“假如我是营销主管”主持词

第一篇：“假如我是营销主管”主持词

“假如我是营销主管”演讲比赛主持词

尊敬的各位领导、各位青年朋友们：

大家晚上好！

喜看今朝，公司在2009年进入飞速发展的一年，到年底，销售收入有望达到3个亿，利润达到1000多万；展望未来，公司树立了“十二五”争创百亿的宏伟发展目标。实现这个目标是我们全体员工的梦想，也是我们为之不断追求的动力！为了这个目标的实现，我们能做些什么？假如你是营销主管，你又将如何来开拓市场？

今天晚上，来自企业不同岗位的25名满怀热忱和激情的青年因“假如我是营销主管”的主题演讲比赛聚在一起，共同来探讨公司营销方向的发展大计，同时也让广大员工参与到关注企业命运、增强市场意识、积极为公司的发展出谋划策的活动中来。本次比赛，给有意从事营销工作的年轻人创造了展现自己的平台，也希望通过比赛，能赛出我们企业青年人的风采和水平！我们相信，有了大家的积极参与，这场比赛一定能取得圆满成功！

今天，让我们感到非常荣幸的是，公司领导……也在百忙之中抽出时间来观看我们的比赛，充分显示了公司领导对职工的关心和对我们工作的支持，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

下面，我为大家介绍本次演讲比赛初赛邀请到的评委，他们是：„„。让我们为他们即将付出的辛勤劳动表示由衷的感谢！

接下来我宣布一下初赛阶段的比赛规则和评分标准。

（一）比赛规则：比赛采用百分制；选手按抽签顺序上场；演讲时限，5－8分钟；评委根据参赛者的表现打分，现场不公布成绩。

（二）评分标准：（见附件2）

现在我宣布“假如我是营销主管”演讲比赛初赛正式开始！

首先上场的是1号选手来自 的，她演讲的题目是，请2号选手准备。

25位选手的演讲都已结束，我们将根据评委对参赛者的打分尽快统计出结果，进入决赛的选手由劳动人事部另行通知。在此，请允许我感谢所有的参赛选手、评委、嘉宾以及今天前来观摩的朋友们，我们将在10月16日晚7点30分举办本次演讲比赛的决赛。届时，希望大家能一如既往的支持我们公司的活动！继续关注本次比赛！欢迎到时光临！

今天的比赛到此结束！谢谢大家！

比赛程序

初赛：

1)、主持人致开幕词并介绍到场的评委、嘉宾。

2)、主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)、其间主持人提示下一名选手上台。

6)、待所有的选手比赛完后，邀请领导上台发言。

7)、领导发言结束后，主持人宣布结束。

决赛：

1)、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。

2)、主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4)、其间主持人向观众及选手公布结果分数并提示下一名选手上台。

6)、待所有的选手比赛完后，邀请领导上台发言，工作人员统计分数。

7)、领导发言结束后，主持人宣布比赛结果

8)、领导上台颁奖（一、二、三等奖），主持人宣布结束。

第二篇：竞聘：假如我是主管

假如我是主管

XXX

作为综合运营管理部门的主管，从主管个人的角度出发，需要由“内”到“外”对自己进行全面的武装。对内方面，本人觉得需要从主管的工作方向与思路、工作态度和工作能力上进行提升和巩固。

工作方向与思路上，综合运营管理部门作为支撑部门，包含了策划与讲师运营两大块，策划的主要工作是为市场部门提供方案，相当于为解决客户的疑难杂症开药方，这里面的工作涉及到标书、建议书等日常战术性应对工作和产品的优化与封装等战略性课程提升。策划的工作从支撑部门的角度上说，需要做到针对性、创新性、高效性等三个方面的内容。如何体现这三个方面的内容？，下面一一讲解：

1、针对性：方案的针对性，要贴切客户的工作实际与现实出现的问题，区别服务类、营销类以及管理类客户需要培训的比重以及客户自身所需培训的重点，对症下

药；

2、创新性：在针对性方案的基础上增加公司优势培训与咨询经验，用新方案引导开发

客户新需求，体现博斐逊产品的专业性、独特性与好口碑；

3、高效性：这里面有两方面的内容，一方面是指速度，一方面是指质量，即，既要求

标书和方案及时又同时保证标书的质量（针对性与创新性）。

讲师运营这一块，一是要建立博斐逊自己的讲师库，开发更多的优质讲师，作为长期合作伙伴，同时分清主推与备选，并按价格或者与博斐逊合作的忠诚度进行分级管理，这是一个长期的工作；二是要对讲师的日常管理，维护好与讲师合作的关系；三是要建立自己的讲师授课课程表，做到讲师授课时间的合理安排，不出现冲突现象。以上三点纯属本人个人意见，如果作为主管也是要抓的内容。

在工作态度上，最为主管，首先要树立个人的主动性，要对部门负起责任，以公司的利益角度出发思考问题，同时还要调动整个部门成员工作的积极性和主动性，营造良好的团队合作氛围。

在工作能力上，作为主管，需要掌握以下五种“力”量：学习力、理解和分析力、辅导力、流程管理能力和沟通力。

1、学习力：要学习移动和银行等行业知识，多了解公司自身咨询优势项目，做到

知己知彼。同时储备借鉴更多的方案经验，作为策划方案制作与创新的素材；

2、理解和分析力：针对客户的需求，进行深入的分析与挖掘，准确把脉住客户所

出现的症状，一方面要多收集客户需求，另一方面进行需求的筛选加工提炼；

3、辅导力：作为主管，要做到制作策划方案和思路上的明晰与超前，能够带领和

辅助其他团队成员进行思考与创作；

4、流程管理能力：按照李总的流程进行工作，作为主管，需要对成员的方案进行

总把关，作为提交给李总的第二条关卡；

5、沟通力：这是作为主管职能最重要也是最需要提升的能力，下面在主管对“外”

方面会详细讲解。

以上是主管个人对“内”的部分，下面讲主管的对“外”能力的要求，集中体现在沟通能力上，沟通的目的是为了解决问题，而沟通的前提则是要营造良好的沟通氛围，做到沟通的实效、顺畅与氛围的和谐。

如果说博斐逊作为社会的一个提供知识供给的大脑（器官），那么公司内部的部门就是组织，而我们每个人就是组织里的细胞。组织里面的细胞需要有默契的沟通，组织才能很好的运作，同理，组织与组织之间也需要有良好的沟通机制，大脑才会正常的运转。而作为综合运营部门主管，起到两个作用，一方面要协调好部门内部的沟通，另一方面也要沟通好部门

之间的关系。那么下面从两个方面进行分析：

综合运营部门的内部沟通方面，本人觉得需要从三个方面进行加强，分别是“碰”、“带”、“创”。

“碰”就是思想的碰撞、头脑的风暴，策划是一个需要灵感的创作过程，不断的碰撞能产生更多的好方案；“带”是指主管需要带领部门成员进行团队思考的作用，同时也要体现主管在工作中的带头作用；“创”是指部门内部的创新性思考，策划同时也是个需要创意的工作，因此通过部门间的创意叠加，增加工作效率，同时也是增进部门内部关系的好机会。

在部门与部门沟通中，综合运营管理作为市场部的支撑部门，打交道最多的、最直接的也是市场部，其他部门策划需要帮助的也可以提供协助与配合。而在市场部的沟通方面，主要还是从市场的角度出发，因为我们的工作是为客户提供优秀的解决培训问题的方案，那么就得从客户需求来进行部门间的沟通，本人也总结了3点，分别是收集客户需求、分析客户需求、创新与引导客户的需求。

1、收集客户需求方面，除了客户发来的需求表外，还要跟客户经理和助教多沟通客户的现实情况，掌握更多的方案培训需求；

2、分析客户需求，与客户经理进行头脑碰撞，提出不同角度的客户需求分析，最后汇

总并筛选；

3、创新与引导，在方案上的创新上，可以先引导客户经理，继而让客户经理去引导客

户。

最后主管除了做好本部门和部门间的沟通之外，还要对管理部门的经理进行负责，及时汇报工作成果，对部门无法解决的问题寻求经理的支持，以解决问题为目的与经理保持良好的沟通机制。

以上是本人个人思考的结果，难免存在不足与纰漏，欢迎李总批评指正。同时，如果本人有幸成为主管，则上面是本人希望努力实现的方向。

第三篇：假如我是一名主管

假如我是一名主管

在日常管理中，主管兼有管理者与被管理的双重身份，一方面作为下属，在积极完成上级交给的任务的同时也要做好管理下属的工作。另一方面，作为管理者，在指导下属完成部门工作任务的同时，也要接受上级的管理。主管作为管理者，除了要管好人、财、物之外，还要做好上传下达的任务，积极辅佐上级领导，做好上级领导交给的任务，并调动下属员工的工作积极性，因此，一个主管的管理水平的高低直接影响企业的发展。

如何营做良好的工作环境，如何处理好上下左右各方面的关系，是每一个主管必须面对的现实问题。一个合格的主管应当具有较高的素质和多方面的能力，除了要具有一定的技术水平外，还要具备沟通能力，组织能力及人际关系处理能力等等。只有如此，才能使自己成为企业的中坚力量，并最终脱颖而出。

一、一个优秀的主管必须做到‘三会’，即会说，会做，会为员工做思想工作。

1.会说

主管必须熟悉工作流程，工作要领及操作标准，并能用熟练和准确的语言表达出顾客的需求，务必使顾客听清楚，听明白。如果语言表达不清楚，语气不平和，顾客就听不明白，这样就很容易发生不必要的误会。有时给下属员工交代工作任务，如果说得不清楚，下属员工就不知道该怎样做，做到什么程度，所以‘会说’是一名主管必备的首要条件。

2.会做

一名优秀的主管，只会讲还远远不够，自己还要会做，对下属员工示范，给下属员工树立榜样；同时，主管标准的工作态度，还能给下属员工一个认同感、敬佩感和模仿心理，从而产生一种服从感。

3.会为员工做思想工作

作为一名主管还应该是一名思想工作者，通过强有力的思想工作来调动员工的工作积极性。把要我学变成我要学，让员工学会快乐地工作。如果思想工作做不通，很多人可能产生对工作的厌倦心态。因此，作为一名主管，应该让下属明白一个道理：工作的目的不仅仅是为了老板，更多的是为了自己；工作不仅仅是为了薪水，更多的是为了增长个人才干，那将会获得更多的财富。

二、一个优秀的主管必须会巧妙地处理好人际关系。

在宇宙间，最难处的就是人际关系，特别是同事间遇到利益冲突时，很容易就酿成大大小小的纠纷。书店里女人多，是是非非当然会少不了发生。身为主管，面对下属间发生矛盾纠纷时，绝对不应该参与到其中去。正确的做法是：了解情况，并有效化解矛盾。同时，还要利用好自己本职的权利，以严肃的态度告诉其他员工：书店是公共场所，是严禁这样的事情发生的。

建议方面：

前段时间书店经过一翻的装修，以新架换旧架，图书的统一归类，让读者更快、更容易找到自己所需要的图书。除了美观之外，还有效的提高了工作效率，同时也能起到招徕顾客的作用。如果能够给二楼文学区和科技区各一台电脑和一部电话，同时增设多一台打印机，那就更能提高工作效率了。还有一点就是筛，我发现有些商场的是用手拉的，手拉的用起来比用提的较方便，能让顾客节省更多的精力，去选购更多更适合自己的图书。如果书店能有一部RF枪就更完善了，除了让员工能够及时上书.补货，大大提高工作效率之外，还能够更快更准确的知道每一只新书的销售情况，及时反映给业务部门，从而避免有一些新书卖完了却来不及补货而影响销售的情况出现。总而言之：我觉得应该多注重细节方面，想顾客之所想、急顾客之所急，切身处地的为顾客着想、为顾客服务，必能得到顾客的认同和赞赏。

作为书店的一份子，我定会竭尽忠诚、全心全意为本企业服务。最后，祝愿书店业务蒸蒸日上。

第四篇：假如我是营销总监

假如我是营销主管

一，市场分析

娱乐行业竞争愈来愈强，酒吧行业尤为突出。株洲神农演艺城是株洲首家集 演艺、酒吧、KTV于一体的高档娱乐场，想要把演艺城经营好，迅速抢占株洲市场，进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求是必不可少的。同其他企业一样，演艺城有自己组成部分，音乐、音响效果、环境、灯光、酒水、服务、互动交流等组成，其组成是人和物，客户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人之间的交往、接触来实现的，娱乐企业属于服务性行业。

企业要生存、发展，就必须赢得市场，创立自己的品牌。品牌一旦形成，只要其一如既然地坚持其品质并且灵活的适应市场变化，便可赢得大部分市场。用一个公式可以概括品牌含义：名牌=理念+产品+行销。理念，是人们通过其产品以及服务所能感受到的一种文化，一种精神。“将每一个顾客都当做我们的朋友”的经营理念不仅和谐地联结了演艺城与顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地营销了来消费的每一位客人。

产品包含质量、成本、特色三方面。演艺城的产品必须是有特色的、有内涵的、有可观性的消费风格，如何保证体现质量呢？概括为：人身安全、舒服的音乐、消费氛围、舒适的环境、超一流的服务。讲求质量，就是从定位到实施都做到上述几点。现在的客人已经不在满足于音乐+酒的这种简单需求，每一个客人都希望从平常繁忙的工作和生活压力中解脱出来，获得一个身心愉快的夜晚，不管什么时候看到、听到、感受到的是最有价值的东西，希望不虚此行，如果那是钱的问题，他们宁可用钱买直接的“有价值的消费”。与其枯燥单调、百无聊赖坐在那里听着音乐，不如全身心投入、彻底轻轻松松地享受一次。以“设身处地”、“己所不欲，勿施于人”的朋友立场来做，应该在每一个环节，每一个细节上都为顾客考虑，让其体验有独特价值的消费。

总之，像神农演艺城这种大型的娱乐企业想要迅速赢得市场，必须要像其他企业一样去创品牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。

二，经营路线

现今阶段，株洲的酒吧KTV市场竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌，在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进公司的发展，开拓更大的消费市场，提高经营效益。就我们目前所处的情况来说，低成本、高效益，短时间、高效率是演艺城主导的营销策略。所以我们需要一种比较新型的营销方式来实现这一目标。这就是联营销售。

1，联营整体营销目的：打破行业隔阂，捆绑知名品牌以提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到资源整合的初步目的。

联营整理营销内容：

a、客户资源共享：夸大目标客户群体，减低推广维护费用，新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我

们要做的就是进行合理的日常拜访与沟通

b、推广资源共享：店内广告位的共享，降低品牌推广费用（需强调的是彼此合作）

c、人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险

d、营销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动具体内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本

联营体对象：有实力，有决心，有信誉，有利益。可初步定：三星或四星酒店一家，大型中西餐厅或咖啡厅、大中型SPA美容、摄影机构、洗浴中心以及足浴城各一家，品牌汽车4S店一家

2，内部营销

实行全员营销策略，分为以下3个层次：

a、领班和服务人员每月必须至少完成公司规定的酒推扩量，完成给予适当奖励，完不成给予部分工资扣发，月底兑现并评比出最佳销售。

b、演艺城营销工作人员，酒吧营销人员是很多酒吧的一个难题，人员的管理以及销售能力的培训绝对不容忽视的。很多酒吧前期都是进行拉网式招聘，可后期的管理出现很大漏洞以致人员流失并造成恶性循环，所以好的管理体系至关重要

c、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，我们的营销管理目标就是要全民皆兵，所有的人都版样营销的角色，如服务员，管理人员，演职人员；男女歌手，男女DS,DJ.MC等，都是酒吧最好的营销队伍，关键是我们怎么样利用上，也发挥他们的个人优势。这样做又可以节约资金，又能调动员工的工作积极性

d、推出系列主题营销活动，千层不变绝对会给顾客感觉上的厌倦，每个酒吧开张之后都走着同样的程序，所以我们根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活推出营销活动至关重要

3，宣传

这一点非常重要，一个大型演艺城的宣传到不到位，其评判的标准就是一定要再开业之前要进行一整套的广告宣传方案，如：建立网站/户外广告牌/车体广告/短信平台等。

a、开业前期宣传

b、开业后口碑宣传，也是最好的活广告，这久必须要求我们把演艺城的每一个环节必须做到位

c、后期策划活动宣传，一句话，经常亮相，提高知名度，从而形成品牌意识，所以不管是某种企业都离不开宣传，娱乐行业日新月异就更离不开了。

三，演艺城内部格调定位：

1，演艺城的市场定位：

作为一个大型演艺城的前期市场定位是非常重要的，第1，我们需要了解株洲酒吧的文化，深入的了解有利于前期的经营形式的定位。第2，演艺城经营产品的定位，也就是酒水的定位，了解株洲的消费水平，消费人群，做一份详细的、细致的市场调查，这一点关系重大。在演艺城开业之前做一

个合理的市场定位是重中之重。演艺城想要成功还必须要有其独特的文化，有其可行的卖点，所以我们该对音乐风格及营业方式要有明确的定位，根据当地市场以及演艺城本身格局来定位音乐经营路线

2，整场音乐节目流程

柔慢的抒情音乐可延长顾客的消费时间，避免顾客离场太早，达到增加人气的作用；轻快的慢摇音乐可刺激顾客的消费心理。所以根据市场需求来安排好每天的音乐节目流程也是重要的一环

3，歌手以及dance的更新，女人是酒吧的亮点，一成不变或太过鼓噪都会给顾客造成是角色的麻木

4，门头广告的宣传，要尽量突出演艺城文化以及吸引顾客眼球的东西，同时也要考虑到广告对市场的负面影响。

5，员工的整体服务意识培训，服务员营销是与顾客直接接触的，所以形象，服务至关重要，必须要有明确的思路以及良好的沟通能力，定期或不定期的进行考核，培训。

四，演艺城的优势

1，规模大，投资了3000万元打造的株洲市首家集演艺、酒吧、KTV于一体的高档娱乐场

2，交通便利、辐射范围广，地处天元区泰山西路株洲广电传媒大厦，紧邻亚洲第二铁塔——神农塔及神农喷泉广场。本城所在地的神农场为株洲形象展示核心区域，项目西去快速环道2分钟车程，通过西环线与1、2、3、4、5桥快速通道，可以再15分钟内到达城市各区核心；通过长株、长潭高速及未来开通的长株潭城际轻轨快速通道，30分钟内可通达长沙、湘潭、衡阳三市；项目距武广高铁株洲西站约5分钟车程，通过京珠高速、上瑞高速、武广高铁1小时内可通达全省各市，3小时内可抵达武汉、广州、江西

3，舒适的环境，演艺城总面积5000余平方米，拥有1200余平方米的现代演播厅，装修风格各异的总统包房、贵宾包房、豪华包房38间。利用广电传媒的有利资源，整合项目超前、豪华、现代设计装修理念、顶尖的声光电设备

4，优秀的演艺及贴心的服务，聘请国内外资深演艺明星，优质的服务，打造株洲市高级政务、商务接待、株洲市民健康高尚的主流文化生活的高档娱乐休闲场所，也将成为株洲市文化娱乐产业独一无二的“城市名片” 五，营销主管该做的事情

1，不是自己做，而是要组织大家做。招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。要带出一支出色的团队，铁打的团队，永远忠于公司的团队，团队的力量是无穷的，挖掘团队力量，激励团队成员，组织大家并利用组

织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路。

2，不仅自己会做，更应该指导大家做。有不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做„„，一直玩下去。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状！一定要成为一名合格的、优秀的导师！不做个人英雄，而是做整个系统的构建者。企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是因为管理者构建的系统优秀，我们才说管理者个人是优秀的。指导成就销售（安利缔造了一个又一个营销神话）

3，与下属之间的沟通。经常与下属进行沟通与交流，才能充分了解公司现在的情况，（如节目问题，客户问题，员工心态问题等）进而及时调整策略，及时解决问题。同时要多鼓励有上进心的员工从而来带动其他员工。在工作过程中，有时候很多员工更需要金钱以外的东西，例如鼓励赞美安慰等这些情感的东西。每个人都希望个人的进步或成绩，能得到他人尤其是上级的认可或肯定，那对与下属就是一种成就感，就是一针兴奋剂，会感觉浑身充满力量，从而能更加积极地为我们公司工作。并在心理上进一步与你靠近，从而能为你更加积极主动地做事。

4，开拓创新，勇于打破传统观念。一个人如果总是运用一套办法解决问题，那么他永远也找不到最完美的答案。一位科学家如果总是运用旧有的科学知识搞科研，那么他永远也开发不出新产品，研究不出新发明。同样的道理销售也一样，只有不断产生奇思秒想，才能想出绝好的销售计划，制定出英明的决策，不断取的新的成功。必须密切关注传播媒介的变化，以便即时调整媒介应用策略，率先使用全新的传播模式。

第五篇：假如我是项目部主管

假如我是项目部主管，我会想成为一名好主管，不但要有文化和技术，同时也要具备丰富的工作经验和管理水平。假如我是一名主管，会从以下几个方面做起。

工作关系：与下属之间的关系：“好的主管”不仅要得到上司的认可，而且也要得到下属的认可。所以要用一颗真诚的心去对待下属。人都是有感情的，你对别人好，别人也就会对你好，大家之间有了感情也就有了凝聚力，做事才会齐心协力。反之，就像一盘散沙，你有你说，我有我做，无需用权威，只有下属尊重你，你才有权威。与上司之间的关系：作为一名基层干部，对于上司应该是以诚相待，不可存有“应付一下”的心理。与各组长之间的关系。针对我们部门来说，有几个组，所以在工作中组与组之间肯定会有竞争；也只有竞争，才会不断进步。因为竞争会出现优胜劣汰，但我们不能因为竞争而心中充满仇恨，使大家形同陌路人。

工作方法：每个人都有自己的优点与缺点，作为一名主管，若想自己有一批精干的下属，就要善于发现下属的优点及缺点，取长补短，灵活运用。在工作上要多给予下属帮助，大家要像一个大家庭一样，取长补短。还要形成“不耻下问”的风气，有什么不懂的要及时问，及时找到解决的方法。像我们项目部人员流动大，这就直接影响了公司的发展，我们需从根本上解决这个严重的问题，我觉得1%的提成激发不了员工的激情，应从本质上解决这个问题。提高员工开发客户的积极性。要给每个员工树立一个季度表，可以提高员工的积极性。让员工与员工之间竞争，带动公司业务的发展。业绩高的可以发点奖品当做鼓励。要公平公正的对待每一位员工。

自我完善：

人活在世上，要不断学习才不会落伍，所以在工作中，要做到不懂就问，直到自己弄懂为止，不懂并不可悲，可悲的是不懂装懂。只有不断的自我完善，才会让自己做得更好、更优秀。要做好一个主管，要做的事要学的东西还很多。重要是靠自己去感悟，将一切变成自己的东西。除了努力还是努力，加油还是加油！

Lisa2012年1月7日