第一篇：杂志广告销售实用技巧
杂志广告销售实用技巧 杂志广告销售实用技巧(1)
来源: 来源:悦神互动文化传播
彭小东老师在做广告媒介行销培训时经常讲到.在如今广告媒介泛滥的时代;对于广告 广告媒介行销 客户来说，可能有很多种同类杂志向他推销，所有的人都会吹捧自己的杂志。所 以你要让自己的杂志在其他杂志中突显出来，这样才能受到广告客户的注意。你 可以强调你的三个最重要的优势，告诉客户自己有三个理由让他选择你的杂志： 第一是最佳的编辑内容;第二是与客户最相关的读者;因为读者才是消费者 第三是最好的购买您产品的买家，我们会帮助您提高产品的销售业绩、扩大 市场份额。总之，你要告诉客户你最强的三个优势。要注意的是你怎样选择这三 个优势，这三个优势是你前面与客户的谈话中发现的对于他来说哪三样最重要，在这里你就把这三样事情列出来。对于一个新开张的公司来说，它的新产品别人 从来没听说过，所以对于它来说市场的诚信度是个很重要的问题。那么，你可以 告诉对方：关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。第一，我的杂志是最值得信任的一本杂志;第二，我的杂志有广泛的读者群;第三，我的杂志读者群正好与你的消费群是融合的。这些看起来很简单，实际上很难。彭小东老师培训过很多学生，包括在美国 培训过许多广告业务员，他们保持***惯，总是进门之后就把自己长长的清单拿 出来，这样会很让广告客户厌烦。上述三条理由虽然简单，但它是业务员转换成 顾问角色的一个最关键的步骤。因为在你提到这三条的时候，你才能真正做到以 客户为中心，给客户提出解决方案，找到客户最关心的问题。下一步则是你提出 理由的原因，你要证明给客户看。接着我们讲关于杂志的介绍，关于杂志要介绍的内容包括： 如何介绍杂志 你的杂志是一本什么样的杂志 市场需求情况
为什么你的杂志符合该市场需求 从编辑角度出发，你如何覆盖目标市场 杂志获得过什么奖项 谁是你的读者，其收入、教育水平、经常出入的地方、消费水平读者有多少，发行量多少 如何证明读者购买广告商的产品(最好有相关调查或证明)与竞争杂志比，你的杂志的优势 你的杂志提供的增值服务手段(比如杂志展览活动、数据库、市场调查等)上述这些问题都是你在和广告商见面之前想好的，在你介绍的时候你就可以 把这些问题提出来。在谈话的开场白里，你要搞清广告商的目标、广告商的需求 以及你的杂志对实现广告商目标的帮助。接下来你要谈的便是上述的问题，在谈 话的最后，你要重申你的杂志对广
告客户的价值，这样，广告销售的工作便完成 了关键的一步。怎样判断你的介绍是成功的呢?在一段开场白之后你要记住的一点是：你要 想办法销售，不仅仅是告诉他一些事实，而且要让他参与进来你的整个过程，让 他看到或感觉到有更多的市场。广告商在作广告的时候要让读者感觉到能收益，要有具体的事例，而不是纯粹的感觉。同样，在你介绍的时候也要告诉广告商能 从你的杂志上收益什么。你还要为广告商描绘出生动的画面，比较清晰地告诉他 广告将会怎样成功地到达读者那里。还有一点很重要，作为销售人员你给客户介 绍了你的产品，看了你的样品，但是你不知道对方对你的反应是什么，他是否能 认同你。那么在你进入下一个工作阶段之前，你要询问对方是否理解了你所说的，这样才是一个真正的销售过程。你越是强调与读者的关系，你的销售效果就越好。在沟通的时候你自己的表现也很重要，你必须表现出热情，必须与对方有很好的 目光交流。面对拒绝：采取迂回战术 销售人员听到的最直接的反对意见是：“我们不需要你的杂志。”美国有一 本儿童杂志，它面临的困难是：美国的儿童用品如儿童玩具、文具等一般会选择 在电视上做广告，不大在杂志上做广告，原因是电视的覆盖面更广，很多小孩会 看电视，但不会看杂志。销售人员在推销的时候最重要的是说明有更多的小孩会 看该杂志，而不去看电视。该销售员做了一个调查，调查表明，一般情况下，小 孩在看电视的过程中出现广告的时候，他们都是在玩玩具或写作业，甚而销售人 员可以拿出一个图表，表明现在看电视的小孩人数已经下降了，即便是看电视的 小孩，看广告的比例也特别小。如果你没有做过这方面的调查，你要运用常识、生活经验来说明这种情况。你要告诉对方，如果把广告放在杂志上，小孩在看杂 志的时候事实上也看了广告，但放到电视上就不知道他有没有看了。
那么碰到的第二个反对意见有可能是“我们没有钱。”彭小东老师有一个用 了很多年的成功经验。应对拒绝的三招 客户：我们没有钱做广告。应对：如果有一个很好的想法，难道会缺钱吗?我这里就有一个非常好的想 法。或者：如果将来有一天你有预算了，会在我们杂志上做广告吗? 或者：也有很多广告商说他们没有钱，但是他们看了我们杂志、了解了我们 的市场后，他们就会发现在我们杂志做广告是很有价值的，现在就让我告诉您? 在销售过程中碰到这种很直接的冲突，你要做的是不要和他硬碰，你要绕过 这个问题。如果他说你的读者群不是他的客户，那么你就要证
证明你的杂志读者是 他的客户。举个例子，你的杂志是给年轻人看的，你到一个做汽车的广告商那里 推销，他会说： “你的杂志是给年轻人看的，年轻人怎么会买得起我的汽车呢?” 你说服他的方式是：“确实，年轻人现在不大会买你的车，但是年轻人每天都在 做梦，梦想他未来拥有一辆什么样的车。你要保证他现在梦想的是你的汽车，以 后，他就会买你的车。你做六年的广告需要花费 3 万美金，可是一辆汽车是 8 万美金，你的广告费只有汽车卖价的一半。” 跟踪：确定销售之后的必修课 处理完这些反对意见之后就可以坐下来谈判。谈判时，客户可能会问你是否 可以给他打几折。你要做的是给客户看你真正的价值在哪里，而不是一说贵你就 把价格降了下来。如果你给他降了价，那你一定要让他放弃一些东西，不能是他 说降价你就降。另一方面，如果你一开始就降了价，对方也会感觉你的杂志本身 价值不是很高。谈判的时候做好充分的思想准备是非常重要的，你要告诉自己： 我们的杂志确实很好，客户把他们的广告放在我们的杂志上会有收益的。然后你还要制定一些计划，谈判中你要面临的问题事先都要想想，你准备的 问题越多，你的谈判主动性也越强。如果对方坚持说：“你如果不给我们降价，我们就不在你的杂志上做广告了”，记住，这个时候你千万不要恼火。在美国有 这样一种说法，你对待事情可以有很多种态度，但跟人说话的态度你一定要缓和。你可以告诉他：“也许别的杂志给你的广告价格会低一些，但是很多杂志，你将 广告登在上面是一种浪费，而你登在我们的杂志上，我们的读者正是你想要到达 的那部分消费人群。”当然，你也可以给他降价，但要让他多放一些广告。到销售的最后一步，就涉及到一些很具体的问题。当确信客户要在你的杂志 上登广告后，你还要问他从什么时候开始登。当然，你还要清楚达到这个目标后 下一步要做什么，你可以问他：“下周，我可以和客户经理约一个会面的时间 吗?”有一个非常不好的做法，就是要求对方将自己推荐给别的客户。
在确定销售之后，你要进一步做好“跟踪”的步骤，不能是过去就算了。“跟 踪”的具体措施如下： 第一、发送“感谢信”;第二、寄送/携带有该广告的杂志给客户;第三、定期联络(了解有没有新的机会、行业信息，可以约请对方共进午餐 或晚餐，接触对方管理层，额外的销售拜访)。最好的销售人员一般都把客户组织得很有条理。一般，按潜在的销售收入可 以.把客户分成以下几类： 客户类型 A 类广告是现有客户，是你要保持长期
联系的客户，他们对你的杂志生意最 有用;B 类是潜在客户，你要花很多时间和他沟通;C 类是销售收入较低的客户，你只要保持联系不同经常拜访;D 类客户是极小成长潜力，只保持最低限度的联系，关注其潜在的成长变化。每个月要留出一点时间去见客户。美国有句谚语：“没有计划就将失败。” 一般人都有一个固定周期的计划，有周计划、月计划、年计划。对销售人员来说，每周应该有一个客户拜访的时间和报告。另外，每年都应该对你的客户做一个前 景预测，预测一下它以后的收入如何，如何管理。
第二篇：广告销售技巧
广告销售技巧
在西方期刊经营中，广告销售是绝大多数期刊的核心，很多期刊的负责人是从广告部负责人提拔起来的。国内几乎还很难见到某刊广告部主任突然有一天成了这个杂志的负责人。经过了“期刊泡沫”的洗礼之后，很多期刊越来越感觉到期刊广告销售的核心地位。
中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国13亿人口只有9000种杂志，并且只有10%左右(大约900种)真正在走市场，而日本只有1.3亿人口，却有1.8万种杂志。1999年，全球期刊广告收入约为400亿美元，我国期刊广告收入仅8.92亿人民币，约合1.1亿美元，仅占到0.003%，不到美国期刊广告营业额的1%。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997年，《时代周刊》广告收入约190亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的20倍。从微观上讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测：2002-2010年中国期刊广告经营增长率将维持在12%-17%的水平。
期刊广告销售和产品销售一样是一个十分复杂的问题，不同的期刊应该制定不同的销售策略，但也有一些基本规律是共通的。中国的广告销售市场极不规范，照搬照抄国外期刊销售经验、模式往往达不到预期的效果。国内目前已出现少量品牌期刊，它们在期刊中处于强势地位，它们的广告销售策略大多推行广告代理制，以对代理公司的管理、维护作为中心工作，工作人员精而少，基本不直接针对客户。绝大多数期刊却是非品牌期刊，处于相对弱势的地位，他们依靠自己的广告队伍实施广告销售计划。以下所谈的广告销售策略针对非品牌期刊更具有借鉴意义。团队建设：整体销售之核心
很多期刊社让广告业务尖子去做一线市场，给他规定任务，常年出差在外签单，虽然也能实现可观的销售业绩，但从长期看对杂志整体广告营销并不利。刊杜广告销售第一的业务尖子应该从具体业务中解脱出来，抓业务培训工作，带出一支精干的队伍才是关键，对业务尖子考核应从单个业务量考核改为整体业务量考核。招聘新进销售人员最好是没有广告销售经验，很多有广告销售经验的人员由于脑海中存在既定的销售模式，到了期刊社后很难在短时间内调整过来。没有广告销售经验的人反而更容易培训，更容易适应新的销售模式。
销售模式：协同作战更具威力
长期以来，中国广告圈里一直是单打独斗占主导地位，销售人员各自为阵，互不干涉。业务考核也往往是简单的个人业务量考核。这种模式管理起来简单方便，但并不是最佳模式。刊社要实现广告销售大幅度上升，必须建立协同作战的模式。在销售领域里，没有完美的个人，只有完美的团队。协同作战能发挥每一个工作人员的特长，在销售的每一个环节都用最适合的人员。团队中有的擅长文案写作，有的擅长电话沟通，有的擅长面对面交流，有的擅长客户维护，应该根据团队中不同人的特点实行分工合作。这样虽然给管理和考核带来了难度，但整体销售会大幅度上升。协同作战的团队还应建立定期学习、经验交流制度，共同研究难度较大的客户的公关方案，即时解决业务中出现的难点。广告三字经：走对门 找对人 说对话
对于期刊广告销售来说，走对门、找对人、说对词三个步骤“一个也不能少”，一步也不能错。
走对门，即找到真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素的有机组合)、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等，来定位期刊的潜在客户。西方很多杂志，如果把内容全部去掉，只看广告就可以知道刊物的定位和风格，杂志的定位与广告是紧密相关的。当我们接手一本杂志的广告业务时，往往有两种办法可以迅速找到潜在客户，一是参照竞争对手的客户，二是从过去合作过的客户中找出最忠诚的客户，并以此类推。对于新刊或者广告业务没做起来的刊，要根据期刊的定位选择一些品牌或同行业有影响的产品免费赠送，从而引导其它客户。
找对人，即找到负责广告投放的关键人。很多企业管理极不规范，广告投放决策制度五花八门。由于广告投放决策人权力大，找的人多，广告销售人员往往很难找到真正表态的人。企业对待“拉广告者”层层设防。有的企业是企划部负责投放，有的是产品经理负责，有的是代理公司负责，还有的公司是一把手亲自把关。一般的广告销售电话或销售信函很难突破“秘书关”。有经验的广告销售人员往往能想出办法闯过“秘书关”，“套”出关键人，实现和决策人的沟通。
说对话，即电话沟通或面对面沟通要抓住谈话的要点，真正做到知已知彼，言之有理。广告商关注点往往在以下几个方面：清晰的市场定位(目标、受众、设计、品牌)、可核实的发行量和受众有关数据、目标受众的消费形态、广告定位是否合理。在沟通之前应该把要讲的东西形诸书面文字，特别是正式谈判要养成书面表达的习惯。有的销售人员自己讲了一遍以后，以为自己清楚了客户就清楚了，实则不然。在和客户沟通过程中特别注意以下几个方面：注重感情；寻找沟通点；求大同存小异；拿出权威数字。特别是拿出权威数字或引用权威者的讲话，在今天媒体发行量普遍“注水”的情况下，显得尤为重要。拓展客户：坚持互惠原理
几年前，一位大学教授做了一个小小的实验：他给随机抽样挑选出来的一群素不相识的人送去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音，但随后所发生的一切还是大大出乎他的意料——因为从那些素未谋面的人处寄来的节日贺卡雪片似地飞了回来。大部分给他回赠卡的人根本就没想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。这个实验很巧妙地证明了我们身边最有效的影响武器之一——互惠原理——在人们行为中所起的作用。由于互惠原理的影响力，我们感到，自己有义务在将来回报我们收到恩惠、礼物、邀请等等。往往一个小小的好处可以激发出一个大出很多倍的回报。广告销售过程中，我们可以利用互惠原理拓展与客户的关系。节假日寄给客户一个精美的贺卡，客户生日送给他一份小礼品，六一儿童节给客户的小孩送一个小玩具，或者帮客户解决一个小小的困难，或者给客户送一张晚会的入场券、请客户用餐、代客户订机票等等，也许就是这些小小的好处，就会加深与客户的关系，从而实现广告销售。作为期刊社，应该将这些可能给客户的小小好处形成制度。有的广告销售人员只偶尔用之，没有坚持，更没有形成一种制度。互惠原理，人人都明白，但真正坚持创造性大规模采用的广告销售人员极少。捆绑销售：不仅仅是诱惑
期刊广告销售促销手段较常见，包括赠送广告版面，刊社纪念活动期间打折，最具诱惑力的则是捆绑式广告，即配合形象广告再配送相应的宣传文章。很多客户看好捆绑式广告，因为产品营销分为“知名、理解、购买”三个阶段，“形象广告”只是解决了知名的问题，而宣传文章可以解决“理解”的问题，宣传文章读者容易接受，广告效果更好。宣传文章往往要和编辑配合在一起做，而且文章本身的质量非常重要，需要专业人员来写。一些客户甚至提出由杂志社代写宣传文章。有时宣传文章写得好与坏，直接影响该产品的广告投放。
客户维护：扔掉鸡肋
20／80定律在期刊广告经营中同样实用，即最好的20%广告客户贡献了期刊80%的广告利润，抓住最重要的20%的客户就抓住了客户主体，在维护业务精力分配上，要用80%的精力去维护20%的客户。同时，20／80／30定律也在广告销售中起作用，即最差的30%的广告客户使杂志潜在的广告利润减半。比如许多期刊登有违法小广告、形象不佳的广告、徘徊在价格突破底线的广告等，这些广告也许在当期看来有不少收入，但从长期来看，他们会使潜在的广告利润减少。对这类广告杂志杜绝不能犹豫，一定要果断抛弃。给其它重要客户营造一个好的广告氛围。永远记住大品牌是不愿意与违法小广告和形象不佳的广告为伍的。
商业领域有一条基本规律：开发一个新客户的成本是保留现有客户的5倍，提高客户保留率5%，利润可提高35%以上。如何提高客户保留率?对于期刊广告客户来说，增值服务量显得尤为重要。增值服务内容很广，方法很多，如何创造性实施增值服务是问题的关键。比如帮助客户指定的目标对象或想影响的特殊人群寄赠杂志，在杂志中插上企业的专门广告宣传单，在杂志中附赠企业试用产品，或在封面刊登企业的形象代言人等。特别值得一提的是，很多企业负责人希望与一些行业领导人或国家部门负责人面对面沟通，杂志杜刚好可利用自己的背景资源，为企业提供公关平台。比如《婚姻与家庭》、《人生》等杂志在广告销售的过程中利用主管单位全国妇联、国家计生委的背景优势，为客户提供增值服务，为此还承办了中国人口文化奖颁奖晚会，为客户和政府部门负责人沟通搭建公关平台，每年大约有20%的客户参加这一政府大奖颁奖晚会，实现了客户的愿望。
中国期刊广告经营仍处在一个逐步走向规范的过程中，尽管当前期刊销售中还存在着“回扣猛于虎”的现象，但这些现象很快会成为历史。广告销售是一件非常艰辛的工作，需要耐心和毅力，有的客户需要用2-3年的时间来攻克，我们有—则广告销售司训是：确定目标，详细计划，马上行动，修改行动，坚持，再坚持！
第三篇：杂志广告策划书
杂志广告策划书
杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、杂志广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、杂志广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、杂志广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、杂志广告预算及分配部分，要根据快乐阅读广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、杂志广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
第四篇：杂志广告合同书
合同编号：
《》杂志广告发布合同
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间在《》杂志
上发布广告，共刊登期。
二、广告刊登版面、栏目及尺寸
版面大小版面位置广告形式版面数量其他要求
三、广告宣传采用样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告宣传样
稿。杂志出版后赠送甲方样刊册，自广告刊登之日起，乙方将永久免费赠送甲方杂志册/期。
四、乙方有权审查广告宣传内容及表现形式，对不符合法律、法规的宣传内容和表现形
式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布，对需要广告管理部门审批的广告内容，甲乙双方均无权擅自更改。
五、甲方所提供刊登广告内容必须真实有效、实事求是、不得弄虚作假、欺骗读者。如
因广告内容不当而造成不良后果的，由甲方负全部责任。
六、甲方需为乙方提供广告设计所需资料，如不提供乙方也可代其制作，广告制作方案
版权归乙方所有，未经乙方同意，甲方不得善自使用。
七、广告样稿经甲方确认后，甲乙双方各执一份，可视为合同附件，并与合同一并保存，如有错误乙方不予负责。
八、需经批准的广告宣传，批准件为合同附件，与本合同一并保存，备查。
九、如因甲方原因导致乙方不能按时刊登广告，该责任由甲方承担，乙方概不负责；如
由于乙方原因造成广告不能按时刊登，乙方应及时通知甲方且保证在下期刊登。如由于客观 i
原因造成广告不能按约定时间刊登，双方应友好协商解决。
十、如乙方发布的广告内容与甲方提供或确认的广告样稿不符，或在广告发布后出现遗漏，乙方应在甲方提出书面更正通知后的下一期作出更正，如乙方不能按照甲方的要求进行更正，乙方应向甲方退还相应的广告发布费。
十一、广告宣传费（大写）元，（小写）元。甲方应在年月日前将广告发布费付给乙方。甲方提供刊登的广告或宣传资料须在刊登之日前20日交付乙方，违约者乙方不退还所交广告宣传费用，所有广告一律实行先交费后刊登。
十二、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
广告发布单位：（甲方盖章）
法人 代 表：
代理人：
电话：
单位 地 址：
签订 日 期：年月日
杂志运营单位：
法人 代 表：
代理人：
电话：
单位 地 址：
账号：
开户行：
签订 日 期：年月日
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第五篇：实用杂志广告文案
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摘要：杂志广告文案范文在传统媒体广告发展受到阻碍的今天备受关注，杂志广告刊登在杂志上的广告.杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等.
杂志广告文案范文在传统媒体广告发展受到阻碍的今天备受关注，杂志广告刊登在杂志上的广告.杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等.杂志广告文案范文就是对杂志广告文案策划的一个经典案例，助力企业分析广告后进行的报告撰写，对广告行业有着非凡意义。
1992年创刊的《健康与美容》杂志，是一本由卫生部主管的时尚类健康杂志，已走过了19年的历程。HEALTH 健康与美容深受广大读者的喜爱，因此也吸引广大广告业主的关注，HEALTH 健康与美容广告价格与广告收益是成正比的，这也是广告业主选择其的原因。
具有固定的读者层面是杂志广告的特色,可以使广告宣传深入某一专业行业.杂志种类繁多,从出版时间上看,有周刊、旬刊、半月刊、双月刊、季刊;从内容上看,有政治、军事、娱乐、文化、经济、生活、教育等.专业性杂志针对不同的读者对象,安排相应的阅读内容,因而就能受到不同的读者对象的欢迎.杂志的专业化倾向也发展得很快,如医学杂志、科普杂志、各种技术杂志等,其发行对象是特定的社会阶层或群体.杂志的读者虽然广泛,但也是相对固定的.因此,对特定消费阶层的商品而言,在专业杂志上做广告具有突出的针对性,适于广告对象的理解力,能产生深入的宣传效果,而很少有广告浪费.从广告传播上来说,这种特点有利于明确传播对象,广告可以有的放矢.
用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息是杂志广告的优势所在,既利于消费者理解和记忆,也有更高的保存价值.杂志广告的缺点是:影响范围较窄.因杂志出版周期长,经济信息不易及时
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我们知道，杂志和报纸相同,它也是一种传播媒体,它的形式是以印刷符号传递信息的连续性出版物.因此借鉴杂志广告文案范文有利于杂志广告在同类竞争中力度增加。
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