中国商情网：服装创业的注意事项

第一篇：中国商情网：服装创业的注意事项

中国商情网：服装创业的注意事项

一直以来，总是可以听见很多人在社会上打拼N年后的人打算自己去开一个服装加盟店的计划，但是很多人因为没有创业的经验，而对服装行业也一无所知，所以在创业的初期遇到的困难总是重重。那么开一个服装店有哪些需要考虑的呢?下面我们就一起来看看中国商情网的一些创业建议吧!

服装创业的业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等，服装品牌企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式。

另外，加盟商的投入可大可小

如果你资金有限，可以先开一家服装店。所需的费用一般为：1—3万的加盟保证金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思.在一个城市里开设多家店铺甚至想做省代理的话，投入也需随之翻几番。

但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时眼光和销售策略对今后的发展也是相当重要。因为一些知名度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换;一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使同一个品牌在百货大楼的销售货品也会有很大差异。

另外，要注意的是加盟商的利润空间其实也很小。举例说，他们按零售价的4折拿货，商场又要扣除租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

如果您因为各种原因，选择要开一家小服装店，那么也不能马虎。对于小服装店来说店铺位置选择当然很关键，而且很可能是你最大的开销。

另外，开小店最要紧的是眼光，为什么到同一个他、地方去拿货，别人的货就是好卖，你的货就是滞销?眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专业能够解决的。中国商情网创业商机提醒：服装“整容”店

服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上的裁缝都从事Alteration(服装合体修改)。好的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。开服装“整容”店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。

如果你是一个有心并立志要创业，抓住这个尚未开发的商机，在商场或专卖店旁边开一家服装“整容”店，将大有前景。不妨去试试吧!

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第二篇：中国商情网创业金点子：情人节商品促销怎么做

中国商情网创业金点子：情人节商品促销怎么做

明天就是情人们的节日了，这是一个促进消费更是一个高消费的浪漫节日，而且各大商场、商铺都推出了不同的促销活动，那么对于没有经验的商家来说要怎么来做好这一战呢?下面就来看看中国商情网给出的一些建议。

情人节促销活动参考：

1、产品选择得当--产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则，促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。

2、时机选取恰当--节日的时间一定、什么时间开始促销很重要，你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买时机，同样要获得事倍功半的效果。

3、情人节的核心宣传点，相比于一般的传统节日，情人节沿袭着浪漫的欧洲风情，因此情人节的宣传点一级宣传策略更值得探讨。

4、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其

一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其

二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。

以上就是在做情人节促销要注意的一些细节和事项，希望对大家有一定的帮助，也祝愿大家过个美好的情人节。

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第三篇：盘点2012创业新项目——中国商情网

盘点2012创业新项目——中国商情网

思想不死，人类就会生生不息。而创业也是一样的，只要思想还在，就会不停的有新创业点子出来。那么2012年有哪些创业新项目呢?这些项目的盈利情况又是怎样的呢?下面我们一起来看看中国商情网的一些总结介绍吧!

创业项目一：手机电影吧

PS：月入三万元

手机电影吧,就是将电影转换为可以在手机上看的格式,然后将这些电影卖给消费者。大学生苏丹青是个标准的电影发烧友,为了解决由于工作繁忙而无暇光顾电影院、租盘不容易租到最新电影等问题,她的手机电影吧正式开张了。为了吸引顾客前来,她把每部影片的价格压得很低,每复制一部影片为3元,办理月卡、复制20部为50元。除此之外,苏丹青还通过正规渠道批量购买正版电影盘,不仅使自己拥有最新、最全的电影,而且降低了购买成本,她还升级了电脑的硬盘,用来存储更多的经典电影。此外,她还与婚庆公司合作,将婚庆视频也压缩成手机电影,并设有SD卡配套影片出租、销售等业务。

创业项目二：彩绘冰棒棍

PS：无本万利

谁会在意一根被丢弃在垃圾箱里吃过的冰棒棍呢?然而在北京南锣鼓巷的一家小店里,记者惊异地发现,就是这些不起眼的废弃冰棒棍经过妙手彩绘,竟然变成了令人爱不释手的手机链、小挂件和装饰品,它们售价从15元到80元,虽然价格不菲,但是不少年轻人纷纷解囊。彩绘出这些冰棒棍的“那小鱼”工作室选择的题材是生活中最平凡的事物和场景,北京小吃、广州小吃系列,豆汁、冰糖葫芦这些具有久远历史的小吃在冰棒棍上成为一种文化符号,“同班同学”系列则用冰棒棍上青涩的男孩女孩形象触动了人们的“同学情结”。

创业项目三：摩托车水果店

佛山的王先生是个不折不扣的摩托车迷,他当初想出开家以宣传“摩托车文化”为主题的果汁店,主要是想给佛山的摩托车队一个“落脚点”,同时,吸引四面八方有着共同爱好的“骑士”来交流、消费。为了让广大车迷找到“归属感”,老王的果汁店墙上,贴满各地车队活动时的照片、各种有纪念意义的车牌号,同时,餐桌旁还摆放着很多汽车、摩托车爱好者的杂志,供他们翻看。王先生的产品定价都在5~10元左右,符合本地人的消费水平,因此这家果汁店不仅吸引着摩托车迷们,也吸引着来往的行人。

创业项目四：“金手指”手机美容

PS：以一部手机美容一次，收费50元左右计，每天服务5位客户，月纯收入近3000元。“金手指”独创手机美容服务新概念，集手机美容、手机维修、手机装饰以及手机的其他相关产品于一体，项目投入预测流动资金约需1万元，总投入2万元左右，风险小。

以上就是对2012年一些颇具特色的创业项目的介绍，相信看了以上的创业想法，大家在惊讶的同时可能也有所收获了吧!要想创业，就应该敢想敢做，不要畏畏缩缩，思前虑后而阻碍了自己的创业梦!

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第四篇：幼儿教育加盟怎么选项目——中国商情网

幼儿教育加盟怎么选项目——中国商情网

现在的家长为了培养孩子成才，往往让孩子从小就接受各种各样的培训，教育等等，这就使得中国市场上的幼儿教育市场有着很大的发展。因此选择幼儿教育加盟是很多创业者可选的创业之道。可如今，社会上从事幼儿教育的机构非常非常的多，幼儿加盟品牌也是各色各样，那么创业者要如何来选择幼儿教育加盟项目呢?下面我们一起来看看中国商情网的一些建议。

一、从消费者的身份去思考

要选择一个好的幼儿教育加盟项目首先就得将心比心。投资教育加盟项目的最终消费是家长，因此了解家长对于教育需求是非常重要的。现在的家长对于幼儿的教育更偏向于素质化，如右脑潜能开发、音乐教育都是时下的热门。因此，在选择项目时，用一个消费者的心态去考虑应该会有不小的收获。

二、注重加盟品牌的质量

投资教育加盟项目的最终目的就是销售产品，因此幼儿产品的质量自然很重要。而创业者要想自己投资的教育加盟项目能够持久盈利，并在同行业竞争者中占有优势，所以创业者在选择项目时一个要选择一个品牌过硬的加盟品牌对创业者也是非常重要的。

三、注重加盟品牌的服务

如果一个总部能长期给予创业者各方面的支持和指导，那么加盟商在创业时就会减少很多的弯路，降低很多不必要的花费，为教育机构的经营打下坚实基础。

以上就是对选择教育加盟项目要注意的一些方面，希望对想创业的朋友有一定的帮助。更多关于教育加盟的资讯请关注：http:///jiaoyu/

第五篇：服装创业计划书

服装创业计划书

[ 2013 年 6 月 13 日 ]

姓名： 冼华倩 班级： 国贸11-3班 学号： 11054070323 电话： *** / 644544

服装店创业计划书

一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、店面的地址„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、店面的装潢„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、人力规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

九、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

十、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

十一、方案执行„„„„„„„„„„„„„„„„10

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一、摘要

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、项目介绍

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的第 3页

成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

三、消费者分析

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

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由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

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四、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有威威商业街、人民广场、明湖一带、光华北路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，威威步行街、光华北路、明湖一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

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五、店面的装潢

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租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

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六、渠道

一、选货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量

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选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

湛江服装批发市场、广州服装批发市场

二、销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

七、人力规划(小本生意最好是自家人)计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

八、预算

初期费用粗算

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1、房租：5000/月，2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元 共计：47000元

九、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

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3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十、宣传方案

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销

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售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

十一、方案执行

(一)筹资与融资

融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己积攒的费用之外，贷款和积极争取家长的支持，说服他们也来投资。

(二)风险控制

随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。

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