第一篇：市场营销模拟实习报告3
市场营销模拟实习报告
一、对Markstrat软件与市场营销模拟实验的认知
在2001年11月19日到23日，我参加了MARKSTRAT市场营销在线模拟培训，Markstrat是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让学员在复杂的模拟现实环境的演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，让参与者在零风险的环境下锻炼市场营销决策能力。Markstrat商业模拟不同于传统的理论式教学培训，它具有强烈的趣味性和互动性，整个过程中，通过角色互动，学员全情投入，系统地、全方位地体验市场营销决策全过程。
在Markstrat实战演练过程中，把44名学员分成6组，分别代表6家相互竞争的公司，进行实战对抗。学员在5天的时间里根据电脑模拟系统提供的公司报告、市场调研报告和行业通讯等资料，即时进行市场分析，在下列各个方面进行决策：
1、确立目标细分市场，在一个竞争激烈的市场当中对公司的产品进行市场定位；
2、与研发部门紧密合作，设计并研发新产品；
3、准备向市场投入新品牌，为公司现有产品制定各种营销策略，如：促销、维持现有销售量和撤销品牌等;
4、与生产部门共同制定详细的生产计划；
5、制定综合市场营销战略，6、制定销售力量决策；
7、委
托市场调研，为决策提供即时信息。
在每个小组中，成员角色有：CEO、财务总监、新产品研发人员、公关人员、代言人、Markstrat营销在虚拟了一个有2．5亿居民的工业化地区，该地区的货币单位是Markstrat元，代表符号为$。这个地区的通货膨胀率以及国民生产总值（GNP）保持着稳定的增长，预期在未来几年里不会发生重大的政治、社会或经济事件。Markstrat营销在线模拟世界并非反映某一特定的国家、市场或行业。然而，Markstrat营销在线模拟世界里的商业行为与大多数市场一样，通过实践经验或从营销教科书中获得的一般营销原理在这个模拟世界同样适用。
所有公司的最初特征都大体相同，市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，模拟开始时所有的公司都只经营Sonite产品的两种品牌、每家公司都有机会发展新的研发项目，以开发新产品投放市场，或改良现有产品等等。
在Markstratz中，Sonitede 消费者有五类:
第一类：前卫人群----他们对Sonite及其它类似产品兴趣浓厚，有很深的了解，但另一方面，他们对价格很敏感，收入不高。
第二类：单身人群-----他们要求适中的产品性能和舒适程度，他们购买Sonite产品主要是自己用，因此对价格很敏感。第三类：专业人士-------他们购买Sonite，或自己用，或为工作所需，因此往往追求产品的高质量、高性能以及使用的便利性。他们愿意支付较高的价格并价格高是品质的保证。第四类：高收入人群-------收入丰厚，购买产品通常是为了自己使用。他们会购买价格相当昂贵的产品，以显示其社会地位，他们对产品性能及使用便利性要求很高。
第五类：其他人群------以上四类之外的所有消费者。绝大多数的消费者来自这类。他们喜欢价格便宜、性能中等、便利适中的产品，专家相信，在未来的几年里，该群体的消费需求可能会有比预期更高的增长。
分销渠道分析:
Sonite产品和Vodite的消费者都倾向在以下三种不同的渠道购物:专卖店、百货商店、仓储超市。但三个分销渠道的服务以及销售量各不相同，它们各自的分销利润也有所差异。在特定的分销渠道内，分销利润在零售价格上得到反映，并且在一定时期内保持稳定。在Markstrat里，分销商们的分销利润率分别为：专卖店40%，百货商店30%。仓储超市30%.
第二篇：市场营销的电子模拟实习报告
学院：
年级专业：
姓名：
学号：
前言
由于老师的努力尝试与创新教学，我们才得以有了一次市场营销电子模拟实习的机会。在 老师的指导下，我们带着从所未有过的好奇与探索，打开了这次模拟实习的界面，开始了我们的虚拟营销。
正文
在这次实习中，我们根据 老师的指导初次用电脑模拟了企业经营的简单过程。下面，我将就我个人的实习经历和心得对实习做个简单的介绍：
一、实习时间
年月日
二、实习目的通过这次模拟营销来让我们能够进一步巩固、深化已经学过的理论知识，同时提高综合运用所学过的知识，让我们对营销有个更深刻认识，提高对市场营销学习趣，贯彻实践教学的理念。
三、实习内容
市场营销电子模拟实习
四、实习过程
（一）公司状况
1)公司信息
由于我所经营的虚拟公司是以发行股票来集资的，故我将公司命名为“国际风行股份有限公司”，其品牌名称为“全球风”，意指我们公司目标是将产品推向全球，公司主要经营家用电器类的电扇，故为“风行”。
2)经营状况
原始的资金总额为6000000元，我将大量的资金投入产品开发和宣
传，但由于经营时间太短，无法收回成本，获取利润。所以在结束时企业的资金仅剩下不足2000000元。
3)收支情况
其收入主要来自于低档的产品，而支出则多用于产品研发的技术投入以及市场营销的电视广告等销售渠道之中，少数用于产品的包装之中。
（二）战略分析
1)市场调查
针对市场我投入了500份问卷进行调查，得出了如下的数据资料： 个人收入中，收入为1500-3000元的最多，占36%；在职业中，农民的人数最多，占28%，工人的人数次多，占20%;在政策中国家的扶持占的比例最大，占50%，由数据做出分析可得：落地式和台式的风扇最受欢迎，当然，针对不同的职业的消费群体会有不同的消费偏好，并且需求的都具有普遍的规律性。
根据问卷内容，我做了一份简单的问卷调查报告。并根据报告对市场做出了分析。
2)市场细分
通过市场调查的数据分析，我们会发现不同的职业的消费群体会有不同的消费偏好，我们可以根据需求进行适当的产品分流，来增加市场的应对能力，增加销量。
3)竞争战略分析
由于资金的相对紧缺，加上大家都是刚入此行业的新生企业，所以我并未投入大量资金去调查竞争对手的企业。
（三）产品管理
1)产品研发
对产品的研发上我投入了大量的资金以提高产品品牌的水平，包括技术购买（例如ISO9000认证）和自主研发（例如超轻材料研究技术，多功能电子控制电风扇技术）。
2)产品包装
在产品的包装上，我选出了大方得体的三档包装式样，并投入了使用。
3)产品生产
根据订单生产，即订单式生产。
（四）市场营销
1)目标市场
根据产品的效用与自然气候环境的特征，我们将目标市场主要设为南
方地区，分别是华东和华南地区。将以珠三角为中心的华南地区定位主营基地，在以长三角为中心的华东地区建立分公司。在国内开辟市场的同时，利用地理优势，开辟海外市场。
2)定价策略
老师指导我们为产品订立一个合理的价格，才能大部分人接受。所以我的定价是——低档：69.99元，中档——74.99元，高档——79.99元。定价并未进位，一是想避免过多的税额，来降低成本;二是要让消费者产生优惠心理,从而提高销量。
3)广告策略
A电视广告宣传渠道
广告宣传是效果较好的一种宣传方式，并且播放的时间越长，对消费者的影响越大。由于我的目标市场是华南、华东地区，所以我选择投入了上海电视台，南京电视台等进行宣传。
B报纸刊物宣传渠道
报刊也是一大宣传渠道，所以我投入一些报刊做宣传，如电器类的报纸，和人们比较欢迎的报刊，宣传力度高。
（五）产品销售
1)自由交易市场
最初，我以低价购入了200件其他企业抛售的产品，再发出交易申请，后与一家企业顺利签合同以高出收购的价格卖出了这200件产品。其后又在交易市场与同行业的其他企业签订合同，卖出了产品，同时也买进了一些价格低廉的产品。
2)其他渠道
由于一直想让产品进入超市商场，所以对产品的研发投入很大，同时也做了大量的广告宣传，但仍无法达到商场对品牌的要求，所以一直无法进入超市和商场。现在想想，仍是由于我担心亏本，所以没能大胆投入，导致产品无法进入超市和商场等。但事实上，短期内这种销售渠道回报效益不会很高，所以这种投入本生就存在风险。但如果对这种营销了解充分，不仅能避免这种风险，更能获取可观的收益。
五、实习心得
通过这次实习，让我加深了对营销全过程的认识和了解，让我在书本知识的抽象了解之外，拥有了一些生动而形象的“实践经验”这些将是日后工作的财富。这同时也让我对企业的运营和管理产生了浓厚的兴趣。在此，我做出几点总结：
1.要积极参与实践，将课本知识用于实践。这次是首次实践操作
与理论相结合的实习，从中锻炼了我们的综合运用能力。我们要以这次为经验，寻找更多机会参与实践。
2.做事要有计划，合理调度，就如我们在给销售的产品定价的的时候，每个季度都会有相应的降价，或者是打折扣，因为当今社会就是这样的竞争太厉害了不减价产品可能会滞销。所以做事应立足实际，合理预先安排。
3.要看准时机。时机就是机遇，机遇稍纵即逝，要看准并把握。自由市场的交易亦如此。要看准盈亏，及时签单。
4.要敢于付出。不付出就不会有回报，就如若不对投入产品，品牌就跟不上，就无法进入市场超市等。
结语
这次市场营销的电子模拟实习，虽然不足两个小时，却带给了我们深刻的印象和不小的收获，在这次实习中，我们把理论与实践相结合，首次将课本知识用于实践。这不仅提高了我们的动手能力，更对我们理解和熟悉市场营销有非常大的帮助。十分感谢学校和老师能给我们这次宝贵的实习经历，让我们从中受益匪浅。
第三篇：市场营销实习报告
市场营销的实习总结
会计1班 200920441112 郭帅
市场营销实习为我们学习如何运用理论知识解决实际问题提供了一个良好的平台。通过这次实践活动，我掌握了实用的市场营销的调查技巧，学会了对调查数据进行统计和分析，以及利用所学的知识洞察市场动态，分析商家的销售手段和消费者的购买心理等，与此同时我也深刻的意识到团队合作的重要性，在同组同学的相互配合中提高了实践能力。这些都为我以后能更好地工作和学习奠定了坚实的基础。所以，对我而言这次市场营销实习具有十分重要的现实意义。以下是我这次市场营销实习的心得与体会。
在这次实践活动中，我们主要针对于对消费者购买蔬菜的调查。我了解到消费者购买蔬菜的动机是源于传统的饮食结构以及现在对绿色食品的需求。随着居民生活水平的提高，消费者在购买蔬菜时不仅只是看重于蔬菜的价格，也更加注重蔬菜的质量，比如蔬菜的新鲜程度和蔬菜的营养价值等，所以消费者往往倾向于在超市中购买所需商品。伴随着市场上销售者的营销方式的多样化，促销也日渐成为市场上主要的销售方式，消费者趋于对价格的考虑，也乐于购买在超市中促销的蔬菜。除此以外，通过调查，我们发现居民在市场上购买的蔬菜种类主要有有西红柿，黄瓜，白菜，菌类，菜花等，且出于对交通条件的考虑，消费者更偏向与距离居住区近的蔬菜销售点这点也便于我们对市场上的蔬菜进行分类分析。
在实习中我主要负责的是分析数据和整理资料，并且运用Excel应用软件把这些调查来的数据整理成图表，最终进行统计分析。在实践过程中确实遇到了些许困难，比如调查来的数据应该侧重于哪个方面才能切实的反映出消费者的购买心理，在专业知识的问题上着重的复习和巩固了市场调查研究这一章节的内容并且对照着书上所罗列的市场调查研究的程序和方法制定实习计划，再具体的把我们调查的数据进行分析和汇总。我认为在实践中能灵活的运用所学的知识才是这次市场营销实习的目的，同时我也认识到书本上的理论知识在实践中起到的重要作用。
通过这次实习，我意识到了团队合作的重要性。在小组负责人分配任务时我选择了较为繁琐的统计分析数据的任务。在同组同学的相互配合下提高了自身分析问题和汇总数据的实践能力。与此同时，我也体会到只有相互协作才能高效率的完成实践活动任务。最重要的是我深刻的意识到学习的重要性，只有学好书本上的理论知识才能在实践活动中解决实际问题。
总之，这次市场营销实习不仅是让我认真地完成了一项学校布置的实践任务同时也为我们在社会上发挥个人才能，提高自身能力积累了宝贵的实践经验。
市场营销实习总结
班级：09级会计一班
姓名：郭 帅
学号：200920441112 指导教师：邓 蓉
日期：2010年6月29日
第四篇：市场营销实习报告
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。
记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程。所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了。慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了。
短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励。还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起。
第五篇：市场营销实习报告
实习报告
河南理工大学经济管理学院市场营销专业认识实习
一、实习时间
2010.11.01—3010.11.05
二、指导老师
南远征 吴玉萍 吕淑丽
三、实习地点
经济管理学院 蒙牛乳业焦作分公司 三岛物流机械制造厂
四、实习认识
本学期
实习报告
建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。
在观看海尔集团的企业文化的讲解时，学到了很多的经营理念。其中令我印象最深的就是由海尔集团创制的OEC管理理念。
OEC 管理法是英文 Overall Every Control and Clear 的缩写，即每天对每人每件事进行全方位的控制和清理。
OEC 管理法的主要目的是 : “日事日毕、日清日高”
每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高 1%。“ OEC ”管理法由三个体系构成： 目标体系→日清体系→激励机制
首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果必须与正负激励挂钩才有效。
星期二我们继续观看了有关海尔管理理念以及经营之道的视频讲座。在观看视频的过程中我对主持人讲述的一则故事很有感触。有一次，张瑞敏首席执行官出访日本一家大公司。该公司董事长一向热衷中国至理名言。在这位董事长介绍该公司经营宗旨和企业文化时，阐述了“真善美”，并引述老子思想，张瑞敏也发表了自己看法：《道德经》中有一句话与“真善美”语义一致，这就是“天下万物生于有，有生于无”。
张瑞敏以这句话诠释了海尔文化之重要性。他说，企业管理有两点始终是我铭记在心的：
实习报告
海尔集团不愧为我国乃至全球家电行业的龙头。一个好的经营思路，一种好的管理模式造就了海尔今天的辉煌。
11月3日，实习老师组织大家详细了解了空调大王格兰仕的成长与发展。格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。
格兰仕振兴民族产业的使命驱动着公司的技术创新，格兰仕近年来在科研上的总投入超过10亿人民币，技术投入一直保持全年销售额三个百分点以上的投入。1995年和1997年，格兰仕集团分别在中国本部和美国设立了“家用电器研究所”和“格兰仕美国研究中心”；2006年，格兰仕又分别在中国总部及韩国首尔建立了“博士后科研工作站”和“格兰仕韩国研发中心”。技术研发的全球化布局大举吸纳了海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究，公司投资1500万建立了近9600平方米的技术研究综合楼，包含了测试中心、实验室，研发室等，格兰仕微波炉实验室获得了TUV认可实验室证书和美国UL的WTDP（目击测试数据程序）测试资格，2005年技术实验室再次通过国家认可实验室，表明实验室的检测能力基本达到国际先进水平。几年来，格兰仕已获得600余项科研成果，如球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成为了家电行业的风向标。通过高素质的研发队伍，格兰仕产品轻松获得了德国GS，欧盟CE，莱茵TVU，美国UL以及阿根廷、挪威等国际认证，还建立了EMC、UL认证实验室。公司累计申请专利超过1000多个，申请国际专利10多项，经授权有700多个专利技术，专利申请总量居全省前列。这些科技成果都为格兰仕发展为国际知名品牌打下了坚实的基础。
“团结，拼搏，求实，创新”这是格兰仕集团的核心理念。正式这些理念造就了格兰仕优秀的品质和行业界顶尖的地位。
通过这几天对于我国的大型顶尖企业的讲座认识，我们更加深刻得明白了每个成功的大公司之所以会去的令人瞩目的成就必然有着其令人称道
实习报告 的公司理念和经营之道。
11月4日星期四，今天专业实习老师带领大家来到了位于焦作市高新区的蒙牛集团焦作分公司进行市场观察和认识。
蒙牛的厂区给我们的
实习报告
弃有德有才之人。我们作为当代大学生，更应该以德才兼备作为自己的价值理念和必备条件。这样我们才能成为时代和社会所需要的人才。
在星期五的上午，由专业指导老师带领大家来到了距离河南理工大学不远的三岛物流输送机械制造厂。这是一座不算很大的厂区，由一位经验丰富的老职工负责为我们讲解制造厂里的有关环节。在我们参观的制作中型轴承的厂房，车间里机器轰鸣，老职工给我们讲解了每一个大型机器的原理和制作流程，作为一名经济学专业的学生虽然对这些东西不很了解，但是通过每个环节的参观了解我觉得无论是机械制作还是产品销售，我们都需要对每一个生产环节进行了解，对每一类产品的作用和用途熟悉这样才能够把产品销售得更好。
通过这四天的学习和实践，我了解到了许多关于市场营销的专业知识。我知道了各个企业各有其不同的企业文化和发展模式。比如，海尔的OEC管理模式，格兰仕的人单合一，以及蒙牛乳业办公的透明化。以前我们的学习被局限于校园和课堂从而使理论和实践发生了脱节。在车间里，我们亲身体验了现场作业的气氛。为期一周的认识实习就这样结束了，时间的确很短，可是它带给我们的却是永远也忘不了的经历。这次实习不仅培养了我们的学习兴趣，同时也拓展了我们的知识面，接触了好多有用的新名词、新术语，也为我们将要进行的专业课的学习铺下了道路。
这次实习提供了我们一次理论与实际相结合的机会给我们将来的学习有增添了许多信心。相信祖国的未来在我们的努力下一定会更加辉煌、灿烂！
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