社会实践调研报告或论文参考格式

第一篇：社会实践调研报告或论文参考格式

附件：

社会实践调研报告或论文参考格式

1．篇名：一般不超过15个汉字（副标题除外）。

2．作者姓名、单位：作者姓名、单位全称、所在省、城市、邮政编码。

3．摘要：用第三人称写法（不以“本文”、“作者”为主语），不超过200字。

4．关键词：3~8个，以分号相隔。

5．文内标题：要简洁、明确、层次不宜过多，层次序号为：

一、（一）、1、（1）、1）。

7．数字用法：凡公历世纪年代、年、月、日时刻、各种记数、计量均用阿拉伯数字；夏历和清代以前的历史纪年用汉字，并以圆括号加注公元纪年；邻近两个数字并列连用表示的概数，采用汉字。

8．表格：采用三线表，表内序号一律为阿拉伯数字，表序与表题居中置于表格上方。

9．参考文献：对引文作者、出处、版本等详细情况的注明。格式与示例：

（1）专著格式：[序号]主要负责者.题名.文集名.出版地：出版者，出版年.起始

页码。

示例：[1]方松华.20世纪中国哲学与文化.上海：学林出版社，1997.6-7。

（2）论文集格式：[序号]作者.题名.编者.文集名.出版地：出版者，出版年.起始

页码.示例：[3]傅斯年.中国历史分期之研究.关鸿，魏凭.人生问题发端——斯年学术散论.上海：学林出版社，1997.34-42。

（3）期刊文章格式：[序号]主要负责者.题名.刊名，年，卷（期）：起止页码.示例：[1]季广茂.隐喻视野中的政治修辞学.文学评论，1998，（6）：98-107.（4）报纸文章格式：[序号]主要负责人.文献题名.报纸名，出版日期（版次）.示例：[1]陈九如.抗战胜利的启示.光明日报，1995-07-17（5）.10．注释：用于对文内某一特定内容的解释或说明，其序列号为：①、②、③。

11．作者简介：第一作者姓名（出生年—），性别，籍贯（省、市或县），现供职

单位全称及职称，学位，专业或研究方向。

菊属种间杂种的鉴定

Identification of interspecific hybrids in Dendranthema

李辛雷陈发棣崔娜欣

摘 要：利用RAPD技术、细胞学及形态学手段对菊属种间杂种进行鉴定.RAPD标记结果表明:杂种表现出父本特异带或双亲均不具备的新谱带.细胞学鉴定结果表明:杂种染色体数目为亲本平均值.形态学性状观察、统计表明:大多数杂种性状介于双亲之间,但部分性状则较为明显地相似于多倍体;部分杂种表现父本特异性状,或出现双亲所不具备的新性状;二倍体野生种与栽培菊花杂种形态分离广泛,说明多倍体栽培菊花具复杂的遗传背景.关键词：菊属;种间杂种;RAPD;细胞学;形态学;鉴定

分类号：S682.1+1 文献标识码：A

文章编号：1000-2030(2005)01-0024-05

基金项目：江苏省基础计划青年创新人才基金项目(BK2002417);江苏省教育厅高技术产业化项目(JH02-086);江苏省三项工程项目[S01(48)和SX(2003)065];江苏省高技术研究项目(BG2003305)

作者简介：李辛雷(1978-),硕士.通讯作者 Corresponding author:陈发棣(1970-),博士,教授,主要从事花卉遗传育种研

究,E-mail:chenfd@njau.edu.cn.作者单位：李辛雷（南京农业大学园艺学院,江苏,南京,210095）陈发棣（南京农业大学园艺学院,江苏,南京,210095）崔娜欣（南京农业大学园艺学院,江苏,南京,210095）参考文献：

［1］Watanabe K.Successful ovary culture and production of F1 hybrids and androgenic haploids in Japanese Chrysanthemum species[J].The Journal of Heredity,1977,6:317～320.［2］黄济明,赵晓艺.玫红百合为亲本育成百合种间杂种[J].园艺学报,1990,17(2):153～156.［3］Custers J B M,Eikelboom W,Bergervoet J H W.Embryo-rescue in the genus Tulipa L.:successful direct transfer of T.kaufmanniana regel germplasm into T.gesneriana L.[J].Euphytica,1995,82:253～261.［4］黄永芬,汪清胤,王海廷.从番茄过氧化物酶同工酶表型差异探讨杂种优势机理[J].遗传学报,1985,12(3):193～199.［5］史文忠,郭文武,邓秀新.柑桔RAPD技术体系建立与体细胞杂种鉴定

[J].园艺学报,1998,25(2):105～110.［6］栾雨时,苏乔,李海涛,等.利用RAPD技术快速鉴定番茄杂种纯度

[J].园艺学报,1998,25(3):247～251.［7］戴思兰,陈俊愉,高荣孚,等.DNA提纯方法对9种菊属植物RAPD的影响[J].园艺学报,1996,23(2):169～174.［8］李鸿渐,邵建文.中国菊花[M].南京:江苏科学技术出版社,1993.5～11.收稿日期：2004年4月6日

出版日期：2005年2月28日

第二篇：大一暑假社会实践报告或论文

社会实践

调查报告（或论文）

课程名称2012年暑假社会实践报告

班级与班级代码

专业

指导教师：

学号：

姓名：

提交日期：年月日

广东商学院教务处制

姓名社会实践调查报告（或论文）成绩

评语：

指导教师（签名）年月日

说明：指导教师评分后，社会实践调查报告（或论文）交院（系）办公室保存。

2010-2011学年暑假社会实践报告

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践——在超市里做促销。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

通过中介的介绍，我在家乐福超市里做统一奶茶的促销。在超市里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许懵懵懂懂的大学生都有我这种不知名遭遇吧。我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.每天12点到21点中间休息一个小时,虽然8小时工作制，但是捧着250ml*6盒装的奶茶站足8个小时不允许坐下来，连蹲下来松松脚也要装成是查货补货。每天都要提早半小时去到，不为打卡，只为有足够的时间换上M码的工衣（以我的体重穿XL还嫌小）。每天回家脱鞋都味道一股浓烈的脚臭，搓多少肥皂也搓不掉。老实说,我觉得比军训还累（军训每个小时可以坐下来休息十分钟）。我觉得这是一种刺激,让我明白人生心酸,感悟了生活苦辣,接触了社会无奈,了解了未来现实.在超市里虽然我是以卖统一奶茶为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些收孤儿单品、维持牌面的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，让大家有目共睹，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！我发现即使是在这个小小的超市里也有着工作上的竞争，在墙上还会挂有优秀员工的照片。每一个在这里工作的员工都十分努力，为的就是能在这个光荣榜上挂有自己的照片，这样在月末的工资里也会有奖金。当我们没有工作时，我会和这些员工闲聊，他们都羡慕我是个大学生。有些人告诉我是家里穷，所以没有读书，出来打工贴补家用。每当他们看见有学生骑着车背着书包匆匆忙忙地去上学，心中满满都是羡慕。我不禁觉得每个人都有自己的无可奈何，生活逼迫着人们向前走去。有些人是幸运的，拥有美好的家庭。而也有人因为生活而不得不远离家，四处打工。我觉得生活其实并不是我所想象的那么简单。

每份工作都有其中的难处，我以前觉得做促销其实很简单。但是当我工作起来时才发现一切都没有我想像的那么简单。每天上班第一件事就是补货，统一的产品很多，8个冰箱还有牌面就要我加足2个小时的货，而且要加两到三车的货，故每天加货时都经过卖红酒的领班面前，彼此点头微笑或说上一两句话。然而有次找课长签名时课长却抱怨没怎么见我加货，卖红酒的领班就在一旁丝毫没有为我解释。事后我发现，其实每份工作都有困难，以前我其实小看了这种工作，但是经过这一次，我发现促销员其实是很难做的一份工作。既要面对客人的各种要求（有时候叫你去仓库抬几箱不是你卖的牌子的水，辛辛苦苦抬出来又不想要了），同时还要将自己的委屈辛酸憋在心里。我也发现在社会生活中我们难免会受到指责，虽然满心的委屈，但是忍，这是在工作中一定要学会的。无论是什么工作，忍让是维持工作环境和睦的关键，我们在工作中难免会有相互摩擦的时候，但是只要懂得忍让，就可以避免不必要的冲突。达到良好的工作氛围。

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。通过这次打工。我体会到，在社会上有着形形色色的人，在同我一起工作的人中，有的人就是和你合不来。但是要学会和别人搞好关系，不然在工作中会遇到阻碍时，没有人会帮助你的。我想在人际交往这个课题上，随着阅历的加深，我会做得越来越好的。在学校，同学之间，师生之间，我们都要学会用不同的方式来友好相处。俗话说“多个朋友多条路”，友好交际，多交朋友，这样在今后的生活和工作中就会多几双手帮助你。

在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学

到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。有人比喻大学其实就是一个小社会。从大学开始，我们走出家门，渐渐走近社会，开始遇到形形色色的人们，感受着不同地区的文化风俗。我们开始要自己管钱，有的人也开始到外面打工赚取零花钱。我想大学是一个让我们适应将来走向社会的一个过渡时期。我们在大学中能够学到很多关于将来工作的知识。无论在学习上，生活上，我们都能够有所收获。

同时我发现，在工作中与人主动沟通，是工作顺利的关键因素。我们在工作中只有相互沟通才能把工作做好。就像我在超市里打工时，促销们有时都会相互交流推销的心得。因此我在想，在生活的方方面面多与人交流，对生活的各个细节都会有帮助，我们都能从别人的建议中发现好的点子，让生活，工作做的更好。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，几年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.走进社会，参加社会实践是必不可少的。为了将来能更好的参加工作融入社会，我们现在应当要多参加社会实践，与社会接轨，了解社会的动态。在接下来的大学生活中，我将继续在这个小社会中学习如何为人处世，如何更好的工作。为自己将来的工作生活添砖加瓦。

现在，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。小小的促销，我做了13天。让我懂得了钱的来之不易，让我懂得了社会上很多人不能随心所欲的生活，每个人都有每个人的无奈与艰辛。人与人之间需要沟通与交流。认真对待每一份工作，认真对待生活。我们会有很多的收获。

总之，认真工作，仔细生活。

XX班，某某

年 月 日

第三篇：调研报告(或论文)格式要求

调研报告（或论文）格式要求

说明：页面设置：纸型：A4纸；边距：上2.54cm；下2.54cm；左3.17cm；右3.17cm；

论文题目(居中、黑体、三号)

（空1行）

姓名，学院(居中、宋体、小四号)

（空1行）

摘 要（顶格、黑体、四号、“摘”“要”之间空2个字符）：随着XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(摘要内容为仿宋、小4号)

关键词（顶格、黑体、四号）：XXXXX；XXXXX；XXXXX（仿宋，小4号）（空1行）

XXXXXXX①XXXXXX②XXXXXX[1]XXXXXX[2]XXXXXXX（正文，中文各章标题为四号黑体，其余一律采用仿宋体小四号字，标题加粗，单倍行间距；英文字体为Times New Roman，其余要求同中文）

（空两行）

参考文献（顶格、宋体、小四号加粗）：

1．专著及其析出文献

作者.书名（第？卷）（，译者名，）[M].出版城市：出版社，出版年份，第？页.2．期刊析出文献

作者.文章名[J].期刊名，出版年份，出版第几期：第？页-第？页.3．报刊析出文献

作者.文章名[N].报刊名，？年？月？日第？版。

4．网站析出文献

作者.文章名[OL].http://www.……？年？月？日.（参考文献序号在文中采用右上标注的方式，用数字加方括号表示，如[1]，[2]，…，序号应连续。参考文献一律采用文后著录，所列参考文献撰写格式为：序号顶格，宋体，五号，单倍行距。请注意标点符号。）

注释：（注释号在文中采用右上标注的方式，用数字加圆表示，如①，②，…。注释一律采用页末注，即将注文放在加注页稿纸的下端，若在同一页中有两个以上的注时，按各注出现的先后，须按序编列注号。注释只限于写在注释符号出现的同页，不得隔页。注释的撰写格式为：注释的注号左顶格，应与正文中的指示序号一致。字体为宋体，五号，单倍行距）①[美]J.D.亨特著,安荻译.文化战争[M].北京：中国社会科学出版社,2000.248.②

第四篇：大二寒假社会实践论文或报告

社会实践

调查报告（或论文）

课程名称科学发展谋幸福，扶贫助困促和谐

班级与班级代码

专业

指导教师

学号

名单

提交日期2012/03/01 Thursday

广东商学院教务处制

姓名社会实践调查报告成绩

评语：

指导教师（签名）

年月日

科学发展谋幸福，扶贫助困促和谐

改革开放伟大事业是在以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导

集体创立毛泽东思想，带领全党全国各族人民建立新中国、取得社会主义革命和建设伟大成就以及艰辛探索社会主义建设规律取得宝贵经验的基

础上进行的。党的十七大报告作出的这一精辟论断，是符合我国历史实际，经得起历史、人民、实践检验的科学论断。

2012年，是“十二五”规划的开始的第二年，我们中国共产党也九十一岁了。光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间，中国共产党已经走过91年的风风雨雨。回首这91年来，我们的党走过的是一条艰苦奋斗的道路。1921年7月，在国家危难之际诞生的中国共产党注定了她的不平凡，以毛泽东同志为主要代表的第一代中国共产党人，团结全国各族人民，艰苦奋战，推翻了封建主义，官僚资本主义，帝国主义三座大山，建立了新中国。

十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。在邓小平理论的指导下，国家生产力迅速发展，中国由落后走向繁荣，人民生活达到小康水平。

在社会主义建设的新阶段，结合我国现代化建设的实际情况，站在历史和发展的高度上提出“三个代表”重要思想。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的进一步继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。在“三个代表”思想的指导下，我国生产力进一步发展，人民生活更加富裕。在科学发展观的指引下，我国在“十一五”时期宏观经济保持平稳较快增长，经济总量跻身世界前三，传统农业向现代农业加速转变，新型工业化道路引领中国工业实现新跨越，人民生活水平得到持续改善。更令人惊喜的是，在收获这些成就的同时，节能减排和产业结构调整也取得积极进展，资源利用效率显著提高。

每个时代，都有属于中国青年成长的标志性事件。

在08年初的冰雪灾害中，无数年轻的子弟兵在千里交通线上辛苦破冰，打通一条条封冻的公路；许多青年突击队员奋战在除冰、抢修第一线；

许多大学生放弃回家过年，身披“春运志愿者”绶带，在火车站开展志愿服务；许多开着私家车的年轻人在南方许多城市，加入“绿丝带”志愿行动，为困境中的人们提供力所能及的帮助„„

08年4月奥运圣火在海外传递，无数国内青年学子和海外留学生，把他们的爱国热情连接成一条跨越国界的长城。在伦敦街头为圣火和国旗洒泪的周岫，在巴黎街头勇护圣火的金晶，在巴黎共和国广场上发表激情演讲的李洹„„圣火所到之处，留学生们自发地组织起来为祖国加油、为圣火护航，和企图搞乱中国的反华势力进行针锋相对的斗争；互联网上，他们用事实和证据批驳和揭露西方媒体的谎言，形成一股不可小视的正义力量„„

“5•12”汶川大地震，注定会给这个多灾多难的民族留下一个无法抹去的悲伤烙印。但就在这巨大的悲伤中，我们却看到了无数青年勇敢的身影和强大的力量，这身影和力量，让我们倍感鼓舞。

年轻士兵们迸发出的力量让我们动容：他们背负沉重的救灾物资，冒着飞落的滚石和掉下悬崖的危险，翻山越岭徒步几十小时突进震中。他们将干粮和水送给灾区群众，自己却饿着肚子连续数日不眠不休，只为能挽救废墟下幸存的生命；年轻志愿者们迸发出的力量让我们感动：他们第一时间从四面八方赶来，用自己的双手送来爱心与关怀，让灾难中的人们感受到有力的支撑；灾区以外的年轻人迸发出的力量让我们震撼：他们让献血成为一件需要排队和预约的任务，他们让捐款箱满了又满，他们让各大网络论坛成为爱和祈祷的海洋，他们让那句“汶川挺住，中国加油”成为神州大地齐声的呐喊„„

太多太多的动容、感动与震撼，让我们无法一一列数。几千年来，历经灾难与外辱，这个伟大的民族却从来没有倒下，正是因为我们从来都有这样敢于担当、无所畏惧、越战越勇的青年！

多难兴邦，每一次国家和民族的灾难都会成为青年一代成长的力量。刚从抗震救灾前线赶来的海军陆战队战士文敏自豪地说：“连续作战、不怕牺牲，我们是勇于面对困难、甘于主动奉献的青年一代！”不期而至的灾难，让在无微不至的关爱中长大的“80后、90后”意识到自己的责任，并让他们展示了自己潜藏的力量。这力量既给予我们对于国家和民族未来的信心和期待，也成为新一代青年人登上历史舞台的醒目标志。在党的关怀下，这一代青年一直在悄然成长。

时至今日，党给了国家真正的解放，给了人民尊严和幸福，这些，不缘于党的成熟，源于党的事实求是。

使命是自己的,每个人类都有自己来到这个世界的使命,而共同的是,都是为了未来而付出,而不是为了达到某种个人利益或目的去付出.“使命”意味着“责任”，她是人类最基本、最重要的历史任务之一。她像人生道路上的指南针，告诉人们前进的方向。她也像一个天枰，衡量着作为人的重量，每个人都应该有使命感，有责任感，尤其作为一名共产党员。我想我一直在成长着，每一天，每一个阶段都是一个进步。曾经以为，成为党员是人生至高无上的荣誉，意味着加官进爵，意味着就业保障，意味着前途无量。但，后来我发现自己错了。真正合格的党员不以自己的身份为荣誉来炫耀，不用自己的身份来谋取社会地位，而是用一颗平和的心去面对周围一切，用自己的朴实去无私地奉献。只有把自己放在一个较低的平台上，才能真正理解“为人民服务”的真谛之所在，真正在精神上，行动上做到吃苦在前，享受在后。我并不是班级里最优秀的学生，但我正努力地用自己的实际行动，严格要求着自己。“我不在乎起点有多高，我只在乎终点有多远”。我相信参加党课的很多同学并不一定都是最优秀的学生，但他们一定有一颗上进的心。让我们将自己的坚持交给时间，静静等候我们破茧而出时的成熟，成功。只有心存相信，才能一步步理解党员的职责，从而肩负起这个名字背后的责任。

奉献，一直是我们的话题，也是我们身边随处可见的一道风景“春蚕到死丝方尽，留赠他人御风寒。”这为奉献的高尚品格作了一个形象的诠释。生命在于运动，然而生命的意义在于奉献。让我们将自己的热心、爱心、真心、诚心献给母校和他人，伸出自己有力的双臂，建设我们共同的家园。当你发现地面上有纸屑的时候，请你弯腰把它捡起来；就餐完后，请你把桌面清理干净；请你倍加呵护校园中的一草一木，尽我们的所能为学校作点贡献，哪怕只是一点微不足道的小事。一只蜜蜂是渺小的，可成千上万群蜜蜂却为人们的生活增添了无数美好的内容。如果我们人人都奉献自己的光和热，我们的校园将更加文明，充满朝气和活力。关爱他人，学会奉献，对我们大学生来讲，也是人际关系的一个支点。如果你赋予他人爱，你也定会获得他人回报。人际关系会朝着互爱方向前行，互相之间的情感也会跳出原有的层次，向精神层面升华。相反，如果你对周围的一切都抱着冷漠的态度，那么你的人生无疑是苍白的，你的处境无疑是狭小的。“墙角之花，当你孤芳自赏时，世界也就小了。”关爱他人，学会奉献，是我们应该弘扬的精神。

我们的党就是这样一直无私的奉献着他的光和热。

第五篇：社会实践调研论文

社会实践调研论文

政法学院法学 1112班2011952058方睿

摘要：我这次选择的是在一家零售业的公司进行我的社会实践，零售业是我国商业的一个重要组成部分它和我们的日常生活息息相关，没有零售业我们都可以说成最基本生活都没有办法维持。我选择了一家家电零售企业进行社会实践。因为这样能更好的接触社会，在大学里我们都是在一个固定的小圈子里生活没有办法过多的接触社会。现在的社会上大多都要全面发展的人才，所以我在假期选择了这样一份社会实践。

关键字：零售业交流实践耐心

在度过了高考紧张的高考，我们迎来的大学新的生活。同样大一生活也是短暂的，在大学的一年中我们体会到了以前没有的学习方法和学习体验。自主学习成为了大学学习中旋律没有人再继续督促我们学习。同样在大学的第一个暑假中学校也给了我们一个自主学习自主锻炼的机会就是这次社会实践调研。

我这次选择的是在一家零售业的公司进行我的社会实践，零售业是我国商业的一个重要组成部分它和我们的日常生活息息相关，没有零售业我们都可以说成最基本生活都没有办法维持。我选择了一家家电零售企业进行社会实践。因为这样能更好的接触社会，在大学里我们都是在一个固定的小圈子里生活没有办法过多的接触社会。现在的社会上大多都要全面发展的人才，所以我在假期选择了这样一份社会实践。

现在的零售行业竞争十分激烈，不光是不同品牌间的还有每个人之间的竞争都十分激烈，每个人的销售业绩决定着工资只有更勤奋更努力，更善于与人交流的人才能拿到更多的工资。

刚刚进行销售培训的时候才知道销售一个小小的净水机有这么多的要求，不仅仅是价格的区间，还有更多类似在和顾客交流的时候什么能说什么不能说，什么话要在什么时候说，不能，用什么样的态度顾客会比较喜欢，不会去讨厌。对已经有购买意向的顾客应该怎么去推荐一个更好的产品。还有一些比较简单的维修净水器的知识。

经过了两天的培训终于能正式上岗了。但是上岗了之后才知道除了每天在商场里的营业员，其他的员工都是什么都要去做，不光是推销产品，也包括了去仓库搬货，给已经买了商品的顾客送货，还有去一些顾客家进行维修。这个都是我们要去做的工作，其实有些东西十分繁琐复杂。不是想象中的那么简单。

在于顾客交流中要注意的问题就更多了。要敢于与顾客交流不能只是闷头在那做自己的事。要注意多用敬语，而且说出来的话要让顾客听起来觉得舒服，那么这个顾客就更有可能去买你索推荐的产品。在描述产品的时候让你的产品对别人产生兴趣这点也是十分重要的。

在大学中有着课表去规定你该上课了，该干什么了。而在正常的工作岗位上没有人去提醒你该去做什么了，如果你不主动去接近顾客主动和他们交流那么导致的就是你没有一个良好的工作业绩。那么你离被炒鱿鱼也就不远了。每天要忙碌起来，当让不能使一种假象，要真正的忙碌起来，要眼里有活，什么没有做主动去做了。这样会给公司老板和公司员工留下一个好印象。

在这次社会实践中对我印象最深的就是就是一次上门维修了，是由一个老师

傅带着我去上门维修的。在中午一点多别人都在睡午觉的时候，去到一个比较远的小区里进行维修。由于那家用户的型号比较老，所以需要更换的备件已将停产了。在店里也没有存货。厂家也没有多余的了。正在我一筹莫展之际，不知道如何是好的是好，那位老师傅说直接用我们手头的工具再给做出来一个类似的部件就好了。这样我们就一起动手用铁丝和塑料板做出来了一个类似的部件给这家用户安装到了他们原来的饮水机上这样这件事得到了一个还算可以的解决。虽然维修完之后基本接近了下班的时候。但是完成了这次维修让这家用户对我们的产品更加信任。

在零售业中不是单单把你索销售的商品销售出去就没有其他问题了，同样售后服务和其他方面也是零售业的重要组成部分而且在销售过程中会出现种种的意外，不仅是产品的以为还有很多顾客是以一种特别不好的态度与你来交流。这个时候就要求我们有耐心要耐心去和顾客交流。不能顾客态度不好你态度更不好。这样的心态就不是一个适合去做服务业的心态。

现在大学提倡理论与实践相结合，但是光做到这点还是不够的，动手能力仍对于现在大学生来说也是一项非常重要的特质，在这家公司里有很多员工跟我年龄相仿，但是没有读过大学，从高中毕业以后就开始在社会闯荡，有些甚至从初中毕业以后就开始了。和他们比较而言，我受过更加良好的教育是恶的优势，可是在有些时候处理社会上的一些问题就没有他们处理的那么好，社会也是一所大学，他能教会我们很多书本上学不到的知识。但是同样，教育是我们走进社会的一项资本，就那些没有上过大学的员工，和他们在聊天中也得知他们现在也很后悔没有接受跟好的教育。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到他那里。同样我和哪家单位的员工也相处的很融洽，在我结束实践之后还时不时的进行联系。

在实践的过程中很多顾客都能认出我是一名正在读大一的大学生，这一开始让我很不解，后来我也慢慢理解到这是因为我在学校学习了十多年，与社会上接

触的太少，在言语中索表现出来的种种特点让他们觉得我是一名在校大学生没有过多社会经验。通过这次社会实践让我积累了宝贵的社会经验，也让我意识到了社会经验的重要性获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力!让我在以后的人生路上更加坚强!通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易。

通过这次社会实践也让我意识到有一个高的起点是多么重要的,一个更高的起点会让你在以后进入社会之后又一个高的起点和一个更宽广的未来去实现我们最初的梦想。而且想问题不能光从一个方面去想，要通过不同的方面来想问题。没有条件我们要创造条件，没有什么是不可能的只有你不愿意想不愿意做的事，没有做不成做不到的事。

这次社会实践提升了我在很多方面的素质和阅历。通过这次社会实践让我认识到了没有一份工作会像想象中的那么简单，任何事都要付出汗水和努力，在学校中也是一样的。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。

在这次社会实践中也让我忧机会见识到了各种形形色色的人，有些是在学校中永远不会遇到的。有些人看起来素质很高，但是出口成脏。有些虽然看起来穿着一般但是对人却十分和善。这也让我明白以貌取人是十分不合理的。在工作中我也认识到在沟通交流中我们要尽量对每一个人保持友善和真诚。

虽然说这次社会实践做的大多数事都是一些琐事。但从这些琐事中我增长了许多见识，对于社会有了一个更好的理解和见识。也认识到在大学中光学习知识是不足的还要学以致用把学习到的知识活学活用到现实生活中。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

这次社会实践的时间虽然不长，但是我相信他会影响我很长一段时间，正是因为有了这样的一次经历让我明白在大学中更应该去做什么，锻炼自己的那些方面，才是大学中真正应该做到的，应该学到的。