果汁广告策划书[精选合集]

第一篇：果汁广告策划书

果汁广告策划书

一、前言

目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

二、市场分析

1.市场背景

2.产品分析用途：送礼、自己喝种类：蓝莓之夜果汁饮料命名：具有情切感的中国名字包装：采用时尚的风格，包装精美

(1)口味：果香浓郁、口感柔和价格：零售价3元.产品优势色泽自然；

口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。

4.产品劣势

量少；品种少。

三、竞争对手分析

统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中

国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

四、广告战略

1.广告目标

新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

2．广告对象

学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

3.广告地区

4.广告实施阶段

2010年1月～2010年12月

五、广告策略1.广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

2.广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然

3.广告创意

广告场景：略

4.广告媒体

（1）媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。

（2）媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（3）媒体的时间、版面分配

各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（4）媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。

六、广告预算电视、网络、杂志及车体广告共计50万元人命币。

七、广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

第二篇：果汁饮料广告策划书

果汁饮料广告策划书

专业 :

班级：

姓名：

工商管理 098303242 周志鹏

果汁饮料广告策划书

一 广告市场的分析

目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1.市场分析

企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目

标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

2.产品分析

(1)途用：送礼、自己喝

(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料

(3)命名：具有情切感的中国名字

(4)包装：采用时尚的风格，包装精美

(5)口味：果香浓郁、口感柔和。

(6)价格：零售价3元

3.产品优势

色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。

4.产品劣势

量少；品种少。

5.竞争对手分析

统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料

市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为2007战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。

二 广告战略

1.广告目标

新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

2．广告对象

学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

3.广告地区

这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。

一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。

在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。

4.广告实施阶段

2012年5月~2013年5月

三 广告策略

1.广告主题

“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

2.广告诉求方式

从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然

3.广告创意

广告场景：略

4.广告媒体

（1）媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。

（2）媒体的地理分配

将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（3）媒体的时间、版面分配

各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

（4）媒体的频率分配

电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。

四 广告预。

电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。

五 广告效果预测

广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

098303242周志鹏

第三篇：汇源果汁广告方案

汇源果汁广告方案

第一章 绪论选题背景

果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。

汇源集团成立于1992年。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。

那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢？

第二章 分析环境分析

果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为时尚、健康的软饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的“新鲜”的一大特点，一直拥有稳固的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁市场中得一霸。社会环境分析

中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在人普遍存在一定压力，人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活，享受生活。消费者分析

中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中年阶层，其中女性占大部分。汇源果汁消费人群

年龄：15至5

5性别：女性占多

职业：白领、学生、上班族等

产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等消费人群分析

白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济1较为独立，自新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力较大，所以需要有节奏的解压。

学生：这个年龄阶段正在经历转向独立自主的过程，他们可以做决定，规划自己的生活目标，他们乐观开朗，自信健康，充满活力，对未来充满激情。这与汇源果汁的精神刚好不谋而合，汇源果汁讲究健康，活力，再补充能量的同时也

增加了营养。

上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己的健康情况相当重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他们的需求。品牌分析

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之

一。汇源品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元。

汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

程大稳拍摄于2008年，汇源总部

汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。

汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

朱新礼总裁

汇源集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命和“取之于社会，奉献于社会”的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“ 全国工业旅游示范点”、“全国三峡工程建设先进单位”、“最具市场竞争力品牌”等各项殊荣。

2007年2月23日，“中国汇源果汁集团有限公司”股票在香港联交所成功挂牌上市(HK.01886)，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%。汇源果汁竞争力分析

做到要以市场做导向，现在市场上果汁都是慢销型的，问题都在于很多果汁都是选择在指定区域或是场所进行销售，所以我们需要更接近消费者，给他们详

细介绍汇源果汁的优点，比如再现青春，保持活力等等，在营销上可以大做文章。只有把汇源果汁划分不同功能的产品，才能更好的树立品牌。而一味的对消费者宣传果汁饮品的文化是远远不够的。汇源果汁是以中高档身份在包装，名气上建立了很大优势。特别指出的是，汇源果汁在占据一定市场份额以后，汇源公司就全力在中国大批量生产汇源果汁，以对抗市场上其他中低端品牌为目的，向中国果汁市场发起冲锋。由于销售地域和消费环境不同，汇源果汁在中国市场应该有一种新的市场地位，经典的汇源果汁包装以新鲜亮丽的水果配以淡蓝色的底色，呈现出一种让人触手可及的真实感。汇源果汁不仅仅是果汁专家，更加是象征着一种15151健康、时尚、有活力的生活方式，事实上汇源果汁一贯追求的思想就是光明、活力、自然美好，作为健康、时尚生活的引导者，汇源果汁之所以招人喜爱，就是因为更多消费者喜欢这种健康、活力、积极向上的生活态度。汇源果汁成功因素分析

不同于传统的创新产品或是大规模促销产品，汇源果汁始终的目的是让消费者享受健康、快乐的生活方式，由于果汁本身的特点，果汁的销售渠道和消费习惯是一个问题，大部分饮用果汁的消费者都会选择现成的果汁饮料，有少部分人会选择果汁冲剂或是鲜榨果汁，而汇源以创新的思想，独特的理念，将鲜榨果汁的饮用者很好的和现成果汁饮料的消费者结合在一起，并且生产果汁冲剂，使所有果汁类型的消费者斗选择了汇源果汁。以亮丽的包装和独具品味的时尚感，让汇源果汁在各大卖点的货架上格外引人注目。9 竞争者分析

农夫果园：农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。农夫果园100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何酸味剂、色素，不添加任何防腐剂，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。

美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒柠檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒红葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源热带果粒、美汁源果粒奶优（草莓味）、美汁源果粒奶优（菠萝味）、美汁源果粒奶优（芒果味）、美汁源果粒奶优（蜜桃味）这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。与此前推出的“酷儿”不同，“美汁源”果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一

等同类产品基本持平：450毫升装的售价为每瓶3.5元，1.25升装的为每瓶5.6元。

第三章 广告策略广告目标

通过这一次的广告要给更多的消费者一种全新的理念，随心而行，无论在何时何地都能享受汇源果汁带来的那一份优雅，放松，缓解内心的压力，找寻到一份舒适轻松。年轻的大部分消费者思维比较细腻、敏感，在工作或者生活上有时会遇到一些麻烦，所以汇源果汁就应该表现出能帮助他们解决这些麻烦，让他们觉得汇源果汁可以给他们带来更多的乐趣和自信，让他们对汇源果汁产生依赖，这是广告的真是目的。诉求对象

汇源果汁针对目标人群为年轻白领、学生和上班组，其中女性占比例较大，而这部分消费者同时也是对咖啡、汽水、奶制品、茶叶的消费者。所以我们以年轻女性作为主要消费群，从而汇源果汁应该传递它的真理，那就是健康、时尚、明亮、有活力。所以我们要分析年轻女性的消费心理，她们喜欢生活多样化，可以尝试不同的生活方式，希望改变身份，体验新鲜事物，汇源果汁给年轻女性带来了新鲜感。除此之外她们享受生活，崇尚健康，营养的生活态度，这一点汇源果汁也满足了她们。

年轻男性、学生、及上班族是另一大消费群体，他们希望随时随地都能充满活力，简洁，节时，方便的态度，汇源果汁包装简洁大方，营养充分，完全满足了所有消费者的需求。诉求重点

我们这次的广告诉求重点是要在细节上体现出汇源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，贯穿“随心所欲，舒适畅快”的品牌理念。我们在广告中有以下几点设想。

首先，心情舒畅。在高压环境下或是因为很多私人原因所造成的情绪下，消费者顶着压力进行工作，而汇源果汁会使他们感到心情放松把烦恼和忧愁抛之脑后，愉快的生活每一天，将汇源果汁和生活紧密的联系在一起，不可分离。

其次，青春活力。面对年轻的消费群体，我们应该把汇源果汁塑造出一种年轻、活力、阳光、精力充沛的产品态度，尤其是因为年轻消费者都有一颗不老的心，年纪稍大的消费者都有一颗重返青春的心，在包装上做出改变，使用更多的色彩元素，使外观看起来更具有活力和青春。

然后，阳光朝气。配合汇源果汁的宗旨，让产品更显朝气，使整个形象活跃起来，大家一起与汇源果汁工作、闲聊、一起充满阳光朝气。

最后，自然美好。汇源果汁拥有自己的果园，无论是水果质量，品质都是无可挑剔的，这就体现了汇源果汁的健康美好，而这正是每天呆在办公室中，过着一尘不变的生活，缺少运动，汇源果汁恰巧符合消费者的希望和憧憬，是他们饿最佳选择。广告发布媒介

电视：在黄金时段播出，或是热播电视节目中间插入，吸引大家的眼球，突出我们健康生活，点缀生活的目的。

报纸：在晚报或是商报上利用大版面吸引消费者的眼球，色彩鲜艳，有冲击力。

杂志：因为我们的消费人群年龄限制，所以我们应该选择比如《读者》、《青年文摘》等年轻人较为关注的杂志读物。

网络：作为目前最大传播媒介，网络的传播率绝对很高，无论是白领还是学生或是上班族都会关注网络，在一些点击率超高的网站，比如优酷视频的缓冲广告，qq每日广告，flish，或者游戏的连接广告都是很好的传播方式。户外促销媒介

户外广告：大量的户外宣传画，路边，车站牌，电话亭，耀眼的灯箱都有可以作为广告传播媒介。

Pop广告：在销售点和各大购物中心，学校，公司门口设置大量瞩目连环广告，有利于提高消费者，营造气氛，提高认知度达到刺进消费的目的。

交通载体广告：现在交通载体广告非常流行，典型的例子就是公交车车身广告，或者是车内的视频广告，都很好的可以加重消费者的映像，还有地铁，游船等大型交通工具。

恭祝汇源果汁产品大卖！

第四篇：果汁营销策划书（推荐）

果 汁 营 销 策 划 书

【摘要】 本产品营销策划书通过对营销场景和消费群体----青年消费者的分析，从而对新产品做出符合青年消费者消费心理的价格设计，同时还进行了服务设计，这样有利于新产品果汁更快的占领饮料消费市场。

【关键字】 青年消费者市场环境产品分析价格服务

【正文】

（一）市场环境分析:

1、市场前景：

目前我国以及其他国家在饮料行业上都有上百种饮料产品，但大多是汽水、矿泉水，而果汁饮料较少。因此果汁饮料的前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述：

目前我国的果汁饮料产品的种类少，国外的果汁饮料也进入少，并且越来越多青少年更加喜爱果汁饮料。因此，现在正是新的果汁饮料推出的好时机。

（二）产品分析（SWOT）

优势：

1）新产品的外部包装设计更加时尚、突出个性、注重情感。

2）新产品的口感更纯、果汁味更浓。

机会：

1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2）越来越多的青少年更加青睐果汁饮料。

3）果汁饮料易宣传。

威胁

1)果汁产品进入壁垒较低。

2)果汁产品的价格不定，同类产品有同至性，竞争相对激烈。

（三）消费者分析：

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是给朋友、同事、同学和家人买的，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连。由于青少年的经济来源比较稳定并且没有过多的负担，购买力较强。

2、青少年消费者比较感性。青少年消费者喜欢表现自我、注重感情并且冲动性强，他们正处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。

同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，颜色、形状和价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由。

3、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人喜欢你的新产品，他会带领更多的人关顾你的。

4、青年消费者容易相信新产品，他们热衷于追求时尚，表现个性，喜欢尝试新的产品并且购买。

（四）新产品的价格和服务分析:

价格是企业竞争的主要手段之一，因此企业要根据市场情况，采取灵活多变的方式确定产品的价格。服务是在功能营销的基础上，达到扩大销售的目的的手段之一。

1）我们在设计新产品的价格体系时充分考虑到：产品的品种种类、产品的包装形态、产品的规格大小、产品的浓度大小、产品的细分消费人群等多维因素，并参考借鉴了主要竞品相同相类的产品形态和市场使命，得出产品价格体系操作执行原则：

1、在产品种类上：采取弹性定价系数来规范不同价值需求，稀有的果种、差异性强的果种、功效强的果种、竞争品牌弱的果种其相同单位、相同浓度、同样包装形态的定价系数就高。如橙汁价格系数为1.0，那么苹果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定为1.0—1.2，山揸汁、猕猴桃汁、西瓜汁、菠萝汁等可界定为1.2—1.4，柠檬汁、乌梅汁、乌梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定为1.5—2.0；

2、在产品包装形态上：以PET装为基础参照，单位毫升价格铁罐礼品装> PET>玻璃瓶；

3、在产品规格、浓度上：以畅销500ML规格为基础，规格越大单位毫升价格就要偏小定价、浓度越高单位毫升价格就要偏大定价，一般说来规格每增大一倍单位毫升价格就要稀释为原来的0.8倍，每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的1.2倍，浓度每提高10%单位毫升价格就要扩大为原来的1.1—1.3倍；

4、多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命：如360ML PET装30%的橙汁和320ML铁罐装20%的葡萄汁，这就需要综合考虑各种作价因素，起决定作用的就是目标人群接受度和同类竟品的价格。

5、铁罐装针对的是礼品、特通市场，玻璃瓶针对的是中低普通大众，而PET装针对的是青年、即饮消费市场。

然后根据新产品自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出新产品系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议明湖按照以下量值作为计价基础：

果汁含量为30%的青年装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.006元/ml；

果汁含量为60%的家庭装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.007元/ml

2）针对果汁饮料的销售服务主要是售前服务，售前服务可以帮助顾客认知接受商品，消除顾客的戒备心理，帮助消费者树立新的消费观。对于果汁的售前服务我们可以采取广告策略，下面我对新果汁的广告策略进行简单的分析：

人群分析：15--35岁的青少年约占总人数55%这部分人有阅读报纸、看网页、看电视、听广播的习惯，可以通过报纸、网络、电视、广播进行 诉求。用报纸、网络、电视、广播宣传吸引大家收听专家广播。

广告诉求策略：

新果汁的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论诉求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

广告表现策略：

1）在电视、网络上不断的播放新果汁的广告，并且广告的内容是表达出新果汁与旧的的区别，形式上要以动感、时尚的行为表现出来。凉茶红装王老吉就是一个这方面的成功例子。

2）在固定的或不固定的显眼的地方挂海报，从而使新产品更易于人们的接受。

参考文献：1，李晓霞 刘剑 消费心理学（第二版）北京：清华大学出

版社

2，案例库网http//

3，中国营销传播网http//

4，中国市场营销管理网http//

第五篇：鲜榨果汁店策划书

鲜榨果汁店策划书

一、为什么选择做这个？

民以食为天，现代人生活水平提高，更加注重养生，更加追求天然、健康的食物，果汁店是首选，一、投资小，运营得好，利润很高；

二、比较适合，比较干净，逼格也比较高；

三、后期可以利用现在流行的o2o模式，把它做大，选择自创，懂设计、策划，还有微信技术高手，对后期微信运营是个很大优势。

二、整个策划流程：

前期分析策划—市场调查—寻找店铺—装修设计—设备采购—确定菜单定价—员工招聘培训—装修验收—开业前准备—后期运营

三、前期考虑的问题？

1、是否盈利？优点？

只要策划周全，前期做好充分准备，想好各种运营思路，肯定是会盈利的，优点，投资不大，见效快，短期就能赚钱。

2、针对客户群？

主要的定位在：社会年轻人、白领、小家庭，这类人群比较注重健康、养生。

3、营销口号，宣传卖点？

天然，健康、养生的食品，是目前广大群众最喜欢的。民以食为天，新鲜健康是目前很多人所追求的。

4、店铺选址？

大商场里，人流量大，年轻人和小家庭经常出入的地方。最好靠近超市或卫生间。另外要离商务办公一带近一些的地方，方便日后o2o模式操作。

5、品牌发展计划？

第一步计划：先把门面店的生意做好，主供年轻人、小家庭，线下；第二步计划: 再针对高档写字楼的白领，给他们提供外卖、下午茶等，有水果拼盘、鲜榨果汁等。微信下单，020模式引进，通过线上接单，不再局限地理位置。

第三步计划：这是一步大计划，同城再开分店。

第四步计划：树立自己的品牌，招商加盟，成为有名气的品牌店，可以开在别的城市，收取加盟费。

四、注意的问题：

1、店铺选址方面：

首先考虑人流、顾客群体特征、政府对于周边的发展动向，定位是比较休闲的人群。

2、设备采购：

一般酒店的批发市场都有，货比三家，批发市场和淘宝网上做对比。看看哪个更划算，要精明一点。

3、果汁菜单方面：

买几本书，看看果汁是怎么制作，以及储存的一些技术，怎么配比，自己学习，这样可以学到很多。

4、促销方面：

一定要好喝，花样多，后期针对白领的专业配比，5、常见品牌店： 开心丽果、谷香果乐