圣诞元旦营销活动流程及细则

第一篇：圣诞元旦营销活动流程及细则

圣诞元旦营销活动流程及细则

一、前期准备

1、礼品台。物业部在12月22日前准备好活动礼品陈列台、地毯，地毯提前清理干净。准备两个抽奖箱底座。12月22日进行安置。

2、销售小票。财务部清点前期剩余购物小票总量，如需加印小票提前通知办公室。办公室负责小票的印刷。财务部负责小票的售卖。每本15元。

3、刮刮卡。财务部负责清点前期剩余刮刮卡，包括前期抽奖箱中剩余的刮刮卡的数量和比例。并报公司李董和营销部。

4、礼品。办公室负责前期剩余礼品的统计，并报公司李董和营销部。重点礼品（如电脑、电视等）需在活动之前与各供货商进行沟通，保证礼品在送达顾客手中启用之后的售后服务。

5、表格及专用章。业务部负责在活动之前清点整理礼品台及各类表格和专用章。

6、《活动通知》。业务部负责给商户下发《活动说明通知书》。对活动内容、注意事项以及需商户配合的工作（如购买小票、增加销售扣点等）进行详细说明。在12月19日下达到各商户手中，并要求各商户在发放表上签字。

7、夜场礼品。圣诞节两天所需要的羽绒服赠品由业务部负责购买，共需60件。在12月20日之前确定，并要保证能够在活动中随时换码。

8、礼品组。业务部根据国庆期间活动的工作流程组建礼品台工作人员（人员不足时由办公室配合从各后勤部门抽调），并安排班次。业务部主管要在活动之前对礼品台工作人员进行工作流程、注意事项以及安全事项等方面的培训，确保在12月23日能够正式上岗。

9、电影晚会。由营销部进行外联。24日平安夜的放映现场暂定于B馆二层正厅。由物业部负责接出电源。办公室负责安排专人协助配合电影公司的工作。

9、现场布置及广告宣传。由营销部负责。

二、活动开始前工作流程

1、每天早上8：00活动开始前，由礼品台负责人到办公室申报当日活动所需奖品，并填写《活动礼品领取登记表》，办公室主任及公司总经理签批后，发放奖品，由负责人具体清点后在领取表上签字确认，办公室进行备案。

2、每日活动开始前，由陈春香、杜秋宝、裴黎光三人配置并投放刮刮卡。

3、每日8：50前，办公室负责派人将密封好的抽奖箱送到现场（搬送过程中裴黎光、陈春香、杜秋宝三人中至少一人陪同），并与礼品台负责人进行交接，填写《抽奖箱交接表》，双方负责人在现场当面开封后摆放到指定位置。

4、活动开始前一天，礼品台负责人前到办公室领取工作所需的用品，包括登记表、纸笔、“已抽奖”章、打孔器等，活动期间由礼品台工作人员自行保管。每天8：30之前摆好兑奖台（两张桌子），铺好桌布。活动结束后以上物品交还办公室。

三、抽奖流程

抽奖从9：30开始，每隔30分钟抽奖一次。

1、购物小票的核对。抽奖顾客到现场后，责任人负责核对购物小票（共红、蓝两联），是否为本次活动专用小票，是否为当日购物小票（尽量看到顾客购物实物）。核对无误后，在两联票据的背面加盖“已抽奖”章，将顾客的购物信息进行登记，按照A馆、B馆各楼层分开登记，蓝联留下，然后将红联小票还给顾客。如有多张购物小票，则先进行累加，再进行抽奖。在24号、25号的二次抽奖中，顾客购物的单张小票金额必须满50元，顾客购物信息登记后，将两联小票还给顾客，让顾客用蓝联小票进行二次抽奖。

2、抽奖卡的发放。上一环节核对无误后，现场监督该顾客到抽奖箱中抽取刮刮卡。按方案规定，累计满50元可抽奖一次；满200元可抽奖两次。

3、中奖卡核对打孔。顾客中奖后，现场核对购物小票及刮刮卡，无误后在中奖卡上打孔收回。

4、奖品发放登记。核对无误后，填写《顾客领奖登记表》，并请顾客签字。

5、奖品发放。填完表格后，现场发放奖品，并提醒顾客当面清点，奖品送出后概不退换。

6、大奖顾客的庆典及播报。顾客如抽出一、二等奖，播音员要对及时收集顾客资料，并在商场广播中进行播报宣传。

7、每日活动及束后，礼品台工作人员负责汇总当日的抽奖情况，并做报表分报公司李董、营销部、财务部；之后收回现场所陈列的礼品并封存，夜间的礼品安全由业务部自行负责；裴黎光、杜秋宝、陈春香三人一同对抽奖箱贴封条，并由办公室安排搬至财务部库房。

四、现场抽奖监督

在活动进行期间，现场有专人监督抽奖卡及奖品的发放工作。监督现场工作人员不得产生工作疏漏及徇私舞弊，监督抽奖顾客不得多抽、蒙混现象，发现问题及时制止。此岗位三人轮换倒班，必须有一人值守，不得擅自离岗。责任人：杜秋宝、陈春香、张富忠。

五、夜场活动注意事项

1、全场3到5折的活动必须悬挂专用POP，由业务部负责分发并监督悬挂上。其中羽绒服全场批发价零售，同品同款保证全市最低价，如有顾客投诉，一经

查实，公司将处以零售价2倍的罚款，并奖励举报顾客。活动结束，即刻恢复原价。

2、12月24日、25日晚在B馆一层大厅举行“暖情羽绒连环送”活动。活动期间广播员全部在岗，一人在广播室播广播稿，另外一人担任主持人主持此项抽奖活动。活动当晚由物业部负责调试好现场的音响。根据现场的情况，每隔十分钟从顾客中选出一人担任抽奖嘉宾。对抽奖嘉宾需赠送小纪念品一份，由办公室负责采购礼品，共需60件圣诞帽或夜光棒。防损部派一名保安，负责维持抽奖现场的秩序。抽出幸运顾客之后，当场领奖，凭顾客手中所持的红联小票或身份证或手机即可领奖。

3、24日、25日晚在二层正厅举行电影晚会。时间从19：00——23：30。24日放映《迈阿密风云》、《墨攻》。25日放映《无间行者》、《世贸中心》。工程部派出一名电工协助电影公司工作人员接出电源，并关闭放映现场的照明。办公室负责提供桌子、凳子。活动结束后负责收回。

营销部

2006年12月16日

第二篇：酒店圣诞元旦营销策划案

“相约天达 共享圣诞” 系列活动营销策划案

一、活动目的及意义：

圣诞节现在越来越受到人们的关注，已形成圣诞节消费热点，元旦来临，年终岁末，企业年会增多，庆祝类活动增多，抓住两个重大节日进行整合营销，可以一举多得。广告宣传扩大知名度，促销政策吸引消费者，促进销售，酒会策划提升酒店品牌形象。松原目前适合节日高档消费场所相对有限，探索新的营销模式，适度超前引领消费，为满足高层人士需求，奠定天达在松原星级酒店中的领导地位。

二、主题活动：

1、餐饮部促销政策

●圣诞、元旦期间餐饮推出两款套餐。（免餐位费，限雨婷厅）。

488元套餐：10菜1汤788元套餐 ：12菜1汤

菜谱：附后

●8道特色菜推荐：

南酥肉丝32元/例四季养生菜38元/例极品麻辣诱惑38元/例生炒三黄鸡48元/例香葱烹炒鹿肉丝58元/例羊排炖山药58元/例

豉油杏鲍菇36元/例橙香金瓜28元/例

●圣诞节3天，每桌客人凭结账单到前台领圣诞礼物一份。（盖作废戳）●元旦期间举行婚宴，赠豪华大床房一间夜。（1月1日-10日）

操作流程：凭消费小票+服务员、餐饮经理签字+客户签名、电话号到前台兑换入住卡，有效期一个月，入住需提前预约。

2、客房圣诞节期间：赠圣诞礼物（依照入住客单派送，限三日）

3、会议促销政策：

（企业年会免费策划，报纸免费宣传，免费使用投影仪，免费使用LED电子屏）

4、互动政策 ：

一次性餐饮消费2980元，赠豪华标准间一间夜，价值358元

一次性餐饮消费5800元，赠豪华商务套房一间夜，价值538元

一次性餐饮消费8800元，赠豪华休闲套房一间夜，价值888元

操作流程：针对散客，凭当日结账单+服务员、经理签字+客人签字、手机号

到前台兑换礼品券。（有效期一个月，小票回收卡作废戳，客房需提前预约，赠

房不开发票）

5、VIP协议客户预订宣传

享受贵宾价格；优先入住权；客户经理专人服务；酒店不定期举办会员联谊；独

享更多酒店优惠政策

6、耀动松原 欢乐圣诞——天达名都大酒店首届VIP酒会

7、天达名都大酒店企业年会（元旦）另议

三、系列活动时间：2010-12-15——2011-01-15

四、活动地点：天达名都大酒店

五、耀动松原 欢乐圣诞——天达名都大酒店首届VIP联谊酒会 策划方案:

活动目的：通过联谊酒会回馈VIP客户，通过供应商赞助搭建平台，联谊、互

动，增加商务机会，增加供应商信心，进一步提升酒店品牌形象，扩大酒店在业

内的影响力，为客人提供增值服务。

活动流程：

1、天达集团董事长讲话

2、VIP代表讲话

3、供应商代表讲话

4、歌手开场，酒会开始，自由交流

5、歌手表演与客户才艺展示穿插进行

（客户参演节目，需20日前报到市场部）

6、中间穿插抽奖（由圣诞老人派发）

7、主持人宣布酒会结束

参会人员： VIP客户、供应商、特邀嘉宾、散客

（酒店入住客人门票只收100元），约200-260人

注：20日确定参会人数，报到市场部

时间：圣诞夜12.25

18：00—21：30

地点：二楼宴会厅

消费标准：188 元/位，凭票入场，票面值188元，包含餐饮消费。菜谱待定。

（1）报纸：

《松原晨讯》活动主题宣传1/4版为主《松原日报》1/4*1期

（2）DM宣传彩页：

数量规格：8500份*大8开正背*157克，投递：江南江北新文化报夹投8000份，市场部派发500份。

促销：设58元代金券，餐饮十足抵用，活动期内有效，特价套餐除外。

内容：一面是酒店整体促销政策，一面是酒店图片展示、简介+年历

（3）广播：交通文艺台，45″*30天*2次/天

（4）分众传媒：高档写字楼等30″*30天，重新设计

（5）精美台历：

数量：500本

设计：印有天达标识、图片+月历，13页

发放：发给市场部、餐饮部、客房大客户及客人

（6）POP展架：2个，一个换画面，一个带架。

（7）圣诞贺卡：400份，250克铜板腹膜压痕，大客户供应商、派发宣传

（8）门票面值188元：500张250克铜板（大客户，供应商，零售）

（9）礼品券：200张250克铜板

七、氛围营造：

●酒店正门外，方台上立5米高圣诞树2棵，左右各一棵，布满星星彩灯

●大堂内立3米高圣诞树一棵，布满彩灯，挂满圣诞礼物

●二楼酒吧围栏挂彩带等装饰

●橱窗：喷字漆，圣诞招贴画、雪花、彩带等若干

●圣诞老人服饰一套，圣诞女装2套，圣诞帽50顶；

餐饮圣诞礼物100份，客房圣诞礼物200份；

酒会圣诞老人抽奖圣诞小礼物50份；

圣诞小礼物共350份（小袜、小树、圣诞老人等）；

通过本次宣传，在政府机关单位有更多影响，为进一步和政府职能部门合作

提供条件，增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，为酒店持续发展奠定

基础，加强客户忠诚度，树立在酒店业的领导地位，成为松原酒店业一道风景。

九、费用预算：

1、广告费

晨讯存有广告费约1万元，传单印刷费2000元

投递费320元

交通文艺台置换3000元

展架画面100元

贺卡400元

门票240元

礼品券150元

台历3300元

2、圣诞饰品、招贴画 1349元

3、圣诞树3棵3100元

4、圣诞礼物1400元

5、乐队歌手主持：3000元

6、收入来源：供应商赞助 散客

附

1、圣诞活动期间 套餐菜谱

488元套餐A（10菜一汤）

家常炖胖鱼头 梅菜扣肉 盐爆螺片熘虾段 四季养生菜 橙香金瓜

卤水拼盘 捞汁什锦 农家四宝 川白肉滋补羊排炖山药

主食： 水饺素三鲜半斤、肉三鲜半斤、扬州炒饭

488元套餐B（10菜一汤）

家常炖草鱼 霸王全肘 白灼大虾 农家四宝 牛腩炖萝卜

双菇双青 港式烤鸡 红酒雪梨拼黄桃 酸辣鸡胗 锦绣拉皮

西湖牛肉羹

主食： 饼合盘 酱油炒饭

788元套餐A（12菜一汤）

生煎多宝鱼 蹄筋烧海参 如意烤羊腿 麻辣诱惑香锅 腊肉菜心

薯片香酥虾 牛腩萝卜熏酱拼盘拔丝香蕉农家四宝

四季养生菜 海鲜大拌菜西湖牛肉羹

主食 精美点心2道 绿茶糯米饼 海鲜珍珠汤

788元套餐B（12菜一汤）

清蒸桂鱼兰花凤冠烧海参 至尊羊脖 碧绿螺片 橙香金瓜

大鹅炖酸菜 牛腩焖萝卜 卤水拼盘 捞汁什锦蒜茸西兰花

香葱烹炒鹿肉丝 肉沫小白菇炒菜心滋补羊排炖山药

主食：精美点心两道饼合盘海鲜烧饭

附2：自助酒会菜单明细

冷饮：百事 美年达 西瓜汁 橙汁 矿泉水 菠萝汁

热饮：意大利特浓咖啡 福建红茶 浙江绿茶 伊利热奶

水果：美国胶橙 海南香蕉 非洲火龙果 秦岭猕猴桃 新疆哈密瓜 新疆西瓜

沙拉：培根土豆沙拉 清新田园沙拉 甜蜜水果沙拉海鲜鸡丁沙拉

沙拉调味酱：法式汁 草莓橙香汁 千岛汁 意大利汁

汤羹类：奶油野菌汤 意大利蔬菜汤

热菜类：美式香煎鸡脯 香炸薯条 香菇海鲜意大利面 泰式咖喱烩鸡

意大利香肠比萨玛格丽特比萨法式牛排韩式炸蔬菜

冷拼类：新西兰凤爪 烟熏马面鱼 什锦冷肠拼盘 金针培根卷

美式牛肉酸瓜卷 新式烤肠

点心：黑米糕 香芋卷 南瓜饼 绿菜饼 糯米卷

甜点： 奶酪蛋糕 花纹蛋糕

干点：曲奇 可可酥

汉堡：火腿汉堡 甜甜圈

红酒：法国红酒2种鸡尾酒香槟2种

第三篇：圣诞活动流程

圣诞活动流程

13：30

开场舞（小苹果）

李皓 孙运洁

礼品： 5个小公仔 13:35

主持人上场开场：

开场白：

各位亲爱的来宾，大家下午好。首先请允许我代表我们缘和商会的成员对各位的到来表示衷心的感谢，在圣诞节这个超越国界普天同庆的节日里，祝各位在这儿吃好喝好玩好，大家来点掌声~~

13:40

会长致辞：

讲师：何会长

14:00

我做你猜：

示范

郝新宁 周利华

计时：吴连强

游戏规则：邀请2名嘉宾上场；一名猜字，另一名做动作。小蜜蜂展示内容给做动作的人，让其用肢体语言展示提示板上的内容，让竞猜者竞猜。游戏邀请3组人上台，相同时间内猜中数量最多的组获胜。

礼品： 6个小公仔2盒曲奇

14:15

报数游戏：

示范

所有职工6人

游戏规则：邀请6名现场嘉宾上台；排成2排，编好顺序。主持人喊数，嘉宾就按顺序下蹲，当主持人第二次喊数时，以下一个人为首，按报的数字继续下蹲。游戏中没有出错的为冠军。

礼品：10个小公仔2个大公仔

14:30

易感基因检测：

讲师：周利华

有奖问答：礼品：2盒费列罗

12:50

猜歌名：

无示范

游戏规则：当音响师放出歌后，嘉宾听出是哪首歌后立即站起来喊停抢答，音响师会停住歌曲，交麦给第一个喊停的嘉宾，要求说出歌名。如果正确，还要求能唱出其中一段。需要注意的是未站起来说作为无效处理。（放伴奏乐：）

礼品：15个小公仔

15：10

双人戏球：

示范：杨梅 郝新宁

计时：吴连强

游戏规则：邀请6名嘉宾分为3组，依次进行比赛用时最少的为冠军。2名嘉宾分别用左脚和右脚夹紧气球跑，气球分别有；大、中、小三个气球，游戏中要需要更换气球。如果在游戏中气球破了，和掉落都要从上一项重新开始。游戏全过程中都不得用手碰气球。

礼品：4个小公仔2盒甜甜圈

15:30

背靠背抢球 ：

示范：郝新宁 陈育伟

游戏规则：邀请8名嘉宾上场分为4组抢脚下的气球，嘉宾需背靠背，双腿分开。气球球放在参赛人员的脚下。每轮抢5次每次抢到最多的进入预赛环节。胜出的进入决赛。

礼品：6个小公仔2盒巧克力

15:40

如何成为会员 ：

讲师：郝新宁 16:00

抽奖：

抽奖嘉宾：现场嘉宾

礼品：超大公仔 部分公仔

固定岗位安排：

摄影师：周利华

圣诞老人：陈育伟（送礼）

主持人：沈佳琰

音控师：孙运洁

茶水师：杨梅 李皓

其它后勤：杨梅 李皓 吴连强（如：递送游戏道具；游戏礼品）

其中细节：

1.茶水师必须主动倒水喝饮料。主动给嘉宾送美食。2.现场所有礼物的派送由圣诞老人负责。3.音控师要准备好各游戏及各环节的音乐。4.摄影师要多抓拍现场活动的快乐照片。5.主持人要多活动气氛，让现场不单调。6.各讲师在台上保持自然，多互动，送小礼品。

7.前台接待做好抽奖券和顾客签到等细节工作，活动开始前嘉宾比较集中时，吴连强，周利华为其帮忙。

8.活动开始前播放PPT视频等工作由周利华负责。9.现场礼炮有销售部负责点响。

第四篇：圣诞活动流程

“圣诞欢乐特惠日”店头活动流程安排

1.活动时间：2012年12月16日

2.活动地点：展厅

3.活动参与部门：销售部、客服部、行政部、市场部

4.具体时间节点安排：

（1）16日上午10：00——12：00展厅活动现场布置（行政部提供客户签到桌、布和水果茶水，销售部挪移展车布置客户座椅，市场部布置活动背景物料）

（2）12：30——1:30客户进店签到（客服部负责客户签到表，并且和销售顾问配合引导客户就座）

（3）1:45活动开始（开场音乐、销售部负责人发言致辞）

（4）1:50——2：15种子讲师解读“新帕萨特十大亮点”和客户互动环节（有奖问答）

（5）2:15——销售顾问引导客户看车

（6）客户离开时由销售顾问带领到前台礼品发放处领取礼品（礼品由客服部负责发放）

5.安全小组全天负责活动现场的安全事项

6.备注：活动前一日召开各部门再次沟通会议（熟悉活动流程和注意事项）

府谷县白云汽车销售服务有限公司

2012年12月14日

第五篇：xx圣诞元旦双节营销活动方案

xx圣诞、元旦双节营销活动方案

（2011年12月23日—2012年1月3日）

开盘后，日进200元、交5万抵8万优惠停止，每套房源已增值3.72万元。连续上涨5周后，累积增长250元/㎡，按每套房平均面积160平米计算，即每套房源平均再增值4万元，故12月29日以后，平均每套房源较开盘前日共增值7.72万元。

为配合圣诞、元旦双节，建议从12月23日起至2012年1月3日期间，以“浓情圣诞 感恩新年”为主题，采用行之有效的营销方式，增强观望客户购房信心，促进当前销售。

至12月23日，单价已连涨4周，累积增长200元/㎡，每套房源平均增值6.92万元，为避免因直接降价或优惠幅度过大引起老客户不满，所以建议在事件营销中，每套房源的优惠额度控制在3万元左右。

限时自由组团优惠

活动主题：浓情圣诞 感恩新节

——随机组团 乐享多变购房礼！

活动时间：2011年12月23日—2012年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00点 参与人员：仅限活动期间购房的新客户

如活动前已认购但没签合同的客户强烈要求参加，必须以当日的新价格重新计

算，并重新签认购协议。

活动内容：活动时间内，至营销中心的购房客户可自行组团，5套及以上即可成团，成功购

房可享受每平米100元的优惠。并且还可继续参加抽取优惠额度的活动：

1）各团在5套

5套，每平米优惠100元；

6套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠3000元；

7套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠6000元；

8套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠9000元；

9套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠12000元；

10套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠15000元；

2）抽取优惠额度：额度分别为1000元、1500元、2000元、2500元、3000元（提

前将写有优惠额度的纸条放入圣诞袜子及小礼品盒中，挂到圣诞树上，由客户抽取，抽取后盖章生效）。

活动说明：因圣诞节时，价格每平米比开盘时上涨了200元，很多新客户感觉价格已经上涨，认为目前价格较高，因此，为刺激客户成交，采用“限时自由组团优惠”的方式，活动期间每天限时，其余时间仍按该阶段应执行价格及优惠措施销售；参加活动客户仍享受原付款方式优惠。

优惠额度：按平均面积160平米，最高10套计算，每套不超过3.5万元

特殊情况：如客户达不到5人，可根据现场实际情况灵活安排，如执行每平100元优惠，再

“摘取”优惠大礼。

预计效果：活动期间预计成交20套

二、相关文案

12月20、21日随原涨价信息一同发布活动信息。

浓情圣诞 感恩新年

随机组团 乐享多变购房礼！每天限时、机会有限！

欢乐双节，缤纷好礼。美信·海公馆12月23日至1月3日期间推出下午13:30-17:00限时购房专场，限定时间内，根据购房人数不同，额外享受购房大礼包并可自由“摘”大奖，人数越多、运气越多，详情致电咨询。

三、节日期间营销中心装饰方案

临近圣诞、元旦、春节等节日，为增添营销中心节日氛围，活跃现场气氛，建议对营销中心内外进行简单装饰，建议12月16日—12月30日以烘托圣诞节气氛为主进行装饰，12月31日—2月21日以烘托元旦、春节、元宵节气氛为主进行装饰。

（一）圣诞节装饰（12月16日—12月30日）

1、营销中心外围 1）现场布置：

① 对营销中心前停车场树木悬挂彩灯进行装饰，增添节日气氛，同时也能起到夜间亮化作用，吸引过往客户，圣诞节后可继续悬挂装饰；（如下图）

2）费用预估：约1万元

2、营销中心大厅内 1）现场布置：

① 接待台、水吧台可摆放一些有圣诞气息的小饰品，如圣诞树、圣诞老人摆件等；（如下图）

② 进门大厅摆放一棵2-3米高的圣诞树，圣诞树前可摆放圣诞节布景组合；（如下图）

③ 沙盘南面墙体“xxxx”两侧，可悬挂圣诞花环类饰品；（如下图）

④ 洽谈区、网签区可摆放一些花卉进行装饰，以圣诞红、圣诞绿为首选，圣诞节后可继续摆放装饰；（如下图）

⑤ 样板间门上，可悬挂圣诞花环类圣诞挂件。2）费用预估：约1万元

共计2万元（外围装饰费用约1万元、内场装饰费用约1万元）

（二）元旦、春节装饰（12月31日—2月21日正月三十）

1、营销中心外围 1）现场布置：

① 营销中心前停车场树木装饰彩灯继续悬挂，除渲染节日气氛外，也起到夜间亮化作用，吸引过往客户；

② 12月31日起，在灯杆间悬挂大红灯笼，烘托喜庆氛围。（如下图）

2）费用预估：约0.2万元

2、营销中心大厅内 1）现场布置：

① 可在大厅内悬挂、张贴中国结、福字等具有浓郁节日气息的装饰物品；（如下图）

② 大厅内可摆放绿植、花卉等进行装饰。

2）费用预估：购买挂件、福贴、花卉等约需0.5万元

合计0.7万元（外围装饰费用约0.2万元、内场装饰费用约0.5万元）

总费用预估：共计7.7万元（圣诞节装饰6万元，元旦、春节装饰0.7万元）

二〇一一年十二月九日