云山诗语店储备店长郭仕勉竞聘报告

第一篇：云山诗语店储备店长郭仕勉竞聘报告

竞聘报告

一大主题：《如何做好动态销售》。

二大主题：《围绕百果园“好吃”的战略定位，门店可以做些什么？》

一、如何做好动态销售。

动态销售既是动态的销售管理，做好动态销售有以下几点：

1、企业文化的解读：“让天下人都享受水果新生活”，是企业的核心文化，企业的核心价值观即是：诚实守信，超越客户满意。只有超越客户满意才能给客户带来乐趣，才能体验和享受水果新生活。所以全体员工应在工作中、生活中、社交中恪守诚信的行为准则，爱岗敬业，以诚信为立身之本。

2、超越客户满意：客户满意是检验公司果品与服务的唯一标准，也是衡量公司个部门的客观标尺。公司果品与服务应以客户需求为出发。

3、勇于创新：我们应该不断追求差异化，追求领先。勇于开拓未知领域市场。市场是公司成功发展至今的法宝。公司全体不仅要再服务上、产品上、营销手段方面不断探索。更要在管理水平上不断改进与完善，结合自身特色创新提高。

4、成功来自团队：团队内部的团结合作，团队间、部门间的合作正是成功的动力之源。所以做为一个管理者应做到：善待员工，换位思考，团队合作，拉拢人心，使每个员工的力量发挥到极致。制定日常管理制度，建立一个有纪律的团队。

5、技巧与策略：①关注内网公告，结合本店顾客的喜好，大力推广本公司的核心产品，让公司的核心产品走进家家户户。

②对于公司让利的产品采取提成制，来促进员工的积极性。

③对于一些做活动的果品，应在陈列下工夫，尽量搞些组合陈列，进行

全员导购，音乐导购，吸引人气，创收营业额。

④针对周围有竞争对手的门店，应做分市场调查，根据市场调查的结果

调配销售的果品，尽量做差异化（公司核心果品），来体现我们的优势，提升竞争力。

二，围绕百果园“好吃”的战略定位，门店可以做些什么？

1、好吃是一种愉悦的心情，为了让顾客享受这份愉悦的心情，我们店面要做的是怎样让客人知道“好吃”。首先要引起客人的注意，让客人销售果品的视觉盛宴，将好吃的果品陈列在最显眼的位置，其次是进行播放音乐导购，营造水果好吃的氛围，然后动员所有店员进行全员导购，并且进行“一对一”的试吃，让顾客听着“好吃”品尝着“好吃”。

2,、逢周六日或节假日，是人流的旺季，店面可以围绕“水果好吃”搞个主题活动。活动的主题可以选择水果知识、百果园基地水果的介绍与宣传，与传授水果的不同吃法。与顾客互动，分派些小礼物。一来可以宣传百果园这个品牌，二来可以增加人气，三来可以提高营业额。

3、店内应增设一个客人意见薄，上面可以给顾客留言，客人可以写下对我们的建议，让我们知道在哪里做的不足，有助于我们提升自己。客人还可以写下自己喜好吃的水果而店里刚好没有的。我们可以通过收集这些意见给采购提供建议。

（云山诗语店）储备店长:郭仕勉2011-9-12