实习题目1

第一篇：实习题目1

信息获取

实习一

实习题目

CBM

1.请用“基本检索”检索下题： 番茄红素抗氧化作用的综述文献

题目：番茄红素 and 抗氧化限定：综述

12岁以下人群接种卡介苗与结核菌素试验研究

缺省：卡介苗 and 结核菌素试验限定：新生婴儿;婴儿;学龄前儿童;儿童

2.请用“主题检索”检索下题： 骨质疏松诊断的综述文献

限定检索：综述

主题词=骨质疏松组配副主题词表诊断

请查查葛根素主要用于哪些疾病的治疗（列出2种以上疾病）

-冠心病、脑血管疾病、外周血管疾病、功能性消化不良、糖尿病周围神经疾病等

3.请用“分类检索”检索下题：

检索中药炮制对药物性能影响的相关文献

分类检索：中国医学-中药学-炮制对药物性能的影响分类号：R283.1 白血病的中图法分类号

类目名：白血病分类号：R733.7

4.请用“作者检索”检索一下题目

检索钟世镇院士第一作者发表文献多少篇。

第一作者：钟世镇

检索胡平玲第一作者发表摘要中含有“医院管理”的文献多少篇？

#1 作者＝胡平玲

#2 文摘=医院管理

#3#1 and#

2CJFD

1.1995年以来《中华检验医学杂志》发表的循证医学文章；受基金资助的论文有多少?

刊名：中华检验医学杂志

并且主题：循证医学

并且基金：基金

并且年代限定：1995-2008我校邹飞教授2002年以来发表在我校学报上的文章。

高级检索

作者：邹飞

并且单位：南方医科大学或者第一军医大学

并且刊名：第一军医大学学报 或者 南方医科大学学报

并且年代限定：2002-2008

3检索 《解放军医院管理杂志》，最新一期是哪年哪期？这个杂志是核心期刊吗？它是否发表过篇名中含有“流行病”方面的文章？请写出其中一篇文章的题录。

期刊导航，输入解放军医院管理杂志

最新一期 2008年5期。

有流行病学的文章。

不是核心期刊。

题录：口腔流行病大样本调查的器械管理.李洁,唐荣银.2003/02：43-44

Pubmed

1.请利用PubMed检索2000年以来有关“65岁以上老人阿尔茨海默病（Alzheimer Disease）死亡率（mortality）的综述（Review）文献”。写出检索过程及命中文献数，记录最早一篇文献的出处。

＃1 “Alzheimer Disease/mortality”[Mesh]

＃2Limits: Publication Date from 2000/01/01 to 2009/06/01, Review, Aged: 65+ years

＃3 ＃1 AND ＃2

8篇，最早如下：

Potential savings in the cost of caring for Alzheimer's disease.Treatment with rivastigmine.Hauber AB, Gnanasakthy A, Snyder EH, Bala MV, Richter A, Mauskopf JA.Pharmacoeconomics.2000 Apr;17(4):351-60.Review.2利用pubmed检索关于SARS治疗（treatment, therapy）的英文文献,要求检出的文献带有文摘，发表时间是2004－2008。叙述如何操作可以完成上述检索要求。

#1 SARSand(therapy OR treatment)

#2Limits: Publication Date from 2004/01/01 to 2008/12/31, only items with abstracts, English

#3 #1 AND #2

3.利用pubmed查找Pubmed收录的2003年来我校珠江医院发表的文献。

Affiliation：zhujiang hospital ORzhu jiang hospital

4.利用pubmed检索2005-2008年中国作者发表文献。

Affiliation：china

搜索引擎

1如何在Google上查找造血干细胞的幻灯片

Google 高级检索界面，输入造血干细胞 ；文献类型限定为ppt.即可获得。2通过学术Google检索论文“抗甲突汤治疗甲亢突眼症的临床疗效观察”被引用情况，并与CJFD的引文检索对比

Google 学术搜索界面输入“抗甲突汤治疗甲亢突眼症的临床疗效观察”，检出的结果中第一条记录即是，可以看到被引4次。

在CJFD 中，选择检索项 参考文献（限定精确），输入“抗甲突汤治疗甲亢突眼症的临床疗效观察”，可以看到检索结果10条记录，也就是被引用10次。对比发现，google学术没有CJFD全面。

3利用google查找我校白晓春教授在《科学》（外文期刊）上发表的文章，并写出该文章的被引次数。白晓春的地址是什么？

Google 学术高级搜索，作者xc Bai时间2007-2007，杂志：science.未见检索结果。

然后通过google 网页检索，输入白晓春science2007，可以查的该文章的题目。继而在google学术里边进行检索，可得到该文章。显示被引用24次。点击打开文章链接，其中即有作者的地址： Department of Cell Biology, School of Basic Medical Science, Southern Medical University, Guangzhou 510515, China。

4、什么是“循证医院管理”？

利用百度百科即可查知。

5、我在浏览网页时电脑突然重启,还会出现一条提示:winlogon.exe出现错误,您需要重新启动程序,之后就不断出现这种情况。请问我该如何处理这样的问题呢？

利用百度知道即可。将“winlogon.exe出现错误,您需要重新启动程序”输入百度知道。

Notexpress利用图书馆“中国期刊全文数据库”，查找题目中含有医院文化的文章，下载3条题录，新建个人数据库“医院管理”，并导入这三条题录。你能否为其中的一篇连接全文？

#1 进入中国期刊网，题目= 医院文化，选择检索结果中的三篇文献，点击保存，采用refwords格式保存题录。

#2 打开NoteExpress,文件-----新建数据库---医院管理

#3打开NoteExpress,在文件---导入题录，选择刚才下载的题录，然后选择refworks过滤器。即可导入。

＃4点击其中一篇文章题录，然后在下边的附件区域，右键，即有添加—文件。即可插入一篇全文。利用http:///(重庆维普)检索“医院管理”方面的文献，并选择三条题录导入到notexpress中。

#1进入维普数据库，主题=医院管理，选择三篇文献的题录，采用NoteExpress格式保存三篇题录

#2打开NoteExpress,在文件---导入题录，选择刚才下载的题录，然后选择过滤器NoteExpress，即可导入。利用图书馆CBM检索“医院管理”方面的文献，并选择三条题录导入到notexpress中。#1 通过CBM 主题途径检索医院管理，然后保存三条题录

#2打开NoteExpress,在文件---导入题录，选择刚才下载的题录，然后选择过滤器时，添加入南方医科大学cbm过滤器，即可导入。假设你在写一篇即将要投稿到《国际影像杂志》的文章，在文章中引用了贺超的《医学图像线性变换的数学原理》一文中的公式。请写出在Microsoft Word中自动生成该参考文献的步骤，并保证参考文献的格式符合《国际影响杂志》的格式要求。

#1在NoteExpress中选择文献《医学图像线性变换的数学原理》

#2 在word中插入参考文献

#3 在word中格式化参考文献，选择参考文献格式为《国际影响杂志》

5.如何将pubmed检索的题录导入到NoteExpress软件中？

题录的保存选择medline格式；过滤器选择pubmed

第二篇：实习题目

《会计》：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）

kj-01.企业会计基础工作的规范化

kj-02.现代企事业单位会计工作的流程与方法

kj-03.现代企事业单位财务管理

kj-04.会计电算化工作情况调查

kj-05.强化企业会计监督的研究

kj-06.会计人员职业道德研究

kj-07.会计信息披露制度研究

kj-08.对我国某项具体会计准则的思考

kj-09.关于会计信息真实性的思考

kj-10.企业负债经营的利弊分析

kj-11.会计与经济环境

kj-12.企业财务会计目标探讨

kj-13.税务会计问题研究

kj-14.内部审计如何为企业服务

kj-15.注册会计师环境研究

kj-16.成本控制系统研究

kj-17.关于企业实施成本控制的调查分析

kj-18.上市公司会计信息失真及其治理

kj-19.财务利益主体行为差异分析

kj-20.成本核算问题的探讨

法学：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）

01.物业管理法律责任的探讨

02.公司经理法律制度研究

工商管理：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）01.某企业人事管理制度创新分析

02.某企业销售人员的培训与招聘研究

03.某企业的营销渠道诊断

04.某科研单位人力资源管理分析

05.现代制造某企业竞争优势探源

06.家政服务行业市场营销分析

07.某企业核心客户关系管理研究

08.某企业.产品创新模式研究

09.某企业成本控制与管理分析

10.某中小企业信息化策略研究

计算机与应用技术：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）01.考试题目录入系统

02.网上书店

03.学校在岗人员工资核算系统

市场营销：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）01.战略性供应商的选择与评价

02.供应链合作伙伴关系研究

03.维生药业营销战略研究

行政管理：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）01.农村公共产品供给的市场化研究

02.社会变革中的行政歧视与反歧视探析

03.深化我国公务员工资制度改革的思考

04.提倡“行政文明”概念的必要性

05.城市社区中贫困人口的现状、原因与脱贫措施研究

06.试论社区文化建设与城市管理转型

电气工程及其自动化：（作为参考，建议学生根据报告内容自己设定题目）

1、电厂电力系统认识实习

2、电气工程及其自动化专业生产实习报告

3、供电局变电站实习报告

4、电气自动化实习报告

5、电力公司供电所实习总结《10千伏线路与变压器的维护、检修》

6、电子生产部实习报告

7、电气工程及其自动化专业生产实习报告

8、电气工程及其自动化 实习报告

9、电气工程及其自动化专业实习报告

10、论述静电的产生、利用及其危害

11、电气控制线路设计过程

12、电气控制柜的设计、装配与调试

14、水力发电机组安装、检修

15、电力营销系统核表工作

16、供用电技术继电保护二次回路配线

17、变电所的主要结构、生产技术和工艺过程

18、电工岗位人员的实习报告

19、电线杆下地电力埋管工程的施工和预算

20、电力系统过电压及保护

21、电气工程及其自动化专业生产实习报告

22、电力系统及其自动化

23、变电站的基本构成、建造及各种设备的主要用途

24、供电所安全管理

25、电能的生产输送过程

26、南方电网调度自动化

27、电工技术实习

28、电力传动技术

29、电力系统分析

30、电力系统继电保护

31、电厂认识实习报告

32、变电站实习

33、调度部门实习

34、电气工程生产实习报告

35、电工电子实习

36、电气工程及其自动化毕业实习报告

37、电力局实习报告

38、发电公司电力实习报告

39、电气设备实习报告

40、电气设备检修实习报告

41、电气设备管理实习报告

第三篇：综合实习题目

综合实习题目

注：后面的红色部分仅为参考答案或者答案要点。建议以小组为单位讨论解决练习过程中遇到的问题。

1.以字母A、B分别代表一个检索词，针对检索式A and B、A or B和A not B，请回答下列问题：

（1）检出的文献记录中一定包含检索词A的检索式有哪些？（2）检出的文献记录中不一定包含检索词A的检索式有哪些？（3）检出的文献记录中一定包含检索词B的检索式有哪些？（4）检出的文献记录一定不包含检索词B的检索式有哪些？

2.请问《间充质干细胞分化为心肌细胞的诱导方法研究进展》一文属于几次文献？请写出该文出处。该文章可在哪些数据库获取全文?

3.请举一个简单例子说明什么是主题词，主题词检索与自由词检索相比有什么主要优点？ 4.请利用CBM(中国生物医学文献数据库)查找广州中医药大学2005年到2014年发表的关于儿童腹泻方面（要求限定在标题字段）的文献，请写出检索过程。

5.请利用CBM数据库查找南方医院2005年到2014年以来发表的乙肝病毒（乙型肝炎病毒）方面的文献，并写出最新一篇的题录。

6.请利用CBM检索2007年到2014年以来有关卡托普利治疗高血压的病例报告，哪个期刊发布的最多？请写出检索过程。

7.请利用CNKI数据库平台检索我校2002年到2014年受国家自然科学基金资助的核心期刊文章，其中哪个作者发表此类文献最多？请写出检索过程和检索结果。

8.请利用CNKI平台回答2008年邵龙泉医生参加的学术会议的名称、会议主办单位和地点。9.请利用CNKI平台回答钟世镇院士2003年到2014年指导的我校授予的博士论文有哪些？请写出下载频次最高的一篇题录。

10.请利用CNKI平台期刊数据库回答核心期刊发表的限制性液体复苏在妇产科学方面应用的文献有哪些？请写出检索过程。11.《医学临床研究》杂志是不是核心期刊？该刊的复合影响因子是多少？该刊被哪些中文全文数据库收录？

12.利用CNKI检索南方医院侯凡凡教授在核心期刊发表的被引用次数最高的第一作者中文期刊论文题目是什么？被引用了多少次？

13.请利用CNKI期刊数据库查找我校2000年到2014年发表的关于糖尿病肾病护理方面的文章，下载次数最多的是哪篇文章？请写出检索过程和结果。（糖尿病肾病是糖尿病的一种并发症）

14.请利用读秀写出杨建军2011年在 《中华临床营养杂志》中发表的文献的题录。15.请利用搜索引擎回答广州管圆线虫病的疾病病因和预防措施是什么？其中广州二字的来因是什么？并回答陈晓光教授发表的有关广州管圆线虫研究方面被引用次数最高的一篇中文期刊论文的出处。

16.请利用读秀学术搜索回答我校购买的钟世镇院士编著的电子图书有多少本？

17.请利用读秀学术搜索回答哪本书论及地黄饮子配伍的意义？请写出该书的书名和作者。18.请利用Google学术回答侯凡凡院士在新英格兰医学杂志发表文章被引用的次数。19.请检索2008年南方医科大学申请的专利有多少项，请写出检索过程。

20.请利用国家知识产权局的专利检索与服务系统或中国知识产权网的专利信息服务平台查找中山大学申请的有关化橘红方面的专利，回答如下问题：（1）你是如何查找的？

（2）该校一共申请了几项这方面的专利？写出一项最早获得授权的专利名称，该专利属于哪种类型？

21.请问如何检索治疗糖尿病肾病的专利？其中魏连波教授发明的专利名称和法律状态是什么？请写出检索过程和检索结果。

22.请利用一种检索技术构建检索课题”替格瑞洛和拜阿司匹林在合并冠心病的急性脑卒中患者的疗效比较”的表达式。

23.同济大学申请了一项防坠护理床的专利，请使用专利检索数据库检索该项专利，写出该专利的第一发明人、所属的专利类型及目前的法律状态。24.利用PubMed检索2000年以来有关高血压（hypertension）患病率（prevalence）方面的综述文献，要求在题名中包含上述2个英文词。请写出最终检索表达式或检索过程，检索结果中能免费访问全文的文献有多少篇？

25.请利用PubMed数据库检索2011年中国作者发表的一篇有关双气囊小肠镜（double balloon enteroscopy）的综述论文。请写出检索式或检索过程，并写出该文第一作者及其所在单位名称，并注明文献出处。

26..利用PubMed检索关于肺癌与抽烟研究的英文文献，要求检索的文献带有摘要，发表时间是2004-2010年。请写出检索过程。

27.利用PubMed检索最近5年由南方医院（Nanfang Hospital，Nan Fang Hospital）医生发表的有关干细胞（stem cell）研究的英文文献。请写出检索步骤（或每步所使用的检索式）。28.请检索PubMed2003年来收录我校南方医院发表的论文有多少？综述文献有多少？ 请写出检索过程和检索结果。

29.请分别利用CNKI、万方数据库、维普数据库和PubMed数据库检索关于医院管理的文献，分别选择10篇导入到NoteExpress中，并分别为其中的一篇中文和外文文献链接全文。然后在Word中撰写论文的过程中插入3篇文献作为参考文献，并按照《中山大学学报》的格式编辑参考文献。

30.请将您桌面新建文件夹里的10篇文章导入到NoteExpress中，并更新题录。请写出操作步骤。

31.王医生对肌萎缩侧索硬化这一疾病比较感兴趣，他很想知道目前国内有哪些专家在这一方面做的研究比较多，以便报考他们的研究生学习。请你利用合适的数据库进行检索，根据检索结果为他提供两位专家人选。写出你所使用的数据库名称，两位专家姓名及其所在单位名称。

32.按照国际惯例，论文最后一位作者一般是某个研究团队的负责人，对检索课题文献具有重要意义。某同学在利用PubMed数据库检索文献时发现，有两篇中国作者发表的论文最后一位作者名字相同（Ma G，见下图），他不确定是否为同一人，同时还想在中文数据库中查找其发表的中文文献。为此，请你利用相关数据库帮助该同学确定两者是否为同一人，并写出其中文姓名及所在单位中文名称。

33.请利用您学习的数据库回答，检索MT1-MMP调节基质代谢促进乳腺癌淋巴管生成的机制（Research on lymphangiogenesis mechanism promoted by MT1-MMP regulation of matrix metabolism）方面的中外文文献；请写出检索用的数据库、检索词、检索策略以及最相关的一篇文献题录。

参考答案：

1.（1）A and B、A not B；（2）A or B；（3）A and B；（4）A not B

2.该文是综述，所以属于三次文献； 出处：中国生物工程杂志 2014;34(3): 115-124 3.参考答案：主题词是一种反映文献内容主题、经过严格规范化了的人工语言。例如，有关癌症的词汇包括：癌症、肿瘤、癌、瘤、癌肿等，其中肿瘤为主题词，可以代替所有癌症方面的检索词。用主题词检索与自由词检索相比可以提高查全率和查准率，如以肿瘤这一主题词可以把上述各种有关癌症的词汇全部检索出来，而自由词检索则需要把这些同义词都包括进来检索，此外主题词肿瘤还可以通过扩展检索包括各种具体的癌症，从而提高查全率。4.检索条件：(中文标题:腹泻 and 儿)and(作者单位:广州中医药大学)限定条件：2005-2014 5.作者单位：南方医院 缺省：乙肝病毒 or 乙型肝炎病毒 限定： 2005-2014 6.缺省：卡托普利 and 高血压 限定：2007-2014；病例报告 结果分析

7.利用CNKI期刊 单位：南方医科大学 或者 第一军医大学 并且 基金：国家自然科学基金 时间：2002-2014 核心期刊 8.利用CNKI论文库 年：2008 作者：邵龙泉 检索结果中可以看到会议名称、主办单位等信息

9.利用CNKI 博士论文库的检索功能 导师：钟世镇 学位授予单位：南方医科大学 或者 第一军医大学 并且 时间：2003-2014

10.方法一：或者 学科领域限定在“妇产科学” 主题（标题也可）：限制性液体复苏 限定 核心期刊

方法二：主题（标题也可）：限制性液体复苏 限定 核心期刊 检出结果后：分组浏览：学科

11.利用CNKI期刊导航即可查到是否核心期刊以及影响因子；分别在CNKI、万方、维普三个数据库检索该刊，如有则是被该全文数据库收录。12.利用CNKI期刊 高级检索

13.单位：南方医科大学 或者 第一军医大学 并且 主题：糖尿病肾病 并且 护理 时间：2000-2014

14.在万方数据库进行检索 杨建军,秦环龙.组氨酸脱羧酶、肠脂肪酸结合蛋白和二胺氧化酶在肠梗阻患者肠黏膜损伤诊断中的价值[J].中华临床营养杂志,2011,19(2):67-73 15.前两问均可通过baidu百科知道。第三问通过Googleschoolar即可查得。

16.利用读秀检索作者 钟世镇，在左侧即可看到我们购买的电子书数量和纸质馆藏的数量。17.利用读秀的知识搜索输入地黄饮子 配伍。即可查得该书。18.在Google高级检索限定 作者和杂志名，作者和杂志名要用英文。19.申请人：南方医科大学 日期：2008

20.（1）申请人：中山大学； 摘要：化橘红 或 名称：化橘红；

（2）4项（如选择名称字段则为2项）；化橘红制剂及其生产方法 或 一种化痰止咳的药物及其生产方法 ； 发明专利

21.摘要里限定：糖尿病肾病 发明人：魏连波 22.布尔逻辑运算。

23.第一发明人：范素云； 专利类型：实用新型；目前的法律状态：需要填写最写的状态。24.hypertension[ti] AND prevalence AND review[pt]，Filters: Publication date from 2000/01/01 检索结果中提供免费全文的文献有5篇

25.检索式：double balloon enteroscopy AND china[AD]

Filters activated: Review, Publication date from 2011/01/01 to 2011/12/31

第一作者：Xin L，单位：Department of Gastroenterology, Changhai Hospital, Second Military Medical University

出处：Gastrointest Endosc.2011 Sep;74(3):563-70.26.略

27.检索式：stem cell AND english[la] AND(Nanfang Hospital[ad] OR Nan Fang Hospital[ad])，published in the last 5 years

28.Affliation=nanfang hospital OR nan fang hospital review Author：hou ff 2003-2014 29,30 略 31.略。

32.参考答案：两者是同一人； 中文名：马冠生； 单位：中国疾病预防控制中心营养与食品安全所。

33.参见文献调研与分析。

第四篇：实习题目(市场营销)

网络教育学院《市场营销》专业

实习题目

SC-01.某品牌的市场营销环境调查

实习目的与要求：市场营销环境包括宏观环境和微观环境。市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。营销环境复杂多变，涉及很多的相关因素，并且这些因素之间还相互影响、相互作用。调查和了解一个品牌的营销环境对我们树立市场营销观念、了解一个决策的制定都非常重要，同时可以培养我们调查和了解社会的能力，学会如何系统的分析问题。同学们可以选择环境中的一个或者几个因素进行调查研究，切实做到深入具体，能为所在组织的营销决策提供支持。实习内容：1.通过各种渠道调查品牌的营销环境；

2.对收取的资料进行整理和分析；

3.得出结论，撰写市场调查报告。

参考书目：1 菲利普·科特勒，营销管理分析、计划、执行和控制 第九版[M]，世纪出版集

团，2002郭国庆，市场营销学 2004年版，武汉大学出版社，2004

3.欧阳卓飞，市场营销调研，2006年5月，清华大学出版社

4.赵相忠，市场调查与预测，2004，重庆大学出版社

5.保罗·海格，市场调研：计划、方法与评估，2000，科文出版有限公司

SC-02.某产品的目标市场营销策略

实习目的与要求：目标市场营销策略包括三个步骤：一为市场细分，依据某个或者某几个特定的指标，对市场进行细分，在细分的过程中要注意细分的有效性；二为目标市场选择，根据组织的产品和服务的特点、组织的优势和劣势、营销环境等相关因素，选择一个或者几个目标市场作为组织的目标市场；三为市场定位，就是对潜在消费者的心理进行营销设计，创立产品、品牌或者企业在目标顾客心目中的个性特征，从而取得竞争优势。同学们在实习的过程中可以切实了解组织现有产品的目标市场营销策略，也可以为组织的新产品制定目标市场营销策略。

实习内容：1.了解企业、品牌、产品（服务）、环境等等因素；

2.市场细分；

3.目标市场选择；

4.市场定位；

5.撰写实习报告；

参考书目：1..菲利普·科特勒，营销管理分析、计划、执行和控制 第九版[M]，世纪出版

集团，2002

2.郭国庆，市场营销学 2004年版，武汉大学出版社，2004

3.林峰、杭建平，市场营销策略与应用，2004，社会科学文献出版社

4.威廉·M，营销计划全攻略，2006，中国社会科学出版社

SC-03如何实现某产品（服务）的差异化？

实习目的与要求：所谓差异化是指设计一系列有意义的差异，以便是本产品（服务）同竞争者的产品（服务）区分开来；差异化的策略包括产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、渠道差异化、形象差异化等等；差异化策略是企业在激烈的市场竞争中赢得竞争优势的重要措施。同学们在实习过程中通过对企业产品和服务以及企业的营销策略的深入调查，了解竞争对手产品和服务的相关情况，结合目标市场的需求特征，提出一套切实可行的方案来实现企业的差异化。

实习内容：

1.竞争环境调查

2.企业产品（服务）现状调查

3.目标市场需求调查

4.提出差异化策略；

5.撰写实习报告。

参考书目：1..菲利普·科特勒，营销管理分析、计划、执行和控制 第九版[M]，世纪出版

集团，2002

2.郭国庆，市场营销学 2004年版，武汉大学出版社，2004

3.林峰、杭建平，市场营销策略与应用，2004，社会科学文献出版社

4.威廉·M，营销计划全攻略，2006，中国社会科学出版社

SC-04.某产品的购买过程研究

实习目的与要求：购买过程的研究包括：确定参与购买的角色以及各自发挥的作用；该产品的属于那种购买类型（复杂购买行为、减少失调的购买行为、习惯性购买行为、寻找品牌的购买行为），为什么？顾客购买该产品要经历怎样的购买过程。同学们通过了解消费者的购买过程，可以在扩大产品销量、提升品牌价值、提高顾客满意度方面的营销策略提供支持。实习内容：1.确定参与购买的角色，以及各自的作用；

2.确定该产品的购买类型；

3.购买过程研究。

4.撰写实习报告。

参考书目：1.菲利普·科特勒，营销管理分析、计划、执行和控制 第九版[M]，世纪出版

集团，2002

2.郭国庆，市场营销学 2004年版，武汉大学出版社，2004

3.林峰、杭建平，市场营销策略与应用，2004，社会科学文献出版社

4.威廉·M，营销计划全攻略，2006，中国社会科学出版社

SC-05.销售队伍管理策略

实习目的与要求：销售队伍的管理包括：销售队伍的设计（销售队伍的目标、销售队伍结

构、销售队伍规模、销售队伍报酬）、销售队伍管理（聘用、培训、监督、激

励、评价）。同学们在企业实习的过程中，可以就其中一点或者几点，通过对

企业销售队伍现状的调查，针对存在的主要问题，结合企业的发展战略，提出

自己的看法。

实习内容：企业现状的描述、存在的主要问题、诊断并提出解决的办法。

参考书目：1 菲利普·科特勒，营销管理分析、计划、执行和控制 第九版[M]，世纪出版集

团，2002

2.郭国庆，市场营销学 2004年版，武汉大学出版社，2004

3.林峰、杭建平，市场营销策略与应用，2004，社会科学文献出版社

4.威廉·M，营销计划全攻略，2006，中国社会科学出版社

实习指导教师：

王 波电子邮箱：wangbo@scude.cc

第五篇：实习题目及简介

辛集教育局GE专线的开通

河北移动石家庄分公司

传输数据中心

李扬

根据设计院设计，现需要开通一条从辛集教育局到铁通的千兆互联网专线。

辛集教育网通过PTN设备进行信息传输，经查询可知其设备端口为75A-NE10019-B1EG8-1-IN6/OUT6，在市公司机房5#2F落地，现在需要构造一条通路与3#4F的交换机房中的铁通光缆联通，75A-NE10019-B1EG8-1-IN6/OUT6设备对应的ODF为5#2F ODF29-1-27/28，经查询可以通过调度框ODF21-3-11/12到达3#4F的ODF5-3-11/12（通过架间光纤），所以只要把ODF29-1-27/28的正面与ODF21-3-11/12的正面用光纤连接，线路就通了。经查询铁通的光缆熔到了3#4F ODF10-5-5/6的背面，所以我们还需要把3#4F的ODF5-3-11/12的正面与3#4F ODF10-5-5/6的正面相连，这样就可以完成整个传输的通路了。