高校毕业游营销策划

第一篇：高校毕业游营销策划

高校毕业广州游的营销策划书

概述

大学生作为一个特殊的年轻群体，与大众旅游者相比，对新鲜事物的接受能力也比较强，抱有极大的冒险精神以及具有强烈的出游愿望，希望从旅游中能拓展交际范围，开拓视野和增长见识。随着中国经济的发展，多数家庭的消费能力逐渐增强，间接也提高了大学生的消费能力。而且即将告别校园生活走向社会的高校毕业生，消费能力比低年级的学生要高，基本都会组织班内的毕业旅行，做最后的告别，因此，掌握了这个市场，也是占据高校市场的很大一个份额。

一、目标人群

此旅游线路主要是针对非广州高校的毕业生，但是发展目标是开发更多的线路来吸引不同地区的高校毕业生乃至在校生。

二、高校毕业生旅游市场现状分析

1、市场规模不断壮大

近年来，我国高校连年扩招，规模不断壮大，学生人数规模世界第一。而且随着生活水平的不断提高，很多大学生都有了外出旅游的经济条件，对于毕业旅游更不用说，这几乎成了高校毕业旅程的必做事情之一。

2、大学生消费能力逐年提升

中国经济的发展，提高了中国家庭的收入，对子女的投入也更大。越来越多的独生子女也使得高校毕业生的可支配能力在不断提高，同时，学生也从各方面，例如奖学金，课外兼职的途径增加了个人收入。所以，很多大学生都有足够的消费能力来支持。

3、市场开发手段单调，没有适合的宣传方案

目前旅行社对于大学生毕业游这块市场主要是通过网络宣传，或者是找学生代理，在学校贴海报等，没能形成自己的品牌特色和长期稳定的线路吸引学生。

4、秩序混乱，缺乏有效监督

虽然目前市场上有很多高校毕业游，但是总体显得很零散，甚至有些没有不是经过正规的旅行社授权的，以低价格诱惑学生，其实不能提供足够的安全保障，存在极大的安全隐患。旅行社也没有建立长期的线路品牌。

5、广州就业市场对周边地区高校毕业生的吸引力

广州是个繁荣的国际大都市，具有更多的发展机遇，其就业市场与就业前景相对广东周边城市以及外省的高校毕业生来说都极具诱惑力。因此，广州毕业游可以给非广州地区的高校毕业生提前体验广州的生活节奏。

6、旅游线路单调重复，产品雷同性大

现在大多数的毕业游都是在大四开始找实习前就已经开始了，这时很多学生都没有找到实习。旅行社的设计的毕业旅游路线主要是一些纯玩乐或者纯购物的景点游之类的，且旅游线路多以低价诱惑学生，产品雷同性大。因此在纯娱乐的毕业游之际要积极创新，可以跟知名的大企业合作，组织学生到公司内部进行参观，了解企业需要的人才和企业运作方式，适应即将到来的面试季。

三、旅游线路分析

（一）线路设计样板

第一天：云山叠翠—越秀新晖—黄花岗烈士陵园—陈家祠—花城广场—

珠江夜韵—天河飘绢第二天：广东奥林匹克体育中心—岭南印象园—长隆欢乐世界—天河城第三天：北京路上下九购物/特色小吃—从化碧水湾温泉度假村半日游

（二）线路的SWOT分析（仅针对设计的这三天两夜游进行评价）1.高校毕业游线的市场优势

针对学生的兴趣下手，设计价格合理的线路，符合学生的对品质与精神享受的追求，把购物、娱乐、休闲、探险等融为一体，增加学生在旅游过程中的互动性，摆脱传统的“导游讲，游客听”的沉闷。此外，广州的大都市繁华气息对高校毕业生是个很大的诱惑。

2.高校毕业游路的市场劣势

大学生相较于社会人士而言，经济能力有限，对于企业利润来源是个极大的挑战。而且大学生的需求与消费行为的复杂性与特殊性，使得旅游企业很难提供合适的旅游产品，同时高校市场开发还涉及学校、教育部门等多头管理，使得开发难度更大。没有雄厚的实力是很难开发出能满足部分学生喜欢探险性质的旅游景点。

3.高校毕业游的机会

在高校毕业游市场还没有成熟之前，着手开发高校毕业游的市场，抢占先机，建立高校毕业游的知名品牌。许多高校周围都没有建立相应的旅行社等机构，应该瞄准这一市场空缺，进行大力宣传促销，在发展毕业游的同时，还可以同时开发高校游。

4.高校毕业游的威胁与挑战

开发高校毕业游是很多企业都想占领的一块市场，所以要在开发的过程中独具特色才能获得更大市场，不能只是以价格战取胜。如何绕过学校和教育部门的障碍，开发能让学生不厌倦的低价旅游产品而又能获得相应的利润，提高服务品质，甚至开发更大的市场，都是要面临的机遇与挑战。

四、广州毕业游营销的4P策略

1、毕业旅游线路的产品策略（product）

针对大学生对新事物的冒险精神以及张扬的个性，旅行社的高校毕业游路线设计应该包括探险，教育，科考旅游及主题活动模式旅游等产品。设计路线要把自然观光类、人文历史类、特色活动类、互动益智类结合起来，还要在旅游过程中增加学生的互动性，培养团队精神，使得旅游更加具有吸引力。

2、毕业旅游市场的定价策略（price）

大学生的消费能力虽然逐年在增加，但毕竟还是有限，大都向往物美价廉的旅游产品，因此旅游产品应走低成本低价格路线，多设计不同层次价格的旅游线路供参考和挑选，餐饮住宿要在舒适和有特色的同时，保持价格的优惠，推出经济型的旅游套餐，适当的推出优惠政策。

3、毕业游的营销渠道策略（place）

目前大多旅行社主要是通过校园代理或者网络宣传，但都是零星的宣传，没有形成系统的宣传模式，也没有及时回收学生对旅游的反馈信息。要在大学生中占有一定的市场份额，大力宣传是必不可少的。和校园超市、报亭等零售点合作，设立接待点；建立高效旅游网络，加大进行网络动态营销；寻求学生代理，邀请学生组织的学生代表参与旅游产品的设计策划，把学生代理纳入旅行社的实际操作程序中；积极与学校和教育部门沟通，共同保障学生的利益与安全。此外，还可以有选择性的赞助学生的主题活动或进行公益活动来强化企业的正面可靠形象和社会认同感。

4、高校毕业游的市场营销促销组合策略（promotion）

针对学生对产品价格敏感的特点，可以使用会员卡和积分制促销，毕业游结束以后还可以继续使用会员卡或根据积分享受相应的优惠，而且推荐他人消费也会有相应的积分优惠，以此来培养顾客的品牌忠诚度。还可举办校园旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及引诱旅行社名称的赠品等，增强学生对企业的感性认识水平，提高对企业的社会认可度。在旅游过程中，应配备有经验，高素质的导游，还可以跟高校合作，挑选有实力有亲和力、组织能力强、知识面广的学生做为实习导游，以此来调动学生的积极性。

第二篇：高校营销策划方案一

高校营销策划方案一：

通过学生干部营销途径的具体流程：

1、首先我们要组建自己专业的高校营销团队。（3-4人）每人专门负责4-5所高校的营销工作。

2、业务人员亲自去学校，在学生会或者计算机爱好者社团等学生社团或计算机专业班级干部、有号召力学生等，寻找出我们需要的校园代理人员。

3、用我们能为其提供的好处以及我们的优势来与其达成合作协议。（具体我们所能给他们提供的好处需要研讨）

4、通过校园代理我们要了解的基本信息包括：计算机系所有的专业分类、具体有多少个班级、每个班级具体有多少人数，学生的联系方法等。

5、业务员跟校园代理一起做好在学校的公司信息宣传工作，组织讲座，让学生准确清晰的了解我们公司的信息，将公司名声打出去。

6、通过校园代理组织学生过来参加他们感兴趣的项目体验（我们需要制定一些能勾起学生兴趣的项目）让学生对我们公司有个初步的了解。让我们的专业老师进行教学以及督导彻底激发学生的好奇以及学习的兴趣。

7、收集过来体验项目学生的信息，让学校代理人员进行后续了解跟踪，寻找出有长期实训意向的学生。然后进行转化。

高校营销策划方案二：

1、跟高校负责学生实训的负责人沟通，了解其是否有意向跟我们公司合作对学生进行培训（可以在学校内部也可以在学校外部的短期培训），寻找出有意向的然后进行深层的合作探讨。同时也要从学生那边入手了解情况。

2、让我们的专业老师通过对学生的短期（长期）培训教学以及督导，培养学生学习的兴趣，在培训过程中了解学生的基本信息以及挑选出有想长期培训意向的学生，进行慢慢转化。

第三篇：桌游馆市场营销策划

市场营销策划

桌游馆市场营销策划

题

目 系

部 专

业 班

级 学

号 学生姓名 指导教师 职

称

综合管理 旅游管理 XXXXXXXX XXXXXXXXXX

XXX 生延超 博士

2011年12月 25日

目录

一 市场及营销环境分析····················１

二 市场选择及定位························３

三 市场营销计划及具体实施方啊············

四 桌游馆营销战略规划····················

五 经营过程及可能遭遇的问题分析··········

5 5

桌游馆营销策划

桌游，即桌上游戏，也可称作桌面游戏。从广义上来说，一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏都可称作桌游。如象棋，扑克，大富翁等。

桌游兴起于西方，本世纪出正史以一种正规的娱乐方式登陆中国。近年来，随着《三国杀》等新兴桌游的在全国范围内的流行，桌游这项活动逐渐开始融入人们的日常生活。

而我们这份策划里的所说的桌游馆，就是以一种以桌游为核心的休闲娱乐场所。

桌游馆经营形式：

由于只是单个桌游馆的策划，所以在此我们借鉴传统自助茶馆的形式，将桌游馆打造为：以桌游娱乐为吸引核心，甜品茶水零食自助的一种休闲场所。

桌游馆按人收费，提供桌椅，场地，以及专业桌游道具。付费后茶水甜品零食自助。全场所覆盖免费WIFI。

馆内配置服务生指导游戏方式或是陪玩。

桌游馆收入以单人付费为为主，附带出售各类桌游产品及周边物品。市场定位为80、90后学生及部分青年白领等职场人士。

（一）市场及营销环境分析

营销环境：

优势：

桌游是一项历史悠久的游戏方式。然而长久以来都以朋友或是亲友在家庭等非公共场合活动为主，并未形成经济效益。传统的桌游，如象棋，扑克等游戏，由于其受众面、可玩性等诸多方面的制约，也的确不方便借此从事营利活动。

然而在今天，桌游馆却拥有极好的营销环境：

１.国民经济迅速发展，人民生活水平得到质的提升。收入的增长使得人们拥有更多的可支配收入进行娱乐活动。当今社会越来越大的工作生活压力，也迫使越来越多的人寻找各种方式放松身心。

２..80,90后总体开放的性格特征，桌游这类游戏对他们拥有巨大的吸引力。桌游自身也发生了重大的变革。诸如《三国杀》《狼人》等新一代桌游，极高的可玩性和竞技性，使得桌游这类产品有了盈利的基础。

３．由于新兴桌游兴起不久，桌游馆在国内市场数量较少，不必担心激烈的市场竞争。

４.桌游强调智力比拼的特性和侧重团队配合的精神，相比其他休闲类活动，如：网络

游戏等活动，更容易获得社会的整体认可。

以上是桌游馆的整体的优势营销环境。也是目前市场上存在的桌游馆共有的优势。

相比以上，我们所定位的桌游馆优势是：茶水零食自助的模式，免费WIFI的提供和专业服务生的陪同指导。

茶水零食自助的模式，摆脱了一般模式下桌游馆单一的收费模式，也摆脱了普通桌游馆单一的桌游娱乐休闲模式。利用自助对消费者产生的优惠心理，吸引消费者更长的消费时间。

免费WIFI的提供也直接让本桌游馆提升了一个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐。真正的小投入，大回报。

拥有服务生的指导可以让顾客了解更多的桌游产品，引起顾客的好奇心，并激发顾的

求知欲，借此吸引顾客长时间、多次的光临。也可以让第一次光临本店的顾客迅速融入桌游世界。

桌游市场劣势及发展限制：

1.桌游整体来说并未完全融入进人们日常的生活娱乐。很多人，尤其是年龄稍大者，对这类游戏比较陌生，受众不广。

2桌游产品种类繁多，众口难调。3.桌游网络版的兴起，冲击实体店。

本桌游馆劣势：

1.自助的模式导致收费稍贵，针对学生这类主要受众，可能获得好评但消费次数可能偏少。

2.由于学生群体和白领职场人士的市场定位和自助茶水的经营策略，前期投入会颇高，回本较慢。

本桌游馆机遇：

1、国民消费观念逐渐地改变和社会福利体质的逐渐完善，第三产业兴起。2．发展前景大：竞争对手少。

3.消费人群虽然集中，但市场占有比较大

本桌游馆面临的威胁：

1.咖啡馆、饮料、茶馆等传统饮品地。2.目前逐渐增多的各类型桌游吧。

3.各种从事经营桌游有关销售的店铺，如一些动漫店等等。4.电玩吧，网吧，游戏厅等具有相同性质的休闲娱乐场所。

（二）市场选择及市场定位

市场细分和目标市场的选择：

由于桌游本身的特殊性和市场的特殊性（前文市场分析已说），结合微博等网络上部分人群的生活动态，我们将市场细分并定位为青少年及青年群体。

鉴于桌游的大众性和人们的从众心理，我们的桌游吧实行集中性市场策略：以《三国杀》《狼人》等较热门的游戏为营销策划核心，其他冷门及传统类桌游为辅助。专业化经营，能满足特定顾客的需求，还可以集中资源，节省其他开支。

市场定位：

益智类的社交型娱乐场所。目的是增强人与人之间的沟通，并为朋友、亲友聚会提供了全新的娱乐场所。价格适中，环境舒适。

（三）市场营销计划及具体实施方案

市场营销组合：以产品策略、广告宣传、促销策略为主要手段。

桌游店具体营销措施：

桌游店名称：视合资人具体商议而定。建议青春时尚，但不必过分张扬。店面选址：闹市的隐角或高层处（优势：方便，租金低廉，有氛围，其他同类型消费场所较少。缺点：位置不起眼，主动发现店面的顾客较少，宣传难度较大），市民广场附近亦佳。面积 100平方米左右。

店面装修：较高档材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入较多资金。店内装潢，桌椅道具的品质都必须采用质量较好的产品。并且店铺设计必须附有创新，拥有较强的现代感。否则吸引力不足，特色不够明显。

店内服务：

1．桌游产品免费租用 2．饮料、茶水、零食无限量自助 3．初学者免费提供咨询服务。4．收费提供陪玩服务

价格策略：

周末正常价格收费，其余时间优惠。如周一至周五20元一人，周六周日及节假日23元一位。

宣传内容及方式：

网络宣传：坚持自己的店面特色，结合网络（诸如微博，人人，城市内部网站等方式）进行自我宣传。

传单散发：在市区内散发传单，以达到宣传目的

宣传内容：首先是整体宣传，侧重桌游益智等健康意义，获得大众范围内的认可。其次再进行特定群体宣传。比如针对熟悉桌游的青少年团体，可以直接介绍本店特色。

促销策略：

在收费上采取促销策略。比如定价23人/位，消费一次后可获得优惠券一张，下一次消费可抵消3元。以此种手段吸引顾客再次光临。

在日常经营上，适当进行桌游比赛，借此吸引人气，提高竞技氛围。也可举行交友活动，增加顾客的流动。

其他辅助设施：

联系稳定的零食，各类茶水饮料的供货商，确立长期合作关系。在保证此类物品一定质量的同时尽量压缩成本。保证桌游产品稳定的娱乐及出售数量。联系好各类桌游生产厂家，避免法律上的版权使用纠纷。训练一些表达能力较好的服务生，使他们兼职桌游指导人员。

（四）桌游馆营销战略规划

战略目标：

成本盈利：争取3个月内宣传到位，1年内回收成本。知名度：在本市内小有名气，并且有用良好口碑。

（五）经营过程及可能遭遇的问题分析

场馆建设期：

1.需要大量的经济投入。可能会资金周转困难。建议事先做好预算准备。2.由于涉及多方面的商家供应原料，所以在组织上会出现混乱。建议找人专门负责此项工作。

3.桌游店的宣传费事费心费力，但非常重要。建议全体人员全力以赴。

成长期：

由于经验的不足，在经营方面可能会出现各种突发状况。建议多征求顾客意见并及时请教专业人士。

成熟期：

可能会逐渐面临设备陈旧等问题。建议与时俱进，时刻把握好市场的关键要 素。及时开展相关竞技娱乐活动吸引人气。

衰退期： 由于种种不可避免的原因，诸如逐渐兴起的其他桌游馆，甚至是其他类型休闲游戏的异军突起，都会造成本桌游馆的经营衰退。

建议缩短其它开支，加大宣传力度，推陈出新；亦或是把握好时机，利用自己其他附属业务的优势及时转型。

第四篇：营销策划毕业实习报告

毕业实习报告

实习单位介绍：广州蓝戈营销策划有限公司

广州蓝戈营销策划有限公司成立于1996年，是一家私营股份有限公司，总部位于广州，下设北京、上海、成都、海口四个分公司，31个办事处，执行网络遍布全国。是一家年营业额在人民币300万元/年-500万元/年之间，员工人数48人，是立足本土、致力于国际化市场整合、营销、策划的专业顾问服务型公司。公司自成立以来，经过多年的不懈的努力、执着追求，使蓝戈的业务范围由单纯为国际知名品牌做单纯执行营销服务工作，扩大到市场调查、广告制作、媒体投放、销售促进、直效营销、公共关系、品牌代理及营销策划活动等市场营销中的多个领域。

中国加入WTO后，蓝戈策划在继续强化营销策划、品牌管理等核心业务优势的基础上，在广告代理、媒体投放等业务领域进行尝试和突破，并锐意开拓跨国业务，在投资、融资、国际贸易等领域，与国内外企业进行强强联合、展开合作，并以国际化的标准和管理理念进行运作，使公司阔步迈向高速发展的新里程。“我们做得好，并且会做得更好”是蓝戈策划永恒的追求，品牌化的高效运作、庞大的营销网络和知名的客户群是公司最基础的核心资源；具有高度责任意识、创新精神、敬业精神、讲究效率的员工是公司最宝贵的财富；建立以客户利益为导向的人际关系目标，与客户建立真诚合作的伙伴关系，共同发展、实现双赢，是公司永恒的价值观。

主营行业：形象策划,咨询、调研,广告服务,创意设计,会务组织,其他代理。业务范围：一体化设计、项目执行、营销策划、品牌管理。

一体化设计：我们为客户提供一体化的视觉设计服务、包括：企业识别系统设计、产品开发设计、包装设计、传播视觉设计和销售终端支持设计。

项目执行：蓝戈拥有丰富的实战经验，覆盖全国的营销网络，科学的项目运作流程，完善的服务监控体系，专业的人员培训及激励机制，以诚信的服务态度，追求从细分到整体的完满。

营销策划：以成功经验的广度及专业知识的深度精准掌握市场先机，将专业创意与严谨执行完美结合，成就品牌营销策划的强势地位。我们提供企业诊断与发展咨询，广告直效营销、销售促进、公共关系等全面市场营销服务。

品牌管理：蓝戈具备高素质、高效率的品牌管理团队，拥有专业的品牌管理系统及完善的品牌运作机制，为企业提供品牌全程发展管理服务。从品牌命名与品牌理念的酝酿开始，一直到品牌推广、成长、维护、提升、持续发展……，蓝戈高品质的服务始终推动品牌发展的全过程。

主要客户： P&G全线品牌、高露洁全线品牌、箭牌全线品牌、3M全线品牌、三星电子、诺基亚、可口可乐、百事可乐、达能、子母、太阳神、心相印、安尔乐、滚石、安通、中国移动、西门子、科龙、TCL、黛安芬、雅芳、工商银行。

我的实习生活是从2009年2月10日开始的，第一天来公司，我不知道该做些什么，什 么也插不上手，只能是坐在那里等着公司为我分配任务。由于我和其他5名实习生对于公司的背景和经营情况不是十分了解，公司对我们进行了为期3天的内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、业务流程等等。

因为我们是实习生，我们6个新手刚开始都没有定岗，部门没有分配一些具体的事务给我们去做，当然一些事情也不能很快的上手。所以在帮助同事处理一些简单事务的同时，我就在翻阅部门的文件和业务流程，尽快熟悉销售总公司构架和部门职能，以及直营业务的办理流程和领会。然后综合实习的感受，确定自己以后的发展方向，并为之做好准备，包括心理上的准备和业务上的准备。

蓝戈下设5个部门：营销策划中心、品牌管理中心、创意设计中心、信息数据中心以及人力资源部。在我到蓝戈的半个月后，由于刚过春节公司人员配备很不完整，公司需要用人，我就被调到了公司的信息数据中心的信息采集部那里去，这使我开始有机会接触公司一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。

一开始我主要负责管理项目产品的调查数据整合，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的项目产品数据拿回公司总部，为了保证第二天正常的数据分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的数据统合表，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，总有种熬不下去的感觉，但最终还是挺了过来。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到信息采集部时很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性。后来通过与部门的3个老员工王伯、陈叔和黄阿姨的沟通，了解到一些信息数据统计方面应该注意的问题（如，一些数据重复，对分析不必要的问题的简化），使我的工作量减少了一些，这可能也是我最后能坚持下来的原因之一吧。

对我来说，这两个月的实习最大的收获是：尝到搞好交流和沟通的“甜头”。交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式。

第五篇：毕业游策划书

策划书

2008级计算机应用技术4班毕业旅游活动策划书

一、活动意义：

“读万卷书，不如行万里路”，是中国传承至今家喻户晓的教育古训，说明学习和实践相结合的重要性，一个人的视野往往决定了其未来的成就。在毕业前或毕业时，为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活,陶冶情操，培养生活实践能力，自主活动能力，同时领略外地的风情、文化，08计算机应用技术4班班委会决定在10月15日—20日举行班级毕业旅游活动。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

二、参加对象：08级计算机应用技术4班学生

三、活动时间：2010年10月15日—20日

活动地点：广西壮族自治区北海市北海银滩

四、地点优势、劣势

<1>优势：此次旅游途径北海银滩、可进行各类体育运动、比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。也有北海海底世界、北海老街等地，我们可进行观赏海底生物活动，领略当地文化风情。

<2>劣势：路程较远，乘车耗时10多个小时，旅行团仅包两正餐两早餐，还有部分就餐费用自费。

五、活动开展

1,前期准备:

1)班长负责统计自愿参加这次活动的成员名单,并为参加成员分组,每组选出一个组长,负责本组人员.班委负责组长.2)组织委员负责记录每个会员的联系方式,以方便到时联系.3)文娱委员选择一些到时将要进行的团队游戏(如有必要和时间则进行,若无时间,则不进行)

4)班干联系旅行团、以及老师

5)所需物品:各种食物,水，应急药品.2,中期准备

1）组织同学们准时有序上车

2）照顾有晕车的同学

3）组织同学们有秩序、有纪律的参观游览

4）根据意愿，分配同学们分组住宿

5）随时掌握同学们的动向

3,后期工作

各班委根据组长的意见及自己的观察,讨论总结此次活动的经验教训,提高本班组织能力.六、活动行程

第一天：到指定地点集合上车前往北海。车上娱乐活动，小班会、进入梦乡。

第二天：早餐后上车，出发去游览【北部湾广场】，珠城北海之城雕---【“南珠魂”雕塑】，午餐后畅游天下第一滩---【北海银滩】，晚上居住处北海。第三天：早餐后出发，出发游览【外沙岛】，之后乘车前往【北海海底世界】，午餐后前往游览【大江埠风景区】，晚上居住处北海。

第四天：早餐后前往【海景大道】游览，之后观赏风景美丽的【冠头岭国家森林公园】，之后参观【北海老街】，接着游览【南珠基地】。

第五天：凌晨到达出团地点，上车回校，结束愉快的旅程。

七、经费预算：

报团费用：338元/人

自费用餐费用：约50元/人

个人旅游意外险：10元/人

总计：约400元/人

八、活动中应注意的问题及细节：

各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育,来回路上的纪律教育,爱护花草树木及公物教育,公共场所清洁卫生教育,规范活动行为,利用本次活动充分展示大学生的风采,具体要求做到:

(1)步行参观时不打不闹,做到安全第一.(2)不在公共场地乱丢果皮纸屑,不攀折花木,不采摘水果.(3)自由活动时能开展一些有益,有趣,有序的活动,不作危险游戏。

(4)不暴饮暴食,注意饮食卫生.（5）本次随团旅游，应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情。

(6)一切行动听指挥,如有事情必须先向组长报告,上厕所时最好以小组为单位,并有一名带班教师陪同.手机保持开机,方便联系，不得擅自离团。