实验报告模版(1班)

第一篇：实验报告模版(1班)

实验项目一：新闻摄影中光位应用训练

实验时间：2014-5-101-4节

实验目的本项目要求学生掌握各种光位下的的现场新闻人物采访拍摄技术。

实验内容

在室内或现场光条件下拍摄训练。

实验器材

相机、电脑，实验步骤

1、准备好拍摄前期工作，分配好景物拍摄工作和数据记录工作。

2、选择在一个晴天的天气，以人物上半身为拍摄对象，分别从不同光向对同一个人进行拍摄。

3、首先对人物拍正面光（即顺光），让拍摄对象站在一个定点处，当太阳的光线正对着被摄对象，使被摄对象的承光面为100%时，调节好光圈、快门速度使曝光正确并在调好焦距的情况按下快门拍摄。

4、同理，对同一人物进行前侧光、侧光、后侧光和逆光的光向拍摄。拍摄时，拍摄者分别站在45°、90°方位的正面侧光，45°方位的逆光方向、被摄体的正后方进行拍摄。每次拍摄需在曝光组合正确，达到预期效果时按下快门。

5、每次拍摄2张。

实验结论及总结

实验时间：2014-5-171-4节

实验目的 掌握摄影位置、用光对照片的影响

实验内容 通过拍摄距离、拍摄方位、拍摄高度的变化练习构图。

实验器材 数码照相机（1个）、U盘（1个）

实验步骤

1、本次采用数码相机拍摄，拍摄前期需对数码相机充足电，然后分配好景物拍摄工作和数据记录工作。

2、拍摄距离的变化

通过改变数码相机的摄距和镜头焦距来拍摄五种不同的摄距的景别，构图形式主要有远景、全景、中景、近景和特写。

3、拍摄方位的变化

通过把数码相机在水平面上围绕被摄物体的变化，来拍摄同一物体的不同方向的景别。分别从正面方向、斜侧方向、正侧方向、背面方向四个方向来构图。

4、拍摄高度的变化

通过把数码相机高于、低于和等同于主体的水平高度来进行拍摄，分别从“平拍”、“仰拍”、“俯拍”三个高度来构图。

5、把拍摄好的图片上传到电脑上，再拷贝存在U盘保存起来。

实验结论及总结

实验时间：2014-5-241-4节

实验目的本项目要求学生能深入现场通，运用摄影技巧采访拍摄现场，完成图片报道。

实验内容

完成新闻摄影报道活动；要求熟悉和了解拍摄对象，能够深入挖掘题材的新角度；联系新闻由头，开拓拍摄表现思路和手法。

实验器材

相机、电脑

实验步骤

1.器材准备。

2.校内外实拍。

3.根据拟定的刊发媒体要求挑选图片，用PS软件进行必要的剪裁。

4.根据拟定的刊发媒体要求，按照逻辑顺序编排图片，并配发文字稿。

实验结论及总结

第二篇：关于“未来班”的实验报告

关于“未来班”的实验报告

近几年来，李镇西是教育界的备受热捧得领军人物。看了他的书听了他的教育故事，我们无不被他的爱心，真诚，所感动。我所思考的是向李镇西学习什么？他的故事为什么那么富有魅力，打动人心？今天看了李镇西的《关于“未来班”的实验报告〉，我觉得他的敢于探索，实践的精神，非常值得学习，没有这种精神教育的改革很难获得成功。王老师能否借这篇文章及您对李镇西的了解，谈谈您对李镇西老师教育的看法？

说明：前几天和三十年前的未来班学生见面，勾起我们许多共同的美好回忆。我想起了刚参加工作时，凭着单纯的理想与热情进行的一项教育实验，就是“未来班”实验。现在看来，当年的未来班相当幼稚，但非常纯真。虽有不足，但总体上说，是积极向上，而且给我和我的学生都留下了充满温馨的记忆。实际上，现在类似的什么“阳光班”“奋发班”呀等等的建设，在全国各地已经不少。但我当年的超前，是引起过争论的。这篇文章曾经全文发表于当年的《班主任》杂志。这里，我把当年写的文字一字不改（我刚才重读，看到一些措辞带有那个时代到气息），重贴于此，算是回望，也是对我那一段青春的纪念。

正直 团结 勤奋 创造

──关于“未来班”的实验报告

四川省乐山一中 李镇西

从1982年2月至1987年7月，我在自己年任班主任的两届初中班里，运用“未来班”这种班级教育形式，在中学德育内容与方法上进行了一些探索与尝试，并取得了一些成果。几年来，“未来班”这种富有特色的班级教育形式日益引起一些班主任朋友的兴趣与关注。从1984年起，《中国青年报》、《少年文史报》、《语文报》和《乐山报》曾多次报道“未来班”的事迹。在党中央提出加强中小学德育工作的今天，为了更好地总结交流班主任工作，我把创建“未来班”的一些具体实践汇报如下。

一、“未来班”的创建经过

１、确定目标。“集体主义教育的实践，首先在于激励学生自由地、自觉地实现集体的目标。”（苏霍姆林斯基）1982年2月我大学毕业分配到乐山一中，接任当时初一（１）班班主任，为了对学生进行集体主义教育，使全班形成凝聚力，使班里的每个学生都能感受到来自集体的约束力量，我启发学生们为自己所热爱的班集体提出一个奋斗目标。经过反复讨论，大家一致认为我们班应成为既洋溢着集体主义温暖又充满进取创新精神的富有鲜明个性的班集体。学生们还提出了基本实现这一目标所需要的时间──两年，同时又决定为这一崭新集体取一个响亮的名字，并设计一系列班级标志。

２。设计标志。我把确定班名、提出班训、创作班歌、构思班徽、绘制班旗的过程，看作是对学生进行集体主义教育和创造精神培养相统一的过程。人人动脑，个个动手，并通过“班名、班训讨论会”、“班徽、班旗图案展评”、“班歌歌词朗诵会”、“最佳班级标志评选”等主题班会充分调动每个人关心集体的热情和创造精神。在这个基础上确定班名为“未来班”，同时还确定了班训、班歌、班徽、班旗。

３、追求进步。“未来班”应该名副其实，因此，学生们在确定目标、设计标志后，便把成立“未来班”作为一个集体的奋斗方向。大家为之还订了一些具体的条件，由于目标明确，因此一时间班内风貌明显优于过去，大家在各方面自觉严格要求自己，好人好事不断涌现。整个集体朝着自己的目标不断迈进。

４、成立大会。到了初三，“未来班”的条件基本具备，于是在1984年1月1日这一天我们举行了隆重的“未来班成立大会。在热烈喜庆的气氛中，唱起了班歌，宣读家长的贺信，老师致辞，同学们互相祝贺勉励，大会还通过了将收到的一笔家长贺款捐赠给北京圆明园修复工程处的决定。最后，同学们表演了自己编写的三幕话剧《相会在未来》。

５、激励奋进。“未来班”的成立对整个集体是一次极大嘉奖；但班集体还存在着许多不足，离党和人民对中学生的要求还有距离，所以，“未来班”的称号对全班同学又是一种有力的鞭策。“珍惜„未来班‟的荣誉，无愧„未来班‟的称号”，这成了每个学生发自内心的自我警诫。毕业前夕，由学生们自己撰文、自己刻写、自己油印、自己装帧的厚达两百多页的毕业纪念册《未来》，便是三年“未来班”事迹和精神的结晶。

第一届“未来班”毕业以后，我在总结经验的基础上，又开始了在出84级（1）班建设第二届“未来班”。

二、“未来班”的标志简介

１、班名：“未来班”

这是在“方志敏班”、“海迪班”、“希望班”、“奋飞班”、“雄鹰班”等几十个班名中，同学们经过反复比较讨论后选定的。最初这个班名的基本含义是：我们是祖国未来的栋梁。后来，小平同志“三个面向”的题词发表后，我们的班名又增添了新的含义：面向未来，全面发展。

２、班训：“正直、团结、勤奋、创造”

我们把“正直”放在首位，因为这是做一个人最起码的道德品格。“团结”是对整个班集体的基本要求而言，我们希望班集体充满真诚和睦、互相友爱的温暖。学生的主要任务是学习，因此“勤奋”昌必不可少的。在学习知识的同时，我们还应面向未来培养多种能力，于是，同学们在班襄中明确写上“创造”。

３、班徽：

我们的班徽由红日（上半圆）、大海（下半圆）和中间的“V”形图案构成。

上半部的红日，象征着可爱的祖国如日初升，充满生机；下半部的大海，既象征着知识的海洋，又隐喻我们宽广的胸怀。中间的“V”图案，既像凌空的海燕，象征着我们沐浴着祖国的阳光，在知识海洋上，在人生的风浪中展翅翱翔、英勇搏击；又像打开的书本，象征着我们对科学不懈地追求；也像乍绽的幼芽，象征着我们朝气蓬勃的生命力；还像英语victory（胜利）的第一个字母Ｖ，象征着未来的胜利一定属于我们！

班徽图案由朱红色（红日）、蔚蓝色（大海）和金黄色（V）组成。红、黄、蓝是三原色，可以调和成无数其它色彩，这象征着我们现在学的知识虽然有限，但只要掌握了扎实的基础知识，培养了多种能力，那么，今后我们所获得的知识、创造的财富将是无限的。

整个班徽呈圆形，象征着全班同学的真诚团结。班徽下半部为Ｗ、Ｌ、Ｂ三个字母，这是“未来班”的汉语拼音缩写。

４、班旗：红日海燕旗

把班徽图案经过简化（保留红日和海燕的轮廓），用金黄色的丝绸织在鲜红的旗帜上，便成了“未来班”的班旗。

５、班歌：《唱着歌儿向未来》

歌词由全班同学集体创作，我修改定稿后，寄往北京中央歌舞团，请著名作曲家谷建芬同志谱曲。谷建芬同志收到歌词后再请她的老搭档、著名词作家王健同志修改，最后为“未来班”谱写了班歌《唱着歌儿向未来》，歌词如下：

蓝天高，雁飞来，青青松树排成排，我们携手又并肩，唱着歌儿向未来。同学们团结多友爱，畅游在知识的大海，园丁辛勤来灌溉，理想之花校园里开。

蓝天高，雁飞来，青青松树排成排，我们携手又并肩，唱着歌儿向未来。先辈对我们在期待，人民盼我们快成才，先烈战旗接在手，体魄强健身体壮，要做奋发的新一代。

蓝天高，雁飞来，青青松树排成排，我们携手又并肩，唱着歌儿微风未来。比高山，比大海，比不上我们对祖国的爱，历史的火把接在手，唱着歌儿向未来。

三、“未来班”的基本模式

１、轮流“执政”的干部制度

“未来班”的班委干部都是自愿报名，通过竞选产生的。班委一般成员半学期更换一次，班长一学年更换一次，不得连任。到了毕业时，全班绝大多数同学都已担任过班干部。这种学生干部制度，体现了学生高度自觉的班级主人翁责任感，同时，又有利于学生在竞争中培养自己的各种创造能力和奉献精神。

２、宜于竞赛的小组结构

“未来班”的每一个学生小组都是由五、六位学生组成的有利于全面竞赛的综合性小组：既是学习小组，也是劳动小组，又是体育小组，还是文娱小组等等。

我在编组时，尽量考虑考虑“人才”（学习、体育、文娱等方面）的和谐调配，使小组之间的各种竞赛条件尽可能公平统一。实践证明，这种宜于竞赛的小组结构，既有利于小组内同学之间凝聚力的产生、上进心的培养、互助精神的发扬，更有助于整个班级集体主义向心力的形成和进取创造精神的激发，使班集体充满温暖和活力。

３、发展个性的兴趣社团

除了统一组建的学生综合小组外，为了发展学生个性、培养学生多种能力，“未来班”还有不少课外兴趣社团：“凌云”文学社，小发明组，集邮小组，学生记者组，小剧团，“攀谈社”，小篮球队，小足球队等等。这些兴趣社团活动的时间一般者是午间、周末、星期日或节假日等课余时候。

４、多元交流的友谊班级

“未来班”先后与乐山市五通桥中学初87级（2）班、成都市第十二中初87级（3）班和北京外国语学院日语系84级（1）班结成友谊班，把班级建设置于一个更广阔的天地，变思想教育的封闭性为开放性，利用班外的一些积极因素增强班级教育；同时，让学生在与友谊班的交往中增长社会知识，扩展胸襟视野，培养社交能力。

５、共同享用的集体财物

在班级内部有意识地创设一部分属于大家的共同财物，交给学生自己管理、使用，这也是培养学生集体主义情操的有效方法。在“未来班”，服务性工作都是学生们自愿承担的。三年里，保温桶里的开水是早晨同学们抢着灌满的；小书柜里几百本书，同学们随看随取，看完完后放回书柜，直到毕业，250本书一本不少；讲桌上、窗台上的盆花，不时有同学松土浇水，一年四季，鲜艳芬芳。

６、陶冶心灵的口琴乐团

“未来班”的口琴乐团是颇具特色而全校闻名的。全班每一个同学都是演奏者。学生进校第一天，我便要求全班同学每人必备一支口琴，口琴乐团便这样自然组成了。我常利用班会课或其他课余时间教学生吹奏口琴。到了初三，我班的口琴乐团已初具规模，除了大多数学生的口琴之外，还有两名小提琴手和十来名手风琴演奏者。

７、独立主编的《未来日报》

《未来日报》是由全班同学轮流担任主编而“出版”的手抄报。从“未来班”正式成立之日起出第一期，以后每天按时“出版”，星期日、节假日也不中断，直到毕业。《未来日报》的统一要求有：（１）一律四开大小。（２）报头必须有班名、班训、班徽图案、主编姓名、期数和“出版”日期。（３）报纸的所有内容均是主编一人撰写，不得有一点转抄。（４）排版、抄写、美工等也由主编一人独立完成。《未来日报》确实体现了学生集体观念与创造精神的有机统一。８、记录班史的班级日记

从新生进校的第一天起，便由值日生写每天的班级日记。班级日记有两具基本要求：（１）认真按时完成，不得有缺漏。（２）忠实记下班上的各项成绩、存在的问题以及班内当日发生的各种大事或变化等等。

四、“未来班”的班风特色

１、充满温暖的大家庭

集体主留名精神真正深入了“未来班”同学的心灵。每一位同学都乐于为集体尽一份力量，为他人献一份爱心；同时每个同学都能真切感受到来自集体的激励和温暖。

农村同学伍建因家境困窘打算辍学，当我得知此事时，同学们早已在暗中为他捐集了一笔钱，不仅解决了他的书费学费，还给他买了温水瓶、闹钟等生活用品。彭毅同学一次不慎把饭票丢失了，正在他难过的时候，却发现文具盒里有一些菜票和现金，并附有一纸条：“这是我们的一点心意。请收下吧！未来班同学。”一瓶墨水放在了讲台上，这是王鸿同学献给班上公用的。不久，墨水用完了，又有一瓶出现在讲台上。直到毕业那天，讲台上的墨水都还未用完！1985年5月17日我上语文课时，全班同学突然起立：“祝李老师生日快乐！”在我目瞪口呆之际，鲜花、蛋糕影集、笔记本、生日卡……魔术般地堆满了讲台。

２、自我教育的小主人

集体主义与创造精神在“未来班”最突出的体现，便是学生们自我教育、自我管理、自我锻炼的小主人风貌。干部轮流担任、小组全面竞赛等制度激发了学生自治的责任心与创造力，而全班同学头脑中“珍惜未来班的荣誉”的潜意识，则是学生自育的思想基础。

我班的学生干部不但自愿担任、竞选产生、轮流“执政”，而且他们的工作颇具主动性、独立性和创造性。自习纪律的维持、清洁卫生的检查、体育锻炼的督促、文娱活动的组织、学习经验的交流……这一切又无不体现着小干部们的工作能力与牺牲精神。

３、关心社会的责任感

集体，可以是一个班级，也可以是一个学校，乃至一个社会。随着“未来班”同学集体责任感的不断升华与扩大，他们把关注的目光由一个班扩展到了家乡变化、祖国建设和天下风云。关心国事，走向社会，实践活动中感受前进中的祖国那充满活力的脉搏，在培养能力的同时尽一份公民义务与责任。

沈建、彭涛等同学在课余对乐山市的黄色小报情况作了调查，然后以“未来班”的名义写了一封后来发表在“乐山报”上的《致全市少先队员的一封信》，号召少先队员们积极抵制黄色读物。宋映容、黄勇等同学写下尖锐的批评文章批评乐山市青少年宫放黄色录相。几天后，青少年宫负责人回信，表示接受批评，停止放映不健康录相。“未来班”的同学还曾夜访乐山市长佘国华同志，了解“七五”期间家乡的建设规划和发展前景。他们还多次组成“捉错别字”小组，走街穿巷，然后把搜集到的错别字写成调查报告分别寄给有关单位、商店和报社。学校号召为非洲灾民捐款时，同学们踊跃响应，汪皓同学把刚收到的七元稿费全部捐献了出来。这次捐款，我班是学校捐款最多的班。毕业交夕，大兴安岭的山火又炙烤着同学们的心，“未来班”率先在学校贴出《倡议书》，并在班内进行无记名捐款。三天后班委们把67元捐款寄往大兴安岭。

４、德智体美的统一体

了解“未来班”的人都说：“这个班的活动特别多！”是的，三年中，为了融德育、智育、体育、美育为一体，“未来班”有计划地开展了一系列丰富多采的活动。一次次的活动，使同学们的能力得到锻炼，使同学们的个性得以健康发展，使他们在妙趣横生的过程中获得知识与教益。教育者所期待的德育、智育、体育、美育便在这些活动中得以潜移默化。

五、“未来班”的初步成绩

两届“未来班”初中毕业时，升学考试成绩均为本校同年级第一名。两届“未来班”均曾被评为乐山市优秀班集体。不少报刊曾多次报道“未来班”的活动和学生事迹。

“未来班”学生的各种能力明显优于同年级平行班。这在初87级（1）班尤为突出。三年中，我班学生编演小话剧２１场；编录广播剧６部；进行社会调查采访３５次；编辑手抄报６００余期；全校即兴讲演大赛的２０名获奖者中，我班占了５名；在乐山市第二届作文邀请赛中，我班程桦、黄靖代表学校参赛分别获一等奖、三等奖；在《中学生读写》杂志举办的1986年全国中学生“读写杯”作文比赛中，我班黄靖获二等奖；在乐山市举办的青少年小发明比赛中，我班陈晓蕾的“多用量角器”和彭可嘉的“多用圆规”分别获二等奖和三等奖。直到毕业，我班５５名学生中，有２５位学生在《中学生》、《少年文史报》、《现代中学生》、《中学生读写》等市级以上报刊发表文章２７篇。

六、对“未来班”的几点思考

１、“未来班”是我在班主任工作中尝试把德育、智育、体育、美育和谐统一起来的学生教育与班级管理形式。它的灵魂是集体主义与创造精神。而我的理论依据主要是陶行知的“学生自治”理论和苏霍姆林斯基的“和谐教育”理论。

2、“未来班”的建设，体现了教育共性与个性的辩证统一。我认为，作为学校最基本的学生教育单位，班级当然应该在教育目标、教育思想、教育方针上同党和国家的要求保持一致，在教育内容、教育重点、教育计划上与学校的安排相协调，但这决不意味着班主任的创造力受到了限制，更不意味着班级不应有自己的个性特色。在学校里或班级内，怎样在“共性”中发展“个性”？怎样通过“个性”达到“共性”？──这恰恰最能体现出一名班主任的教育智慧和教育艺术。

３、“未来班”不仅仅是对学生的教育与培养，同时更是对我这个班主任的全面提高。因为“能力只能由能力来培养，志向只能由志向来培养，才干也能由才干来培养。”（苏霍姆林斯基语）如果说“未来班”多少取得了一些成绩的话，这主要不是因为我有什么水平，而首先是因为在搞“未来班”的过程中我始终保持着一种试验、研究、学习的兴趣与态度。我想，所谓班主任素质的提高，主要还是应该在班主任实践中得以实现。

４、应该破除长期以来事实上存在的“以智育论德育”的观念与做法。德育效果当然在学习上有所反映，但考试成绩和升学率决不应该是衡量德育的唯一尺度。因为德育中的许多内容现在是无法科学测评的。因此，我认为，在进行德育改革的班级，只要其学习成绩不低于平行班，就应该说其德育改革是成功的。每一位有志于德育改革的教育者应该有这样的教育自信，各级教育行政部门更应树立这样的观念。不然，德育会继续成为智育的影子，广大德育工作者的思想也会继续受到束缚，而学校德育改革更会成为一句空话。

第三篇：实验报告

《体育测量与评价》实验报告模板

课程名称：体育测量与评价

实验名称：ISAK全套人体测量指标(共39项)测试

一、预习报告

1.实验目的①通过实验强化体格及身体成分测量的有关知识和操作技能，培养系统的积累有关数据资料，树立求真务实的风气，培养严谨的科学研究工作能力和协作精神。

②通过实际测量，准确掌握测试点的定位，正确使用测量仪器，准确读数；提高学习兴趣，培养动手能力，理论联系实际，将基本理论知识联系到体育教学、运动训练和科研的实际中去，培养对实际问题的分析处理能力，进而为体育运动实践提供科学指导。

2.实验内容

量度：体重（1项）

长度：身高、坐高、上臂、前臂、手长、髂前上棘高、大转子高、大腿、小腿、胫骨长（10项）

宽度：肩宽、髂嵴、足长、胸宽、胸厚、肱骨、股骨（7项）

围度：头围、颈围、上臂放松、紧张围、前臂、手腕、胸围、腰围、臀围、大腿、大腿中、小腿、踝围（13项）身体成分：肱

三、肩胛、肱

二、髂嵴、髂前、腹部、、大腿前、小腿内（8项）

3.实验条件

量度测量：杠杆式体重秤

长度测量：身高/坐高仪，长、短钢直尺，两米以上的卷尺，足长测量计

宽度测量：测径规

围度测量：带状软尺

体成分测量：皮褶厚度计

二、实验操作与结果

1.实验方法、步骤

①学习ISAK全套人体测量指标(共39项)测试的相关理论知识；测量方法、相关仪器使用方法、读数、产生误差的原因等。

②测量上述指标，3人一组（被测人、测量员、记录员）相互测量，完成3次测量，并将测量的结果填写在表格中，计算出平均值或取中间值记录，检查准确无误后，再填写电子版，打印后贴在实验报告的实验数据处。

③讨论交流测试各项指标的心得体会，为自己或同学制定个人锻炼计划、体质健康增强方案等提供参考数据。

2.实验现象、数据及观察结果

见附表（要求将测试数据输入表格后打印粘贴）

3.分析讨论

围绕受试者各项指标的测量结果，根据以往学习基础，参考《国家学生体质健康标准》，分析其目前体格和身体成分状况，提出制定个人锻炼计划的设想或个人增强体质健康的重点方向。

针对出现较多或较大误差的测试项目，探寻原因，提出改进措施。

第四篇：实验报告

西华大学学生上机实践报告

西华大学上机实践报告

课程名称：网络程序设计方法

指导教师：陈克力

上机实践名称：根据实验指导书填写实验名称

上机实践编号：填写第几个实验（如实验1）

年级：2004 姓名： 学号： 组号：1 上机实践成绩：上机实践日期：哪一天上机就填写哪一天，不得随意乱写 上机实践时间：例如9:40-11:40

一、目的本次上机实践所涉及并要求掌握的知识点。

二、内容与设计思想

上机实践内容（填写自己实验的具体题目）、算法设计思想与算法实现步骤等。

三、使用环境

奔4计算机，windows xp, Edipplus+IIS50+ACCESS编程环境

四、核心代码及调试过程

详细记录核心代码以及程序在调式过程中出现的问题及解决方法。

记录程序执行的结果。

五、总结

对上机实践结果进行分析，问题回答，上机的心得体会及改进意见。

六、附录

下面说明内容，在正式上次实验报告时删除之

(陈克力老师EMAIL：click_ckl@163.com

实验报告上交注意事项：实验报告只上交电子档，每一个实验单独交一个文档，文件名取名规则为：完整的学号+姓名+实验N.doc例如：200409010527封寅达实验1.doc;如果文件名取错，造成的遗失由学生自己负责认真准备填写实验报告表头信息，不得有误

第五篇：实验报告

南通职业大学

医药商品经营与管理实验报告

系

科：

化学工程系

专

业： 生物技术及应用

班

级：

生物101

姓

名：

赵如刚

指导教师：

张春美

完成日期：

2011-10-9

药品经营与管理实验报告

华润堂药店面向周边地区销售中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中药饮片、一二类医疗器械、卫生材料用品、计生用品零售。临近居民区和学校人，流量大是该店在地理位置上的一大优势。据黄经理介绍，要开设一家医保定点药店，要求药品品种达到一千。另外，她建议我们，如果打算开药店的话，尽量选择开公司性质的药店，这样法人可变更，减小经营的风险，可以将损失最小化

（4）拥有与所经营药品相适应的质量管理机构或者质量管理人员。跨地域申请筹建连锁门店的药品零售连锁企业，其质量管理机构负责人必须是执业药师。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、一、药品陈列

药品陈列要能诱导顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。通过陈列调节顾客心理，最终达到顾客满意，有利于药品的销售。

1、陈列类型

①集中陈列

②特殊陈列：橱窗陈列、专柜陈列、悬挂陈列等。

2、药品陈列的基本原则及要求

①陈列货架标准化

对于封闭式销售来说，典型售货柜台及货架既要便于各种身材顾客的活动，又要便于普通身材营业员的活动。因此，柜台一般高度为90～95厘米，宽度为46～60厘米；货架宽度一般为46～56厘米，高度不应超过160～183厘米；营业员活动区域宽度为76～122厘米；顾客活动区域宽度为45～610厘米。考虑到有的顾客需坐着挑选，而营业员需站着服务，陈列柜的高度可降至86～91厘米。

②按《药品经营质量管理规范》(GSP)的要求陈列药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存(“四分开”原则)。

a.即药品与非药品应分开存放；

b.内服药与外用药应分开存放

c.性能互相影响或易串味的药品与一般药品应分开存放；

d.处方药与非处方药应分柜摆放。另外，特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。

③醒目原则

对于开架销售来说，药品大、中、小分类应清晰、合理，使顾客进入店内很容易找到药品的陈列位置。

④方便原则

对于开架销售来说，药品陈列要方便顾客找寻药品，为顾客提供一种或明或暗的有序的购物引导。

⑤整洁美观原则

陈列的药品要整齐、干净，有破损、污物、灰尘、不合格的药品应及时从货架上撤下来。每种药品都有其优点，药品陈列应设法突出其特点。

⑥先进先出、先产先出的原则

药品按照效期或购进记录进行销售。药品效期或购进记录在前，优先陈列，易变质药品也应放在货架前端优先推荐。

⑦关联性原则

将功能相同的药品放在一起陈列。

3、中药陈列时对格斗的要求

①功效接近的，常放在一个格斗里，一个格斗最多放两种药 ②外形接近，药效完全不同的不能放一个格斗 ③轻、小的药材放在上面，重、大的药材放在下面

二、GSP管理的规章制度

1、药品零售企业进行GSP管理的重要性和必要性

GSP管理的实施将有力地推动我国药品流通监督管理工作稳步向前发展，对维护药品市场的正常秩序，规范企业经营行为，保障人民用药安全有效将产生积极的作用。也会使药店的信誉度大大提高。

2、GSP管理的规章制度

GSP管理包括药品批发的质量管理和药品零售的质量管理。药品零售的质量管理又包括：①管理职责。②人员与培训。③设施和设备。④进货与验收。⑤陈列与储存。⑥销售与服务。

三、药店店址选择

1、店面选址的重要性

药店的地理位置对日后的经营状况和经济效益影响重大，应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院附近和居民生活小区。

同时还应考虑到周围环境是否清洁卫生、有无噪声污染、交通是否方便，同时应避开同行过多的地段，以避免过度竞争，还要分析研究这一地段人群的收入状况、人员的结构及对医疗保健的需求状况等，以确定药店的规模和特色。

2、店面选址的注意事项

①选址决策要谨慎。因为一旦选择了店面的位置，再想换店面的话，会带来很大的成本，造成不必要的浪费。

②注意大环境的变化及位置潜力。

③开店方位有讲究。方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。

④拐角的位置较理想。优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾。但由于药店位置面临两条街，则哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；交通流量小的一面则作为侧门。

⑤三岔路口是个好位置。药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是十分合理的药店位置。

四、医保定点

定点药店意味着长期持久的销售，在药品质量、价格、服务上具有优势。可提高医护人员的病例书写质量及医保政策领悟能力，提高全院人员医保素质和为参保患者服务的能力，提高医护人员的应对能力，并范医疗和收费行为。同时，医保卡的推行，使得药店的工作变得方便、快捷。

五、参观体会和收获

药，听起来是件很严肃的事，药品经营的风险可想而知。但这次参观我才发 4 现，原来药品经营也很商业，比如位于店铺的左角经营着各种补品，还有那只梅花鹿，原来一个店铺也需要自己的文化，特色。这次参观的是药店，但道理去很通用——审时度势。

生物101 赵如刚

2011年10月9日