服装促销计划的种类

第一篇：服装促销计划的种类

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销 策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司 与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文 之规划方案 :服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活 伙伴 ”，举办的服装促销活动 以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争 较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆 日等，非国定假日例如情人节、母亲 节、父亲 节等，另外中国传统习俗 节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会 特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料 相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售 外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间 较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案 计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目 ：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学 问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

转载请著名来自:(http://www.xiexiebang.com 言小.工作计划范文网)

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文 章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱 ”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

第二篇：感恩节服装促销计划

感恩节服装促销计划

一、活动背景

中百仓储（全称：武汉中百连锁仓储超市有限公司）是武汉中百集团（股票代码：000759）全资子公司，中国第三大连锁超市。在2011年感恩节到来之际，武汉中百仓储服装促销，真诚回馈新老顾客。

二、活动目标

1、吸引新老顾客

2、清除存货

3、树立良好形象

4、扩大市场份额

三、促销时间：11月24日至30日共7天

四、活动主题：2011年感恩大放送

五、活动内容

活动一：金秋感恩价---感恩篇

秋冬服装、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，服装价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼---礼包篇

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购服装满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心---送券篇

感恩节期间，购服装满200元送50元代金卷一张，满500元送150元代金卷，满1000元送300元代金卷，满2000元送600元代金卷。

活动四：幸运感恩日---抽奖篇

感恩节期间，凡购买服装100元以上均可免费抽奖一次。

特等奖：价值700元的羽绒服，共一件

一等奖：价值500元的羽绒服，共十件

二等奖：价值300元的棉衣，共二十件

三等奖：价值10元的袜子，共一百件

六、前期准备

1、发送传单——在中百仓储附近发传单，内容为此次促销活动介绍

2、人员培训——培训内容为此次活动方案，详细规则及注意事项，保证工作人员知道此次活动目标、内容、主题

3、人员分配——保证活动期间工作人员各司其职

七、促销预算

此次促销预算为14900元

店面布置500元

宣传单500元

奖品12700元

店员奖金1000元

水电等其他花费200元

第三篇：促销计划的种类有哪些

促销计划的种类有哪些？实战派品牌营销策划专家：

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：促销计划的种类有哪些？

1促销计划:一般而言，店铺为营造热烈的销售气氛，应以为计划基准，规划促销计划与季度促销计划，并且以下列为重点：A、与当的营销策略结合B、考虑淡旺季业绩差距C、节日特性的融合2.主题式促销计划:主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。A.店铺开幕B.周年庆典C.社会特定事件

3.弥补业绩缺口的促销计划:销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到预警点立即以促销活动来弥补业绩缺口，为了能有效而准确地达到目的，应建立“促销题库”以备不时之需。至于预警点的设立标准，则因各行业及店铺的特性而有所不同，一般以过去正常业绩为参考值，如某店铺在当日下午6点累积业绩通常为该日业绩的60%，建立预警点的参考值，对业绩的完成有相当大的帮助。

4.对抗性促销计划:经营本身是动态的，在激烈的竞争中，顾客长期笼罩在促销的诱惑中。竞争对手的促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，可以立即运用。

纵观目前的促销现状,促销手段单一化、促销的费用浪费是一个通病,一方面,没有太多有效的促销手段来提高企业的销售量,另一方面,促销投入筹划不太合理,投入产出不成比例,造成促销费用的大量浪费。贝因美公司是乳品行业比较具有代表性的一家企业,近年来在促销方面也进行过一些尝试,但多属于凭经验进行,没有进行过深入细致的分析研究,对促销模式如何选择以及投入费用的效益最大化等问题一直都比较困惑。希望通过本文的分析研究,为贝因美公司解决上述问题提供一个思路,同时能对整个乳品行业的促销起到一定的借鉴作用。本文共分为5部分:第1章是绪论部分。阐述论文写作的背景,说明论文的研究目的,并对论文的创新之处予以介绍。第2章介绍了与本文相关的理论知识。界定了促销的概念,介绍了促销策略的类型...更多,详细说明了促销的作用及意义,归纳了促销方式的四次演变历程,最后对促销理论进行了综合评述。第3章介绍了促销策略在现代企业的应用现状,指出其存在的问题,分析了存在这些问题的原因,并提出了对策。第4章对贝因美公司进行实证分析,针对贝因美公司在促销过程中存在的一些问题,提出一些建议。第5章是结束语。对全文进行系统的概括和总结。

第四篇：服装种类调研报告

服装种类调研报告

据调查，现代社会，越来越多的人注重仪表，人们对服装的要求与选择，不仅与人的心理.年龄.性格有关，还受到其他客观因素的影响。消费者的购买行为受收入水平，地理区域，民族习惯，宗教信仰，文化传统及社会生产力发展水平等客观因素的影响，并同时与个体的年龄层次，教育程度，审美趣味，消费目的等主观因素密切相关。

在整个服装消费群体中，大学生是一个重要的组成部分。由于学生所处的年龄阶段，不断接受新文化和新知识的陶冶和冲击，有着自己特有的价值观和生活习惯，没有自己独立的经济能力，所以在服装选择面前有自己独特的个性和特点。

在调查中学生注重的是价格，款式，质量，潮流等几个方面。总的来说女生在这几个方面比男生更注重。女生最主要关注的是衣服的质量，其次是衣服的款式，流行性，价格，而男生最关心著的是衣服的款式和流行性，其次才是价格，质量。女生最不关注的是衣服的颜色，男生最不关注的是衣服的品牌。

现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

在大学生中休闲装是男女都喜欢的类型，其次是运动装和前卫装，时尚装。在运动装里男生所占的比例要比女生高，而其他的服装类型则是女生要多于男生。休闲装是男生服装类型的首选，同时运动装在大学生中也存在着很大的市场，运动男装的市场又要比女装的市场稍大。学生获取服装信息的渠道比较集中，一般是通过电脑，服装杂志等了解到的。网络逐渐成为大学生获取信息的又一重要途径。大学生有提前融入社会的某种心理和客观需要，多数男生渴望有时尚装。这种需求，受到价格和环境的抑制，服装企业应该针对他们的这种需要，开发出更多的休闲，职业，运动，时尚的产品，开发介于休闲，职业，运动之间的产品，表现出简洁，青春，得体，时尚的个性，以学生可以接受的价格进入市场。使得大学生这个市场得到进一步开发。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

第五篇：古代服装饰品种类

古代服装饰品种类

【颜色】：素青色，水蓝色，月白色，鹅蛋色，深兰色，妃色，朱色，藕荷色，芙蓉色，烟罗紫，石榴红；绛紫色；水绿色；湖蓝色；冰蓝色；品竹色；葱绿色；乳白色；象牙白色；澹澹色；莲青色；烟霞色；赭红；玉涡色；樱红；湖碧；羽蓝色；蜜合色；月蓝色，水蓝色，冰蓝色，大红色，翠绿色，乳白色，淡粉色，芙蓉色，米色，桂子绿，秋香色

【材质】：滚雪细纱，苏绣，蜀锦，烟纱，金丝软烟罗，织锦，罗绸，银霓红细云锦广绫合欢，散花水雾绿草，迷离繁花丝锦，逶迤白梅蝉翼纱；孔雀初生细羽捻入天蚕冰丝，云霏妆花缎，烟萝纱；银纹蝉纱丝，青烟紫绣游鳞，金罗蹙鸾，绯罗蹙金刺五凤，玫瑰红蹙金双层广绫，木兰青双绣，桂子绿齐胸瑞锦，翠蓝马面布，粉霞锦绶藕丝，累珠叠纱，青缎掐花，五色锦盘金彩绣绫，玫瑰紫牡丹花纹锦，曳地飞鸟描花，藤青曳罗靡子，铁锈红撒亮金刻丝蟹爪菊花，烟霞银罗花绡纱，莲青色夹金线绣百子榴花，晚烟霞紫绫子如意云纹，镜花绫披帛，玉色绣折枝堆花，月白蝶纹，锦茜红明花，缕金百蝶穿花大红洋缎窄，五彩刻丝石青银鼠，翡翠撒花布，烟罗紫轻绡，霞影纱

【衣服名称】：烟纱散花裙，百褶裙，合欢上衣，八幅锣裙，曳地望仙裙，素雪绢云形千水裙，罗裙，孔雀氅，丝衣，华服，长尾鸾袍，双绣缎裳-，齐胸瑞锦襦裙，宫装，描花长裙，粉霞茜裙，鼠褂，罗裳，绡纱长衣，缎袍，束衣，抹胸，锦衣，翠绿莎纯裙，蓝语芊纱裙，白御寞炎裙，紫燕纷月裙，岚媛蓝色水雾裙，岚媛青绿百褶裙 碧霞云纹联珠对孔雀纹锦衣、镂金丝钮牡丹花纹蜀锦衣，暗花细丝褶缎裙，金丝织锦礼服，烟云蝴蝶裙，撒花纯面百褶裙，苏绣月华锦衫，四喜如意云纹锦锻，挑丝双窠云雁装，碧霞云纹霞帔，翡翠撒花洋绉裙，镂金百蝶穿花云锦袄，乌金云绣衫，蝶戏水仙裙衫，软银轻罗百合裙，水雾裙，梅花纹纱袍、娟纱金丝绣花长裙，丝绸罩衣，菊纹上裳，百褶如意月裙，流彩暗花云锦宫装，翠纹织锦羽缎斗篷，缕金挑线纱裙，银纹绣百蝶度花裙，撒花烟罗衫，百花曳地裙-云纹绉纱袍、藕丝琵琶衿上裳，紫绡翠纹裙，软毛织锦披风、织锦镶毛斗篷，素绒绣花袄，刺绣妆花裙、薄罗长袍，勾勒宝相花纹服，缕金百蝶穿花云缎裙，宫缎素雪绢裙，刻丝泥金银如意云纹缎裳，琵琶襟上衣，云雁细锦衣，弹花暗纹锦服，妆缎狐肷褶子大氅，对襟羽纱衣裳，八团喜相逢厚锦镶银鼠皮披风，云霏妆花缎织彩百花飞蝶裙，碧霞云纹联珠对孔雀纹锦衣，镂金丝钮牡丹花纹蜀锦衣，暗花细丝褶缎裙，金丝织锦礼服，烟云蝴蝶裙，撒花纯面百褶裙，苏绣月华锦衫，四喜如意云纹锦锻，挑丝双窠云雁装，碧霞云纹霞帔，翡翠撒花洋绉裙，镂金百蝶穿花云锦袄，乌金云绣衫，蝶戏水仙裙衫，软银轻罗百合裙

【步摇】：珍珠碧玉步摇，蝴蝶步摇，镂空飞凤金步摇，蝙蝠纹镶琉璃珠颤枝金步摇，金丝嵌红宝石双鸾点翠步摇，红翡滴珠凤头金步摇，金累丝红宝石步瑶，金海棠珠花步摇，双凤衔珠金翅步摇，鎏金穿花戏珠步摇，金凤出云点金滚玉步摇，凤凰展翅六面镶玉嵌七宝明金步摇，孔雀银步摇，四蝴蝶银步摇，富贵双喜银步摇，云鬓花颜金步摇，丽水紫磨金步摇，红翡滴珠凤头金步摇，金累丝嵌红宝石双鸾点翠步摇，球形珍珠步摇，金海棠珠花步摇，水晶步摇，玉垂扇步摇，玉蝴蝶纹步摇，镏金点翠步摇，银质四蝶步摇，鎏金穿花戏珠步摇，菊花纹珐琅彩，玫瑰晶并蒂莲海棠的修翅玉鸾步摇，鎏金蝶步摇，彩幻蓝凤步摇，碎玉宝牡丹步摇，珊瑚珠排串步摇，碧玉金步摇，镂空飞凤金步摇，【头饰】：金丝香木嵌蝉玉珠钗，一色宫妆千叶攒金牡丹首饰，玲珑点翠草头虫镶珠银簪，累丝珠钗，宝蓝点翠珠钗，玲珑点翠草头虫镶珠银簪，紫玉镂金簪，累丝银凤簪，银质鎏金点翠梅花簪，九凤绕珠赤金缠丝珍珠钗，累丝嵌宝石金凤簪，西池献寿簪，万年嵩祝簪，天保磬宜簪，卿云拥福簪，绿雪含芳簪，翡翠盘肠簪，珊瑚蝙蝠簪，喜鹊登梅簪，五蝠捧寿簪，檀木箜篌簪，事事如意簪，梅英采胜簪，景福长绵簪，日永琴书簪，仁风普扇簪，万年吉庆簪，吉祥如意簪，累丝双鸾衔寿果步摇金簪，镶宝石蝶戏双花鎏金银簪，云脚珍珠卷须簪

烧蓝镶金花细，赤金凤尾玛瑙流苏，赤金宝钗花细，溜银喜鹊珠花，金累丝托镶茄形坠角儿，银凤镂花长簪，蝴蝶钗，凤凰钗，珍珠丝带，紫云簪，玉簪，羊脂玉簪，镶珍珠碧玉簪，碧玉玲珑簪，淡紫色簪花，镂空兰花珠钗，梅花簪子，金边红宝石簪子，紫水晶缺月木兰簪，梅花白玉簪，嵌花垂珠发链，宝蓝玉簪，金柳挂钗花冠，垂束华簪，金镶珠石蝴蝶簪，金镶珠宝蝴蝶簪，银镀金嵌珠宝蜻蜓簪，银镀金嵌宝玉蟹簪，嵌珠珊瑚蝙蝠花簪，银镀金嵌宝蝴蝶簪，银镀金穿珠点翠花簪，金镶珠宝蟾簪，金镶珠宝半翅蝶簪

【耳环，项链】：缨络坠，银蝴蝶耳坠，红玉珠串，金碧莲花链，白玉耳坠，金镶东珠耳坠，金镶红宝石耳坠，赤金缠珍珠坠子，红翡翠滴珠耳环，景泰蓝红珊瑚耳环，蓝宝石南洋珍珠耳环，玛瑙项链，嵌珠金项链，孔雀绿翡翠珠链，赤金盘螭巊珞圈，白青玉钻石项链，【手镯】：珊瑚手钏，绞丝银镯，白银缠丝双扣镯，金镶玉手镯，金镶九龙戏珠手镯，嵌宝石双龙纹金镯，蓝白琉璃珠镶嵌金腕轮；绞丝银镯，白银缠丝双扣镯，金镶玉手镯，金镶九龙戏珠手镯，嵌宝石双龙纹金镯，【香炉】：

青花缠枝香炉，错金螭兽香炉，绿釉狻猊香炉，紫铜鎏金大鼎，鎏金百合大鼎，镂空雕银熏香球，镏金鹤擎博山炉，青鹤瓷九转顶炉，鎏金异兽纹铜炉，金兽熏炉，缠枝牡丹翠叶熏炉，金珐琅九桃小薰炉，【扇子】：白玉扇子，六菱纱扇，扇水墨团扇，牡丹薄纱菱扇，泥金真丝绡麋竹扇，织金美人象牙柄宫扇，半透明刺木香菊轻罗菱扇

【发髻】：柳叶髻，飞星逐月髻，九鬟仙髻，垂云髻，凌云髻，近香髻，节晕髻，半翻髻，愁来髻，惊鹄髻、双鬟望仙髻，百合髻、长乐髻、堕马髻、闹扫状髻、乐游髻、反绾乐游髻、丛梳百叶髻、高髻、低髻、凤髻、花髻（髻上插花者）、云髻、双髻、宝髻（缀以花钿、簪钗等首饰者），反绾髻，朝月髻 天鸾簪双环髻 如意高寰髻，缕鹿髻 同心髻，参鸾髻 如意高髻，望仙九鬟髻，凌云髻，云鬓高髻，圆翻髻，如云高髻，堕马髻，云近香髻

朝凰髻，涵烟芙蓉髻，朝阳五凤髻，灵蛇髻，飞天髻，朝云近香髻，芙蓉归云髻

瑶台髻，百花髻，双髻，祥云髻，鸾凤凌云髻，飞云斜髻