从打工仔到商业神话——《李嘉诚商道真经》读书笔记

第一篇：从打工仔到商业神话——《李嘉诚商道真经》读书笔记

从打工仔到商业神话

——《李嘉诚商道真经》读书笔记

《李嘉诚商道真经》是由李津编著，吉林大学出版社出版的讲述“超人”李嘉诚人生韬略和经商哲学的书，全书共分上中下三篇：上篇讲了他的辉煌成就，即从他人生的几个重大阶段，到影响他的和被他影响的亲人，再到他旗下的商业航母，无不让人赞叹他“超人”的一面。中篇主要在记述超人是怎样炼成的，即是李嘉诚的经商之道，分从立身、创业、赚钱、商战、管理、守业、用人和学习八部分讲述他的辉煌的根基。下篇阐述的是李嘉诚的人生哲学，分别从他的生活理念，妙语真言，以及访谈实录中，收集了他的对人生的感悟和理解。

一、上篇：“超人”成功记

（一）创业的艰辛

“祖籍潮州的李嘉诚，父亲李云经以教书为生，膝下有一子三女，李嘉诚为长子。为逃避日军的战火，李嘉诚12岁那年，与其父去香港谋生。母亲与弟弟妹妹随后也来到香港团聚，投靠舅父庄静庵。舅父的“中南钟表有限公司”那时已是香港钟表行业的老行尊，以代理“乐都”表闻名，生意颇有规模。来港三年后，父亲因肺病去世，被迫辍学的李嘉诚，在舅父的店铺当泡茶、扫地学徒。”

“不想长期寄人篱下的李嘉诚，两年后离开钟表铺，专做五金厂的推销员。他的推销方法是避开竞争激烈的杂货店，转向中下层的家庭妇女，令闲暇时打牌聊天的大妈成了他的义务推销员，一传十，十传百，使五金厂生意兴隆。

之后他又转行推销塑料水桶，18岁时已升为工厂的部门经理，两年后升为总经理，他将赚的钱全交母亲保管，待时机成熟时准备自己创业。”

——《李嘉诚商道真经》P4-5

李嘉诚的创业之初是个典型的打工仔的励志故事，他凭借着自己的勤奋与智慧在很短的时间内取得了很大的进步，这很大程度上归功于他的三个重要的品质：

第一，聪明好学，肯动脑筋。从初出茅庐的孩子到工厂的王牌推销员，他不但要用心留意和学习前辈们的本领，更要细心地观察市场情况，投其所好，他摒弃杂货店而选择中下层家庭妇女的推销方法正是他认真学习和思考的结果。

第二，踏实肯干，不辞辛苦。好的销售业绩紧靠灵活的头脑是远远不够的，比它更重要的是勤奋。李嘉诚不但要每天马不停蹄的在香港跑来跑去，还坚持背着样品推销，让事实说话。

第三，远大的志向和独立的人格。这两者必须合而为一才能成就一番事业，胸有大志向而不甘寄人篱下，这正是李嘉诚的过人之处，离开舅父的保护伞，凭自己的双手打开一番事业，这样的雄心与魄力十分令人敬佩。

此外，家庭的不幸在此时更成了他早早独立的客观条件，生活上的压力促使他更加努力的工作，所谓穷人家的孩子早当家大概就是这样吧。

（二）商业帝国

“李嘉诚有两点是香港富豪所无法比及的：1.擅长海外扩张，小小的香港显然无法令李嘉诚完全施展手脚，他以大中华地区为大本营向着全世界疯狂扩张，目前，其商业帝国版图已经冲出亚洲，打到欧洲、美国等地；2.擅长切入到别的行业中并达到相当成功的境界，创建了一个多元化的庞大帝国。”

——《李嘉诚商道真经》

在创建了著名的长江橡胶厂，成为了香港首屈一指的“塑胶花大王”之后，正如他当年从五金厂转投塑胶厂一样，在看到了塑料制品的发展前景不是很好以后，李嘉诚开始渐渐地淡出塑胶产业转入房地产，码头，零售业，甚至是目前的3G通信等等，之后便往往稳坐行业龙头。其扩张速度之快，脚步之稳健仅从屈臣氏的快速发展中就可见一斑。

“李嘉诚控制的和记黄埔旗下的屈臣氏集团以总代价9.21亿欧元，收购欧洲第二、法国最大的香水零售商Marionnaud Parfumeries SA（MP）。这宗近百亿港元的收购完成后将令屈臣氏在欧洲再增加1226间零售网络，令其全球保健及美容产品零售店铺增至5662间，跻身全球首位。”

“在2000年至2002年的时间里，和黄先后收购了德国的Rossman，波罗的海的drogas，荷兰的Kruidvat，在完成对MP的收购后，屈臣氏的零售网络覆盖欧洲多达22个国家，有超过2500家门店，而在1997年前这数字仅为200家。”

——《李嘉诚商道真经》P13-14

在屈臣氏横扫欧洲的背后除了巨额融资的支持以外，还有李嘉诚多年以来对港口的经营。和记黄埔港口业务遍及19个国家的39个港口，共219个泊位。世界7大繁忙的港口中，有5个是和黄经营的。有了这样强大的依托，屈臣氏纵横零售业的未来已经不远了。

当然，这仅仅是李嘉诚商业帝国的冰山一角，从房地产，港口，零售，服务到通信，李嘉诚总能牢牢地抓住市场的脉搏，这些都源于他的经营之道。

二、中篇：李氏哲学与经商之道

（一）学经商，先学做人

“做生意要以诚待人，不要投机取巧，我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得也必不能长久，正如俗语所说，‘刻薄成家，礼无久享’。”——P65

“如何才能做好生意，这是许多人向李嘉诚请教的一个问题。对于这个问题，李嘉诚的回答是保持低调”——P75

感恩、诚信、低调、助人、勤劳，每一个和李嘉诚有往来的人都会极力称赞他为人处世的高尚品格。他创业初期曾经在收到海外客户大批订单后坦诚自己的工厂能力不足，无法按时按量交货而向对方道歉，请对方收回订单，使得客户在感动于他的坦诚之后，主动预付他50%的货款，仍坚持把订单交给他。而当他功成名就之时，当他听说一位他很讨厌的记者已经在门口等了他两个小小时后，主动叫司机把车开回去接受他的采访，怕记者没法交代。

商人，首先是一个人，只有做好人，才有人可能同你合作。有多少人很会经商，却不会做人。这样，不但自己得不到永恒的财富，更可能造成更多人的损失，这种损失轻者是财富的流失，重者甚至是家破人亡。商者，如果只注重自身财富的积累，则丢失的是做人的初衷和根本。我们工商管理的学生，今后很多人都会面临这种选择，所以，每当你想成为金钱的奴隶时，不妨想想自己最初想要的究竟是什么。切莫成为了商人，却忘记了什么是人。

（二）活到老，学到老

“在知识经济的时代里，如果你有资金但缺乏知识，没有最新的讯息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。”——李嘉诚

无论在什么时候，即使最辛苦的创业时期，李嘉诚都在坚持学习，穷困的日子里，他买旧课本，学完了再到旧书市场卖，换来的钱在买回新的旧书。而时至今日，他无论多忙，都坚持阅读财经杂志，掌握第一手的信息。

我们常说，一个合格的领导者一定要有战略的眼光，因为商机稍纵即逝，只有紧随市场的步伐，才能获得持久的成功。而这种高度的预见性靠的就是坚持不

断的获取知识，汲取信息，所谓商界的超人，实则是求学的高手。

（三）知人善任，尊重人才

“李嘉诚的成功，原因之一是李嘉诚发自内心，及其关心员工，而且认同员工们对企业的贡献，使员工们都了解到，自己的贡献其实是没有白费的，员工们就会有知遇之恩而继续努力工作。”——P244

李嘉诚公司的员工流失率很低，大部分行政员工几经工作多年，有的人甚至工作了30年。李嘉诚曾经在一位员工因身患顽疾而离开公司移民去加拿大后，坚持把从报刊上看到的该疾病新的医疗研究成果寄给他。对员工的爱护和尊重使得员工都很愿意为李嘉诚卖命，积极工作。

有人说，生活就是一面镜子，你怎么对待别人，别人就怎么对待你。只有真心诚意的对待员工，他们才会真心诚意的对待自己的工作，才会甘心的将你的事业，公司的事业作为自己的事业。

（四）与人合作，互惠互利

“曾有记者询问他与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚道：‘奥秘谈不上，我想重要的是首先顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也无利。我母亲从小教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。’”——P184

“吃亏是福”说的就是这个道理。只有乐于助人的人才会有人愿意帮助你，同样地，只有与你合作可以分享到利益他人才会与你合作，丢失一点眼前利益不算什么，只要你还愿意同我合作，我们才有一同奋斗获取利润的可能。

三、下篇：取诸社会，还诸社会

许多商界精英在功成名就之后都会大行慈善，李嘉诚也不例外，著名的汕头大学及其附属医院就是李嘉诚捐建的。曾有人劝他说捐建大学最好不要建医学院，因为医学院是无底洞，实验室，精密仪器，甚至一定要配有附属医院。李嘉诚却不以为然：做慈善需要考虑成本，考虑投入产出比吗？还有人建议将大学命名为嘉诚大学，李嘉诚却坚持叫汕头大学，还是那句话：做人要保持低调„„

很多人都说，在当下，慈善已经成为一种炒作，一种虚情假意的秀场的时代里，到底还有几个人是真的怀着慈悲的心去做善事的呢？

现在看来，起码李嘉诚是一个„„