第一篇：钢管制造工业企业年度总结(侧重宏观走势和分析及政策把握方面)
年度工作报告
（报告人）
各位股东；
转瞬间又一年过去了，我们已经共同合作走过了X个年头。X年经历对于我们每位股东都值得记忆和回顾，下面我仅就2010年的生产经营情况做如下报告。
10年年初;卷板价格一路走高, 由春节前后的每吨3800元到4200元一直涨到四、五月份的4900元一吨，原本计划储备1000吨的流动资金就变得严重不足,为应对一严峻形势;我们通过多渠道购进原料，保证了生产的需要；
进入八月份，受美国金融危机的影响,钢管市场也出现了从未有的不景气现象,以往每年七,八,九三个月是XX生产和销售的高峰期,而10年却没有出现, 特别是板材市场价格在这个阶段波动异常,迫使我们采取了保守销售，压缩库存，稳扎稳打的经营策略； 说实话，2010年钢材市场价格波动如此频繁，价差幅度如此之大，第一次经历，确实是令我感到压力最大的一年，但也是让我感觉最踏实的一年，我这种踏实的感觉是建立在公司这X年来稳健发展的基础上的，是建立在我们在座各位一点一滴实实在在具体工作的基础上的，因为在2010年这样一个被社会公认为经济形势最为复杂，经营环境及其严峻的不利条件下，虽然未能实现预订的年度产量目标，但从取得的经营收益看还是值得满意的；简单说；我们重点做了以下几个方面的工作；
首先是严密监视原材料市场价格走向，加强对流动资金使用的控制；俗话说“手中有粮心不慌”，流动资金就是企业维系生存的“粮食”，在年初，板材价格总的趋势在上涨，我们没有盲目大批量囤积原料，准确把握板材库存，依据合同采购，即保证了充分发挥现有资金的作用又避免了因后期板材价格大幅下降而造成过大损失，这一点是值得庆幸的；
其次，在XX市场需求较比往年明显萎缩的情况下，采取积极主动出击的做法，实现了XXXXXXXXXXXXX的销售成绩，特别是在XXXXXXXXX基础上又开辟出XXXXXXXXXXXX，有效弥补了国内销售的不足，增加了收入，提高了我们产品知名度，为今后直接出口产品提供了经验，奠定了基础。
第三在产品的生产过程和质量控制上，我们依据与生产部和技质部签订目标管理责任状来进行考核管理的办法，有效的调动了他们的积极性，对生产环节进行量化，有效控制生产成本，尽最大化减损降耗，经过实践证明，这种管理模式就我们企业目前来说是行之有效的，实现了产量与质量同步提高的目的，使全年没有出现质量纠纷问题，出口产品也达到了客商满意，评价较好。
第四，综合部在有关企业证照办理，职工培训，行政印章管理，质量体系认证，对外投标响应、配合市、区行政部门进行检查、评比，办理职工保险，福利发放等方面都做的比较好，受到了市区表奖，保证了员工利益，使企业对外关系和形象都得到了进一步提高；
总体上讲，2010年各方面工作作出一定成绩，我们的管理层及全体员工为之付出了时间、付出了精力、付出了辛苦，这是应该肯定的，但是在以下几个方面也反映出一些问题和不足，要求我们必须清醒的意识到并且在今后的工作中予以弥补、改进。
一、车间中层管理干部的管理作用还要加强，车间主任或者班长的工资待遇比普通工人工资要稍高一些，这绝对不仅仅是对他们带头干活的奖励，而是要充分发挥他们在车间生产管理方面如各岗位之间的协调配合、人员调配、监督指导和及时发现、解决问题等工作所做的一种肯定；关于加强基层管理干部的培训锻炼我们要作为一项考核内容加到11年度的生产部目标管理责任书中去。
二、安全生产方面还有一定的问题，虽然今年生产安全方面没出现大的问题，但小的事故也出现过，这说明我们在安全管理意识上还存在问题，管理的手段措施上还有漏洞，比如说没有建立起事故发生后的问责机制等等，需要我们加紧完善。
三、在原材料购进检验关上我们还要严格把握，因为我们的板材基本上是从经销商手里购进的，现在所作的进厂登记，其实只是一个数量的记录，没有对壁厚偏差要求，化学成分等是否合格进行检验记录，一旦出了问题就会给企业带来很大损失，这个问题希望有关部门和人员提高认识，尽快着手改进。
2011年度总的工作思路;
一．目标管理责任制经过两年多的实践证明，是卓有成效的，因此，2011年,我们还要继续深化、细化各部门的目标管理实施细
则，要对每个操作岗位再进一步明确合理的消耗降损目标。要突出减损增效，降低成本，重新制定出一套更为严密的、可操作性强的监督考核办法，加强对目标管理细则的监督考核力度，严格落实指标和规章制度相挂钩，该奖的奖，该罚的罚，充分调动一线职工的工作积极性，使产品质量水平进一步提高，使企业沿着规范化，制度化方向发展，用良好的企业内部环境应对复杂多变的市场竞争环境，保持企业稳定扎实的向前发展。
二． 11年我们的经营目标是计划产销量实现XXXXXXXX，利润XXXX万元以上，完成这个目标我们要注意抓以下几方面：一是原材料价格波动不稳，将给销售报价带来较大困难，要注重信息及时了解市场变动情况，避免因不当报价赔本或引起纠纷，要注意合同评审减少流动资金压力和资金回笼风险；二是全国范围内的拉动内需、扩大投资的大形式可能会成为我们的机会，以前我们已经有了一些意向性的合同省内和国内也将上马一大批项目，受企业资质和生产能力制约，这些项目我们不一定参与上，但是围绕这些项目的周边建设我们应该充分掌握信息全力去争取。销售部门要加强联系力度，继续抓住现有两家出口企业的出口合同，并尽可能扩大一些出口产品，虽说外销产品的质量要求高，办理起来麻烦，但是收益还是很好的，货款回收很稳定，几乎没有风险，再一个，我们通过出口产品，可以把我们的产品质量再提升一块，这对增强我们企业综合竞争能力是有很大好处的；
各位股东，XXXX年在我们大家团结合作，辛勤努力、顽强进
取下实现了还算理想的经营业绩。我相信，随着国家经济政策不断深化和市场刺激作用的逐渐显现，我们一定会变XX年的经营压力为动力。增强信心，增强合力，发挥优势，尽心尽力，2011年一定会是更好的一年。
以上是对2010年工作的简要报告和2011年总体的工作思路，报告中所体现一些数据的详尽说明以财务部的报告为准。请大家予以理解，报告中提到的工作的具体细节我们将在会后进行具体落实。请各位股东提出意见。
2011年1月19日
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