红苹果和水晶梨现场促销活动策划书

第一篇：红苹果和水晶梨现场促销活动策划书

红苹果和水晶梨现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期2个月。

二、目标

把握购物高潮，促销红苹果和水晶梨，协助经销商出清存货，提高营业目标。

三、目的（一）把清明、五一以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对本次促销活动的活动兴趣，引导选购我们的水果，以达到促销效果。

（二）促销活动在各大超市同步进行。

四、对象

（一）预备女性消费者为主要对象，以食用这两类水果的可以美容为主要诱因，引导购买这两类水果，并利用价格促销活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

维生素含量丰富，食用口感极佳，美容效果更佳

2．S．P．诉求：

买水果，现在买！

赶上五一礼品风潮！

五、广告表现：POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注促销水果日期定于五一前，理由有二：

1．五一前正是购礼高潮期，应予把握。

2．五一，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

各大超市是目标客户消费群体的聚集地

（三）活动奖额

1．凡购买成箱水果的各进行抽奖

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限次。

（3）每户只可参加三次。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级

凡自活动日起购买水果一箱以上者，以箱数为一单位，可向各指定超市取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如购买一箱水果即送1张。

②一张幸运券送十个苹果或梨

B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（四）与上次价格促销活动改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为一个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．积上次经验，针对超市之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

七、预算分配

（一）活动部分

1．奖额30000元

包括价格促销额及抽奖额。

2．杂项10000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

第二篇：家电公司现场促销活动策划书

热文推荐：《家电公司现场促销活动策划书》

在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好!在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

五、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(一)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟;

(1)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

(1)早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

(2)活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

a.如电视5120美元即送5张

b.幸运券填寄xx总公司。

c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

a.不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用

e.xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另

选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

(2)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。

加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很多次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的发展现在处境很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌!

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第三篇：水晶圣诞节活动促销方案

XX水晶圣诞节活动促销方案

一、活动背景

圣诞节、元旦均属于国际性节假日，一年一度，圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义。随着世界各国交流的日益频繁，圣诞节逐渐被中国人所接受，尤其年轻人对这个地地道道的舶来节日越来越钟情了。

中国人过圣诞节并不是为了纪念耶稣的诞生，只是一种友情，亲情，爱情聚会的美好借口罢了。

随着中国人对圣诞节的热衷，圣诞节经济模式也越来越凸现了。元旦在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛。而国内把元旦作为法定节假日，从圣诞到元旦又形成了一个黄金周，消费者疯狂游玩和购物促成节前的一次消费热潮，各商家都把此时作为销售商品的战略阶段，各商家群雄逐鹿，奋起搏杀，力争在一年的最关键时刻实现销售业绩新的突破。

二、活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量。实际销售目标比去年同期提升业绩超过XX%以上，具体数据详见销售预测。

2.借势推广冬季新产品，促进品牌认知度的提高。

3.回馈广大消费者，建立品牌忠诚度。

4.加强与终端商场的合作，改善彼此客情。

三、活动对象

各地区各个年龄层，主要针对女性

四、活动时间

2011年12月15日至1月6日

五、活动地点

XX（中国）全国各门店及专柜

六、主推产品

·XX天后——碧玺

养颜美容，旺夫益子，增强人际关系，助运事业，招财纳福

·鬼老财神——绿幽灵

保护心脏，帮助恢复体力，事业成功之石，有强烈的招财能量。

七、活动主题及思路

1、活动主题：

“晶”彩圣诞助运2012

——XX水晶圣诞倾情回馈之旅华丽起舞

举手在那落雪纷飞见，XX的闪耀，在梦境之中华丽的起步，好运随之相伴„„

2、活动思路：充分利用圣诞节这一契机，通过现场秀、赠送、抽奖等一系列促销手法，直接让消费者“礼、利”双收，从而提高公司商品销量、提高品牌在当地的知名度及展现XX水晶的品牌实力。

八、活动内容

1、现场秀（2011年12月24日——2011年12月26日）

XX水晶直营店内将会上演“水晶传说”，我们会将各种水晶的传说表演给莅临直营店的顾客。如（碧玺的传说、绿幽灵的传说、紫水晶的传说等等，具体时间具体安排）

2、赠送（活动期间）

专属定制——一个人的“晶”彩：

凡在圣诞期间在XX购买2000元以上者免费提供定制服务，刻上只属于你的印记，并赠送VIP卡一张，此卡可抵现金使用（第二次消费时才能使用）。

“链”结顾客心：

顾客凡购水晶产品（含碧玺、绿幽灵）1000元以上，赠送价值200元的精美彩宝手链一条。

好运“与日俱增”：

12月20日凡请碧玺或绿幽灵即优惠20元

12月21日凡请碧玺或绿幽灵即优惠21元

12月22日凡请碧玺或绿幽灵即优惠22元

12月23日凡请碧玺或绿幽灵即优惠23元

12月24日凡请碧玺或绿幽灵即优惠24元

12月25日凡请碧玺或绿幽灵即优惠25元

12月26日凡请碧玺或绿幽灵即优惠26元

3、抽奖（2011年12月24日——2011年12月26日）

凡在XX直营店内购买水晶的顾客，凭小票可参加“助运水晶鞋”抽奖活动。获奖信息将在2011年12月26日21点公布（短信通知、XX官网与微博公布获奖名单），共抽取两名幸运顾客。

此次礼品为：助运水晶鞋+水晶吊坠男女款一对（粉）

助运水晶鞋+水晶吊坠男女款一对（紫）

礼品均为特别打造，概不售卖

九、广告配合1.通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来电消费。

2.制作圣诞节日促销宣传海报（公司统一提供）、X展架在店面促销宣传（12月15日前贴出去，提前宣传），并在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

3.将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给所有进店的顾客。

4.在柜台上摆放活动台卡。

5.在当地广播电台交通频道或者音乐频道投放广告，每周一次，每次10秒

6.如有可能，在当地公交站牌投入户外广告，讲活动的详细信息公布。

7.在柜台上方，悬挂活动吊旗。

8.在新浪、搜狐、腾讯微博对XX圣诞节的促销活动进行宣传（促销活动期提前半个月进行宣传，信息隔日发布）。

9.以短信、邮件的形式将公司的圣诞促销活动发送给已在本公司消费过的顾客们。

10.将XX官网改成水晶圣诞节背景并全力在官方网站上宣传XX水晶圣诞节.十、前期准备

1．人员安排及培训（策划文案、店长、店员）

2．物资准备（赠品、宣传物料、现场用品、店面装饰物）

3．联系媒体（广播、户外）

4．广告投放（广播、户外、吊旗、画册等）

5．试验方案（在活动前一天就将能够准备的都准备好了，礼品，货品，门店装饰等）

十一、中期操作

1．活动纪律

2．现场控制

十二、后期延续

1．在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额、加盟商意见等做好详细记录

2．将以上数据收集至XX公司策划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给消费者和加盟伙伴。

十三、活动预算

1、水晶传奇表演费用：演员500元/位×4位×3天花费6000元，服装+道具花费500元，共花费6500元

2.定制饰品：加工费300元；VIP卡工本费100元；

5.助运水晶鞋+水晶吊坠：

水晶鞋×2双共花费1000元

水晶吊坠4条共花费500元

6.新浪微博发布促销信息无需任何费用。

7.官网上发布信息无需任何费用。

8.X展架、吊旗、台卡、海报：每个直营店内2个，每个花费20~50元，共花费1000元。

9.宣传册：印刷1000份，大概花费8000元。

10.广播电台宣传费用约3000元

11．户外广告投放及制作安装费用约8000元

5.短信0.15元/条×9000条，花费1350元，邮件无需任何费用。

7、其他：圣诞树、圣诞帽等

总计约：29750元

十四、活动评估

通过现场活动、媒介宣传、户外宣传、赠送促销等手段，给予消费者很大的优惠，这有利于存进销售，提高XX水晶的知名度和普及率，刺激消费者购买，而在促销宣传上采用的

第四篇：红苹果漆元旦新品上市，吉祥活动大促销！！！

红苹果漆元旦新品上市——吉祥活动大促销！！

尊敬的红苹果漆消费者朋友们：

2003年，红苹果漆以“绿色革命、环保先锋”为产品研发理念，第一代产品“苹果香、健康味”的墙面漆、“关爱健康”木器漆系列产品响切中国大地，开创了中国涂料行业绿色、环保、健康涂料的新纪元。

2009年红苹果系列“静味”产品顺利通过了各项性能、指标测试，计划在2010年元旦全面上市，在元旦上市之际，特别推出新品上市大促销活动。

活动时间：2010年1月1日—2010年1月30日；活动地点：全国各地区红苹果漆经销店/专卖店活动内容：在活动期间消费者购买结苹果“净味”装修漆系列产品享受：买“面漆两桶/套”，送“底漆一桶/套”的优惠。

活动说明：

为保证各地区消费者能享有本次活动的实惠，各地区红苹果漆经销商务必在2009年12月25日至2010年1月20日前组织备货，逾期不予支持。

第五篇：家电公司现场促销活动策划书

在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

五、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（一）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；

（1）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

a.如电视5120美元即送5张

b.幸运券填寄xx总公司。

c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。

b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c． 对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用

e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另

选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

（2）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2． 活动期间酌情拉长为两个月。

3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6． 搬家时间全部均定为10分钟。

7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11． 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。

加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很多次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的发展现在处境很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！