第一篇：9月份：读《哈佛家训》之“罗森塔尔效应”有感
9月份理论学习：
临近开学时，我开始认真研读《哈佛家训》，开篇便接触到了“罗森塔尔效应”这个理论，给我的触动和启发很多。于是我通过更多的途径去学习和理解这个理论„„
追溯这个效应和实验的产生其实是受希腊神话的启发的，这个神话的大意是说，塞浦路斯国王皮格马利翁性情孤僻，为规避塞浦路斯妓女而一人独居。他善雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座表现他的理想中的女性的美女像，久久依伴，竟对自己的作品产生了爱慕之情。他祈求爱神阿佛罗狄忒赋予雕像以生命。阿佛罗狄忒为他的真诚爱情所感动，就使这座美女雕像活了起来。皮格马利翁遂称她为伽拉忒亚，并娶她为妻。在这个故事中，皮格马利翁的期待是真诚的，没有这种真诚，自然无法打动爱神。“罗森塔尔效应”产生于美国著名心理学家罗森塔尔的一次有名的实验中：他和助手来到一所小学，声称要进行一个“未来发展趋势测验”，并煞有介事地以赞赏的口吻，将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关教师，叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。其实他撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生根本就是随机挑选出来的。8个月后，奇迹出现了，凡是上了名单的学生，个个成绩都有了较大的进步，且各方面都很优秀。
显然，罗森塔尔的“权威性谎言”发生了作用，因为这个谎言对教师产生了暗示，左右了教师对名单上学生的能力的评价；而教师又将自已的这一心理活动通过情绪、语言和行为传染给了学生，使他们强烈地感受到来自教师的热爱和期望，变得更加自尊、自信和自强，从而使各方面得到了异乎寻常的进步。
“罗森塔尔效应”又称“期待效应”。暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一„„
根据罗森塔尔的分析，主要有如下四个社会教育心理机制：一是气氛，即对他人高度的期望而产生了一种温暖的、关心的、情感上支持所造成的良好气氛；二是反馈，即教师对寄予期望的学生，给予更多的鼓励和赞扬；三是输入，即教师向学生表明对他们抱有高度的期望，教师指导他的学生，对学生提出的问题给予启发性的回答，并提供极有帮助的知识材料；四是鼓励，即对所期望的学生教师总给以各种各样的鼓励，不断朝向期待方向发展。上述罗森塔尔的分析很有道理。产生罗森塔尔效应还有如下主要原因：
一是期待者的威信。期待者的威信可以给被期待者以信心，使他们更加自尊、自信、自爱、自强。一般而言，期待者威信越高，越容易产生罗森塔尔效应。
二是期待结果的可能性。一般来说，期待结果估量后自认为实现可能性较大，而且这种期待结果对自己又有意义，那么，罗森塔尔效应产生的可能性就很大。
三是这一效应是按“憧憬——期待——行动——感应——接受——外化”这一机制产生的。这就是说，期待者对期待对象产生美好的憧憬，并出现具体的期待结果，还要为这种期待付出具体的努力实践，如给予积极的评价、肯定、表扬、帮助、指导等行动，使被期待者感受到期待者对自己的特殊的关怀和鼓励，并从内心上接受期待者的种种爱心和帮助，以致做出相应的努力，把内在的潜能激发出来，达到了期待者所期望的结果。这一过程中有一环节出现差错，都会影响到罗森塔尔效应的产生或强度大小。
罗森塔尔效应对被期待者应该说具有积极的意义，特别是对那些所谓的“差生”更具有特殊的意义，因为在学校里总有那么一些教师或校长，在他们眼中，可造之才总是那些成绩最优秀的学生，甚至只是几个尖子，而那些成绩平平的学生只能“广种薄收”，至于那些成绩不佳的“差生”那更是“朽木不可雕也”。其实，只要是常人，如果受到教师的期待、关心、帮助、爱护，那么他就会得到发展，就会向着教师期待的方向变化。这就是罗森塔尔效应的积极作用。但是，如果人为地去产生这一效应，对其他学生就可能是不公平的，是不积极的，除非是对所有的学生都加以期待。否则就会产生一些“不幸儿”。
可见，在导学育人活动中，教师对学生需要期待关怀。教师对学生宜运用如下方面的期待对策。首先，学校教师要有意识地告诉学生自己对他们的期望，并使之变成他们的“自我期望”。这一步十分关键。只有学生感悟到教师对自己的期望，才会激
发出无穷的力量，才会发展自己。其次，教师要让教职工明白懂得“期望”实现后的所有好处，以及达不成期望时会产生的种种不良后果。通过这种“利导思维”和“避害思维”，可以使学生产生趋利避害的心理，为自己发展效力。第三，教师还要使教学生坚信只要努力这个期望一定能变成现实。此时，教师还要支持并不断鼓励学生努力去实践这一期望。第四，教师要帮助学生制订具体实践这一期望的计划，把这一期望具体化、行动化，并从中感受实践期望的乐趣，克服实践期望中的挫折，不断鼓励、支持他们朝这一期望方向前进，必要时，要为他们创造实践这一期望的条件和培养他们为实践这一期望的技能，最终实践这一期望。可见，罗森塔尔效应最重要的是行动。如果只是口头上的抽象的些许承诺是不够的，否则，其影响也只能是短暂的。因此，要使学生产生较大的长远的罗森塔尔效应，就要通过学校教师的实际行动使他们感受到这种期望所带来的温馨、情感的支持和切实指导的关爱，特别是真诚的鼓励。
第二篇：罗森塔尔的“期望效应”[范文模版]
授课方法的心理学原理之十四：罗森塔尔的“期望效应”
你第一天去某公司上班，没想到，以前只在电视上见过的大老板，召见了你，并对你表示了殷切的期望，临走还送你到门口，你感觉如何？可回头你仔细想想，老总说的其实都是废话。但即便是废话，那又怎样？你是不是有被重视，特别想表现一下的感觉？这就是“期望效应”。
1968年，美国心理学家罗森塔尔和吉布森等人，做了一个著名的心理学试验（怎么又是老外？我们中国的心理学家在做什么呢？为什么从来不见他们，做反映中国人特点的实验？悲哀！其实中国人的面子意识、群体意识、社会公德等，有很多独特的地方，完全可以用实验来验证。这些实验会对我国企业家，做好企业管理，会很有帮助，他们在做什么呢？什么时候中国才能出一个泰勒？）
罗森塔尔在一所小学的一至六年级，各随机选了三个班，进行“预测未来发展”的测验。然后给了教师一份名单，通知教师说：这些儿童将来大有发展前途。实际上这份名单上的学生是随机抽取的，并没有所谓的“预测未来发展”测验，那是做样子的。八个月后，这些心理学家回来，又对这些学生进行智能测验，发现名单上的学生，成绩确实进步了，教师也给了他们很好评语，实验取得了奇效。
罗森塔尔认为，因为教师接受了“权威谎言的暗示”，对这些“优秀”学生，有了很高的期望，教师把这种期望表现在了行为和态度上，学生感受到了，于是学习成绩进步了。后来人们把这种权威的暗示，称为“期望效应”。我们“中国的领导”对下属也有期望，通俗地来说就是：说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。
在培训中，如何使用权威人士的“期望效应”呢？要注意，这里说的是权威人士，才有这个效应。如果是你经常光顾的，卖红薯的王大爷，对你表示殷切的期望，你会努力给他看吗？为了不辜负他对你的期望，于是你努力工作，会吗？一般人不会，可如果是你的老总这样，恐怕“期望效应”就出来了。
那在公司里，那些人是权威呢？这要看参加培训学员的级别，凡是比他们级别高的，可以管住他们的，可以考核他们的人，都可以是权威。比如说老板，比如说人力总监，比如说销售总监。
于是讲师在上课前，可以由老总来讲话，表达对他们的期望，让学员知道他们是被精心挑选出来的，不是人人都有资格来培训的。老总我对你们期望很高，我在看着你们的表现呢，于是可以激发学员的学习动力。
在培训结束后，老总出来对讲师表示感谢，也邀请讲师和大家一起合影，最globrand.com后给大家一人一个精美包装的相片，是不是也让学员感觉到老总很重视培训呢？后来学员把相片带回部门，和别人炫耀说：你们看，我照相时，坐在老总身边。那今后参加培训的人，是不是要积极参与，主动投入呢？
培训结束以后，安排学员看一些相关文章或书籍，甚至安排跟进计划，看学员有无把培训的内容，融合到学员日常工作中。是不是让他们感受到，公司对培训效果很重视呢？
在这里我要强调一个误区。有的讲师授课时，自己谈对学员的期望，那是很不合适的。学员是你的客户，你作为讲师是培训这种服务的提供者，你没有资格挑剔你的客户，学员也没有必要表现给你看。而且学员是不是要认真学习，更多是取决于你的内容怎样，而不是你的期望，上得不好，你会被学员赶走的，还谈什么期望？虽然讲师也是培训现场的权威，但他谈对学员的期望，在身份上欠妥。
以上是罗森塔尔的“期望效应”，在这里我要对读者谈谈期望，你如果也是培训讲师，是不是也要研究一下心理学，就连郝老师都在研究呢，我期望你。。。
第三篇：读《哈佛家训》有感
读《哈佛家训》 悟哲理人生
赵营一中 田建伟
前不久爱人从学校借来一本《哈佛家训》,先是上高中的女儿星期天回家看,后来儿子也争着看,再后来我怀着好奇心翻看了这本书, 翻开书后，我被震撼了，书中竟然是了一个个生动的、引人入胜的小故事，每读完一个故事，都会从中深获教益，无论是家长还是孩子，老师还是学生，读着书中的小故事，就会觉得人生出现的另一片天空。
我最喜欢读的是该书的《序言》部分,读过之后我学会了用微笑面对生活,努力改变自己的心态,调整好心情.学会平静地接受现实,学会对自己说声顺其自然,学会积极地看待人生,学会了凡是都往好处想.这样阳光就会流进心理来.而我们的心灵也会被晒干,不再潮湿,你会发现生活真的很美好。
从中我还知道了坚持梦想永不放弃是人生的一种哲理,失意的时候学者换个角度看待问题,让自己的思想更成熟也是一种人生哲理。
从这里，我们能知遇许多伟人名人，能洞见许多平凡中的不平凡，能从卑微中汲取上进的力量！从人事中成长学习，这是我最大的感受！千万个神父的忏悔让我们明白沉默是一种推卸责任的方式，有时会沦丧良知；当一块石头有了愿望，它就不在是石头，也不静卧在泥土之中——没有愿望就不会有奇迹！《路的旁边也是路》更是给了我一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的开阔感，使我明白不是路太狭窄，而是我们的眼光太狭窄了，所以最终堵死我们的不是路，而是我们自己。
我们身边的很多人都象故事中的妈妈一样，家庭、孩子、工作都有了，似乎人生已很美满，甚至希望早早退休。其实在我们周围时时都有新奇的事情发生，这需要我们用新奇的眼光去观察，用积极的心态去迎接，不断改变自己，时刻为自己变成另一个角度做准备。现在，能够了解为什么七旬老人去考大学、一个种地为生的农民热衷于发明创造了，因为在他们眼里，未来永远不会结束，梦想永远不会过时。
读了这本书后我似乎发现我心态更年轻了,思想更成熟了。在此我向大家推荐这本书,有机会读读吧!
第四篇：读《哈佛家训》有感
读《哈佛家训》有感
这个暑假，我读了很多书，有《骆驼王子》、有《意林励志馆》、有《钢铁是怎样炼成的》、还有《了不起的狐狸爸爸》其中我最喜欢的就是《哈佛家训》这本书了。
《哈佛家训》这本书是美国的着名作家贝纳德编写的。里面的近两百个小故事，都交给了我们做人与做事的道理。在这本书里，我最喜欢的故事是《少斗气，多争气》。
这个故事主要讲了一家公司的员工他恨这家公司，想离开这家公司。他的父亲也双手赞成，但是父亲不认为现在是最好的时机。为什么？儿子问道。父亲说：你应该成为公司的独当一面的人物，然后突然离开公司，这样才能使公司遭受重大的打击。儿子觉得这是一个好的计划，并开始努力工作。半年之后，儿子成为了总经理助理。父亲说：现在赶快离开公司。儿子笑道说：我暂时没有离开想法。这正好也是父亲的初衷。儿子这时才明白父亲的用意。
这个故事告诉了我一个道理：生气不如争气，只有自己争气才不会被别人小看。人总有不顺心的时候，只有调节好心态，鼓足勇气去争取，这样，你的生活才有可能是另外一个样子。
四川成都沙湾路小学五年级:310061
第五篇：读《哈佛家训》有感
读《哈佛家训》有感 1
我，一个普普通通的小学生，在这个美好的世界已度过了十个春夏秋冬。这一路走来，给予我力量的人，事，物太多太多，有一本书，在我成长的道路上，为我排忧解难，为我出谋划策，为我指引方向，它就是美国作家威廉？贝纳德的著作——《哈佛家训》。
有缘见到这本书，是因为班主任的推荐。说实话当初我只是想应付一下老师，它不是我喜欢的类型。我一看到“家训”两个字，猜想肯定是一些枯燥无味的说教，结果却出人意料，我不得不佩服老师的先见之明，这真是一本不可多得的好书。
《哈佛家训》中编选的每一个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义，不仅可以点燃我们内心深处的智慧，还使我们见微知著，从一滴水看见大海，由一缕陽光洞见整个宇宙。书中《篱笆上的铁钉》最让我记忆深刻：一个小男孩脾气十分坏，每天都要和别人吵架。他爸爸为了控制住他的脾气，就让他每次吵架都在花园的篱笆上钉上一颗钉子。一个月过去了，父亲见儿子的脾气渐渐好了，就让他哪一天没发脾气，那一天就拔掉一颗钉子。当所有的钉子都拔掉时，父亲对儿子说：“你做得很好，但你看看篱笆吧！篱笆和人的心灵一样，你一旦伤害了它，伤口总在那儿，永远不会愈合。”
是啊，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”在你对别人发脾气时，不要认为他们不会介意，你会在他们的心灵上留下永远的痕迹。这个故事只是这本书的'万分之一，里面精彩的故事数不胜数。有写梦想的，有写成功的，有写智慧的，有写勇气的……在这本书中，我感受了父爱的伟大，领悟了成长需要勤奋，光是成绩好还不够，品性也很重要……所有阅读这本书的人——无论是涉世未深的青少年还是经历过世事风雨的成年人，只要认真读这本书，就会从平庸走向非凡，从失败走向成功。
无论我前进的道路多么坎坷，它给予我的力量都足以让我化荆棘为平坦。著名作家高尔基说过：书是人类进步的阶梯。而《哈佛家训》，在我成长中扮演的角色，亦师，亦友，亦阶梯。
读《哈佛家训》有感 2
话说：书籍是人类进步的阶梯。我终于把一本厚厚的《哈佛家训》给看完了。最令我受益匪浅的是《明天的树叶不会今天落下》这个故事。
故事讲了一个小男孩每天早上都要将庭院里的落叶打扫干净。时间一长，小男孩有点厌烦了，于是他想了一个办法：在扫落叶之前先树摇一摇，把明天要落的树叶摇下来，那第二天就不用扫了。满心以为可以不用扫的他，第二天又到院子里一看，还是满庭的落叶。可他不灰心，又试了一次，可是还是同样的结果。
父亲知道了他的烦恼，告诉他：每天都会有落叶，今天的.落叶只能今天落下，明天的落叶也不会提早落下。
是呀，万事不可急于求成，做好今天的每一件事，就是对自己负责。
记得我们曾经学过一篇成语故事——《拔苗助长》。故事中的的那位农民急于想让自家的苗儿快点长大，于是把苗都拔出一节，可是到了后来，还是竹篮打水一场空。
人要有责任心，想要对自己的一身负责，首先要对自己的每一天，每一件事负责，这样踏踏实实地做好每一件事，那我们的一生无怨无悔。
读《哈佛家训》有感 3
快乐-----生命跃动的和弦
“乐观的人说，我的杯子还有一半是满的；悲观的人说，我的杯子已有一半是空了。”生活给我们一样东西，人们却用两种心情去领受。于是就有了两种人生，两种命运。有人问幸福是什么？如此抽象的的词语是无法为它下定义的。举个例子：一个人买了一套房子，当听到房价下跌时，肯定是唉声叹气，心事重重，一定不会感到幸福。那如果听到房价上涨了呢？其实，一旦给幸福贴上了标价，那么幸福便会像市场上的商品一样，时涨时落。幸福是鞋子里的大趾，而不是西服前的蝴蝶结……
“春天的每一片花瓣，都是岁月从天外捎来的'问候。淡淡的芳香，就是一声声贴心的话语。”法国盲人作家于格。对于盲人，看不见街道和红绿灯，但听见了鸟鸣和口哨声也一样很美。正如一位诗人说的“贫穷，但能听见风声也是好的。”所以，通常是我们拒绝快乐，而不是快乐拒绝我们。只要不放任自己在忧伤中沉溺，只要努力去寻找快乐，创造快乐，快乐就一定会来到我们的身边。如果承受快乐都那么艰难的话，痛苦将变得多么沉重……
博爱-----抚慰众生的悲悯
《圣经》中有这样一段话“如果在我经过的时候，能够帮助别人；如果我能用一个字或一首歌来鼓舞别人；如果我能在别人犯错误的时候给他指出。-----那我就没有虚度此生。”有多少时候，我们坐在公共汽车上望着窗外，而我们的身边就站着白发老人？有多少时候，看着一个乞讨人伸出干枯的双手，我们却舔着冰激凌侧目而过？有多少时候面对一张悲伤的面孔，我们竟然不肯说一句温暖的话语？“仁慈，对有些人来说，不过是一件廉价的饰品。”
人类的贫困，并不是因为财富的匮乏，而是缺少爱心，因为贪婪，因为拒绝分享？贫困仅限于人类，世界上没有贫困的动物。所以，“贫困”是人类最大的耻辱，实现是对人类最辛辣的讽刺！也许，一个善举，只是一滴水，许许多多的善举就形成了江河，汇成了海洋。一个善举，不过举手之劳，却是起于难得一念……
信念------托举灵魂的翅膀
美国的神学博士摩罗邦尼曾经代替上帝给一名孤儿回信。信中谈到三个词“生命，信念和目标”。也许在你的人生中，看到许多不公平的现象，会产生不公平的念头。请不要悲观失望或怨恨痛骂，我们要做的是：珍惜我们的生命，坚定我们的信念，向心中的目标努力前进。这是贫穷弱小灾难都阻止不了的，我们每个人都拥有这样公正的机遇和权力，只要我们不放弃。
拥有了生命，信念和目标，不就拥有一切了吗？信念不仅给我们提供方向。它既让我们知道要做什么，还让我们知道为什么这样做。如果一个人根本不知道自己要驶向哪个港口，什么样的风对他都是不利的。
不管你有多么富有，不管你多么坚强，不管你怎样声名显赫，你还是需要帮助；不管你怎样贫穷，不管你有多少困难在身，哪怕你无家可归，你依然能给予帮助。人生的路很长，这句话足以成为一把雨伞或者一件披风，温馨而智慧地陪伴着我们。《哈佛家训》是我受益匪浅，让我感到自己的人生价值观在合上这本书的那一刻得到了进一步的升华，“书中自有黄金屋”一本书带给我的启示是一篇文章难以记叙的……
读《哈佛家训》有感 4
一种优秀的品质反映着一个人的素养；一颗真诚的心预示着他未来的征途。我仔细品读《哈佛家训》后知道并深深体会到了品质的重要。在这本书中有很多我们小时候的影子，但是为什么？他们的未来像阳光世界，很近，而我们的未来还很遥远，也许有一部分因素是父母的开导吧！
《哈佛家训》中就有一个这样的故事。一个小男孩要向妈妈索要应得的报酬，但是那位伟大的母亲用最简单的一张单子，上面写着“O”的索要单诠释了母亲对孩子的爱，也改变了孩子永久的人生之路。我还喜欢这本书中的另一则故事：有一个养蚌的人，想培养出世界上最大的珍珠，他去沙滩上选沙粒，只有一颗沙粒同意了，尽管他受尽同伴们的嘲笑。几年过去了，他真的成了一颗价值连城的珍珠。可爱的小沙粒通过一次特别的机遇提升了自己的地位。在生活中我们经常有过这样的.机会，有些人会牢牢地把握，但有些人却让机会成为从指间滑落的水流。抓住身边的每一次机会，会使你的童年像公主办的绚烂；抓住身边的每一次机会，会使你的未来像比尔盖兹一样辉煌；抓住身边的每一次机会，会让你留下最美的人生回忆。但是要切记，在人生之路上行走时，别忘留下一个钻石般的品质，一刻金子般的心和一串扎实的脚印。
读《哈佛家训》有感 5
而且，现在的状元可以为国争光，献身科学，报效祖国——而校花呢！850字作文这次，老师会来吗。你总是显得那样静，这也许是永远的静。有了她，我的人生是多姿多彩的?有些希望，关于现在或将来，只能选择遗忘。我就是一个常做梦的人，但是我是不幸的，因为我每晚都是做噩梦。可以说，一个不会抉择的人只能是庸人一个，因为他不思进取;
就让我讲个“迷路的小女孩”的故事，让大家来明白感恩父母的意义。一个叫洛克的交警，父亲是个吝啬鬼，母亲整天都不想回那个家庭。一次偶然的机会洛克遇到了一个迷路的小女孩。在送小女孩回家的路上，小女孩突然问洛克“您爱您的爸爸妈妈吗？”听后洛克一脸的不自在。小女孩知道洛克不喜欢自己父母便说：“您不喜欢您的爸爸妈妈吗？我永远不会离开我的爸爸妈妈，我相信他们会爱我一辈子的。”后来洛克才知道小女孩只是个孤儿院的孩子，她的“爸爸”凯特，“妈妈：吉蒂只是孤儿院照顾小女孩的人。当洛克得知后想要说些什么，但话到嘴边又咽不下去了。良久，洛克拿出了电话：喂，爸爸！是我，洛克……不不不，这次我不是向您借钱的。爸爸，我只是问候一下，您和妈妈最近还好吧？……”故事就这样结束了，每个人都有自己的爸爸和妈妈，在成长的过程中，父母总是无微不至的关心我们，照顾我们，他们给予我们的恩德，永远是无私的，永远是伟大的。我们是否能在父亲节，母亲节时为他们送上一束鲜花；当父母下班归来，劳累了一天，我们可以为他们端上一杯茶水，帮他们捶捶背；当父母生病了，我们在他们的身边为他们量量体温，喂他们吃吃药……或许我们最喜欢的不是自己的父母，而是其他的人，但是有一个事实是永远无法改变的`，那就是父母是赐予我们生命的人，也许他们身上有我们无法容忍的缺点，但人是不会有完美的，人永远都是在改进自己，让自己做的更好。父母是我们独一无二的亲人，这世界上没有人能取代你的“爸爸”和“妈妈”。他们爱不爱我们可能这并不是重要的，但最最重要的却是我们一定要爱他们——这是任何一个人都没有选择的义务。他们给予我们无价的生命，没有父母，就将没有我们，我们不能不爱他们，不是吗？通过我的诉说，相信你多多少少明白了一些吧！如果你和父母的感情不好，请你现在拿起电话问候一下他们；如果你和父母感情一直很好，就请保持下去吧。“知恩者知勇，知恩者知耻，知恩者知义。”懂得感恩的人往往成长得更快，记住，我们永远是在感恩中成长的。即时经过岁月的洗礼，也依旧……
读《哈佛家训》有感 6
《哈佛家训》这是领导给我看的一本书，这是一本教父母如何培养孩子的。开始我还很奇怪，这是家长看的，给我看干嘛。可是当我一页一则一章看过后我才明白了领导的心意，这本书讲了品性、梦想、真爱、成功、思维、心理、智慧、创意还有勇气和觉悟。书中的主人公因为一个小小的事件，一句话从平庸到非凡，从失败走向成功。
读完这本书后我的感触也很深，像《被拆掉两次的亭子》中的父亲将亭子拆建两次，绝不仅仅为了满足一个孩子的愿望，更是为了满足一个成人自我完善的.道德要求，就像我们一样在社会生活中失信念增大交际成本，会使许多简单的事变得艰难甚至不可能，所以一个希望得到社会尊重和支持的人是不愿意牺牲诚信原则的，在和客户讲时只讲有活动，不讲还没有申请下来的活动和政策。
还有一篇《永远都坐前排》，坐前排是一种积极的人生态度，在这个世界上想坐前排的人并不少，而真正能够坐在前排的人总是不多，许多人之所以不能坐到前排，因为他们根本就不敢坐在前排。一位哲人说过，无论做什么事情，你的心态决定你的高度。坐前排，不仅可以激发追求成功的愿望，更重要的是它还可以培养一个人追求成功的勇气和信心。像我们开会时一样，坐前排可以听得清楚，好交流，还可以告诫自己要认真。
还有很多，比如《今天只有一名顾客》、《百万富翁17岁》等等，读了这本书我也深深的被这本书所感动，它不仅仅是一个个的故事，也是一个个的哲理，告诉我想要改变一件事，就要先改变自己。只有认识到自身的不足，才能得到真正的成长。不是停留在嘴上，而是真正付诸于行动，做一个言行一致的人，做一个虚心进取的人。我的每一天已经开始改变……
读《哈佛家训》有感 7
《哈佛家训》中编选的每一个故事都能令我们启迪，不但能让我们知道优美动听的故事，而且还告诉了我们深奥的人生道理，点燃我们内心的智慧火花，使我们能从一滴水看到大海，由一缕阳光洞见整个宇宙。
在这本书编选的上百个故事里，有两个故事让我记忆深刻，明白了人生哲理，这两个故事分别是《篱笆上的铁钉》和《高斯的正17边形》。
《篱笆上的铁钉》讲述了一个比起很坏的男孩通过钉钉子拔钉子来控制自己的脾气，后来留下了许多钉孔，爸爸指着钉孔告诉了他许多道理。通过这个故事我明白了：最宝贵的生命财富是你的'家人和朋友，他们让你变得勇敢，自信。当你需要他们的时候，他们会支持你，向你敞开心扉，或者亲听你的一切烦恼。可是，有时你会说出伤害他们的话，或者做出让他们伤心的事情时，不要认为他们不会在意，就像在篱笆上钉上钉子一样，伤痕会留下永远的痕迹。坏脾气就像一把双刃剑，它在伤害别人的同时，也伤害了自己。
高斯真是一名数学天才！他居然解决了一桩有两千多年历史的数学难题！但是，每当他回忆起这件事时，总是说：“如果有人告诉我，这是一道有两千多年的数学难题，我可能永远也没信心将它解出来。”通过这句话，我顿时发现了：有些事情，在不知道他有多难的时候，我们往往能做得更好。由此看来，真正的困难并不是困难本身，而是我们对困难的畏惧。
如果，你看了《哈佛家训》这本书，那么你一定会被它深深的吸引的。
读《哈佛家训》有感 8
《哈佛家训二》让人想到哈佛大学。是，它就是来自一位哈佛博士的家教课本。哈佛大学是全世界鼎鼎有名的一所大学，我也梦想走进这所名校。这所大学为什么这么举世瞻目？因为它先后培养了7位总统，34位诺贝尔奖获得者，里面有数以百计的世界级财富精英。这些杰出的人物，曾经对美国和世界产生了巨大的影响，而且还在继续生产深远的影响。哈佛靠什么打造了这些巨人？他们的教育中有什么深藏未露的秘密？
在寒假，我读了《哈佛家训二》这本书，其中有一篇让我最难忘《从哈伦德到肯德基》。哈伦德是肯德基的开创者，是一位开创事业欣欣向荣的'一位人，他不是第一次成功，而是经历了许多的风雨，持之以恒的毅力，让他在88岁高龄时成功了。
在5岁时，他的父亲就去世了，14岁就辍学。然后在农场干杂货，但并不开心。他当过电车售票活，也很不成功。在16岁时参了军，军旅生活让他痛恨无比，服役期满了后，就去了阿拉巴马州，开铁匠铺，不久就倒闭了，然后在铁路公司当了机车司炉工，娶了妻子，在得知他妻子怀孕当天，他就被解雇了，他的妻子趁他去找工作时，把所有的财产都带走了。哈伦德没有放弃，他又卖保险，卖轮胎，经营一条渡船，开加油站，结果都失败了。哈伦德又做过很多事情，结果都半途而废。
眼看一辈子就要过去了，但哈伦德一无所有，到了退休时，邮递员送给他第一份社会保险，他拿着这105美元的支票，开了一家快餐店，当时他65岁，到了88岁的高龄时，他终于大获成功，那家快餐店就是人人知晓的肯德基。
哈伦德跟我们大多数人一样，不甘于到退休的时候还一事无成；但哈伦德有跟我们大多数人不一样，一次次的挫败，再加上65岁的年纪并没有成功，他没有放弃继续努力的理由。
产生一个新念头，就会产生一个新希望，在人生的舞台上，击球的机会是自己给的，打不打取决于你的行动，而不是你的年龄。
当失败打不倒我们的时候，失败就变成了成功。
读《哈佛家训》有感 9
今天，我将作业写完后，觉得没有事情可干，便打开了我的《哈佛家训》认真地读了起来。可是，当我看到这一部分时，我深有体会。
这部分讲了一个故事。京剧大师——梅兰芳很谦虚，从不因为自己是著名的演员而自傲。他有一次在演出京剧《杀惜》时，在众多喝彩叫好声中，他听到有个老人观众叫道“不好”。这时，梅兰芳立刻将这位老人接到家中，恭恭敬敬地对老人说：“说我不好的人，是我的老师，先生说我不好，必有高见，定请赐教，学生决心亡羊补牢。"当老人提出问题后，梅兰芳恍然大悟，连声道谢。以后梅兰芳经常请这位老先生观看他演戏，请他指正，称他为“老师”。
一个人越谦虚，进步越快，就越能正视自己，看到自己的局限，然后就有机会突破自己的局限。因为自己是有局限的，这个局限要破除，只有正视这个问题，才可以谦虚地认识自己的能力，才能看到别人的长处，来弥补自己的`不足之处，突破自己的局限，在每一次的突破中使自己成长。
青少年正处于人生的起始阶段，要让谦虚伴随着人生中的每一次脱变。
读《哈佛家训》有感 10
哈佛大学创办于1636年，至今已经走过了300多年的历程，哈佛大学是美国最早的私立大学之一，是世界十大学府之一。历经几百年沧桑，哈佛大学依旧焕发着青春与活力，成为世界各国莘莘学子心中不变的神圣殿堂。
哈佛大学先后培养了7位总统，34位诺贝尔奖获得者，数以百计的世界级财富精英及享誉全球的科学家、学者。它的辉煌成就使其当之无愧地成为大学教育的巅峰和荣耀的象征。毋庸置疑，哈佛学子的成功，正是哈佛育人理念的巨大成功。
“大学的荣誉，不在它的校舍和人数，而在于它一代又一代人的质量”，这是哈佛大学第23任校长科南特对哈佛大学办学方针的总结。哈佛校训中说，与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友。正是基于此，哈佛十分重视独立思想和创新精神，将其视为发展的根基。把哈佛理念融入到个人和医院，把眼光放得更长远，重视其质量，不断创新，发展独特优势，重视人才培育，从思想上得到一个更高层次的.提升，从而提升自我形象，医院形象。
读哈佛家训后对于我个人来说受益匪浅，哈佛之所以能享誉全球，正是它重视每个学子的思想和人的质量。根据个人优势，/文秘站－您的专属秘书，中国最强免费！/发挥潜能。从自身做起，从思想上提升，不断地学习与创新，做一个积极向上，能为医院发展做出贡献的人。走进哈佛，在阅读中感受成长的力量。走进哈佛，在思索中获取人生的智慧。
读《哈佛家训》有感 11
最近，我读了博文主编的《哈佛家训》，“家训”顾名思义是教育人的。这本书汇集了哈佛大学3最顶级的教育理念和哈佛家训精华，从人生哲理、优秀品质、杰出本领、人性弱点，以及哈佛家训等多个角度，充分诠释了哈佛大学教育理念中的精髓和哈佛家训的要旨，触及了人生中最朴素的感情和人性中最本质的东西，并挖掘出成长路上最丰富的.成功内涵来为成功为社会精英打下坚实的基础。
其中，我最喜欢的还数《学习到底是为了什么》中的《真正要学习的是学习方法》和《能力比知识重要》了，它们让我颇有感触。
歌德说过：“真正的学者知道怎样从已知引出未知，并且逐步接近于大师。要具备终身学习的能力，关键就在于必须学习如何学习。”而学习不能死学，要灵活掌握学习方法。
看到这儿，我不禁想起了自己的学习方法。
以前低年级时，我的学习成绩在班里是数一数二的，但随着年级的增长，我的学习成绩一落千丈。而原因就是因为课本上的好多知识我都是“死”背“死”抄，一单元学过去后就基本忘了。等考试了，救灾去看去背，可最后，一个也没记住。考试只能考几十分。现在想起来，我就惭愧。而读了这篇后，我学习上开始注意学习方法的改进，不“死”背“死”抄，而是抓重点要点，从理解入手……现在成绩也一点一点地上去了。我为此很高兴。
在《能力比知识重要》中说，在掌握学习方法，获得知识的基础上，要有更好的生存能力。生存下来，才能更好地获取知识。书中还举了个很明显的事例。
一名大学教授在乘船时间船夫会不会数学。船夫说不会。教授摇了摇头，他认为船夫失去了了人生的2/6。而当快要下雨时，船夫问教授会不会游泳，教授也说不会。船夫摇了摇头，因为教授将失去全部的人生。是啊，没有能力，有知识有什么用呢？到明白过来，那就一切都晚了。
《哈佛家训》这本书告诉了我许多道理：生命的价值、时间的宝贵、学习的原因、人生的价值……而这些都往往是被我们忽略了，所以我们更应该吧这些错误找出来并去改正它。
读《哈佛家训》有感 12
不知道也不记得女儿什么时候买的这本《哈佛家训》，无意间收拾的时候看到的。我被里面的一条条家训，一个个故事所吸引。
印象最深的是《篱笆上的铁钉》讲的是，有一个脾气很坏的男孩，他的`爸爸给了他一袋钉子，告诉他，每次发脾气或者给别人吵架以后，就在院子的篱笆上钉一根钉子。第一天，男孩钉了37个钉子。以后的日子里，他慢慢学着控制自己的脾气，每天的钉子逐渐减少了。他发现控制自己的脾气实际上比钉钉子要容易得多。终于有一天，一根钉子都没有钉，他高兴的把这件事告诉了爸爸。爸爸说：“从今以后，如果你一天都没有发脾气，就可以从篱笆上拔掉一根钉子。”日子一天天过去，最后，篱笆上的钉子被全部拔光了。爸爸带他来到篱笆边，对他说：“儿子，你做的很好，可是，看看篱笆上的钉孔吧，这些洞永远也不可能恢复原来的样子了。就像你和一个人吵架，说了些难听的话，你就会在他心里留下一个伤口，像这个钉子洞一样。”是啊！我们每个人都能控制好的自己脾气吗？那一个个钉孔就像一把刀子插在身体里，再拔出来，伤口就难以愈合了。无论你怎么道歉，伤口总是在那儿。
我的心在颤抖，我们给家人和孩子又钉了多少钉孔呢？坏脾气真是一柄双刃剑，它在伤害别人的时候，同时也在伤害了自己。
读《哈佛家训》有感 13
今年寒假，我读了《哈佛家训》，我对其中的“拔出心灵上的钉子”深有体会。
这篇文章讲述了一个小男孩非常爱发脾气。一天，父亲给了他一包钉子，让他发一次脾气，就钉上一颗钉子。第一天他就钉了37颗钉子。
后来，他慢慢的'不爱发脾气了，他的父亲让他只要不发一次脾气就拔掉一颗钉子，经过一段时间，他终于拔掉了所有的钉子，这时父亲对他说：“你虽然拔掉了所有的钉子，但是，你看栅栏上，那些钉子孔，不就像在人家心灵上的钉子吗？”
在生活中，我也经历过这样的事情，我有时候会跟妈妈大吼大叫，当时我就没有想到，因为我的生气，而会给别人造成合不上的伤口。
正如奥维德所说：“征服自己的感情和愤怒，就能征服一切＂。我们遇到事情不能光顾着发脾气，应该冷静的对待任何事情，不能慌张。只有这样，我们才可以得到幸福。
读《哈佛家训》有感 14
一边是生机盎然，一边是落叶凋零，人生旅途中，喜与悲，成与败，只在你一念之间。——题记
两个不如意的年轻人，一起去拜望师父：“师父，我们在办公室被欺负，太痛苦了，求你开示，我们是不是该辞掉工作？”两个人一起问。
师父闭着眼睛，隔半天，吐出五个字：“不过一碗饭”。就挥挥手，示意年轻人退下了。才回到公司，一个人就递上辞呈，回家种田，另一个什么也没动。
日子真快，转眼十年过去了。回家种田的以现代方法经营，加上品种改良，居然成了农业专家。另一个留在公司的，也不差。他忍着气，努力学，渐渐受到器重，成了经理。
禅师的一句话让两个年轻人走上了不同的道路，只因坚守的信念不同，收获的果实自然不同。一个年轻人听了禅师的话后辞去了工作回家种田，经过不懈的努力成为一名农业专家，而另一个，在公司中忍气吞声，却在不断的进步，最后成为公司的经理，两个人在一起谈论，不禁为当初两个人不同的信念而感到诧异，禅师的一句话只不过是给他们的信念找一个坚信的理由罢了，坚定的信念，能够超越自己，实现梦想。
信念是什么？他就是那个让你改变态度，转变想法，付诸行动的驱动理念。“不过一念间”就能够改变多少人的未来，改变多少人人生的追求。
成功的道路千万条，只因坚守的信念不同，走上的道路必然不同，要相信奇迹，奇迹就会发生，因为虽然行动的力量是有限的，信念的力量却是无穷尽的。每个人只有在坚定了自己的信念之后，才能迸发出内在的潜能，可见，信念的力量不可小觑。
很多事情的成败都源于人的一念之间，当人们面对同样的事情产生了不一样的念头做出不一样但绝对能够改变一生命运的.决定的时候，结果就已经注定了，所以我们应该相信信念的力量，例如：你在学业中遇到了挫折，一蹶不振，却在偶然间听到老师说你很有前途，只要肯努力一定会成功！于是，你奋发图强，努力不辍，成绩直线飙升。所以只要不停的坚信你会成功，就一定会实现梦想！
在成与败的关键时刻，比金子还珍贵的东西是信念！只有坚定心中的信念，你才会超凡脱俗，达到理想中的自己。让我们带着理想的翅膀，心中怀揣着对信念的执着，越过浩瀚的海洋，飞向成功的彼岸吧！毕竟，希望给予我们的，除了希望，还有驱动力……
读《哈佛家训》有感 15
《哈佛家训》中的每一个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义。
有一个小故事叫《被拆掉两次的亭子》，故事说的是：墨西哥总统福克斯的父亲是一个农场主。有一天，父亲觉得园中的那座亭子已经太破旧了，就安排工人们准备将它拆掉。福克斯对怎样拆掉亭子很感兴趣，父亲答应等他从寄宿学校放假回来再把亭子拆掉。可是，等儿子走后，工人们很快把亭子拆掉了。福克斯放假回来，发现亭子已经不见了，整天闷闷不乐。父亲惊异地看着儿子，知道自己错了，为了兑现自己的.诺言，他重新找来工人，让他们按照旧亭子的模样在原来的地方再造一座亭子，亭子造好后，他找来福克斯，当着福克斯的面把亭子又拆掉了。这个故事告诉我们：将一座亭子拆掉两次，绝不仅仅为了满足一个孩子的愿望，在院子里重新拆掉一座亭子，就在孩子的心里重建了一座亭子，这座亭子就是一个对诚信的信念。
另一个小故事是《无私奉献的报偿》。故事说的是：多年以前，在荷兰的一个小渔村，全村人都以捕鱼为生。为了应对突发的海难，村里人组织了一个自愿紧急救援队。有一次发生了海难，人们纷纷前去营救，当第一拨人回来的时候，发现少了一个人，16岁的汉斯自告奋勇地报了名。母亲抓住了他的胳膊不让他去，因为他的父亲就是在海难中丧生的，他的哥哥保罗也出了海，一直没有消息，母亲不想再失去他。看着母亲憔悴的面容和近乎乞求的眼神，汉斯义无反顾地登上了救援队的划艇，冲入无边无际的黑暗之中。终于，救援船再此冲破黑暗，出现在人们的视野之中，汉斯救回来的那个人竟然是他哥哥——保罗！这个故事告诉我们：人生就是这样得到回报的。有时候它好像很偶然，很出乎意外，可是无数事实证明，无论是好的回报还是坏的回报，一定有其深刻的原因——这一原因是：我们一定曾经为这个结果做过什么，我们的为人习惯一定有导致这种结果的某种因素。
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