湖南株洲净水器市场调研分析报告2011-6-19

第一篇：湖南株洲净水器市场调研分析报告2011-6-19

湖南株洲净水器市场调研分析报告2011-6-19

一、城市状况、房地产业与商业环境

1、城市建设整体好，主要由四个区域组成：天元区、石峰区、芦凇区、荷塘区。主要

城市干道有天台路、黄河路、长江路、新华路、人民路等。整个城市的商业中心在中心广场、响石广场、红旗广场以及天元超市的周遍地带。

2、房地产情况，新楼盘主要集中在天元区（其它区域未调研）整体房地产市场比较活

跃，其房价平均在2500—5000元/米。个别楼盘达到了7000元/米。

3、城区的商业中心主要集中在中心广场附近以及新华路、建设路周边，有家润多、株

洲百货、步步高、家乐福、沃尔玛等百货超市，王府井时尚购物广场。国美、苏宁、江南家电商城、通程电器等家电商场。小伍子、中国城、芦凇服装批发等服装市场形成了全国第二、华中第一的服装批发市场。南大门以手机、小商品、服装等时商用品商场。是株洲主要的商业中心。另三个商业中心在红旗广场（未调研）、响石广场、天元超市等周边地区（未调研）。

二、销售渠道分析

1、家电卖场渠道情

家电卖场有苏宁电器（1家）、国美电器2家。通程1家。江南家电商场1家。株洲百货家电1家。天元家电商场1家。

1）、苏宁电器1店，在人民中路旁边，旁边就是火车站，人流量大。但是门头小（商场内部没有调研）。

2）、国美电器：一家在新华西路、株洲百货旁边，对面就是王府井购物广场。净水设备有立升与泉来。在商场负一楼、出样全、产品多，位置偏，形象一般。没有看到促销人员。销售一般。没有即热。另一家在红旗广场。（未调研）。

3）、通程电器：在建设中路与七一路天桥旁边，没有净水设备，只有安吉尔、美的饮水机。即热有欧安尼、奥特朗都为独立的背墙，形象好。

4）、株洲百货电器：是当地的本土商场，也是当地最大的、最具影响力的家电商场，位置在中心广场。水处理设备有沁园、美的、安吉尔、立升。出样全，形象比较好。都是独立的条柜，都有专门的销售人员。销售好，是当地最好的销售终端。即热有欧安尼、奥特朗。

5）、江南商城。当地的家电中心，本地最有影响力的家电商场之一。水处理品牌有：沁园、美的、立升、安吉尔。出样全、形象好、都有促销员，销售比较好，是当地主要家电品牌销售的集散地。即热有奥特朗。

6）、天元超市：当地最出名最有影响力的综合超市。家电在超市二楼。水处理设备只有美的。出样全、形象好、有独立的销售人员。产品销售比较好。主要为整个超市其他产品的拉动。既热有奥特朗、欧安尼。

建材渠道情况

建材城：株洲有三个建材市场。

1、天元建材市场（主要为橱柜、建材，很少有家电商品）。

2、白石港建材市场（主要为地板、门等）。

3、万博龙建材市场（是当地最大、品类最全、最晚但最具影响力的建材市场。水处理产品在6楼。主要有安吉尔、立生、沁园。其中安吉尔、沁园出样、形象、销售整体好。都有独立的销售人员。立升出样全、形象一般，没有看到销售人员。即热有奥特朗、斯狄风。

3、社区类情况：未调研

三、竞品分析

在株洲经过调研，在市场上的水处理有：沁园、美的、立升、安吉尔、泉来、等品牌。

1）、美的进入了株洲百货、天元超市、江南商城等终端。出样比较全，形象好，在河西株洲大道有专卖店。在当地是独立操作水处理市场的客户。在当地销售比较好，主要通过商场渠道与自己的分销渠道进行销售。（其客户为株洲九阳客户）。沁园，进了株洲百货、江南商城、万博龙建材市场等终端。其客户为奥特朗客户，去年刚接手做，就销售100万，今年的目标任务为180万，现在已经销售了90万。在当地是比较出名，销售好的客户，在当地市场有一定的知名度。立升，进入了江南商城、株洲百货、万博龙建材市场、国美等终端。整体形象一般，在商场上的销售不好。具体其他渠道销售没有调研。泉来、只进了国美与江南商城。整体形象一般。安吉尔，进入了株洲百货、江南商城、万博龙建材市场整体形象好，代理商操作时间长。在当地有很大的知名度。在当地是做得比较强势的品牌。

四、客户情况分析与谈判方向

无

综上所述，根据现在的市场调研情况，株洲水处理市场在逐步上升，人民对水处理的需求也在逐年提高，在当地主要强势的品牌是安吉尔、美的、沁园。三个品牌一年的销售在300万左右（工厂提货）。但是在国美、苏宁、通程等主要家电商场很少进场或者基本上没有此三个品牌。在终端销售主要集中在株洲百货、江南商城两个当地商场终端以及万博龙建材市场。从侧面可以得到一个信息，株洲的水处理销售的通路主要就这个三个地方，即本地强势商场与建材渠道。下步操作株洲市场的三个方向为：

1、进入株洲百货、江南商城两个终端。

2、与各个建材渠道客户合作。

3、努力开发河西即天元区新开发地区的楼盘，工厂、政府机关、学校等工程直销渠道。做到整个市场终端形象点三个、专卖店一个。有四点形成线包围整个株洲地区，通过小区活动直销、工程团购跟进等渠道操作手段覆盖整个株洲市场。

第二篇：江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30

江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30

一、城市状况、房地产业与商业环境

1、城市建设状况好，分为老城区与新城区，其中老城区以临川大道、赣南大道为主干

道，商业中心集中赣南大道与大公路的交叉口。新城区也就是抚州高新开发区，以迎宾大道、玉茗大道形成的新商业中心，其中贸易广场建材市场就在玉茗大道旁边。

2、房地产情况，楼盘主要集中在新城区，房价平均5000元/平方米，楼盘成片开发，房地产市场良好！老城区外围也有大片的新楼盘，没有很好的规划，感觉上是有空地就起房子。

3、老城区商业环境主要集中在大公路与赣南大道上，以服装、手机、食品等为主，苏

宁、腾达、步步高百货、洪客隆百货都在附近；新城区以迎宾大道与玉茗大道为主干道，抚州建材市场就分别在两个大道旁边的小区。

二、销售渠道分析

1、家电卖渠道情况

家电卖场有苏宁电器（1家）、腾达电器2家；洪客隆百货。

1）、苏宁电器在大公路与赣南大道交界处，车流畅通，位置较好，进场净水器有美的、沁园、泉来，三个品牌出样较多，都有专职导购进行销售，根据与商场人员进行沟通，水处理设备普遍卖得不好，美的、沁园都是靠水机支撑。即热有奥特朗、上海德恩特。

2）、腾达电器2家，一家在赣南大道上，一家在临川大道上面，都处于商业集中的路段，外面客流量大，位置较好，但是进店看产品的人很少，商场上面没有净水设备。即热有奥特朗。

3）、洪客隆百货电器，也位于大公路与赣南大道交叉处，靠近苏宁，是当地的地标，整体商场销售好，净水在一楼，有沁园、美的、立升、泉来。位置靠近饮水机，出样多、形象好，但是生意不好，上个星期美的在商场门口做了大型的活动，3天，声势很大，与之接触的人都说过，但是最终只销售了一台净饮机。

2、建材渠道情况

建材城：抚州贸易广场，是抚州建材集中的地方。主要是以周边的楼盘为基础，以楼盘下面的店面形成的，分布在迎宾大道与玉茗大道交界处的两旁。有橱房电器等专卖店。

3、社区类情况：未调研

三、竞品分析

1）、美的，进了洪客隆百货与苏宁，没见到代理商和专卖店，是当地美的大家电兼做的，但是投入宣传很大，在当地有一定的影响力，水处理产品方面。

2）、泉来，没有见到代理商，在商业中心与贸易广场与没有看到专卖店，其代理商是

做得最久的，但是现在只进了苏宁电器。其商场销售人员介绍，从进苏宁到现在只销售了三万。

3）、沁园，在整个抚州只有一家专卖店在赣南大道上。商场只进了洪客隆百货、苏宁。

其代理商也是水机代理商，水机所有的家电商场都进了。但是生意不好，现在水处理也不是一级代理商，面临工厂的调整。其库存有20万货，去年整个一年只做了10万。

4)、立升，只进了洪客隆百货商场与苏宁电器。06年开始做到现在，商场上投入是

最大的，但是因为商场生意不好，其代理商压力很大，在周边没有见到专卖店，其代理商也没有见到。

四、客户情况分析与谈判方向

1、沁园刘总。现在只做水机代理商，销售不错，主要利润都来于此，对水处理有一定的了解，但是对这个市场很失望。是个有潜力的客户，但是现在操作思路是拖、等，希望等沁园合并后继续操作沁园，因此只能通过以后的情况进行跟进。暂时不能考虑。

2、奥特朗邱川，有意向做水处理，之前也考虑接手沁园产品，但是最终因为交接的问题而没有做，去过其专卖店，但是老总不在，没见到人，其销售人员只给了坐机电话，可以继续跟进。

综上所述，抚州现在城市发展规模与赣州一样，但是总体消费水平底，通过与各个品牌代理商沟通，商场与销售人员沟通，感觉还是一个有发展的市场，但是因为前期代理商操作中，或者是不了解，或者是考虑成本问题，思路不对，市场不成熟等原因，导致整个水处理销售比较差，但是个人认为，还是可以做，具体就在与代理商沟通操作细节方面要准确细致。

第三篇：净水器市场调研报告(基本框架)

【参考模板】

一、行业概述

1、行业背景

2、行业现状：净水器是独立的水净化装置，又称饮用水水质处理器或饮用水水质处理设备。它以市政自来水或其他集中式供水为水源，经过进一步处理，旨在改善饮用水水质，去除水中各种有害物质。据中国市场调研在线发布的中国净水器行业现状研究分析及市场前景预测报告(2017年)显示，我国环境被严重污染，城市空气质量低劣，尤其是水污染更是直接威胁和侵蚀着人们身体健康，我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700 起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。在这个大前提之下，净水器市场需求快速扩大，净水设备也成为家电市场的竞争焦点。

二、市场状况分析

1、市场定位：以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用方式。

2、市场特征：

3、市场评估

三、市场走势与市场竞争分析

1、市场走势分析

2、市场竞争分析

四、消费者分析

1、消费习惯分析：目前,我国净水器的购买主力军是以80/90后人群为主，年龄介于20-35岁之间，该部分人群占购买人群总数的65%以上;其次是70后人群，35-45岁之间，约占25%;其它人群占比10%左右消费。

2、倾向分析：经济实惠、实用。

五、净水器市场发展宏观分析及建议

（根据当地市场进行优、劣势分析，是否可以将净水器作为我们的增值业务新产品进行市场开拓，并给出好的建议。）

第四篇：湖南祁东市场调研报告

健坤家具华中区域湖南省祁东县市场调查报告

祁东县位于衡阳市西部，全县人口已经突破100万，祁东县城长居人口25万，目前该县属于初步发展阶段。

1、祁东县经济状况（见附表1）

从衡阳市2011年1-2月的统计月报上来看，祁东县CPI、PPI指标是呈上升趋势，像国际快餐连锁KFC已经进驻祁东县，同时国内一线品牌的服装也相继进入祁东市场，家装建材巴洛克地板，箭牌卫浴等国内知名品牌都已经进入当地市场。周大生周大福珠宝也已经占据在各大商场的主要位置。

2、家具市场分布概述

目前整个祁东县除了开福国际家具城之外还

有3个独立的家具卖场，分别是全友，双虎和掌上明珠，以川货为主，主要经营的是板式亮光贴纸系列产品，消费水品处在广东家具的2005年的标准上，全友和掌上明珠的款式及价位比双虎的占优势，全友卖场主要以白亮光贴纸为主，卧房4件套的促销价2280元，正价产品卧房四件套5000—6500之间，卖场除了套房产品外还有布艺沙发，实木床（实木床应该是本地的产品，价格很低做工很差），这

也符合川货的卖场水平，由于厂家对经销商的压力一年年加大，每年都要扩大面积，商家也只有在卖场里面摆上散货以冲销量。双虎卖场，双虎的产品相对比全友和掌上明珠要上档次些，同时也只有双虎上了一手板木结合的产品，板式卧房4件套促销价2880元加一个床垫，不要床垫就减200元，板木结合促销套房3680元，促销款实木含量很低，基本就是几个拉手是实木，其余全是板材，正价套房4件套8000元-10000元之间，五一促销是全场7折。布艺沙发1+2+贵妃从2500元-4500元不等，其中还有皮配布和皮沙发，标价在6000元-9000元不等，再就是餐台椅，商场里的餐台椅主要是以国产橡木为主，一台六椅标价一口价2280元，（餐台椅是乐从货和南康货，拿货价一台六椅1100），以前主要是以低价位走量占领市场，现在看来他们的价格已经能和广东产品有的一比了，但是我们始终认为川货便宜，其实不然，川货的质量在一步步提高，价格也在一天天上涨。商场的导购没有进行过培训，在专业知识方面还是不到位，导购技巧上面也没有什么基础，总体来说导购还有很大的提升空间。产品比较单一化，不够丰富。

3、开福卖场品牌分析

开福国际家具城，项目还没有完全启动，已经开始

运作的品牌有华源轩，顾家工艺，香榭里，我的E家，A家，老木坊，丽星等。像A家，丽星，顾家工艺和华源轩都是一线品牌能够进驻当地市场这和商场运作还是有很大关系，三级市场同时有这么多家一线品牌进驻在同一家商场还是少见。就开福自己自营的红木家具来说也是三级市场很少见的，由此可见开福面对的不是祁东县，而是整个湘西和湘南市场。据商场负责人介绍开福家具市场是面对启动以西地区永州邵阳怀化等地区，这还需要商场大力推广和宣传。

4、综合分析：

目前祁东县属于初级发展阶段，在商场的实力上来说

是有发展空间的，再加上2年免租，前两年的市场是比较乐观的，2年之后要看商场的推广及人气，若在今年年底全部招商招满，家居建材形成一个规模，再加上商场在外界的推广和宣传，之后便可形成中部批发基地。

5、总体评价：

如果能够在此建立一个形象店，再加上沙发，儿童和办公产品，形成一个中部地区的展示店，对公司以后开发中部市场特别是湖南市场有很大的帮

助。目前总面积1298㎡，上下两层复式格局，若要在这样的一个庞大的集中市场中生存必须有自己的优势，这个优势就是软件的优势：

a.产品多元化，且价格有优势。

b.项目多元化，工程配套和装修设计配套。

c.要有一个激情且有主动性的团队。

华中区域：闪电未2011-4-28

第五篇：湖南服装市场调研报告

XXX 服装市场调研报告 随着沿海地区土地,劳动力,能源等基本要素供给趋紧,我国纺 织和服装产业正在从劳动力,土地和能源成本较高的东部向中部转移,XXX,湖北,河南, 江西,安徽等临近东部的几个主要省份已经开始承接这种转移.为了解 XXX 省服装市场的发展趋势,进一步加强我校与企业的沟通和联络,2008 年 4 月 23-29 日,我校美术系系主任周林,副主任谭武南随 XXX 师大美术学院的教授对 XXX 地 区的服装产业发展情况进行了调研考察.一,XXX 省服装产业概况 XXX 省地处我国中南部,长江中游,是连接东部沿海省与西部内陆省的桥梁地带.全省土 地面积 21.18 万平方公里,人口 6000 多万,聚居了几十个少数民族.这样的地理位置和民 族分布状况,决定了 XXX 服饰文化的多姿多彩.XXX 的服饰文化历史悠久.史书记载, 华夏始祖炎帝神农氏曾在 XXX 株洲“织麻为布, 制作衣裳”, XXX 某种程度上是中华服饰文 化之源.九十年代初,“湘派”服饰也一度全国领先,XXX 的服装工业在产量,产值,出口 创汇等几大指标上都曾位居前列.但是,2000 年左右,XXX 省的服装产业在全国的排位下 降了不少.主要的原因就是 XXX 服装产业产品单一,重复投资,创新能力有限,企业的持 续发展能力不强.近几年,随着一批充满活力的新型股份制企业和民营企业异军突起,XXX 的服装产业又焕 发了生机.表现在以下几个方面:一,服装生产企业的数目大幅增加,由原来的 2000 多家 增长到 3000 多家;二,涌现出如益鑫泰,忘不了,圣得西,超市,新王宁等一批知名品牌, 远东,依柳,风景缘,浪漫风华等品牌也正在兴起;三,形成了株洲,宁乡,醴陵,湘潭, 长沙等一些产业集聚地区,吸引了一些著名品牌服装生产企业来投资建厂.2005 年,XXX 纺织服装行业的总产值,工业增加值,销售收入,纱产量,服装产量,出口 和利润分别比上年增长了 33.71%,33.71%,35.32%,18.19%,27.1%,6.25%和 147.23%.“十五”期间,XXX 共投入技术改造资金 20 亿元,新增了一批较先进的纺织服装设备,有 35 项新产品通过了省级鉴定.5 年中共创“中国名牌”2 个(梦洁,益鑫泰),XXX 名牌 20 个,获 XXX 省质量管理奖 3 个,国家免检产品 3 个,建立国家级技术中心 1 个,省级技术 中心 4 个,获 XXX 省科技进步奖 10 项.二,产业集聚地管窥 宁乡的服饰企业以“忘不了”和“圣得西”为代表形成了宁乡县城服 饰的“十里长街”,成为了 XXX 省最大的裤装产业集群.宁乡年产值过亿的服装生产企业有 10 来家,还有大大小小 100 多家企业,大多数年产值在 3000 万到 5000 万之间.以忘不了 公司为例,这个大型生产企业以裤装为主,也生产西装和商务休闲装.企业有职工 1000 多 人,占地 20000 多平方米,年产值过亿.圣得西公司组建了西北方分公司和西南

分公司,聘 请法国著名设计师联袂打造国际品牌, 在国际竞争中又迈出了一步.宁乡县处在长沙到张家 界的高速路的一个出口,不久这里将会建造一个 40平方公里的工业园,打造一个品牌服装 集中地.三,株洲的服装生产以芦淞服饰大市场为代表.芦淞服饰市场占地 1.5平方公里, 营业 面积达 3.5 万平方米,拥有 43 个大型服装专业市场,10 万从业人员.这个市场汇集了国内 4000 多个服装服饰品牌总代理,商品辐射 15 个省市的 230 多个县,市,区.市场内有 5 个 大型物流集散中心及与之相配套的 100 多条通向全国各地的货运专线, 6 万多平方米的仓 有 储系统,一个综合性的电子商务中心,年成交额近200 亿元,年上缴税收达 8 亿元.最近, 株洲市政府圈地 1000 亩, 在芦淞区建设一个服装工业园作为芦淞服饰市场集群的生产基地, 目前已有数十个品牌入园.XXX 服装产业发展的优势 XXX 有着历史悠久的服饰文 化,生产的服装有独特的风格,为服装生产的品牌化道路提供了一个良好的前提;而且, XXX 出产高质量的苎麻和桑蚕丝,这些原料经过科技技术的开发和处理,成为高档面料, 适逢中国的服装生产产业结构调整,由沿海向中 也可以为服装生产的升级提供动力.

西部转移,国家又实施西部开发和中部崛起的战略,XXX 地处中南,又赶上产业转移的好 时机,可谓占尽天时,地利的好条件.只要抓住这个机遇再度崛起,湘派服装重写辉煌就时 日可待了.四, XXX 已经有了一些产业聚集地和一些知名品牌, 这些产业集聚地和知名品牌的示范效 应正在逐步地释放出来.以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为例: 全区数以千计的厂家前店后 厂,一厂一品,产销两旺,形成了庞大的产业集群.政府统一规划,管理,从硬件标准,配 套设施,周边环境,软件条件等方面给市场营造了一个良好的经济发展模式.这种发展模式 可以在有条件的地方进行推广.五,三, XXX 服装产业目前发展中存在的问题 XXX 省内服装生产能力严重不足.XXX 有人口 6800 多万,但 XXX 省的服装年产值仅为 30 亿左右,与全省服装预期消费 500 亿相 去甚远.即使在今年 XXX 服装生产连年上升的情况下,也是服装进口的增长速度快于服装 出口的增长速度.所以,XXX 服装产业的发展空间还是很大的.XXX 省对于服装产 业的政策支持力度不是很大.在新近制定的 XXX 省“十一五”发展规划里面,服装产业没有 列入支柱性发展产业.这样,在政策和投资上,服装产业享受的就比较少了.株洲芦淞的服 饰市场群那么发达,崛起那么快,政府的重视,引导和支持起了很大的作用.株洲的“十一 五”规划中,服装作为株洲的六大支柱产业之一来发展.所以,政府的支持和引导也是 XXX 服装产业欠缺的.