网店如何宣传

第一篇：网店如何宣传

做好店铺的基础工作：

A、前面的功夫做扎实。和流量也有莫大的关系，如宝贝推荐、关键字搜索，登录搜索等，都会给你带来好的流量。

B、最重要是能发表出好的精华帖子（总结所有销售好的卖家都有精华帖或首页推荐。这个是必须，请一定重视）。

精华帖子的好处主要有以下几种：

1、精华帖子能带来很大的看帖量，在看帖的同时，一不小心就看到了你的头像和签名档，或者在感叹你写得好的同时，还会特别留意你的名字和店铺，那你的店铺的浏览量还不立马象升国旗一样。

2、精华帖子能带来很大回帖量，回帖的都是好孩子[嘻嘻：）]或是认同你的价值观的人，这些人都是值得交的朋友或是值得发展的顾客。你应该一个一个感谢他们，一方面是确实是感谢他们的辛苦回帖（爱淘宝，回帖不容易啊！）。一方面是你可以多交一个朋友，多一个潜在顾客。另一方面是使你的名字、头像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。这样，浏览量和成交量就不是无米之炊了。

3、精华帖子能带来10个银币的收入，而这是抢推荐位所必需的。如一不小心推荐首页，估计你要忙上好几天，担心手不能停哦！

C、赚银币抢广告位。

看过现实中的广告吧，效果不好的话，那些人会吃饱了撑着拿着几千万争先恐后地去抢那些黄金广告位吗？而网络上的广告的效果和现实中的广告的效果都是差不多的。所以，要提高浏览量和成交量，我们必须不惜血本地去抢广告位，但是要抢广告位，首先要赚取足够的银币。

如何赚银币？方法有以下几种：

1、发表精华帖子，可赚10个银币。

2、发起活动帖，参加活动帖，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚，50页以下没有银币奖励。

3、经验居门面设计和策划建议一经采用，奖励银币200枚。

有了银币，如何抢广告位呢？

第一步：了解广告位的相关信息，知己知彼，方能百战不殆。

社区首页广告:每天13:00到次日9:00开放预订。50个银币 站内信广告:每天21:00到次日9:00开放预订。30个银币 论坛广告:每天16:00到次日9:00开放预订。

第二步：掌握一定的方法和技巧，才能脱颖而出。

D、敢用一元拍卖。

拍卖分为单件拍卖和多件拍卖(荷兰式拍卖)，是淘宝网上除了一口价之外的另一种商品销售方式。因为淘宝专门为拍卖在首页设置了一个专区，买家一打开首页就可以看得到，如果我们选择拍卖方式，就意味着买家很容易找到我们，而且由于拍卖其本身具有低价的特点，很容易受到买家的青睐，所以拍卖对提高我们店铺的浏览量和成交量很有帮助。

如何进行拍卖呢？本人有如下建议：

1、要举行拍卖最好是信用等级在两心以上的卖家，这样才能进行荷兰式拍卖。

2、要举行拍卖最好是进行荷兰拍（设置两件以上的商品），这样才能进入淘宝首页的1元专区、9元专区和荷兰拍卖区，才能让很多买家找到你。

3、要举行拍卖最好是要设置好拍卖的时间，选择人多的时候上架；要事先想方设法做好拍卖的宣传工作，让很多人知道你在拍卖，才能把价格抬上去；要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的图片，才能起到宣传其他宝贝的作用；要起好拍卖的宝贝的名字，让买家容易搜索到你的宝贝。

4、很多买家淘到卖家的DD后，觉得很好，但是除了好评和店铺留言之外，不知道还有超级BUYER秀这种表达方式，这个时候，卖家就要及时向买家提供这方面的信息了，可以说这是最好的广告之一了，可惜范围太窄了。所以如何使你的买家拿出你的商品出来秀一个，你就得从商品与服务上面多下功夫。以好的产品和优质的服务来感动上帝！

E、多与相关的网店建立友情链接。

那么，友情链接有啥好处呢？偶认为主要有两个好处：

1、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。

2、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。

如何建立友情链接呢？方法有两种：

1、想和钻石卖家建立友情链接有时候是非常难的事情，所以需要你的耐性与真诚打动他。

2、在用旺旺和淘友聊天的时候提出交换友情链接的建议。

F、加入商盟

淘宝上的商盟就像现实中的商会一样，基本上各个省都有自己的商盟。加入商盟有啥好处呢？偶认为有以下好处：

1、商盟中的卖家基本上都是某个省或城市的人，有共同的价值观、良好的认同感，而且由于地域邻近，可省下一些快递费。所以商盟成员之间容易产生交易行为。

2、商盟经常举办一些活动，有利于认识结交一些朋友。

3、论坛头像旁边的商盟标志有利于增加买家对你的信赖。

4、商盟有时可起到免费帮你宣传的作用。

如何加入商盟呢？方法如下：

首先、打开淘宝首页，页面中间那里有三个栏目并排在一起，分别是宝贝类目、店铺、商盟（默认是宝贝类目），点击商盟进入。然后、在页面左边找到你想要加入的商盟并点击进入，详细参照他们的盟规，看看你符合不符合入盟条件，然后申请加入。

G、制作带有商品图片的论坛头像或签名

无论我们发帖还是回帖，能让广大淘友看到的信息，最显眼的莫过于论坛头像和签名档了，如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD，那真是最便捷、最有效的广告不过了。对于头像，如果想有比较好的广告效果的话，偶建议还是做成动态的比较好一点，另外偶还建议最好是几幅商品图就插一次人物头像，这样既有广告效果又显得比较人性化。对于签名，因为尺寸比较大，静态的也可以。

回帖也是提高浏览量的好方法之一，好处如下：

1、回帖只需要8个字节以上，省时省力，性价比不比发帖差多少。

2、回帖能让很多人看到，特别是一些精华帖的前三页和后三页，配上好的头像和签名，很有广告效应。

3、回帖能博得楼主的好感，很可能就因此交多了一个朋友和潜在顾客，每天回很多帖特别是高质量的回帖就能引起很多楼主的注意了。

H、充分利用一切合法手段，多角度、全方位地进行地毯式宣传：

1、利用MSN、QQ等即时通讯工具。

2、利用BBS、博客做宣传阵地。

3、利用同学录留言。

4、利用手机短信。

第二篇：淘宝网店宣传

一、网店的开设宣传

在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。新店一定要攒够足够的人气才可以发展哦~~

二、网店装修设计宣传

在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。最好是做几张个性的图片，吸引大家的眼球。

三、在线客服的服务

客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老客户以后也会常来。

四、提高信用的等级

对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。总而言之，新店的DD一定要物美价廉哦~~~

五、关键词的优化

大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

六、签名的推广

QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。有MSN的话，也可以哦。

七、资料的推广

如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

八、博客论坛宣传

开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

九、分析自己网店的买家

根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

十、促销宣传

利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

网店推广做好的话，对网店的销售的的帮助是很大的，大家可以多利用一些方法对自己的网店进行推广，有许网站推广的方法，也可以完全用在网店推广中。另外就是多到论坛上发发贴，增加自己的人气也可以提高曝光度。发帖的时候也要注意一些事情哦。发什么样的贴呢，特别是原创贴，说不定哪天就变精啦，那您小店的浏览量不爆涨，到时您就要乐开花啦。不会发贴总会写些自己的感想吧，这样也可以的。对于实在是不会发贴的人，回贴就是他（她）的义务啦，这样也有可能增加您店里的浏览量的机会哟，怎么可能放过呢。发贴要留名哟。所以要设计比较好看的签名贴，以便能吸引别人的眼球，这您不就又有机会了吗

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第三篇：网店宣传秘籍

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1、头像

在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在头像上下工夫，千万不能随便！现在淘宝里有很多专门替别人设计制作头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来！论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特头像！

2、发精华帖、回帖

精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进 步的效果！但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持，路 过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能 提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多！如何回复一 个养眼有个性的回贴。

3、店铺装修

店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品 搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了！

4、店铺名字

店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”，呵呵。

5、友情连接

关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。但要注意的是，如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的，甚至比留言栏还要下面，那对你店铺的宣传效果是大打折扣的！因为很少有人会把页面拉的这么下面。

6、去他人店铺留言

我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运……

7、加入商盟

淘宝有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦~

8、宝贝关键字。

很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率高就高。

9、橱窗推荐

大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位，因为买家都有货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦！

10、宝贝推荐

每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到小店的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。

11、红包、一元拍

这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。

12、旺旺设置

设置旺旺的自动回复时，不要直接说“掌柜不在，请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。

13、多去看看求购信息

在求购信息里你可以主动出击，找到需要你产品的买家，这样更有针对性，事半功倍！

14、登陆搜索引擎

在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你！

A、淘宝内的搜索大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排 在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己 的店铺。

B、各大搜索引擎里的搜索如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家，那让各大搜索引擎网站收录你的网店，就是在吸引淘宝外的买家，那应该怎么做呢，那就要登陆他们的网站。以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口：

百度-搜索引擎免费登录入口

雅虎搜索引擎免费登陆入口

Google-搜索引擎免费登录入口

搜狐-搜索引擎免费登录入口http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

TOM搜索-搜索引擎免费登录入口http://search.tom.com/tools/weblog/log.php15、超级buyer秀

如果你的产品确实很好，可以鼓励你的老顾客，或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接，这样给自己做广告是不违规的，效果也很好哦~

16、优惠信息区

到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品，这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍，图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。发贴必看，优惠信息区版规。

17、评价

在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等，宣传效果就不明显，我们可以在后面加上几句 “小店新到****，有空来看看”、“最近小店有很不错的优惠活动”之类，这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到哦~

18、多发布新品

有新品上架看的人总会多一点，店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦~

19、多开分店。

如果有实力，可以用朋友的身份证在淘宝多注册几个帐号，作为自己店的分店，同时链接回主店，从而达到增加浏览量的目的！但不能经营相同的商品，否则淘宝会处罚的！

20、去其他网站开店

如果可以，你也可以去别的购物网站开店，然后介绍别人回到淘宝主店，但这样比较辛苦。

21、广告位

你要是有很多银币，就是买个广告位吧，那浏览量就不用愁啦，西西~~那怎么赚银币呢？方法有几种：

a、发原创好帖，加精后有10枚银币奖励，如果帖子成为购物指南，那么也会有10个银币的奖励；

b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动（常常有大额银币奖励）；

c、写购物指南，被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。

d、活动帖，活动（话题）一旦发起，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。

广告位主要是以下几种：

一：社区首页图片推荐位：抢购时间下午13：00开始，50个银币一个位置，数量8个。二：论坛左边文字推荐位：抢购时间下午16：00开始，20个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。

三：站内信推荐位：抢购时间晚上21：00开始，30个银币一个位置，数量10个您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”，就可以申请了。

22、朋友宣传

在日常生活中，借助亲戚朋友的宣传也是非常重要的。至少让他们知道你在哪个网上面卖什么东西三，这样一传十十传百的..做关系营销~

23、利用QQ、UC来宣传，QQ最佳

因为大家都知道QQ推出了一个QQ-Zone（QQ空间），也就相当于一个个人网站，要是你QQ好友有100人，那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦？呵呵这样不错，你还可以加入QQ群里面跟他们交朋友，千万不可直接推销你的产品啊！切忌！否则就有可能被他们踢！

24、带二级域名的自助个人网站越来越多了

何不把自己的个人网站弄成一个给自己铺子打广告的网站喃？至于有哪些可以自助建站的网站。大家可以自己去百度里搜索。

25、口碑相传宣传宣传店铺

您必须用心服务顾客，争取成为回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。

26、淘宝直通车

选择性价比最高的关键词（一般建议为冷门关键词），花500RMB开通一下直通车，不断从直通车推广经验中摸索出适合自己产品的营销之道。做营销哪能离得开广告宣传呢？

总归一句话：消费保障服务+合理宣传=网店的兴旺！

希望大家能从这篇帖子里感受到我们的真诚，无论是买家还是卖家，我都希望能与大家一同成长。同时我非常的感概，淘宝开店确实不容易，不过，无论遇到多大的困难，我们希望所有卖家朋友都能坚持到底，通过最优质的产品、最优惠的价格、最优秀的服务吸引买家朋友的青睐～

第四篇：各种网店推广宣传手段大集锦

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为了信誉，提高销量，促销手段必不可少，现在本人就来总结一二，和朋友们分享一下。

一、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。eg，七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。名次折：达到某个要求的名额。eg，前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。

二、商品绑定：

买A送B：eg，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。买A，B半价：eg，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：eg，买2000个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B：eg，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。

三、包运费：

满m件，包平邮/快递：eg，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。满m元，包平邮/快递：eg，够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理（亏本只为赚信誉而已）：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

五、返还现金：

满m元，返还n元。eg，满200，返30；满500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一商品的n件一起销售，薄利多销之。

八、优惠券：

a、注册的新用户送一张优惠券；

b、交易额达到一定金额，送优惠券。

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第五篇：网店的宣传模式

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：王露学号：20080511804

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：冉立明学号：20080511797

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：杨琴学号：20080511810

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：姚远学号：20080511811

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：卿化梅学号：20080511796

网店的宣传模式

王露，冉立明，杨琴，姚远，卿化梅

（重庆师范大学，重庆401331）

【摘要】：随着信息化时代的到来，更多的新事物源源不断地涌现出来。互联网的兴起让网购成为现实，在这个充满机遇和挑战的经济市场里，如何让自己的小店在众多的网店中脱颖而出，打响知名度就成了当务之急。本文系统的分析

了网店宣传现状及特点等，并分析了网店在宣传推广中存在的问题及解决策略。

【关键词】：网店；宣传；推广

【中图分类号】：F014

【文献标识码】：A

Publicity to meshwork model

WANG Lu；RANG Li_ming；YANG Qin；YAO Yuan;QING Hua_mei

(ChongQing Normal Univercity,Chong Qing,401331)

【Abstract】：With the acceleration of the informatization of modem society, the usage of data and databases increases rapidly.More new things spring up out unfailingly.The Internet being on the rise is bough by the net become reality , how to let self young store become eminent in a lot of net stores , make a good start of notability having been accomplished in economy marketplace being full of opportunity and challenge in this, a task of top priority.The main body of a book the systematic analytical net store has propagated current situation and characteristic and so on.Having analyzed the net store having problem in propagating extension and has resolved tactics.【Keywords】：net-shop；Publicize；Promote

随着网络购物潮日益兴盛，门槛低，技术要求不高，开设网店的人是越来越

多，但是竞争也日益激烈。为了使更多的顾客在自己的店中消费，店主们往往会用各种宣传方法来推广自己的网店，例如发布网络广告、到论坛发帖或利用IM工具发布公告等。虽然因为宣传确实产生了一定的客户浏览量，但事实常常会出现两种景象：一种是网店强有力地吸引了顾客的注意力与兴趣，并且产生了交易；另一种则是顾客打开网页，但停留不多久就离开了。在市场竞争激烈的情况下，如何让更多的人来关注自己的网店，提高销售额。营销思想的演变要求营销策略与新的环境相适应，否则与环境不再适应的营销策略必然失去其价值

就需要进行营销策略的升级宣传模式的升级。

1什么是网店宣传模式

“宣传”一词，顾名思义，指宣传、传播。宣传是主体有意识、有目的的社会活动，宣传活动是一种双向认识过程，处于这一过程中的宣传者和宣传对象在认识活动上是双向的，宣传也是一种手段性的行为。网店的宣传模式就是网店为了推销商品，获得利润，通过一定的方式向广大群众宣传、传播商品，主要是宣传的手段、方法。

2网店宣传模式与实体店宣传模式有什么区别

2.1普遍的实体店宣传模式

 派单:所在商场的主要通道口、商场大门口、商场侧面入口、广场路演

时对尽量是有购买需求的顾客进行派单。

 异业联合宣传：与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方

式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。互相放置宣传单张宣传自己的促销；互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象；买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券；低毛利提供赠品给予合作单位，作为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途；选择产品有吸引力的公司，将其产品作为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店；买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券；给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

 广场路演、小区推广：产品功能展示，促销活动配合，制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等。其次，也可将场地搬到目标顾客集中的小区内进行；与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。 邮件、短信群发：通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息；

顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码；通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发。

2.2 网店的宣传模式

 有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都

是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广。

 免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一种免费的游戏，但是是

要和网店的主题相同，还要有趣味性。

 QQ群推广法：用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网店。

如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。另外就是在QQ群里是可以发群邮件的，例如你可以把

你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

 搜索引擎推广法：搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给禁用词语网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

 软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

 媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

根据网店与实体店的宣传模式的对比，知道它们有很大的区别，区别就在于实体店经营，采取的是面对面的成交，有现货摸得着也试得到，顾客可以直观的了解所买货物的情况，而网店经营、以图片介绍为主，辅助以文字（或语音）介绍，因为顾客看不见实物，无法清楚判断和掌握货品的质地、款型。3网店宣传的现状及发展

3.1网店宣传的现状

目前，我国网店已经成为一支不可忽视的队伍，到目前为止，从规模来看，目前各种类型的中小企业电子商务平台至少超过2000个，现在主要承载网店的商品交易平台网站有阿里巴巴旗下的淘宝网、ebay旗下的易趣网、腾迅旗下的拍拍网。而会员总数则超过了2000万名，而网店的个数则数不胜数。而这些网店销售的商品种类繁多，主要有服装、化妆品、珠宝、书籍、数码产品等。其中以服装、化妆品、珠宝的买家为最多。

但是现今网上购物才进入初步的应用阶段。上网的人数的基数少，网上信誉度的建立还比较欠缺，电子商务整体应用还属初级阶段。个人电子商务平台近3年快速发展，推动个人电子商务的快速发展，一批网民对电子商务的意识已经发展成熟。企业电子商务往深入网络方式发展，拓展多元化的网络宣传途径，企业的传统宣传与线上宣传开始整合。而行业、地区发展不平衡，东南沿海和中西部地区电子商务有很大地区发展差异，不同行业差异较大。

以上为网店现在的状况分析，但是网店的宣传确实目前网店的一个核心问题。从以往各个网店的宣传方式我们发现他们有其完整的宣传模式和其独特的优势，能够达到网店某些层次的宣传效果，同时在一定程度上能够让消费者相信他们的产品，但是网店的宣传还存在着许多的问题。根据已对网店的研究，我们对现在的网店宣传方式状况做了一下几点总结：

1、主要注重于网店内部的宣传比如说网店设施、装潢、关键字的提炼、商

品的分类、图片等。

2、除了内部宣传外，外部宣传力度不够，宣传面不广，主要有：友情链接、博客、个人空间、论坛、网络广告等。

3、信誉度不高。目前很多的消费者还不相信网上购物，他们担心商品质量、商品是否如期到货等。

针对这些不足，如果我们做好了网店宣传，提高信誉度，让消费者自愿在我们的网店消费。

3.2网店宣传的发展前景

总体来说，对于网店这样一个新兴事物，在这个经济高速发展，人们对物质要求不断提高的社会市场里，具有良好的发展前景。

3.2.1我国网店面临的机遇

时代在进步，信息产业发展猛烈，人们生活水平的提高，物质需求提高。我国网店现在面临很好的机遇。根据相关研究者的研究总结目前我国网店面临的机遇主要有一些几个方面：

1．电子商务和互联网技术的发展。

2．相关法律法规的完善。

3．产品兼容性增强，分类日益精确化。

4．电子商务市场的扩人。

5．物流行业的发展。

6．消赞者消费习惯和观念的改变。[1]

3.2.2网店宣传的发展前景

面对如此好的机遇，我们只要加大力度做好网店的宣传，让更多的消费者了解我们的商品，相信我们商品并且愿意在我们的网店里消费。经过分析我们对网店将来的宣传模式做了初步的规划:1)继续发扬以前的宣传模式；2)扩大网店的加盟；3)与实体店链接；4)建立专门的网店宣传网站。

4网店阶段性宣传及其特征

一个网店从初步策划到稳定发展，往往要经历不不同的阶段，在这里把它分为四个阶段：策划与建设阶段，开业初期，增长期，稳定期。针对不同的发展阶段，网店宣传的策略及侧重点也会有所区别。所以有必要讨论每个阶段的发展特点。

4.1策划与建设阶段

这个阶段网店还没建成，所以并不存在访问亮的问题。但这个阶段也相当重要，“因此,网页的设计和制作其实就是网上营销传播工作中重要的一环,是受整体营销方案所制约的。”[2]因此，在策划和设计中应将推广因素考虑进来，美观的页面设计和合理的布局，关键词设计等。

4.2开业初期

这个阶段宣传推广工作显得相当重要，不管是在资金还是人力上都要大量的投入，推广人员也要求有较高的热情和持续性。由于没有经验的积累，在宣传方法的选择上可以具有一定的盲目性，采用各种可以利用的宣传方式和宣传渠道进行宣传，并对其效果进行分析，逐步发现适合自己的宣传方法。这个阶段应以增加访问量和取得更多用户的认同为目标。

4.3增长期

这个时期，网店已初步成型，拥有了一定的访问量。因此，这个阶段的主要任务就在于在稳定老客户的同时，吸纳更多的新客户。将用户认知向用户认可转变，得到用户的认可便会重复访问，自然销售业绩也会增长。在宣传策略上，可采用前期找出的适合自己的宣传方式。同时对老客户可以采用一些优惠策略，如：‘.第一，设立会员制度。第二，用好抵扣券。’[3]“在给客户邮寄商品的时候，不妨放一两件小礼物进去，再配上自己亲手书写的祝福语，这样简单的举动就能给客户带来意外的惊喜。”[4]

4.4稳定期

这个阶段不再以提高访问量为主要目标，在维持老客户及网店推广上有了更高的要求，这就要求客户根据自己已有的经验，采用最合适、最有效的方式进行宣传推广。

5．宣传模式对网店的挑战及对策

现阶段，各种网店的宣传方法层出不穷，但都是如出一辙，很多都没有创新性，要想有高效的宣传方式，必然要看清网店的发展趋势，对症下药，一举获胜。

5.1面临的挑战

在未来，网店+实体店模式将成为主流。很多顾客都是现在网上查看，再到店中购买，这样，他们会更放心。同时，可能来到店面的客户看到的产品认为还不够多，他会到网络上查看，又或者他看到网络上有这种产品，到店面去试带一下。因此，如果只有单一的网店，那么必将失去更多的销售机会。所以，网店+实体店在电子商务快速发展的趋势下，企业必须要进驻这块。

于是，在面临发展趋势对网店的挑战时，如何宣传自己的网店便更是与利益联系得更加紧密。特别是从今年7月1日起，网店将实行实名制，这使得对于各种网店的宣传模式，将会进行大幅度的调整，灌入新鲜的营养，提出创新的手段，才能在以后的发展中生存的更久，获利最大。

5.2应对挑战的对策

正因为网店在宣传上存在着各种各样的挑战，那么如何来应对这个挑战，我们将从以下几个方面来分析。

5.2.1从本质上着手，提高服务质量和产品质量

“对于任何一家企业，广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务，没有产品和服务的不断完善，所有的宣传都只会是事倍功半！[5]”对于网店也是如此，只有把服务的质量和产品的质量提上去，做到人无我有，人有我优，才能从根本上解决问题，从而赢取更多的顾客光顾，获得更多的利益。再华丽的外表终抵不过美丽的心灵，再好的宣传也不如商品的质量和优质的服务。顾客关心的是品质，是服务，因此必须抓住他们的心思，这样才能获得持久的利益。

5.2.2利用优势手段，创造“连锁宣传”模式

所谓连锁宣传，就是你只需在最开始的时候宣传一次，便会引起连锁的反应，以后的宣传就让别人免费地为你去做吧。网店的宣传绝不仅仅是网店拥有者自己去做的一件事，这不但要花费很多精力，财力和人力，而且如果一味地区宣传自己，也会给顾客留下不好的印象，以至于带来销售的倒退。从经济角度来看，一定要用最小的代价获得最大的利益。正所谓一石激起千层浪，只要用最合适的方法，最好的质量，最亮的品牌，投入到宣传的潮流中，那么结果将是令人很满意的。此时，根本就无需再特意地去宣传了，顾客们的心中已经有了一个选择。

5.2.3打破单调模式，利用多媒体进行宣传

传统的网店宣传模式可以收都是二维的单挑的宣传，不可否认其效果的明显性，但是如果能够利用多媒体进行宣传，那么效率肯定将会更高，更好。人们都习惯于三维的，有声有色的东西，这种形式更容易让人们接受，因此，利用多媒体，制作视频、短片、宣传片进行网店及商品的宣传，定然能够获得意想不到的效果。它让顾客们更多，更形象地了解自己要的商品，从心里面，便有一种接受感，如此，不但能减少顾客的排斥心理，更能让他们更容易地记住它。

6．结语

随着计算机技术和电子商务的发展，各网店也将面临着更大的挑战，同时也是一个难逢的机遇，只有把握住了，才能在众多的同行中脱颖而出，获得成功。打好网店宣传这面旗帜，也必将给各网店的持久生存和利益最大化注入新的鲜血，为网店增加更强的生机，提供有力的保障。

参考文献

[1]黄志宏，宁靖.个人网店的宣传与推广[J].信息资讯.2008（25）：57.[2]周贺来.浅谈网上营销[J].河南商业高等专科学校学报 ,2000 13(3)：

23-24.[3]庞英智.浅谈电子商务网站的网络推广方式.吉林省经济管理干部学院学报 ,2009,(5): 56-59.[4 ]雷云.如何轻松经营网店[J].生意通.2009（3）：49.[5]庞英智.浅谈电子商务网站的网络推广方式[J].吉林省经济管理干部学报，2009，(5)：56-59．

作者简介：

王露，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

冉立明，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

杨琴，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

姚远，男，贵州，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

卿化梅，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

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