第一篇：宁波艾夫斯服饰网络营销策划书
宁波艾夫斯服饰网络营销策划书
企业简介
艾夫斯是宁波博洋服饰集团拥有的六大著名品牌之一，是公司继“唐狮”之后又成功推出的一个时尚休闲品牌，由著名内地歌手薛之谦代言。
艾夫斯创立以来一直致力于“成为最优秀的时尚休闲品牌”，迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地。
一、形势分析
1.1 SWTO分析
1、优势分析(strength)
经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
2、劣势分析(weakness)
(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。
(4)开发初期用户缺乏信任感。
(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
3、机遇(opportunities)
(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。
(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
4、威胁(threats)
(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。
1.2 技术分析
网站设计
1.网页精美 2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。
3.减少流动广告和病毒广告
4.增加更多的咨询互动内容
5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口
网页内容更新
1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理
2.聘请专业客服人员，解答顾客问题
二、网络营销战略规划
2.1 细分市场
性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
年龄段细分
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
三、经营目标
宁波艾夫斯始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
四、网络营销战略
4.1 Product（产品）战略
1.服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。
2.为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。
3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。
4.由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。
5.快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。
4.2 Price（价格）战略
1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。
2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。
3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。4.3 Place（渠道）战略
4.3Promotion（促销）战略
1.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。4.4.2.有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。
3.有假日服装促销
4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。
5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
4.4 客户关系管理策略
1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
五、实施计划
1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。
2.黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记
录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
3在天涯等网站推荐关于魅力服装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
4.在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接
5.百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。风格。
六、预算
1、网站维护和开发费用：￥400000.002、公司与品牌注册：￥15000.003、淘宝商城入场费用：￥16000.004、品牌产品VI设计：￥80000.005、办公设备：￥20000.006、仓库费用：￥18000.00（12个月）
7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）
8、职工薪资：￥180000.00（12个月）
9、其它估算：￥100000.00（12个月）
七、评估方案
评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
第二篇：艾姆斯实验
是艾姆斯以组氨酸缺陷型的鼠伤寒沙门菌突变株为测试指示菌所进行的致突变...后者可在缺乏组氨酸的培养基上长成菌落。此法检测的阳性结果与动物致癌性有90%相符率，其假阳性率和假阴性率均为10%左右，是检测化学物诱变作用的较好方法，可供致癌物快速初筛之用。
美国生物化学家和遗传学家。生于纽约市。...发明一种简单、有效的检测环境诱变剂的方法，即“艾姆斯试验”。
艾姆斯教授是环境化学物致突变、致癌性快速检测系统之一—艾姆斯试验(Ame”Test)的创始人。当前,环境污染与人类肿瘤的关系受到普遍重视,要确定一个化学物对人类是否有潜在致癌性,是一个重要而复杂的问题。艾姆斯试验是当前快速检测化学物致突变性、致癌性的较简便的方法之一,且已为世界上2千多个实验室所采用。我校农药毒理研究室于1977年开始移植该试验成功,并检测了一批化学农药及其他环境化学物致突变性、致癌性,获得了较满意的结果。
艾姆斯试验（Ames test）是快速地鉴别化学品、新农药和新食品添加剂的致癌性，作为致癌物质的筛选法而被广泛应用, 可以检测许多物质的致癌性。原理是用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其dna（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。有些烷化剂例如氮芥、硫芥和环氧乙烷等除了能诱发各种点突变外，还能诱发一般只有辐射才能诱发的染色体畸变，所以它们也被称为拟辐射物质。
由于一切生物的遗传物质基础都是核酸尤其是DNA，所以，任何能改变核酸结构的因素都可引起核酸生物学功能的改变，例如会引起生物的“三致”(致突变，致畸变，致癌变)。同样，凡能引起核酸的其他功能改变的因素，一般也能引起突变。这是“生物化学统一性”法则的一个具体例证。具体地说，凡有致突变效应的因素，一般都有致癌、致畸效应，反之亦然；凡对原核生物有效的因素，一般对非细胞生物和真核生物也有效；凡能引起易鉴出的选择性突变的诱变因素，一般也能引起难以检出的非选择性突变；凡能引起负变的因素，一般也可引起正变；凡能引起回复突变的因素，一般也能引起正向突变；凡能诱导溶源菌裂解的因素，一般亦能引起突变；等等。这样，我们就有可能利用最简单、方便和快速的生物模型来研究最复杂、烦琐、迟缓或难以检出的有关生物学问题了。70年代中期所发明的利用微生物营养缺陷型的回变来检出化学致癌剂的艾姆斯试验(Amestest)，就是巧妙地利用诱变剂作用共性原理的一个突出例子。
用艾姆斯试验测定潜在化学致癌物的基本原理是：Salmonellatyphimurium(鼠伤寒沙门氏菌的组氨酸缺陷型(hisˉ)菌株在基本培养基[-]的平板上不能生长，如发生回复突变则能生长。含可疑“三致”物例如黄曲霉毒素、二甲氨基偶氮苯(奶油黄)或“反应停”的试样，加入鼠肝匀浆，保温一段时间后，吸入滤纸片中，然后将滤纸片放置于上述平板中央。经培养后，出现三种情况：如在平板上无大量菌落产生，说明试样中不含诱变剂；如在纸片周围有一抑制圈，其外才是大量菌落，说明试样中某诱变剂的浓度很高；如在纸片周围即长大量菌落，说明诱变剂的浓度合适(图8-19)。顺便要解释的是，某些物质本身并非诱变剂，可是这种“前诱变剂”往往进入动物体后经过生物化学修饰才变成诱变剂。为弥补这一缺陷，就应在测试系统中加入含有能使这类“前诱变剂”变为诱变剂的酶类(例如羟化酶等)的鼠肝提取物。艾姆斯（B．N．Ames）所创造的沙门氏菌（Salmonella）、typhimurium诱导色氨酸嗜性恢复突变而通过简单的平皿试验来获取变异原物质的方法。由于该方法可以显示许多致癌物质的变异原，所以作为致癌物质的筛选法而被广泛应用。因许多致癌物质在哺乳类动物体内受代谢活化而显示其作用，所以对药物代谢酶系统诱导处理的动物肝脏均浆9000克、10分钟离心沉淀的上澄液（S9）将加有辅酶的S9mix作为致癌物质的代谢活化系统加入于平皿中是必要的。为检取碱基代换型变异原，将TA 1535或TA100的试验菌株，与为检取移码变异原所用的TA1537、TA 1538或TA98试验菌株编组使用
Ames test是一种最常用的检测化学物质致突变性/致癌性的短期试验方法。为Ames等在20世纪60年代建立的，利用组氨酸营养缺陷型鼠伤寒沙门氏菌的回复突变特性，以检测化学物质的致突变性/致癌性；用不同株的鼠伤寒沙门氏菌可以检测碱基对置换或移码突变。在测试系统中加入微粒体酶活化系统(S9组分)，以检测需经生物活化才具有致突变性的化学物质。爱姆斯试验与致癌性有较好地相关。
艾姆斯试验（Ames test）是快速地鉴别化学品、新农药和新食品添加剂的致癌性，作为致癌物质的筛选法而被广泛应用, 可以检测许多物质的致癌性。原理是用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其dna（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。艾姆斯试验
拼音:aimusishiyan
英文名称：Ames test
说明:是较受重视的快速初筛化学致癌物的试验方法。生物遗传突变被视为癌形成的关键。因此，要利用化学物质对某些微生物的致突变来测定其致癌活性。它的原理是：用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其DNA（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。
Ames试验（Ames test)
一种简便快捷的检测化合物致突变性（致癌性）的初筛方法。Ames试验原理
用遗传学方法培植一种不能自行制造组氨酸的鼠伤寒沙门氏菌的变异体，这种菌株在无组氨酸的培养基中不能生长。如果将这种菌株与化学致癌物一起培养，则可使其DNA（脱氧核糖核酸）再次突变，恢复到能制造组氨酸的原型（野生型），即在无组氨酸的培养基中也能生长。利用这一特征性变化来测试化学物质有无致突变作用，也即致癌性，并根据生长的菌落数目还可以判定其致癌性的强弱。Ames试验的产生与发展
20世纪40年代后期, Auerbach和Robson曾指出“化学物质可能是很强的诱变剂”,引起了人们普遍的关注.这些关注导致了20世纪60、70年代与环境监测有关机构的成立以及一系列检测环境致突变物、致癌物方法的建立。
致突变物、致癌物通常采用Ames于1966年建立并不断改进、完善的沙门氏菌/微粒体回复试验,即借助化学物质的致突变作用(损伤遗传物质DNA的能力)鉴定化学致癌物和致突变物.致突变物能使测试菌株回复突变成野生型的能力大大提高,明显高于阴性对照,并伴有剂量-效应关系由于该法实验周期短、简便,是目前世界上各个实验室普遍采用的检测环境来源的大量潜在致癌物的通用初筛方法之一。
自Ames测试建立以来,不断有学者对其进行了各方面的改进, Ames测试的准确性、有效性也得以不断提高,并日益被广泛采用.但至今该测试仍只是一个有效但不完美的检测致突变物的方法,该测试在试验设计、试验过程及试验结果判定上都存在一定疑问和不确定性因素.例如估计一个微生物群体的自发突变率和诱发突变率在遗传理论上和试验技术上都是一个涉及多方面因素的复杂性难题;诱发突变率的估计涉及到对两个正态分布的混合分布的估计,它需要大量的样本,但Ames测试中样本数(测定回复突变的培养皿数)均较小,无法用条件矩估计等方法测定混合分布的参数[5];DNA发生突变的随机性和诱发因素的相关性更是遗传机理上尚未阐明的难题;另外用Ames测试检测中药制剂的微生物致突变作用是否适当,更是目前迫待解决的问题。
艾姆斯（B．N．Ames）所创造的沙门氏菌（Salmonella）、typhimurium诱导色氨酸嗜性恢复突变而通过简单的平皿试验来获取变异原物质的方法。由于该方法可以显示许多致癌物质的变异原，所以作为致癌物质的筛选法而被广泛应用。因许多致癌物质在哺乳类动物体内受代谢活化而显示其作用，所以对药物代谢酶系统诱导处理的动物肝脏均浆9000克、10分钟离心沉淀的上澄液（S9）将加有辅酶的S9mix作为致癌物质的代谢活化系统加入于平皿中是必要的。为检取碱基代换型变异原，将TA 1535或TA100的试验菌株，与为检取移码变异原所用的TA1537、TA 1538或TA98试验菌株编组使用。
艾姆斯试验是较受重视的快速初筛化学致癌物的试验方法。艾姆斯试验是快速地鉴别化学品、新农药和新食品添加剂的致癌性，作为致癌物质的筛选法而被广泛应用,可以检测许多物质的致癌性。
第三篇：艾晨斯规划
一、公司总体规划：
注册名字为：广州艾晨斯品牌策划有限公司。前期主要致力于旗下自创品牌——艾晨斯咖啡的品牌策划与运营。包括但不限于：
1、艾晨斯咖啡直营店（大学校园内或者大学周边）
2、艾晨斯挂耳式咖啡（办公佳品，文化礼品）
3、艾晨斯咖啡特许经营（大学生，投资创业）
二、公司2013年下半年的目标是：
1、发展艾晨斯第三家直营店（广州大学城，华南农业大学）
2、完成艾晨斯挂耳式咖啡10000包的计划销售
三、公司未来的发展愿景是:
咖啡馆定位做大学生的咖啡，对高校大学生，建立线下平台； 挂耳式定位做办公室的咖啡，对企业办公室，建立线上渠道； 完成线下平台与线上渠道的品牌布局后，将形成校企资源整合。 在成功策划艾晨斯咖啡品牌之后，成为中国国内大小咖啡馆的品牌策划服务专家。
四、艾晨斯，一切不止与咖啡有关
1、旅游代理业务广财大试点；
2、通过做艾晨斯咖啡而转型做品牌策划
3、创始人故事连载
第四篇：青岛格瑞特斯服饰有限责任公司关于礼服营销策划书
青岛 格睿特斯 服饰
有限责任公司
礼服
营销策划书
班级：11文专32班
姓名：王增
学号：20111250336
青岛格睿特斯服饰有限责任公司
关于礼服营销策划书
前言
随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活
水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态
势，对服饰的要求也越来越高。
随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市
场占有量。我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。
市场分析
一、政策法规调查
2009年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开
拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。
2010年我国修订了服装产品标准。
二、目标市场调查
1、消费者情况调查
上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高.他们甚至于每个月都会有晚会，都
需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。他们
工作很少有空闲时间,周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商
店.一般就很少购买服饰.我公司的全身礼服将会有很大的市场。
2、分布区域调查
在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近.周末有
较多的公司职员,学校学生.购买服饰.大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多.市场广阔.能够有较好的发展。
3、竞争对手调查
上海霖雨服饰有限公司成立于2000年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市
奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居
饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请
国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。2007年，上海霖雨服饰有
限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品
牌中国区独占权利人资格。
大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为
一体的服装公司。公司成立于2002年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。
2004年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。
营销计划
1、营销目标
我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。
2、产品及其价格
①男士礼服：“真情永远”燕尾服 系列：9999元/每套“潇洒永恒” 礼服系列：6666元/每套
“深沉冷静” 礼服系列：5888元/每套
②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套
“青春艳丽”礼服系列：7777元/每套
“职业青春”礼服系列：5888/元/每套
3、促销措施
购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。
4、营销服务措施
导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。
广告计划
1、媒体选择
媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。
2、广告内容
格睿特斯“真情永远”礼服
第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9点。
丽江江边小路上，于风和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。
于风手攥成拳头，手缝间露出一点红色。慢慢的他面色稍稍放松，轻轻地呼了一口气，似乎作了很大决定似的。
他轻轻转身，面对着慕然慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？”
慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我接受你的戒指也接受你的情意，因为我也喜欢你。但我希望我们一起努力等你我终有成就时，我们再结婚。我们要一起努力哦！”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下）
第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7点。
一间偌大的办公室中，于风坐在椅子上处理着文件，他的电话一个接着一个，突然他好像想到了什么。但他随后摇摇头，付之一笑。他忘记了今天是什么日子。
（镜头切换）一间四面环树的别墅里，慕然倚在沙发上，手中拿着电话，电话中传出了一个毫无情感的声音：“对不起，您拨打的用户正在通话中。SORRY。。”。慕然的手渐渐松了。。
（镜头渐黑）夜里，房间外一片漆黑。房内，慕然呆呆的坐在餐桌一边，餐桌上两只红烛在闪烁。
（镜头转至墙面的钟表上）钟表指针加速旋转，渐渐指向十二点。
（镜头切换）慕然倚靠在椅子上睡着了，手里还紧紧地握着手机。
（镜头移动）别墅的房间门渐渐开了，于风走进来，看到了倚在椅子上睡着了的慕然，摇摇头笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的搂住了于风的脖子),于风笑着抱着慕然走向了卧室。（温馨的音乐渐渐响起）
第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7点。
夜空下着小雪，雪花随着微风慢慢飘落。丽江边，小路上。慕然一个人走着，时不时的看一下江面，回忆着曾经的点滴。
（镜头切换）于风慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？”
慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我可以接受你的戒指，但我希望你终有成就时，我们再结婚吧。”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下）（镜头回切）丽江边小路上，慕然还在慢慢的走着。
（镜头转换）于风猛地冲出家门，跑着，叫着：“然，你在哪？然。。”于风的身影渐渐地远去。
（镜头切换）丽江江边，慕然突然转过身子，看到了于风。于风同时也看到了她，他们同时朝着对方跑去，距离渐渐拉近，最后慢慢的抱在一起，紧紧地拥抱。（温馨的音乐渐渐响起）于风轻轻地抚着慕然的头发，在她耳边轻轻地说：“然，我们结婚吧？”慕然温柔的“嗯”了一声。（温馨音乐由强渐弱）
第四幕：2010年，春天，3月6日。
晴空万里，微风徐徐，丽江边上于风、慕然穿着礼服牵着手慢慢的走着。（音乐：今天你要嫁给我）
于风抚着慕然脸庞说：“然，今生我们永远不分离，一直到永远。”
慕然摸着于风的手说：“嗯，我们永远不分离，永远永远。”
屏幕渐黑，慢慢出现：
格睿特斯“真情永远”礼服愿：
天下有情人终成眷属，白头到老
青岛格睿特斯服饰有限责任公司公司地址：青岛市黄岛开发区经销地址：各大中小城市
3、广告资金预算
聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。
4、前景预测
我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。
班级：11文专32班（11营高3班）
姓名：王增
学号：20111250336
第五篇：东升艾克科技服装产品网络营销策划书
东升艾克科技服装产品网络营销策划书
文章作者：网络时间：2010-05-04 14:10来源：网络
一、产品介绍
江苏东升艾克科技公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。商品种类繁多，这次主要的进行的是服装的营销策划。
服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业特别重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。服装的产品款式多，质量有保证，每年都会有大量的新款上市，而且款式新颖，紧跟时代的流行前沿。
二、网络营销策划
1.网页分析
1）网页设计风格
这个网站是一个时装网站,整体风格以粉色调为主.以年轻少男少女充满活力的动感FLASH为大广告条,有着一定的视觉冲击效果.同时整个页面以宽度为:728PIX 为主, 以心型图片为背景,脱离不开时代气息.同时在加上生动幽默的流动文字，可以给人一种时尚、朝气蓬勃、清新自然的感觉。首页的制作技术, 整图画法,仔细切割, 再经过FLASH交换菜单, 给人很深刻的感受.这样才能给人留下深刻的印象，才能留住浏览者。
2）网页功能设计
本网站具有服装常用的知识问与答、在线提问、邮箱、客户服务、公司产品目录、在线购买、在线交易、网上支付等功能等，力求做到最全面的网络营销。
3）网页设计定位
主要以浏览、产品介绍、在线解答和网上交易为主。功能大而全。
2.消费者分析
1）网络用户分析
服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。网站年龄构成分析
10-16岁学生群体：非主流群体，生活过于单调(两点一线的生活)，使得学生群体思想极度空虚，最能够吸引这个群体注意的，就是娱乐性内容；这一群体是最有消费能力的，这一特点完全归咎于他们的靠山：父母；目前大城市的消费水平而言，平均每个孩子每月的基本生活费可以达到400~600元，平均每天10~20元左右。
16-18岁分划为学生和社会人士：独立划分为学生和社会人士主要讲两种人，其一是高中毕业后没有续读而流向社会的人，其二是继续3~9年的读书生涯。这个年龄的人最容易受到网络骗局的影响，网赚骗局、中奖骗局以及各类的诈骗行为，在这一类人群中颇有市场。18-24岁以大学生群体为标志：国内大学松散式的教学，使得学生有大量时间上网，而巨大的流量也使得大学生市场时刻吸引着站长的关注。主要大中型城市大学生每月生活费大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要开销，每月的零花钱只有不到300元。大学生主要消费能力，已经被局限在了学校周边或者是游戏、虚拟社区类网站。大学生群体虽然不可忽视，但是大学生的消费水平是这么多个年龄阶段中最弱的，电子商务上讲“大学生群体接受能力强但实际消费水平弱已经成为定局”。
24-35岁商业消费群体：属于网络界最喜欢，也是最容易产生直接经济效益的一群潜力消费者。这群人比其他年龄段的人更能在广义上接受网络带来的各种新鲜消费模式。此类用户网络接受程度高，但是只接受一些简单的傻瓜式操作，还是有很多人喜欢将hao123设为首页，如果功能开发太复杂，流失的这部分商业用户会让运营者后悔不已。但是商家也需要注意这类消费群体忠诚度低，且理性消费，注重的是精明消费，喜好货比三家；针对这一类用户的营销是网络界永远不变的热议话题。
35-50岁中上层阶级：此类可暂忽略。
三、SWOT分析
S----优势
1）.国内市场需求继续保持稳步增长。2009年我国仍将采取积极措施促进国民经济健康快速增长，衣着类的消费水平将随之提高。
2）世界经济仍然处于上升空间。根据有关权威机构预测2008年世界经济增长率达到3％左右，将有效支撑我国纺织服装出口的继续增长，为我国的服装出口带来更多的机遇。我省服装行业的竞争力不断提高。
3.）近几年我省服装行业大力实施名牌战略、大力推动经济增长方式的转变，企业素质明显提高。
W----劣势
纺织服装行业进入了不断上升的高成本时期。人民币升值、出口退税下调、成本压力增大，是2008年我国纺织行业面临的三大突出问题，纺织行业进入了不断上升的高成本时期。内需保持稳定增长，但内销产品价格持续下跌。国际竞争环境更加严峻。档次不高，缺乏经营人才，网络安全等问题。
O---机会
服饰企业加入 WTO以后，我国将继续保持世界服装贸易中纺织品服装的最大出口国的地位，对OEM的需求会大大增加，电子商务必将成为服装交易的主要模式之一。而更重要的是电子商务平台与企业ERP系统的无缝集成。
WTO带给品牌服装企业的则是瞬息万变的世界性市场和更加激烈的竞争，自有品牌服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。这就要求高度的一体化，这种一体化是把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。
T---威胁
在我国有这数不胜数的服装企业，中国服装市场潜力巨大，但竞争已将日趋白热化，国内生产商及零售商要积极行动起来，加强市场细分、个性服务等措施，用自己的特色去争取消费者。同时这也是一个美丽而危险的产业。
四、营销定位
服饰企业网站的网站定位很重要。江苏东升艾克科技企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。
服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。
人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。
服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。
五、营销策略的选择
1.产品策略
在网络营销中，网站依然是很重要的武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站也是一个重要的环节。
在首页的顶部有公司的产品介绍、网上目录手册，搜索、客户服务、常见问题解答、在线解答、联系我们。
2.价格策略
定价切忌过高也切忌过低。定价过高，不具有市场竞争力，在网上商品价格基本透明的条件下，过高的价格对于销售比较不利，妄想通过暴力来经营，不具可行性。定价过低，是很多新卖家的通病，只追求销售，甚至忽略利润，这不是长期的销售行为，没有利润点的生意没有存在的意义，对于生意的正常有序发展比较不利。
灵活定价策略，在一些特殊的日子里，可以对客户实行超低策略或免费策略。
3.网络推广策略
1）各大搜索引擎收费情况
搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。
a.百度竞价排名服务
搜索排名自己定，只需500元网站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，让客户从网上很快找到你的网站。竞价排名是采取关键词点击付费的，每次点击起价0.3元。b.雅虎搜索引擎
雅虎用户可以注册多个关键词，按照点击进行收费，标准是每次点击收费0.3元，1000元就可以开通。
c.Yahoo快速加注：3500元/网站/年
2）E-mail营销
E-mail营销有着比其他营销工具独特的优势，越来越多的公司采用email营销模式。由于Email营销出现的早且非常普及，相关技术成熟，成本低廉，效果显著，操作简单，很多中小型企业甚至大企业都把Email作为开展网络营销的首选工具。
3）论坛
为了能达到显著的推广效果，还应该把目光放在一些知名的论坛上，因为在线人数多且分布广，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的论坛上，可以发帖子，传播公司里的一些产品信息，来吸引一些潜在客户。
4）博客营销
博客营销可以创造潜在顾客，降低客户开发成本。博客营销可以实现企业与消费者的交流和沟通。博客营销可以打造企业品牌、推广新产品。博客营销可以实现低成本对读者行为进行研究。博客营销减少直接广告费用，博客营销可以保持目标客户群体，创造顾客忠诚度。
4.服务营销
设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。
个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。
点击咨询 