升学宴(谢师宴)主持词

第一篇：升学宴(谢师宴)主持词

各位先生,各位女士,各位嘉宾,各位朋友:

大家好.金秋时节,天高气爽,风轻云淡.在这迷人的季节,在这迷人的时刻,在这迷人而温馨的丽都酒店,我们欢聚一堂,共同祝贺胡**先生贺王**女士的爱子胡冰以优异的成绩考入长春工业大学,让我们以热烈的掌声对胡先生一家表示祝贺.有请胡先生一家闪亮登场.胡老师和爱人都是教师,从教以来,培育桃李无数,现在儿子即将到高等学府学习和深造,这是胡老师一家的喜事,是全体来宾的喜事,更是我们立诚中学的喜事,现在有请立诚中学工会主席李先生讲话,掌声有请.胡冰能取得骄人的成绩,与班主任和代课教师是分不开的,请惠**老师讲话.今天,有恩师就于高坐,亲朋欢聚一堂,我们很想听听胡老师的教子心得,有请胡老师讲话.胡冰同学十余年寒窗苦读,不负众望,终于一朝花开,一考成金,一剑冲天,请胡冰说说此时此刻的内心感受.为表示祝贺,丽都酒店也为他们准备了丰厚的礼品,有请工作人员.鱼跃龙门是人生一大幸事,望胡冰同学再接再厉,以服务社会,报效祖国为己任,成为国家的栋梁之才.今天是个好日子,我在此祝愿在坐的各位开心用餐,好运连连.

第二篇：谢师宴、升学宴促销方案

谢师宴、升学宴菜单促销方案

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜题名宴”XXX一桌、“状元及第宴”XXX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值XXX元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元／桌，即100000元，增净利润约4万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝2000元；

2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

附：

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”套餐菜单。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案

一、活动时间

2012年6月20日至8月31日

二、用餐标准

XXX元/席 XXX元/席 XXX元/席

三、优惠项目

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二

1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2009元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；

2.以上标准宴席仅供十人内享用；

3.同时，餐厅于午市（11：00－14：00）新推出商务套餐：

68元/套（凡消费本类套餐，可在A，B，C，D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；

108元/套（凡消费本类套餐者，可在A，B类菜品中各选二款，在C，D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；

168元/套（凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B，C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）；

4.餐厅对以上活动均保留最终解释权

菜单后面的菜品可以根据酒店菜系具体确定 仅供参考 希望理解

金榜题名宴

金榜题名六朝拜——精美六彩碟

锦绣前程百花艳——家乡卤水拼

寒窗苦读十年书——豆豉肉片炒苦瓜

独占鳌头喜气扬——清蒸鲈鱼

秋天一鹄先生骨——排骨鸡子火锅

春水群鸥野老心——花果槟榔鸭

万壑烟云留槛外——云豆牛腩煲

半天风竹拂窗来——五花肉烧筒筒笋

喜看三春花千树——韭花鱿鱼鳝丝

笑饮丰年酒一杯——红枣米酒羹

状元及第国栋梁——土豆烧甲鱼

鸿运当头满福园——白灼基围虾

春风得意马蹄疾——马蹄扣蹄膀

一日看尽长安花——黄花木耳鱼糕

争芳斗艳霞光照——剁椒娃娃菜

财源滚滚硕果累——香芋红薯丸

感恩谢师宴宴

身通六艺孔夫子-----美味六凉碟?

桃李天下育英才-----樱桃才鱼片?

一丝不苟为人师-----青椒鳝丝?

百花争艳锦绣图-----五彩大拼盘?

舞台方寸悬明镜-----荆州鱼糕?

优孟衣冠启发人-----金盏红薯丸?

春蚕到死丝方尽-----白灼银牙基围虾?

蜡烛成灰泪始干-----圣女果烧牛腩?

知恩图报鸦反哺-----鹌鹑蛋烧甲鱼?

红豆此物最相思-----红豆肉片粉丝汤?

小桃无主自开花-----蒜泥西兰花?烟草茫茫带晚鸦-----芳草槟榔鸭?

珍珠绿蚁新醉酒——汤圆米酒羹

落雁红泥小火炉——公鸡火锅

敬献恩师状元饼——豆沙状元饼

寸草报得三春晖——三色果拼

前程似锦宴

前程似锦路路顺——锦绣六彩蝶

五福大拼金钱肚——潮式卤水拼

鲲鹏展翅冲云霄——胡集槟榔鸭

万里奔腾蒸蒸上——蒸扣蹄膀

满城尽带黄金甲——帆船椒盐基围虾

百花盛开锦绣红——兰花香芋红薯丸

野烟千迭石在水——野兔石蛙火锅

鱼唱一声人过桥——水煮财鱼(将军过桥)

莫笑农家腊酒浑——杂果米酒羹

丰年留客足鸡豚——红烧脆皮鸡

千层碧水走黄龙——香菇烧甲鱼

一径苍松迎白雪——松花鱼糕

半亩方塘一鉴开——芝麻牛柳

天光云影共徘徊——老南瓜绿豆排骨汤

来人但爱鲈鱼美——清蒸鲈鱼

一叶出没烟波里——油淋娃娃菜

大展宏图宴

前程似锦路路顺——锦绣六彩蝶

大展鸿图锦绣红——五彩大拼盘

龙腾广宇添新秀——鳝鱼烧黄瓜

凤舞长河展宏图——虫草花炖水鸡

斗志昂扬一鸣惊——红烧脆皮鸡

鸿鹄冲天凌云志——小炒乳鸽

状元及第栋梁材——香菇甲鱼火锅老骥伏历志千里——蒙古牛柳

桃花流水鳜鱼肥——樱桃兰花桂鱼

鸿运当头福满园——白灼基围虾

粉身碎骨浑不怕——糯米蒸排骨

要留清白在人间——凉拌新花藕

如鱼得水百事顺——荆州鱼糕

高风亮节志不移——筒筒笋烧五花肉

财源滚滚大运来——至尊红薯丸

同心同德震国威——白灼广东菜心

菜单后面的菜品可以根据酒店菜系具体确定 仅供参考希望理解

第三篇：升学宴、谢师宴学生发言稿

尊敬的各位师长、亲朋：

中午好！

这是一个朴素的宴会，但因为大家的光临，这个宴会格外喜庆！

俗话说：水有源，树有根。如今我金榜题名，我和我的家人在欣喜之余，内心涌出的更多的是感动和感恩！

所以，我最想说的是两个字：感谢！

首先要感谢的是我的父母，感谢父母给我生命，让我来到人世间走一回，经历人间的悲欢离合，品尝生活中的酸甜苦辣，享受人生的各种乐趣，从蹒跚学步到上幼儿园直至上完大学不仅仅花费了父母不少的心血而且耗费了他们很多的精力，妈妈的鬓角早已斑白，他们用爱浇灌了我成长，我的成功是因为父母的付出，所以我也不会让他们失望。

其次要感谢精心培养我的老师。“师者，教之以事，而喻之以德者也”。可以说，我的健全人格的形成，智慧性情的生成以及能够进入高等学府，均与谆谆教诲我的老师息息相关，他们让我懂得了什么是坚持，什么是不服输的精神，老师的这些教诲如春风一般，似瑞雨，永远铭记在我心里。

再次要感谢关心爱护我的长辈。在座的许多尊长是看着我长大的，我的健康成长，不仅有你们物质上的帮助，更有思想、精神、情感上的点拨和提携。我的善良、诚恳、朴实、自信、乐观、有上进心的良好德行，都是在你们的耐心关注乃至教导中形成的！

最后我要感谢我的朋友和同学。古语有云：“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。”之所以有今天的骄人成绩，还在于我有众多品性端良，见识开阔，性情相投，心胸豁达，耿直真诚的朋友和同学，我们一起互学互助，攻坚克难，终于共同笑到了最后。除此之外，作为一个成年人，借着今天这个美好的时刻，沾着各位师长亲朋的福份，我要对自己勉励道：大学，也即大人之学，大人之学，就是要学会做一个大写的人，之所谓：“地势坤，君子以厚德载物；天行健，君子以自强不息”！德才兼备是一个大学生的基本人生追求。再进入大学之后，我第一要有仁爱之德，二要有感恩之情，三要有豁达之气，四要有进取之心！走进大学的校门，只是人生长征的关键一步，后面还有很长的路要走，一个人应该在历炼中成长。人生的远航，难免波折和苦难，可是，苦难未见得都是坏事，蚌病成珠，真正的雄鹰，只有在挫折中练就坚强的翅膀，才能以矫健的姿态雄霸天空。我相信人生自古多艰难，但更坚信苦尽甘来终有日。我会本着对自己人生负责的态度，牢记大家对我的教诲，心怀感恩，矢志不渝地追求自己的人生理想！未来的道路无限漫长，但未来的前程也一定无限风光！“雄观漫道真如铁，而今迈步从头越”，相信有各位师长和亲朋的关爱，有自己的奋斗不息，有爸爸妈妈做我坚强的后盾，我的明天不是梦！

在此，再次衷心感谢今天到场的朋友们，言不尽意，所有的的感谢都汇聚在今天的这杯酒中，祝大家吉祥如意，心想事成！

第四篇：升学宴、谢师宴家长发言稿

尊敬的各位领导、老师、亲朋好友，大家中午好：

这是一个阳光灿烂的季节，这是一个满怀喜悦收获成功的季节，这更是一个播种希望，描绘锦绣的季节。在捷报频传的七月里，儿子***历经12载的寒窗苦读，经过自己的不懈努力，在今年的高考中，以优异的成绩考取电子科技大学航空航天学院探测制导与控制技术专业，这是他通过冬的储备、春的播种、夏的耕耘、才换来今天的重大收获。儿子能实现，进入教育部直属“985、211工程”，全国重点大学这一梦寐以求的愿望，全家都非常激动，所以我今天宴请各位，请大家一起分享我们全家的幸福与快乐。在这里，我代表全家向百忙中来参加宴会的各位嘉宾，和因暑期外出从千里之外送来祝福的朋友们，一并表示衷心的感谢！

儿子今天的成功，除了他本人的努力外，离不开学校提供给他的良好教育环境，离不开各位老师的谆谆教诲，“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”，没有老师的殷殷教导，就不会有学子鱼跃龙门的荣耀，在这里我感谢各位辛劳付出的老师„„他的成功也离不开各位同学的热情帮助和各位领导、亲朋好友对他的关心、鼓励。所有的亲情和友情，所有的关心和帮助，所有的鼓励与期待我们全家都念念不忘，谨记在心。是你们见证了儿子的成长，是你们的帮助促成了儿子今天的成功，我感谢你们。

作为父亲，儿子能考出优异的成绩，我感到骄傲和自豪，我要对他步入新的人生起点表示祝贺。但是上大学，只不过是人生旅途中迈出的重要一步，还需以此为一个新的台阶，好好学习，认识自我，发展自我，超越自我，从而写下青春无悔的大学篇章。希望他通过大学四年的历练，毕业后进入中国空军能够做一个“自强、自立”的好男儿，走出一条真正属于自己的精彩人生之路，成为一个对国家有用的可用之才。

盛情邀嘉宾，薄酒敬亲朋。今天的宴会，薄酒素菜，不成敬意，但是，其中却蕴含了我们全家的真情厚意，希望大家能开怀畅饮，吃好喝好，共同度过这个美好的周末。

最后，再次向多年来对我及家人关心和帮助的领导、老师、亲友、来宾表示衷心的感谢，祝福大家身体健康，合家幸福，工作顺利，万事通达！让我们大家共同举杯，为我儿子的升学干杯，为各位幸福快乐的明天干杯！

第五篇：拒绝“升学宴”“谢师宴”倡议书

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拒绝“升学宴”“谢师宴”倡议书

拒绝“升学宴”“谢师宴”倡议书

“十年寒窗磨一剑，只待今朝问鼎时”。2018年中、高考已尘埃落定，金榜提名的考生即将步入校门，各种“谢师宴”、“升学宴”随即接踵而来，这与中华民族勤俭节约的传统美德格格不入，更与中央“八项规定”精神和社会主义核心价值观背道而驰。为此，县文明办发出倡议：拒绝大摆“升学宴”“谢师宴”。

一、倡导全民动员，自觉抵制陈规陋习。要积极响应号召，不操办“谢师宴”、“升学宴”，自觉抵制大操大办、吃喝送礼之风；不讲排场，不比阔气，相互监督，争当移风易俗的带头人。

二、倡导文明祝贺，简朴节俭表达祝福。倡导以简朴、节俭、文明的方式表达祝福和感恩之情。自觉抵制一些物质化、人情化、低俗化的庆贺方式，提倡以电话、短信、鲜花、座谈等文明方式，表达贺意、敬意。鼓励举办集体庆贺仪式，教育广大学子以奋斗成才报效祖国、回报师恩。

三、倡导党员干部带头，积极发挥表率作用。广大干部群众，特别是党员干部和公职人员要带头践行“两学一做”要求，严格遵守中央八项规定，子女升学，简办或不办酒席，不收贺礼，以实际行动弘扬2

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新风正气、抵制不良风气，为全县广大群众树立示范和榜样。良好的风气需要我们去倡导，社会的文明要靠大家来传承。让我们携起手来，移风易俗，向“升学宴”、“谢师宴”说“不”！xx县文明办 2018年7月26日