内贸及外贸工作计划范文合集

第一篇：内贸及外贸工作计划

作总结及计划

2013年业务工作将要展开，为了拓展公司业务线，决定成立外贸部门和内贸部门，两大部门统称为商务部。相对于内贸部门，外贸部门刚成立，成立的最终目标是做mpr的产品，但是为了整体部门盈利，需要加入更多的产品线，其初步定为移动电源和平板电脑。

移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电，目前市场上面手机等数码产品逐渐多了起来，为了满足用电需要，在生活、工作和学习过程中需要移动电源的地方多了起来，因此我预计，此款产品将在2-3年之内达到市场的峰值，出现持久性品牌，2013年还会有不很多采购商及贸易商涌进这个行业，我们的目标就是在这个行业赚点钱。产品特点需求外观时尚，电源容量大，满足终端市场需求。

平板电脑（英文：Tablet Personal Computer，简称Tablet PC、Flat Pc、Tablet、Slates），是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备，目前为电脑市场主流产品，尤其是在外贸产品上，产品已经比较成熟。产品特点需求：外观时尚，操作简单。

业务目标

1、计划概要。A、商务部总体业绩目标1000万，B、经销商50个，C、MPR方案在国内已经有品牌知名度，可以在国内找成型载体进行销售MPR阅读器；外贸部500万，内贸部500万。

2、营销状况。MPR有声地球仪作为MPR项目成型产品是可以值得深挖一下，目前市场上面占据大部份市场的还是无声地球仪，而且卖价也不便宜，尺寸多，价格线也多，从几元到上万元都有。MPR有声地球仪是符合国家专利的产品，在市场上面还处于一个新兴产品，作为新型产品，我们的机会就会大很多，在同行业中我们本身就占据一个制高点，MPR地球仪将作为公司长期盈利产品并且盈利值是逐步走高的；移动电源和平板电脑作为目前市场相对成熟的产品，目前这2个产品已经在不断完善功能了，这个行业在逐步走上行业峰值，我们目前上这个产品，是可以做到短期盈利的。

3、客户分析及定位。

内贸部针对是国内客户，以渠道商为主，MPR方案客户是找成熟且有品牌知名度的载体商（如玩具品牌商），建立渠道商最终是为终端客户服务，所以我的定位是渠道商为礼品和文教行业的经销商。移动电源和平板电脑可以在礼品和数码产品礼品找经销商，目的在于其能够创造现金流。MPR产品在国内是比较好做的，为公司主营产品；平板电脑和移动电源为公司短线产品，即创造现金流及快速盈利的产品。

外贸部门针对的是国外礼品、文教等行业的客户，MPR产品除了销售MPR地球仪还可以开发能够应用MPR方案的载体产品，然后进行销售MPR阅读器。移动电源和平板电脑针对礼品和数码产品行业进行销售，以渠道批发为主。外贸部门的单主要是OEM订单为主，不主做零售单。

4、业务区域

内贸部门的业务区域主要集中沿海地带，如珠三角和长三角片区，以北京、上海、广州和深圳为辐射点，做二、三线城市。以点、线和面的区域进行覆盖，建立一级经销商，服务二级经销商。

外贸部门的业务片区。MPR产品以亚洲和欧洲为主，移动电源和平板电脑做

全球客户，不分国家限制。

5、业绩分拆，时间为2013年3月-2013年12月31日

内贸部门

3月份---5月份业绩目标为100万

3月份20万

4月份40万

5月份40万

6月份---8月份业绩部门为200万

每个月份各承担1/3万

9月份---12月份 200万

9月份50万

10月份50万

11月份50万

12月份50万

外贸部门

3月份---5月份业绩目标为100万

6月份---8月份业绩目标为200万

9月份---12月份业绩目标为200万

外贸部门的单主要走订单形式，故先做季度业绩考核，外贸部门若有内贸客户单也算提成，用来养住本部门办公开销。

商务部架构

商务部总监

内贸经理外贸经理产品采购经理（公司统一安排）业务跟单业务员业务跟单业务员仓库员采购员

部门相关人员的到岗将随着业务进行程度来确定，部门制度将后续补充。业务工具

目前市场部拥有的网络平台有：

1、全球速卖通。为阿里巴巴外贸平台，可以做零售也可以批发，他的银行账户已经和公司淘宝账户绑定，能够马上进行销售和进行业务关系。

（中国制造平台3月10日尽量订下，总的费用是31100/年，不会出现其它任何杂费。）

2、阿里巴巴内贸平台。这个平台为公司付费会员平台，可以覆盖公司内贸的业务量。

商务部目前要做的工作为：

1、做产品线，MPR地球仪、移动电源和平板电脑；

2、做好全球速卖通，为上外贸平台做准备，要做到顺时而上；

3、做阿里巴巴平台，拓展外贸平台。

以上为本年底预定年度计划，若有变动可以及时调整！

第二篇：内贸船转外贸船手续[范文]

1.卫检:1.看船舶是否需要申请除鼠证,如要申请应提前与卫检部门联系,提前安排好检船等.2.内贸转外贸申请书一份(船长签字盖章)3.出境单证一套.4.船员名单,船员用品申报,船用物品申报,接种证书体温黄皮书等信息.5.海事出境签证及离港纸复印件一份交卫检(如卫检需要).2.边防:1.提前网上预检申报.2内贸转外贸申请书一份(内贸转外贸申请提前交边防,需边防站长签字同意).3.出境单证一套.船员名单,船员用品申报,船用物品申报(如边防需要可提供船舶的相关原件证书)4.由船公司提供船员出境证明一份交边防.5.提前向边防汇报,如何操作检船及对人头,等海员证盖好出境章办好出境手续拿到联系单即可.3.海关:1.国际船舶海关兼营本与海关监管薄需到船舶注册港由当地海关签注,需要更新的则要换新本(兼营本如过期则不能延期,需更换新本).2.拿到兼营本及监管薄后,到船上由船长填写监管薄相关出境航次信息及兼营本上船舶FO,DO,烟和酒的海关申报,最后盖章拿回.3.出境单证一套.船员名单,船员用品申报,船用物品申报(如海关需要可提供船舶的相关原件证书)4.内贸转外贸申请书一份(船长签字盖章).4.海事:1.内贸转外贸申请书一份(船长签字盖章),2.提供出境单证一套.船员名单,船员用品申报,船用物品申报(如海事需要可提供船舶的相关原件证书).3.拿到卫检,边防,海关三部门签好的联系单,到海事去拿离港纸.5.其他辅助事宜:1.船舶在转外贸前如需要收垃圾,油污水等应提前与桂通联系,提醒船舶提前准备好物料等.

第三篇：2011商务局内贸工作计划

2011商务局内贸工作计划

2011年，是“十二五”规划的开局之年。因此做好开端之年的商务工作意义重大。2011年，县商务局将狠抓“六个着力”，大力发展现代流通业和商贸服务业，努力实现“布局规范、内贸提升、规范市场、加强监测、强化执法、创先争优”的工作目标。

着力提升质量，科学编制商业网点专项规划

为进一步加强商业网点建设宏观管理和规划引导，加快结构调整，优化资源配置，构建布局合理、竞争有序、功能完善、便民利民的现代流通网络体系，促进商贸流通业健康发展。按新一轮柳河县城市总体规划的规模和城市性质的定位，加快编制工作进展，尽早出台《柳河县城市商业网点专业规划》。

着力扩大内需，切实推进城乡市场统筹发展

1、关于“万村千乡市场工程”工作

进一步推进“万村千乡市场工程”，在不断完善和提高农村现代流通网络的同时，进一步提高农家店配送率，实现“一网多用”，促进我县农家店建设再上新台阶。力争新建80个农家店、建设“黑土地信息网”、完成150户农家店信息化建设，为农村居民营造服务更好、品质更优、服务更全、更加实惠安全方便的消费环境。计划向上争取农家店改造资金48万元、信息化建设资金60万元。

2、关于“家电下乡”、“家电以旧换新”工作

认真贯彻落实国家关于关于“家电下乡”、“家电以旧 1

换新”工作有关文件精神，一是加大政策宣传力度，严格销售网点备案的同时，进一步加强销售网点监管力度，坚决打击骗补等不法行为。对违规经营销售网点取消资格，并进行媒体曝光。二是抓好业务培训，重点引导企业做好适销对路的产品供应、售后服务网点的完善以及打击假冒伪劣上下功夫，切实解决农民购买家电的后顾之忧。计划向上争取工作经费10万元。

3、关于“农超对接”工作

加快“农超对接”步伐，推进农产品“超市+基地”的供应链模式。“农超对接”有助于减少农产品中间流通环节、降低流通成本，提高农产品的品质和安全性，对于农民增收、促进城乡统筹协调发展和推动农业现代化等多方面可以发挥积极作用。认真筛选符合条件的农民合作社及流通企业，争取1个以上“农超对接”项目，向上争取项目资金200万元。

4、关于“双百市场工程”工作

加强农贸市场升级改造和特色专业市场建设，积极协调省厅市局，结合我县市场建设现状，争取商务部或商务厅“双百市场工程”项目资金，改造1个专业市场或农贸市场，新建1个特色专业批发市场。向上争取项目资金100万元以上。

5、关于商贸服务工作

促进“两型”对接，切实转变流通方式，合理布局商业网点，逐步建立一批地方特色产品市场、物流园区和物流配送中心，扩大地方产品的辐射力。发展循环经济，建设好旧货市场。发展新型业态，构建高效、便捷、节约资源的新型

流通方式。倡导绿色消费，培育文明、节能、低碳的环境友好型消费模式。

着力行业监管，规范特业市场经营有序发展

做好行业管理，发挥行业协会的桥梁作用。结合行业监管职能，不断加强对酒类流通、再生资源回收、拍卖、典当、汽车品牌销售、二手车流通、对外劳务输出、特许经营、信用销售等行业的管理，规范经营行为，加强诚信建设，促进行业健康有序发展。完成全县再生资源网点备案登记率100%。

着力市场监测，保障重要商品市场供应

一是加强与县市统计部门沟通力度，实现我县2011年社会消费品零售总额18%以上的增幅，超额完成30.68亿元工作目标；二是建立健全市场运行信息报送制度，及时准确做好：重点流通企业、生活必须品、应急商品、生猪屠宰量、无害化处理、畜禽行业管、酒类流通、万村千乡、家电下乡、家电以旧换新及社会消费品零售总额等数据日报、周报、月报、季报及年报的统计上报工作，做到不漏报、不迟报、不误报；三是争取限额以上商贸流通企业信息直报，拓宽信息采集渠道，完善市场运行分析工作，为领导决策和企业发展提供有价值的参考；四是开展“商务预报”工作，加强监测信息发布，进一步强化市场动态信息在引导企业经营、服务居民消费、搞活流通等方面的作用；五是健全我县应急商品数据库，确立应急商品重点企业，加强市场应急储备企业管理，确保重要商品市场供应；六是积极协调省厅相关部门，争取病害猪无害化处理补贴、应急商品市场投放补贴及市场

监测专项经费等。

着力规范市场，切实加强商务综合行政执法。

1、关于畜禽定点屠宰管理工作

整顿和规范畜禽屠宰行业的市场秩序，规范定点屠宰企业的经营行为，严厉打击私屠滥宰的违法行为，杜绝病害蓄禽产品流入市场，让人民群众吃上放心肉。重点是加快三源浦标准化三级综合定点屠宰厂建设，取缔原三源浦屠宰场，规范三源浦镇、红石镇和柳南乡畜禽屠宰市场；通过现场验收，完成柳河佳益牧业定点屠宰许可证申领、柳河镇综合屠宰场及乡镇定点厂临时许可证换发工作；加强定点厂各种台账登记、无害化处理、信息报送、肉品检验证章使用情况检查力度，对违法经营行为进行处罚；对品牌肉市场进行清理整顿，促进品牌肉销售健康发展。

2、关于酒类流通管理工作

加强酒类流通执法，规范酒类流通市场，坚决打击酒类流通领域销售假冒伪劣酒品、无证经营等违法经营行为，杜绝假冒伪劣及来路不明酒品在我县市场流通，让人民群众喝上放心酒。通过专项整治和日常检查，重点对酒类生产企业的酒精购进及成品销售的台账登记和《酒类流通随附单》规范使用情况进行检查；对酒类流通批发单位酒品购进、运输、销售环节的台账登记及《酒类流通随附单》规范使用情况进行检查；对酒类流通零售单位酒品购进环节的台账登记及《酒类流通随附单》规范使用情况进行检查。对经营假冒伪劣酒品、无《酒类流通备案登记》、无酒类商品购销台账、不使用或不按规定使用《酒类流通随附单》等违法经营行为

依法进行处罚；对散白酒市场进行重点整顿，发现经营假冒伪劣酒品、无《酒类流通备案登记》、无酒类商品购销台账、不使用或不按规定使用《酒类流通随附单》、不贴标销售、流动销售散白酒的违法经营行为，依法进行处罚；计划全年完成酒类流通备案登记500户。

3、关于商务综合执法试点工作

积极争取商务行政综合执法试点工作，逐步建立和完善我县商务综合执法队伍建设。以“全国商务综合行政执法试点”为契机，积极借鉴先进经验，整合资源，努力创造自身条件，全面提高商务执法水平，着力规范市场秩序和经营行为，确保广大人民群众消费安全和生命财产安全。协调市局、省厅，争取列为全国第三批“商务综合行政执法试点县”，争取50万元项目资金。重点落实执法人员的配备、编制、经费、服装及防护装备；落实执法车辆、取证工具及检测设备；完成“12312举报投诉中心”平台建设并开通“12312举报投诉”电话；建立健全各项规章制度；组织好验收材料。

着力工作落实，创造商务工作一流业绩

全面贯彻落实省厅市局2011年商务工作会议及县委县政府商务专题会议精神，创新工作思路，加强干部素质教育，增强凝聚力和战斗力。打造一支特别能吃苦、特别能战斗的商务队伍，攻坚克难，全面完成“十二五”开局之年各项工作目标。

2011年3月1日

第四篇：内贸合同范本

编号_________ 日期_________

买受人：___________________

电报：_____________________

传真：_____________________

出卖人：___________________

电报：_____________________

电传：_____________________

传真：_____________________

本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品：

（1）货名及规格

（2）数量

（3）单价

（4）总价

（5）生产国别和制造厂商：_______________

（6）装运期限：_________________________

（7）装运口岸：_________________________

（8）到货口岸：_________________________

（9）保 险：_________________________

由买方投保。

（10）包装：

须用坚固的新木箱/纸箱包装，适合长途海运，防湿，防潮，防震，防锈，耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不充分或不妥善的防护措施而造成的任何锈损，卖方应负担由此而产生的一切费用和/或损失。

（11）唛头：

卖方应在每件包装上，用不褪色油墨清楚地标刷件号、尺码、毛重、净重、“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头：

（12）付款条件：

甲、信用证付款：在货物装运前一个月，买方应由_______银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证，凭本合同第13条甲项规定的装运单据交到_________（银行）后付款。

乙、托收付款：货物装运后，卖方应将以买方为付款人的汇票连同本合同第13条甲项所列各种装运单据，通过卖方银行寄交买方银行即_______银行转交买方，并托收货款。

丙、信汇付款：买方收到本合同第13条甲项所列单据后，应于____天内信汇付款。

（13）单据：

甲、卖方应将下列单据提交付款银行议付货款/托收付款，如为信汇付款，下列单据应径寄买方：

1．全套可议付的洁净已装运海运提单，空白抬头，空白背书。注明“运费到付”，并通知到货口岸___________公司。

2．邮包收据注明邮费/空运提单。

3．保险单或保险证明书注明投保险种，一切险包括TPND。破碎，渗漏。无百分比限制，并注明货物到达后倘发现残损情况，须向到货口岸之_____检验局申请检验。

4．发票五份，注明合同号，唛头。

5．装箱单两份，注明毛、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。

6．按照本合同第18条甲项规定由制造厂签发的质量和数量/重量证明书及检验报告各两份。

7．按照本合同第15条规定的货物装船后立即发给买方装运通知电报真实副本一份。

乙、货物装运后十天内，除上述装运通知电报副本外，卖方应另外准备各种单据副本三套，以空邮将其中一套寄交买方，另外两套寄交到货口岸_____________公司。

（14）技术资料：

甲、每次发货时，卖方应将下述英文技术资料一整套与货物一起装箱，运交买方：

1．基础图

2．布线说明，电气及/或气动及/或液压接线图

3．易损零件制造图

4．零件目录

5．本合同第18条甲项规定的品质证明书

6．安装、操作和维修说明书

乙、____个月前，卖方应将本条甲项所列1、2、3、4、5、6各种技术资料2套，以空邮寄交买方。

（15）装运条款：

甲、每次发货如毛重超过__公吨，卖方应于本合同第8条规定的装运期__天前，将合同编号、商品名称、数量、价值、件数、毛重、尺码以及货物在装货口岸各妥日期函/电告买方，以便买方订舱。如毛重不超过___公吨，则卖方应与装货口岸的买方装运代理人直接联系装运事宜。

乙、每次发货毛重超过两公吨时，其订舱事宜将由买方装运合理人________公司（电报持号：________）办理，买方与该公司密切联系有关装运事宜。卖方则应与在装货口岸的______公司装运代理人密切联系。

丙、_______公司或其港口代理人于估计承运船到达装货口岸日期十天以前，将船名，预计装船日期、合同编号初步通知卖方，以便卖方，以便卖方安排装运。事先指定的承运船如有变更，或其估计到达日期提前或延期时，买方或其装运代理人应及时通知卖方，如果该船未能于买方或其装运代理人所通知的到达日期后__天内到达装运口岸，则从第__天起货物的仓租和火灾保险费用应由买方负担。

丁、承运船及时到达装货口岸时，如卖方未将货物备妥待装，因此而发生的空舱费和延滞费均应由卖方负担。

戊、在货物越过船舷并从吊钩上卸下以前，所有在搬运中发生的一切费用和风险均由卖方负担。在货物超过船舷并从吊钩上卸下以后，所发生的一切费用均由买方负担。

（16）装运通知：

货物全部装船后，买方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发标金额、船旬和开航日期电告买方。如单件货物的重量超过__公吨或阔度超过___毫米，或两旁高度超过___毫米，则卖方应将该件重量和尺码告知买方。如由于卖方未及时将装运通知电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失应由卖方负担。如货物系属危险品，卖方将其性质及处理办法电告买方和到货口岸_________公司。

（17）质量保证：

卖方保证订货系用最上等的材料和头等工艺制成，全新，未曾用过，并完全符合本合同规定的质量、规格和性能。卖方并保证本合同订货在正确安装、正常使用的维修的情况下，自货物到达到货口岸之日起__个月内运转良好。

（18）检验和索赔：

甲、在交货以前，制造厂应就订货的质量、规格、性能、数量/重量做出准确和全面的检验，并出具货物和与本合同规定相符的证明书，该证书为议付/托收货款而应上交银行的单据的组成部分，但不得为货物的质量、规格、性能和数量/重量的最后依据。制造厂应将记载试验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

乙、货物到达到货口岸后，买方应申请中国商品检验局（以下简称商检局）就货物的质量、规格用数量/重量进行初步检验。如发现到货的规格或数量/重量与合同不符，除应由保险公司或船公司负责者外，买方于货物在到货口岸卸货后___天内凭商检局出具之检验证书有权拒收货物或向卖方索赔。

丙、在本合同第17条规定的保证期限内，如发现货物的质量及/或规格与本合同规定不符或发现货物无论任何原因引起的缺陷包括内在缺陷或使用不良的原料，买方应申请商检局检验，并有权根据商检证向卖方索赔。

丁、卖方收到买方索赔通知后，如果在__天内不答复，应视为卖方同意买方提出的一切索赔。

（19）索赔解决方法：

如货物不符合本合同规定应由卖方负责者。同时买方按照本合同第17条和第18条的规定在索赔期限或质量保证期限内提出索赔，卖方在取得买方同意后，应按下列方式理赔。

甲、同意买方退货，并将退货金额以成交原币偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用，包括利息，银行费用，运费，保险费，商检费，仓租，码头装卸费以及为保管退货而发生的一切其他必要费用。

乙、按照货物的疵劣程度，损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

丙、调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格、质量和性能。卖方并负担因此而发生的一切费用和买方遭受的一切直接损失。对换货的质量，卖方仍应按本合同第17款的决定，保证__个月。

（20）人力不可抗拒事故：

由于人力不可抗拒事故，而卖方交货迟延或不能交货时，责任不在卖方。但卖方应立即将事故通知买方，并于事故发生后__天内将事故发生地政府主管机关出具的事故证明书用空邮寄交买方为证，并取得买方认可，在上述情况下，卖方仍负有采取一切必要措施从速交货的责任。如果事故持续超过__个星期，买方有权撤销本合同。

（21）迟交和罚款：

如延迟交货除人力不可抗拒事故者外，卖方应付给买方每一星期按迟交货物总值的___%的迟交罚款，不足一星期的迟交日数作为一星期计算，此项罚款总额不超过全部迟交货物总值的__%，在议付货款时由银行代为扣除，或由买方在付款时进行扣除。

如迟延交货超过原定期限___个星期时，买方有权终止本合同。但卖方仍应向买方缴付以下规定之罚款，不得推诿或迟延。

（22）仲裁：

凡有关本合同或执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如不能解决，则就提交

__________仲裁委员会按照该会的仲裁规则在______进行仲裁。该仲裁委员会做出裁决是最终的，买卖双方均应受其约束，任何一方不得向法院或其他机关申请变更。仲裁费用由败诉一方承担。

（23）附注：

本合同一式两份，买卖双方各执一份为证。

出卖人：_____________

买受人：_____________

第五篇：内贸合同样本

(甲方)：

(乙方)：

现就 设备 运输事宜,经双方友好磋商同意签订本协议,条文如下：

一、乙方提供，受载期为：

二、货名： 规格： 数量： 包装：

三、起运港： 目的港：

四、运费：（开发票）

五、货物在广州黄埔港浮吊吊费人民币

在广州黄埔港码头包干费计人民币

六、货物在装卸两港的一切费用、货物绑扎费、货物保险以及货物在卸港浮吊吊船费均由甲方承担，与乙方无关。

七、乙方负责货物在船舱内正常的绑扎、加固。

八、甲方必须保证货源，如因手续不齐全而不能装船或货载落空，则甲方应赔偿乙方经济损失，按本协议总运费的 支付给乙方。乙方保证船期抵港受载，如船舶落空相应赔偿甲方经济损失，按本协议总运费的 支付给甲方。

九、乙方船舶抵达装港和卸港前，甲方必须做好起运港的装载工作和卸货港的接卸工作，规定船舶在港总停时为：装卸时间为： 小时，总停时是以船舶抵达港口（锚地）报到（或联检完毕）12小时算起至装港或卸货完为止。如在港发生滞期，甲方须向乙方支付滞期费每吨天 元，不足一天按比率计算，甲方不得拒付。

十、两港一个安全泊位，若须移泊须经乙方同意，而且移泊所产生的费用以及时间由甲方负责，甲方负责货物引起的有关费用，包括装卸港口的困难作业费乙方负担船舶引起的有关费用。

十一、结算运费方式：货物装到船后即一次付清运费款。

十二、本协议未尽事宜，按有关运输规章办理。

十三、本协议一式二份，双方各执壹份，自双方代表在XX年12月28日在黄埔签订，自签订之日起生效。

十四、货物交接按原装原卸，在运输途中的货物安全由乙方负责。

十五、运输周期正常为玖天到达目的港（不可抗力除外）。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

电话： 电话：

日期： 日期：