读后感-付强

第一篇：读后感-付强

《高价打败低价》读后感

中国古语：“三岁而定八十”，可想而知，幼儿的启蒙教育在人的一生当中是多么重要。幼儿教育涉及多方面的问题，国家、地方政府、社会各界、家长都在关注。幼儿的安全问题，则是整个幼儿教育的重中之重。

现今，中国一些乡村城镇中的留守儿童问题，是引人热议的话题，而留守儿童的安全却是在外务工的家长们所牵挂的。如何解决孩子上下学期间的安全问题呢？ 一款符合国家新国标的专用校车无疑是一个很好的选择。

五菱校车是符合国家新国标，专为农村道路设计的专用校车，在今后的市场中占有很大的比例。而五菱校车的价格无疑会受到各方面的关注。

我们作为五菱校车的销售人员，校车的价格将直接影响着我们的直接利益，如何让我们的利益得到最大的提高呢? 我认为在校车的销售中应该坚持“高开低走”的原则。

商品的价值决定商品的价值。校车作为社会广泛关注的产品，其本身的价值就决定了，校车的价格只能“高”不能“低”。

俗话说：一分价钱，一分货。低价是很容易打开市场，但是，低价也容易让人误解产品的质量不怎么样。如果产品让人质疑了，那我们还销售什么呢？价格高代表的是自信，意味着产品质量的优良，在销售过程中，没有了自信，就会被别人牵着你的鼻子走。高价对于市场的开发是有一定的难度，短期内可能很少有人认同，但是，从长远的利益来看，高价能提高产品在人们心目中的地位，对于提高产品的品牌，公司的信誉都有很大的作用。

校车的特殊性决定了我们的销售方式只能是营销，而不能是推销。我们需要的是以产品把价格卖出去，而不是以价格把产品卖出去。校车受到地方政府各部门的关注，因此，我们在销售的时候，除了把自己卖出去之后，还要平衡好各方面的关系，只有这样我们才能让销售变得更加顺利。由此，我们的销售成本必然会加大，可是，我们不可能去压缩我们的成本来获得利润，为保证我们的利润不受损害，我们只能扩大我们的销售价格。

“能不能再少点？” “价格实在太高了，我们负担不起”是我们再买东西的时候经常会说的一句话，这也是所有人买东西时候的正常心理表现。通俗来讲就是想“占便宜”。如何能让消费者“占便宜”

呢？我有个同学是买衣服的，他给我说过：假如一件衣服的成本合计为100元，有人问价的时候，价格是200元，看中的人就会停下来仔细看衣服，然后继续讲价，讲价时不能一下降得太低，太低没人相信你，不降价也没人会买。只能一点一点的往下降。而一件衣服最终成交的价格也就在160-180之间。这样既能保证了利润，也赢得了回头客，一举两得。这就是让消费者占便宜的好处。其实也就是所谓的低走。

我们在销售的时候也应该在遵循“高开低走”的策略。我们在销售的时候，不能纯粹的以卖校车的来定位自己，我们是遵循国家的政策来给孩子带来安全保障的，是让家长放心的，是想让幼儿园规模扩大的。只有我们自家站在大的方面来销售，让老师提高幼儿安全意识。取得老师的认同，我们才能抬高我们产品的价格。这就是所谓的“高开”。“低走”也就是把自己卖出去之后，与客户之间谈价格。在讲价中我们要把握好一定的“度”。在保证我们的利润的同时，也要让客户觉得自己不吃亏。只有这样产品才能顺利的销售出去。至于如何掌握好这个度？这是我们每个销售人员所必须学习的技巧。

以价格“高开”为产品定位，以“低走”扩大市场，对于我们销售来说是基本的要求，也是我在今后的销售所必须学习的。

付强

2013年12月

第二篇：付强个人简历(新)0

吉林化工学院2008年应届毕业生自荐材料

严谨勤奋求实进取共同打造一片天空

个人简历

严谨勤奋求实进取共同打造一片天空

严谨勤奋求实进取共同打造一片天空

自 荐 信

尊敬的领导：

您好！

我是吉林化工学院轻化工程专业的一名学生，即将面临毕业。

在大学四年，我不仅学好了轻化工专业全部课程，而且对化学工程相关领域有一定掌握，并能熟练操作各类办公软件，制图软件等。短短的四年里，我始终以“天道酬勤”自励，积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度。通过不断的学习，我已变得成熟，稳重，具备了良好的分析处理问题的能力, 也铸就了我坚毅的性格和强烈责任心。

此外，我积极组织参加各项活动，在各方面锻炼自己，我深知自己作为一名大学生的责任和义务，努力在各个方面起带头作用。大学四年已培养出了我严谨勤奋、求实进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！

祝愿贵单位事业蒸蒸日上！此致

敬礼

求职人：付 强 2011.2.26

严谨勤奋求实进取共同打造一片天空

第三篇：纪检部十二月工作计划付强

纪检部十二月份工作计划

在这个月里通过纪检部成员的辛勤努力，我部较为有秩序的完成了各项工作，为了能在下个月完成更好的成绩，现将工作计划安排如下：

第一，我部门会和学生会其他的部门积极配合组织好12·9大合唱和跳舞这一大型活动，特别在活动中的纪律问题，我们会加大重视并对纪律问题做出重点安排，做好考勤和记载。同样使同学们能有秩序和更快的排练好活动，也使活动可以顺利进行。第二，在十二月份，我们第二个重点工作就是查早操了，因为天气越来越冷，跑操的学生也越来越少，我们部门依然会加强对早操道勤认真查验并记载。同样，对于晚自习，我们也会遵守系部的安排，每天查验两次，对纪律，卫生，人数到勤情况认真检查并做好记载。第三，十二月份，这一学期的尾声，我们部门会加强部门自身建设和监督，为了使工作更有序顺利的进行。在对今后的计划上，我们将要求各部员加强内部交流和沟通，相互团结，相互促进，相互提高。在每次例会中，相互交流，总结经验教训，提高工作效率。提出工作上的困难和问题并找出解决方案。

以上对我部门在十二月份的工作作出了简单的安排，在实际的工作中我们会进一步的细化和具体化，当然，系部的工作也会有所改动，不管是系部组织的什么活动，我纪检部依然会和我学生会其他的部门共同合作，认真组织，认真完成。对于活动中和计划中不足之处，也希望大家提出，我部门也会积极改正来提高部门的工作效率。

第四篇：阅兵70周年观后感 13环监付强

阅兵70周年观后感

早上早早的起了床，我满怀激动的打开电视机和妈妈一起看阅兵。70周年阅兵终于有机会在电视上看到了《纪念反法西斯战争胜利70周年大阅兵》。今年是世界反法西斯战争胜利70周年，也是中国人民抗战战争胜利70周年。中国人民抗战战争是世界反法西斯战争的重要组成部分，作为世界反法西斯战争的东方主战场，中国战场爆发时间最早、历时最长。中国人民抗战战争坚定了盟国与法西斯作战的信心，推动了世界反法西斯统一战线的形成，中国人民也为此付出了巨大的民族牺牲。

“牢记历史、珍爱和平、勿忘国耻、圆梦中华。”不为仇恨，只为铭记历史守望和平。这是对正义战胜邪恶、光明战胜黑暗、进步战胜反动的伟大胜利的纪念;这是中国人民捍卫国家主权和领土完整，实现中华民族伟大复兴中国梦坚定意志的彰显;这是中国人民维护世界和平的坚强决心和不可动摇的原则立场的宣示!70年后的今天，历史的警示仍在，日本右翼势力却屡次公然践踏国际秩序，企图为侵略历史翻案。从参拜靖国神社，到解禁集体防卫权;从抛出“侵略未定论”，到对有关慰安妇问题的“河野谈话”进行所谓背景调查;从渲染中国威胁，到妄图拿走我钓鱼岛„„“历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂”。2014年12月13日，在首个南京大屠杀国家公祭日。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在仪式上发表重要讲话时强调，历史不会因时代变迁而改变，事实也不会因巧舌抵赖而消失。今年是世界反法西斯战争胜利70周年，也是中国人民抗战战争胜利70周年。中国人民抗战战争是世界反法西斯战争的重要组成部分，作为世界反法西斯战争的东方主战场，中国战场爆发时间最早、历时最长。中国人民抗战战争坚定了盟国与法西斯作战的信心，推动了世界反法西斯统一战线的形成，中国人民也为此付出了巨大的民族牺牲。

看着阅兵式上的官兵们雄赳赳气昂昂、英姿飒爽的样子使人们倍感精神振奋、非常自豪，有这样的军队、有这样的官兵作为一名中国人我非常骄傲。我们希望通过举办纪念活动，唤起每一个善良的人对和平的向往和坚守，避免历史悲剧重演，与热爱和平的国家共同捍卫二战胜利果实，开创人类更加美好的未来。

回顾70年前，以前的中国是怎样一种社会情况，内忧外患，贫困落后，现在可谓是截然不同了。现代化的城市，信息化的设备，巨舰横行海洋，坦克碾压陆地，战机翱翔长空，核武器威慑世界。现在的国家发展日新月异，这便是社会建设者立下的赫赫战功。二十一世纪，看到了祖国的飞速进步与发展，但我们不能够停留在别人的成果中，我们应建立起远大的理想与目标，向着我们远大的理想去努力，去建立起更加和谐美好的社会，这就是我们年轻人应该做的。70年后的今天，历史的警示仍在，日本右翼势力却屡次公然践踏国际秩序，企图为侵略历史翻案。从参拜靖国神社，到解禁集体防卫权;从抛出“侵略未定论”，到对有关慰安妇问题的“河野谈话”进行所谓背景调查;从渲染中国威胁，到妄图拿走我钓鱼岛„„70年后的今天，历史的警示仍在，日本右翼势力却屡次公然践踏国际秩序，企图为侵略历史翻案。从参拜靖国神社，到解禁集体防卫权;从抛出“侵略未定论”，到对有关慰安妇问题的“河野谈话”进行所谓背景调查;从渲染中国威胁，到妄图拿走我钓鱼岛„„

阅兵式纪念，是为了警告那些罔顾事实、篡改历史的人，中国早已不是过去积贫积弱之民族;是为了提醒我们的同胞，铭记先辈们的牺牲，铭记今天和平生活的来之不易;是为了讴歌无数先烈浴血奋战、穷其生命追求民族自强的精神。饱经沧桑、历经磨难的中华民族，更加热爱和平，更懂得珍惜和平。今天，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标。我们要凝聚中国力量，为了共同梦想努力奋斗。抗日战争的历史雄辩地证明，正是有了全体中国人民的心往一处想、劲往一处使，才汇集起夺取抗战胜利的磅礴力量。我们要在爱国主义的旗帜下团结一心，捍卫人类尊严和历史正义，维护国家主权和世界和平，我们就一定能够开创崭新的未来，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。队型很整齐，成千的人踏步走，拿着枪支，不管从侧面还是正面走的都很整齐，这队伍壮观极了。还有坦克，雄伟。此时此刻的天安门前已是人山人海，乐声阵阵。在这喜庆的日子，祖**亲的儿女把您团团围住，欢庆着，问候着。有解放军战士、学生以及各省和各族的人民，他们都挂着鲜花、红旗。一万多名学生持着红色和黄色的鲜花，组成了四个大字“祖国万岁”。这四个大字的周围是由黄色的鲜花围成的，这红色和黄色不是象征五星红旗吗？

面队着威严的阵容，雄壮的节奏，整齐、矫健的步伐，闪亮的枪炮，还有青春般的口号，我真想大声喊：“伟大的中华人民万岁！

13环监（5）付强

第五篇：大连学习体会(北宋镇南宋小学付强)

发展=学习+反思+实践

北宋镇南宋小学付 强

从10月9日到11日，在县教育局的统一组织下，我有幸到大连市西岗区考察学习，我们到了七所学校参观学习，我是边看、边听、边记、边反思，并且结合我今后要开展的具体工作进行规划，此次考察既开阔了视野，又为今后更好的开展小班化教学工作奠定了基础。

一、在学习与反思中成长

1、学习

去年暑假因学校合并，刚刚走上小学校长岗位，虽然近十六年的工作取得了一定的成绩，但是缺少外出考察学习的机会，理念有点落伍。到大连市西岗区七所学校的考察学习后，我在反思自我，感觉到自己身上缺少很多，我的管理仅是一个混沌的状态，缺少先进的理念，缺少对小班化教学的认识，真真切切的使我认识到学习的重要性。三天的考察学习短暂而又充实：痛苦的船上车上（晕车）、兴奋的七所校园里、激动的报告厅内„„虽然感觉有点辛苦，但是倍感充实。在那里，聆听名校长经验交流，我感到自己是幸运的，又是幸福的。七所学校的经验是我最渴求的，道理实实在在，成效清清晰晰，学习后让我豁然开朗，大大拓宽了我的视野，让我找到了适合我校发展的突破口。

2、反思

没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识。如果我们仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入思考，那么，他的发展将大受限制。通过学习反思，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性，认识到学校管理与创新要靠考察学习，要接受新思维、新举措，要通过考察学习，不断创新思维，以创新的思维应对新时代呼唤的优质教育。

3、收获

静心反思，收获颇多：教育教学工作抓“细”抓“实”；培养有个性化的教师，形成和谐互助的团队；学校的使命是关注每一个学生和教师的成长；没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习；教师培养的主要途径是立足岗位、立足课堂，构筑作为教育家的教师“同僚性”，创建学习、研究共同体；教育的核心是培养个性的教师和个性的学生，即通过个性化的教师培养个性化的学生；课堂是学校内涵发展的基本要素，课改以课堂教学为中心，进行高效学习研究，推进以学生“学习”为中心的课堂教学改；转变教与学方式，打造适合每一位学生发展的课堂；构建一种以学生发展为本，提供适应学生个性选择的多样化课程，我们树立大课程观，将学校所有的活动都作为课程资源，整体架构学校的课程体系；深入进行艺术教育，促进学生个性发展。

二、在借鉴经验中进步

1、教育教学工作要抓细抓实

七所学校的管理均体现他们的“细”与“实”。教育无小事，事事均育人，“细”节决定成败，从影响每个学生发展的身边的小事抓起、从每个细节抓起,使每个孩子从小知道什么叫道德、规范，什么是责任与担当,也让我们明白了什么才是真正的素质教育。作为一名小学校长，我想我们有责任克服浮躁社会的环境，少急功近利，从可能影响孩子的每一个细节入手，做细致的工作，那么我们会不虚此行,这也是我们最大的收获!在今后的工作实践中我会以人为本，转换观念，怀着坚定的信念，让学生品味学习的幸福，让自己享受幸福的教育人生！课堂“实”在关注每一名学生，我完整的听了六节课，我仔细观察课堂，我发现每位教师更多地关注每一个学生，关注每一个学生的学习状态，及时调整上课的思路，策略，充分地调动学生参与的积极性，让每个学生在课堂上都能有效的学习，快乐的学习。其实，反过来想一下：教师只顾讲而忽略学生的参与，会带来什么样的后果呢？长此

以往，更多的所谓的“学困生”将会出现，教师又该忙了，真是“课堂损失课外补”，有点得不偿失啊。苏霍姆林斯基曾说过：“教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象，而教育者的任务在于使每个儿童对自己的集体抱有感激心情”。

2、培养有个性化的教师

大连市实验小学在教师培养中注重“四有”，即有爱心、有思想、有个性、有风格，形成和谐互助的团队。“爱心”说来简单，但当面对性格各异、表现千差万别的学生时，这两个字便需要千变万化了。既要一视同仁却又要千变万化的“爱心”，其实蕴含着的是对教师基本功和专业素养的要求。如果没有真正意义上的一视同仁的学生观，如果没有真正建立关注“全人”的教育观和评价观，如果没有深层次的教育思想和教育技巧，也就谈不上满足“因材施教”、“爱心”的千变万化。“思想”，则更是对教师教育教学素养的挑战。教师学科知识的基本储备，对教材的掌握程度，对学生学习需求、规律的把握，以及教师如何组织并引领学生完成从现象到规律的提升的课堂教学过程与教学方式，包括教师临场驾驭课堂的思维敏捷性和语言表达能力，等等，都是“思想”这两个字背后所蕴涵的对教育专业素养的根本要求。

3、打造和谐互助的团队

走进七所学校有一个共同的感受，每所学校都重视教师团队意识培养，从备课到课堂、从教学到生活、从管理到评价，处处体现团队的合作与互助，真正达到了和谐共处。团结和谐的教师团队充满凝聚力、战斗力，教师之间团结互助，工作积极性高，专业发展步入快车道。不和谐的教师团队内部则充满矛盾，教师之间明争暗斗，极大地分散了教师的工作精力，造成严重的内耗现象。在充满矛盾的不和谐的团队中工作，教师没有集体归属感，集体荣誉感淡薄，缺乏责任心，教师之间的人际关系也很不融洽。因此，建设和谐互助的教师团队是教育管理的关键。

三、在理念与实践的结合中发展

在今后的工作中我要把所学先进理念与我校的教育教学实际相结合，重点抓好以下几项工作：

1、精细管理，提高育人质量

在全校全方位实施“精细化管理”，并制定《精细化管理实施方案》，领导班子分工负责、责任到人，实行项目立项、审批、实施、考评的管理模式，提出“高、严、精、细、实、恒”六字管理标准，从教师的备课、课堂教学、辅导、听课、作业、活动、秩序等各方面均做精细而又切合实际的要求。

2、实施“三本”教育，创设小班化育人氛围

我们学习大连市实验小学的经验，结合我校的实际，实施“三本”教育。我们以“人本”、“学本”、“生本”为基石建构全新的课堂规则和课堂形态，逐步从黑板时代进入白板时代，无限放大自学，去除教师主导，融合跨界思维，使学生的教育资源得以最大化。教师的作用是：点燃、激励、发现，教师要充当生命的陪护者、潜能的开发者、信念的培育者，把课堂还给学生，课堂是学生的，讲台是学生的，时间是学生的。对校园文化，教室文化，宣传橱窗进行“适”“实”更新，以“三本”教育为主题，创设小班化育人氛围。

3、创新教研模式，为教师个性发展搭建平台

每学期给每位教师一次授课、一次30分钟论坛、一次外出学习的机会。以小班化教学的研究为基本课例，授课、说课、评课、反思，最终把课堂还给学生，关注每位学生，提高课堂效率，落实“三本”教育。继续开展“30分钟论坛”活动，反思自己工作，学习先进典型，交流读书心得，真正做到与教育家通行。给每位教师一次外出学习的机会，让教师开阔眼界，吸取先进经验，使我校教师从教学理念、专业知识、教学方法、课堂应变能力、驾驭课堂能力等方面均有提升。

4、注重德育氛围营造，加强学生细节教育

我们把校训、校风、校徽、校歌、教风、学风悬挂在学校醒目位置，在走廊、通道布置名人名言警句，宣传栏上，以不同的主线向学生渗透不同主题的教育，班级也积极营造个性化的班级文化。我们进一步深化文明校园、文明班级创建活动，利用多媒体平台和广播系统，播放有教育意义的电影、歌曲，表扬好人好事，弘扬优秀的传统文化，使学生在潜移默化中受到熏陶，真正做到文化育人。

5、构建以学生发展为本的校本课程

在我校已开发的校本课程的基础上，构建一种以学生发展为本，提供适应学生个性选择的多样化课程，我们树立大课程观，将学校所有的活动都作为课程资源，整体架构学校的课程体系，尝试周五下午活动课的选班选课，实施以本校教师为主，家长、社会为辅的特色课程开发，把校本课程打造成我校的一大特色。

6、学习大同小学经验，实行多元化评价，增强学校内驱力

积极关注教学评价改革，力求对师生的评价实现评价内容多元化、评价标准多层次、评价方式多元化，充分运用发展性评价，努力实现师生的全面发展和个性特长的协调发展。

A、规范教师、学生成长档案，档案分电子稿、纸质分别存档。

B、实施“星级评选工程”，依据学生年级特点，在学期末考核，量化等级，成绩计入 “学生成长档案”。

此次大连市西岗区七校考察，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次考察学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为学校的发展做出自己应有的贡献，真正让南宋人民满意。