第一篇：C2B 网络营销新势力：麦包包 UFO 网极灯饰经典案例
C2B 网络营销新势力：麦包包 UFO 网极灯饰经典案例
个性化需求兴起，聚合形态出现，积分、联盟、团购等新型营销手段的应用，都从不同侧面显示出人类社会正在经历一个前所未有的转变：公司提供产品、服务给消费者的传统商业模式可能出现180度的大逆转，一种由消费者提供产品、服务给公司，向公司收费（或者说获取实惠）的模式已初现雏形，一个C2B（消费者对商家，consumer to business）的时代即将到来。
两大转变，为C2B时代的到来奠定了基础。首先，互联网是一种能够实现双向交流的媒介，它让C2B这种新型商业关系变得可能；其次，消费者使用技术工具的成本大幅下降，每个人都能接触到传统工业时代大型公司才能取得的技术——印刷、高效能电脑以及五花八门、功能强大的软件。
团购是一种典型的C2B模式，消费者聚集起来，与厂商进行集体议价，从而实现了价格主导权从厂商到消费者的迁移。它充分利用了互联网的特点，聚合了分散的消费者购买需求，从而形成类似集团购买式的大订单，凭借数量优势同厂商进行谈判，争取最优惠的折扣。在这个过程中，厂商降低了交易成本，消费者则享受到了以批发价购买商品的实际利益，并且获得了参与感和成就感。
威客模式亦可看成一种C2B模式。从最初的新浪爱问、百度知道等积分、虚拟货币悬赏，到k68.cn“全额付款，永不退款，网站扣20%”的现金支付，再到witkey.com将招标任务应用在科技转移领域，帮助企业的科技难题与专家进行对接，以及2008年后更多客模式网站将招标任务应用在复杂的在线工作领域，甚至借用知识地图的概念推出威客地图，将人的地理位置、专业特长、联系方式，威客空间这四个最重要的属性聚合在一起形成关于人的搜索引擎，威客模式的不断进化彰显出了C2B的想象空间。
然而，这两种模式都有共同的弱点：企业略显被动、消费者非常分散、平台组织成本很高。有没有企业在主动介入需求端，有意识的引导需求并反向配置资源呢？
有！一些厂商正在形成一股越来越明显、越来越可怕的商业力量，他们在改变我们传统上对品牌的认知，在改变工业时代以来的固有生产方式，引领着中国C2B发展浪潮。
七格格：反向设计成就奇迹
“七格格TOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一，但真正恐怖的，并不是它的销售额，而是它诡异之极的发展速度，以及代表未来趋向的竞争模式。
店主曹青，女，1982年出生，网名“七格格”，虽然身为富二代，创业却没用老爸一分钱。
2006年，毕业不久的曹青用4000元资金注册了这家网店，此后两三年一直处于玩票状态。2009年1月，该网店才升上皇冠，全职员工3人。但到2009年底，网店变成了5皇冠，员工数超过100人，拥有全套电子管理系统、工业流水线，注册了两个服装品牌。2009年，七格格销售额超过3000万元，预计今年会突破1.5亿。
这是淘宝有史以来发展最快、最成功的一个典范。不仅如此，在淘宝网以外的购物网站，已经有5家在做“七格格”的代理，国外经销网站已经发展到法国、西班牙、德国、澳洲、美国、日本等地。
短短一年，何以变化如此之大？
抓住个性化需求，反向配置资源！七格格所有在售女装都是百分百的原创作品，拥有一支“15位年轻设计师 1位专职搭配师”的团队，规定每月最少推出100-150个新款，保证店铺内货品不少于500款。它有上万名死忠FANS，有很多QQ群。
每次要上新款的时候，七格格首先会将新款的设计图上传到店铺上。比如准备上80款新装，但会设计出200多款新款，让网友们投票评选，并在QQ群中讨论，最终选出大家普遍喜欢的进行设计、修改，然后再重复这一过程，最后才上架、生产。
这是件非常惊人的事情，完全颠覆了传统品牌靠大牌设计师引领时尚潮流的传统模式。传统上是设计师关起门来，通过捕捉流行元素和自身灵感，决定下一个季度的款式设计，而七格格的模式反过来，消费者开始真正决定款式、时尚的走向。
它甚者颠覆了我们传统上对品牌的基本认知。众所周知，品牌是工业化时代的产物，传播需要时间的积累和积淀，需要不断向消费者进行传播。但在互联网时代完全不一样了，双向沟通大幅度提升了品牌的沉淀和老化速度，从默默无闻到淘宝女装品牌销售第4名，七格格仅仅用了半年多的时间。
麦包包：数据分析把握先机
麦包包是淘宝第一箱包品牌，创始人叶海峰曾有十多年的传统箱包行业生产经验。2007年9月，叶海峰一改传统的贴牌加工模式，出口转内销，全面运用网络营销模式，创立“麦包包”品牌。
七格格的成功来自反向设计，麦包包则是通过强大的数据分析来获取消费者需求，从而掌控先机。
利用IT技术，麦包包实现了对淘宝、拍拍和有啊三大C2C平台数百家箱包店铺，以及数十家B2C箱包网站的信息和数据抓取，从而判断市场前景。如今，麦包包的数据抓取范围已经走出中国，开始监控亚马逊、eBay和欧洲的一些电子商务平台。支撑这一系统的，是50多台服务器，以及是
10个专职的数据分析师，天天对抓回来的数据进行分析，试图精确捕捉消费者需求。
大热的“98分贝”牛皮单肩包，就是这种模式所取得的一个里程碑式的成就。
这款时尚精致的坤包有6个色系，外表酷似索尼著名的VAIO P笔记本电脑。名为“98分贝”，是因为他们认为女人看了这款包都会尖叫，尖叫的音量最高是98分贝。事实证明，他们的自信是有道理，短短一个月内，这款单品销售数量接近5万个，而且仍在热卖中。
奇迹背后是精准的需求分析。提前两个月，麦包包就在做市场分析，计算出各种款式的受欢迎度，以及其在淘宝以及它所有在线零售市场可能的销售数额，然后倒推回去做产品设计、包装及宣传推广。
精准的计算，让麦包包能够快速根据消费者反应组织生产，把库存积压降到了最低点。
UFO：预售模式改变营销
UFO是上海迈众服饰旗下的时装女鞋品牌，诞生于2009年1月。仅仅用了8个月，它就从淘宝2.4万家女鞋店中脱颖而出，成为淘宝第一大女鞋品牌，日均访问人次68万。如今，在淘宝100万款在线销售的女鞋中，UFO占据了TOP 50的全部名额。
迈众创始人闫丹是中国VC界的老兵。与麦包包一样，UFO也拥有强大的IT系统和数据分析、挖掘能力，它会对全球大牌女鞋的销售进行监控和分析，发现潜在目标后在海外买下样品快递回中国，然后在国内进行体验、修改和设计，并把设计出的样板照片上传至淘宝，供消费者选择，看在国内是否卖得动。
值得一提的是，闫丹设计了一个全新的营销模式。新鞋照片上传后有30天的预售期，价格随时间依次递增。比如一双鞋预售价是300元，但网上最初的销售标价只有100元，然后每卖出100双加10元，一直到第15天才吊牌价（正式价格）出售——这15天厂商什么都没做，直到收集够需求后再向工厂下单，开始大规模生产、发货。
这种模式精确击中了女性冲动型购物的消费特点——她们认为把钱一付，就几乎等于已经穿到了新鞋。UFO向工厂下单的最低门槛是1000双，这种模式下消费者买得越早越划算，第一双与最后一双价格可能相差甚远，但第一个下单的消费者拿到鞋基本都要等一个月。
精确的需求，让UFO节省了大量物流、库存、营销成本，资金周转率也达到了惊人的每月9次。但这种模式也有很明显的缺点：预售凑不够1000双怎么办？预售只有区区几十双时怎么办？总不能每次都说对不起、请原谅并予以赔偿吧？
因此，预售只能作为一个重要的营销手段，还需其他手段辅助配合。但必须承认的是，这种营销模式确实有很大的商业想象空间。
“需求世纪”已然来临
七格格、麦包包、UFO等并不是特例，类似的企业正批量出现在互联网领域，并将逐步走向线下，对传统商业世界形成了颠覆性的冲击。仅以男装为例，淘宝平台上销量最大的20个品牌里，互联网上诞生的新品牌占据了几乎半壁江山，TOP 5中更是有三席为网货品牌——换句话说，在新一代消费者眼中，这些品牌是跟优衣库、杰克琼斯并驾齐驱的！
至此，我们可以得出结论：与传统商业大规模、标准化和产品导向的特征不同，网络经济的特征是小批量、个性化和客户导向，对应的是柔性化制造、个性化营销和社会化物流的商务模式。其中又以个性化趋势和“个性化营销”最为关键——它以消费者需求为驱动引擎，向前倒逼“柔性化生产”，向后带动“社会化物流”。
因此，称21世纪为“需求的世纪”并不为过。信息技术只是手段和工具，真正的核心是我们所有的经济活动参与者要改变思维定式，从“以资源分配为中心”过渡到“以需求搜集为中心”。
需求思维是我们这个世纪的宝贵财富，也是“电子商务2.0革命”的起点和终点。
网极灯饰：C2B商业模式先行者
公司简介
网极灯饰坐落于“世界灯饰之都”——中国广东中山古镇，自2008年创建以来，一直专业致力于现代水晶吸顶灯，水晶吊灯，台灯，壁灯，地灯，客厅灯，餐厅灯，楼梯灯饰、简约现代灯具的设计、开发和生产，现已覆盖中高端全部产品线并逐步稳定的向更大规模化、系列化发展。产品传承中国的原创设计，致力于现代时尚，品位优雅，自由随意的生活光影环境的感悟和实践创造，引领时尚的产品设计理念。
网极灯饰一以贯之的坚持自主创新、系统和流程的建设，科学而严谨的管理，注重团队建设以及人才的培养.在外观与内涵、传统与现代、东方与西方、时尚与经典之间寻找平衡与完美的统一。
网极灯饰的品牌文化
网极灯饰：灯饰网购领导者与风尚文化传播者
网极灯饰旗下品牌
阿里在线 淘器鬼 灯艺人 光之恋 创奇
网极灯饰的设计理念
从你的心灵需要出发，关注你生活的感受，渴望与你建立亲密的互动关系。每一件产品都永远追求自然、品味、时尚、个性，每一个细节都完美吻合着你心灵的触动，每一根线条都饱含思索的痕迹，让网极灯饰走近每个人的家庭，融入到您的生活中，为您的生活增添无限快乐。
网极灯饰的设计主题
“奇正之道，光美融合”网极灯饰的设计团队以人们生活的主体“家”这个独特视角出发，设计出众多不同的风格、造型各异的产品，致力于为您创造与众不同的生活空间，充分诠释“生活、品位、价值、健康”的理念，尽情享受新生活的无限乐趣。无论你是时尚个性一族，还是温情雅致一族，都能在“网极灯饰”找到生活的惊喜与灵感。
网极灯饰的产品定位
“简约、时尚、个性、节能、环保”，让普通老百姓都能消费得起的同时，又能尽情享受光美生活。
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