第一篇：珍奥核酸的成功奥秘--以变应变,水性营销
珍奥核酸的成功奥秘--以变应变，水性营销
其实一个企业的发展过程跟一个人的成长过程一样，难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。他们就象水一样包围着消费者，因时而异，因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。
珍奥核酸浮出水面
珍奥核酸在2003年实现了十个亿的销售，成为中国保健品市场的大赢家之一； 珍奥核酸在第二届中国国际保健节上被评为十佳保健品；
珍奥集团董事长陈玉松在2003年10月15日第三届中国国际保健节上被评为十佳企业家。当今年珍奥借助猴年“珍奥核酸杯观众最喜爱的春节联欢晚会节目”评选和大量电视广告投放重新浮出水面时，所有熟悉珍奥的人都不会忘记发生在2001年的那次“核酸媒体**”，即使当年那场“核酸营养是个商业大骗局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奥核酸不仅能够在那场**中活下来，并且活得挺好。
回首那段往事是令人不寒而栗的。
南方某大报2001年2月22日在头版发表了标题为《三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品》的文章，由此引发了全国数百家媒体对核酸营养品牌的炮轰，珍奥核酸的销售受到前所未有的阻力，销售急剧下滑，损失惨重。
全国的珍奥分销商齐聚大连渤海明珠大酒店商量对策。不仅珍奥核酸面临着灭顶之灾，而且毫不夸张地说，中国新兴的核酸产业也面临着一场灭顶之灾。
在核酸论战多时，口水横飞之际，珍奥发现此时发表任何言论不仅声音微弱，而且会更加激怒某些发难者，成为众矢之敌——毕竟这是一个传播大于事实的时代。所以在一片混乱中珍奥果断的选择了沉默，这种沉默在很长时间里成为保护珍奥核酸最有力的手段，并影响了珍奥在后来几年里的营销方式。
作为1998年就开始为珍奥做营销传播策划的叶茂中这厮自然也被大量的媒体骂作骗子，将38位因研究核酸而获得诺贝尔奖的科学家与珍奥核酸链接的方案，更是被批得体无完肤！无独有偶，甚至那句“让你的细胞跑起来”的广告语也被《解放日报》登出来说是偷的一位复旦大学新闻学院98届毕业生在1999年下半年为某保健品做的广告语！那可真是可恶，叶茂中这厮不仅帮珍奥骗，而且连广告语也只能靠偷，真是无能得很。当时看报纸气愤之余不禁
哑然失笑，幸好我的那句广告语在1998年下半年就已经用于珍奥核酸推广，比那学生早了一年呢。
最近我在多次演讲中提及珍奥核酸时，总会有媒体和听众问：“咦，珍奥核酸不是已经死了吗？”在人们的习惯思维里，一个被铺天盖地的媒体骂过的保健品一定死了，不死才怪。那么珍奥成功的奥秘在哪里？
差异化定位+卓越的产品力
一直以来，中国的保健品市场不断上演着一幕幕的沉没与崛起。在我国核酸产业基本一片空白的时候选择核酸产业，这是珍奥抓住的第一个机会
1996年珍奥核酸立项；1997年珍奥核酸提取技术通过鉴定，并获得国家专利保护；1998年珍奥建立了年生产能力达15亿元的我国第一个核酸产业化基地，并生产出我国第一代核酸营养产品——珍奥核酸基因营养素。在其后的短短三年时间内，珍奥核酸发展迅猛，在全国建立了1000多家专卖店，拥有全国核酸市场90%以上占有率。
然而2001年初一场突如其来的“核酸媒体**”却让珍奥核酸面临灭顶之灾，幸好世界上对核酸最有发言权的两种人支撑了珍奥核酸：
真正从事研究和科学试验的核酸营养专家站出来了。2001年3月21日国家卫生部中国保健学会就“中国核酸类物质应用与健康相关产业发展”举行了听证会，结论是“核酸有益健康”，卫生部批准的包括珍奥核酸在内的10种含核酸保健食品是经过严格审查的，符合有关审批的规定，并且通过了产品监督抽检。
珍奥核酸的消费者也站出来了。数以万计的支持电话、传真、信件、电子邮件，传到珍奥在全国各地的子公司，又从全国各地会聚到大连珍奥总部。时至今日，珍奥核酸非但没有被毁灭，反而愈发精神抖擞，这跟消费者的认同与支持是密不可分的。由此可见珍奥核酸卓越的产品力毋庸置疑。
不断适应环境的营销手段
其实珍奥早在1999年就遭遇过一次危机，不过那次不是媒体**，而是营销队伍的**。当初珍奥核酸在全国市场的营销方式还是十分传统的，完全从三株克隆而来，不必细说。由于某个特殊原因，当某一个营销老总导致营销班底一夜崩盘时，全国的市场就瘫痪了。我还清楚的记得当事件发生后，陈玉松和我在北京奥的克酒店边喝边聊的情景，陈看上去虽疲惫不堪，但眼神却是坚定的。随后珍奥改走专卖店的线路。这也是更适合陈玉松本人性格和珍奥核酸产品本身特点的营销方式。
说起来这个灵感早在1998年珍奥核酸上市就已经诞生，那一年不过铺了两家药店，在大连就可以实现每月一百多万的销售。
我一直认为对有些保健品实在不需要完全满足消费者在通路上的方便性，好东西打个车去买有什么不妥？就象叶茂中营销传播机构水平高，客户赶到我们公司来会谈有什么不妥？如果天天围着你的是一堆烂广告公司，你会找谁？叶茂中这厮又王婆卖瓜了，见谅见谅，实在是习惯成自然，一夸自己就来劲。
所以专卖店虽然不如那些铺到全市大小终端的保健品方便，但专卖店开一家是一家，店面形象好，专业，宣传物料一应俱全，消费者买时增强了信心，并且买这么贵重的保健品不放心可不行。
借助 “人类基因组计划”之光，珍奥专卖店一路欢歌，在半年内即达千余家。
如果按照当时的发展势头，珍奥很快便能问鼎中国保健品头把交椅。那时叶茂中这厮在全国各地演讲必大讲核酸是中国下一个保健品领导品类。但2001年的“核酸**”不仅让叶茂中这厮预言落空，也导致了珍奥核酸在营销上的第三次革命，由地上转入地下。这也是本文所要重点介绍的营销方式——CRM数据库营销。它让珍奥核酸不仅躲过了媒体的视线，避免了“要核酸死”的媒体的围追堵截，并且取得了惊人的上佳业绩。
引入CRM数据库营销
珍奥核酸开始了CRM数据库营销的推广：
第一步，对公司领导、销售主管、销售人员进行分级培训，并运用演示版软硬件系统对业务进行模拟和学习实践；
第二步，完成CRM系统软硬件建设，包括服务器端和客户端；
第三步，公司各级人员一起对销售流程进行定义，重新部署业务规范和操作细节； 第四步，在充分培训和业务流程定义后进行系统试运行。
整个实施过程大约进行了小半年。
在经过重组的新业务流程中，珍奥将销售业务划分为机会建立、预热客户、邀请参加活动、实施销售、售后服务等5个阶段。业务员根据业务阶段录入相应的客户和销售活动信息，为公司对客户和整个销售工作的集中管理提供信息依据。
这些信息经过专业的统计分析，不仅可以对业务员的销售行为进行评估，还形成了珍奥核酸的消费模型，从而帮助业务员更好地了解和把握消费者，调整销售行为。销售主管也可以有针对性地对特定业务员在特定阶段的销售行为进行指导。公司则可以通过对整个销售流程成功率的统计来判断和调整公司的整体销售策略。
例如通过分析，销售主管发现某业务员在商务谈判阶段的成功率低于其他同事，就会协助业务员对这一阶段的销售活动及消费者反应进行分析，甚至对同一销售线索的处理过程进行回溯，找出关键问题，有针对性地提出整改意见，从而提高销售成功率。
这种资源的利用与共享是传统销售方式无法想象的。
传统营销通过业务员手工填写各类日常报表来管理销售团队，工作量巨大，统计难度很高，人际沟通成本高居不下。且各地自成一体，难以汇总，经验与教训也无法共享。CRM以电子报表直接联网，效率提高了，人际沟通成本及管理成本却降低了。
由于每个业务员的销售活动实时反映在系统中，销售主管能够及时了解销售进展，预见可能发生的的问题。现在销售主管每天能从行动列表和日程安排中看到所有销售人员的活动，能够根据工作量和工作能力对销售行动予以调整，根据行动结果对销售活动进行实时评估，真正实现了对业务员管理的目标考核和过程控制。公司制订的销售方案不会再被业务员在执行之中打折扣了，业务员也不容易因为个人的疏忽或遗忘而影响与客户沟通的质量。真正将客户服务做到了贯穿营销过程的始终。
除了常规的CRM实施，珍奥核酸还将CRM的精髓带入社区推广： “珍奥健康知识进社区”大型公益活动相继在全国各地启动，该活动历时3年。
水性营销
珍奥核酸因为形势所迫导入CRM数据库营销，将消费者当作自己的员工一样培养起来，而消费者回报珍奥核酸的则是高度的满意度与忠诚度。创造丰厚利润的同时，还打造了珍奥的核心竞争力。要知道，即使是现在，CRM数据库营销也还是最先进的营销手段之一，在国内还没有被普遍认知。这正应了一句古语：塞翁失马，焉知非福？
其实一个企业的发展跟一个人的成长过程一样，难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。他们就象水一样包围着消费者，因时而异，因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。
水，看似无形，却能适应任何有形的环境，看似柔软随性，却蕴藏着不可思议的能量。珍奥核酸的水性营销以变应变，淋漓尽致地显示了水性营销的巨大力量。
很多时候我们是要憋着一口气生活的在中国，企业家本人的性格，甚至会发展成企业的性格。
我从1998年认识陈玉松，一直到今天，他给我的印象就是言必行，行必果，相信自我，忍辱负重，永不服输，这从他喜欢开越野吉普车就能看出来。他身上有一种劲，这种劲不是表面的，是在内心里生长出来的。如果他是个种子，你就是把它扔在沙漠里，岩缝里，他也不会抱怨，而是尽最大努力生长出来。
正是这种相信自我百折不挠永不服输的精神，支撑着陈玉松率领珍奥度过了最艰难的时期。
我认为这也是珍奥核酸能够在那场**中生存下来不可忽略的重要原因。
而这种精神更深入骨髓地感染了所有的珍奥人，甚至珍奥的合作伙伴，在珍奥核酸最艰难的时候坚守自己的岗位，没有一个逃兵，没有一个变脸。
终于将珍奥核酸沉沉浮浮的故事说出来了，终于可以长长的舒一口气。
很多时候我们是要憋着一口气生活的，但珍奥核酸的这口气憋得太久了，整整3年的时间！所以当看到2004年春节联欢晚会上珍奥核酸再度浮出水面的时候，我们忍不住感慨万千。珍奥的水性营销又进入了一个新的阶段。更加丰富，更加整合的营销与传播，一定会给珍奥核酸带来更为迅猛长足的发展。
尤其是看到我们刚刚为珍奥核酸拍摄的两条广告片在电视里播出的时候，真想痛痛快快地大喊几声。
向珍奥致敬！向相信自我百折不挠永不服输的企业精神致敬！
第二篇：大连珍奥核酸宁夏公司会议营销现场程序概况
大连珍奥核酸宁夏公司会议营销现场程序概况
一.7：30—8：15顾客入场
1.播放《欢迎进行曲》
2.门口顾客签到，迎接，带证，收函，统计人数
3.会场灯全亮
4.营销代表们列队欢迎，听到叫名后引导顾客入座
二.8：15—8：35老歌播放（中老年人爱听的歌曲，音乐）
1.喜庆性的2.欢快性的3.节奏感强的三.8：35—8：45会前表演
1.表演者自带配乐
2.舞灯亮，厅灯可稍弱
3.配乐前后没有间隔，表演前和组织表演者沟通好
四.8；45—8：55开幕式，主持人开场白（1扎气球2主持人致辞）
1.会前表演结束后，直接进入开幕式片头曲，没有间隔时间
2.开幕式时，厅灯微弱，舞灯减弱以看清展架内容为宜
3.开幕式结束时，先亮舞灯
4.主持人上台后，配乐掌声减弱而停
5.（加健康测试）
五.文艺节目（十分钟左右）模特演出
1.演员自带配乐
2.演出时与音响师配合，注意声音大小并调整音质，如加混响等
3.演员演出曲目的空挡要与演员提前沟通并配合4.发放礼品
六.专家讲座
1.专家上台时播放《拉德斯基进行曲》
2.先弱厅灯，待专家问候之后再弱舞灯
3.注意控制调整灯光亮度，再亮厅灯
七.全场顾客互动节目评选寿星（视现场情况而定）
1.待主持人带动并建议顾客互动时（服务代表配合主持人带动气氛）
八.演员文艺节目
演唱<感恩的心> 等.九.典型发言（每人限定在3-5分钟）
1.典型顾客上台时播放《拉德斯基进行曲》，就绪后音乐声音减弱而停
2.典型顾客上台时搀扶到讲台边即可
3.厅灯可稍弱
十.公司产品介绍，捐赠仪式（配解说）
1.厅灯，舞灯应极弱
十一.咨询交流（促销）
1.主持人预告解说咨询，抽奖等各项事宜
2.厅灯，舞灯全亮
3.音乐播放：《竹笛》音乐，老歌播放如第二项
4.音乐与歌曲轮换播放
十二.抽奖
1.主持人间隔性提示
2.抽奖为《核酸营养自查表》，填写完整
3.抽奖时由营销代表把表上交或由专人收齐投入抽奖箱
4.视到会人数再定抽几轮，每轮抽几位中奖者
十三.大连健康之旅健康讲解
十四.结束
1.主持人宣布结束后，播放《同一首歌》
2.顾客离会后可播放欢快性音乐歌曲，声音稍弱
3.总结会(现场销售冠亚军公布)
4.整收物品
第三篇：以变应变 以动促动 为逐梦幸福学校而不懈努力
以变应变 以动促动 为逐梦幸福学校而不懈努力
各位老师，各位领导：
下午好！首先感谢大家听取我的述职。岁月真是犹如快马过隙，记得去年的述职是在十二月三十日，我汇报的题目是《发展是美丽的》。对于上半年的工作，我只想用一句话来回顾，那就是无愧于良心、无愧于责任心、无愧于党性、无愧于道场小学1500多名师生对我十年的宽容与厚望！自从去年8月11日走进新组建的道场学校，近半年来，我一直工作生活在感动与幸福之中。在座各位道校人用热忱、包容与宽容支持我，关心我，使我较快的完成了心态的平衡，态度的转变，角色的到位。我们团结一致，脚踏实地，与时俱进，在区教育局、乡党委政府的关怀、支持下，克服了许多难以想象的困难，自强不息，奋勇争先，努力实现学校的综合办学效益。今天我的述职以《以变应变 以动促动 为逐梦幸福道校而不懈努力》为题，向大家做一简要汇报！恳望各位批评指正。
一、创新理念 明确定位 构建务实先进的目标体系
我校是一所新组建的九年一贯制学校，根据区委区政府和区教育局的宏观布局，两年后，我校将不得自主招收本籍学生入学，我们必须立足湖州市城南，用自己的努力和主动求变的态度，为新居民学生撑起一片享受平等、优质的义务教育的蓝天。用我们的聪明才智和高质量，高效益的办学把学校办成全省一流的新居民幸福教育实验学校。
（一）建设独特的目标文化。我们的学校精神：得道则高，有场乃大；核心文化：蒲公英文化；办学理念：践行幸福教育，奠基精彩人生；校训：崇德、明理、知礼、笃行：校风：包容、开放、阳光、快乐；教风：人本、人权、人文、人性；学风：勤奋、善思、自信、共享。
（二）打造新居民幸福教育品牌。半年来，我们在原道场小学和原道场中学共同培育的蒲公英文化的基础上，创新理念，坚持继续念好“三纳、三培”的新居民幸福教育“三字经”，为道场学校的科学发展奠定基础。开学初，我们从以人为本的精神出发，按照区教育局的指示精神，挖掘潜力，解决了200名七年级新生和206名一年级新生入学，既为我校的长远发展奠基了人气，又出色、超额完成了区教育局交给我们的招生任务，促进了社会的稳定和谐，得到了区、乡各级部门和社会各界的充分肯定和赞誉。
（三）让家长与孩子一起成长。我校的家长大多数是“民二代”型的家长，这些家长自身具有一定的文化素质，对子女的教育期待和重视程度高，参与子女成长过程的欲望较强，对子女接受教育的要求也相应较高，但这些家长受自身各种条件、因素的限制，又往往对子女的教育力不从心。为此，我校把家长教育列入学校工作的重点。除继续办好传统特色的新居民家长学校外，我们还将成立家长委员会、家长行风监督员、家校互动信息员队伍等，十二月五日，我校成功地举办了首次家校互动活动，在全体教师的努力下，家长的平均到校率竟达到90%以上。今后，我们还将开展定期不定期的家长开放日、家长教育讲座、外出参观、社会实践、家长报告会、家长与孩子同台演出等活动，努力拓宽学校教育的社会功能，培育家长的四大教育文化（自我教育、学校教育、家庭教育、社会教育）。我校承担的2013年省重点规划课题《“民二代”家长教育文化培育的实践与研究》已经获得省一等奖。让家长与孩子一起成长已成为我校的一张亮丽的名片。
（四）及时更新办学方向。我校作为湖州南郊城乡结合部的一所唯一的公办农村九年一贯制学校，本身就责无旁贷地承担着与其他学校不一样的历史责任。南郊风景区的开发，104国道的改道，二环南路的延伸，南大门景观带的整治，南太湖产业聚集区的发展都对我校办学目标的制订和办学方向的确定提出了客观的要求。特别是作为新居民学生的九年一贯制学校，对学校的规范化管理提出了更高的要求，为此，半年来，我们从保障安全的角度出发，出台了《校园安全常规管理细则》，在安全管理上下功夫，力争把安全隐患拒之于校门之外。随着吴兴区逐步把经济发展的中心和重心向东部转移，蔬菜、粮油市场向东部搬迁，二环南路的五月份全线贯通，我校的生源保障问题也将面临严峻的挑战，我们必须未雨绸缪，为学校的健康发展明确方向。
（五）对办学目标进行科学升级。期初，我校被省教育科学研究院命名为“浙江省首批转换育人模式实验学校”，是湖州市三县两区唯一获得此殊荣的学校。获得此殊荣，既是机遇，更是压力。我们已在下面六个维度开展实验工作。1.申报一个省重点规划课题《城乡结合部农村学校转换育人模式的实践与研究》；2.承担省级课题《读养共生在新居民幸福教育中实践的研究》并以此课题成果为抓手，大力推动我校读书活动的创新性、常态化，促进教师、学生、家长的综合素养；3.将以定向运动为抓手，组建校本课程开发研究小组，开展校本教材成为校本课程的研究；4.五大基地建设；5.家校互动合作，家、校、生一起成长；6.强化职业规划，实施蓝天计划。
二、强化意识 规则先行 建设团结高效的服务型团队
学校是以人育人的教育场所，因此，人的因素是压倒一切的。因此，我坚持“教师第一、学生至上”的管理思维，着力建设一支“三路”型管理团队，“三心（爱心，事业心，责任心）、三容（有内容，能包容，善宽容）”式教师队伍。
（一）健全各级管理组织。建校半年来，我从民主管理的理念和多年教育管理的实际出发，针对我校的管理要求，建立了“党政联席会议、行政办公会议、党员会议、民主管理小组会议、教职工代表大会”的立体化议事网络，相继成立了学校民主管理小组和食堂膳管委组织，让管理及时的接地气，使管理更好地为全体师生服务。
（二）强化服务，厉行节约。管理就是服务，节约更是为了追求服务效益的最大值。半年来，我自嘲是一个“三无”校长，即无组织代码、无法人认证、无公用经费。在这样的情境下，我积极履职，忠于职守，坚决按照党和国家的各项规定，继续遵循“科学预算，确保到位，开源节流，颗粒归仓，量入为出，精打细算，待遇优先，适当发展”的经费使用原则，压缩各种可以压缩的常规支出，把有限的教育经费尽量的用到学校发展、教育提升、师生成长上。如教师培训、教师体检、师生活动等。据审核，我校的半行政开支仅为0.18万余元，远远低于上级规定的标准。
（三）加强各类制度的修订完善。制度管理是科学管理的前提，学校更是培育规则文化的地方。我提出了“让人人都成为规则制定的参与者，实践者，守望者，享受者”的口号，从以人为本、承前启后、创新有效地原则出发，已经开始各类规则制度的草案拟定工作。依法治校，给全体教师一个安全、幸福的工作环境。如，我们从制度改革入手，开始对食堂的整个管理流程进行了优化。从物品的采购查验到价格的不定期监控，食堂人员的早会制度等，极大地降低了采购成本，提高了服务水平，既为平安校园建设保驾护航，又使全体师生真正地得到实惠。现在，一系列的学校制度正在拟定修改中，不日将提交各级管理层和全体教职工讨论，真正达到依法治校的目标。
（四）树立“道校是我家，幸福属大家”的团队理念。我坚持“建设幸福学校”的办学目标，注重与团队成员进行心与心的交流，我仅仅用了近两个月的时间就熟悉了全体教师的姓名等基本情况；我能自觉地认真执行校务公开，接受支部及全体教师的监督；我将组织党员以“三听三谈三进”为平台，竭力构建交流、沟通的渠道，畅通言路、心路。使“得道则高，有场乃大”的精神逐渐成为全体道校人的价值追求。
（五）增强教师的忧患意识、自律意识和服务意识。随着社会对教育的期待与关注不断增强，教育环境比较严峻，对教育、学校、教师的质疑及其负面信息不断，对主流教育提出了挑战。网络的发达，把个别地方、个别人员的不理智、不明智、不合法的行为进行了放大。极大的影响了教育、学校、教师的正常形象。为此，我利用各种机会，组织教师进行学习、讨论相关现象，联系工作实际谈体会、谈认识，利用暑期师德专项培训组织针对性学习，做到未雨绸缪，警示在先，防患于未然。让全体教师明白，要适应社会和学校发展的新要求，必须主动转变观念，强化意识，这既是职业精神的要求，更是一种最好的自我保护。
（六）十分重视教师的培养。教师是学校最宝贵的财富，是学校发展的核心力量。因此，我把助推教师成长作为管理服务的第一要务。1.科学界定青年教师的年龄标准，确定40周岁及以下的教师为青年教师，实行一年一确定的原则；拟成立青年教师自我管理组，开展自我组织、自我管理、自我教育、自我完善的系列自主性活动；鼓励举办“谈道论场”沙龙性活动，给予时间、经费的支持；
2、大力支持教导处开展“五课”（汇报课、公开课、研究课、展示课、示范课）的教学研究活动；
3、加强教学常规的流程管理。强化备课管理，提高课堂效率；
4、结合上级对效能建设的要求和区督导组工作，加大了教育教学效率的评估。党支部将拟定《学校效能建设实施细则》强化学校日常的效能督查；
5、积极鼓励支持教师走出校门，踊跃参加培训学习，保证让每一个教师圆满完成规定的和自选的培训任务；6.重视科研兴校工作。完成了三个市、区级课题的结题工作。
（七）组织开展“依托名校文化带引，促进三师工程建设”等一系列培训活动。组织全体教师分期分批赴杭州保俶塔实验学校和吴兴实验中学跟岗培训，现已轮训47人次，占全体教师的57%。应该说是一切顺利，成效显著；组织全体初三年级组教师到杭州富阳参观永兴学校，民主管理小组参观美丽乡村等活动；组建团队参加乡农民运动会；组织全体教师举行庆祝15年元旦定向运动益智趣味比赛等。通过活动，既学到了经验，又开阔了眼界，增强了团队合作意识。我相信，持之以恒地付出必会取得水滴石穿、水到渠成的效果。
三、立足高远 质量立校 培育滚动发展的幸福学校
发展是一个永恒的主题。本学年是我校实现转型升级、跨越式发展的奠基之年。百丈高楼贵在基础。因此，今年我在谋划、推动学校滚动发展方面倾注了较大的心力。
（一）为学校的科学发展积极建言、谋划。道场学校到底会办成一所什么样的学校，这不仅仅是道校人思考的问题。其实，全社会都在关注。作为第一任校长，我深感责任重大。为此，我主动与上级部门充分对接，明确了道场学校的中长期办学规划。即在五年内把学校办成32—36个班额的，质量上乘的，在一定区域有一定影响力的新居民实验学校。明确了目标，我们就有了方向，有了动力。
（二）主动协调，拓展空间，做好办学环境的整治工作。校园安全无小事。八月中旬，我正好在杭师大参加省骨干校长培训，天又连续下雨，我就湖州杭州两头跑，在摸排学校安全隐患的前提下，认真制定校园整治计划。在乡政府的大力支持下，在八月底前基本完成了安全隐患排除和校园环境的绿化整治工作，保证了学校的如期开学；特别是紧抓南大门综合整治的机遇，做到提前介入，为校门口的环境整治、综合利用奠定了良好的基础。现在，市公路建设管理局已为我校门口预留了喇叭口和家长接送车辆出口，家长接送等待区的安排与建设、食堂污水处理等也正在进一步衔接中。
（三）高度重视，认真做好一年级班级设置及常规管理工作。对我校原中学部来说，本身并不完全具备容纳小学部的条件，一年级学生与七年级学生在同一幢楼就读，更没有独立的活动空间，安全隐患实在堪忧。因此，我经常与邢校和小学部的老师沟通、探讨，开学初，我经常在校门口与家长进行交流，向常规管理要秩序、要安全。在此，我要真诚感谢小学部的所有同志付出的艰辛与努力！
（四）科学做好教师设岗、配置的前测工作。我校现有学生806名，按年报计算，中学部学生为600名，小学部学生为206名，班额22个，按照教育局的最新政策，中学部必须按照每班40—45名学生编班，小学部必须按照50名学生编班，班师比分别为：中学部1:3.5；小学部1:2.54，照此计算，我校中学部教师超编近20人，小学部则将每年缺编8—10人。为此，我努力做好预测报告和前期性的协调沟通工作，争取各级部门的支持。在整体编制十分紧缺的情况之下，教育局已经同意我校今年招聘8位教师。今后，我们将按照区教育局的统一部署，加快教师的有序流动、岗位转换和小学部及技能科教师的增量配置，使学校的教师数量、结构逐步趋向科学。
（五）以国家教育均衡区建设为抓手，促进学校的规范化管理。为迎接国家级教育均衡区验收，学校接受了三次区督学督查组的评估验收，学校也不断进行整改。在不断整改中，学校的常规管理得到了较大的改善与提升。专业教室的管理更加规范有序，学校还投入两万余元为仪器室添置了橱柜等设备。
（六）组建顾问组等助力团队。人无完人，最高明的管理者也存在各种短板现象。同理，在学校管理与发展中，最忌讳的也正是固步自封、自高自大。为借力、助力，学校聘请了湖州凯富律师事务所杨建平主任为常年法律顾问；教学专家顾问组也正在筹备之中，下学期即可正式运作。届时，专家们将走进校园，零距离、面对面的对我们的教育教学进行动态、科学的指导和评估；湖州市知名的老教育工作者协会、市关工委对我校进行了一次视察、指导，明年将在我校开辟一条新居民成长热线。
（七）注重校园文化建设与形象宣传工作。校园文化与宣传工作直接关系到学校的团队精神面貌和品牌建设。在我校核心文化蒲公英文化的基础上，着力培育新居民学生的幸福教育品牌；绿化、美化、净化及楼名等显性文化已有所呈现，今年暑假，学校的校园文化将得到整体提升；在校园文化建设的宣传上，我校已走在前列。据不完全统计，有多家媒体 18 次对我校的办学文化进行了宣传报道。
（八）校园整体改造已经正式立项并启动。经过努力，我校已顺利地被区、乡两级政府列入2015年的农村学校改造工程。该工程总投入为290余万元，主要分以下部分：教学楼外立面改造，教室、办公室整修，部分门窗更换，停车区、球类运动区改造，围墙及大门整修，校园文化建设。根据区教育局制定的工程时间表，工程必须于2015年八月底全部完成，现已进入设计单位选择阶段，现在向大家展示一下其中一家设计单位设计的效果图。道校是大家，幸福属大家。身为道校人，谁会不从心底里爱她？我想，美丽的前景必将给各位的工作学习带来“校优我荣，校耻我辱”别样的感受与收获。
（九）促进学生幸福成长是校长义不容辞的责任。我一直认为，学校工作的终端呈现就是学生的成长与发展。学生的发展与否是检验学校工作成败优劣的唯一标准。从以下几方面入手，促进学生的幸福成长。
1、牢固树立德育为先，育人为本的学校教育核心价值观。我们始终把未成年人思想道德建设与新吴兴人的幸福教育结合起来作为学校的战略性工作。对一个义务教育阶段的学生来说，相差不大的分数远远没有良好的习惯重要。半年来，我大力提倡科学的大教育观，大质量观。我们的每一个教育人都要抱着一份对生命的敬畏，对事业的忠诚，对职业操守的坚持，用爱心与责任去善待我们的每一个学生，我相信，我们的学生会得到各得其所的进步与发展。我们的老师就像一个优秀的设计师，让该进重点高中的孩子如愿，让个性发展的孩子快乐。老师就是在学生的快乐中去体会付出的愉悦和享受那份心灵的宁静。
2、实践活动育人，仪式育人的理念。支持政教处和团少组织开展蒲公英文化的培育与深化活动。如，规范心海驿站的建设与管理，规范举行入队仪式，开展团校活动，与湖师院心理健康指导中心合作，开展新居民学生心理健康调查及行为干预的研究。我们将继续在社团建设、社会实践活动、德育基地等方面开展工作，使育人平台更丰富、更扎实、更有效。
3、克服困难举办学生社团。我校今年举办各类学生社团 10个。由于条件限制，我校的社团活动相对艰难，但大家学会换位思考，提高了开展社团活动的认识，保证了各社团活动的正常开展。值得一提的是，由代课教师薛宜君负责的鼓号队，在相关班主任的支持下，从无到有，已小有进步；定向运动社团参加省级比赛也有较好的斩获，令人欣喜；我校临时组织的学生篮球队竟获得了第六名的好成绩，孩子们的努力令我无比感动！
4、建立室外乒乓球运动区。学生的成长不是孤立的，更不是静态的。学生天性好动，求异思维活跃，为此我结合本校实际，与市体育局联系，由体育局赠送了四只室外乒乓球台，设立了一个独立的乒乓球运动区，学生热情高涨。一对新的篮球架也正在申请之中。
5、树立大数据观念，让每一个生命都有出彩的希望。我有一个数十年来形成的一个良好习惯，那就是对我的教师总是充满绝对的信赖。大家知道，中考成绩是全社会衡量一所学校教学质量的基本标准。针对我校实际，我提出了“争中考，不拼中考；看努力，更讲效率”的理念，现在已经进入大数据时代，我们应该善于进行必要的数据分析，从个体的“点”出发，追求学科之间、个体之间、班级之间的整体质量推进，让质量分析更具有效益，让每一个个体都能找到自己前进发展的方向。“天道酬勤”。我相信，凭我们的努力付出，我们必然会得到与付出相对应的美丽收获！
四、转变作风 学思悟行 追求永无止境的服务精神 学高为师，身正为范。不断地提升自我素养既是为人、处事、立身的基本需要，更是一个身为党员的人民教师的必然要求。根据党的群众路线教育实践活动中对“四风”的剖析，在工作中我从以下几个方面转变作风，学思悟行，努力进行着不断的自我完善。
（一）注重政治学习，不断提升自己的理论修养。教育的社会性决定了作为校长必须时刻把握社会的发展方向。一年来，我主动学习并积极参加党组织开展的各种政策学习活动，特别是认真学习党的十八大精神，积极参加党的群众路线教育实践活动，开展批评和自我批评，认真研读十八届四中全会公告等，联系教育实际，深入思考，牢牢把握学校发展的总方向。九月十一日，我受乡党委的信任和委托，在全乡骨干党员培训班上上了一堂题为《增强党员意识 立足基层奉献》的党课，获得好评。
（二）注重教育理论的学习，不断提升教育管理能力。坚持从以人为本的理念出发，深入研究党和国家的教育方针、政策，探求教育规律并与我校的实际结合起来加以思考与实践，坚持“把学校融入社会，让课堂回归自然”的办学理念，提出了“小教师，大教育；小学校，大社会”的办学思想，取得了良好的办学效益，促进了学校的内涵发展。
（三）坚守正直善良的为人准则，不断提升自己的人文素养。我始终自觉践行“三路”并把建设“三路”型管理团队作为管理工作的重中之重。我能敬畏理想，恪守廉洁自律的职业道德和爱岗敬业的职业精神；从不计较个人得失，不谋私利，不做违反原则与制度的事，给团队成员一种管理的安全感；待人处事崇尚低调、包容与宽容，从来不做影响团结和工作的事；尊重每一个人，充分关心、关注群众的呼声，善于倾听并真诚接受他人的意见并及时纠正偏差、改正错误；视师生及家长如家长、亲人，力所能及地关心、尽心尽力的帮助需要帮助的人；自觉接受群众监督。半年来，我没有向学校报销过任何个人的开支。
（四）恪尽职守，不断追求敢于担当的职业精神。俗话说，人在江湖，身不由己。但我一直坚持自己的职业承诺，那就是做该做的事，说该说的话，担该担的责。发生学校、社会、家长、教师之间的偶发事件和矛盾冲突，我总是勇于承担责任并善于用自己的真诚去化解，我校没有发生过一起家校矛盾激化的事件；我坚持做到不迟到，晚下班，可以说，我每天都在五点左右才下班；负责一所新组建的以新居民学生为主的农村九年一贯制学校，我真的觉得压力山大，各种工作千头万绪，仿佛每天都有繁杂的事情要处理。关于道场学校的发展方向，我也不怕位卑言微，已向上级部门提出了成立“湖州市城南实验学校”的构想。
（五）永无止境，不断提升自己的专业服务水平。校长不是什么一官半职，它不仅是一个普通的教育工作者，而且更是一个不知疲倦的服务者。因此，学习必须永远是其生命的主旋律。因此，我一直非常注重学习，把读书和上网查阅成为习惯；“三人行必有我师，”考虑到自己虽然是一个老的教育工作者，但对中学的管理必须虚心学习，因此，我经常向老师、同行、专家学习请教。我将不断学习，不断追求，努力提升服务教育、服务师生、服务社会的水平。
五、坚持习惯 终身学习追寻不断前行的努力方向
1、继续保持终生学习的习惯。当今社会，知识更新的时间越来越短，作为教师，面临的新问题、新挑战、新困惑将越来越多，只有不断学习，才能可以为或有所为，我将与大家一道，从学习中找到乐趣。
2、随着实验学校的不断深入和旧校改造的完成，我校将面临着转型升级的关键时刻。我将紧紧依靠全体道校人，为幸福学校的发展殚精竭虑，不懈努力。
3、进一步深刻领会十八届四中全会关于教育改革与发展的宏观精神，更多地理论联系实际，深入教学第一线，多听课，多思考，多调研，为教育教学的改革和“三师工程”的实施贡献自己的力量。
4、努力促使自己能高起点的提升管理素养，从制度建设的严细实新入手，不断修订完善各类制度，使之不断升级，以适应社会发展和学校发展的需要。
各位亲爱的老师，尊敬的领导，以变应变，以动促动是我的工作策略和行动方针。即以自身的主动求变去积极应对客观的变化，以自身的努力发展去促进学校的健康发展。以上是我2014的述职。至于学校及全体师生取得的各种荣誉和进步，我们将在学期结束工作总结会上再向大家汇报。再次感谢上级部门对弱势的道场学校的支持与厚爱，感谢全体教职员工及其家属对我工作的理解、宽容与付出！如果说，我今天的述职可以称作是“播种篇”的话，那么，我播种的是缘分、感动、汗水与希望！当然，明年的述职就应该是“耕耘篇”，后年的述职就是圆满的“收获篇”了。
朋友们，“道场”是指举行集会，庆祝胜利，举办盛典，令人心生敬意的地方。我们也完全有理由相信，在我们大家的共同努力下，道场学校一定会成为受人尊重，令人刮目相看的学校！谢谢大家！
二○一五年元月十六日
第四篇：喻春祥同志要求全市公安机关以变应变建立公安工作新常态
喻春祥同志要求全市公安机关以变应变建立公安工作新常态
发布日期：2014年09月15日
8月4日以来，市委常委、市局党委书记喻春祥用整整一个月时间走访调研了全局41个分局、直属单位。9月3日，喻春祥同志在调研江夏分局时就走访调研工作做了小结，他要求全市公安机关要在市委、市政府和省公安厅的坚强领导下，主动适应治安维稳形势新变化，以变应变，建立公安工作新常态，业务工作做到“发现得了、防控得住、处臵得好、引导得当”，队伍建设做到“守规矩、敢担当、扎实干、求实效”。
一、以“百日会战”为抓手，确保平安稳定
“政治安全，首责必担”。武汉平安稳定的基础是各个区的平安稳定，要强化责任担当，守土有责、守土负责、守土尽责。以“百日会战”为总抓手，推动各项安保工作落实、落地、见效，为平安建设现场会顺利召开创造和谐稳定的环境。
一是抓好反恐防暴维稳处突新常态。正如李鸿忠同志说的这是“常规、常态、常事”。特别是“3.01”事件以来，反恐工作已成为公安机关的一个新常态。要适应新变化，以变应变，牢固树立“危险就在身边，随时准备战斗”的理念，时刻做好准备。防暴也是一种新常态，肇事肇祸精神病人、吸毒致幻人员、各种 1 矛盾利益群体都极易发生个人极端暴力事件。如白沙洲大桥“8.8”劫持人质事件，以前类似事件很少，但现在成为一个新常态。维稳处突工作更是一种新常态，90年代以前很少，90年以后逐渐成为常态，近几年不断出现一些新特点，这就要求应急处臵工作也要跟上去。现在经济发展迅猛，肯定会出现一些利益调整，调整不满意就会出现聚集、上访，甚至产生过激行为，这是维护一方大局稳定必须面对、也必须做好的。
二是抓好严打严防突出违法犯罪新常态。要在学习、研究、比较、监督的状态下工作，“干什么就研究什么”。公安机关就是要研究违法犯罪新特点、新规律，“什么问题突出就整治什么”，警力跟着警情走，因地制宜针对性开展专项行动，精确打击，精准发力。
三是抓好公共安全管理新常态。原来各地都是用望远镜看武汉，现在要迎接平安建设全国现场会，用放大镜看武汉。要抓住治安、消防、交通管理新变化，落实安全隐患排查整改措施，严查严控危爆物品、散装汽油、管制刀具、枪支弹药等，严防重大公共安全事故。
四是抓好重点人员管控新常态。“管住了人，就管住了治安”。公安要以工作对象为中心，围绕“打击对象、管控对象、服务对象”来工作。
五是抓好情报信息工作新常态。情报信息能不能做到灵通快准，是我们掌握工作主动的关键和前提。情报工作要做好，很重要的一条就是要落实“全警三员”向“全民三员”拓展，延伸情报信息触角，及时发现方方面面的事情、问题、隐患。
总体上，业务工作要做到“发现得了、防控得住、处臵得好、引导得当”。“发现得了”，不管队伍管理还是侦查破案，首先得发现得了问题，发现得了隐患，才能做到抓早、抓小、抓苗头，真抓、早抓、主动抓。“防控得住”，也是以发现得了为前提，重点要完善立体化治安防控体系，织密“六张网”。“处臵得好”，就是一旦出现事情要能够快速、妥善、有效处臵。“引导得当”，新媒体时代，只要发生一点点事情，网上网下几乎都是同步的，如果引导不当，网下小事有可能成为大事。
二、以行风评议为契机，切实改进公安工作
“发展多么辉煌，矛盾就有多么突出”。目前，武汉正处于大建设、大发展、大变革时期，面临着许多新挑战，公安机关要抢抓机遇，深入研究，改进工作。一是加大问题整改力度。要以110接处警、窗口服务、行政审批等为突破口，对群众反映的突出问题，切实采取措施集中整改，整改之后还要反馈，让社会知晓公安机关是真心实意在改进，真心实意服务群众，以实际行动赢得群众信赖。二是加大服务力度。“一诺千金”。既然承诺 3 了就要做到位，不要推诿。要认真贯彻公安部、省公安厅和市局服务举措，结合市局便民利企二十五条，做到真便民、真服务、真利企。三是加大走访力度。要请进来、走出去，落实“五访工作法”，经常到群众中、企业中走访，了解真实情况，转作风、接地气、顺民意。
三、以主动警务为导向，变“救火”为“防火”
“与其秋后算账，不如未雨绸缪；与其洪水滔天，不如早修大坝”。首先，要转变理念。传统、习惯思维往往是案件发了，被动侦查破案；群体性事件发生后，赶快调警被动处臵。要树立主动警务理念，推动警务前移、工作前移、关口前移，变被动为主动。关口前移一下，看似早做、多做一些，实际上最后算总账可能更主动，成本更小。“宁吃防范苦、不贪破案功”。第二，要主动工作。要把“打、防、管、控、建、服”每一项工作、每一个环节充分体现主动警务理念。立足于防范在先，提前掌握、提前介入、提前处臵，将矛盾化解在前、处臵在先，防止形成犯罪“洼地”。第三，要探索建立主动警务模式。要通过主动思考、主动研究、主动尝试，积极探索主动警务模式。
四、以“四侦一化”为核心，提升公安机关综合实力 “四侦一化”是检验各项公安工作和队伍建设的重要标准，是提升公安核心战斗力的现实选择。要将信息化工作由孤立、分 4 散、封闭向整合、共享、开放转变，以“全省第一，全国一流”为总目标，打造一流的队伍、一流的装备、一流的技术、一流的机制、一流的业绩。一是高度重视手段建设。“君子善假于物”。要积极争取党委政府支持，用二流的财政保障一流的装备手段，用一流的财政保障超一流的装备手段。二是对内挖潜。要向精神状态、理念转变、机制创新、科技支撑、人才建设要战斗力，大力推进“大数据”应用，重点运用科技提升核心战斗力。要通过教育、训练、学习，提升队伍精气神，提升队伍理论素养，提升队伍实战能力。三是向外借力。警力有限，民力无穷。要依靠党委政府把群众力量组织、宣传、发动起来，充分借助人民群众力量，充分借助社会资源，充分借助新闻媒体，充分借助内保工作意见，借力发力，夯实基层基础。
五、以改革创新为动力，打造公安特色品牌
改革创新没有止境。一是坚持问题导向。成绩不说跑不了，问题不解决不得了。发现问题是水平、解决问题是能力。要针对新情况、新问题、新要求、新挑战进行研究，从问题切入，以问题为牵引，学教训、补短板、变财富。二是改革创新。要研究各部门、各地区特点，结合实际，解决问题，创新发展，争先进位。三是打造品牌。坚持“无特不优”，发挥优势，凸显特色。要认真梳理、巩固、发扬已有工作经验，把品牌擦亮、叫响。
六、以队伍建设为根本，铸就汉警铁军
队伍建设是根本，是保证。没有一流队伍，就没有一流业绩。队伍建设总的要求是“守规矩、敢担当、扎实干、求实效”。一是坚持从严治警、从优待警、从高赞警、科学用警。要坚持底线思维，落实好主体责任，切实履行“一岗双责”，一级抓一级构建完整的责任体系。首先要把班子建设好，建成团结和谐、开拓进取、谋事干事、清正廉洁的班子，才能带好队伍。二是坚持抓好队伍纪律教育。要深入开展“为何从警、如何做警、为谁用警”，“正风肃纪、争做好干警”等各项教育活动，不断学习、不断警醒、不断提高，激发民警历史责任感、工作使命感、职业荣誉感、城市自豪感。三是坚持抓小抓细。一点一滴见水平，细微之处见真功。细小细微关乎公安形象、关乎警容风貌、关乎战斗力、关乎公安威信。要抓实队伍管理细节，从穿衣戴帽、言行举止抓起，提升队伍精气神。面对民警的小问题，要经常“扯扯袖子”、“拍拍肩膀”，避免发生更严重的错误，真正体现从严治警是最大的从优待警，严防队伍出现“大丑恶”。四是坚持打造过硬队伍。打铁还需自身硬。全国政法工作会议强调三项建设任务，即平安建设、法治建设、过硬队伍建设。过硬队伍非常重要，从大的方面讲，就是业务素质能力要过硬，纪律作风要过硬，廉政建设要过硬，让犯罪分子闻鄂丧胆、闻汉腿软。
第五篇：以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销（最终版）
#以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销#对农产品企业来说，请记住，民族的才是世界的！在供大于需的市场前提下，人们想拥有更个性化的东西。这就是为什么当年王隽逸就难成功，而改名为吉克隽逸，并且定位成彝族姑娘的时候，少数民族与国际范的反差，让这位女歌手一炮而红。我就很喜欢这种混搭风格
#以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销# 包装就是最好的定位表现!吉克隽逸在每场好声音的表演中,统一身着民族风短裙,难道这是巧合吗!不得不佩服背后经纪公司的良苦用心,以此来强化消费者对该艺人定位的认知.农产品企业投不起很多广告,就得用足包装资源,什么样的角色,就得穿什么样的衣服.符号化你的定位
#以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销# 请把产品故事讲生动了!一个好的定位,需要讲故事来配合强化的,特别是农产品.吉克隽逸的民族国际范搬出了她母亲,唱山歌，讲故事,说亲情,忆往事,让全场都感动了.大多数的农产品企业只会搬出皇帝说事儿,乾隆,朱元璋，吃这个吃那个,乾隆很忙！康熙很忙！
#以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销# 黑不一定就是劣势!曾经有家水果企业跟我抱怨产品不够甜.我说,天生我才必有用,每件农产品有独特性才有其存在的意义,甜对普通人来说是优势,但对富营养化的人来说呢?不同的定位下,优劣势可以相互转化.吉克隽逸最近代言哈根达斯,我认为那真是绝配@闯字与品牌农业
#以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销# 没有争议就没有知名度!还记得好声音比赛还在进行的过程中,网友爆吉克隽逸说谎吗?非议之后,该艺人的人气爆升.所谓炒作,必要有争议,必要有不确定性,否则谁来发表观点呢!信息社会,再不是传统的知名度与美誉度相得益彰,而是前者要比后者重要得多,因为人们忘记得很快
#以艺人吉克隽逸的成功来看农产品营销# 不断得给你的粉丝新鲜感!在好声音比赛上获得第几名重要吗?不重要.重要的是,如何在接下来的道路中如何走得更快,更稳,所以该艺人不断地推出了好多首好听的歌曲收获粉丝的认可.那么你的品牌呢?一旦获得了初步的成功,必须要快速制定后期发展计划,这个世界遗忘得太快
点击咨询 