恒大举行2011年度材料设备招标会 总裁夏海钧作重要讲话

第一篇：恒大举行2011年度材料设备招标会 总裁夏海钧作重要讲话

恒大举行2011年度材料设备招标会 总裁夏海钧作重要讲话 来源：美通社(亚洲)日期：2010-12-01 14:01发表评论

2010年11月30日，恒大地产集团2011年度材料设备招标会在广州恒大酒店隆重举行。来自全球的两百余家材料设备供应商齐聚广州，积极参与到一年一度的恒大材料设备招标活动中。集团董事局副主席、总裁夏海钧博士，副总裁兼恒大材料设备公司董事长徐文，副总裁兼招投标中心总经理林漫俊等集团领导出席活动。

会上，夏海钧总裁作了重要讲话。在对恒大发展历程、璀璨发展业绩进行介绍之余，夏总同时就恒大管理运营模式、恒大战略合作模式进行了深入阐述。夏总指出，伴随着恒大的跨越式高速发展，希望更多的实力企业能参与到恒大的战略联盟中，与恒大共赢发展、共同谱写新的发展篇章。

以下为夏海钧总裁讲话全文：

今天很高兴，在座的新的全球战略合作伙伴，来参加我们恒大一年一度的材料招标大会。首先，我代表恒大地产集团董事局和恒大18000名全体员工，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

因为在座的绝大部分都是新朋友，我简单介绍一下公司的情况。恒大于1996年在广州成立，经过十四年的发展，现已成为中国当之无愧的五强以内的房地产龙头企业。我们在今年前十个月的销售金额是411.6亿元，这个金额目前来说应该在中国房地产企业排名前五;我们的销售面积接近660万平方米，在中国是数一数二的——面积最大就我们和万科两家，跟其它企业远远拉开了距离;我们目前在建工程面积是2300万平米，是中国第一。

房地产行业有四个指标来衡量企业的规模。一个是土地储备，全年的我们还不能公布，上半年我们的土地储备超过7200万平米，是中国内地最大上市公司土地储备的两倍，全国第一;二是在建面积，一般的房地产企业1000万平米左右就算比较大了，我们是2000多万，是中国在建面积最大的企业;三是销售面积，我们前三个季度在全国是排名第一;目前我们唯一在销售金额上是排名前五，这主要是因为恒大是一个民生地产的企业，是一个在二三线城市布局的房地产企业，所以我们的销售均价在6200-6300元/平米左右，这个价格就跟其它公司一万多元/平米的均价相比，存在金额上的差距。

坦率地说，无论是土地储备、在建工程面积还是销售面积，恒大现在已经是中国房地产业界规模最大的企业，真正的中国房地产企业第一梯队，这是恒大的现状。也就是说，我们经过十四年的发展，在中国房地产界创造了一个奇迹。我来之前，营销中心发来数据，这个数据实际上代表着恒大这几年的历史性跨越。我们把06年和今年上半年做了一个对比，06年我们全年土地储备面积是310万平米，到今天上半年是超过7200万平米，按照这样的数据，06年全年到今年上半年，我们的土地增长是22倍，如果推到今年年底，我相信增长的倍数接近三十倍以上。扩展城市方面，06年我们是两个城市，主要是在广州，今年上半年我们是增加到36个城市，增长了17倍，目前公司拓展的城市更是已经远远超过这个数据;06年我们在建面积是70万平米，现在是2306万平米，增长32倍;06年我们交楼金额全年是18.9亿元，今年上半年是202.5亿元，增长了10倍，同时我们全年计划是到400亿以上，那又将是20倍的规模;06年我们合约销售金额是16.5亿元，今年现在来说是411.6亿元，增长24倍，可以肯定地说今年全年要达到500亿;06年我们合约销售面积是24.8万平米，目前增长到659万平米，增长26倍。可以说，这是一个公司在短短四年从经营数据上反映出的历史性跨越。

为什么恒大能呈现出跨越式的高速发展，这是源于公司的超前发展战略。我们在2002年计划全国拓展并开始储备人才，当时各部门都储备了很多经理副经理，可以说当时公司规模几百人就够了，我们则达到上千人，这些人就是为向全国拓展进行的人才储备。2004

年，公司向全国派出寻找土地信息的团队，到06年公司在全国各地就掌握了大量有利的土地信息;2006年我们引入了美林、德意志、淡马锡作为公司第一轮的战略股东来投资恒大，使恒大有了人才、有了土地、有了资金，实现了全国的战略拓展。到2008年金融风暴的时候，恒大又引入香港郑裕彤先生和中东科威特投资局等新一轮的投资者。通过资本市场的资本运作，使恒大有了巨额的资金进行全国拓展，包括在2009年公司在香港资本市场成功上市。

这样一个清晰的战略，为公司勾画了一个全国的蓝图，而这个全国蓝图是基于我们建立的管理模式，我们现在把恒大的管理模式叫集约化的标准化运营管理模式，和其它任何一家中国房地产企业都有所不同。

我们现在采用集约化管理，集约化管理的灵魂是标准化运营管理模式。现在我们在全国三大系列、七大产品线中，恒大华府等高端系列占10%、恒大绿洲、恒大名都、恒大城、恒大雅苑等中端到中高端系列占70%、恒大金碧天下等旅游地产系列占20%，我们产品线从高端到中高端再到旅游地产都覆盖到了。这样一个产品结构，是中国房地产企业里产品覆盖最全面的，不同于有的公司专门做高端、有的专门做旅游地产、有的做中端——恒大是三个产品系列都覆盖到了。

有了这样一个标准化运营，公司才提炼出我们的精品战略。现在恒大全国所有的楼盘都进行精装修，这个在中国房地产企业里又是唯一一家。刚才我讲了，恒大的标准化运营、集约化管理是全国唯一，而恒大的全国产品全面精装修这也是全国唯一。在这点上，铸就了我们和大家必须建立一个广泛的战略联盟。

我们要打造产品精品、发展速度又这么快，怎么办呢?就必须标准化，只有走这条路。我们标准化以后，经过我们产品设计院的研发，把中国所有优秀房地产企业的户型和装修材料整合后，研制出了恒大具有超前广东地区十到十五年装修水平的标准化产品。在这个产品基础上，就有了跟全国材料商的广泛的战略联盟。因为有标准化，才有大规模的采购。不使用标准化，全国几十个公司跟材料商单独采购，肯定就星星点点。

中国现在房地产企业大部分采用的还是区域决策，就是说总部是做战略的，材料采购的权力是下放到地区公司的。我们理解为地区公司是创造者、总部是战略者。恒大则不同，恒大是标准化的，全国的产品是标准化的系列产品。对恒大来说，我们的创造者是在总部，地区公司是执行者。这是我们跟中国其它房地产企业最大的区别。地区公司做创造者，那有多少个地区公司就有多少个指头，捏不成一个拳头，所有的原材料、立面设计、户型设计、选择施工单位和材料供应商，都是区域公司完成的。而我的拳头是收紧在集团的，就可以形成和全国优势企业的战略联盟。我刚才讲我们的数据、讲我们的发展成就和管理模式，最终我是告诉大家跟恒大的合作，是跟别的企业不同的。我们是握起了一个拳头，有了这个拳头就可以集中了。

简单说，林漫俊副总裁是集团管招投标的，恒大全国的施工单位、装修单位包括园建单位，大的招标都在总部完成。因为恒大是标准化，恒大建立最广泛的战略联盟，和中国最大的企业进行议标，都是中铁中建这样的大企业。恒大有了这样强大的施工企业作为后盾，来支持全国的快速拓展，也保证了产品质量。去年我们全年的合同招标额是300亿，有281亿都是在总部发标出去的，只有19亿是在局部完成的，也就是我们是一个高度集权的企业。数据说明，总部通过标准化运营、集约化管理，有效地控制了我们的管控模式，来确保精品战略的实施。

有了这种模式，也建立起了材料供应商的战略联盟。我们建立了徐文副总裁负责的材料公司来跟所有的材料商对接。地区公司不参与采购，总部集中采购。有什么好处?作为材料供应商你不用担心你发到哪个地区公司，哪个地区公司不给钱;也不用担心材料供应这里

要一块、那里要一块，量不同。我们是总部管理。每年进入公司战略联盟的合作伙伴，就是一个牢固的战略关系。这种牢固的战略联盟，是基于我们战略合作伙伴的管理模式。很多中国企业说标准化、集团化，真正实施的并不多。像我们这样把全国材料供应商招到一块进行采购的企业也是不多的。可能有的局部有，但不可能像我们这么统一，每个材料都有个清晰的编码。企业进入恒大战略联盟后，就发现跟恒大做生意很简单。为什么简单?因为是阳光式的交易。材料供应商找了很多业务员，去接一个工程，很辛苦。但恒大是很透明的，我们是要求材料供应商跟我们建立联盟的，是不允许材料供应商去行贿下面人员的。如果发现哪个企业由于想得到不正常利益来行贿下面人员，被我们监察室抓到的话，那我们就会把你剔除出去了。那就是因小失大。可能你一点小事，吃了餐饭送了个礼，就没有了合作的可能。另外，我们每次发标都把监察室的电话写上去，如果材料供应商在跟恒大合作过程中，如果有哪个员工为了不正当利益索要任何东西或者为难你们的，是可以举报的。你举报是会有奖励的，我们会处理员工的。这个又跟中国其它企业不一样。

我们建立联盟后，咱们合作伙伴的董事长或总经理一年来恒大一次谈交易，阳光交易，咱们把价格定好了，中间就没有任何费用。你们可以轻轻松松回家生产，我们也干干净净跟你们做生意——这就是我们倡导的阳光交易的理念。今天是有很多新来的朋友，以后我们每年有一个年度的战略合作伙伴会议，那时候老的战略合作伙伴会发表一些感想。新的可能没有经历过，所以我把理念告诉大家，你会觉得跟恒大谈生意很轻松，就是老板和老板之间谈定价格，不需要业务员，一经敲定，一年价格多少就给你去做了。

老的合作伙伴们给恒大的这种模式总结了几个特点，我觉得挺好。一是叫合作方式简单，我理解的简单就是阳光交易，没有什么中间的其它环节，我看你是中国或全球的顶级企业，那就可以跟恒大合作;二是合作时间长，比如说一个战略合作伙伴进来合作一年了，你供货及时、产品质量好、跟地区公司战略配合很好，第二年就不用谈了，是一个续签的问题;现在恒大战略合作伙伴是三百多家，每个公司来一个人的话我们这个国际会议厅就坐不下了。这么一个大的合作，给我们的合作伙伴创造了一个广阔的平台。你接生意的时候，吃了上顿不知道下顿，这个工程做完没有了。恒大背后的是七千多万平米的土地储备和2300万平米的年在建面积，所以只要你产品质量好供货及时，那就能永远合作下去。第三个特点又是和其他企业不一样的，我们叫付款及时。恒大内部有个考核标准，所有的材料供应的款项必须在每月21-25号付给材料商。如果没有付给材料商，不管是谁的原因，要扣材料公司管材料供应和付款这些人员的工资和奖金。中国没有一家企业这样做：不给材料款，给企业节约钱，企业就扣奖金，我们是唯一的一家。这是反向考核，不付款是要扣奖金的。为什么我们要这么做呢?就是要让我们的战略合作伙伴对恒大要有信心。诚信立伟业。去年有些企业由于本单位发票开不出来，也把我们材料公司员工的奖金扣了，最后材料供应商写道歉信，说“不好意思，是由于我们内部的原因”。阳光交易、合作时间长、付款及时，这是材料供应商和恒大合作的基础，这源于公司的战略理念。

我们把刚才所说的，十几年的扩张、十几年的发展、在四年的时间里几十倍的成长，这些成就归功于我们战略合作伙伴对恒大的贡献。可以说，在合作的企业里面，恒大是没有甲乙方的概念的，恒大是把我们所有的战略合作伙伴作为我们最亲密的，共同创造恒大历史的一个见证人、一个兄弟。既然是兄弟，那我们必须站在兄弟的角度上考虑兄弟的问题，不能站在自己的角度考虑。所以说，我们设定的这些管理模式、设定的付款模式、设定的合作模式，都最大限度的去减轻材料供应商的担心。材料供应商担心什么呢?第一个担心我一家对你几十家，搞几十个人怎么管。那我按照你的模式，建立一个中央集权的材料公司，不要管我下面的材料分公司，不要管我的地区公司，我就一家对你，清晰化。第二个担心，你能不能给我正常款项，我有制度去制约，是要扣奖金的，来保证你们。再加上合作起来以后，我们的历史是一个渐增的过程。当然，这个不断增长的合作期是源于我们合作的良好基础。既然是兄弟，我们就要考虑大家的利益，大家要考虑恒大的利益。不要一进来之后，供货就不及时，影响我的工程建设。所以说，做到这一点，这个战略合作伙伴是永远的、是长期的。提到“兄弟”的概念，那还有一个就是“亲兄弟明算账”。所以我们和材料供应商说，阳光交易的基础是我们要求大家提供最优惠的供应价格，就是老板和老板之间，中间没有任何环节。你省去了所有的交易成本，把这个价格降下来。为什么要降下来?恒大提倡的是民生地产，要建立一个让中国老百姓买的起住房的这样一个发展商。所以你看，我们全国的销售均价是六千多块钱。六千多块钱是带了一千五百多块钱的装修，带了两千多块钱的装修，带了三千多块钱的装修，三个标准。那么把装修去了以后，价格就是四千多块钱。这么一个价格，在中国目前的房地产市场是非常便宜的。所以我们要求材料供应商和我们一起来，通过我们的管理要效率，通过我们材料价格的优惠来实现恒大的高性价比。当然这个优惠，是建立在你们有盈利的基础上。不是说把你们大家都搞亏损了，是都有盈利，但是要合理利润，来支持我们这么大的恒大的民生地产的理念。有了这些基础，有了这些理念，大家就可以和恒大一起，共同创造一个中国房地产的奇迹。

下面，我把我们未来的三年远景和大家谈一谈。现在来说，可以说今年公司的销售肯定是要过五百亿的，数据我就不讲了，因为是上市公司。我估计，中国能够过五百亿的企业是万科、保利、中海和恒大四家左右。其他的企业应该都是三百亿以下，就是五百亿到四百亿之间是没有企业的，第二轮的企业就到三百亿左右，三百亿以下的就是两百亿、一百亿的企业。所以在第一军团里，五百亿以上的军团里，恒大是占了一席之地。明后年的前景非常广阔，按照这样的一个发展，这么大的一个规模，所以说公司对于材料供应来说，是非常广泛的。

这里也有一个数据，09年我们的材料供应采购是10个亿。今年我们增长到了30个亿，明年预计到50个亿，到2012年要80个亿。我们不讲远了，就和今年对比，30亿到80亿，增加了50个亿，就单单一个材料采购，不算别的地方。这么大规模的材料采购，是一个庞大的市场。可以说有很多企业，和恒大合作以后，你真做的好的话，你就变成了一个专业的材料供应商。你不用在外面接活儿了，哪一家也不可能保证恒大这么大量的生产。

举几个例子，网上都有报道，我们最近签了三家装修企业。中国最大的三家，一个金螳螂，一个亚厦，一个广田。三家，我们每一家一年都给了30亿左右的装修量。那这个天上掉馅饼。三家企业的股票都涨停了，就我们签了个协议，股票都涨停了。为什么会这样，因为他接30个亿的装修工程哪那么容易。我们签了合同，30个亿是有保证的。但我一年几百亿的装修，我给完他们我还有大把的工程给别人做。他一家的工程量，我们现在是你能做多少，我们给你多少。中国的装饰企业，以前一年的规模大概装5-10个亿。这些企业和恒大合作以后，经济效益成倍增长。就举一个深圳的广田，原来是5-10亿的规模，现在可以做到40亿-50亿，我们这次又给了他30个亿。我们和他签的这个协议，就确定你家装就做恒大，不要再做别的，保证你能做多少就给你多少。所以三家都和我们签了，为什么签了?他不用再去接工程了，一下就满足他了。材料供应商也是一样的。因为我们是标准化的，你们的产品在我们标准化系列里做的好的，你这一个系列的产品，一年能生产多少量，我们可以给你包掉。真的做的好的话，你不用再去外面接活，就保证恒大就行了。

这个需求量在一年一年的扩大，按照这样一个规模扩张，任何一个企业、任何一个厂，都不可能满足恒大这样高速增长的需要。我们现在300多家的合作商，我预计可能到2012年的时候，到五百家左右。因为一个企业的扩张，不断的吸收新血液。所以说恒大的高速发展也给我们在座的各位提供了一个广阔的市场空间。这种市场空间，是基于我们阳光交易，基于我们很清晰的战略理念。

我们还举几个例子，跟恒大合作以后有几个企业高速成长。有一个材料商和我说，恒大是中国中小企业上市的孵化器，我很有感慨。为什么呢?他说“和你们合作的好几个企业在去年上市，一个是联塑，做管材的，今年6月在香港联交所上市;再一个就是杭州老板电器，做橱柜的和厨房电器的，11月在A股市场上市;还有一个深圳的广田，做装修的，9月份也在A股上市;还有一个亚厦，也是去年上市;还有一个北京的嘉寓，做铝型材的，也是在今年上市。我现在就是随便点一点。跟恒大合作，去年一年，就有5家企业实现了在资本市场的上市。后来他们还给我举了几个要上市的，有广东的新明珠陶瓷、做我们陶瓷的;步阳集团，做入户门的;还有马可波罗做橱柜的;深圳的卓宝，做防水材料的;浙江梦天，是做户内门的;大自然木地板，等等等等。已上市的、未上市的，有很多。这是我们知道的，还有好多我们不知道的。那么为什么有这么一个情况呢，就是因为他们和恒大建立了广泛的战略联盟。未来几年，保持了一个长期有效的市场份额。我们说，希望我们在座的企业通过和恒大的合作能实现共赢，实现更多的企业在资本市场上市，规模成倍的增长。

我们的战略合作伙伴里大部分是合作很好的，也有局部的是被淘汰的。有个别的企业讲的很好听，一供货就供不上来了，两天半就影响工程了，那肯定就不能再合作了。所以说呢，我今天把公司的历史、成长的经验、我们合作的理念、合作的方式跟大家都讲了。那么我们要求的，你们在座的老板，回到企业以后要树立这种观念，就是阳光交易。我们每年和恒大谈一次，我们在座的各位通过今天的这种谈判，希望能拿出你们最优惠的价格，来进入的恒大的战略合作伙伴联盟。然后通过我们双方的友好合作，把我们的市场占有量逐渐扩大，使我们双方实现共赢，实现长远的发展。

我还是那句话，恒大的高速扩张，离不开我们各位战略合作伙伴的支持。我认为，在中国的房地产企业里，恒大是整合资源最具优势的企业。我们可以说，恒大把中国最优秀的施工企业、装饰企业、园建单位、代理公司，都整合在我们战略结盟里。在材料供应方面，我们整合了国内外所有的知名品牌，奥的斯、TOTO、科勒、西门子、松下，当然还有在座的品牌。因为不是优势企业根本进不来恒大的战略结盟。恒大要求把中国乃至全球最顶级的材料、最优势的企业，都结盟到我们的战略中来，来共同打造恒大的一个精品，使我们的精装修产品，成为中国最受老百姓欢迎的一个产品。

所以说现在的同行和老百姓对恒大的产品，用高性价比来形容。高是什么呢，就是产品质量很高，因为都用的名牌。全部是名牌电器、名牌产品、名牌装修材料。我们又说性价比，这个性能好、价格便宜，怎么便宜呢?那完全是靠着我们这种集约化的管理、集约化的采购，和我们材料商的一个广泛的战略联盟，共同打造民生地产这么一个理想，来实现我们的高性价比。我们知道只有在高性价比这么一个前提下、只有在民生地产这么一个前提下，中国的房地产企业才有前途，中国的企业才能高速扩张。所以你看今年的宏观调控，很多企业的销售数据是下滑的。我们是逆市上扬，去年我们是300亿，今年我们是500亿。这个金额是两百亿的跨越，这个代表着我们民生地产的理念，代表着我们打造中国最受老百姓欢迎高性价比产品的目标，是得到市场的充分认可的。

我相信，通过今天这么一个宣讲，大家对恒大有了一个全面的了解，对恒大的管理模式有了一个了解，对恒大和你们的合作有了坚强的信心。同样我也希望，我们在座的合作伙伴，通过进入恒大实现双方共赢。我最希望的是，未来的两年三年内，我们在座的各位企业中间，再出现这样10个、20个上市公司。因为你们的成长，也是我们的骄傲!最后，我祝各位在恒大这两天的战略谈判取得丰硕成果，成为我们最优质的战略合作伙伴!