游景区为主体，其它旅游设施配套完善的旅游度假区，是中国比较成功成熟的主题公园。深圳华侨城的成功有其自身优势及独特的成功的开发管理模式。3.1.华侨城相对国内其他主题公园生存环境的优势 3.1.1优越的地理位置和经济条件造就了巨大的市场

深圳地处珠江三角洲,是我国最大的商贸口岸之一，人流量极大形成,天然的游客市场。深圳人均收入高，有足够的可自由支配收入来满足旅游需求。而且快节奏、高收入的后面是严酷竞争、是压力, 这样的环境必然使人们寻找放松和释放压力的途径,，因此，主题公园巨大的市场需求由此产生。3.1.2 便捷的交通扩大了景区辐射范围

深圳拥有海陆空立体交通运输网,市内公共交通也极为方便,游客来去自由, 缩短了感知距离, 对游客决策行为有积极影响。完善的交通使人们出行便捷, 扩大了华侨城的辐射范围。

3.1.3旅游资源的匮乏消除了竞争压力

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雅水狂欢节等新项目，以培育新的旅游热点和利润增长点, 这在我国主题公园成少败多的现状中显得格外夺目。

表2 深圳华侨城主题公园建设情况一览表［5］

Tab2.Shenzhen Oct Theme Park Construction Schedule

发展阶段 特征 公园名称 主题 开业时间 萌芽 静态陈列 锦绣中华

发展 动态表演为主

民俗文化村

世界之窗

一期

逐步成熟 参与体验为主 欢乐谷 二期

三期 中华名胜微缩 中国民俗风情 世界名胜集锦 1989年

1991年

1994年

1988年 2002年 2005年

3.3华侨城独特的营销模式 3.3.1 华侨城的体验营销

华侨城的锦绣中华和世界之窗主题公园针对游客的心理需求,从总体布局大到到每一座建筑、小到指路牌,无不精心设计,精雕细琢。每晚艺术大游行和中心剧场的演出是游览观光活动的高潮,同时 还有各种不定时的节庆活动、民俗及异域风情的歌舞表演,这种动静结合的产品结构大大提高了观赏效果,也使大批游客留在华侨城的饭店过夜,提高了产品的附加效益。在对游客的服务上,彻底抛弃了那些使游客反感的阻吓式管理方式。在卫生清洁上采用跟踪式清扫,体现了“游客至上”的服务精神。3.3.2深圳欢乐谷的网络营销

2002年11月,“欢乐谷”以网站建设为主要手段开展网络营销,积极筹建特色鲜明的景区网站。2003年,网站一推出就获得了不俗的反响,在春节试运行的20天里取得了2.4万人次左右的访问量。“网上欢乐谷”正式发布后,积极开展各项推广活动,与搜索引擎百度公司的合作、注册3721网络实名、与中国游戏中心的合作以及传统广告推广。此外,还加强在网络新闻中发布的欢乐谷网站链接,展开强势的传统媒体宣传。再次,通过举办一些网络性质的大奖赛,进一步提升网站的知名度,从而将“欢乐谷”品牌形象提升。

3.3.3 华侨城的整合营销

华侨城被誉为我国主题公园的策源地,经过多年的发展,华侨城建立了旅游业、房地 旅游管理专业

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兼顾家庭，青年人等各个受众群体的需求，最大限度的推广自身的价值，获得最大效益。4.2.3营销手段——整合及体验营销（1）整合营销

媒体网络的铺设是迪斯尼的重要战略之一,通过多元化经营为自己建立起庞大的传媒系统以达到整合营销的功能。只有借助电视节目的广泛宣传,赢得观众之后,才会促销迪斯尼的电影,而每一部电影中塑造的形象也会很快的出现在各个乐园里。同时,为了巩固形象,迪斯尼在特许经营方面也狠下工夫。它在全球发展了4000多个拥有迪斯尼特许经营权的商家。产品范围小到文具，大到价值数千美元的时髦服饰、手表、汽车。通过一系列的媒体及商品整合,迪斯尼在每个人身边悄然而至,默默影响着他们的价值判断,吸引着他们到迪斯尼主题乐园追逐梦想,主题乐园游客络绎不绝。

（2）体验营销

众所周知,迪斯尼在全球取得了令人瞩目的成就,其成功的最重要的秘诀就在于体验式营销的娴熟运用。首先,迪斯尼有清晰、明确的市场定位——制造快乐、享受梦想。因此,迪斯尼乐园存在的根本目的就是为了满足人们体验童话作品情境的心理消费需求,为游客制造快乐体验。为此,只要有与快乐紧密相关的题材都被迪斯尼乐园大胆采用,尤其是其成功的影视作品都被引入到迪斯尼乐园。其次,体贴、周到的优质服务让成千上万的游客心甘情愿地付出高额代价,去享受迪斯尼的超值服务是乐园的宗旨。再次,迪斯尼有着美妙、梦幻的舒适环境，让游客感觉置身于梦幻世界。

5、中西方主题公园开发模式对比研究结论

5.1.经营理念

迪斯尼乐园之所以成功，就在于其经营过程中始终贯穿着“以人为本，创造快乐”的经营理念，始终贴近市场，贴近需求，一切考虑，以游客为主，充满人性温情地为游客创造快乐的体验。以人为本，创造快乐的经营理念不仅对主题公园的发展至关重要，也是决定其他类型旅游景区经营效果好坏、能否长久运营下去的必要条件。而深圳华侨城作为中国本土最完善的主题公园，一人为本的经营理念及服务意识已经渐渐形成，但任然缺少对游客的人文关怀，没有走进游客心里，不能让游客因为这里的人情而由衷的感觉快乐。而中国其他大部分主题公园的经营管理在这一方面存在更多的不足，公园的管理者缺乏对游客的服务意识，仅仅在售票处能感受到公园管理人员的存在，游客感受 旅游管理专业

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与国外主题公园相比,差距还很明显。特别是在西方主题公园进驻本土之后,国内主题公园迫切需要找到一条做大做强的道路。只有认清差距、做出特色、做出品牌,才能欢乐的“与狼共舞”。

6、中国特色主题公园开发的可行性建议

6.1中国主题公园的未来发展趋势

目前，中国的主题公园正经历艰难的转型期，拥有大量的存量资产和土地资源是主题公园的物质基础，通过对主题公园的再认识，重新规划主题公园的运营模式是实现其转型的基础，未来发展具体的模式可以有以下几种： 6.1.1 主题公园精致化，打造更有深度主题的小型园

我国主题公园建设既然受资金、规模、设施种类和技术水平的限制，则必须在主题开发上扬长避短，朝着小型化方向发展更符合实际，也更易成功。小型主题公园虽然不及大型主题公园内容丰富，但能深入发掘主题的各个侧面，而且投资少，建设期短，能根据大众趣味的变化而迅速调整方向，有精巧而灵活的特点。主题公园的小型化并不意味着要减少主题的内涵容量，要完善其主题形态仍须发掘主题的深度。6.1.2 主题公园城镇化，打造有明显特色的主题城镇

在中小城市，也许主题城镇的建设比主题公园的建设更加实在，更加有前途。主题公园门票贵，可重复旅游性差,对主题选择要求高，尤其需要特别具有市场价值的理念，因此，其失败率也相当高。而主体城镇建立在对旧有城镇特别的文化改造基础上，投入较低，符合原居民改善生活的需要，同时城镇因原居民的居住而富有特别的活力。旅游项目建在这样的区域，生活配套等方面的成本较低，可重复旅游性较强，同时又是发展小城镇的一个很好的选择。如果一个中小城镇能够建设3-5 个特别富有风味的城镇，这个城市的文化就能够充分表现出来了。其实在中国主题公园成功的例子并不多，而主体城镇成功的例子却确实很多。比如周庄、乌镇、西塘，绍兴鲁镇，丽江古城、平遥古城、凤凰古城等等。如果我们能够把当地的文化融入当地城镇建设中，用打造旅游产品的形式表现出来，这样经营主体城镇就非常有特点。但是，一个主体城镇从策划、建设到成熟，需要较长的时间。因此，我们在进行这种操作时，不能急于求成，要把握好市场这个重要的环节，才能取得良好的效果。

6.1.3主题公园网络化，打造有更大市场的在线主题公园

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即应及时介绍新增的旅游项目或将要开展的节庆活动；二要具有主题性，即营销活动应体现主题公园的品牌形象，并突出旅游者的独特利益点；三要具有扩展性，即主题公园应与周边景区(点)协作，共同设计旅游线路，并开展联合促销，以增强整体旅游吸引力。在营销过程上，根据各生命周期阶段的不同特点，采取相应的营销策略。如在渐降期，主题公园应适时推出新的项目或活动，以赢得回头客，同时增强对潜在旅游者的吸引力。在营销手段上，重点放在高科技、活动组织和公共关系三种方式的合理运用上，如凭借网络开展网络营销，举办大型旅游节庆活动或采取回报社区的福利性措施等。6.2.4.实施战略管理

主题公园的战略管理包括外部环境分析、行业结构分析、资源能力分析、竞争战略选择、战略实施与控制等内容。其中，科学的资源能力分析最为重要。基于正确的资源能力分析结论，主题公园可以选择一般性的竞争战略，如成本领先、产品差异化或市场集中等。另外，随着企业规模的扩大和市场需求的变化，主题公园经营者必须解决企业进一步成长的问题，即决定下一步进入哪些行业，怎样在已有市场内扩大市场份额，通过内部积累还是通过外部并购来实现增长，如何实施多角化战略等。只有成功实施竞争战略管理，现代主题公园才能谋求长远的发展。

综上所述，我国主题公园作为一个并不成熟的旅游、休闲产业，尚有许多地方需要研究。但是，以商业盈利为主要目的地的主题公园与市场是不可分离的。投资经营者必须面向市场、分析市场、适应市场、开拓市场，同时，还须密切注意市场的变化和发展趋势，随时进行动态定位，确保主题公园与时俱进，跟上市场变化和发展的脚步，从而博得主题公园长久活力的发展。

7、.结语

目前，中国的主题公园还没有完全走出困境，要想摆脱这一局面，在残酷的市场竞争者取胜，获得生存，赢得利润，就必须开拓创新，逐一分析问题，突破制约其发展的瓶颈，从而解决问题，重获生机。

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The Comparative Studing Beteewn Chinese and Western Theme Park Development Mode-Taking American Disney and Overseas Chinese City in Shenzhen as An Example Department of Recourses Environment and Tourism Management

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Name:Xiao Ling

Supervisor:Liu Xiaoyan Abstract：In just 20 years, the local Chinese theme park springing up all over with the rising of theme park in worldwide,it brought a positive impact on the tourism industry and the national economy.However, there is also some problems in their development process of the Chinese theme park, Such as theme repeat, lack of scientific planning and scientific management, etc.This paper analysis the competitive advantages of products and transportation in the market of shenzhen oct, and the characteristics in the product development and marketing.The same as the American Disney.By point and surface to comparative analysis of the differences between Chinese and western theme park development in the management concept, characteristics, marketing mode theme.According to the Chinese existing theme resources,predict the development trend of the Chinese theme park.Suggest the Chinese theme park develope with Chinese characteristics , strengthens science and promotes brand image and promote marketing innovation etc.Keywords:Development mode;Theme park;Disneyland;Overseas Chinese's city