中小型服装店经营不善6大主要原因（5篇）

第一篇：中小型服装店经营不善6大主要原因

吃穿住行乃民生之本，无论何时都蕴藏着巨大的商机，这是我们所共识的。然而在市场经济高度发达的今天，任何行业都在经受着前所未有的激烈竞争，机遇与风险同时并存。作为消费者，我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆，同时也见过冷冷清清、经营惨淡，这说明任何时候的任何区域都会有人做的好，也有人做的差，有人发财，也有人亏本。谁都要穿衣服，不穿好的还不穿差的吗？所以很多人根据这样的判断贸然进入服装行业，小到开店卖衣服，大到建厂办企业。然而服装行业真能谁都能做，谁到能做好能赚钱吗？事实证明，不是这样的。

由于本人进入了服装批发行业，接触到了来自全国各地的服装批发商、零售商、连锁商等，闲暇之余就主动地去了解他们的经营和盈利状况。这一方面是关心客户的发展，一方面是吸取他们的经验教训，第三就是研究服装生意的成功经营之道。***惯，研究问题我还是喜欢从小处入手，在这半年来我交流最多的是服装店的老板，有的是独立门面做，有的是商场租档口做。他们最具有代表性，也是与消费者接触最多的人，服装的消费大都是由他们促成的，所以与他们交流取得的绝对是研究服装生意的第一手资料。

生意虽小却有大学问、大技巧，半年时间足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这半年的时间内，我们的客户中有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的„„对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。在这里，笔者将自己总结的失败的案例、原因等进行了总结，以与大家共同分享，共同避免不善经营。

经营不善原因之一：不做分析盲目进入。很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的衣服买？如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

经营不善原因之二：不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

经营不善原因之三：懒惰而不够勤奋。

在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。

经营不善原因之四：每款都要有利润。做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显著。

经营不善原因之五：货源没有竞争力。好的货源是成功经营服装店的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

1．产品质量稳定

2．款式更新节奏好

3．价格适中

4．发货速度快

5．有一定的退换货条件

没有好货源，服装店就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，服装店也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

经营不善原因之六：不会利用促销技巧。促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事，唯怕用心，只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。

第二篇：中小型网站建设公司失败的各类原因总结

中小型网站建设公司失败的各类原因总

结

建站与优化行业，一是入门门槛低，二是大量人员涌入，小型网站建设公司或工作室的生存已日益困难。笔者以前在的网站建设公司最终以失败而告终，但同样是建站公司，有的同行半年收入几百万，而也有的网站建设公司却举步维艰，乃至公司失败。因此笔者做出了以下的反思，希望与同行共勉。

小型网站建设公司，其创业者多是以销售见长或技术出身的，笔者公司就属于前一类。小型网站建设公司人员一般都是在10人以下，笔者说说以前的公司在人员配置方面的问题。

一般小型的建站公司或者工作室，对员工的技术水平要求并不高。一个有两年工作经验的程序员就能胜任大多数的工作。但是一个萝卜一个坑，小型团队没有时间，也没有精力来培养一个新程序员。笔者的建议是以老程序员带新人，这里说的新人是指有建站经验半年以上的。这样的人员结构，可以减少开支。

对于很多小的建站团队来说，网页设计与美工通常是一个人。笔者以自身的经验得出，一个高水平的美工对建站公司来说，至关重要。笔者经历过的几个公司，大都以美工水平较低，做出来的效果让客户不满意，而损失惨重。

小型团队的建站业务，大都是以中低端为主，虽然网页设计人员很重要，减少公司经营成本的角度来说，找一个图片美化效果高水平的人员比网页设计师更重要。因为中低端建站业务，大都是以套模板或仿站为主，很多都是微创新。而如果接到对网页设计有高水准的业务，完全可以从淘宝或猪八戒上找资深设计师，所以笔者更倾向于找好的美工。

网站建设公司的seoer，笔者认为至少得有一年或两年工作经验以上，并且有大量成功与失败的案例。人员结构以资深人员带新人，这是从减少开支方面来考虑。笔者以前的公司，seo这块没问题，就是建站业务上出现了大亏损而导致失败的。

小型团队基本无销售人员。笔者以自身的经验来说，第一可以全员营销，第二可以微微联合。全员营销，就是让公司全体员工，都要主动出击，而不是被动等客户来咨询。微微联合，是指建站公司可以与同行，如seo工作室，北上广深在长沙的建站办事处，腾讯soso与搜狗竞价等长沙地区代理联合，这样能减少成本，二能最大的利用资源做到共赢，启赢网目前也是充当一个业务开拓的渠道。

其实，上文第四点已经说到业务，笔者以前的公司在业务上也有很大的问题，本段来一一讲解。

笔者以前公司的业务，七成都是低端建站业务。这些单子价格一般在1500元，或者1000元以下。笔者的建议是，小型网站建设公司低端业务可以接，但需要控制时间。如客户的需求很简单，就建设一个展示型网站，那么我们只需套模板，修改LOGO与相关资料就可，时间约为几小时。但是有些客户就不一样，1200元的建站业务，还对设计与布局有诸多要求，同时希望是建设一个营销型网站，这时候建站公司就要从成本上来考虑，是否接这单。

笔者的字典里，中端业务是指建站3000元以上，而高端接是1W以上的单子。中端业务大都是可遇而不可求的事，而高端建站业务，小型团队还是慎重考虑为好。笔者就经历过，有心无力的高端建站单子，费力不讨好，花了很久的时间而客户却不满意，最后是不了了之。

3、业务其它方面

笔者以前的建站公司，在业务方面最大的失误是合同方面。如建设一个网站，首页效果图已经得到了客户的认可，但突然在某一天，客户不满意首页效果图，要求改版，这就大大的加大了美工与程序员的工作量。笔者的建议时，客户满意首页效果图后，需签一份认可合同。还有就是订金的问题，笔者认为，无论是熟人，还是熟人介绍的业务，都需要交一笔订金，并签署合同，一切按合同办事。这样的建站公司与流程，才能走上正轨。

1、美工。一个低水准的美工，让公司建站效果得不到客户的认可，一二再再二三的修改，这样一是加大了工作量，二则不利于快速回笼资金。

2、业务。业务是公司得以发展壮大的基石，笔者的公司并不是无业务，相反业务多得做不过。那为什么会失败，而是这些大都是低端建站业务，而且部分客户实在太挑剔。这样的后果是，为服务好少数挑剔客户，而要花费巨大的精力与时间。最烦的是，这些挑剔客户大都是熟人或熟人介绍的业务。

3、激励机制。激励机制不完善，或执行不到位，员工进取心弱，各自抱着骑驴找马的心态，做事当然没激情。这样的后果是，工作消极，工作效率低等。

4、资金。一是启动资金准备的不足，二是按时发放工资的问题。

5、专注问题。建站公司做得太杂，不仅有网站建设与优化业务，同时想开设seo培训班，自己经营与推广某款产品，试水暴利产品，承接软件开发等等。小型团队，人员本来就极为有限，面铺得太广，最终的后果是全线崩溃。

成功的网站建设公司大抵相同，失败的建站公司而各有各的不幸。一个小型团队，只要犯下一个或几个错误，很有可能会让公司走向失败。环境如此，创业不易，大家都需要慎重谨行，这样才能提高小型网站建设公司的生存机会。从某种角度来说，经历过很多失败比成功更加重要。

第三篇：中小型网站建设公司失败的各类原因总结

中小型网站建设公司失败的各类原因总结

建站与优化行业，一是入门门槛低，二是大量人员涌入，小型网站建设公司或工作室的生存已日益困难。笔者以前在的网站建设公司最终以失败而告终，但同样是建站公司，有的同行半年收入几百万，而也有的网站建设公司却举步维艰，乃至公司失败。因此笔者做出了以下的反思，希望与同行共勉。

一、人员配置方面

小型网站建设公司，其创业者多是以销售见长或技术出身的，笔者公司就属于前一类。小型网站建设公司人员一般都是在10人以下，笔者说说以前的公司在人员配置方面的问题。

1、技术人员

一般小型的建站公司或者工作室，对员工的技术水平要求并不高。一个有两年工作经验的程序员就能胜任大多数的工作。但是一个萝卜一个坑，小型团队没有时间，也没有精力来培养一个新程序员。笔者的建议是以老程序员带新人，这里说的新人是指有建站经验半年以上的。这样的人员结构，可以减少开支。

2、美工与网页设计师

对于很多小的建站团队来说，网页设计与美工通常是一个人。笔者以自身的经验得出，一个高水平的美工对建站公司来说，至关重要。

笔者经历过的几个公司，大都以美工水平较低，做出来的效果让客户不满意，而损失惨重。

小型团队的建站业务，大都是以中低端为主，虽然网页设计人员很重要，减少公司经营成本的角度来说，找一个图片美化效果高水平的人员比网页设计师更重要。因为中低端建站业务，大都是以套模板或仿站为主，很多都是微创新。而如果接到对网页设计有高水准的业务，完全可以从淘宝或猪八戒上找资深设计师，所以笔者更倾向于找好的美工。

3、运营推广人员

网站建设公司的seoer，笔者认为至少得有一年或两年工作经验以上，并且有大量成功与失败的案例。人员结构以资深人员带新人，这是从减少开支方面来考虑。笔者以前的公司，seo这块没问题，就是建站业务上出现了大亏损而导致失败的。

4、销售人员

小型团队基本无销售人员。笔者以自身的经验来说，第一可以全员营销，第二可以微微联合。全员营销，就是让公司全体员工，都要主动出击，而不是被动等客户来咨询。微微联合，是指建站公司可以与同行，如seo工作室，北上广深在长沙的建站办事处，腾讯soso与搜狗竞价等长沙地区代理联合，这样能减少成本，二能最大的利用资源做到共赢，启赢网目前也是充当一个业务开拓的渠道。

二、业务方面

其实，上文第四点已经说到业务，笔者以前的公司在业务上也有很大的问题，本段来一一讲解。

1、低端建站业务

笔者以前公司的业务，七成都是低端建站业务。这些单子价格一般在1500元，或者1000元以下。笔者的建议是，小型网站建设公司低端业务可以接，但需要控制时间。如客户的需求很简单，就建设一个展示型网站，那么我们只需套模板，修改LOGO与相关资料就可，时间约为几小时。但是有些客户就不一样，1200元的建站业务，还对设计与布局有诸多要求，同时希望是建设一个营销型网站，这时候建站公司就要从成本上来考虑，是否接这单。

2、中高端业务

笔者的字典里，中端业务是指建站3000元以上，而高端接是1W以上的单子。中端业务大都是可遇而不可求的事，而高端建站业务，小型团队还是慎重考虑为好。笔者就经历过，有心无力的高端建站单子，费力不讨好，花了很久的时间而客户却不满意，最后是不了了之。

3、业务其它方面

笔者以前的建站公司，在业务方面最大的失误是合同方面。如建设一个网站，首页效果图已经得到了客户的认可，但突然在某一天，客户不满意首页效果图，要求改版，这就大大的加大了美工与程序员的工作量。笔者的建议时，客户满意首页效果图后，需签一份认可合同。还有就是订金的问题，笔者认为，无论是熟人，还是熟人介绍的业务，都需要交一笔订金，并签署合同，一切按合同办事。这样的建站公司与流程，才能走上正轨。

三、公司失败的主要原因

笔者的网站建设公司失败，大致可分为如下几个原因。

1、美工。一个低水准的美工，让公司建站效果得不到客户的认可，一二再再二三的修改，这样一是加大了工作量，二则不利于快速回笼资金。

2、业务。业务是公司得以发展壮大的基石，笔者的公司并不是无业务，相反业务多得做不过。那为什么会失败，而是这些大都是低端建站业务，而且部分客户实在太挑剔。这样的后果是，为服务好少数挑剔客户，而要花费巨大的精力与时间。最烦的是，这些挑剔客户大都是熟人或熟人介绍的业务。

3、激励机制。激励机制不完善，或执行不到位，员工进取心弱，各自抱着骑驴找马的心态，做事当然没激情。这样的后果是，工作消极，工作效率低等。

4、资金。一是启动资金准备的不足，二是按时发放工资的问题。

5、专注问题。建站公司做得太杂，不仅有网站建设与优化业务，同时想开设seo培训班，自己经营与推广某款产品，试水暴利产品，承接软件开发等等。小型团队，人员本来就极为有限，面铺得太广，最终的后果是全线崩溃。

总结

成功的网站建设公司大抵相同，失败的建站公司而各有各的不幸。一个小型团队，只要犯下一个或几个错误，很有可能会让公司走向失败。环境如此，创业不易，大家都需要慎重谨行，这样才能提高小型网站建设公司的生存机会。从某种角度来说，经历过很多失败比成功更加重要。

第四篇：开服装店没有人流量 你找到原因了吗

开服装店没有人流量 你找到原因了吗？

看到很多的店主在抱怨自己的生意不好，说的最多的就是竞争压力大，自己的店面偏僻，或者是自己的定位货品的问题。说道最后总结一句话卖服装太难做，其实我觉得每个城市开店最多的除了饭店就是服装店，别人有做的很好的壳自己为什么做不好，是不是该从自己身上找找原因。

做不好无非以下几个原因：

1.没人流量

这个问题其实就是选址的问题，还是那句话一句话一步错步步错，选址是核心，没人流量哪里来的意向客户，没意向客户哪里有服装销售量。但是选址也不是说变就变的，如果真的一时改变不了现状那就努力从展示盒销售来弥补自己地里位置的不足吧。还有就是自己装修是否吸引人，大街上那么多的店铺，怎么让意向客户注意到你，这首先就是自己招牌的问题，还有橱窗展示和陈列的问题。最好这几点相信人流量就不会是问题了。

2.进店但成交量少

这个问题其实就是服装款式和风格定位的问题，你的主要客户是哪个层次的，你的店里服装是不是适合这个层次，周围环境，购买能力购买习惯，是不是与您的小店能够对接。还有就是你的款式是否是最新的，是否可以吸引客户的购买欲望。相信只有有好的产品在加上好的人流量，销量一定不是问题的。如果是这样的情况我建议可以尽快调整款式和风格。

3.熟客少

这个原因其实就是店主做人的问题的，客户其实到哪买衣服不是买，为什么非得板板整整的在你店里买，大家可以看看做的好的小店的老板娘哪一个不是嘴巴甜的像蜜一样，就差把客户都说成天仙了。这其实是一种策略和销售手段，没听一句话叫做，做生意先做人。所以抱怨熟客少的店主还是反思一下自己的待客之道吧。

其实任何事都是四个字，就是事在人为，想做好的事情我们一定会想方设法做改进，因为我们的心思在这件事情上，如果老是抱怨而不去想办法改进，那只有原地踏步或者关门大吉了。

店主是凡人，客户也是凡人，多一些心思，多一些自我反省和检讨，相信说呢故意都会好起来的。

文章整理：服装服饰网 http://fz360.cn/

第五篇：儒家思想对中小型民营企业文化建设的影响及原因分析

儒家思想对中小型民营企业文化建设的影响及原因分析

一、儒家思想对中小型民营企业文化建设的积极影响

儒家思想是我国传统社会的主流思想。在中国，无论是个人还是组织都深受儒家思想的影响。儒家思想包含很多先进成分，其对中小型民营企业文化建设有积极作用。本文把儒家思想对中小型民营企业文化建设的积极影响概括为以下四个方面：

（1）儒家以人为本的核心思想，为企业建立以人为中心的企业文化奠定了思想基础。西方管理思想，一直以来强调以物为中心，把人看作机器。在西方管理理论中，关于人的内涵经历了经济人、社会人、复杂人的转变①。西方管理理论把人定义为社会人仅仅是20世纪的事情。而儒家的核心思想就是“仁”，强调人本思想已经有2000多年的传统。从这个方面讲，儒家思想相对西方管理思想有一定先进性。因此儒家思想更有利于营造人性化的管理氛围，自然受儒家思想影响的企业更容易建设以人中心的企业文化。

（2）儒家“天人合一”的思想，有利于企业建立可持续发展的企业文化。儒家思想讲究尊重自然，儒家始终对自然怀有深深地敬意。儒家主张人类仅仅是自然的一部分，人类不能超越自然而任意妄为。西方文化崇尚征服自然，强调向自然索取。自从18世纪工业革命以来，西方物质文明极度发展，大部分欧美国家实现了工业化。但是其工业化的代价是资源的枯竭和环境的破坏。地球的生态环境越来脆弱，如果持续下去，人类将无法生存。因此，儒家的与自然和谐统一的思想更有利于企业可持续发展。

（3）儒家的家国情怀，赋予了人的强烈的社会责任感和主人翁意识②。儒家思想主张修身、齐家、治国、平天下。儒家思想从诞生之日起就充满了积极入世的历史使命感。从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到顾宪成的“天下兴亡、匹夫有责”。这种积极地责任感，有利于企业的员工为了企业的利益而奋斗不息。①资料来源：于向宁.从工具人到复杂人人性假设理论演进述评.商业时代，2008年第35期

②资料来源：菅振荣.企业文化建设与儒家思想.经济与管理，2000第2期

（4）儒家崇尚礼仪规范，有利于建立规范管理。儒家讲究秩序、讲究一切行动依据礼仪规范。儒家思想的礼仪规范与现代企业的规范和制度有相同之处。通过借鉴儒家思想的礼仪观念，有利于企业建立起严明合理的企业制度。深受儒家思想影想的员工更愿意遵守企业规章制度，日本企业的规范管理充分证明了这点①。

二、儒家思想对中小型民营企业文化建设的消极影响

儒家思想是自然经济时代的产物，其不可避免的打上了时代的烙印。因此儒家思想中也包含了很多糟粕，其不利于现代企业文化建设。我们把儒家思想对中小型民营企业文化建设的消极影响总结为六点：

（1）儒家坚持中庸思想，强调变通，不利于企业规范的打造。儒家思想中有很多相互矛盾的思想。既有君子自强不息的奋斗，又有明哲保身的教条。这种矛盾思想导致现实生活中人的无所适从。

（2）儒家思想强调人要出人头地，具有强烈的人上人观念。宁为鸡头，不为凤尾的文化不利于打造职业经理人团队。现代企业讲究团队协作。而这种人人为王的思想，就使员工经常出现“一个人是一条龙，三个人是一条虫”的局面。同时也导致中小型民营企业管理团队不稳定，经常出现关键管理者拉人单干，与原企业分庭抗礼的局面。这种管理模式的结果就是企业无法形成凝聚力和向心力，最终导致中小型民营企业无法形成职业经理人管理体制。

（3）儒家思想强调形式主义，不利于把制度落实到实处。很多民营企业并不缺少企业文化，但是总是无法落实到实处。他们的根源就在于儒家思想有时过于强调形式主义。这种过于强调形式主义束缚了人们奋斗的决心，导致人们只是应付工作。另外一个不好的结果就是企业文化只是中高层管理者的事情，广大员工没有参与。在调查中，我们发现部分企业能够坚持自身的企业文化，但是这种文化与其说是企业文化，不如说是管理层文化。因为这种文化在建设和维护的过程中，只有管理者在参与，基层员工根本没有投入。所以这种企业文化也不是真正的企业文化。

（4）儒家思想中重家族，强调伦理关系，导致了企业管理的家族化。儒家①资料来源：冯松江.儒家思想与现代企业文化建设.河南科技，2009第3期

思想强调亲疏有别，强调家庭责任感，直接导致企业管理层的家族化。很多中小型民营企业的所有权与经营权没有分离，基本是家族管理模式。虽然有部分企业的总经理由家族以外的人担任，但是总经理并没有实权。在很多公司的组织结构图中，我们可以清楚地看到：总经理只负责日常的运营工作，人事和财务直接由董事长掌握。

（5）儒家思想中追求平均主义，不利于内部竞争。自古儒家思想有“患寡而患不均”的思想。这种过于追求结果公平和平均的思想无法适应竞争社会的发展。因为现代企业竞争极度激烈，需要所有员工的全力拼搏。而这种强调平均主义，就无法调动员工的积极性，特别是挫伤了优秀员工的积极性，使得企业僵化而没有动力。

（6）儒家思想强调先义后利，重视精神力量，忽视物质力量。根据马斯洛需求理论，人的需求分为生存需求，安全需求，归属需求，尊重需求，自我实现需求。物质需求是基本需求，只有在物质需求得到满足的前提下，人们才会去追求更高的需求。因此重义轻利，只重视精神激励，忽视物质激励的做法，必然无法真正激励员工，不利于调动员工的积极性。

三、儒家思想对中小型民营企业文化建设影响的原因分析

中小型民营企业文化建设既受到儒家思想的积极影响，也受到其消极影响。但是中小型民营企业文化建设主要受到儒家思想的消极影响。经过分析，我们认为这种状况主要是由儒家思想自身充满多样性和矛盾性以及儒家思想采取中庸之道的方法论造成的。、儒家思想流派众多

自从孔子创立儒家思想以来，儒家发展出了多个流派，每个流派对儒家思想都进行了不同的解释。

战国时期，百家争鸣，儒家思想主要分为两大流派。一派以孟子为代表，相信性本善，主张施行仁政，讲究人情。这一派的思想是企业实行人性化管理的理

论根源。另一派以荀子为代表，坚持人性本恶。性恶派的思想是企业制定各种制度，进行规范管理的理论依据。即使是现在，这两大派别的思想仍然没有分清孰是孰非。

汉武帝时期，董仲舒为了适应汉朝统一的需要，吸收了道家、法家、阴阳家等各家学说，建构了一套适应当时社会所需求的系统化规范化的儒学体系，开创了两汉经学为主体的儒学和汉学学风，形成了“罢黜百家，独尊儒术”的局面①。宋朝时期，儒家思想又经过重新的发展，朱熹等人吸取佛家、道家的思想，重构了新儒家思想。后来王阳明又把儒学改造为心学，从而导致儒家思想的再次分裂——程朱理学和陆王心学。明末清初，我国商品经济初步发展，黄宗羲等人又发展了儒家经世致用的思想。五四以后，新儒家则主张吸收西方民主科学的思想，实现儒学的再次转型。从儒家思想的发展脉络中，我们可以看出儒家思想流派众多，本身充满了多样性和矛盾性。

2、儒家思想的历史地位不断变化

儒家思想不光流派众多，而且不同历史时期的地位也不同。这种地位的不断变化加剧了其自身的矛盾性与多样性。

自从孔子开创儒家思想，到汉武帝独尊儒术，罢黜百家，儒家思想一枝独秀，逐渐成了我国封建社会的统治思想。但是自从明末清初以来，这种状况发生了改变。1840年鸦片战争以后，中国人开始开眼望世界，重新思考儒家思想。在新文化运动兴起后，儒家思想被彻底打倒。自从被打倒后，儒家思想一直没有崛起过。新中国成立后，国家更是以官方的立场正式宣判了儒家思想的封建糟粕地位。特别是文革期间，国内几乎彻底摧毁了儒家思想的根基，导致国内儒家思想研究出现了严重断层。

1978年我国开始实行改革开放，确立以经济建设为中心，官方才重新肯定了儒家思想的积极影响。但是此时儒学仍没有复兴，儒家思想更没有应用到企业文化建设等实践中来。直到日本和亚洲四小龙相继崛起，外国学者发表了大量关于儒家思想是促使日韩崛起的重要因素，国内学者才真正开始研究儒家思想对企业文化的影响。①资料来源：邢洪军.儒家思想文化与企业文化建设.长春理工大学，2007年

3、儒家坚持中庸的方法论

儒家思想的复杂性和多样性无法得到统一和协调，导致儒家在方法论上选择了中庸之道。所谓中庸之道，用现代的话说就是一切从实际出发，具体问题具体分析。这种观点其实与权变理论有相同之处。他们的核心就是个人或者企业行为没有固定的模式，一切应该依据环境的变化而变化①。

中庸、一切从实际出发或者权变理论都有一个共同的特点，那就是说来容易，做来难如登天。因为其没有一个固定的模式，没有一个准确的原则，没有是非标准，其结果就是同一种行为，既可以是对的，也可以是错的，最终让人无所适从。我们知道正是由于这种方法论的不确定性，导致了企业行为和企业文化的复杂多样。

儒家思想讲究变通，西方管理思想强调制度规范。本文认为中庸思想的核心就是把握“度”。只要掌握了度，就能够游刃有余的运用中庸思想，而对于度的掌握，这就主要取决于经验。这种特性也是中国传统教育只讲授一些原则，而不指定具体的标准和规范的重要原因。这种特性决定了我国的民营企业在制定企业文化的时候，必须特别注重言传身教，注重无形的引导和传授，而不能照搬西方的条文和制度。这种不确定性与对“度”的把握也是与西方社会最大的区别之一。西方社会是是非分明的社会，不是对就是错，所以西方企业更多的依靠制度规范。

①资料来源：周阳.中庸之道与现代管理.安阳工学院学报，2010年第3期