大学生实习实践总结

第一篇：大学生实习实践总结

步步高生活电器十一促销活动总结

进入大二,随着空闲时间的增多,以及对于增长社会经验的需要,促使我在十一假期参加了步步高生活电器促销活动.这是一个全新的领域,也是我一直很喜欢的东西,就是营销(促销).这是一个展示自我的全新平台,也是最锻炼人的职业,对我来说这是一个难得的机遇.活动时间:二〇一〇年十一假期

活动地点:浠水县浠水商场

1.七点钟开始布置展台,七点半早餐.八点钟开始工作.活动流程:○

2.工作重点一,发传单,招揽顾客.○

3.工作重点二,话筒广告语,步步高口号,宣传语.○

4.工作重点三,做演示,步步高豆浆机做新鲜豆浆,赠与顾客○

免费品尝,5.工作重点四,做产品介绍,步步高生活电器(豆浆机,电磁炉,○

电压力锅,电饭煲).6.中午就餐不离展台.○

7.下午六点准备夜场,至八点结束.收放展品.○

8.晚上吃饭时开会总结.○

活动感受:１.步步高公司业务湖北总代理华天科技有限公司,总部位

于湖北武汉,鄂东南地区分部位于黄石市.２.步步高生活电器主要竞争对手,九阳和美的.其中九阳

在豆浆机领域占有国内市场的６０%以上(２０１０年统计)美的和步步高的市场占有率几乎一样.三家占有率在９５%以上.豆浆机中九阳的产品分为有网设计和无网

设计,步步高的只有无网设计的.九阳有榨汁机,豆浆机

等系列,步步高做一体机,榨汁,磨豆浆,五谷杂粮,米糊等

多功能一体机.有网设计的豆浆机磨豆浆细,豆渣少,但

是清洗不方便,不过九阳推出了有自动清洗功能的豆浆

机.无网设计的豆浆机易清洗,但是豆渣较多,需要过滤.３.步步高产品的利润空间很大,豆浆机的产品核心技术几

乎没有,制造难度并不大,主要问题是购买群体对品牌的认知度.九阳的品牌较好,认知度很高,几乎成了豆浆机的代名词.举例说明,５０５型号豆浆机,国庆特价３９

９元,一级代理商提货价在２２０元左右,二级代理商提

货价在２７０元左右.目前步步高正在抢占市场占有率,代理商的利润放的还是很大的.并且促销活动很多.４.演示做豆浆,品尝自己做出来的新鲜豆浆,感觉很好,还

做了米糊,果汁,绿豆汤,味道好极了!

５.一个营销团队需要一个优秀的领导者,需要调动大家的积极性,需要强烈的责任感,需要有凝聚团队队员的能力.加油,勤奋,乐观.敢于去说不是一件容易的事情,特别是

对于不认识的人,同时你要做的不是说话这么简单,你是

要推销自己的产品,更重要的是推销你自己,当我自信的介绍产品的时候,即使碰到冷眼,也会态度很好的说谢谢

你的参与,这是不容易的,做促销最重要的是心态的调整,不然早就崩溃了!因为做外场,面对的是流动人口,尤其是面对促销人员的时候,很多人的态度不是很好.这些小的东西每天都会经历很多.出现问题

及解决方案:

1.着重培养自己的团队意识,作为领导者,要善于鼓励大家,同时给予物质奖励,小恩惠可以达到大效果.分析和选择团队成员,在学校里不可能接触所有的人,所以要挑选一下,主要是江苏,山东,湖北,安徽等地.个人问题所在,分析能力还有所欠缺,团队领导能力不够(主要是缺少鼓励的话),同时学会一点台面话,官话,可以从主持人入手.与人交流中透漏自己的名字,学院和自己的职务,以便别人能够迅速的认识你.办事果断,听取意见后果断拍板,不被别人的非议左右.以后要多说话,谈别人不了解的好玩的事情,切忌过于沉闷,显得城府很深,不易接触.2.以后的兼职,可以钱少,可以吃苦,但是一定是全面展现能力的地方,只是发传单,餐馆打工等不做,要对一个行业有了解,最好的办法就是深入其中,去做兼职.还有一点,就是找本专业的兼职,重点在软件的掌握和技能的培养.下学期制定职业规划,确定奋斗目标.3.个人兼职目标如下:大学期间的兼职每次做不同的类型,掌握不同行业的发展情况,与不同行业的人打交道,积累

交流经验,并且认识和了解行业规则和前景,认真分析和

1大二兼职以短期为主,促销类为主○2大三兼职最总结.○

3大四以职业规好做长期的,以教育类和本专业的为主.○

划的内容做实习,2010-10-16

第二篇：大学生实践基地实习总结

自贡市工商局实习报告

一、前言

自贡市工商局大学生实践教育基地是四川理工学院与自贡市工商局共同组建的国家级大学生校外实践教育基地，成立于2011年3月。“基地"旨在为在校大学生提供认识社会、接触社会、融入社会的窗口和检验学习成果的综合平台，为国家公务员队伍培养储备适应性人才。结果考核，我于2013年7月15日进入基地实习。至今已逾一个月，基地实习逐渐接近尾声。在实习过程中，我学到了工商相关的基础知识，了解了公务员这个群体的工作，更从指导老师那儿学到了做人处事的基本准则，学到了在学校课堂学不到的东西。

二、实习目的

作为工科生，我们更需要样的平台上得到展示，得到锻炼。接触和了解公务员这个群体，了解其工作性质和内容。在实习过程中，不断增强处事的应变能力和与人交流沟通的能力，增强统筹协调能力，为以后踏上工作岗位积累工作经验和业务素质，提升个人综合素质。

三、实习单位

自贡市大安区工商局凤凰工商所，单位在编人员八名，其中所长一名，副所长两名。

四、实习主要内容

（一）熟悉工商业务系统，录入店铺新增、变更、注销等信息，了解执照办理、变更、注销的程序。

（二）新增个体户开业检查，川南建材市场、干副综合市场检查，私营企业安全检查。

（三）店铺及企业的档案按照一定顺序装入档案，做好记录等相关档案整理。

五、实习总结

在自贡市工商局历时一个多月的实习经历就要告一段落了，回顾这一个月的实习，有枯燥，有忙碌。有欣喜，也有沮丧。不管怎样，对我来说是一段难忘的经历，也是人生道路上一笔不可多得的财富。在工商所实习的日子里我学到很多，体会也很多。总结如下：

（一）在实习中体味与人沟通交流的艺术。

在校园里，我接触的最多的就是同学，虽然人多，但只属于一个类别。这个集体里的人员有着这个类别固有的属性，我们有着相同的思考，我们有着相同的认知。而在工商局实习的时间里，我接触了不同层次的人。让我有了接触真实职场和社会的机会。为我以后更好地融入新的环境，顺利的完成角色交换，增添工作竞争优势增加了砝码。好的的工作单位大都明确要求“有工作经验者优先录取。”因此见习不仅让我充分利用课余时间，充实和完善自身知识结构，培养自我适应社会发展的能力，社交能力，还能增加我的社会阅历，积累工作经验，缩短投身实践工作的适应期，更好地抓住机遇。

（二）在实习中体味体味处事的方式。

实习过程中，所做的工作会有些枯燥，难免让人丧失热情。刚开始来实习的时候，之前是抱有很多好奇心觉得很新鲜，会觉得很有意思。但日复一日，就逐渐丧失了之前的热情、变得懈怠。但我们应该把工作看成是自己的一份责任，有了责任感才会更加细心、耐心，不仅对他人负责，更是对自己的负责，这样才能保持一种信念，更好做好自己的工作，在平凡的小时中，体味责任二字的含义。

（三）在实习中体味体味做人的态度。

在凤凰工商所，我不仅结识了这里的老师。还见到了形形色色来这里办证的商人，也了解了一些私有企业的老板。在不同的岗位上，我们都在为生存，为家人，为朋友而努力着，而奋斗着。不管生活有多苦，保持一颗向上进取的心。我也会记住李所长对我教诲，不管在任何岗位上都要踏实做事做人。做人是一门学问，从不同的人身上我看到了不同的态度。但我发现人在人格上是平等的，但并不是说社会没有层次。不同的人所处的不同层次，不同岗位，都有他的必然性。你是如何对待社会，社会也会如何待你。

最后，感谢学校和自贡市工商局为我们提供了这样一次实习的机会，给于我们这样一个学习的平台。感谢一对山工商所杨所和凤凰工商所李所以及关心和指导我的老师和领导们，谢谢你们！这一次实习将成为我的宝贵的人生经历。

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第三篇：大学生暑期社会实习实践总结（银行）

一分耕耘，一分收获。历时16天的学习与社会实践，收获的是我人生中最宝贵的经历。

炎炎夏日，一次社会实践的机会让这个夏天有了真实的凉意。匆匆收拾行囊从家里赶到学校，参加了动员大会，体会到了当代大学生那股锐不可当的朝气。51所高校派出四千多名老师学生代表聆听黄市长的动员词，每一句都体现出对当代大学生的关心和帮扶，每一句都透露出市中央对此次活动的高度重视。

三天的等待，实习单位终于落实——xx银行xx支行，一起参加的还有另外三位其他学院的同学。内心的激动竟无法用言语表达，同时也开始期待着未来十多天的社会实践。在学生处将注意事项告知各个分行的组长后，大家开始着手准备，迎接暑期社会实践的第一天。

第一天，因为大家对具体地点都不是很熟悉，作为组长带领大家在校门口集合再一起坐车到xx并在规定的时间到达了xx银行xx支行。带着学校的介绍信，银行的工作人员热心的带领我们到银行负责此事项的办公室，银行的负责人高度重视此次社会实践活动，但是鉴于现实没有足够的空间安置实习生，所以一行四人分别被分到了xx银行茶园支行和xx银行弹子石支行，而我分到了茶园支行。接下来茶园支行的任主任把我们接到了茶园，开始了我真正的社会实践。

到达茶园支行，因为地处偏僻，银行工作人员总共5人。任主任为我们一一作了介绍，唐老师，屈老师，余老师和保安小立。然后我们就跟着最资深的唐老师学习银行柜面上的基本事项。唐老师最先教我们的是验印，这是个很基本的操作，可以帮助老师更快的处理业务，同时也熟悉了转账支票，现金支票，电汇凭证等一些需加盖企业公章和法人私章的票据。在学习的同时，我们和老师们积极交流彼此熟悉，而另一边任主任也为我们安排好了午餐和午休的地方，老师们的热情让我这一颗紧张的心终于平静了下来。

在接下来的日子里每天都在学习新的东西。在熟悉验印之后，我们一行两位同学一人上午一人下午在唐老师的指导下在柜台做一般的客户服务，比如为客户存取款，开户，为单位发工资。在熟悉柜台的工作之后，帮唐老师处理一写小事：验票据，审核身份证，写传票，登记退票或则重写进账单等。唐老师教导我们工作的第一要务：客户是上帝。在客户和工作不忙的时候，我们在一旁练习数钞，每一位老师都教给我们一种方法，当然老师的速度是我们望尘莫及的，我们还得继续努力。

一周之后在处理基本问题上我们已驾轻就熟，余老师开始教我另一项银行事务——交换。作为一个很不专业的实习生，余老师说的那些高深的理论是很难弄懂的，但是实际操作却是简单些的。本着不懂就问的精神，我出了一些小错然后问老师如何改正，在慢慢摸索的道路上学习成长，第二天我已能不出任何错的处理好交换事项的全过程，当然是在很小心的心情下一次次的核对。我并没有刻意去提高我做事的速度，因为我觉得如果我能一次性不出任何差错的处理完整个交换程序，那就是我追求的结果。所以在接下来的每天两次的交换中，我有速度有质量的完成了，没有出现过一次错误，这是我最自豪的地方。当然余老师每次的夸奖是对我最大的肯定。

我相信我是个很有能力的大学生，在漂亮的完成了交换程序后，余老师又开始教我填写交换之后的传票。很惭愧的是无论余老师怎样解释借方与贷方关系的由来，我都理解不了，只好用笨方法死记硬背，试着写了几张交给老师检查之后终于过关了。这又成了我实习期间的一抹绚烂的色彩，我用最笨的方法做好了这项工作。

第四篇：大学生社会实习实践总结(自我鉴定)

社会实践小结

专业学习对于大学生来说是重要的，但大学里的学习绝不能仅限于专业课程，更应该注重培养自己的思维方式、动手能力、交际能力、团队合作精神和个人再发展的潜力。在校学生要全方位提高自身的综合素质，就要为自己寻求更多的社会实践机会，以增强自己的实践能力及竞争能力，为以后找到一份理想的工作增加筹码，实现自身价值和社会价值的相统一。

今年暑假,我在学校的号召下参加了社会实践，与大多数同学一样选择了参加“打工一族”，走进社会，了解社会。9月，我在新快报媒体广告有限公司医药健康事业部当上了一名实习生，虽然时间不长，而且这与我所学的专业联系不大，但是我相信，对工作负责、认真，虚心讨教的正确态度是从事任何一个职业所要首先具备的素质，这也正是我在这次难忘的暑期实践中所学到的宝贵经验，相信这些难得的经验一定会成为我今后学习、工作中的助推器。

在实践过程中，我逐渐体会到了打工的不容易，以下是我自己的一些小小的实践心得。

一、待人待事皆需“真诚”

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去新快报实习，我怀着兴奋的心情，因为从没有去过广告公司实习过。当实习生最重要的是态度，是诚恳踏实、积极向上、勤奋努力的工作态度，必须付出比老员工多几倍的努力去熟悉工作程序、工作要领。只要树立信心，战胜自我，就可迈出走向社会坚实的第一步，前途就充满希望。刚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑地说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。因此，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。同事们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。人无完人，医药部的其他同事在制作广告版面时，也时常会有错误发生，像语句表达不清等。我于是“不知天高地厚”地把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，竟被欣然地接受了。在他们面前，我只是经验浅薄的“小字辈”，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的提出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。1

二、实践出真知

我在医药部实习的时间不长，主要做一些文职工作，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在广告公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象，很需要你具备实际动手操作的能力。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我们的感触很大，自己的知识太贫乏了。就好象会员服务（会员的资料收集，对俱乐部会员进行服务及信息咨询管理）、项目策划协理（针对俱乐部实施的项目，参与并协助策划、执行）、外联协理（俱乐部对事务外的沟通、联络及协调）、俱乐部入会申请表的文案、撰写活动策划书等，这些都是我在课本中所不能学到的东西。录入工作看起来虽然简单，但是重复单调——每天上班打开电脑就会看到一样的画面，不停地重复做同样的动作，而且工作量不小。不过，我就把它当作是一种精神刺激，可以坚持下去就是一种工作学习的态度，能坚持就能胜利；再如文案工作，开始时，总觉得是一些简单而不起眼的工作，但做了一段时间以后才发现这些工作虽然简单，但都是非常重要的，绝不能有半点差错，因为，这是要出现在报纸版面上的东西，产生歧义误导了消费者就会造成不良的影响，所以千万不可以因为它们简单而小看它，必需小心谨慎的完成每一个环节。这种“咬文嚼字”的工作无疑对我所学的新闻专业知识具有极大的锻炼作用。另外，我还第一次尝试参与了医药部的活动策划，第一次学会写活动策划书，才发现原来小小的活动策划书要做得全面而具有可行性，是需要慢慢斟酌和考虑周到的。最后，通过自身的努力，我参与策划的“和谐社区健康行”活动策划案已经提交并通过了。这些经历都开阔了我视野，丰富了我知识。这里，要感谢医药部的其他同事们，他们总能不厌其烦地教会我，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。

粗粗谈了一下我在医药部实践的感受，期间没有什么轰轰烈烈的大事，但是点点滴滴的累积起来的收获也算是一笔不小的财富，个中滋味我都还时时回忆品评，这是我大学生活中非常重要的一段。在医药部实践的这段时间，有公司员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，公司的员工待人诚恳，有很多值得我学习的地方，无论在工作、学习、做人上，我都有很大的收获。我没有白来，我想，这次实践给我一个难得的机会，勇敢的去实践、去发现不足，更加迫切要求自己充实充实再充实，完善完善再完善。或许，这才是社会实践的真正意义所在。我相信，用心一定能赢得精彩！

第五篇：大学生暑期实践杭州实习总结

翠苑街道实习总结

回顾这两个月的工作，感触很深，收获颇丰。这两个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

初进单位总是有这样或那样的不认识和不习惯，总是有不懂和难上手的工作，在开始实习的第一个星期我是被分配在党政办工作，这里的工作由于在学校有所接触所以上手比较快，第二星期被分配到了一楼的社会劳动保障站的窗口工作，窗口的工作主要是两块，一个是作为前台指导告诉前来办事的居民他们的事情要到那个窗口办理，二是输入劳动保障书面登记表到电脑里，这项工作挺复杂但是后来在工作中不断总结方法，理清思路，减少失误，熟能生巧了以后每天也是非常的高效，从这件事中我明白了要始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在翠苑街道党政办找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。正是这样对街道情况的日益熟悉和了解才使得在接下去在社区劳保站的工作中，在面对广大居民前来咨询相关问题的时候才能有条不紊地去回答。

三、以极大的热情投入到工作中

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为事情很单调没有什么值得学习的经验，每天就是输文件，和帮忙做一些杂事，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。

四、处理好人际关系，工作地更愉快

人际关系是在工作中一门很重要的学问，刚进单位的时候与各位同事都不怎么认识，自从进入劳保站以后，我一方面努力做好自己的本职工作，另一方面积极配合保障站同事们的工作，在同事们工作忙碌的时候主动帮助，尽自己最大的能力为同事们分忧解难，在上班的时候主动跟同事们打招呼，下班时候主动跟同事们告别，同事中暑了主动把随身携带的避暑药送上，就是这样一件件生活中的小事可以拉近人与人之间的距离，在大家都相互了解和认识以后，慢慢地工作也就顺心了，五、自身存在的问题

两个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离街道李文辉书记提出的让每一个实习生都成为社情民意的见证者，好人好事的宣传者，品牌活动的策划者，教人育人的引导者，帮扶救助的实践者的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力、工作范围上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

六、社区工作中发现的问题及其建议

两个月中第一个星期是在党政办工作，由于时间较短，工作接触不深，所以对于党政办的工作没有好的建议，但是在接下来的一个多月中在社区劳动保障站的时候，平时在工作中我都加以留心和注意发现了一些问题，首先社区劳动保障站的设立目的是为了方便居民办理劳保事务，但是在实际操作中的有些做法没有符合这种工作的理念。在来我们劳保站办理事务的居民中经常有需要复印的材料，但是我们劳保站里面的复印机坏了，好久也没有人去修理，所以要让他们到文一路上那家复印店去复印，这让很多居民感到麻烦，也有很多的抱怨。所以我的第一个建议是要把复印机修好，真正把服务居民的理念落到实处。再者，社区里的电话线路存在一定的问题2个很远的窗口之间却共用一个座机，这让同事们经常要跑来跑去来接电话，这就降低了办事效率，我也问过为什么不给每个人安装一个电话，原因是线路的故障没有得到解决，其实这些小问题都是可以立马解决的，但是由于习惯了，也就没有意识去解决了，所以我的第二个建议是尽快把电话线路修复好，提高行政效率。

七、成果展示

（1）本文是在翠苑视窗发表的一篇文章

理论连实际 实践出真知

——记翠苑街道-浙江大学城市学院暑期实习启动仪式

2012年6月19日14:00，翠苑街道-浙江大学城市学院暑期实习启动仪式于第二会议室举行。街道李文辉书记，詹小玲主任，林玥副主任，各社区代表，浙江大学城市学院公共管理系主任钱辉老师、孙雁老师、张岚老师，参加本次实习的16名10级同学及3名09级优秀实习生出席了本次会议。

本次活动由党政办副主任林玥同志主持，第一环节宣布了09级的优秀实习生名单，并由09级优秀实习生莫凡同学向10级同学分享了自己实习的经验与感悟，希望10级能更上一层楼，比09级做的更好。在稍后环节中，10级实习生作了自我介绍，并与所属社区代表相互认识，作了简单的交流。

随后翠苑街道李文辉书记提出让每一个实习生都成为社情民意的见证者，好人好事的宣传者，品牌活动的策划者，教人育人的引导者，帮扶救助的实践者的要求，并希望进一步推动街道与城院暑期实习的这个项目向更成熟更完善的方向前进

最后浙江大学城市学院公管系主任钱辉老师强调了本次实习的纪律，严格要求不辞实习生严守单位各项规章制度，把自己当成一个真正的工作人员，并且要求同学们在实习结束后能够给社区提出宝贵的意见，为所在岗位做出切实的贡献。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行是一个亘古不变的真理，我们相信在短短的两个月中，各位实习生能在翠苑收获各自的感悟，我们也真诚地希望本次暑期实习可以获得圆满的成功。

（文/图 王阳阳/莫凡）（2）本图是在实行中帮助劳动保障站输入的文件

以上就是全部在翠苑街道两个月的实习小结，请老师批评指正

行管1002班

王阳阳

3109222