水果营销策划

第一篇：水果营销策划

第二组

橙子营销策划案

组员：房秀云徐霞周明月侯瑾芝耿伟杨文轩

组长：耿伟

展露对象：甜橙

展露主题：橙子，世界四大名果之一，无论是外表还是功效，深得消费者的欢迎，它富含的营养价值对消费者的身体健康有着很大的好处。向市场推广橙子这一水果，不仅能够清新嗅觉空间，而且也有利于促进生活的健康。展露内容：

一、橙子的相关介绍：橙子又名“黄果”、“金环”，为芸香科植物香橙的果实，原产于中国东南部，是世界四大名果之一。橙子分甜橙和酸橙，酸橙又称缸橙，味酸带苦，不宜食用，多用于制取果汁，很少鲜食。鲜食以甜橙为主。

中国甜橙品种很多。甜橙果实为球形，上下稍扁平，表面滑泽，未成熟前色青，成熟后变成黄色果肉酸甜适度，汁多，富有香气，是人们喜欢吃的水果之一。

二、营养价值与功效：橙子颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走样访友、探望病人的礼品水果之一。据美国一家研究机构研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白（HDL）的含量，从而降低患心脏病的可能性。

重要的是，橙子发出的气味有利于缓解人们的心理压力，有助于女性克服紧张情绪。吃甜橙还起到了防癌的功效，而且对预防胆结石的产生也有很好的效果，得了胆结石的人，除了吃橙子外，用橙皮泡水喝，也能起到不错的治疗效果。

三、橙子的特殊用途：

1、盐味橙汁——补充体力

2、橙汁卸妆——深层洁肤

3、橙籽面膜——紧致肌肤

4、橙籽粉——治疗风湿

6、橙皮按摩——消除橘皮组织

7、橙皮香包——催眠、驱蚊

8、橙皮沐浴——保湿、嫩肤

四、橙子外表：

橙子有着鲜亮的外表，不馋杂质的橙色。

橙色:也是一种激奋的色彩,具有轻快、欢欣、热烈、温馨、甜蜜，时尚的效果。橙色和黄色一样是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色。由于它代表着力量、智慧、震撼、光辉、知识和性能力，橙色也被奉成神圣的颜色。橙色是活跃的催化剂给神经和血液以力量。只要利用适度，橙色给人柔和、温暖的感觉，橙色：产生活力，诱发食欲，有助于钙的吸收，利于恢复和保持健康。

展露方式：结合橙子的特殊功效和独特的外表，我们组向消费者展示一种色香味且多功能多效用的水果。以全面介绍橙子的不同之处，凸显橙子的水果魅力。

第二篇：校园水果配送营销策划

校 园 水 果 营 销 策 划 方 案

单磊

常州工学院

Tel：***

目录

一、策划目的二、市场分析

三、SWOT分析

四、营销策略

五、策划方案各项费用预算

六、营销瓶颈问题分析

七．给予非物质附加服务

一、策划目的

随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。“省钱”这个需求美团团购已经做到，现在该轮到“懒”这个需求。外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。另外，O2O的热潮即将爆发，O2O首先波及的，就是是本地生活服务之一——水果配送。因为水果配送不会占用水果店的面积，可以把它做成轻模式。水果配送市场规模是不亚于水果实体店市场的，水果配送将快速扩张，未来覆盖常州所有高校和重点生活社区，预计覆盖11所高校17个校区，十个以上大社区，并和常州各水果店配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。

因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盘。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。

二、市场分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组

成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有一万多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃，减肥。水果配送，进入门坎低，很小的投入就可以开业，不需要门面场地，所以从理论上讲，基本条件已经具备。

水果配送，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于水谷配送的开设。

三、SWOT分析

（一）A、机会：由于学校外卖市场的火爆，为水果配送打下了良好的消费习惯基础，这为我们在校园的初步

经营提供了良好的契机，迄今为止，校内尚未有明显的竞争者。1学校内食堂所卖水果价格高，质量差，很多同学更愿意去校外水果店买，但是费事不方便。校内食堂提供产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，而且存货量也不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。也没有专门的针对性，难以拓宽发展的范围和形成强大的市场规模。它的市场定位并不能满足学生消费者群体，缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务和特色定制服务。2美团外卖存在很多水果店配送水果，但是由于存在门面成本，店内固定员工成本，造成水果价格高。3当然我们无法否认市场存在着潜在的竞争者，这需要我们努力去完善自己的营销策略，制定公道的价格，构建更好的服务体系。

B、威胁：1来自常州工学院周围有很多水果店，和三个水果配送团队，鲜果小二和八天超市等。2美团外卖存在很多水果店配送水果.3大学生对不同水果的需求不同，这一需求在时刻变化着，很难把握；

（二）A、优势：

地理优势:1专注校内水果配送，接近消费市场，方便学生购买，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。校内线下配送团队渠道现成，利于配送。经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。

营销优势：1我们的主要市场对象是就读于常州工学院公寓的大学生，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。2水果产品有特色，有针对性。满足时尚青春的大学生消费者。

B、劣势

水果属易腐烂商品，水果备货数量难以估算。缺乏必要的用来介绍相关水果营养知识的标签、海报等，知名度不高，刚刚起步。

四、营销策略

（一）市场细分

(1)我们的主打产品是新鲜优质低价水果、果汁、水果酸、水果拼盘、水果沙拉类等，附加其他各种调味料，省去了顾客自己处理食材而耗费的时间。(2)我们的主要市场对象是就读于本校区的大学生和教职工，因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数，所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。

(3)基于我们的主要市场对象是在常州高校全体师生，所以我们选择各学校校内团队配送和拓客，同时节省推广和配送成本。

（二）市场定位

(1)产品定位： 我们提供的是新鲜优质低价水果、果汁、果酸、水果拼盘、水果沙拉等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)竞争定位： 常州工学院作为常州高校水果配送第一站，周边如磊记果业、校内超市，校内食堂，以及美团外卖的水果店。他们主营的是一些季节性比较强的比较单一种类的水果，质量也参差不齐。我们的店铺不同的就是我们

主营水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合体，提供新鲜优质低价水果，果汁和果酸的同时，也提供多种多样的新鲜优质水果，并可以推出营养搭配产品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的营养新鲜优质的产品。

(3)消费者定位： 我们的顾客对象是校区的学生和老师。

（三）客户情况分析

(1)常州工学院，在校男女生比例为3:7，而在女群体中追求美已是一种潮流，水果美容这一话题在当今也是周所众知，因此女生市场及其重要。(2)教职工也是本水果店要拉拢的重要客源，其购买力也是很大。

(3)除了学生、教职工外的在本院校工作的工作人员也是本水果店的购买者。

（四）定价

(1)定价策略

A.需求定价策略 ：学生在举行各种活动都有这方面的需求，因此还存着市场空缺。本店将做出相应的市场调查，通过调查出的价格，再次修改商品的定价，做到大部分客户都满意。

B.初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。

C.特有产品特殊价格策略：这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来确定产品的价格。当客户需要我们做某种咨询策划，而这类管理咨询策划正是本水果店优势，我们就不过多地考虑竞争对手的定价策略。

(2)商品定价

等待补充（3）营销方式 1）前期工作：

A、组建校内团队进行促销策划，完成详细的促销计划。B、印刷传单，在校内食堂门口进行发放宣传。

C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。

2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）2）、开张促销

A、吸引顾客，办一些优惠活动是必需的，前期所有的商品都以优惠价提供。B、为顾客免费办理会员卡。会员们可以有以下的优惠：

办理会员卡：预存50元商品优惠为9.8折 办理贵宾卡：预存100元优惠为9.5折 一次性购买满50元送特定水果半斤，依次类推 C、免费提供各种水果小拼盘。D、提供各种果汁的试饮。3）、长期发展营销策略 A、平时营销策略

(1)会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

(2).特色区：可设立“特色水果 ”、“特色果汁饮品”区等等，突出特色经营。

(3)主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盘”等组合。

(4)节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。

(5)定制销售：以‘水果贺卡’的形势在特别的时刻（如同学生日或者新年等）为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。同学们可在水果上自选祝福丝带、节日祝语、各种有趣的图案，也可自行设计与订做。B、体验营销

常工院每年十月将会举行食神大赛，我们公司积极参，制作精美水果拼盘参赛，现场试吃打开知名度。进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。通。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。本店还可以赞助我校举办的各种晚会或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。C、广告和推广(1).产品宣传。

(2).海报：可在校内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。

(3).网络宣传：可开设自己的微信公众营销号，或者利用目前比较有人气的校内微信公众号，如常工UTV。及一些常州高校贴吧发布帖子，附上各类图片、网址及店址链接，等等。

(4).赠品：对于一次性购买大批量水果的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对水果店的宣传。赠品可以是水果礼包，精致礼品。

五、策划方案各项费用预算

等待补充

六、营销瓶颈问题分析

① 销售量的关系，本店为初试业，对于销售量基本为摸石头过河，需要多多适应，通过问卷等形式获取相关需求进行整改。

② 店面知名度问题，应做好网上宣传和口碑宣传等，服务态度好。

③ 营业时间问题，目前合伙制经营，时间是一个重要问题，需要有人打理，可以适当招聘校内兼职团队服务。

④ 需要考虑到学生或者是兼职学生的课余时间问题，时候能够看店营业，大三大四学生课程不多，课余时间多，但是大三大四学生面临实习，找工作等，不能说长久做下去，需要是补充新鲜血液。

⑤ 同行竞争问题，目前学校周围有几家水果店，食堂和小卖部都有水果销售。需要做好的是送货上门等，开发新品种体验。

七、给予非物质附加服务

在微信公众号上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，目标群体女性用户。写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。

第三篇：水果拼盘营销策划

水果拼盘营销策划

此文是根据自我在市场营销学方面所学的知识，观察本产品在市场的优劣势，运用市场营销知识，争取产品在营销策划上取胜。以下是我根据几个方面对本产品进行战略化销售的内容。

一、产品介绍

随着社会经济的发展，人们生活质量的提高，人们对食物的营养也更加重视，而水果也成为消费中必不可缺少的食品，而且人们对水果的要求逐渐从数量型转变为质量型，对水果的营养物质特别重视。而目前市场上主要是一些小商贩和超市有水果的供应，这远远满足不了广大消费者对水果品质、水果外形、水果种类以及水果购买便利上的要求。因此，水果拼盘能在果品市场打下一片天地是必然趋势。水果，这种大众消费已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分，目前，中国以水果为主体的市场处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果这一时期，不先行导入，抢占战略高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制于人。

二、企业背景

水果拼盘公司是一家集实体店和电话预定于一体的专售新鲜即食水果的服务型公司。我们会与全国各地的部分果园建立联系，由果园直接采购最新鲜的水果，并在每个实体店和设立在公司内部的水果储存库设置小型水果保鲜库，保持水果的新鲜度，延长水果的保质期，保证了送到顾客面前的水果的色泽与口感，同时也降低了因水果腐坏而带来的损失，我们为顾客精选各类新鲜水果，经过水果拼盘制作师将水果去皮、削切，再加上精心的摆设造型，让顾客享受到各种水果所带来的多种味觉享受和不同维生素的补充的同时，再给他们的视觉以多彩缤纷，水果盛宴般的享受。

三、销售市场 竞争厂商概述： 主要有两种形式组成；

1、集体水果摊

这种形式的竞争对手主要集中在菜市场、街道等一些地方，多以流动小贩为主，其主要销售廉价季节性水果，大多以其无污染无公害优势被人们所爱，其流动型、规模小、以及其产品环境恶劣也成了其劣势。这类形式的消费群体多以中老年为主，他们时间充裕，能够有很大的耐心挑选水果品质、权衡价格，希望能得到最大的实惠。

2、大型超市

这种竞争形势的对手其主要是一些百货超市和社区便利店，其销售各种非时令的水果、进口水果、无公害水果等一些中高档水果，其品种齐全，一次被一些上班族所喜爱，他们往往忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，进行一站式购齐。而水果的时尚型、便利性、新鲜则大多不能满足消费者的需求。

四、营销策略

1、价格策略：

除了产品本身的质量好坏，产品价格也是消费者购买意志的决 定因素，所以做好价格策略也算成功了一小半。前期为了打响品牌，打开市场，不至于在价格上就输人一筹，从而让更多的人能够购买，或者是想要购买我们的产品，我们会将产品价格统一定在与市场上其他同类产品相同或相近的价格，缩小了与同类产品的在价格上的差异，受到消费者的同等关注，这样就为本公司产品的优越特殊之处开启了首个宣传之路。后期则在公司品牌上通过广告策略提升形象，在产品内涵上抬高层次，在产品包装上增加制作成本，将水果购物变成一种时尚消费，自然而然提高产品价格，获得较大盈利效果。2

促销策略：

2.1

逢中秋节、春节、情人节、父母亲节等节日期间，我们会在节日前几天，通过发传单，广播等宣传途径对本店的特色水果礼品进行介绍宣传，将水果搭配所隐含的不同寓意接绍给消费者，如需代送者，我们也会提供免费代送服务，帮助顾客传达心意，这种特殊的方式，中高端消费者都可接受的价格和优惠条件一定会受到广大消费者的青睐。

2.2

在开业期间，顾客进门可享受免费试吃优惠，并可观赏到水果拼盘制作师现场对水果削割加工成精美形状的整个过程，还可以通过邀请顾客参加水果游戏获得水果赠送等一系列趣味活动，让消费者对我们公司的经营方式产生兴趣，因为目前消费者对所消费公司的文化关注度越来越高，对公司的运营模式和对经营者的特色经营很是重视，如果从此方面吸引来的顾客，那一定是铁杆顾客，他们必回带动其身边的消费者来本店消费。

2.3

对于公司企业的消费者，我们会采用“姜太公”的智慧，首先与其公司负责人达成协议，为一家公司职员免费提供水果餐一周，一周后停止供应。根据人们的习惯养成，突然间缺少了水果餐会感觉到不适应，他们便会产生主动打电话订购的想法来解决不适应感，我们便达到了“愿者上钩”的效果。若反响不错，我们会继续在其他公司实行，进而为公司赢得了不少铁杆顾客。宣传策略： 3.1、宣传渠道：

我们的宣传渠道主要有广告传单、广播、网络平台等方式。在公司活动节日和一些特殊纪念日期间，通过广告传单将公司的活动内容告知

体店和储存室附近的消费者，吸引消费者购买水果。而在日常生活中，则主要通过广播和网络平台的传播魔力对公司的产品、产品类型、水果含义、水果营养价值等进行宣传，将公司品牌渗透到人们的生活中。

3.2、水果内涵宣传：

水果内涵想要深入人心，这和品牌宣传有些区别，因为一种理念是要慢慢在人们的意识中形成的，需要有一个接受的过程。而如今随着移动电子产品的飞速发展，人们更多地会使用网络了解外界信息，并通过网络将自己的观念传达给网民们，传播速度几乎没有任何其他方式可以替代。所以，公司成立前的宣传策略，为公司的顺利发展做铺垫，我们会选择在各大网聊通讯工具中，即可以让网民自由讨论的平台。例如：QQ空间、微信、百度贴吧、新浪微博等等，事先我们会对各种水果的含义进行撰写，设计，然后将这些文字发布到上述的网民聊天论坛平台上，通过网民的传播，在较短时间内便能取得成效。往后，包括在公司成立以后，我们都会定期在网络上宣传，达到深入人心的效果。后期，当公司已在人们心中树立品牌形象的时候，我们便乘胜追击，建立属于自己的网站。这点在网站宣传中会介绍到。3.3、水果营养宣传：

水果的营养虽然每个人都有所了解，但却都只是略知其一，很多水果的特殊功效只有真正的深入了解才会被发现。所以我们通过发广告传单、广播、网络平台以及后期建立的公司网站上对消费者的水果营养知识进行普及，让他们真切感受到水果的可贵价值，并想要吃水果，乐意吃水果，经常吃水果。

3.4、网站宣传：

因为前期公司的知名度并不是很高，建立公司网站并不具有太大效果，所以我们选择在公司形象逐渐为人所知后在建立公司网站。我们的公司网站主要具有网购、宣传和“果民”论坛的作用。消费者在网站上可以看到我们所经营的水果产品，各类水果的价格，水果含义和营养价值介绍，以及店内的促销活动等信息，根据自己所需来选择购买。其中我们也会注明我们产品的销售范围，特别是水果拼盘这种不易保存的产品类型，消费者需查看清楚后再购买。“果民”论坛是为已在本公司消费和未在本公司消费的人们提供的对本公司产品意见的反馈平台，通过“果民”的意见反馈，我们从中找到不足并进行整改。未在本公司购买水果但却想要购买的“果民”也可以通过此平台建议我们将店面增加在其所居住或工作场所附近，我们会根据他们所提供的重要反馈决定店面扩增的选址，防止了误选和盲选所带来的后果。

五、预测

对于目前水果市场，大多是在打水果的价格战和品质战，而对于主要以水果拼盘、水果花篮、水果搭配套餐等水果销售创新方面的厂商比较少，而像我们这种以水果为主体销售的公司也极少，这也就是水果市场的空缺，而我们采取水果配送的方式，虽然有一些公司也有这方面的服务，但是我公司相信我们优质的服务态度、时尚的产品、送货的及时、以及产品的质量都会在市场上得到认可。随着物流事业的逐渐成熟，我们公司在不久的将来将会取代部分水果商贩和大型超市的水果市场。

第四篇：网聚中国水果生鲜类品牌营销策划

水果生鲜类品牌策划方案

网聚中国生鲜水果类品牌营销策划案例

一、概述：

中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富。水果进入中国市场已经多年了，品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来，健康绿色的饮食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机，迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我进行了一个水果品牌的策划，分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。（1）品牌名称与标识

品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。

我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语“倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！

品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识为：以三角形为基本框架，体现稳固发展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现行业的特性。（2）品牌文化

要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现人性化的设计功能，而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。

我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：

1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ；

2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；

3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代的消费理念。（3）品牌定位

品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。“倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：

1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；

2、市场定位：

a、白领阶层的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人

3、产品定位：

a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求； b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求； c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

 高档优质  天然健康  营养美味

让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。（5）品牌传播

品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式，将特定品牌推广出去，已建立品牌形象。水果行业对品牌概念的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传，迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的 龙头地位，实现中国一流水果品牌的目标！

“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播：  电视广告

电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用；  业内杂志 业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能；  户外广告

主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。 网络、微博宣传

在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择，能激发目标客户的购买欲望；  人际传播

在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传颂的工作。

另外，采用公共关系活动系列宣传等活动，在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。

（1）广告主题：一生有你，永不分“梨”，寓意着天下有情人终成眷属；（2）背景音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主；

（3）产品包装：精致的小型包装，印有玫瑰图案等精美饰品，具有极大的收藏价值。

水

果

品

牌

策

划

方

案

水果生鲜类品牌营销策划案例

网聚中国

第五篇：2017年农特产品水果生鲜超市年内营销策划

2017年农特产品水果生鲜超市年内营销策划

第一季度营销计划

利用自设电商推出一款特色水果，要求：口感好，做成300g/500g包装以免费送，顾客只需出12元邮费即可，提前7-10天预订，送出10000分（企业核算成本，使顾客出的邮费可以满足邮费和水果成本）水果包装内放有卡片印有微信二维码，好评并将二维码推荐至朋友圈可获得买一斤送一斤优惠

第二季度营销计划

利用社群和电商客户群体宣传引流，每日特价针对特定人群，每日抽奖，门店免费试吃，和每天现场秒杀

第三季度营销计划

回归（忠实粉丝可获邀观光农场和价值1000元的有机蔬果）