信用评级的定量分析方法

第一篇：信用评级的定量分析方法

信用评级的定量分析方法

信用评级的定量分析方法主要是根据历史数据，通过经济分析指标，利用数量计算或建立数学模型，以分析资信状况好坏的方法，主要有以下五种方法：

1、比率分析法。是财务分析的主要方法，也是信用评级的主要方法。因为信用评级很多方面要采用财务分析中的比率指标。例如，总资产报酬率是利润总额对资产总额的比率，表示总资产的盈利能力；又如，流动比率是流动资产对流动负债的比率，反映了企业的短期偿债能力等等。通过这些比率计算，反映出企业财务指标相互之间的关系，可以判断企业对于资金的配置是否合理，可以使原来不可比的财务状况变成可比。例如企业利润总额，各厂之间无法比较，有的企业多，有的企业少，但是通过总资产报酬率这一比率指标，就可能衡量出企业总资产盈利能力的大小。评价资信状况同样如此，对单独一项数量指标，很难判断是好是坏，如果把它计算成为比率指标，就可能相互比较，作出正确的判断。

2、趋势分析法。是将同一单位连续几年的相同财务指标进行对比以观察其成长性的一种分析方法。通过趋势分析，可以了解企业在这一方面的发展趋势。例如销售收入增长率可以通过几年销售收入的对比求得，利润增长率可以通过几年利润总额的对比求得。通过销售收入增长率和利润增长率就可以判断企业资信状况的发展趋势是向好的方向发展，还是向坏的方向发展，发展的趋势有多大o3、结构分析法。是衡量企业对财务指标各分项目在总体项目中的比重或组成的一种分析方法，可以说明各分项目在总体项目中的地位。一般来说，分项目的比重越大，对总体项目的影响也越大。同时，通过连续几年各项目比重的对比，可以判断各项目的比重是上升还是下降。例如不良贷款率是商业银行不良贷款数占全部贷款数的比重，不良贷款比例越高，商业银行的贷款安全性越差。它是衡量商业银行资信状况的一项重要指标。通过这一指标连续几年的比较，可以看出商业银行的资产质量是下降还是提高。

4、相互对比法。是通过经济指标的相互比较来揭示经济指标的数量差异的一种方法。它是信用评级中极其重要的一种方法。经济指标的实际数可以同上期比较，可以在相同企业之间比较，也可以和指标的标准值比较。通过比较，可以找出差距．以便进一步分析形成差距的原因。在信用评级中：要分析企业资信状况的好坏，就要对经济指标根据有关的要求，设置一定的标准值，通过同标准值比较，就能找出差距，用以判断企业资信状况的好坏。但是要注意在采用相互对比法时经济指标在计算方法、计算口径和计算内容上要保持一致性，否则的话，就难以比较，甚至会得出错误的结论。

5、建立数学模型法。在现代管理科学中，广泛应用着数学模型，特别是经济预测和管理工作，不能进行实验，更有必要通过数学模型来分析经济决策所产生的结果。但是数学模型是由变量、参数和一定函数关系组成的，而参数是数学模型中的一些常数，除特殊情况外，一般保持稳定不变。它是在长期实践中归纳出来的，不易求得。因此，信用评级中较少应用数学模型。从国外经验来看，保险企业信用评级中曾经用过风险测试模型

第二篇：信用评级的定性分析方法

信用评级的定性分析方法

信用评级的定性分析方法通常要根据人们的经验和主观判断来确定资信等级，这种评估能否准确，在很大程度上决定于人们的知识经验和认识能力以及能否掌握一定信息资料并正确运用分析推理方法。定性分析方法按照分析人员的不同可以分为以下三种：

1、专业人员个人分析法。专业人员个人分析判断主要有以下三种方法：

(1)相关推断法。即根据因果性原理，从已知的资信状况和经济指标发展变化趋向，判断未来的资信状况。例如企业的销售收入同资信状况相关，按照企业今后生产发展情况，销售收入会有较高增长，从而推断资信状况会比现状要好。

(2)对比类推法。即根据类推性原理，把资信状况同其他类似情况加以联系对比分析以推断未来资信状况的趋向。例如电视机行业目前价格竞争激烈，赊销情况普遍，可以推断其他生产电视机的企业资信状况不可能会有好转。

(3)多因素综合推断法。即在深入分析众多资信因素的基础上，综合判断今后资信状况的发展趋向。例如通过分析企业近年来宏观环境、产业分析、企业素质、经营能力、盈利能力、偿债能力、发展前景等众多因素后，综合判断企业资信状况会向好的方向发展。

2、专业人员集体分析法。个人经验往往具有局限性，集中多数专业人员的判断，就能提高信用评级质量。通常有以下几种方法：

(1)征求意见法。即向部分专业人员征求意见，通过集思广益，相互启发，补充个人的看法，使其更加完善。

(2)集体讨论法。即通过座谈，互相讨论，特别是对一些关键性问题，经过讨论，统一认识。如果有不同意见，相互交锋，利弊权衡，十分清楚，便于综合判断，提出准确结论。

3、专家调查法。这种方法是美国兰德公司在20世纪60年代所首创，当时叫特尔菲法(Delphi Method)。它开始用于技术发展预测，以后推广用于其他领域，在国外广为流传。专家调查法开始采用座谈会讨论，广泛交流看法，但座谈会容易产生个别权威人物左右会场的局面。以后又改用背靠背办法进行个别征询，把调查表发给专家填写，然后收回加以整理，形成正式意见。如果专家们有不同意见，也可把不同意见，再向专家征询，采用第二轮征询或第三轮征询。在采用特尔菲法时选择专家十分重要，必须精通专业，而且征询专家的人数不能太少，否则缺乏代表性。这种方法具有较多优点，可以依靠专家们的丰富知识和宝贵经验，评估有一定基础，而且专家们都不见面，可以充分发挥独立思考的作用，收集到各方面的意见。

第三篇：信用评级

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× 1.《中国人民银行信用评级管理指导意见》适用于中国人民银行对信用评级机构在银行间 债券市场和信贷市场从事 金融产品信用评级、借款企业信用评级、担保机构信用评级业务的 管理和指导。2.《信贷市场和银行间债券市场信用评级规范》于2006年11月21日发布并实施。3.信用评级的对象一般分为两类，即主体信用评级和债券信用评级。4.债券信用评级是以企业或者经济主体为对象进行的信用评级。5.信用评级机构的评估人员如与评级对象发行人有利益关系，应当回避。6.如发债主体存在分期发行或滚动发行债券的，评级机构应对发行人主体主体评级失效 或未进行过主体评级的和债项予 以重新评级。7.评级机构的内部信用评审委员会成员、评估人员在评级过程中应保持独立性，应根据所 收集的数据和资料独立做出 评判，不能受评级对象发行人及其他外来因素的影响。8.信用评级要根据独立、客观、公正的原则设定指标体系，采用宏观与微观、动态与静态、定量与定性相结合的科学 分析方法评定信用等级。9.主体信用等级的设置采用三等九级，即AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C，每一个 信用等级可用“+”、“-” 符号进行微调，表示略高或略低于本等级。10.银行间债券市场短期债券信用等级划分为四等六级，符号表示分别为：A-

1、A-

2、A-3、B、C、D，每一个信用等 级可进行微调。11.信用评级机构应就评级资料建立数据库并进行永久保存。12.信用评级机构要妥善保存信用评级机构统计报表、信用评级报告全文、跟踪评级安排及 跟踪评级报告等材料，不一定要向主管部门报送。13.中国人民银行建立以违约率为核心考核指标的检验体系，对信用评级机构的评级质量进 行验证。14.对信用评级机构不遵守评级程序、恶性竞争、评级诈骗、以级定价或以价定级等行为，中国人民银行有权向向社会公开 评级业务。15.商业承兑汇票信用评级实质上是对开展商票业务的企业进行的主体评级。16.评级机构退出信用评级市场的情形分为主动退出和强制退出。17.信用评级机构主动退出市场不需向主管部门提出申请，直接退出即可。18.信用评级报告正文部分包括评级报告分析及评级结论两部分。19.跟踪评级安排是指对已评对象进行不定期跟踪评级。20.为贯彻落实党中央国务院指示，加快征信业健康发展，促进信用信息跨部门跨行业共享，规范征信业务活动，加强征信市场管理，中国人民银行自2005年底组织启动了征信标准制 定工作。21.征信数据元是用一组属性描述定义、标识、表示和允许值的数据单元。22.一个征信数据元可以使用多种分类方案进行描述，如按征信数据元本身的结构分类，或 者按征信数据元所属业务领域分23.征信数据元注册机构的职责是受理数据元提交机构的数据元提交业务。24.中小企业信用档案是客观的记录中小企业基本信息和经营、信用活动，反映企业信用状 况的书面文件。25.浙江是人民银行总行确定的全国首批开展中小企业信用体系建设试点的地区。26.中小企业信用体系建设的核心是建立中小企业信用惩戒机制。27.中小企业信用档案库是企业信用信息基础数据库的有机组成部分。28.权力和义务对等是中小企业信用档案库建立和使用的原则之一。29.中小企业信用档案信息可通过信用调查机构征集。30.2008年，国务院明确由人民银行牵头建立社会信用体系建设部际联席会议制度。31.2008年，国务院明确人民银行承担管理征信业，推动建立社会信用体系的职责。32.人民银行的企业和个人信用信息基础数据库只采集负面信息。33.个人信用报告是对个人过去信用行为的客观记录，并不对个人的信用好坏进行定性的判 断。34.企业和个人信用报告出错，须直接到人民银行修改。36.商业银行的任何工作人员均可在全国统一的征信系统中查询客户的信用报告。37.授信机构就是指提供信用服务的机构，包括给您贷款的商业银行、提供赊销服 务的百货商店、提供先消费后付款 服务的电信等公用事业单位。38.农村信用体系建设主要依托当地人民银行为农户、农村企业等农村经济主体建立电子信 用档案和适合农村经济

主体特点的信用评价体系。

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× 40.2008年10月12日中国共产党第十七届中央委员会第四次会议通过的《中共中央关于推进 农村改革发展若干重大 问题的决定》提出了加快农村信用体系建设要求。41.环保部门与金融部门密切配合，先从企业环保审批起步，及时向当地人民银行 提供企业环境违法信息，并逐步将 环境违法信息、环保认证、清洁生产审计以及环保先进奖 励等其他环保信息纳入人民银行企业征信系统。42.各商业银行要结合企业环保守法情况严格授信条件审查，严控污染企业信贷风险，同时 做好节能环保领域的金融服务。43.经监管部门认定的欠薪企业信息已于2008年开始在企业征信系统中披露。44.企业征信系统中欠薪企业信息披露期限为5年，到期自动撤销该欠薪行为信息的披露。45.企业对披露的欠薪行为信息有异议的，可向所在地劳动保障部门或人民银行提出，由市 级劳动保障部门负责复核和处理46.浙江省劳动和社会保障厅和人民银行杭州中心支行联合发文提出的《欠薪企业信用信息 披露建议书》中提到的披露 原因包括欠薪逃匿、拒不执行整改指令、拖欠总额超过20万元、历史拖欠未清理、其他须披露的企业恶意欠薪行为。47.浙江辖内人民银行根据人民法院提供的信息，在征信系统中披露被执行人名录，是履行 法定协助义务，不承担法律责任48.从2008年7月开始，征信中心已将社保信息纳入企业和个人征信系统，并向各商业银行开 放查询功能。49.如果个人征信系统中查不到当事人的社保信息或查到的社保信息与当事人提供的信息不 符，应中断信贷审查程序，同时告知当事人到其社保经办机构核实相关信息。50.查询单位信用报告，应按照现行《银行信贷登记咨询管理办法(试行)》不必获得单位授 权。51.个人享受电信企业和水、电、燃气公司等公用事业机构提供的先消费后付款的服务、每 月缴纳电信和水费、电费、燃气费等公用事业费用的行为本质上不是一种信用活动。52.借鉴其他国家发展征信的经验，人民银行的个人征信系统不采集个人之间的信用交易信 息。53.外国人与中国境内的商业银行等金融机构发生贷款等信用交易业务，其相关信息不会被 报送到人民银行的个人征信系统54.如果您认为自己的信用报告中反映的个人养老保险金信息或住房公积金信息与实际情况 不符，可以直接向当地社 保经办机构或当地住房公积金中心核实情况和更改信息，也可以向 当地中国人民银行征信管理部门提出书面异议申请。55.如果一个人不贷款，也不使用信用卡，结果就会因缺乏评价这个人信用状况的依据而难 以作出这个人信用好还是不好的1． 某借款人持有人民银行绍兴市中心支行发放的贷款卡，向宁波某金融机构申请办理信贷 业务时，应再向人民银 2． 行宁波市中心支行申领贷款卡。2．贷款卡编码唯一。3．金融机构在办理信贷业务时，应检查借款人的贷款卡，并通过企业征信系统查询贷款卡 的有效性和借款人资信情况。4．贷款卡实行集中年审制度。5．企业征信系统中，对于借款人提出其信用报告中注册地址有误的情况，属于企业异议处 理的范畴。6．企业征信系统中已被注销的金融机构不在“机构管理”功能菜单中显示。7．在企业征信系统中，当金融机构与借款人签订了贷款合同，但还没产生借据时，其他金 融机构用户无法查询到相关信息8．企业征信系统中，金融机构新建的用户都需要进行授权才能正常使用。9．在企业征信系统中，查询借款人欠息信息时，欠息余额为0与没有欠息信息意义相同。10．地方性商业银行通过人民银行的网间互联平台接入人民银行内联网访问企业征信系统。11．在企业征信系统中，若借款人对企业大事记信息有异议，人民银行可以不予受理该异议 申请。12．企业征信系统中，金融机构的机构管理原则之一是属地管理。13．企业征信系统中，借款人基本信息的来源只有人民银行分支行。14．企业征信系统中，金融机构用户管理员不具有查询借款人信贷信息的权限。15．金融机构在企业征信系统被注销后，该机构下的所有用户将处于停用状态。16．任何单位和个人不得非法进入企业征信系统。17.企业征信系统的报文预处理子系统为网络联机版软件。18．企业异议信息申请表中，“异议信息描述”可以描述借款人在多个金融机构发生的多个 异议业务。19.企业征信系统中，对于企业异议信息申请表中的同一金融机构发生的多条异议信息，受 理人民银行只需建立一 个异议申请档案。20．中国工商银行德清县支行可通过企业征信系统查询向本行申请办理信贷业务、注册地在 黑龙江省哈尔滨市借款 人的资信情况。21．金融机构向第三方泄漏企业资信情况的，中国人民银行可处以一万元以上三万元以下罚 款。22．企业征信系统中，企业从业人员和注册资金必须是大于0的有效数字。23．企业征信系统中，查询借款人明细信息时，贷款还款信息中的“还款金额”为本息合计。

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第四篇：商贸企业的信用评级方法

商贸企业的信用评级方法

本评级方法主要适用于商业流通领域企业，包括百货业及其他零售行业。商业流通企业的主要特征是：

·经营利润较低，与其他行业相比，处于中下水平；

·经营依赖规模效益，需要较高的业务量支持；

·行业门槛较低，进出相对容易，但竞争十分激烈。

对商业流通企业进行信用评级时，必须充分考虑以上这些行业特性，结合具体企业的实际状况进行分析，才能得出正确的评估结论。在评估过程中，要求定性分析与定量分析相结合，针对企业所处的特定环境进行分析判断，综合评定企业的最终信用等级。

一、定性分析

定性分析主要考察影响企业经营的要素，包括行业风险、经营环境、企业素质、管理状况、会计政策等，这些方面很难依靠具体的财务指标进行公正的评级，只能通过定性判断得出，针对商业流通行业的特点，定性分析的内容主要包括以下几个方面：

(一)行业风险分析

商业流通是一个相对稳定的行业，由于其经营多属一般消费品，虽然也会随着经济的周期性波动而呈现一定的波动性，但与其他行业相比，其波动幅度较小，即使在经济低谷期，也往往有一些企业能在此领域以低利润为手段拓展市场空间，获得一定的发展。

另一方面，我们可以发现，该类企业有明显的季节性，特别是国内一些大型流通企业往往依赖节假日效应，其销售额受节假日的影响十分显著。虽然随着产品多样化等因素的影响在逐步加强，假日效应有逐步弱化的趋势，但总体而言其季节性仍十分明显。

值得注意的是，由于这类企业与大众消费息息相关，因此受大众消费文化的影响十分显著。流行时尚的变迁往往决定一个企业的兴衰，但我们关注的不仅仅是消费商品的变迁，更重要的是消费模式的转变。以零售业为例，目前国内居民已渐渐习惯超级市场或大卖场式的自由消费模式，以往的柜台式销售出现了没落的征兆。特别是我国加入WTO之后，国外商业零售巨头开始大规模进入国内市场，其先进的消费理念及服务体系已改变了大众消费模式，未来国内的大部分商业企业将受到严重冲击，在此领域有可能出现严重的信用问题，对此，本方法将持续予以关注。

当前国内流通企业绝大多数仍局限于单一区域，除了“王府井”等个别企业外，经营范围很少有跨出省界的。因此，经营所在地的综合因素对其影响就显得十分巨大，主要有以下几个方面：

1、区域经济发达程度与大众购买力

显而易见，经营所在地的经济发展程度往往决定该地区居民的购买能力，也就决定企业的市场容量，这是决定企业发展的最重要的因素。在一个经济不发达地区经营的企业无论如何都难以获得足够的发展空间。

2、地区特性与消费习惯

在一个住宅区相对分散的城市中，集中式的购物中心要获得快速的增长难度显然要高于一个住宅区高度集中的城市。但在住宅区分散的城市中，特别是住宅区与商业、工业区混合情况比较严重的地区，连锁式的便利商店就有比较好的生存空间。因此，我们在对一个企业做出判断时，必须根据其地域特性加以考虑。同时，居民的消费习惯也是不可忽视的一个重

要因素，例如前些年的“净菜”市场在一些内陆城市就遭遇比较大的挫折，其根本原因就在于大众仍然习惯于在传统市场上购买，即使其在性价比及便利性上有着一定的优势，但仍然无法取得成功，只有到大家的消费习惯逐渐转变后，这样的模式才会慢慢被接受。

3、竞争程度

竞争程度的剧烈与否也是明显影响企业利润的一个重要因素，尤其是在加入WTO的协议当中，各个城市对于零售等行业的开放时间表有着明显的差异。一些开放较早的地区，其商业流通领域的竞争必然加剧，传统的商业企业受到的冲击将直接影响到整个区域的竞争。

(二)企业竞争力分析

1、市场份额

由于流通领域普遍存在着行业利润低、依赖规模效益的状况，因此占据市场份额的大小对于企业而言至关重要。首先表现在费用控制上，只有在足够销量的支持下，流通企业才能够获取足够的经营毛利支付固定费用，而且对于一个发展中的市场而言，市场份额大的企业更能够理解客户的需求及市场机制，进而能进一步引导及开发出相应的产品与销售模式。同时，这也影响到其总体的销售战略和运营杠杆乃至供应商关系等一系列的因素。总体而言，由于这个行业存在着明显的规模倾向，“强者越强，弱者越弱”，因此本方法对于企业的市场份额是首先关注的重点。

2、企业知名度

品牌资产对于一个流通企业而言是其生命线，因为流通企业生存依赖的就是信用。一方面消费者是基于对企业的信赖才有可能向其购买商品，而且消费大众往往有“消费惰性”的倾向，当某人习惯于某一品牌后，其自然会形成品牌忠诚，长期购买该品牌产品；另一方面，企业与供应商的往来也依赖其自身的信用情况。所以，一个拥有良好品牌的企业无论在销售或进货等各个环节当中都占据一定的优势，甚至包括经营场所的租赁等方面也能获得比一般企业更优惠的条件。除了现有品牌的影响度外，我们也考察企业对于保持品牌所做的努力，包括广告的投入、市场推广等活动，只有企业在此方面保有足够的意识和努力才能使得品牌得以延续。

3、成本控制能力

由于这个市场的竞争异常剧烈，利润空间也十分有限，因此成本控制能力就成为企业在竞争中的立足点。成本控制是一项系统工程，其中涉及各方面，包括下述的各项能力及管理制度等。为了更简单直接对此项能力进行考察，本方法一般采用“管理费用／主营业务收入”这项参考指标作为定性分析的参考，以便更好地对企业的成本控制能力进行分析评估。

4、扩张能力与选址能力

目前，我国流通市场正处于一个重新组合的阶段，传统的流通企业正逐渐走向衰退，淡出市场，而新型企业正大力抢占市场份额。在这个特定阶段，只有具有强有力的经营实力和扩张能力的企业才能获得足够的发展空间，未来才有持续的发展前景。在此背景下，我们在评估一个流通企业时必须对其扩张计划做适当的了解，例如其开设分店的计划等，并根据其资金实力等方面给予适当的评估。在企业扩张过程中，要特别关注其选址能力，因为地址决定了客流量，也就决定了企业的市场容量极限。虽然选址是一个柔性问题，可以通过一些灵活的措施加以调整，但其中所反映出来的目标客户细分能力，以及信息、计划能力却是应该高度重视的一个方面。

5、经营多样化

一般而言，专业化的经营总是能给企业带来一些忠实的客户，这也往往是一些企业成功的重要原因。因为专业化经营所能提供给客户的服务往往是一般企业所难以达到的，而且其对行业的规律性理解也相对比一般企业深刻，所以在竞争中能处于一个相对有利的地位。但

必须认识到，专业化经营往往也伴随着巨大的时尚风险，因为潮流总是在不断的变化当中，一旦企业经营专项被潮流所淘汰，无论其对于专业有多么深刻的理解，也无论其顾客对其的忠诚度有多高，都将不可避免地使其步入经营困境，这点在流通领域中体现得最为深刻。除了商品的多样化之外，企业还应在经营手法及销售模式上采取多样化的策略，只有这样才能不断地吸收新客户，争取到足够的市场份额，在竞争中立于不败之地。

6、应变能力

经营环境的变化将给企业发展带来很大的影响，企业应变能力的大小也是业务能否成功的一个重要因素。这其中包含：调整商品结构以适应客户需求，根据竞争对手及市场情况改变销售策略，在适当的时机以适当的方式进行促销，增减或改变分支机构及经营场所等。

7、物流分配能力

在现代商品流通企业中，物流分配能力已经成为最重要的竞争能力之一。首先，由于利润空间的减小，物流分配效率直接影响到公司资金及商品资源的利用效率，对费用控制有着极其重要的影响。其次，由于商品多样化程度的大幅提高，对物流分配能力也提出很高的要求，物流分配系统有效与否，实际上就决定了其服务的到位程度，最终就反映到顾客的口碑和公司的声誉上来。所以在这方面，许多企业都进行大量的投入，以期能以一个更有效率的服务来赢得市场。在考察企业竞争能力时，主要将从硬件和软件两个方面来考察：硬件的投入是基础，没有硬件的投入，侈谈物流分配显然是不实际的。但更重要的是其软件系统的配合程度，能否真正有效地与公司的管理相结合，包括与管理系统的结合，真正发挥其效用，达到提高运作效率的目的。

8、供应商管理能力

随着市场竞争的日益加剧，与供应商形成良好的合作关系已成为商业流通企业必不可少的一个条件。拥有一个良好的供应商关系，不仅能在产品价格及付款条件等方面获得竞争优势，更重要的是在企业出现波动或低潮阶段还能够获得足够的支持，保证企业持续经营。在此，我们将把重点放在整个供应商管理系统的考核上：企业是否有完整的供应商管理系统(SCM)，系统的控制是否有效并且可测评，与产品供应链的各个环节的集合程度等。一般而言，规模较大的企业往往与供应商有着更良好的关系，其供应商的管理也往往比较合理有效。

(三)企业经营管理分析

1、股权结构

股权结构是决定公司经营管理的一个基础，在商业企业中，这个因素同样存在。由于商业流通企业的利润较低，但往往拥有一些特殊资源，如优良的土地资源，或是上市公司壳资源等，股权、经营权之争经常出现。这些情况使得我们在分析这类企业时都必须小心地加以区别，辨别清楚各股东之间的关系，才能保证总体分析的基础有效性。

2、授权机制

在商业流通领域中，由于日常工作非常繁琐细致，因此，一个有效合理的决策授权机制是决定其管理有效与否的重要因素之一。日常决策机制是否灵活有效是我们考察的重中之重，因为在上面分析过，应变能力是企业竞争能力的决定性要素，而只有一个足够灵活的决策机制才有可能面对变化如此迅速的市场。为了能有效地考察决策授权机制，我们的分析必须基于公司具体的权力结构，在此基础上进行分析，真正地对公司机制有一个完整的了解。

3、人力资源管理

现代商品流通企业对于从业人员的素质要求越来越高，除了信息化的技术使用以外，更重要的是顾客对企业的服务要求也越来越高，“全员营销”的营销理念要求贯穿到每一个工作环节当中，每个从业人员都应该是营销人员。这一系列的要求对企业的管理也提出了极高的挑战，即如何以更合理的成本巩固有效的人才?通过大量成功公司的经验证明，有效激励和

在职培训是两大成功的因素：有效激励包括股权激励、期权激励和远景激励等多种方式，而在职培训对于商品流通企业而言，是一个最经济有效的提高中低层人员素质的方法。在考察商品流通企业的人力资源管理上，应重点考察其在职人员培训的频率和质量，这将是一个重要的参考指标。

4、管理层能力

由于商品流通行业正处于重大的变革当中，如何能在这变幻的环境当中立于不败之地，甚至抢占市场，管理人员将是极大的一个因素。我们将通过管理层会议了解管理层的内部管理经验及对外开拓能力，重点在于对现代商品流通的理念和贯彻执行能力。从业经验固然是我们需要考察的因素，但我们认为，在商品流通企业当中，流行时尚的变迁频率较快，需要领导层能够随时地跟上潮流，因此，这方面的因素将大幅地抵消经验所带来的正面影响。

5、信息化程度

我们在企业竞争能力分析中已多次论及企业信息化，无论是对于企业的应变能力，或是物流分配能力，包括供应商管理能力，无一不依赖于高度的信息化。没有一个高度现代化的信息系统，商业流通企业在未来的竞争中必然处于下风，甚至被淘汰。但必须明确指出，信息化程度高低与其信息系统的层次高低并不完全一致。一个采用ERP系统的企业其信息化程度不一定就高于一个采用MIS系统的企业。我们必须就其信息系统与整个经营流程的结合情况来做具体分析，无论从供应商管理到物流分配，还是从客户管理到财务分析，信息系统是否能有效地将各个环节的信息加以处理，并完整地传输到对口单位，最终整合进入系统当中发挥作用，产生效益，只有从效益这个角度来考察信息化程度才有实质的意义。

(四)会计政策与报表质量分析

1、存货计价政策

我国2001年开始实行的《企业会计制度》中规定，“商品流通企业购人的商品，按照进价和按规定应计入商品成本的税金，作为实际成本”，其他费用计为当期损益，但在其后也认可了售价核算制的合理性。在实际操作中，除了批发行业外，绝大部分的国营零售企业都采用售价核算制对库存商品进行核算。由于其便利性，甚至一些外资、合资企业也都采用此方法进行存货核算。但由于售价核算制对于制度上的配合要求较高，稍有欠缺，就有可能造成严重的利润虚增等情况，因此应对此予以高度关注。对于采用售价核算制的企业，特别是硬件设施到位，信息化程度高，但仍采用售价核算制的企业，我们必须对其盘点制度、“进销差价”余额定期修正制度、以及实物控制管理制度等全面的加以分析，避免由于存货计价的差异造成企业利润情况失真，以求能最客观地反映企业的真实面貌。

2、合并报表依据

对于一些连锁或加盟经营的企业，无论是同城或跨地区的，都或多或少地存在独立核算的分店。总部是否拥有这些分店的实际股权及控制权将直接影响其报表的真实性，对此我们必须加以小心辨别。

3、其他会计政策

除了上述的几项准则外，下列几项因素也是商业流通企业评估过程中应该加以重视的：

(1)会计政策的变更情况及其原因；

(2)商誉与无形资产的处理原则；

(3)各项减值准备的计提情况；

(4)经营租赁情况下，租金的费用确认情况；

(5)会计师事务所的审计意见及报表异常情况。

(五)信用状况分析

1、供应商应付账款的清付情况

一般而言，商业流通企业往往需要大量依赖供应商的信用支持，对供应商的应付账款也往往是构成其负债的主要部分。对此我们必须加以细致的考察：一方面供应商给予的账期是最能客观地体现企业的信用情况，特别是对于出现账期调整的现象，往往表明了企业在信用状况上的问题，这是非常有用的间接信息，值得加以利用。另一方面，由于供应商对于企业的重要性，我们通过对其清付情况的直接考察也可以反映企业的资金状况，这些都能帮助我们更好地了解企业的信用状况。

2、银行借款的偿付情况

从目前国内情况看，特别在一些沿海发达城市，由于商业流通企业的盈利能力较弱，商业银行对其贷款支持相对显得少一些，其对银行信用的依赖也较低，但我们也不能完全忽视银行信用对其的支持。特别在季节性的销售高峰时期缺乏银行信用支持对于企业来说是一个致命的弱点。我们对企业的银行信用考察主要集中在一些销售高峰期，其与银行的往来状况及还款情况将充分说明企业的资金甚至盈利情况。

二、定量分析

定量分析主要包括“资产规模与质量”，“盈利能力”，“偿债能力”，“现金流量”，“运营效率”，“发展前景”六个部分，对于商业流通企业，我们重点关注以下三个方面：

(一)现金流量分析

现金流在任何行业中都是评级方法关注的重要方面，尤其对于商业流通企业而言，现金流就是生命。在此我们重点关注：

1、经营现金流——企业在经营过程中能否创造并保持充足的现金流量，将决定企业能否提供足够丰富的产品储备，并随时根据市场情况进行调节，这是企业持续经营的一个前提。在此，我们主要考察经营现金流与流动负债的比值，由此可大致估算企业在经营过程中出现周转不灵的可能性。

2、盈余现金流——在一个高速增长的市场中，企业必须要有足够的现金盈余来支持其扩张，我们在此仍以核心指标“FFO／总负债”对企业进行考察。

(二)资产质量与规模

在前面竞争力分析中，我们已经说明了市场份额的重要性，因此在定量分析中，我们将通过“总资产”、“主营业务收入”等多项指标对企业的资产规模和质量作分析，其中“主营业务收入”是我们重点考察的一项因素，因为它最直接地反映了企业在市场中份额。当然，具体的资产质量也是我们不可忽视的一项考核要素。

(三)经营效率

由于成本控制至关重要，在产品销售毛利空间有限的情况下，企业只有通过加快资产的周转速度以获得合理的利润。本方法重点考察“存货周转率”及“总资产周转率”两项指标，由此来观察企业产品的进销是否合理迅速。

(四)盈利能力

盈利是任何企业生存和发展的必要条件和目标，在此我们重点采用核心指标“EBIT／平均总资产”来考察企业的盈利能力。

(五)偿债能力

作为信用评级而言，其偿债能力是最直接反映企业的一种表现，也是本方法主要考察方面。在核心指标中设有“资产负债比”、“流动比”、“利息保障倍数”、“借款权益比”四项指标，分别从长期和短期的角度来考察企业的偿债能力。在商业流通企业评估中，全部使用了核心指标，只在具体的权重上作了一定的调整。

(六)发展前景

核心指标中采用了“净资产增长率”和“主营收入增长率”两项指标作为企业历史发展的客观考核内容，对于商业流通企业而言也同样适用。因此，我们也完全采用核心指标来考察企业的发展趋势。

三、特殊分析

对于商业流通企业我们在作特殊分析时，应重点关注以下两个方面：

(一)应诉准备及保险

由于商业流通企业面对的是上万甚至数十万的消费大众，容易出现纠纷，我们在考察企业时必须考核其对于应诉的准备体系，包括是否有日常的应急措施，商业保险的购买等防范措施是否完全等。

(二)公共关系

由于要在公众中保持良好的品牌形象，此类企业都需要投入一定的人力物力在公共关系上面。除了通过了解其在公关上的费用开支以外，还需要注意到个别企业拥有一些特殊的公共资源，这些都是我们在评定级别时需要特别加以区别考虑的。

最后我们要强调的是，我们的上述三种分析类别仅是作为论述的方便而进行区分的，在具体的分析过程中，三者必须是有机结合的，相互参照、证明，同时也相互提供依据，评级结论也必然是三个方面综合分析的结果。

第五篇：信用评级程序

、评级程序

公司采取动态和静态、定性和定量相结合的方法，对企业的资信进行客观、公正、科学的评估。

一般情况下，资信评级程序如下：

（1）企业提出评估申请

首先由企业提出申请，评估公司接受委托，并有责任向企业解释资信评估工作的程序、采用的资信等级标准的含义及其它事项。

（2）公司和受评企业签订资信评估协议书

公司与申请评估企业签订资信评估协议书，协议书规定甲乙双方的权利和义务关系。申请企业负责提供资信评估工作所需的全部材料，并按浙江省物价局规定收费标准，以企业总资产为依据交纳资信评估服务费。

（3）评估小组调研分析

公司组成评估小组，对企业提供的材料进行分析、研究，并到受评企业现场调研，对一些重要的经济、财务资料及同比差异较大的数据进行现场调查和查账，向企业主要负责人和财务主管了解经营和财务情况，整体了解企业的经营思路、营销策略、财务状况以及发展规划等。公司对收集的企业资料负有保密责任。受评企业有义务接受评估小组的质询。评估小组将分析、调查、研究的结果，在客观公正、实事求是的基础上，对企业的基本素质、财务结构、偿债能力、经营能力、经营效益、发展前景等要素，进行定量、定性分析并形成评估报告，提出评级观点、评级级别和建议，提交专家评审委员会审议。

（4）资信等级的决定

评估小组向定期召开的专家评审委员会会议汇报受评企业的调研评级情况，提出企业资信等级的建议，经由专家评审委员会充分论证后，以无记名投票形式最终评定企业资信等级。

（5）送达企业资信等级结论文书

公司在决定企业资信等级之后，将评级结论通知企业，并颁发资信等级证书。同时公司根据申请企业的意愿，决定是否将其资信等级向社会公布。

（6）异议处理--复评

受评企业在收到公司资信等级证书后十日内，如果对评估结论有异议，可以提出申请理由，要求复评。企业申请复评，必须提供必要的补充材料，由公司根据企业提供的最近资料，重新考虑企业的资信等级，并将复评结论通知企业。

（7）跟踪评级

公司密切关注受评企业的发展动向，及时分析重大事项和企业发展趋势对资信状况的影响，必要时调整资信级别。