第一篇：湖北医药代理被曝光销售不合格保健品
湖北医药代理被曝光销售不合格保健品
随着国内减肥药“7色瘦”事件的曝光，国家药监局今日同时曝光假冒保健品21种，其中不少都是被追捧的减肥产品，比如“仟佳丽减肥胶囊”等。与时尚、美容搭上边的还有“褪黑素”。国家食品药品监督管理局的通报称，“海兰鑫褪黑素软胶囊”，标称生产单位为上海海兰鑫生物科技有限公司、美国海兰鑫国际集团和湖北李时珍生物科技有限公司，标称国食健字G20050147，处方有褪黑素成分但未检出褪黑素。就是说，实际上，这些所谓的“褪黑素”根本不含褪黑成分。
湖北李时珍生物科技有限公司，其相关负责人答复称，该公司根本未曾生产该产品，公司也没有这一品牌，该公司生产的褪黑素软胶囊产品是食品，不是保健品，其标称国字号的保健品一律是假冒。
国家药监局曝光部份不合格保健品7色瘦 美国恒生元药业集团、厦门万胜生物科技有限公司总代理 360mg/粒 检出酚酞、西布曲明福莱健牌褪黑素软胶囊 美国默克制药公司监制；生产单位：威海清华紫光科技开发有限公司 / 处方有褪黑素成分但未检出褪黑素海兰鑫褪黑素软胶囊上海海兰鑫生物科技有限公司；美国海兰鑫国际集团；湖北李时珍生物科技有限公司 800mg 处方有褪黑素成分但未检出褪黑素御荣堂牌睡的好胶囊 香港御荣堂医药生物有限公司 0。5g/粒 处方有褪黑素成分但未检出褪黑素央科牌美朵胶囊西藏央科生物科技有限公司 0。4g/粒 检出氯氮卓纤纤减肥胶囊 保定纤美实业有限公司 350mg/粒 检出酚酞、西布曲明天凤降脂胶囊（包装上为“苦瓜清脂素”）广州嘉懿康医药科技有限公司、海南中兴天然健康食品有限公司 400mg/粒 检出酚酞、西布曲明天凤降脂胶囊（包装上为“脂肪燃烧弹天凤降脂灵胶囊”）海南中兴天然健康食品有限公司 450mg/粒 检出西布曲明
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第二篇：暗访曝光保健品营销黑幕
暗访曝光保健品营销黑幕：洗脑宣传坑骗老年人 为了赚取高额利润，抓住中老年人体弱多病、渴望健康的心理，保健品商家真是用尽了各种招数，狂轰乱炸般对消费者进行“洗脑式”宣传。
保健品宣传怪态百出
3月1日早上5点半，山东烟台某区县的一个剧场里已经坐满了人，他们一大早聚集在这里，就是为了要听一堂保健课。记者跟随一位60多岁的大妈来到剧院，一进门就领了一张爱心卡、一包灵芝孢子粉和乾清养身茶，听完课凭卡可以再领一贴名为藏宫秘宝的膏药。记者目测，这个略显破旧的剧场容纳了近六百人，全是头发花白的老年人，有的还拄着拐棍。剧场舞台旁边有一个布横幅，上面写着“冬虫夏草、灵芝”等字样，通过摆放的宣传单，记者得知，这个所谓的保健课要连续上50天，由泰安正信科技有限责任公司主办，该公司以生产灵芝、虫草等保健产品为主。5点50分准时开课，一个看起来30多岁的男人走上讲台，先从小时候的苦难经历讲起，到后来他考上医学院，在澳门工作了5年。整个讲演过程中，他不断强调他们公司重信誉，产品质量好，能辅助治疗多种疾病，在上海、南京等多个城市设有办事处。底下的大爷大妈听得很认真，听到动情处，有的老人还流下了眼泪。气氛恰到好处时，这位“讲师”就开始改口叫“干爹、干妈”。记者看到，工作人员所发的三种礼品都是保健食品，“真如意牌破壁灵芝孢子粉”标着“国食健字”，由国家食品药品监督管理局批准。记者随后在国家药监局的网站上也确实查到了该产品，其标注的保健功能是增强免疫力，但记者致电该公司工作人员后却得到了不同答案。工作人员告诉记者，该产品不但能提高免疫力，改善睡眠，还可以辅助治疗高血
压、糖尿病，如果大剂量服用(每天30克)还能治疗癌症。另外两个产品则没有在网站上查到。一位大妈指着膏药上的条形码说：“人家说有这个标志就是好东西，我等会回去就试试。”记者还了解到，在这拨宣讲会之前，有一个卖羊胎盘素的保健品公司在此宣传了三个月，剧场每天都是满座，一半老人几乎连着去两三个星期，八盒原价九千多的产品，会员价1520元，很多老人一买就是十几盒。
3月5日，同样的一幕也发生在陕西省宝鸡市某区县的一个剧场里，这个由四川天丹医药生物科技有限公司主办的宣讲会，吸引了1000多人参加，来听课的人每人都能领到一盒“西洋参灵芝红景天胶囊”和“保健袜”。大规模的宣讲会气势逼人，小规模宣传也同样有诱惑力。在上海市杨浦区齐齐哈尔路上就有不少理疗店，专门给老人治疗腰椎间盘突出、风湿性关节炎等。其中最热闹的是一家名为“中频导热治疗仪”的体验店，每天会有10多个老年人前来体验，人多时需要排一两小时队。3月7日，记者来到这家体验店，20平方米大小的房间被一分为二，前半间是体验室，桌上放着一台家用中频治疗仪，价值近万元。后半间屋是“贵宾服务室”，只有办了会员卡的人才能进去。早上8点半，体验店开门迎客。体验者坐在桌前，在不适部位贴两个平板电极。工作人员介绍，治疗仪工作时需要通电，弱电流能刺激穴位，疏通血管。记者体验了一把，没有任何感觉。工作人员解释说：“这是因为你身体差，血管都堵住了。”他立刻拿出一把小锤子，在记者所说的酸胀部位敲了一下，“有微微刺痛就是血管在疏通的反应”。
七大宣传惯用招数
一位曾经担任过保健品“宣讲专家”、也参加过多次宣讲会的吴先生告诉《生命时报》记者：“商家就是抓住了人们的心理，什么招数都用，有些行为事后想起来十分可笑，但在现场根本就不会想到。产品不仅虚假宣传，最可气的是往里面添西药、淀粉等成分，成本很低的东西一下子卖到几千元，骗的都是中老年人。”
招数一：大打亲情牌。记者在上海暗访时发现，工作人员对每一个到店体验的老人非常热情，许多老年人是常客，一进屋，工作人员就会问：“阿姨又来了？最近睡得好吗？”“大爷，你的腰疼好些没？”在山东烟台，一些销售人员抓住老人子女不在身边的特点，直接喊“爸妈”，让老人感到亲切、感动，心甘情愿地掏出钱包。
招数二：去小城镇、放长线、钓大鱼。很多保健品公司喜欢去小城市或者城镇，一待就是两三个月，专找文化程度不高的老人下手。先发小广告造势，再用送东西的方法吸引你。家住北京市通州区疃里社区的刘女士告诉记者，她家附近也经常有这样的宣讲会，刚开始不卖东西，就频繁发赠品，如足浴粉、坐垫，等人气高了才开始推销产品。
招数三：包装讲课专家。“XX医院主任医师、教授；从事临床XX年；发表过XX篇著作；获得了XX大奖……”这些看起来岁数不小、且有着高学历、多头衔的专家，很容易让老人产生信任感。吴先生说，其实这些所谓的“专家”有很多都是被包装出来的。他们大多长相“可靠”，但真实身份可能只是一名下岗工人，甚至是卖菜的农民，他们会按照商家的要求改名换姓，“再造”履历，可能这一场是李教授，下一场就是王院长。每次宣讲时，还会根据提前备课，讲课时照本宣科，一提到专业问题就“一言以蔽之”。
招数四：讲课内容有固定模式。吴先生披露，每次讲课基本都有固定模式，商家会根据产品的情况事先准备好讲解稿，在讲课过程中，“专家”往往会先把这类疾病的危害夸大，并引用一些不合实际的数据，让老人产生紧张情绪，等到气氛铺垫得差不多时，就会话锋一转，开始介绍目前此类疾病的治疗情况，以及其他治疗方法都不太理想，而这个产品却率先取得了突破。借此讲述产品功能，突出自身优势，并会穿插讲解几个因服用该产品而治好的真实病例。但实际上，这些“真实”病例都是商家自己编造的。还有一种路子就是山东那种，“专家”先讲自己的悲惨经历，以苦情博取同情后再开始销售。
招数五：各种“惠利”吸引老人。商家抓住了老人爱占小便宜的心理，利用小恩小惠骗取老人信任。比如在讲座前约好固定地点，商家车接车送，全程接待；由于类似的讲座都在早上，有时会“送早餐”；来到会场后，再送上“毛巾、床单”等生活用品，让老人们觉得自己赚了，有的则会送上相关产品的试用装，但仅有几天的用量，要想达到一个疗程，老人还得自行购买。招数六：免费体检、旅游。宣讲会后，商家还会让老人填写健康数据单，以“专家”义诊的形式，继续给老人灌输购买思想；甚至会找来一些健康体检仪器，通过表面检测和撰写错误数据，告诉老人们身体隐藏的各种问题，继续推销产品。有的还在社区发布免费旅游信息，开车将老年人带至某个会场，强迫老人听讲座、买产品。
招数七：想尽方法烘托气氛。吴先生告诉记者，宣讲会的气氛对产品的销售十分重要，许多商家为了烘托现场气氛，所用方法可谓荒唐至极。比如在布置会场时，会在现场的四周挂满宣传展板，内容主要是各种“大
牌专家”的介绍以及痊愈患者的“真实感言”，还会挂满所谓患者送来的表扬、感动锦旗，但仔细一看，却能发现锦旗的规格，材质完全一样，基本都是商家自己做的，但在场的老人却很少会注意到这些；在开始讲课前，商家的推销员会隆重列队欢迎专家入场，许多老人就被这阵势唬住了。“我经历过最荒唐的是，竟然在开讲前齐唱国歌。”在宣讲中，推销员还会时不时组织老人齐喊类似“我要健康”的口号，有的会播放所谓产品发明人的视频，展现其坎坷的身世，以及发明道路上的重重困难，将其烘托为一个为了全人类健康事业做出贡献的“伟人”，从而让老人们深信不疑。老人心理是问题关键
“保健品虚假广告多，并且有相当一部分普通食品冒用、盗用保健食品的批号，甚至虚构保健食品批准文号的标志，乔装打扮成保健食品忽悠消费者，这样的现象很难彻底消灭。”，中国保健协会副秘书长贾亚光告诉本报记者，不良商家抓住了人们爱占便宜的消费心理，专门针对老年人群设计宣传计划，完全契合了老人想尽快治好病的想法，编出来一系列宣传口号。“最难解决的是我们都觉得有问题，但老年人就是相信。所以，子女一定要提醒老人„天下没有免费的午餐‟。更不要相信商家的夸大宣传和小恩小惠，尤其是打着有治疗功效的保健品，很多都是三无产品，连一般的食品都算不上。一般的食品肯定不会有治疗“功效”。
保健品业内自揭暴利链 198元补脑产品成本仅8元
从事保健品销售6年多的于先生向记者分析了保健品营销的“利润链”。“以某款市场售价198元的补脑产品为例，它的进货价20元，这其中还包括大约6元的包装成本和6元左右的生产商利润，保健品内容物的实际
成本才8元。余下的178元利润大概这么分配：流通费用20元，代理商60元，药房经营者98元。店员单个产品的推销提成也就在一两元左右。”工商分局在调查一起保健品虚假宣传案件时，意外截获了保健品销售人员的一本笔记本。令人意想不到的是，该笔记本泄露了保健品暴利的“天机”：代理价4元的卖到38元，代理价每盒6元，零售价竟然是98元，销售利润高达1533%。我们常常可以看到，在药房、超市、商店门口穿着白大褂，装扮成医生“义诊”的，将“无病看成有病，小病看成大病，大病看成重病”，然后把保健品吹得天花乱坠、包治百病，从中发不义之财。曾见报载：一名药店的推销员，靠性保健品销售提成，仅两年时间，就已经拥有两套房子和一辆高档轿车。真可谓养肥了少数人，坑苦了老百姓。
保健品冒充药品暗流涌动 中老年人不要上当受骗 一些无良商家惯用的伎俩。他们利用老年人贪图便宜的心理，先用小恩小惠拉拢老年人，用甜言蜜语骗取信任;然后就吹嘘“疗效”诱惑人们购买，甚至故意制造“供应紧张”的局面，吸引人们踊跃掏钱。中老年人千万不要上当。记者为此还咨询了一些医生，他们指出：中老年人，特别是老年人，不少患有慢性疾病，这些疾病短期内治疗效果不明显，于是他们往往就听信宣传去购买一些冒充药品的保健品服用，这样不但于病无益，反而会延误病情。如果患有慢性疾病，还是应该到正规医院接受治疗。
第三篇：保健品销售
保健品是母婴用品店的一个重要的经营项目，也是赢利水平比较高的项目，店老板们十分重视销售保健品，保健品怎样才能上量，成为店里的主赢利项目，从根本上解决保健品促销难题，找到促销方法。母婴用品店保健品促销的最关键的是服务员的业务水平，专业知识，会不会促销，敢不敢促销，敢不敢承诺。对消费者的专业咨询问题能不能给予专业满意的解答。母婴用品店服务员，销售的产品种类多，对单一产品的了解不是十分透彻，特别是功能性保健品，比如保健食品，肌肤外用保健用品等。涉及到产品的功效，成份，使用，产品品质认证，以及和产品相关的疾病治疗、日常保健等专业知识，使用注意事项，使用效果等。消费者咨询到产品详细使用细节问题，服务员不能给予满意的答复，都会影响到产品的销售量。
笔者多年来从事药品，保健品销售母婴用品销售，希望能对母婴用品店销售有所帮助。
（一）店铺应有专门的保健品柜台，所有的保健食品，保健用品都放到保健柜台销售。特别是专业的保健品促销员，最好是有过药品销售经验的，了解基本的用药常识，保健常识，特别是每个产品独特卖点。遇到消费者咨询才能提供专业可信的咨询，从容自如，对答如流。
（二）作为保健品生产企业，应该备有产品专门的促销话术手册，指导母婴用品店服务员销售。奥彩生物婴儿护理品牌枇芙科，就有详细的产品促销手册，设有产品篇，疾病篇，护理篇，促销篇，温情篇，从产品的主要配方，到产品的使用方法，注意事项，疾病特点，为店铺服务员提供品牌身量定作的实战指导。有利的促销支持。为母婴用品店的柜解决了会促销的问题。现在枇芙科促俏好的店，服务员把话术手册都背诵下来了。自然量就上来了。枇芙科市场部有专业人员帮助母婴用品店解决消费者的使用咨询。
（三）服务员不敢承诺也是影响到产品销量的主要因素，不敢承诺的主要原因就是不了解产品的使用情况，确切的功效，特别是产品副作用。或有的品牌生产企业没有提供最权威的检测报告，没有质量保证协议基本质量保障。优秀的品牌生产供应商把品牌检测报告装订起来，特别是放在产品一侧，消费者购买品牌时就看到产品检测报告。事实胜于雄辩，消费者自然就信服了产生购买行为了。企业有质量承诺，服务员也可以放心大担的促销，解决了服务员敢促销的问题。
（四）对于那些没有检测报告，或者说明书成份功效，具体的使用等都没有详细说明的产品最好不进货，一条鱼腥一锅汤的道理大家十分清楚。一次被蛇咬，十年怕井绳。有的服务员有过客户投诉经验后，或者是哪一个品牌产品出了质量问题后就不敢担责任，销售促销也是蜻蜓点水式，消费者除了指定购买，认可不销售，也不承担责任找麻烦。
（五）店老板，选择品牌很重要，保健品最重要的是效果，产品的品质，安全，有了这些基本的硬件，才会把保健品成为您的店的主要赢利品种，让您的生意更红火，快速民展壮大。
母婴用品店老板，如果您的店保健品没有上量，可以从以上几个方面找原因，不是保健品不赚钱，不是保健品没有市场。
第四篇：保健品销售年终工作总结
保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长迅猛。保健品产业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一。亲爱的读者，小编为您准备了一些保健品销售年终工作总结，请笑纳!
保健品销售年终工作总结1
随着__年的到来，20__已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20__年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
20__年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20__年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20__年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20__年销售增长率达到100%。20__年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20__年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
保健品销售年终工作总结2
一、本工作总结
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
保健品销售年终工作总结3
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大
保健品销售年终工作总结4
我于____年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、20__年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：
1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
保健品销售年终工作总结5
时光如逝!转眼间我来到__工作将近一年了。时间催促我即将告别____，憧憬激励我在____年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将____年工作情况总结如下：
一、工作汇报
自____年x月加入__工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着__事业的蓬勃发展，特别是____年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于__的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加__的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
____年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能
在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。
____年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩1、4月，学_营销模式，了解__文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至__的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。
2、5月，调入__集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。
3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。
4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。
5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了__的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。
6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。
7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是__的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。
8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为__过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。
9、12月、承接总部__部长“辉煌九年真情见证”——__集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南__秋冬战役推向高潮。通过__集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾______年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。
总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的发展做出更大更多的贡献。
保健品销售年终工作总结
第五篇：保健品销售合同
销售合同书
销
售
合同
书
区域：
编号：精诚服务共创双赢
甲方：
乙方：
甲乙双方同意，甲方为乙方的供货商，乙方为销售甲方福格森系列产品销售商，经充分友好协商，甲乙双方本着互利互惠原则，签订本合同书。
一：甲方提供乙方合格的产品以及公司和产品相关的合法手续。
二：甲方在乙方上柜的品种为个
（）。三：乙方必须将甲方产品定位A（一类）类主推产品，且以端头和专一的陈列面陈列，每月最低销售回款不得低于元（按供货价），如连续3个月未完成甲方最低保底销售，甲方有权退回产品。
四：甲方按公司统一零售价的折作为供货价提供给乙方。
六：货款结算方式及要求
A、货款结算办法：
□现款现货： 即甲方将货送到乙方后，乙方应无条件将货款全额付给甲方。□滚动结算： 即甲方第二次给乙方送货时，乙方无条件支付上一次货款。□铺底销售： 即甲方第一次给乙方送货元内作为铺底，以后送货时，货到后乙方必须支付现款，甲方给乙方的铺底资金，在乙方正常经营的情况下，当年12月底必须给甲方结清，若在非正常经营情况下，甲方将根据乙方经营情况，有权中止合作并结清货款。
□帐期结算：即以甲方送货之日起天后，乙方无条件付清甲方到帐期货款。
B、要求：
（1）对于甲方未认可的一切费用，乙方无权从货款中扣出。
（2）若乙方按合同未给甲方付款而又报货的，甲方有权拒绝发货。
（3）对帐：甲方每月与乙方对帐一次，由甲方财务部发出对帐单后，乙方确认无误后签字盖章，一周内寄回甲方或由甲方业务人员带回，若因乙方原因未结帐，则甲方视为乙方对帐务的认可，并具有法律效力。
七：甲方在销售中必须按公司统一零售价销售，不得以任何形式提高和降低零售价销售（特殊情况须向甲方申请同意后方可），有权中止合作并结清货款。
八：为提高销售，甲方应配合乙方搞好市场维护，终端店员培训和终端促销活动（乙方必须在店内提供POP海报张贴和店外促销场地）。
九：退换货条件及要求
1、退货条件：
（1）所退货物必须保证外包装、瓶、袋和商标必须完好无损，且是在半年保质期以上的产品，否则，甲方不予退、换货。
（2）对于甲方给乙方发的新产品，若乙方出现滞销现象的，乙方应及时在离产品保质期不得低于12个月内退回，否则，甲方不予退货。
（3）若因甲方产品质量原因，且经甲方人员核实认可的，甲方承诺无条件退换货。
（4）若因乙方自身保管不善造成的如：虫蚀、鼠咬、霉烂变质、外包装损坏等情况，甲方一律不退换货。
十：产品验收及损耗
1、凡乙方到甲方仓库提货的，应当面点清货物，一旦乙方提货离开甲方门市或仓库后所出现的破损及数量短缺，甲方一律不承担任何责任。
2、由甲方代办运输至乙方，乙方在收货时应按送货单之数量、品种等清点货物，若出现数量短缺或破损，应立即找送货人出具相关货物短缺或破损依据、并由送货人签字后在甲方货款中扣出或凭依据找甲方业务人员退换货。
3、出现货物丢失或破损等情况，乙方应在收货当日电话通知甲方知晓，并
传真相关依据，否则，甲方不予认可，也不承担补偿责任。
十：合作的需要
1、在合作前，乙方应向甲方提供下列真实有效的经营证件。
（1）、营业执照；（2）、税务登记证；（3）、卫生许可证；
2、双方合作中，乙方有义务向甲方提供其商场/超市较好的陈列位置陈列、销售甲方之产品。
（3）为提高销售，甲方应配合乙方搞好市场维护，终端店员培训和终端促销活动（乙方必须在店内提供POP海报张贴和店外促销场地）。第十一条：合同的变更及解除
1、若双方在合作中，因特殊因素需变更，应提前十五日书面通知对方，在双方未达成新的书面合同前，原合同仍然有效，应继续履行。
2、任何一方在接到对方需要变更或解除合同的书面通知后，必须在十五日内做出答复，否则，视为接受对方要求。
3、在合作中，遇到双方未尽事宜，确需修改或补充的，须经双方共同协商做出书面补充，补充合同与书面合同具有同等法律效力。
4、本合同纠纷裁决地为甲方所在地法院。
十二
1、本合同有效期为年月日至年月日；
2、本合同结束后，若双方愿继续合作，则需另签合同。
3、本合同一式两份，双方各执一份，经双方法定代表人或委托代理人签字并盖章后即生效执行。
甲方（章）:乙方(章)
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