在2011年战略合作伙伴答谢会上的讲话

第一篇：在2011年战略合作伙伴答谢会上的讲话

在2011年战略合作伙伴答谢会上的讲话

李燕林董事长、总经理

尊敬的各位伙伴：

大家晚上好！非常感谢各位在百忙中参加“2010年广汇汽车广西机电战略合作伙伴答谢晚宴”。值此新春佳节到来之际，请允许我代表广汇汽车广西机电全体员工向给予广西机电大力支持的各位伙伴致以新春的问候和诚挚的祝福！

在过去的2010年，广汇汽车广西机电公司实现了整车销售62299台，同比增长29%；主营业务收入77.64亿元，同比增长38%，其中保费收入2.58亿元，同比增长87%；装饰收入1.90亿元，同比增长71%。从这几组数据的对比中，我们很欣慰地看到：在过去的一年，广西机电无论是保费收入，还是装饰收入的增长率都远远高于市场的增长，并超额完成2010年年初公司既定的目标任务。

这些成绩的取得得益于广汇汽车精细化的管理模式、优秀的管理水平及广西机电高效的执行团队，更重要的是与在座的所有伙伴们大力支持和帮助分不开的！

我们是怀着一种感激的之情，对待我们的合作伙伴。一年来，正是由于各位的支持和帮助，广西机电公司才取得了长足的进步，企业的实力得到了极大的提高！可以这么说，没有你们的支持，便没有广西机电的过去，也没有广西机电的现在，更不会有

广西机电的未来！

辉煌只能留给昨天，明天更要超越梦想！展望充满机遇及挑战的2011年，汽车行业百舸争流、千帆竞渡，面对日趋激烈的市场竞争，如何越超自我，达成梦想，我们作了好攀登更高远目标的准备。2011年，广西机电要在2010年的基础上实现：保费收入增长60%，装饰收入增长60%，双60的高目标增长。

梦想的达成，不仅要靠全体广汇汽车广西机电人的努力，更需要在座的各位伙伴齐心给力。希望一路风景，仍有你相伴！我期望以此次答谢会为契机，加强我们之间的沟通与交流，推动双方的深化合作；相互提升，共同发展；通过合作实现共赢！我更坚信，有我们携手并肩，将共创更美好的明天！

我也借此机会，提前给大家拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，阖家幸福！

最后，让我们共同举杯，同贺胜利，共享佳肴！谢谢大家！

第二篇：在经销商答谢会上的讲话（推荐）

复兴成就梦想 携手共创未来

——***在“2011湘泉客户答谢会”上的讲话

尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们：

大家上午好！

一元复始，万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际，我们欢聚一堂，在张家界这一美丽的风景名胜区召开“2011湖南市场湘泉客户答谢会”，借此机会，我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎！

2011年是湘泉事业部的开创元年，是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来，在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下，在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下，湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度，规范流程、强化费用预算控制，加大品牌推广和市场建设力度，狠抓销售回款和团队建设等，各项工作均得以稳步推进，销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升，市场信心得以逐步恢复、增强。

下面我就湘泉事业部2011年的工作总结和2012年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项，一、2011年工作回顾；

二、2012年工作规划。

一、2011年工作回顾

（一）销售指标完成情况及简析

1、销售业绩

2011年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿；湘泉销售总额为1.72亿，值得一提的是通过在座各位的共同努力，湖南省内销售额为7千万、是2010年湖南胡南省内销售额的7倍。

（二）2011年主要工作开展及完成情况

1、整章建制、规范运作，确保各项基础工作稳步推进。

湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特，是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥，机构隶属于供销公司，在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此，各项工作纷繁复杂，需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆，整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此，湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法，制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善，基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息化方向稳步推进和良性发展。

2、在湖南省内打造根据地市场。

2011年，湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心，按照这一战略规划，我们对省外市场只做适当引导，而将工作重心放在了湖南市场，集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚，漂亮的实现了年初目标，为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。

3、调整产品结构

湘泉事业部未成立前，湘泉产品的消费者印象负面影响很大，调整产品结构，推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划，因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品，与湘 2 泉老产品、买断产品系列互为补充，形成了一个完整的产品组合，增强了产品市场竞争力，事实证明对产品结构的调整工作，过去的一年我们做的是有效的。

4、重点市场的招商工作取得阶段性成绩

2011年我们以新品招商为突破口，采取在省内全面开发、重点突破的营销策略，迅速在全省14个地州实现了招商的零突破，所招到的商大部分在当地是经销商的领先者（现场点几个老板，证明一下），也就是由于这些优质经销商的加盟2011年我们的各项销售任务才得以完成，这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。

5、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识 湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时，就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。11年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将，斥巨资做市场，高调复出，调研和回访中我们发现：湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......6、加大品宣广告品牌推广力度，提升品牌形象，重树市场信心。我们知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度，重树市场信心非常重要。2011年，为配合新产品上市招商，湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下，对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放，使湘泉形象焕然一新，引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时，通过《客户合作指南》、口碑相传，将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的 3 发放等，让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等，湘泉品牌的影响力明显提升，市场信心也逐步恢复。尤其下半年，通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展，市场反响强烈，极大地调动了广大经销商朋友们的经销合作欲望和信心。由年初的合作观望，到年中的合作犹豫，再到年终的迫切合作，经销商朋友们这一微妙的心态变化有力的证明了湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以恢复和提升。

7、狠抓团队建设，重视员工素质和技能培训，建立一支懂营销管理实战团队。

2011年，由于是湘泉事业部开创之年，为了湘泉的复兴大业，酒鬼公司给予湘泉事业部足够的钱开展工作，但缺人是当时湘泉快速发展的瓶颈。因此，湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才，不断为团队注入新鲜血液；另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同方式，加强团队实战能力培训和学习，不断提高团队业务技能；第三、由湘泉品牌服务机构——北京君智杨咨询公司进行专业营销知识培训。通过一系列的监督、管控、培训、优胜劣汰等措施，湘泉事业部营销管理水平已经得到很大提高。

8、出大价钱买来了不少宝贵教训

2011年湘泉也走了不少弯路，今天的聚会我还不想说是庆功会，湘泉复兴的路还很长，我想明年或后年的今天也许才是湘泉成为湖南中低档酒的真正领导者的时候，我这里想说的是2011让我们摔跤的大石头同样是我们接下来能走好的宝贵资本。至于2011年工作中存在的问题有哪些，这就是我接下来要向大家汇报的第三项内容。

（三）存在的问题和不足

1、系统运转速度缓慢，沟通、衔接渠道不够顺畅。

湘泉事业部虽然制定了一系列详尽的业务操作流程，开展独立的业务，但是由于没有独立的财务核算系统，其实是在湖南公司业务框架范畴内开展业务，而且还要经过与供销公司销售部、股份公司生产、财务等多个部门协调、衔接，所以衔接、沟通渠道不是很顺畅，不同程度的制约着湘泉事业部系统的正常运转速度。

2、缺少决策依据，对市场的宏观掌控、预测不够精准，缺乏系统的业务部署和指导。

由于湘泉事业部一切都要从头开始，而且团队的组建从上到下都是在短期内完成的，无论市场的区域化差异、人员个性差异、市场政策的制定以及市场发展预测、都需要一系列资料，这就使得我们11年的工作凭感觉凭经验决策市场，客观的说出现了不少偏差。

3、新产品开发及销量不尽人意

从湘泉七款新产品上市一年来的市场反应来看，产品的口感和品质、设计理念等是没有问题的。问题集中反映在包装质量上，普遍反映给人有一种质次价高的感觉，尤其以醉潇湘产品为最。另外、新产品彩箱（1*4规格）没有手提袋的等问题也不同程度制约了新产品的推广。

4、人员使用、任务分配、绩效考核、日常管理都曾出现过不小问题

要建立一支能打硬战的营销管理团队，就要切实建立“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，合理划分区域和任务，既要有约束、控制、处罚机制，也要有激励、奖励机制，杜绝“大锅饭”等不合理的现象发生。过去的一年我们曾经为销量差打款少发愁，也为想给业务人员加点工资动过脑筋。

各位老板，由于我们的工作不足之处给你一定带来了不少不便，这 5 里我代表湘泉事业部全体员工向你说声对不起，顺便向你承诺2012年我们一定尽快弥补和完善。

二、2012年的规划

1、确保省内销售8000万、力争破亿

2011年湖南省内湘泉系列产品实现销售7000万，2012年我们的目标是湖南省内确保8000万，力争实现1.4亿。为什么只订8000万，目的是要在新的一年里更重视培育和成功复制板块营销模式和打造营销团队，不是以回款为目的。只有这样，湘泉才有未来。为了实现这一目标我将和我的同事们一起，认真为各位老板做好服务，以你们的满意为基本目标开展工作。

2、整合市场、在区域内组建销售联盟、抱团取暖

为更好的服务市场，2012年湘泉事业部拟将原来以地州市划分市场区域成立的14个销售片区进行整合，设立湘西、湘中、湘北、湘南、怀化五个片区。

3、加大重点市场建设、产品政策投入力度，建立湘西、怀化、张家界核心根据地市场，树立省份城市长沙亮点市场

针对2011年市场投入、产品政策细项执行、方案费用核报过程中存在的诸多问题，2012年，我们将改变市场政策投入细项，采取折扣随货配送、费用提前预投等灵活、便捷的市场投入方式，加大市场渠道布局、终端建设宽度和深度，着力打造湘西、怀化、张家界大湘西核心根据地市场，树立长沙亮点、标杆市场，进而辐射、带动周边市场，达到湖南整体市场联动效果和氛围。

4、进行产品升级、继续加大新产品开发力度

大家知道，产品自身条件是决定产品生存和成长质量的先决条件、6 今年我们根据市场需求，在对现有新产品进行升级改造的同时开发出一系列优势产品。

5、加强市场投入力度、下放市场投入权力

目前各大白酒厂家都在提价，湘泉系列产品大幅度加大了市场投入力度，有的产品投入力度将比去年提高一倍。并且、我们坚持市场投入透明化，把大部分产品政策使用的权力交给一线业务员和客户，大部分产品都有预先投入，先把投入交给市场、交给客户，使用后再报账、冲账。

6、尝试多种营销模式

2012年除传统的区域代理制外，我们计划对部分产品采取新营销模式的尝试，比如盒优、简优湘泉在全省采取招标式销售，谁给自己的定位准、目标高，谁的市场做的细、做的好、网络好，我们就交给谁做；2580大湘泉我们将采取大区域包销制，全省就选三五家客户合作，未来新开发的产品我们还将试行更多创新模式。

7、加大湘泉品牌宣传、推广力度

2011年湘泉仅品牌推广费用我们就投入了2000万，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美誉度，2012年我们计划投入3000万提升产品美誉度，我这里要强调的是费用使用原则是“往沃土里施肥”。

8、系统规划全年各阶段的大型市场促销活动，和消费者互动 2012年，我们将针对各节假日举行大型促销活动、大型公益活活、专题营销事件等，让客户更能感受到湘泉的浩大声势、让消费者感到湘泉无处不在。

9、加强团队建设，建立健全绩效考核、评估机制

2012年，为确保各项工作稳步推进、全面完成销售目标，团队建设 7 任务更大、要求更高。为此，我们将加强团队技能培训，强化计划、细节执行管理，制定完善更为科学、合理的激励、约束机制，充分调动广大销售人员的工作积极性。

10、加强服务体系建设，规范内部管理，提高工作效率

由于湘泉事业部的领导归属问题复杂，2012年1月10日前我们完善湘泉事业部各项规章管理制度、简化了工作流程，接下来我们将加强与股份公司、供销公司、湖南公司各职能部门的沟通、衔接、协调和磨合，为市场提供便捷的服务通道。

各位老板、各位来宾：2011年无论成绩还是不足，都已成过去。我们的眼光已瞄准2012年，新的一年里，酒鬼公司振兴湘泉的决心没变；湘泉事业部把湘泉打造成湖南省内中抵挡白酒第一品牌的决心没变；大手笔、大战略、大格局的的大幕已经拉开；共同的目标、共同的责任、共同的荣辱让我们同行，2012年让我们携手共同开创辉煌的未来！

9天后就是春节了，最后我衷心的祝愿大家阖家欢乐、幸福安康！并给你和你的家人拜个早年！

谢谢大家！

湘泉事业部 2012年1月12日

第三篇：在客户答谢会上的讲话

在客户答谢会上的讲话

各位领导，各位来宾，各位商家朋友们：

大家晚上好！今晚我们欢聚金XX酒楼，外面虽然寒风萧萧，但宴会厅内暖意融融，我们借此一方宝地，隆重举办“淡雅**醇迎新春客户答谢会”。我谨代表**商贸有限公司及泰和商店向出席今天联谊会的各位领导，各位来宾，各位同仁表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！感谢大家多年来对我公司的关心，支持和帮助。

XX年7月淡雅**醇登录**市场。**液股份公司于XX年提出了强力打造中价位产品的战略性决策，**醇作为被列为重中之重，采取了创新的营销思路，引入第三方咨询机构，整合各方优势资源，开创了淡雅**醇新纪元！

淡雅**醇无论是在外观形象上，还是酒体风格上都发生了巨大变化：

创新的淡雅新口感，必将受到更多消费者的青睐;

创新的淡雅新口感，必将吸引更多消费者的关注；

创新的淡雅新口感，必将更快，更好，更有效的推动产品营销！

各位朋友们，XX年已经来临，新年新气象。新年新发展。我相信在**液公司强有力的支持下，在各位同仁们的共同努 力下，淡雅**醇一定会在**市场取得长足的发展。

最后，在这新春佳节来临之际，衷心的祝愿大家身体健康！工作顺利！家庭幸福！虎年虎虎生威，发财多多！

谢谢大家！

第四篇：战略合作伙伴协议(修订)

战略合作伙伴关系协议

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方本着诚信、双赢原则，遵循中华人民共和国相关法律法规，协商结为战略合作伙伴关系，并达成如下合作协议：

第一条：合作宗旨

优势互补、互惠互利。

第二条：合作事项及其定义

1、甲方来料加工：由甲方自购相应材料给乙方，乙方按相关要求加工成合格产品。

2、乙方包工包料：由乙方自行购买相应材料，甲方提供相关的效果图与施工图、质量等级，并按相关要求加工成合格产品。

3、乙方代购材料加工：由乙方帮助甲方购买相应材料，并由乙方按相关要求加工

成合格产品。

4、设计代工：甲方提出由乙方设计即产生设计代工，简单或普遍可代设计，量大

或复杂的设计，根据实际情况，双方协商设计费。

5、安装代工：甲方提出由乙方安装即产生安装代工，安装代工所设计的费用。（耗

材，人工等由甲方承担，具体费用双方实际协定。）

第三条：交货时间

1、甲方来料加工：交货时间以双方实际商定的时间为准。

2、乙方包工包料：交货时间以双方实际商定的时间为准。

3、乙方代购加工：加工时间由代购材料抵到乙方工厂第二天算起，交货时间以双

方实际商定的时间为准。

第四条：费用分担（材料费、加工费、设计费、安装费、运费、包装费，搬运费）

1、甲方来料加工

〈1〉甲方自购送材料送乙方加工的，材料费、加工费、运费、包装费、搬运费

由甲方承担；其中如涉及由乙方设计及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈2〉乙方到甲方指定地点提取材料的，材料费、包装费、运费、搬运费、加工

费由甲方承担；其中如涉及由乙方设计及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈3〉甲方自提产品，运费、包装费、搬运费由甲方承担；其中如由涉及乙方设

计及安装等的，其费用也由甲方承担。（注：南宁市区内，乙方可免费送

产品至甲方指定地点。）

2、乙方包工包料

〈1〉南宁市区内，乙方可免费送产品至甲方指定地点；其中如由涉及乙方设计

及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈2〉甲方自提产品，运费、包装费、搬运费由甲方承担；其中如由涉及乙方设

计及安装等的，其费用也由甲方承担。

3、乙方代购加工

〈1〉乙方代购材料所涉及的材料费、包装费、运费、搬运费、加工费等由甲方

承担。

〈2〉南宁市区内，乙方送货至甲方指定地点，运费由乙方承担；其中如由涉及

乙方设计及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈3〉甲方自提产品，运费由甲方承担；其中如由涉及乙方设计及安装等的，其

费用也由甲方承担。

注：如甲方需要由乙方发货，所涉及的包装费，根据物体大小，物体小于1.2

米X2.4米以下的，乙方免费承担包装费；物体大于或等于1.2米X2.4米的，乙方

应向甲方收取80—150元不等的包装费。发货及收货费用由甲方承担。

第五条：付款方式

1、甲方来料加工：甲方提取产品时付完相关所有款项。

2、乙方包工包料：甲方预付30%的订金，制作完工验收完毕后3天内付完剩余款项。

3、乙方代购加工：乙方代购产品前，甲方先付代购材料所需的款项。加工费的定

价因加工项目难容度而由双方协定，材料加工完成，发货前甲方再付加工总费用的80%，到货后，经甲方检验无质量，数量问题，甲方一个星期内应付完加工费

总价的20%。

4、甲方逾期不履行上述付款条款的，均须以违约时间计，甲方每天向乙方支付相

当于工程总额5‰的违约金。

第六条：违约责任

1、如遇不可预见性事故，或无法避免的自然灾害及其它不可抗力造成的事故，从而

造成本合作协议未能履行或不能完全履行的，双方均无需承担违约责任，但对以上事故

发生前已发生违约行为的一方应承担违约责任。

2、产品出现质量问题，须即时查明原因，若因由乙方加工不良的，乙方须承担此批

产品的反工及由于质量问题而引起的延期等带来的一系列责任及相关费用；如果是甲方

导致的，所有责任由甲方负责，重新制作等所涉及的一切的费用，由甲方承担。

第七条：协议的履行、取消与废止

1、甲乙方之代理人、受任人、受雇人若违反本合同之行为，视同甲乙方自己之行

为。

2、本协议原本一式两份，甲乙双方各持壹份，自签字之日起生效，具有同等效力。

3、本协议附件是本协议组成部分，经双方签字，与本协议具有同等法律效力。

4、如双方在履行完协议或未履行完协议即需取消或废止的，经双方达成共识后方

可取消或废止。否则必须继续履行本协议，凡因本协议的履行或与本协议有关的一切争议，双方应协商解决，如果协商不能解决，则甲乙双方任何一方应均

应向本合同履行地人民法院提起诉讼。

5、乙方对产品图片可用于对外宣传。

甲方：乙方：

代表人签字：代表人签字：

单位盖章：单位盖章：

联系电话：联系电话：

日期：日期：

第五篇：战略合作伙伴合同

战略合作伙伴合同

合同编号：

甲方：辽宁超强实业有限公司

乙方：

乙方赞成甲方主导的合作方案，协约遵守其运营规章中的各项条款，并申请合作，甲方亦承认其合作关系，两者就有关合作事项缔结如下合同：

第一条 乙方具备条件

（1）合作者自身适合法律规定的资格；

（2）乙方同意不接受同行业或同产品德第三者经营活动

（3）主导甲方产品的销售活动，保持与甲方销售方案与宣传广告的统一性。

第二条 合作期限

1、合作商地址：

------------------

2、特许经营权期限与本合同期限一致，自--------年--------月--------日起，至--------年--------月--------日止，有效期一年。

第三条 合作商特权

合作商有具备以下基本特权：

（1）使用甲方商标徽记进行销售活动，并能享受甲方的知名度；

（2）合作商提出销售方案，计划由甲方审核，按甲方同意后的方案或计划制作

标准化产品样品，有偿提供给合作商作为销售样品之用（按成本价）

（3）合作商销售过程中遇到的非标准化产品，甲方可按客户要求提供制作方案

和产品（样品）及技术性洽谈援助；

（4）被合作商选定的产品，以代理价格结算（详见价格表），并在合同期内随

市场行情调整，保证乙方有足够的市场竞争力，另外合作商还可以适当的得到特价产品（新研发的产品或促销产品）

（5）享受甲方全方位市场营销指导，甲方无偿提供授权书铜牌、甲方的各项技

术证书及荣誉证复制标牌、统一制服等。

（6）合作商享受甲方全方位技术指导，包括软件升级服务，乙方如有需要，甲

方可免费为合作商培训技术人员1-2名，遇大型工程项目负责协助乙方完成技术设计工作，同时还可帮乙方对原来已形成的工程或项目无偿提供售后服务。

（7）甲方派专人负责一个合作商的接洽，做到业务与服务及时应答。

（8）甲方提供代办运输服务，费用由乙方承担。

第四条 进货程序

合作商按与客户商谈所需的产品规格、技术要求、数量后，每笔业务下达采购单给甲方。

甲方根据上述条件开始生产发货。

如乙方有需要，甲方可同时对工程所需的配件，如电源、控制卡、型材等帮乙方配套提供。

第五条 货款结算

货款以现款现货及七天账期两种方式进行结算。

双方建立合作伙伴关系后，乙方可以七天账期的方式进行结算。

账期结算日为甲方发货日起算的第七天，并且每月24号作为月对账和月结算日，即每月对账一次并结算当月逾期的款项，如遇月下旬某单调货不足七天的，也按24号结算日结清。

当月结算日末结清的款项，从欠款日起以1%天开始计息。

现款现货与七天账期供货价略有浮动调整（以报价单为准），乙方自愿选择现款现货价或七天账期价。

但遇单一（或月累计）订单超过5万元时，双方届时商议预付款或定（订）金金额及支付方式。

乙方应在货款结算日（或商定的预付款或定（订）金的付款期）将全额款项汇入

甲方指定账户，汇给甲方未指定的账户或未授权委托的收款人（现金），甲 方视为乙方未付款。

第六条 合作商责任

合作商应积极开展市场开拓工作，完成年销售计划5万元的指标。

合作商欲做有关甲方的对外广告时，要使用由甲方提供或承认的资料，并按甲方的指定进行。

合作商不得向其他渠道进得甲方的产品。

合作商不得代理其他第三方相同产品，或假借甲方名义经营第三方产品（或工程），如出现此类情况，一切后果合作商承担。

合作商应尽账期财务对账、结算义务。

第七条 甲方权力

对合作商在所管辖区域内未能开展市场开拓工作的，或不能完成所制定的销售计划的，或违反本合同行为的，甲方有权终止本合同。

第八条 甲方责任

履行本合同承诺条款。

产品质量按每单合同描述的等级执行。

第九条 保密义务

双方均不得将本合同有关计划、条款、及技术和运营活动等内容向第三者泄露，尤其对以下事项要做重要的机密加以保守，若有违反或给对方以及有关者造成损害时，必须根据其程度予以对方赔偿。

（1）有关交易产品的品种、价格、条件以及客户资料的事项；

（2）有关合作商经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体

计算及内容；

（3）其他由双方指定的事项。

第十条 违约责任

任何一方出现违约行为须向对方做出实际损失赔偿，不负其他连带责任。第十一条产品售后服务

产品在保修期内的售后服务由合作商在当地负责解决，不能在当地解决的由合作商负责与客户接洽返甲方维修。

产品在保修期内售后服务产生的材料费用由甲方负责，运费乙方负责，保修期后全部由乙方负责。

产品售后服务项目及内容按每个合同约定的执行。

第十二条合同结束后的产品售后服务

当本合同结束时，合作商对客户的产品售后服务工作还须负责到底，甲方也应该在服务期内协助处理一切事项，直至产品售后服务期满止。

第十三条不可抵抗的免责

在由于天灾、灾害、战争或没有争议的原因给双方合作造成障碍时，合同自行解除，双方均不得提出异议。

第十四条更改

在甲方无过失时，合作商不可以随时解除本合同，如需提前解除本合同，应在3个月前以书面形式向甲方提出，征得甲方同意后，才可更改合同期限，并结清所有款项。

第十五条利润

双方的利润由各自的经营活动去产生。

第十六条纠纷解决方法

本合同发生纠纷时的双方应本着协商方法解决，协商不成，向甲方所在地人民法院提请仲裁。

本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

附件一：双方经营执照、税务登记证副本复印件

附件二：双方法人身份证复印件

甲方：辽宁超强实业有限公司合作商：

代表人：法人代表：

联系方式：联系方式：