桥墩镇管理体制座谈会发言

第一篇：桥墩镇管理体制座谈会发言

在中心镇管理体制座谈会上的发言

2012年7月26日

桥墩镇位于苍南县西北部山区，去年乡镇区划调整后，原莒溪镇、五凤乡、滕垟乡并入桥墩，全镇区域面积扩大至179.9平方公里，人口增至8.25万人，辖64个行政村、6个居民区，36个镇属部门，成为全县地域面积最广的中心镇。我镇于去年6月份开始筹划城乡社区建设工作，把莒溪、天井两个社区合并为莒溪社区，这样把全镇下面调整为7个社区。目前，7个社区的办公场所均已建设完成，全部按照标准化内设“五大中心”，并组建了工、青、妇、残联、老龄委、计生协会等群团组织，配齐、配全了116名工作人员和社区班子成员，当前，所有社区在岗人员都已超过社区专职人员标准配备数98名。今年上半年共向社区下放了计生、民政等30多项事权，全部配备社区及其配套组织的公章，出台了《社区业务办事流程（试行）》、《社区人员考勤考核办法》等制度，推动社区运行逐渐步入正轨。（第2个问题）苍南县区划调整后，我镇决心整合资源，积极发展生态旅游、休闲旅游，立志将桥墩打造成浙南闽北最具活力的生态旅游经济强镇，委托有关单位修编完成了《桥墩镇城镇总体规划（2011-2030）》。下一步，规划确定桥墩镇建设成为生态农业、旅游、林业全面发展，环境优美，区域旅游资源综合开发的苍南县西片中心城镇。共分为两个层次：

第一个层次：镇域规划，规划范围为桥墩镇行政辖区范围，用地面积为80.4平方公里。

第二个层次：城镇总体规划，规划范围为桥墩镇现状建成区、近郊区以及因城镇建设和发展需要实行规划控制的区域，用地370公顷。

1、根据县域城镇体系规划，镇域主城镇在桥墩，副镇区为莒溪，在现有桥墩镇域内建设矴步头、罗垟、柳垟、黄坛四个中心村。

2、规划做好104国道改线工程，预留并控制温福铁路通道。

3、规划提高桥莒公路等级，标准为三级公路。改善桥墩至玉苍山的公路状况，浇筑柏油路。

4、规划有步骤地搞好玉苍山和玉龙湖景区的开发和建设。

5、随着镇域村庄的撤并，规划有目的地在山区种植经济作物，开发经济作物，有条件的地区可以建设旅游度假山庄。（第8个问题）

文化建设方面，桥墩是一个文化底蕴深厚、文化遗产资源丰富、文艺人才辈出的文明古镇。区域规划调整以来，我们进一步健全和完善民间艺术保护工作机制，鼓励和支持民间艺人传承技艺，使我镇的民间艺术能够更好的传承和发扬。现在，我镇国家级的有“单档布袋木偶戏”、省级的有“剪纸”，市级的有“童诗”、“畲歌”、“渔鼓”、“门神画”、“米塑”、“手工制瓷”、“月饼制作”等已列入保护名录。去年10月22日，我们协助温州电视台来我镇碗窑拍摄“守望非遗”手工制瓷流程，弘扬了手工制瓷技艺。我们认真制定文物保护规划，建立和完善文物保护机制，克服困难，切实做好保护工作。碗窑古村落现在已申报国家级保护单位，矴步头谢氏广昌老宅为省级文物保护单位，同时做好全国第三次文物普查，共登记文物131次其中复查35处新发现96处。

认真切实做好《桥墩地方志》编纂工作，在大家的共同努力下，现在已经完成全书二稿任务，深得上级有关领导的好评。不断加强公共文化服务体系建设,建成一批乡村文化体育场所和“农家书屋”，开展农村宗祠改建文化中心工作。精心筹备集文体中心、图书馆、影剧院为一体的中心镇综合文体中心和文化广场建设，积极推进刘基文化园建设，谋划陈铁军故居修缮工作，加强营造我镇文化底蕴和文化氛围。大力开展市级科普示范镇和市级富民强镇创建工作，成功举办“科技活动周”，并于6月份接受了市检查小组的验收。继续加大教育投入和基础设施建设力度，启动嘉乡中学操场塑胶跑道建设工作，加快做好桥墩小学扩建工程的土地征用工作，并全面启动桥墩高中、莒溪小学、五凤学校等综合楼和宿舍楼改建工程。文化阵地建设不断完善，西厅村、横墙村、柳垟村文化中心全面竣工，并全面启动传星村、古树村文化中心建设，进一步丰富广大群众的精神文化生活，有力促进桥墩文化事业的繁荣和发展。（第10个问题）

可以说，乡镇区划的调整，一方面，增强了桥墩的发展后劲，其中，以旅游为主导产业的腾垟乡的并入，进一步壮大了我镇旅游行业的力量，原来“国家级生态乡”五凤的并入，进一步拓展了我镇的生态旅游资源，此外，像莒溪的油茶、杨梅、马蹄笋、毛竹、黄栀、槟榔芋种植等，都和老桥墩实现了产业发展的优势互补，为原来定位的“生态旅游经济强镇”带来了生机和活力。区划调整以来，我镇的固定资产投资、生态绿化、文明创建、清洁家园等各项工作一直排

名全县前列，党建、计生、“两违”整治、殡葬改革、“三分三改”等工作也相继收获了一定成效。另一方面，乡镇区划的调整，也使桥墩更加明确了今后的发展方向。五凤、莒溪、滕洋原本都是山区欠发达乡镇，但都拥有着悠久的人文历史和丰富的生态旅游景观，如玉苍山景区、莒溪大峡谷、玉龙湖景区等丰富的旅游资源。还有被誉为“温州梅家坞”的五凤香茗园，位于传统茶乡五凤乡，以观茶海、品香茗、农家乐、风情游为一体的生态休闲观光农业，每年成功举办的开茶节更使其声名远播。目前，我镇已委托有关单位编制完成了《玉苍山森林公园总体规划》、《温州苍南玉苍山国家森林公园旅游策划》、《浙江玉苍山国家森林公园旅游总体规划》、《苍南县碗窑省级历史文化村镇保护规划》、《苍南碗窑旅游区开发规划》、《桥墩新村旅游度假区城市规划》等一系列规划，坚持高水平设计、高标准规划，用规划增实力，用规划出效益，用规划促发展，进一步提高我镇旅游业发展的科学性、可持续性。（第1个问题）

尽管区划调整以来，我镇的发展质量和发展后劲明显提高，但在实际工作当中我们也发现了一些不容忽视的矛盾和问题：

（一）客观条件限制了桥墩的发展方向。

桥墩镇域经济总量小、又因我镇是水源保护点，工业进不来，只能发展农业和旅游业。产业层次较低，农业农村基础薄弱的现象没有得到根本的改变，农民生活水平提高不快，对此，建议上级能够出台相关政策，对于经济发达乡镇

和山区生态乡镇进行区别考核。（第9个问题）

（二）交通排污等基础设施落后限制了旅游业的发展。并入桥墩的五凤、滕垟、莒溪原都是的山区欠发达镇，道路、排污等基础设施落后，老化严重，对群众的生活、生产造成严重影响。同时，旅游集散点设在我镇，城镇的道路、排污等各项基础设施亟待完善。为此，建议加强对山区欠发达乡镇基础设施建设的扶持力度，特别是加强对道路、环境卫生、旅游景点建设等方面的支持。（第6个问题）

（三）区域面积大，交通不便，公务用车等行政成本上升。

桥墩镇目前是全县区域面积第一大镇，同时又是山区大镇，莒溪、五凤、腾垟社区全在高山上，天井更是山高路远，从桥墩镇政府出发到天井，车程就需要2个小时。各个社区到镇里办大事小事都需要用车，各条线上开展工作下村也都需要用车，社区现在没有独立的财政，镇政府分配的公务用车费用也只是杯水车薪，交通不便和用车经费制约了许多工作的顺利开展。（第4个问题）

（四）固定资产投资后劲不足。

一是受全社会经济形势影响突出。一方面，由于我镇多数项目由上级财政和社会资金投资建设，许多重点建设项目由于资金不到位和企业存在观望情绪，严重影响了工程进度。另一方面，由于用地指标有限，很难满足招商项目的要求，并且在项目实施过程中受项目土地规划调整、用地指标审批、土地征用、挂拍出让等程序的影响，使一些项目很难

落地开工建设。二是项目前期工作推进力度不够。受项目前期工作经费不足、项目业主重视不够、项目前期工作审批手续中存在互为前臵条件的障碍等因素制约，前期工作推进力度不够理想，导致项目新开工进度慢。三是重大项目储备不足。特别是科技含量高、市场潜力大、可形成产业链和支撑作用大的项目储备不足，大大影响了来年固定资产投资项目的前期准备工作。（第7个问题）

（五）干部队伍管理问题。

当前，我镇把一些业务骨干下放社区后，镇里面临工作人员年龄偏大的问题，年轻干部队伍后劲不足的问题，镇机关9个办公室8个服务中心负责人，以前妇联、工会领导年龄都偏大，是不是可以出台一些干部管理办法，让到一定年限的干部，享受这个职位待遇，然后提拔一些年轻的干部，给年轻的干部一些锻炼的机会。（第3个问题）

第二篇：农村基层社会管理体制专题调研座谈会发言

座谈会发言

按照市委的部署，我系统、扎实地开展了创先争优活动和强重转促活动，先后学习了河南省委卢书记的用领导方式转变促经济发展方式转变理论文章和何平九论，许昌市一谈八解精神，通过学习有了一个全面、深入的了解，深深感到农村基层社会管理的重要性，增强了学习实践活动的自觉性，增强了进一步做好乡镇工作，推动镇域经济跨越发展的紧迫感和责任感。我再结合后河镇的发展实际，就农村基层社会管理体制专题调研，谈几点自己的意见和建议，不当之处，请批评指正。

（一）在农村党组织建设上，近年来各级基层党组织通过开展“三个代表”重要思想学习活动、“保先教育”活动、创先争优活动、强重转促活动，在农村无职党员中深入开展无职党员设岗定责活动，基层党组织的战斗力、为民服务的意识和作风建设等各方面都得以提高，但也暴露出一些与经济发展不相适应的新情况、新问题。主要表现在以下方面： 一是全镇28个村除小辛庄村外，集体经济都相对薄弱，有个别村的集体经济几乎为零，导致村党支部在为群众办实事上有精力无财力，心有余而力不足。二是村干部的工资待遇很低，大多数都在200-300元左右，尤其是退下来的两委干部的工资待遇无法落实，导致干部队伍不具稳定性，工作缺乏积极性。三是部分村党支部的活动阵地建设滞后，大部分村村室为80年代建设，房屋年久失修，办公设施落后，同经济社会的快速发展不相适应。

建议上级各部门在强两基活动中，加强村级组织建设，逐步实现村级管理的规范化、制度化和职业化，解决农村支部书记和村主任的待遇问题，加强村级阵地建设，从而提高他们工作积极性，为新农村建设加力助推。

二是在乡镇经济发展上，乡镇非公有制企业发展面临很多困难，我镇企业集中在电瓷电器、卫生洁具、皮革加工、机械配件四大产业，均不同程度受到近期经济大环境影响，企业厂长经理投资上项目的积极性降低，部分企业经营困难，资金周转困难，融资困难。化肥、种子、农药等农资产品价格涨幅较大，超过了农民群众的承受能力，农民种粮积极性不高。

建议：市委重新认识乡镇企业的地位、作用和发展趋势。振兴乡镇企业是解决“三农”的根本关键。乡镇企业在解决我国的农业现代化、农村城镇化、农民富裕化、解决农村剩余劳动力，解决农村公益事业经费、无土地农民如何生存等问题上都起着不可替代的作用。希望市委、市政府和金融部门在加大对大型企业支持的同时，进一步加大对乡镇小型企业和农村小型合作社的扶植力度，帮助乡镇企业度过难关、逐步壮大。

三信访稳定工作：对重点人群和重点事件，建议出台相关政策，切实解决老信访遗留问题，确保社会大局稳定。针对“老武警、对越自卫反击战退役军人、民师、涉核”重点人员上访问题，应及时出台相关政策，帮助解决问题，以往只堵不疏信访工作方法，只能导致矛盾激化，造成工作被动。

第三篇：镇重阳节座谈会发言致辞

镇重阳节座谈会发言致辞

在“重阳节”到来之际，我们与各位老领导、老同志欢聚一堂，共庆重阳佳节，共话*发展，我们感到由衷的高兴。借此机会，我代表镇党委、政府向各位老领导、老干部致以节日的问候和良好的祝愿，衷心祝愿大家节日愉快、身体健康、家庭幸福!

几十年来，在*这块热土上，我们的老领导、老同志在各个不同时期、各自岗位，兢兢业业忘我工作，为*建设发展做出了不可磨灭的贡献。今天，我们的老同志虽然先后离开了工作岗位，但是始终心系党和人民的事业，一如既往地关心党和国家的大事，并通过各种形式关心*的发展，大家这种奋斗不止的高贵品质和奉献精神，既是全镇人民的宝贵财富，也值得全社会敬重和赞誉。在此，我代表镇党委、政府，对大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!对老年人工作，镇党委、政府历来高度重视，每年都召开重阳节座谈会，对研究形成的意见政策都予以了落实。今天，借此机会，我再强调几点意见。

第一、要进一步加强对老年人工作的领导。

广大离退休老干部、老同志是党和人民事业的功臣，为党和人民的事业奋斗了一辈子、劳累了一辈子、奉献了一辈子，应当受到尊敬，得到关照，安度晚年，益寿延年。对于我们在职的各级领导干部来说，无论是从讲政治的角度、从党的事业出发，还是从感情上来说，照顾好老干部，维护好老干部的利益，让老同志满意，确保他们晚年幸福，都是社会赋予我们的光荣职责与使命。各级各部门一定要加强领导，满怀感情、满腔热情、满带亲情，服务好、照顾好老同志。

第二、要进一步重视老年人工作。

当前我镇正处于高速发展超越的关键时期，各项事业发展更加迫切地需要继承和弘扬老同志所体现的光荣传统和优良作风，更加需要我们弘扬中华传统美德发挥老年人余热。因此，全镇各级各部门任何时候都要牢记，尊重老同志，就是尊重党的光荣历史;爱护老同志，就是爱护*的宝贵财富;重视老同志，就是重视党的执政基础和执政资源。要自觉地把老干部工作放在党和国家工作的大局来思考、来谋划、来推进。

第三、要把老干部作用引导好、发挥好。

广大老干部都有为党、为国家、为社会、为人民发挥余热、作出力所能及贡献的真诚愿望，镇党委、政府在研究事关*经济社会发展重大问题时，要征求老干部的意见，听取老干部的建议。引导老干部在自觉自愿、量力而行的基础上，充分发挥自身优势，争做调研员、督导员、巡视员，为我镇经济社会发展作出应有贡献。

在千帆竞发、你追我赶的今天，我们要始终做到发挥好老干部、老党员、老同志的特殊作用，大力彰显老年朋友们的英雄本色。为此，镇党委、政府向老领导、老同志提三点希望。

第一，希望老同志发挥余热，不遗余力。一如既往地关心支持*建设，要在经济建设和科技进步中发挥服务和推动作用，许多老同志是经济、科技等方面的行家里手，希望你们通过政策咨询、技术服务、专业指导等多种形式，为促进我镇经济发展，推动科技进步和科技成果转化发挥余热，贡献才智。

第二，希望老同志发扬风格，彰显风范，始终保持容人律己的宽阔胸襟。继续保持和发扬党的优良传统和作风，坚持用与时俱进的眼光看待新事物，用积极进取的心态适应新形势，正确对待得与失、苦与乐、个人与组织，淡薄名利，乐于奉献，带头讲政治、顾大局、守纪律、正风气、树形象，做到与党同心，为民分忧，永葆革命本色。

第三，希望老同志培养情趣，陶冶情操，积极参与健康有益的文体活动。大家要走出来，动起来，乐起来，扩大生活圈子，积极参与书画、摄影、健身等一些兴趣性、娱乐性于一体的文体活动，使自己在多种多样的文体活动中感受快乐、陶冶情操。在健康向上、文明科学的活动中增进健康，愉悦身心。

第四篇：街镇工作座谈会发言材料

街镇工作座谈会发言材料

各位领导：

今年以来，XXX城乡建设局党组深入学习贯彻党的十九届六中全会和习近平总书记对青海工作重大要求，全面落实省委十三届十一次全会和市区委十五届二次全会部署，认真对标对表《区委十五届二次全体会议重点任务分工方案》，梳理制定2022年重点工作任务清单咬定目标、加压奋进，全力推动城建各项工作提水平、保质量、达实效。现结合城建工作，作如下发言，不妥之处，请批评指正。

一、突出重点，加强党的建设。

把坚决做到“两个维护”作为首要政治任务，坚决拥护“两个确立”，不折不扣贯彻落实党中央决策部署和省市区委工作要求的具体措施，在思想上、政治上、行动上始终做到“两个维护”。一是强化责任落实。聚焦党建重点任务，认真制定《XXX城乡建设局党组工作要点》《XXX城乡建设局党组意识形态工作要点》，召开专题会议，对做好新阶段党建、意识形态工作进行部署、规划，提出具体措施，强化工作落实，形成责任清晰、层次分明、任务具体的党建工作责任制，全力推进城建党建工作。二是抓实学习教育。始终把《决议》作为党员干部加强理想信念教育的重点课程，必学内容，严格落实第一议题学习制度，采取“集中＋自学、线上＋线下”相结合的方式，通过扎实推进“主题党日”“晨间半小时”“三会一课”等形式，引导全局党员干部职工深学、细悟、笃行。目前，组织开展晨间学习12次，主题党日1次，党组扩大学习会4次。三是建强临时党支部。依托老旧小区改造项目临时党支部，充分发挥党员干部在临时党支部中的驻扎蹲点作用，定期召开项目协调会，研究解决项目建设中存在的问题，加大与周边居民、商户的沟通力度，有效开展群众工作，为项目顺利推进提供保障。四是抓实党风廉政建设工作。认真制定《XXX城乡建设局党组党风廉政建设工作要点》《十五届区纪委第二次全会对×××同志述责述廉点评意见整改方案》，及时召开党风廉政建设工作会议，安排部署今年党风廉政建设工作，签订2022党风廉政责任书及个人承诺书。组织召开党组扩大会议，认真学习十九届中央纪律检查委员会第六次全体会议精神、省、市、区领导干部警示教育大会精神及《中国共产党纪律检查委员会工作条例》，组织观看警示教育片《零容忍》，强化廉政意识。扎实开展机关内部作风纪律监督检查、行业领域作风纪律监督检查及作风纪律和“微腐败”问题调查工作，认真分析廉政风险点，强化岗位轮换制度，扎紧“廉政”笼子，筑牢廉洁防线。

二、把握关键，夯实能力建设。

认真贯彻落实市、区能力建设部署会议精神，制定出《XXX城乡建设局党组能力建设工作实施方案》，“台账式”细化任务分解、责任到人。组织召开能力建设推进会，对标“五个能力”分析城建工作存在的短板弱项，研究部署贯彻落实工作。着力解决激励干部担当作为措施不够的问题，通过常态化开展岗位大练兵和干部职工能力提升活动，定期开展项目建设、行政执法等专业技能培训，围绕新安全法等学习经常性进行闭卷考试、执行轮岗交流制度等形式，全面提升城建队伍综合水平，增强城建队伍凝聚力、向心力。

三、聚焦主业，精准为民服务。

紧扣区委十五届二次全会精神，全力推进为民办实事项目，做到重点工作提前部署、重大项目加快实施，毫不松懈抓好疫情防控，争做×××区的优秀建设者和为民服务的不懈奋斗者。一是加快城市更新推动乡村振兴。积极与规划等相关部门对接城市更新片区规划，委托专业机构启动项目编制及包装策划，按照远近结合、项目整合的更新思路，推动更新单元划分，序时推进城市更新建设项目。围绕乡村振兴、人居环境整治、生态修复、基础设施改造方面对××更新单元、×××更新单元、××等4村108亩村集体建设用地等区域推进项目谋划和实施。二是持续推进重点项目建设。按照已下达投资计划项目和任务要求，通过倒排工期、挂图作战，明确阶段性目标，科学组织施工管理，有效有序推进×××等重点建设项目和老旧小区改造、雨污分流等重点民生项目，常态化开展市政隐患排查整治，不断提高城市基础设施保障水平。严格落实监理责任制、工程质量监管、安全文明施工等工作要求，强化工程建设监管，从而确保××建设、老旧小区、雨污分流、×××道路管网及应急桥梁建设等重点项目保质保量、按时按序完成，助推群众幸福感、获得感更加到位。三是攻坚破难房屋征拆。细化项目症结，落实组长负责制，通过定人员、当岗位、定目标等“六定”方式，强化法律保障，压实工作责任，着力破解难点问题，严格按照时间要求完成苏家河湾老新村34户、杨家寨李生斌、凤凰山路沿线危房、火西村棚户区改造等征拆项目，圆满完成收尾攻坚任务。四是构建安全生产责任链条。建立和完善项目监管、企业安全生产层级责任制，通过日巡查，周汇总，月通报，严格落实隐患整改闭环要求。积极组织开展专项整治、安全检查、重点管控等工作，督促建筑施工企业、物业服务企业不断改进安全生产管理措施，落实主体责任。加强城市管网、既有建筑、施工工地和高层建筑消防等领域安全监管，动态发现隐患、消除隐患，做到全方位闭环式管理，坚决防范各类安全事故。五是大力推进物业服务提质增效行动。持续开展行业问题专项整治，结合物业纠纷人民调解委员会职责，研究制定“物业投诉联合调解”实施方案，依托物业管理联席会议，发挥多部门协同执法效应，健全“指导监督、主体责任、具体负责、矛盾化解”的物业管理机制。按照质价相符的原则，全面开展星级服务标准化推广工作，深化物业服务提质增效。同时，做好疫情防控工作。通过制定绿、黄、红三色警示牌，对疫情防控期间各物业服务企业落实疫情防控各项措施情况进行评价，确保疫情防控措施落实落细。

第五篇：座谈会发言材料

篇一：座谈会发言材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是？水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

篇二：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

谢谢各位！

篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、大学生代表：

大家上午好！在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创造了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。截止目前，20**年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

为详细了解大学生目前的思想情况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯设计活动。大学生们积极回答了问卷并认真确立了自己的职业生涯目标。通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家提供一个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团20**年大学生座谈会。

现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表参加这次座谈会。希望大家能珍惜和利用这次宝贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会给予现场答复，对于不能立即答复的，经有关部门和公司领导研究决定后，也会给大家一个满意的结果。同时，对于西王集团未来的发展，希望大家能够各抒己见，献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个良好的环境。

这次座谈会的安排如下：首先是各大学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。

篇四：座谈会发言稿

尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！

我是XX，来自金发科技股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，201*年改性塑料产量达到62万吨，预计201*年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量约25万吨，ABS年需求量约8万吨。

近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

1）业务层面：201*年金发对中油的采购量达到XX吨，其中向华南公司采购XX吨，201*年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率；

2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！谢谢！