第一篇：“移动充话费、送话费,加送幸运封”----感恩超值赠送活动营销策划方案
“移动充话费、送话费，加送幸运封”
----感恩超值赠送活动营销策划方案
一、项目背景
市场竞争日益激烈，为应对市场挑战、抢占年底商业时机，配合贵公司开展的超值回馈活动，特建议贵公司采用最能代表节日气氛的贺卡---幸运卡，作为移动回馈活动的礼物，帮助更好地维系客户。
二、主题
“移动充话费、送话费，加送幸运封”
三、载体
幸运封：幸运封是国家邮政局为满足广大集邮爱好者贺年、拜年的需求，特意推出的限量发行的专用幸运封拜年贺卡。主要特点有：
收藏价值高：由一张拜年贺卡装入贺年邮资“幸运封”组成，卡
内含国家邮政局此次专门发行的贺年专用邮票《年年有余》和《贺新禧》，并利用这两枚邮票另制邮票小全张一枚，形式新颖又洋溢着喜庆。
限量发售：幸运封贺卡在全国发行量仅200万枚。
中奖率高：在同类贺卡产品中奖率最高。
四、订购数量及费用预算
数量：5万枚
费用：30元/枚
五、合作模式
（一）移动老客户或全球通客户，凭持邮政发放的兑换卡，预存话费，就能得到移动赠送礼品。
（二）寄送对象：移动全球通客户、新老客户
（三）设计理念：
幸运封的个性化定制。可个性化定制企业LOGO，宣传形象等，为重点客户营销营造企业品牌形象；
内件可夹寄贵公司超值回馈活动宣传单页、换购办法等各类综合信息，帮助营销。
六、效果评估
（一）使用邮政贺卡作为载体，宣传成本低，目标精准，效果好，强强联合，为今后双方的合作打下良好的基础。
（二）为贵公司推广了高端用户，占领了通讯市场份额，而且能够帮助维护已有客户。
（三）邮政贺卡和移动业务的有机结合，集超值回馈活动和新年祝福于一体，体现了贵公司的个性化服务，开拓了新的营销途径。
辽宁抚顺 移动案例
营销主题：“发短信 充话费 送邮品”
营销单位：抚顺邮政局
营销过程：中国移动高度重视企业自身形象宣传和自身文化建设。随着社会的不断进步与发展，在市场高度竞争、对手虽少却强的环境中，中国移动越来越重视品牌价值的提升以及用户品牌忠诚度的提高。
在做了详尽的市场调研工作后，抚顺局收集了来自各方面的大量信息，虽然现时的拜年方式形式多样，但人们更怀念纸质贺卡所能起到的其它方式不可替代的祝福效果——正所谓“我手写我心，见字如见人”。敏锐的市场嗅觉使抚顺局察觉到春节正是向移动公司推介邮政贺卡的有利时机，同时抓住移动公司往往较注重贺卡档次、提升形象等特点，进行了深入分析和研究，决定将幸运封作为移动贺卡营销项目的重点推介对象，希望以一种有情的方式、无形的推介助移动公司向客户拜年，为其树立良好的品牌形象。
为了提高项目营销的成功率，抚顺局局长非常注视这次项目的开发。多次上门和移动负责人沟通，注重对其向贺卡高端品种的引导，建议客户利用幸运封进行年底业务宣传和客户维护、升级及开发工作，并针对移动设计了“发短信 充话费 送邮品”的活动。抚顺局向移动公司有针对性地提供了多款个性化的幸运封设计样稿，供其选择，以图文并茂的形式，让目标客户能够更加直观地认识、接受和使用幸运封产品。
此外，移动公司还定制了15.3万枚的贺卡型邮政贺卡，用于目标受众的精
准宣传和客户维护，传递新春祝福。
营销效果：抚顺局于2008年9月底顺利与移动公司签订了51000枚幸运封制作协议，全面推进邮政贺卡的消费升级，为今年函件收入做出了较大的贡献。同时对于提高移动公司知名度，扩大其自身效应和社会效应，都有着不可估量的优势。启示：
一、客户满意是长期合作的基础。市场营销中有一些客户维护法则，如：每100位满意的顾客会带来25位新顾客；获得一位新顾客的成本是保持一位满意顾客成本的5倍。抚顺局深谙此道，与以往老客户保持着密切联系，构筑了双方精诚合作、长效共赢的平台。
二、服务到位是长期合作的保障。营销的核心是满足客户的需求，客户有了满意的产品，才会主动付款。中国邮政开发的幸运封满足了移动所需，帮助移动在新年之际联络客户，维护情感，表达真情。
第二篇：送话费活动方案
购车送话费活动方案
你敢买 我就送
目标任务
1、吸引更多的消费到店
到店有礼 送话费100元
留住客户信息，参加店内抽奖活动 送话费100----1000
2、让更多潜在客户试驾，体验送话费
试驾有礼 送话费 200元
购车有礼 送话费10000----100000元
3、关怀现有车主，增加品牌忠诚度，鼓励老车主推荐新客户 介绍新客户有礼 送话费 1000元
时间--------时间 按购车金额送话费 1万---10万 送话费 10000 10万-----20万 送话费 20万---40万 送话费 20000 40万---60万 送话费 60万---80万 送话费 80000 80---100万 送话费40000 100000 15000篇二：新用户赠话费活动方案
八戒宝新用户赠话费活动方案
活动说明：
活动期间注册的新用户，首次投资50元即送10元话费奖励。
本次活动仅针对线上合作渠道以及线下地推活动，可有效规避线上大批用户
单纯刷奖励；同时限定参与活动条件，更加精准导入高质量用户，客服部配合进
行二次转化。活动可与现有新手活动形成有效递接，促进用户投资转化。
活动流程： 1.用户注册
通过线上合作伙伴渠道（神州佳教等）以及线下地推渠道导入新用户注册，用户注册时填写不同的专属邀请码，便于统计用户导入量以及限制用户质量； 2.用户投资
用户充值50元后参与新手标（或普通标）投资，完成投资后即可获得10 元话费奖励； 3.奖励发放
线上注册用户客户进行沟通后统计手机号码进行发放；线下地推注册用户可
选择电话充值卡形式进行发放（实物更具吸引力）。
活动成本：
单个注册用户成本10元，预计可带来注册用户2000人；活动总成本2万
元。
活动规则：
1.活动限通过线上合作伙伴渠道以及线下地推渠道注册用户参与； 2.话费奖励将发放至用户注册手机号码，不可转赠； 3.话费奖励将在活动结束后3个工作日内统一发放（若能提前申请费用则
在投资后3个工作日内发放）； 4.如发现用户恶意注册行为，八戒宝有权取消其活动资格，奖励不予承兑； 5.本次活动最终解释权归八戒宝所有。篇三：交话费送手机活动策划
中国移动交话费送手机营销策划案
大学生行动派 2012年11月6日
中国移动交话费送手机营销策划案
一、引言
当下智能手机已成为大多数消费者购机首选，中国移动g3手机技术越来越成熟，在高校大学生之间拥有良好口碑。开学数月以来学生丢手机现象严重，同时面对中国联通、中国电信的竞争，中国移动有必要推出新一批新型g3安卓手机满足学生需求。
二、营销环境分析
1、日常生活中通过各种渠道得知最近大学生丢手机现象严重，也有部分同学有更换手机意向，鉴于中国移动g3手机在广大科大学生间良好口碑，本次活动一定会取得良好效果。
2、交话费送手机即零元购机本身对学生群体具有极大的诱惑力，学生在交的话费的同时更可以得到性价比高的g3手机，一举两得。学生本身手机卡是移动卡，使用g3手机更可以享用更多移动优惠业务如：我的大学等。
3、本次活动可以在交话费送手机同时送一些小礼品，冬天即将来临，衣服温暖的手套，一条温暖的围巾相信可以给同学带来温暖的感觉，这也是中国移动服务学生的宗旨。
三、活动规划
时间：12月上下旬
地点：河南科技大学
参与对象：河南科技大学学生
四、营销策略
1、营销目标
我们的营销目标是将中国移动在科大市场上占据更大份额，使科大学生了解中国移动、了解g3手机，将我们最优秀的产品回馈给移动用户。再寒冷的冬季打出一片移动的热潮。
2、目标市场描述
办理交话费送礼品活动的消费者中大部分为学生，小部分为学校工作人员。高校大学生使用移动g3手机可以获得更多更优惠的套餐体验，使学生以最少的投入获得性价比最高的手机。
3、营销组合描述
（1）礼品
寒冷的冬季即将来临，手套、围巾成为大学生购买必需品，相信我们的礼品可以在这个冬季给我们的每一个消费者以温暖。
（2）业务
本次业务推出“我的大学”业务和“两地游”业务。
（3）服务策略
严格保证手机及礼品质量，做到手机质量有三包，礼品质量有保障，遇到问题友好耐心的解答。
五、推出渠道
1、菁园7号楼校园营业厅
针对菁园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。
2、建行广场
针对嘉园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。
3、活动宣传
在活动开展前两天做到张贴海报、横幅等宣传，主要覆盖食堂、教学区、宿舍区等人流密集处。活动开展期间可发放宣传页进行具体宣传。
六、风险评估 如活动达不到预期效果，活动礼品可作为其他优惠活动礼品；手机可留作下次活动推出。
七、活动安排
2、交话费送手机活动正式推出，预计分别在建行广场和菁园7号楼进行。
3、参与活动人员尽量不要更替，做到有始有终。
4、准备互动所需物品：帐篷、凳子、登记单、传单、礼品等。
八、活动建议
1、以往工作人员吃饭都是等到活动期间人少时轮班吃饭，由于交话费送手机活动涉及交易金额比较大，现场需要看管人数比较多，所以建议工作人员在活动开始时提前吃午饭和晚饭。
2、以往手机类型大多涉及酷派、华为、中兴等手机。建议增加以下人气机型：天语w619小黄蜂、诺基亚系列（5230等经典系列，适用于一些上网需求量少的学生）。篇四：双节预存话费送话费活动方案 2014双节预存话费送话费网龄活动方案
一、活动时间：2013年12月1日-2014年3月31日，数量有限，办完为止
二、活动对象：全球通、神州行、动感地带客户
全网活动方案
目标存量及中高端客户方案（导入目标客户号码）
集团客户办理或网上营业厅办理一次性加送20%的话费。篇五：中国移动交话费送手机活动策划
交话费送手机营销策划案
大学生行动派
2012年11月6日
中国移动交话费送手机营销策划案
一、引言
当下智能手机已成为大多数消费者购机首选，中国移动g3手机技术越来越成熟，在高校大学生之间拥有良好口碑。开学数月以来学生丢手机现象严重，同时面对中国联通、中国电信的竞争，中国移动有必要推出新一批新型g3安卓手机满足学生需求。
二、营销环境分析
1、日常生活中通过各种渠道得知最近大学生丢手机现象严重，也有部分同学有更换手机意向，鉴于中国移动g3手机在广大科大学生间良好口碑，本次活动一定会取得良好效果。
2、交话费送手机即零元购机本身对学生群体具有极大的诱惑力，学生在交的话费的同时更可以得到性价比高的g3手机，一举两得。学生本身手机卡是移动卡，使用g3手机更可以享用更多移动优惠业务如：我的大学等。
3、本次活动可以在交话费送手机同时送一些小礼品，冬天即将来临，衣服温暖的手套，一条温暖的围巾相信可以给同学带来温暖的感觉，这也是中国移动服务学生的宗旨。
三、活动规划
时间：12月上下旬
地点：河南科技大学
参与对象：河南科技大学学生
四、营销策略
1、营销目标
我们的营销目标是将中国移动在科大市场上占据更大份额，使科大学生了解中国移动、了解g3手机，将我们最优秀的产品回馈给移动用户。再寒冷的冬季打出一片移动的热潮。
2、目标市场描述 办理交话费送礼品活动的消费者中大部分为学生，小部分为学校工作人员。高校大学生使用移动g3手机可以获得更多更优惠的套餐体验，使学生以最少的投入获得性价比最高的手机。
3、营销组合描述
（1）礼品
寒冷的冬季即将来临，手套、围巾成为大学生购买必需品，相信我们的礼品可以在这个冬季给我们的每一个消费者以温暖。
（2）业务
本次业务推出“我的大学”业务和“两地游”业务。
（3）服务策略
严格保证手机及礼品质量，做到手机质量有三包，礼品质量有保障，遇到问题友好耐心的解答。
五、推出渠道
1、菁园7号楼校园营业厅
针对菁园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。
2、建行广场
针对嘉园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。
3、活动宣传
在活动开展前两天做到张贴海报、横幅等宣传，主要覆盖食堂、教学区、宿舍区等人流密集处。活动开展期间可发放宣传页进行具体宣传。
六、风险评估
如活动达不到预期效果，活动礼品可作为其他优惠活动礼品；手机可留作下次活动推出。
七、活动安排
1、交话费送手机活动开展前通过海报，横幅对活动进行宣传。
2、交话费送手机活动正式推出，预计分别在建行广场和菁园7号楼进行。
3、参与活动人员尽量不要更替，做到有始有终。
4、准备互动所需物品：帐篷、凳子、登记单、传单、礼品等。
八、活动建议
1、以往工作人员吃饭都是等到活动期间人少时轮班吃饭，由于交话费送手机活动涉及交易金额比较大，现场需要看管人数比较多，所以建议工作人员在活动开始时提前吃午饭和晚饭。
2、以往手机类型大多涉及酷派、华为、中兴等手机。建议增加以下人气机型：天语w619小黄蜂、诺基亚系列（5230等经典系列，适用于一些上网需求量少的学生）。
第三篇：昆明移动营销活动节约用水送话费
昆明移动推出 “同心抗旱 爱泽心田”节水送话费活动 即日起到2013年5月30日，昆明地区移动客户到任意沟通100服务厅，凭最近两期水费缴纳发票及办理人有效证件进行登记，即可指定一个昆明地区移动号码获赠10元-500元不等的话费。（注：限居民用水户）
1.每个用水客户号只能办理一次活动，每个移动手机号只能获赠一次话费。
2.水费发票上的用户名与办理人有效证件上的名字不相同时，也可以参与该活动
3.银行托收或使用银行卡绑定缴费的客户可携带有效证件到银行打印缴费发票后就可以到营业厅办理该活动。
活动内容
1、最近两期水费均低于40元的居民户，即为节水用户，登记后可获赠20元话费（仅限一个移动号码）。
2、最近两期水费中，当期较上期有减少，则对比减少的用水量，每节约一吨水赠送10元话费，最高赠送500元
注意事项：
（1）水费发票的账期不一定相同，可能会出现一个月为一期或多个月为一期的情况，但只要客户提供最近的两期发票即可参与，一期发票即为一张。示例如下： 例一：客户最近两期发票为“第一期（2012年11月、12月）”、“第二期（2013年1、2月）”，即可参与活动。
例二：客户最近两期发票为“第一期（2013年1月）”、“第二期（2013年2月）”，同样可参与活动。
（2）登记赠送话费的号码可为办理人指定的任意一个昆明地区移动号码。
（3）若客户同时满足活动内容（1）与活动内容（2）的条件，按照赠送话费比例较高的条件（即哪一个赠送的话费多就按哪一个赠送）进行话费赠送
第四篇：云南移动“心服务,皆为您”百万建言征集活动(发短信到10086送话费)
云南移动“心服务，皆为您”百万建言征集活动 即日起全省入网两个月及以上的所有移动客户都可以参与评价，每评价一次有一元的话费。
参与方法：
发送“0”至10086，根据短信提示回复001—005序号了解某项服务举措后，发送相应短信指令（Y101—Y105）进行评价即可。
第一项举措，电子渠道便捷缴费：对举措表示满意时，发送“Y101”到10086；需提交意见/建议：发送“N1+客户的意见/建议”到10086；
第二项举措，话费明了便捷查看：对举措表示满意时，发送“Y102”到10086；需提交意见/建议：发送“N2+客户的意见/建议”到10086；
第三项举措，上网流量心中有数：对举措表示满意时，发送“Y103”到10086；需提交意见/建议：发送“N3+客户的意见/建议”到10086；
第四项举措，业务订退清晰透明：对举措表示满意时，发送“Y104”到10086；需提交意见/建议：发送“N4+客户的意见/建议”到10086；
第五项举措，业务扣费主动提醒：对举措表示满意时，发送“Y105”到10086；需提交意见/建议：发送“N5+客户的意见/建议”到10086。
如果未发送001—005序号了解某项服务举措，而是直接发送“Y101—Y105”或N1—N5+客户的意见/建议至10086时，则不能参与评价，系统会下发短信提示客户，发送0至10086了解心服务详情后再参与活动。每项服务举措不论评价多少次，都只能获得1元话费赠送。一个客户若对五项举措都进行评价，最多可获得5元话费赠送。
所以大家都要按以上操作一步步的进行，5元话费轻松到手。10个工作日内赠送。
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