产品促销方案

第一篇：产品促销方案

纯真100——“纯真年代”纯果汁上市推广

目前国内市场上大约有350种不同品牌的果汁饮料产品，产量已由1997年的120万吨增加到2001年的150万吨，出口近8万吨，近10年来的年增长速度大约在25%左右，果汁饮料成为市场新宠。

严格地说，果汁型饮料包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。果汁饮料与果味饮料中果汁含量较少，而且添加了各种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。这些添加剂虽然含量并未超标，但长期饮用也会危害人体健康。而纯果汁的果汁含量高，还富含各种微量元素，绝不添加任何危害身体健康的食品添加剂，不仅安全卫生，营养价值也最丰富。目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

纯果汁的价格要比普通果汁饮料高出许多，但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合评析，实际上100%纯果汁的产品性能价格比最优。随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。

产品策略

目前果汁型饮料市场上以中低档的果汁饮料、果味饮料为主，在高端市场上，纯果汁的品牌不多，影响的较大的只有百事公司的“都乐”100%鲜榨果汁等少数几家。经过综合考虑，我们将产品定位于“100%纯果汁”。

产品命名：同类产品的命名，大多停留于产品本身的特征与属性，缺乏对精神层面的诉求。而我们发现，在现代物质生活水平提高的同时，人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假，多一份纯洁与真诚，这与纯果汁的产品特征何其相似，于是，我们决定将产品命名为“纯真年代”。寓意亲情、友情、爱情真挚如一，不掺杂任何“水分”。

产品的包装设计体现“纯真”的主题，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及纸盒包装都要有。500ML以下的包装方便饮用与携带，1L以上的大包装可供家庭饮用或聚会时分享。在价格上比纯果汁市场领导者“都乐”稍低，以形成价格优势。

营销要点

要点一：功能诉求与情感诉求的完美统一

多数纯果汁饮料在广告宣传中均以“100%纯果汁”等功能性诉求为主，“纯真年代”若再一味跟随，则多半会淹没在众多相似的广告中。因此在诉求上，既要以“100%纯果汁”产品的功能诉求和支撑，更要深入挖掘“纯”“真”的丰富内涵，上升到精神的层面，获得消费者的情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私，引起消费者的共鸣。因此，纯真年代的推广口号可以定为：纯真年代，纯真100。

要点二：“纯真故事”征集

每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事，如果能将这些故事与产品产生联系，则会形成产品的丰富联想，人们在消费“纯真年代”纯果汁时，就会想起这些故事，并将故事中的情感转嫁到产品上去。因此，可以向社会广泛征集“纯真故事”，然后选择在目标人群相对集中的媒体上开辟专栏，刊登征集来的优秀作品。甚至可以在深夜的电台，播放这些情意浓浓的故事。

纯真故事的征集活动要与引导消费者品尝产品相结合，营销经验告诉我们，要让消费者第一次尝试你的产品是最困难的，也是最关键的，有了第一次的尝试，才会有第二次，第三次，直至形成习惯。

因此，可以让读者与征集活动产生互动，让读者从作品中评选出最纯真感人的事迹。凡是参与的读者，都可以得到一张“纯真年代”兑换券，凭券可以到经销商处领取一瓶“纯真年代”产品。此活动可谓一举三得：

一、可以净化社会风气，树立品牌良好的社会形象；

二、独特的营销方式可以成为新闻媒体报道的焦点；

三、通过与消费者互动，可以加深他们对产品的印象，从而促进产品销售。

要点三：“绝对纯真”演示

我国的饮料生产管制比较松懈，目前有80％的产品都以“果汁”饮料之名投放市场，实际上它们均由浓缩果汁稀释而成，其中纯果汁仅占15％～20％，而生产厂家却大肆宣传自己的产品是100％的纯果汁。而在国外，果汁的含量一般要达到40％以上才称得上是真正的果汁饮料。

鱼龙混杂的市场态势给“纯真年代”的推广造成了一定的负面影响。为了消除这些负面影响，并借机树立独特的品质感，我们推出了“绝对纯真”活动。

1、在媒体上开辟专栏，发表一些科普性的软文，引导人们对纯果汁进一步认识；

2、在产品的包装上标注，“纯真年代”不含任何食品添加剂，任何人若发现事实与宣传有出入，可以向有关部门投诉或拨打“纯真热线”直接通知公司总部，经查明属实的，公司将给予重奖。

3、邀请技术监督部门或科学专家对纯真年代进行测试，通过国家权威部门和专家之口，达到宣传产品的目的。

要点四：关系营销

三维营销理论认为：营销人员应该向消费者提供3个方面的利益。

1、特色鲜明的功能利益：也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特色；

2、消费过程中的利益：努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜；

3、关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。

如在各航空公司、著名化妆品品牌中盛行的“俱乐部”就是持续关系利益的维持。当前，饮料行业营销人员普遍重视第一点“产品功能利益”，逐步重视第二点“过程利益”（服务），在第三点“关系利益”上普遍做得不够。

因此，可以建立“纯真俱乐部”，维系产品与顾客的关系，具体措施可以包括：

1、创立俱乐部内部刊物，传达业内信息、动态，开展健康饮食咨询，达到互动沟通；

2、经常举办各种会员活动；

3、通过Internet网络发展俱乐部新一代成员；

4、通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。

消费群体

1、以娱乐消费场所作为终端切入口

“纯真年代”价位较高，又以感性诉求为主，前期可以选择酒吧、咖啡厅、KTV、的士高等感性消费色彩较浓的场所作为突破点，最终要将“纯真年代”纯果汁发展成为这些场所的第一果汁品牌，因此，可以联合这些终端作一些促销活动，也可以在这些场所里作一些室内广告。当“纯真年代”在目标对象中已具备一定消费心理基础时，再逐步将其销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所延伸，以确保销售份额的不断扩大。

2、市场生动化

果汁是感性消费品，它不同于汽车、冰箱等贵重商品，要经过长时间的考虑。它属于感性购买的产品，因此，现场的展示、生动化陈列、POP宣传也是很重要的，可以起到临门一脚的作用。

终端的生动化非常重要，就好像踢球，好不容易将球传到门口，如果临门一射失误，这球就输得太可惜了。比方说做一些比较大的瓶形充气模型，在商场超市陈列，一下子会吸引人们注意。

终端生动化的主要手段。通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。市场生动化的主要手段有：店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。

市场生动化有很多的技巧，“纯真年代”可巧妙利用缺口陈列法。

有一些饮料产品，在终端的陈列工作做得很不错，方方正正、整整齐齐的，但就是买的人不多。这是什么原因呢？恰恰是因为陈列得太好了，消费者的心理却告诉我们，当他每一次都看到这些产品陈列得整整齐齐时，他会产生这些产品滞销的错觉：要不怎么没人动呢？而我们勤快的理货员小组，总是在顾客拿走一瓶后又迅速地补上一瓶，使昨天的产品和今天的一模一样。“纯真年代”的产品陈列可以运用“缺口营销”。

此外，“纯真年代”的销售人员要把纯真当作一种工作理念，注意与终端的营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他们能真心实意地在同类产品中首推“纯真年代”。

第二篇：产品促销方案

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产品促销方案

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香港恒春木业(集团)有限公司

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产品销售促进推广方案

此方案撰写后由领导修改过 为了进一步促进产品的销售，提高每位经销商的竞争力，让每位经销商攫取更大的经济 利益，公司在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻 客”的、行之有效的方法，希望广大经销商在做好店面营业工作的前提下，加大力度参照执 行。并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入，切实为大家做好这一方面营销服务工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小区渠道的拓展

第一步： 中高档”、新开、未来三至六个月内交付使用 新开发 未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。第一步：锁定“中高档、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用 中高档 具体方法或步骤如下： 安排营业员向上门顾客收集汇总相关信息； 通过电视、报纸等方面的广告分析汇总； 用“走遍城市”的方法收集汇总。第二

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步： 在小区交付入住前 在小区交付入住前”，第二步：“在小区交付入住前，与小区物业管理部门领导或相关负责人取得联系，并尽快与 之成为好朋友。具体方法或步聚如下： 通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方 法与相关人员取得联系； 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络； 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。第三步： 入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限），入住后三至六个月内 第三步：“入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限）”，在小区显要位置以实物和图片 方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下： 拟定一些促销方案，第一时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进 产品销售宣传广告； 在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料； 在物管办公室、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销 售。

香港恒春木业(集团)有限公司 第四步：撤离 第四步 撤离 小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行，在撤离前，就做好以下收尾工作： 将宣传销售产品的广告转换为宣传品牌的公益广告； 继续保持与物管部门相关人员的联系，争取把他们成为本公司的特邀服务人员，给 予其一定的经济回报； 设立一个零星住户销售的联络处。

拓展方法二： 拓展方法二：装修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高档装修公司的资料，具体方法和步骤为： 安排营业员向顾客收集汇总； 通过广告媒体收集汇总； 通

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过网络与电话黄页收集。第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为： 第二步 通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与 之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系； 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络； 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。第三步： 第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项： 与老板签订的，要留给自己足够的利润空间； 与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间； 协议签订前要请厂家过目。第四步： 第四步：维护 一旦与装修公司签订了合作协议，双方的合作就是长期而紧密的，要做好相关的维护工 作，主要注意以下几点； 产品价格变动即时沟通； 新产品推出时即时推荐； 协调好与各个装修公司之间的关系； 对老板与设计师进行感情投入不能间断。

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拓展方法三： 拓展方法三：组织团购销售

做法

一、做法

一、利用网络组织团购，主要方法有： 在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息； 与某些顾客达成协议，让其组织相关团购； 通过当地人气聚集的 BBS 发布团购信息； 与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。做法

二、做法

二、组织单位和特定人群进得团购，主要方法有： 与单位领导或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买； 在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工 作人员，“戒烟

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日”针对烟草公司职工，“卫生日”针对医生等。采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。做法

三、做法

三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下： 单位住宅结合单位公关方法推广团购； 在小区内宣传“团购”优惠方案； 寻找团购组织者组织团购；

拓展方法四：房产、拓展方法四：房产、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店内营业员留心汇总； 向工程队打听； 留心本地重大建筑工程项目公布情况； 结交工地管理人员，打听相关信息。第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法： 第二步 到工地临时指挥部寻找； 到房地产开发公司相关部门寻找； 请朋友介绍； 找政府部门可以管到该项目的工作人员帮忙。第三步： 第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：

香港恒春木业(集团)有限公司 了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景； 技巧性地接近该人，争取博取他的好感； 了解他是私人老板性质，还是管理人员性质； 私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进；管理人员性质的了解其与领导的关系、与 同事的关系、印证其的拍板权，印证其无拍板权的停止跟进，转为请其引荐拍板人，印证其有拍板权者，投其所好，进得感情投资，并许以最高额的回扣； 工程项目业务的进行情况复杂多变，大家一定要做到多方打听，出手大方，沉着冷 静，取舍果断，能成则成，不成则退，要有长期打算，切忌盲目公关，急功

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冒进！工程门的价格要与零售产品有所不同； 工程业务的关键在于深广的人脉关系； 工程业务的产品与零售产品的销售是完全不同的思路，大家一定要注意区分。第四步： 第四步：签订工程合同，注意以下事项 仔细审核对方的工商资料和其他相关的有必要知晓的法律文件资料； 详细敲定付款方式、验收方式、生产日期等方面的内容； 请厂方派员指导。

以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法，以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法，而且系统深入的介绍了具 体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，进一步提高竞争 力，进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，最好根据自 进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，步获利而设立的指明灯 己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。

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第三篇：产品促销策划方案

产品促销策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视＋广播＋报纸。

B、电视（广播）＋报纸。

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。

· 空中飞艇、热气球。

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

· 特制的高帽子。

2、听觉手段

· 高音喇叭。不停大声吆喝。

· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

· 电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

第四篇：产品促销策划方案

思念食品股份有限公司营销策划方案

一、食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，在传统产品的基础上，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果。

二、食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验。

三全，公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前，在全国各地有 35 个营销分支机构和 400 多家经销商，形成密集和完善的营销网络。产品进店率在 95% 以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温食品行业有很大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在中国市场云集，既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在中国，激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过中国的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品

牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己的市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的速冻行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，思念在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。思念目前的目标市场主要是中国及附近地

区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于河南的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是河南市场，在河南省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、食品的营销诉求：

食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。思念很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“思念”这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还

应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，速冻产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

四、食品营销策划方案

根据列车的特点，我们制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以提供在列车上买断其食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场

开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由思念食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（思念提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，可以设计30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲

第五篇：产品校园促销方案

产品校园促销方案范文

产品校园促销方案1

一、前言

21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。

作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

那么，本文主要从大学生角度出发，选取XX大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1、当前市场状况及市场前景

(1)

市场状况：

首先，XX大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定;

其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎;

(2)

市场前景：

我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

2、产品市场影响因素

①

类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二)产品介绍

我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与XX移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。

虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。

(三)消费者市场和购买行为分析

1、消费者市场：本方案的目标市场是XX大学的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，XX大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

2、购买者心理及行为特点的分析

XX大学的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：

(1)无直接的经济收入来源，但又受XX市当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。

(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。

(3)学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。

(4)尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。

(5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。

总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

(四)SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

三、营销设计方案

(一)营销目标

据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。

因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

(二)营销战略

我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。

我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在XX大学成为时尚和个性的代名词。

(三)营销实施策略

1、营销宗旨：

打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。

2、产品策略：

采用差异化策略，推出不同的产品组合。对XX大学这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。

(1)

产品定位：打造专属大学生使用的中档产品

(2)

产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。

(3)

产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。

(4)

产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。

3、价格策略：

1)、产品价格是定在600~1500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档(600~800)、中高档(800~1100)、高档(1100~1500)。并相应配备随赠礼品。

2)、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。

4、渠道策略：主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。

5、促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：

(1)

发宣传册进行宣传;

(2)

在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告;

(3)

赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等

(4)

节日期间做促销活动;

(5)

派发小礼品;

四、方案实施计划

(一)具体行动方案

根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下：

1、活动主题:

以唱歌比赛的形式做产品宣传口号：“用你的声音对话青春”

2、活动内容:

(1)

活动时间：20XX年8月20日至20XX年9月15日(此时间为暑假开学期间)

(2)

活动宣传方式：挂横幅、发宣传单、公告栏公式

(3)

参与方式：自愿报名

(4)

奖励方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品(手机挂坠、保护膜)赠送。

(二)费用预算及效果

1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下：

(1)各种宣传费用;

(2)舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用;

(3)奖品支出费用;

(4)人员支出，劳务费等。

2、预计效果：

(1)预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度;

(2)希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。

(三)方案调整

1、可以根据用户参与度调整预算，适当增减;

2、适当增减奖品;

3、根据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。

产品校园促销方案2

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《--年XXmp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段(20XX.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)

第二阶段(20XX.9.29)t08主题晚会。

第三阶段(20XX.9.29-9.30)后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在--年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出--台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;

问题：1，价格;2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

产品校园促销方案3

一、创新营销方式更能吸引大学生

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望!”

可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”

总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。

二、大学生是品牌忠实分子

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”

小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。

三、校园整合营销活动探究

面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。

校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。

而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。

1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1%)，是仅次于排名第一的因特网(56.4%)和排名第二的报纸(55.1%)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6%，其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。

大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销

。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。

除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响

四、校园营销活动计划：

1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度!这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。

2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系

带来订单给校园代理获取一定佣金，3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买，4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等

产品校园促销方案4

一、活动名称：

“XX杯”我是

SELLER校园营销之星评选

二、主办方：杭州XX电子商务有限公司

承办方：XX大学商学院市场营销协会

三、活动地点：

XX大学

四、活动时间：

2021年X月X日

五、活动流程策划

第一阶段：宣传发动

在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“XX杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。

第二阶段：现场报名(5月15日—5月17日)

在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条(商学院“XX杯”校园营销之星报名现场)，现场报名即可赠送免费体验电话卡。

第三阶段：面试选拔(5月18日—5月19日)

N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现;

30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州XX电子商务有限公司负责人

第四阶段：营销培训阶段(5月20日)主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。

第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日)

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片)

第六阶段：评奖认定阶段(6月10日，院二楼多媒体教室)

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州XX电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名;二等奖3名;三等奖6名

奖金设定：一等奖奖金1000元;二等奖奖金800元;三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由XX大学商学院颁发荣誉证书，由XX中原公司颁发奖金。

文档内容仅供参考