建材市场实习心得（共5篇）

第一篇：建材市场实习心得

建材市场实习心得

7月9日我们组一行7人乘坐170一起来到建材市场。因为第一次来建材市场实地考察，可以说两眼一抹黑。我们本着学习的目的，懵懂的来到建材市场。因为第一次接触建材，建材市场的每一种产品在我看来都那样新奇，有些产品不知道是用于什么地方，就逐一向卖家请教。

我们按照顺序一家一家店的考察学习，了解了很多生活中常用的建筑材料，让我受益匪浅。这次考察的目的是，了解地板，油漆，龙骨和各种板材的结构，性质规格以及价格。经过这次考察，也让我认识了造价这门学科的专业知识，了解了各种建筑材料。

通过对建材的了解，我们可知，实木地板以权威部门出具的检测报告，实木地板因材质的不同，其硬度，天然度的色泽和纹里的差别较大，根据不同人群的需要选择不同的种类。实木地板的干燥处理，要使木质地板达到新环境特点的平衡含水量，调整并恢复形变。如果使用中出现实木地板呈瓦片状或拱起，这是因为地板受潮所致。但如果施工不当也会造成隆起，如干燥处理不当，含水率太低，背槽太浅，施工中伸缩缝隙未留足，铺设太近等。

在建材调查中，我们找到了螺纹钢，槽钢，角钢等钢材的种类。钢筋混凝土用钢是指钢筋混凝土配筋用的直条或盘条状钢

材，有直条和盘状两种。钢筋在混凝土中主要承受拉力。钢筋广泛用于各种建筑结构，尤其是大型，重型，轻型薄壁和高层建筑结构。

槽钢是截面为凹形槽的长条钢材。槽钢分为普通槽钢和轻型槽钢。槽钢主要用于建筑结构，车辆制造和其他工业结构，槽钢通常和工字钢结合使用。

角钢俗称角铁，是两边互相垂直成角型的长条钢材。有等边角钢和不等边角钢之分。等边角钢有两个边宽相等，其规格用 边宽×边宽×边厚的毫米数表示。角钢可按结构的不同需要组成各种不同的受力构件，也可作构件之间的连接件。角钢广泛用于各种建筑结构和工程结构，如房梁，桥梁，起重运输机械及仓库货架等。

在房屋建设中涂料是必不可少的。建筑涂料又称墙漆，用于建筑物内墙外墙以及顶棚及地面的涂料。用于物体表面能够结成保护膜的物料。其具有装饰功能，保护功能和居住性改进功能。有些建筑涂料具有耐磨蚀，耐污染，耐紫外线照射。耐气候变化，耐细菌侵蚀和化学侵蚀等特性，以减少建筑物的毁坏。

建材市场的调查，还让我了解了胶合板，石膏板，pvc—排水管，外墙文化砖，内墙砖等建筑材料。每一种建筑材料都让我充满了好奇。因为第一次设身处地的来到建材市场，对一切建材都想详细询问，搞清楚它们的用途和功能。

通过这次踌躇满志的实习，让我这个零起点者对建材充满了

好奇，渴望探索每一种建材的特点。这次实习，让我对自己的专业更加热爱，我会尽自己所能，学好专业知识，并将其融会贯通，将课堂所学带入到实际生活中，让理论与实际相结合，做到真正的学以致用。

第二篇：建材市场实习心得

建材市场实习心得

7月9日我们组一行7人乘坐170一起来到建材市场。因为第一次来建材市场实地考察，可以说两眼一抹黑。我们本着学习的目的，懵懂的来到建材市场。因为第一次接触建材，建材市场的每一种产品在我看来都那样新奇，有些产品不知道是用于什么地方，就逐一向卖家请教。

我们按照顺序一家一家店的考察学习，了解了很多生活中常用的建筑材料，让我受益匪浅。这次考察的目的是，了解地板，油漆，龙骨和各种板材的结构，性质规格以及价格。经过这次考察，也让我认识了造价这门学科的专业知识，了解了各种建筑材料。

通过对建材的了解，我们可知，实木地板以权威部门出具的检测报告，实木地板因材质的不同，其硬度，天然度的色泽和纹里的差别较大，根据不同人群的需要选择不同的种类。实木地板的干燥处理，要使木质地板达到新环境特点的平衡含水量，调整并恢复形变。如果使用中出现实木地板呈瓦片状或拱起，这是因为地板受潮所致。但如果施工不当也会造成隆起，如干燥处理不当，含水率太低，背槽太浅，施工中伸缩缝隙未留足，铺设太近等。

在建材调查中，我们找到了螺纹钢，槽钢，角钢等钢材的种类。钢筋混凝土用钢是指钢筋混凝土配筋用的直条或盘条状钢材，有直条和盘状两种。钢筋在混凝土中主要承受拉力。钢筋广泛用于各种建筑结构，尤其是大型，重型，轻型薄壁和高层建筑结构。

槽钢是截面为凹形槽的长条钢材。槽钢分为普通槽钢和轻型槽钢。槽钢主要用于建筑结构，车辆制造和其他工业结构，槽钢通常和工字钢结合使用。

角钢俗称角铁，是两边互相垂直成角型的长条钢材。有等边角钢和不等边角钢之分。等边角钢有两个边宽相等，其规格用 边宽×边宽×边厚的毫米数表示。角钢可按结构的不同需要组成各种不同的受力构件，也可作构件之间的连接件。角钢广泛用于各种建筑结构和工程结构，如房梁，桥梁，起重运输机械及仓库货架等。

在房屋建设中涂料是必不可少的。建筑涂料又称墙漆，用于建筑物内墙外墙以及顶棚及地面的涂料。用于物体表面能够结成保护膜的物料。其具有装饰功能，保护功能和居住性改进功能。有些建筑涂料具有耐磨蚀，耐污染，耐紫外线照射。耐气候变化，耐细菌侵蚀和化学侵蚀等特性，以减少建筑物的毁坏。

建材市场的调查，还让我了解了胶合板，石膏板，pvc—排水管，外墙文化砖，内墙砖等建筑材料。每一种建筑材料都让我充满了好奇。因为第一次设身处地的来到建材市场，对一切建材都想详细询问，搞清楚它们的用途和功能。

通过这次踌躇满志的实习，让我这个零起点者对建材充满了好奇，渴望探索每一种建材的特点。这次实习，让我对自己的专业更加热爱，我会尽自己所能，学好专业知识，并将其融会贯通，将课堂所学带入到实际生活中，让理论与实际相结合，做到真正的学以致用。

第三篇：超级建材市场实习报告

前言

实践是我们了解社会、在实践中巩固知识的一种途径。是大学教育中的一个

极其重要的实践性教学环节，为大学生以后走向社会打下良好基础。通过实习能

使我们了解所学专业的实际应用，培养和锻炼运用知识的技能，提升独立的分析

和解决问题的能力。在实习老师的带领下，参观学习，使我们初步了解企业经营

管理、生产和市场的管理、商品的流通等方面的知识，扩展了视野，增加了专业

学习的兴趣。

实习情况介绍：

（1）实习时间：2014年7月18日—8月1日

（2）实习方式：集中参观、认识实习、现场讲学

（3）实习地点：邯郸市超级建材批发市场康德超级市场有限公司

邯郸纺织机械厂

美食林千鑫购物广场

（4）实习目的：这次认识实践，主要使我们能够初步的了解企业的构成要素、管理组织概况、生产经营决策、如何提高产品和服务的质量、如何在激烈的竞争

中生存发展等方面的知识。通过有组织的集中参观学习来开拓视野、拓宽知识面，从而增加对专业知识的感性认识和兴趣。

主要学习内容：

实践生活的开始，充满了紧张和新奇，但从中我们收获的东西是很多的。短

短的两周实习时间里，在学校的安排和相关老师的带领下，我们先后参观学习了

邯郸滏阳乳业有限公司、康德超级市场有限公司、邯郸纺织机械厂、邯郸市超级

建材批发市场、美食林千鑫购物广场等大型企业。通过参观学习、询问等方式，结合现在所学知识，思考和分析做了一下报告。

一、邯郸市超级建材批发市场

滏瑞特建材精品城成立于2001年，建筑面积80000平方米，经营国内外建

材的精品名品。企业曾先后获得“中国建筑材料精品采购基地”、“河北省三星级

市场”等荣誉称号。

精品城现分A、B两座，敞开式布局、展厅式销售，方便了消费者购物。商品种类包括：陶瓷、橱柜、木地板、窗帘、灯具、门业等，经营品牌达千余种。风格时尚、前卫，形象美观、大方，领引时尚前沿。企业在经营上坚持“质量精、品位高、价格合理、品格齐全”的准则，制订了严格的员工诚信守则和商户诚信经营守则，以确保消费者权益。企业在发展中自主创新、打造品牌服务、严把质量关、完善各项管理机制、强化服务监督体系、拓宽市场、创造良好的购物环境等，这些管理经验是值得我们去学习和借鉴。

二、康德超级市场有限公司

成立于1999年，是邯郸市一家大型的私营商业企业。坐落于市内最繁华的地段，交通便利，地理位置得天独厚。营业厅内部设施先进、功能齐全，购物环境舒适、方便、整洁。企业坚持“以德经商，两效并重”的宗旨，做出了“不满意就退货”、“有诉必受，有假必打”的承诺。企业培养了良好的信誉，严抓商品质量和服务质量，采取了一系列的强化管理措施。日客流达5万人次，经济效益可观。我们应该从中学习的是康德人服务的真诚，一流的的商品质量，良好的企业形象，服务于大众的消费理念等方面的经验。

三、邯郸市滏阳乳业有限公司

公司占地64亩，员工350余人，注册资金330多万，是一家集奶牛饲养、乳品加工、销售和产品研发为一体的中型企业。

公司引用先进的乳品加工设备和生产工艺，把消费者的健康放在第一位、视食品安全为企业的生命。从原料、验收、净化、加工、冷却、灭菌、试验等建立了一套完整的质检体系和生产体系，保证了产品的安全性、营养性。公司采用送奶到户、早餐工程、热奶专销、商场配送等灵活多样的销售措施，产品销往邯郸及周边地区，极大的满足了消费者的需求。树立质量至上的食品完全意识，提高生产管理水平，扎扎实实的做好生产和销售环节，这些经验都是值得学习的。

四、邯郸市纺织机械有限公司

企业成立于1958年，是国家二级企业、河北省科技先导型企业，之后改制组建有限责任公司。现有员工1500余人，设有9个分厂、13个管理部门，以生产棉纺机械、化工纤维机械为主。公司以精心设计、精工制造、精诚服务、持续改进、顾客满意为质量方针，努力为社会提供一流的服务。

历经50年的风风雨雨，我想企业在这些方面做的很好：①企业的管理和生产经验是相当的丰富。②技术员工有着过硬的本领，在工作的岗位上适应性很强。③产品种类齐全，应对市场需求提出“多品种、小批量”的策略。④信息化的管

理，办公的自动化。⑤健全的管理制度、考核制度等。当然，与国内外同行业的优秀企业相比，总体技术水平、产品自主研发和创新能力薄弱，资金的投入不足。随着经济的发展和竞争压力的加大，企业应该：①引进高级管理人才，做好前瞻性的规划和制定常规的发展路径。②做好自主创新，提升自主研发能力。③引进先进的生产设备，提高生产的效率。④应用信息技术，推进企业的管理水平。⑤严把质量关，高标准的生产产品。

五、美食林千鑫购物广场

美食林成立于1992年，至今有17年的历史了，发展成有超市、便利店、餐饮住宿、物流配送、食品加工等多家企业。现有员工3000余人，年销售金额5亿元，是邯郸市最大的连锁经营企业和河北省商贸流通重点企业。

千鑫购物广场是美食林的超市之一，位于光明南大街。消费顾客众多，服务周到、货真价实，已经深入邯郸老百姓心中，家喻户晓。企业能够掌握市场动向，了解当地消费额群体的需求，并且在发展上有传统的柜台经营向信息化管理方式转变。

专题作业的总结

通过参观学习的形式，我们在这次实习中学到了很多知识。在“主要内容学习”中经过认真思考和查阅资料，具体分析了走访的七家企业，提出了企业的一些发展优势和劣势，并提出了自己的认知观点。虽然企业类型不同，经营理念不同，管理方式不同但我想它还是有很多的共性特点：①企业的发展离不开，高标准高质量的产品和服务。②企业要适应市场的发展，了解消费群体的心理需求，从而提高销售量。③一定得建立完善企业的管理制度，管理中要有科学性、人性化、艺术性等。④充分的利用信息化管理，提高工作的效率，节省时间和降低成本费用。⑤人才的引用和重视，是至关重要。⑥先进的科学技术是企业发展的动力，企业要高投入，高标准的引进科学技术。⑦企业文化的建立和完善，良好的企业文化有助于形成内在凝聚力、向心力、团结力，这些都是有助于企业的发展。

当然，上面只是学生的一些浅显的认识和单薄的分析，在离专业化知识和现实实践上还有很大的差距和不足。我会在以后认真学习知识、丰富头脑，学以致用。希望老师对学生浅薄的报告，给于指导和批评，在这里学生不胜感激。结束语：

短短的两周实习结束了，使我们很好的了解到企业发展历程、经营模式、工作流程、市场运作等方面的知识，培养了学习的兴趣，拓宽了视野。

时间太短，不免我们认识也只是停留在表面层次。但愿在以后的工作和学习

中能够更好的将理论知识和实践更好的结合，更好的应用于现实。

在这里感谢学校给同学们提供的这次难得的实习机会，感谢辛苦工作实习老师为我们的付出。

报告人：曹峰

时间：2014年7月

第四篇：超级建材市场实习报告

前言

实践是我们了解社会、在实践中巩固知识的一种途径。是大学教育中的一个极其重要的实践性教学环节，为大学生以后走向社会打下良好基础。通过实习能使我们了解所学专业的实际应用，培养和锻炼运用知识的技能，提升独立的分析和解决问题的能力。在实习老师的带领下，参观学习，使我们初步了解企业经营管理、生产和市场的管理、商品的流通等方面的知识，扩展了视野，增加了专业学习的兴趣。实习情况介绍：

（1）实习时间：2014年7月18日—8月1日（2）实习方式：集中参观、认识实习、现场讲学

（3）实习地点：邯郸市超级建材批发市场

康德超级市场有限公司

邯郸纺织机械厂

美食林千鑫购物广场

（4）实习目的：这次认识实践，主要使我们能够初步的了解企业的构成要素、管理组织概况、生产经营决策、如何提高产品和服务的质量、如何在激烈的竞争中生存发展等方面的知识。通过有组织的集中参观学习来开拓视野、拓宽知识面，从而增加对专业知识的感性认识和兴趣。主要学习内容：

实践生活的开始，充满了紧张和新奇，但从中我们收获的东西是很多的。短短的两周实习时间里，在学校的安排和相关老师的带领下，我们先后参观学习了邯郸滏阳乳业有限公司、康德超级市场有限公司、邯郸纺织机械厂、邯郸市超级建材批发市场、美食林千鑫购物广场等大型企业。通过参观学习、询问等方式，结合现在所学知识，思考和分析做了一下报告。

一、邯郸市超级建材批发市场

滏瑞特建材精品城成立于2001年，建筑面积80000平方米，经营国内外建材的精品名品。企业曾先后获得“中国建筑材料精品采购基地”、“河北省三星级市场”等荣誉称号。

精品城现分A、B两座，敞开式布局、展厅式销售，方便了消费者购物。商品种类包括：陶瓷、橱柜、木地板、窗帘、灯具、门业等，经营品牌达千余种。风格时尚、前卫，形象美观、大方，领引时尚前沿。企业在经营上坚持“质量精、品位高、价格合理、品格齐全”的准则，制订了严格的员工诚信守则和商户诚信经营守则，以确保消费者权益。企业在发展中自主创新、打造品牌服务、严把质量关、完善各项管理机制、强化服务监督体系、拓宽市场、创造良好的购物环境等，这些管理经验是值得我们去学习和借鉴。

二、康德超级市场有限公司

成立于1999年，是邯郸市一家大型的私营商业企业。坐落于市内最繁华的地段，交通便利，地理位置得天独厚。营业厅内部设施先进、功能齐全，购物环境舒适、方便、整洁。企业坚持“以德经商，两效并重”的宗旨，做出了“不满意就退货”、“有诉必受，有假必打”的承诺。企业培养了良好的信誉，严抓商品质量和服务质量，采取了一系列的强化管理措施。日客流达5万人次，经济效益可观。我们应该从中学习的是康德人服务的真诚，一流的的商品质量，良好的企业形象，服务于大众的消费理念等方面的经验。

三、邯郸市滏阳乳业有限公司

公司占地64亩，员工350余人，注册资金330多万，是一家集奶牛饲养、乳品加工、销售和产品研发为一体的中型企业。

公司引用先进的乳品加工设备和生产工艺，把消费者的健康放在第一位、视食品安全为企业的生命。从原料、验收、净化、加工、冷却、灭菌、试验等建立了一套完整的质检体系和生产体系，保证了产品的安全性、营养性。公司采用送奶到户、早餐工程、热奶专销、商场配送等灵活多样的销售措施，产品销往邯郸及周边地区，极大的满足了消费者的需求。树立质量至上的食品完全意识，提高生产管理水平，扎扎实实的做好生产和销售环节，这些经验都是值得学习的。

四、邯郸市纺织机械有限公司

企业成立于1958年，是国家二级企业、河北省科技先导型企业，之后改制组建有限责任公司。现有员工1500余人，设有9个分厂、13个管理部门，以生产棉纺机械、化工纤维机械为主。公司以精心设计、精工制造、精诚服务、持续改进、顾客满意为质量方针，努力为社会提供一流的服务。

历经50年的风风雨雨，我想企业在这些方面做的很好：①企业的管理和生产经验是相当的丰富。②技术员工有着过硬的本领，在工作的岗位上适应性很强。③产品种类齐全，应对市场需求提出“多品种、小批量”的策略。④信息化的管

理，办公的自动化。⑤健全的管理制度、考核制度等。当然，与国内外同行业的优秀企业相比，总体技术水平、产品自主研发和创新能力薄弱，资金的投入不足。随着经济的发展和竞争压力的加大，企业应该：①引进高级管理人才，做好前瞻性的规划和制定常规的发展路径。②做好自主创新，提升自主研发能力。③引进先进的生产设备，提高生产的效率。④应用信息技术，推进企业的管理水平。⑤严把质量关，高标准的生产产品。

五、美食林千鑫购物广场

美食林成立于1992年，至今有17年的历史了，发展成有超市、便利店、餐饮住宿、物流配送、食品加工等多家企业。现有员工3000余人，年销售金额5亿元，是邯郸市最大的连锁经营企业和河北省商贸流通重点企业。

千鑫购物广场是美食林的超市之一，位于光明南大街。消费顾客众多，服务周到、货真价实，已经深入邯郸老百姓心中，家喻户晓。企业能够掌握市场动向，了解当地消费额群体的需求，并且在发展上有传统的柜台经营向信息化管理方式转变。

专题作业的总结

通过参观学习的形式，我们在这次实习中学到了很多知识。在“主要内容学习”中经过认真思考和查阅资料，具体分析了走访的七家企业，提出了企业的一些发展优势和劣势，并提出了自己的认知观点。虽然企业类型不同，经营理念不同，管理方式不同但我想它还是有很多的共性特点：①企业的发展离不开，高标准高质量的产品和服务。②企业要适应市场的发展，了解消费群体的心理需求，从而提高销售量。③一定得建立完善企业的管理制度，管理中要有科学性、人性化、艺术性等。④充分的利用信息化管理，提高工作的效率，节省时间和降低成本费用。⑤人才的引用和重视，是至关重要。⑥先进的科学技术是企业发展的动力，企业要高投入，高标准的引进科学技术。⑦企业文化的建立和完善，良好的企业文化有助于形成内在凝聚力、向心力、团结力，这些都是有助于企业的发展。

当然，上面只是学生的一些浅显的认识和单薄的分析，在离专业化知识和现实实践上还有很大的差距和不足。我会在以后认真学习知识、丰富头脑，学以致用。希望老师对学生浅薄的报告，给于指导和批评，在这里学生不胜感激。结束语：

短短的两周实习结束了，使我们很好的了解到企业发展历程、经营模式、工作流程、市场运作等方面的知识，培养了学习的兴趣，拓宽了视野。

时间太短，不免我们认识也只是停留在表面层次。但愿在以后的工作和学习

中能够更好的将理论知识和实践更好的结合，更好的应用于现实。

在这里感谢学校给同学们提供的这次难得的实习机会，感谢辛苦工作实习老师为我们的付出。

报告人：曹峰 时间：2014年7月

第五篇：关于建材市场销售的实践心得

琼州学院暑期社会实践论文(调查报告)

题目：关于建材市场销售的实践作者：

院别：艺术学院

班级：09环境艺术设计

指导老师：

2011年 9月1日

关于建材市场销售的实践心得

艺术学院09环境艺术设计

摘要: 我于2011年07月10日到2011年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料，构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。

关键词：销售部，经验，实践，能力，服务态度，创新，诚信

现状分析

当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西。为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于2011年07月10日到2011年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。

初试牛刀

10号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接

接客户的电话,带客户去看看销售部门的样品等,但对于灯具的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变得熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料，构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。

心得大总结

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是大的工程项目,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.第三，诚信是成功的根本。

诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。

实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。

在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有

一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。

一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向

社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有

一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。

一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。

参考文献：

《职业规划》

《人生观》