服装租赁项目策划案

第一篇：服装租赁项目策划案

服装租借项目

营销策划案

系别：电子商务系

班级：网营一班

成员：李艳霞 李立婕 王文娟何慧悦 耿聪慧 张梦珂

一、大学生服装研究报告摘要.....................3二、研究的背景、目的及意义.....................31、研究的背景...........................32、研究的目的...........................33、研究的意义...........................3三、SWOT分析...............................41、机会：............................42、威胁：............................43、优势：............................44、劣势：............................4四、营销策略...........................41、营销目标...............................42、营销行动...............................5五、项目预算...........................6

六、预期收益...........................6

七、结束语..............................6

一、大学生服装研究报告摘要：

大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼；而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们需要了解四个方面的内容：大学生拥有和需求各类服装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意义

1、研究的背景

在大学期间，经常有同学参加校园演出活动，面试等都需要使用到正装、演出服装及礼服。由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服装租赁准确的市场信息，从而为建立专门的大学生服装租借平台打好基础。

3、研究的意义

理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。

实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场

三、SWOT分析

1、机会：大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。而大学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。一方面这些服装在平时的学习生活中使用次数非常少，如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵。另一方面，在一些特殊场合确实需要适合的衣服，而在学生中这些衣服的存在少之又少。因此适应这些场合的服装成为稀缺资源。

2、威胁：从租借状来看，有不可预知的违约行为，存在信用危险。从北大学城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借的社团及组织，远一点的在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队，他们经营时间长，有固定的客源。

3、优势：北大学城入手，建立更加专业的服装租借公司，比起其他的社团及组织，服装量更加大，也更加齐全。和其他服装租借团队来说，我们的服装款式更加新，样式更加多。而且我们比其他社会性质的租借公司，距离近，价格也更加便宜。

4、劣势：尚未采取任何行动，尚未成立具体公司，资金有限，资源不足。和其他校园团队比起来目前我们在同学们中知名度比较低，尚未找到更加便宜的产品或者说没有价格优势。

四、营销策略

1、营销目标

1）通过线上推广，线下宣传迅速提升在北大学城的知名度，扩大在同学们

中的知名度让同学们在选择服装租借的时候第一选择，会选择我们的服装租借公司。

2）通过各方面的努力，力求达到占领北大学城市场总份额的百分之八十。将本服装租赁公司打造成大学城品牌服装租赁品牌。以被大学城为突破口，继而走出北大学城，走向郑州各大学城，走出河南，走向全国，从而将本服装租赁公司打造成为全国连锁经营品牌服装租赁公司

2、营销行动

1）通过在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，可以提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，由于正装及演出服装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。

2）开展网上租定，通过微博、QQ、微信加强网上宣传，在网上开展一系列活动，提升在学生中的知名度

3）服装一定要做好保洁工作，要确保服装的干净、整洁，这是大学生消费者普遍关注的一点，可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证服装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一 定要合理。

4）做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。

5）服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。

6）租赁内容多样化和多元化，在以服装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求

五、项目预算

1.正装从目前的经验来看需购进一百套，需要七千到八千元

2.大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元

3.各类演出服装需要两万元

4.房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元

5.流动资金两万元

6.各项宣传进行时，发放的宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。

综合以上，本项目的启动资金大约需要十万元

六、预期收益

综合各方面因素，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而根据本人对大学城服装租赁的了解，一个学校一学期的预期收益为五千元，根据本大学城的学校状况，以及活动的高低潮，每年的收益估计为三到四万。

七、结束语

学生作为一个特殊的消费群体，在校园里偶尔需要演出服装但又由于经济能力有限和使用次数不是很多等诸多因素而不倾向于购买各类演出服装，这就衍生了服装租赁市场。随着时间的推移和校园生活的丰富多彩，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，将会获得巨大的商机。

第二篇：服装租赁

北京舞魂文化传媒成立于1999年

北京舞魂文化传媒成立于1999年，是目前国内专业性最强，规模较大的民族舞台服装设计，租赁和生产一条龙服务。同时也是集大型活动策划推广于一身的新型民族舞蹈服装文化传媒。

面对高速发展和高度细分的市场，我们遵循“业务互动，优势互补”的经营方针和“精品意识，市场意识，服务意识”的经营原则，树立为您创造更完美的服务的经营理念，采用“市场化，专业化，大众化”的经营模式、市场运作和项目运作的经营方式，整合了娱乐业，时尚业，传媒广告等领域的资源，搭建了一个崭新的文化娱乐与商务推广的平台，在发展业务的同时为合作客户提供良好的服务，创立了舞魂品牌。我们已拥有10余年的舞台演出服装行业经验，其品牌、行业优势和客户口碑遍及全国。

来自服装，娱乐，时尚，传媒领域的资深人士组成充满创造力的管理团队，依托专业的经验，丰富的资源，卓越的才能，为客户构建了一个高效，专业的操作平台。注重在中国市场特点，拓展产品细分化市场，注重舞魂推广围绕，服务于市场，注重团队的协作互动，各项目业务即可独立运营发展，又可互补互动，为客户提供多层次，跨领域，复合型服务。

我们的主要业务包括大型活动（舞魂主体推广活动，社会公益活动，文化娱乐赛事的策划推广和相关商务开发，与中央电视台，北京电视台，各大型企事业单位有稳定良好的合作关系，长期承接中外艺术交流会，地产开盘，学术研讨会，新品发布会，舞魂年会，各种展览会，会场广场布置，开业庆典活动，剪彩仪式，联谊会等，提供灯光音响舞台租赁，各类演出服装的定制，出售，出租，为舞魂提供主题歌舞及员工舞蹈培训等一站式服务。

我们先后为各大舞魂集团、事业单位、大专院校等提供高效、全方位的一体化服务，并为各大剧组、演出团体、电视台栏目剧组、广告公司提供了各类影视服装，演出服装，礼服晚装等，得到了客户的一致认可，同时也满足演艺界及群众文化活动的需求。

(转自久久信息网:)

第三篇：服装租赁

集秀服装租赁店可行性报告

简介：集秀服装租赁店创办于2008年6月，位于下沙高教东区浙江金融职业学院创业园。是高教东区唯一一家服装租赁店，现有演出服装300余套，涵盖各类型（礼服，小礼服，大型舞蹈服，各式长短旗袍，礼仪专业旗袍，戏剧古装，宫廷表演服，少数民族服，合唱服，各类职业装，现代舞服等）。

现有项目投入资金：69000元 人民币

项目负责人：盛飞辰（浙江工商大学07及学生）

项目股东：盛飞辰等浙江工商大学3名学生 每人均一股

主营项目：服装租赁（礼服，小礼服，大型舞蹈服，各式长短旗袍，礼仪专业旗袍，戏剧古装，宫廷表演服，少数民族服，合唱服，各类职业装，现代舞服等）

一、市场需求：下沙高教区是浙江省最大的高教园区，入住高校14所，在读学生近20万。众所周知，大学生拥有丰富的业余生活，在学校每个学期都会有各种各样的活动，例如：开学之初的迎新生晚会、圣诞晚会、新年晚会、毕业生晚会，以及校园十佳歌手，各式选秀与及有才艺表演类的比赛。这些活动中，演出服装是必须的。少则几套的主持人服装，多则每位表演的选手都要租赁演出服装。因为下沙高校中，没有一所，学校有提供服装借用或者租赁的。

二、营业情况分析：

竞争对手情况分析：正倩服装租赁 位于下沙高教西区，浙江理工大学附近。正倩店铺所选择的是高校教师的公寓楼边上的裙楼约50平米，房租每年大约在6万。员工2人，合计工资约3万。拥有演出服装400余套（价值15万元左右）。由于是门店，所以营业时间为早上9点至晚上9点。

优势：1.、拥有服装种类齐全，数量多，成色较新；

2、拥有门店，有利于被潜在客户发现。

劣势：

1、成本过高，每年房租加人工加上日常的电费网络费等等费用近10万元。日均270元。加上高教区学生每年寒暑假近3个月，正常营业时间只有9个月，所以日均成本应为370元。2投资者仅为1人，没有足够多的时间去做市场。

3、没有学校学生会及社团资源。

4、成本高，导致其服装租赁价格升高，平均比我们集秀高出5-10元每套。

我们的优势：

1、没有房租成本，金融学院创业园对本校学生是免费使用。

2、没有人工成本，我们股东轮班经营。

2、拥有丰富的高校学生会与社团资源，学生与学生更易交流沟通。

3、通过过年多的积累，我们已经有用了一群固定的客户，主要的客户集中在高教东区，浙江工商大学、浙江财经学院、杭州师范大学、浙江金融职业学院等等。

5、价格低廉 6.、拥有2辆私家车可用于配送服装

我们的劣势：

1、没有店面。

2、服装品种不够多，总数偏少，部分服装成色较差。

影响营业额的几种情况：

1、附近新增服装租赁

2、大环境影响（如2009年甲流导致各大院校室内歌舞晚会取消）3.、服装长时间不更新，不洗涤。

4、口碑

关于对盛飞辰等三人的股份转让

由于盛飞辰等三人现已大三，明年即将毕业，大四也没有过多时间经营管理。所以有意向将股份转让。所以在做转让之前，初步做了一次资产核算，将集秀服装租赁店的总资产评估为60000元人民币，包括有形资产服装，室内装修及家具。以及无形资产，客户资源、口碑。由于没有足够的资金进行接手，所以选择股份转让方式进行合作经营，将60000元的资产拆分成四份，每份代表一股，也就是每人15000元。只要拿出15000元给3位股东，就对次店有用25%的股份。经过实地考察，精确估算，再次协商，最终将价格确定为13000元。张梦迪于5月25号交给对方1000元作为押金，其余12000于2010年9月10日前交清。

如何在原有的基础上更好的经营？

1、利用手上的高校资源 联系各校的院与系的文艺部部长，与其合作

2、高校宣传，在开学初活动较多时期，在高校悬挂横幅进行宣传

3、发展更多的兼职代理

4、适当的购买符合学生现在需求的服装

5、与其他服装租赁店加强合作 以弥补服装不足的问题

6、网络宣传

店铺管理

店铺经营采取轮班制度，明天营业时间分为2班，早上10点至13点，下午13点至17点。每周一至周五。周末如有客户上门，就近原则负责客户租赁与归还。每日轮班者，收齐改日租金与税费，月底结账时，将每日营业额相加除以股份数，算出每个股东分成。经过核实，证明服装价格的真实性，并根据新旧进行了一定的折算。经过账目查询，估计再高峰期一个月可以有近一万的收入，由于每个学校每个时期都有大大小小的活动。就算处于低峰期，也无需支付额外的费用，这是个很大的优势。

第四篇：项目策划案

XX杯首届“生活达人”

选拔赛及慈善颁奖晚会----------暨京津冀旅游一卡通会员联谊活动

活动选拔：

8月7日---8月21日。

评选时间：8月22日---8月25日。

慈善晚会时间：8月27日晚。

活动内容：

活动一：“暑”你“惠”吃

活动二：“暑”你“惠”喝

活动三：“暑”你“惠”玩

活动四：“暑”你“惠”乐

活动五:颁奖慈善晚会

活动期间内，所有持旅游一卡通的用户到指定加盟商家内可享受商品五折或商品特价、持建行卡的用户八折优惠。拟定此次活动指定商家为10家，备用商家20家，以餐饮娱乐行业为主，占到7家，其他行业为辅，占3家。在活动期间内，凭消费单据可在8月27号参加“XX杯生活达人”颁奖晚会。所有参加活动商家可参加优秀加盟商评选。

商户参加要求：

1.必须是旅游一卡通加盟商

2.商品必须是店内主流商品，折扣需五折以下，部分特殊商家可以做特价

3.给消费者开消费票据，票据需要一式两联，商家有存根，消费者凭消费凭证参加活动，加盟商家，根据消费者消费金额可参加优秀商家评奖活动，前五名可获得价值1000元奖品及相关证书、奖牌。

4.商家需拿出消费者消费金额的10%，捐赠福利机构。参加人员要求：

1、持旅游一卡通用户可参加所有活动，持建行卡用户可参加消费优惠活动。

2、参加生活达人选拔赛需凭加盟商家开具的消费票据。评选规则：

“生活达人” 在活动期间内，持卡用户消费总额前10名可获得达人称号和大奖。优秀加盟商，在活动期间内，持卡消费者消费总额前5名商家可获得最佳加盟商称号，由旅游一卡通办公室颁发奖牌和证书。生活达人颁奖晚会：拟定在本次活动结束后根据有关单据进行审核评选，选出10名生活达人与5家最佳加盟商进行颁发奖品和证书。所有持卡用户和加盟商家均可参加免费参加晚会。晚会以歌舞表演为主，地点拟定为时代广场。

奖品奖项设置：

拟定为获奖的生活达人颁发价值500元奖品和奖杯，为获奖的加盟商颁发价值1000元奖品和奖杯。

活动现场推广：

评选活动现场要以活力、时尚风格为主，整个活动需要主持人，演艺人员，持卡人充分互动。组委会准备一些一卡通的相关知识或者加盟商户的资料，由主持人现场推广，并进行现场提问，回答正确的观众发放精美礼品一份。还需要一卡通宣传单页等宣传促销品，在现场发放给观众。活动现场办卡： 需协调：由建行派驻工作人员现场办理一卡通，现场办理是否可享受一定优惠？ 现场办卡派送大礼包，具体内容由市场组人员负责协调。

本次活动拟定宣传媒介：

一、建行短信宣传平台

二、建行营业网点内展架宣传

三、移动12580平台

四、旅游一卡通官网宣传

五、加盟商家店内宣传

六、平面媒体宣传

七、电台电视台宣传

八、流媒体宣传

总冠名招商:

招商范围：知名厂商、通讯商、医疗单位等。

总冠名金额20000元，给予总冠名商总价值13.9万元广告宣传，包括：

1、60万次建行持卡用户点对点手机短信宣传，价值30000元；

2、市区内100家建行营业网点内30天展架与大屏幕宣传，价值20000元；

3、200家一卡通加盟商家店内30天广告宣传，价值10000元；

4、移动12580平台30天宣传，价值10000元；

5、旅游一卡通官网首页飘旗60天宣传，价值50000元；

6、市区内主要平面媒体不低于3次的宣传，价值5000元；

7、电视台1--3次新闻专题宣传，价值10000元；

8、颁奖慈善晚会背景宣传，价值2000元；

9、晚会主持人3次专门介绍感谢宣传，价值1000元；

10、为达人冠军颁奖及发言，价值1000元。

第五篇：如何写项目策划案

策划书编制的原则:

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。

封面•策划书的封面可提供以下信息：

① 策划书的名称；

② 被策划的客户；

③ 策划机构或策划人的名称；

④ 策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间

段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

项目策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动

力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

二、项目策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

•产品价格定位不当。

•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。

•服务质量太差，令消费者不满。

但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量

予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。