全国网络拍卖公共平台功能介绍及推广方案(法院)

第一篇：全国网络拍卖公共平台功能介绍及推广方案(法院)

全国网络拍卖公共平台功能介绍及推广方案

拍房网08年11月上线，为链接全国50多家分站和100多个拍房网城市页面的大型网络平台。由拍房网研发团队独家自主开发的网络与现场同步拍卖系统，经过半年开发、测试、演示及使用，该系统1.0版本现已上线。

一、该系统有四方面保障：

1、安全保障

在拍卖公司最担心的网络竞买人信息安全保护方面，我们与其他网站不同的是，网络竞买人的用户名由拍卖公司分配，密码由竞买人设定。拍房网不掌握竞买人信息。而其他网站规定网络竞买人先在网上注册个人信息，并由网站审核通过，这就完全掌握了网络竞买人信息。

在竞拍过程中，电脑终端和现场投影屏幕同时显示竞买人的虚拟牌号，以防他人冒名竞拍。

更关键的是针对目前网络拍卖软件或系统中普遍存在的漏洞和安全隐患，我们都一一作了技术加固，提升了加密度。

2、稳定保障

网站服务器采用100兆的带宽，双线（电信和网通）接入，网络与现场同步拍卖时差控制在1秒以内。随着拍卖频次的增加，网拍和观摩人数的增加，逐步增加服务器布点数量。

3、技术保障

拍房网总部研发团队有10多人，各分站配备经过专业培训的专职网管，对每场网络与现场同步拍卖全程，实行总站远程监控，分站现场维护，保障网络拍卖的顺利进行。而网络公司仅提供软件，无法提供现场维护和技术保障。

4、平台容量保障

拍房网现有容量可同时在各地举行80场以上同步拍卖会，容纳1000个网络竞买人参拍。如需增加场次和容纳更多网拍人，只需增加服务器和宽带网速满足。

二、该系统有9项功能特点：

1、操作简便。网络竞买人点击加价额，再点击确定即可。输入员点击事先输入的网络和现场竞买人牌号，点击确认即可；

2、网络竞买人既可固定加价，也可自由叫价；

3、网络能显示拍卖师在拍卖中调整的加价额；

4、纠错功能。拍卖师报错价，现场竞买人出错价，输入员输错价，网络都能一键删除错误信息；

5、倒计时归0后，现场又有人出介，网络自动启动，网络竞买人可继续出价；

6、网络竞买人出价，网络有声显示，拍卖师配备耳麦即可听到；

7、具有网络竞买人优先购买权功能；

8、网络签订“成交确认书”功能；

9、网络发生故障，启用事先实名注册的手机语音报价功能。

三、该系统为法院监管拍卖提供了系统的数据和信息

1、在拍卖公告发布页面增加了评估价格、评估报告、第几次拍卖、是否成交、成交价、是否再拍等功能。

2、省网络拍卖平台链接省高院及各市法院网，切换到“各市网络拍卖平台”，链接市中院及各基层法院网，形成了全省司法拍卖平台与各个法院联网体系，实现信息共享。

3、系统建立了强大的司法拍卖数据汇集中心，省法院可以在法院网和网络平台上了解掌握全省及各市司法拍卖案件个数、第几次拍卖、成交个数、成交额、流标几个、流标原因等统计汇总数据。

4、在监管网络与现场同步拍卖过程中，可在监管窗口页面上发布监管意见和要求，在网上回复拍卖公司。

四、该系统有五方面推广优势：

1、网络拍卖与网络与现场拍卖两个系统有机融合两个系统有分有合，依据拍卖公司需要，在网上发布的拍卖公告后面选择，是网络拍卖还是网络与现场同步拍卖。

2、全国最大最有影响力的拍卖信息发布平台

3年来，拍房网每天集中发布全国各地拍卖企业的各类拍卖信息500余条，为全国1500多家拍卖公司建立了三级域名网页，拍卖公司在自己公司页面发布的信息，直接跳入分站和总站页面，三站联发，实现了拍卖信息辐射面的最大化。

拍房网还建立和链接全国100多个城市的拍房网页面，既方便网民第一时间浏览所在城市的各类拍卖信息，又方便搜索其他各城市的拍卖信息。

拍房网首页有拍卖要闻、拍卖公告、项目推荐、联合招商、成交快讯、拍师风采、拍企展示、拍卖常识、经典案例、投资指南、社区、博客等30多个栏目和频道，每天更新信息量达上千条，吸引了大批全国各地网民和意向竞买人，每天浏览量超过3万，PR值在09年达到5，全国互联网排名4万多，遥遥领先全国所有拍卖类网站。

3、拍卖标的最大招商平台

凡在拍房网注册的意向竞买人，标的的需求信息及联系方式自动跳入标的对应的拍卖公司页面，便于拍卖公司互动对接。对重大标的由拍房网推广部策划、包装、制作详细的项目推荐专题后，在拍房网总站及全国分站和拍卖公司页面三站联推，同时在全国相关大

型网站发布信息，向在拍房网注册的上万个投资人分类提供需求项目对接。3年来已有南通豪威、镇江华证拍卖等30多个千万以上的拍卖标的，经拍房网推广、对接后成功拍卖。

4、强有力的实用技术支撑

拍房网总站、分站共有技术人员40多人，我们的技术团队是集中精力，专注于围绕拍卖搞研发，推广自己的成果，较好地把拍卖元素融入同步拍卖中。研发团队依据专家建议和用户信息反馈，继续不断优化、升级、完善同步拍卖系统，将推出2.0版和3.0版。

5、每个城市有分站和网络平台提供全方位服务

有没有组织机构和平台依托，是能否推广网络与现场同步拍卖的关键。拍房网已在江苏所有城市及重庆、石家庄、海南等全国地级市、省会城市建立了30多家分站，3年内将在全国再建50-80家直营分站。我们做到哪个城市需要拍房网平台，我们的服务机构就建到哪个城市。由我们的加盟或直营分站具体组织实施，提供人员、技术维护和安全三大保障。

五、使用我们平台的理由：

1、经过与全国多家网络与现场同步拍卖软件或系统全面比较，我们的平台页面突出竞拍这个重点，页面简洁明了。

2、操作十分简便。从网络竞买人注册竞拍，到拍卖公司后台操作，到输入员现场操作都很简便。网络竞买人竞价及操作员输价都是两次击键就OK。

3、省去了人力、物力、财力和开发时间。我们团队研发、测试、演示、使用、总结完善花了半年时间，产品比较稳定和成熟，拿到手就可用。

4、我们的40多人团队专注于拍卖产品的开发，并依据同用信息反馈，在不断升级完善，即将推出更成熟的2.0版，而不是软件公司产品开发结束就完事。

5、我们负责平台维护。凡是用我们产品的省市，我们将设立维护和运行中心，做好跟踪服务。

六、推广形式：

为中拍协打造“全国网络拍卖公共平台”。该页面主要发布正在拍卖、近期拍卖、已结束拍卖标的信息，同时在网上展示拍卖标的。从该页面进入网拍系统，从中拍协平台切换至各省平台，如“江苏省网络拍卖公共平台”，还可切换到各城市，如“常州市网络拍卖公共平台”，内容相同；其次拍卖公司页面，既是拍卖公司发布信息和展示标的页面，也是网络拍卖平台连接拍卖公司的页面。

此外，最重点的是还有网络竞买人页面，显示主拍单位名称、本场拍卖会拍卖师信息、竞拍现场音视频画面和声音、起拍价、固定加价幅度、标的是否有保留价、拍卖会状态（未开始、拍卖中、拍卖结束）、参与拍卖会人员提示，中央部位显示当前最高价来自网络或现场，虚拟号牌和竞价额是多少，竞拍记录列表显示（竞价额度、号牌、时间、状态），应急

中心（网络竞买人出现网络故障时，启动电话委托）；在整个拍卖过程中，页面不断通过文字和语音同步提示网络竞买人，拍卖会所有进程。还有拍卖师中心页面，前台和网络竞买人页面几乎相同，主要突出是在竞价过程中，来自（网络和现场）虚拟号牌及竞价额；后台操作页面输入本次拍卖会信息：标的名称→文字和图片介绍→几号标的→起拍价→加价幅度→是否有保留价→拍卖会时间→网络和现场虚拟号牌录入→拍卖师信息等。输入员页面：现场价格录入电脑三步完成：号牌→价格→确认；配合拍卖师，把拍卖会的各项进程，通过预先设定好的程序提交给系统，在（竞买人终端、投影仪、拍卖师）页面显示。游客页面：游客只可浏览，不可进行任何操作。

七、目前推广进展

江苏省拍协已在全省13个城市推广使用我们的网络平台，海南、河北、安徽、福建、辽宁等全国10多个省市的拍协或高院及全国50多家地级市拍协、法院正在与我们洽谈合作意向，还有青海、甘肃、新疆等省希望中拍协组织集中演示活动。

八、实施方案：

依据中拍协的要求，并在中拍协的指导下，具体实施全国网络拍卖公共平台方案。

1、各省由省拍协牵头组织实施，我们在各省建立省运行和服务中心，依据需要各市建立分中心，主要职能负责全省和各市网络与现场同步操作的后台管理和技术保障。

2、建议各市建立统一的交易场所，途径两个，一是全市筹建统一的交易场所，二是选择1家有实力、有号召力的拍卖公司利用公司会场改建，硬件实施可由我们提供清单和标准。

3、统一教材，统一培训。由省协会组织，我们具体负责对拍卖公司操作人员统一培训，模拟演示合格后上岗。

4、统一操作手册。拍卖公司使用手册，网络竞买人操作程序，拍卖师主持程序和技巧、导拍工作职责、操作员操作程序、网络系统管理员工作职责。

5、统一测试硬件。由省协会会同省高院及市中院对多个拍卖中心的设施、硬件到位和能否满足同步拍卖需要检查，我们负责对硬件的测试，不合格的提出整改要求。

6、收费标准和利益分配。由拍协确定。

九、建议：

由拍协牵头组织当地的法院、商务等相关领导，在江苏常州举行网络与现场同步拍卖演示并实地考察。再次诚邀各省拍协和省高院司法鉴定部门负责人参加并实地考察！

中国拍卖网

2011年10月20日

第二篇：陕西省中小企业公共服务平台推广方案

公共服务平台推广方案

策划背景：

陕西省中小企业公共服务平台的建设主要目的在于解决在陕中小企业共性需求，畅通信息渠道，改善经营管理，提高发展质量，增强市场竞争力，实现创新发展等方面发挥着重要支撑作用。同时加快服务平台建设，也是落实国务院促进中小企业发展政策和国家重点产业调整振兴规划的重要举措，对改善中小企业发展环境，促进社会资源优化配置和专业化分工协作，推动共性关键技术的转移与应用，逐步形成社会化、市场化、专业化的公共服务体系和长效机制具有重要现实意义。因此，通过各种有效渠道大力宣传本平台，只有让所有陕西的中小微企业认识并了解本平台，才是真正帮助陕企健康快速发展的有效之策。

策划目的：1、2、3、4、5、6、7、8、扩大平台服务影响力 提高平台网站流量 增加平台网站用户注册数 提升平台建设核心宗旨 提高网站自然搜索排名 增强政企服务黏连性 引导在陕企业健康发展 增强服务机构知名度 策划主题：

优化公共服务 增强陕企品牌 策划目标： 1.月度目标 2.季度目标 3.目标 策划内容： 线上推广方案：

1.搜索引擎推广（竞价PPC推广）

目前百度推出的搜索引擎推广展现方式多样化，有品牌推广、推广链接、图片广告、logo推广、客服展现等形式，我们可以根据需求选择合适的方式进行关键词/图片/flash投放，这种推广方式必须由专人负责，前期需要做好核心关键词和关键词筛选，还有页面描述等，只有精准定位关键词和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了网站访客量、增加了用户转化率、加强了用户回头率等，这样推广费用也花的值。2.联盟推广（广告联盟）

可以尝试参与联盟推广，辐射面越广，关注度越高，目前联盟推广做的最好的是百度和阿里妈妈，精准推送和投放，大大提升了推广的影响力和价值。3.链接推广（友情链接交换）

单向链接：可以与合作的服务机构（企业）官方网站&子网站/陕西省各市区县子平台网站进行单向链接，越多的单向链接越能增加搜索引擎对平台网站的印象。

双向链接：可以与行业官网&兄弟省份的官网进行互换链接。4.SEO推广（搜索引擎优化推广）

聘请专业的SEO搜索引擎优化人员对平台网络进行全面的优化服务，网站优化就相当于给一个机器进行检测，直到整个机器节能环保快速高效运转才符合要求，网站也一样，结构简单、遵循搜索引擎收录规则、无重复/冗余内容、核心关键词突出、精准的页面描述、最小化占用服务器空间等等都是优化的内容，SEO优化目的是增加网站网页被搜索引擎收录，增加网站关键词搜索排名，增加网站访客数量，提升网站整体权重。5.短信推广

短信群发是目前效果较好的一种宣传方式，平台网络可以将签约机构和加盟会员根据行业或类型进行划分，安排专人负责及时发送相关政策/通知/节日问候/活动/邀请等讯息。如今手机用户规模庞大，短信群发直达客户端，针对性强，关注度高，对于任何一个产品推广都是不错的选择。6.邮件推广

方式类似短信群发，不过形式要比短信群发灵活很多，比如可以是简短几句话，也可以策划设计成小型单页期刊，也可以根据市场需求设计成海报/在线调查/互动等形式，邮件推广除过通知/政策/活动等及时性较强的需要随时发外，其余策划内容最好定期发布，因为频率过高的发送邮件会被邮件服务器误认为是垃圾邮件，这样发出去的邮件关注度会降低，影响推广目的。7.软文推广

打造优秀的软文编辑团队，培养他们灵敏的新闻嗅觉，无论是从社区/论坛/微博/微信等平台看到的消息，可以通过加工或者原创进行编辑，然后发帖至各大论坛/社区等，也可以直接投稿至兄弟网/知名网媒等平台，如果设置好核心关键词，那么好的软文传播数量越多，推广的效果就越好。软文写作注意事项较多，重点标题和正文中关键词的嵌入及全文的编写风格，所以编辑人员可以先从每天一篇开始练习，时间长了就会慢慢掌握软文的编写价值和营销力有多大。8.论坛/社区推广

论坛/社区发帖推广是最常见的推广模式，包括纯文本、图片、锚链接、纯链接、个性签名、头像、昵称、顶贴、回帖、互动、创建话题/活动等都是可进行嵌入关键词的关键地方，操作简单，但是融入很难，加之现在都在净化互联网环境，论坛/社区尤其注意，如果不扣论坛核心的，直白化广告宣传的都会短时间被封号或直接封IP，因此，免费推广是苦力活的同时也是个费脑筋的活。9.微博推广

微博推广方法也很多，比如发原创博文附加链接/图片、创建话题、创建活动、微拍、微博置顶、微博付费推广、微刊等，微博推广目的重在吸纳更多粉丝，当然如果粉丝质量越高，推广效果越好，微博负责人也可以通过筛选主动加名人和同行为粉丝，每次原创微博最好@一些行业名人，通过他们的转载或评论吸引更多的关注者，微博推广目前活动/话题最为吸引粉丝，如果力度够大，就能在瞬间圈住众多粉丝，粉丝数越多，关注度越高。10.微信推广

企业微信推广有两个号，一个是订阅号，一个是企业服务号，目前订阅号用人较多，因为订阅号可以做到每日群发一次。微信推广积攒方式目前是微信开发商重点打击的对象，因此这种方式可以不用考虑。微信推广主要以矩阵方式进行，一个大号，其余为小号，主号创建活动，小号进行转发邀约，除过活动，日常维护的内容建议多配图，人是视觉动物，图片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友给予小小奖励，如果能介绍更多朋友，奖励依次累积，通过这种鼓励的模式扩大微信朋友圈。微信推广最基础是让签约服务机构都成为自己的朋友，然后借助他们的客户群吸引更多的朋友加入。11.博客推广

博客推广建议按分类进行马甲注册，比如融资类马甲，政策类马甲，活动类马甲等，这样博客内容定位精准，内容更新也很有针对性，博客坚持每个马甲每日更新一篇就可以，每篇附带锚链接或纯链接，有图片的加载图片，图片附带LOGO水印更好。12.积分推广

对于签约服务机构/加盟会员，根据其活跃度及信誉度给予相对应的积分奖励，推出积分等值兑换金币/代金券服务，金币/代金券可以当做现金进行服务交易。还可以借鉴直销组织的销售模式，发动会员邀约更多的中小微企业/服务机构加入平台网络，邀约的越多，给予奖励的积分越多，积分越多，兑换的代金券越多，代金券价值达到一定数额还可以套现/直接兑换某项服务，宗旨吸引力越大，宣传面越广。13.评价返券推广

服务交易设置评价功能，借鉴案例是淘宝的评价系统。双方交易完成进行互评，对给予好评的消费者进行代金券奖励。14.视频推广

可以与众多网络视频平台进行广告合作，也可以在自己团队制作视频用于推广内容，发布于微博/论坛/博客/微信/邮件等，建议制作视频占用空间不要过大，以免因为下载速度问题影响关注着的访问兴趣。15.特色栏目/频道推广

打造特色栏目/频道，与优秀服务几个合作推广，形式多样化如：邀约定期投稿（给稿费）、定期推出服务机构的优惠活动、与签约机构共同策划组织线上/线下活动，与签约机构推出电子优惠券服务等。

16、威客推广

注册威客网站，发布需求，根据分类选择适合自己的需求类型，然后描述自己想要怎么推广，比如：条件

1、要把指定信息分享在***平台上；条件

2、微博转发者自身粉丝数量不得低于1000。推广条件和措施描述清楚就可以发布等待参与者帮忙推广。这种模式不仅费用低廉，而且传播速度快。线下推广方案： 1.商务活动推广

平台网络可以根据市场需求定期或不定期主办商务活动（PS：培训、论坛、沙龙、交流会、茶话会等模式），与参会企业共同探讨互联网营销相关话题，通过活动重点推介平台网络存在的价值和运营的宗旨。2.宣传资料推广

平台网络应该策划设计多个版本的宣传资料，便于出席各种会议用于宣传，例如三折页、宣传册、信封、名片、海报、挂历、台历、笔记本、活动图集等等，页数不必多，字数不必繁，只要能表达宣传招商之意就OK。3.商务合作推广

平台网络可以借中小企业局/中小企业服务中心之名与各入驻机构和优秀签约服务机构进行商务合作，比如承办或协办某次会议，或者与服务机构/产业集群/县域园区/各市区县中小局（服务机构）进行商务合作进行推介。4.会议会展推广

当然平台网络也可以发挥自己优势，与各大会议会展主办方联络并洽谈最优惠措施，带领优秀签约机构集体参会，在会场通过演讲或推介形式进行宣传推广也是不错的选择。如果考虑成本和精力问题，可以安排专人直接去会场散发平台网络宣传资料进行推广也行。5.口碑式推广法

所谓口碑式推广，前提必须是平台网络必须有一定数量的成功案例，比如融资成功案例、小额贷款案例、企业诊断案例、技术难题解决案例等等。6.LOGO水印推广

平台网络运营方可以根据市场推广需求制定运维人员所需的T恤/马甲/工牌/旗帜/公仔纪念物等形式加载LOGO水印进行推广。7.期刊/杂志推广

平台网络可以策划制定属于自己风格的期刊/杂志，充分利用市场和编辑团队的力量，定量线下面对面采访/采风，通过各种渠道和方式丰富杂志/期刊内容，不仅可以推介自己，还能吸引更多服务机构的加盟。8.商务杂志广告推广

市场推广难免要考虑市场预算，商务杂志/期刊广告模式推广就是消费的一种，运维方可以根据精准定位，筛选合适的期刊/杂志进行广告合作，或者以资源兑换方式进行合作也是很不错的选择。9.公益活动推广

平台网络建设背景本身就是以公益模式为基础的，因此如果能借助平台承办方&主办方的名义，与服务机构或政府职能机构进行公益合作，比如送技术到园区，送温暖到企业，服务机构评选活动、最佳诚信企业颁奖活动等形式与中小微企业近距离接触，让他们感受平台网络的用心和增加对平台网络的了解和认可。10.手机/固话铃音推广

建议平台网络让运维方和所有签约合作的入驻服务机构把自己单位的固话和员工手机铃音设置成平台网络的广告语，然后再接听的是所在单位名称，比如电话打进来，铃音为：您好，感谢您关注陕西省中小企业公共服务平台，这里签约机构****公司，*****。一方面宣传了平台网络，同时也推介了自己的单位。11.与电台/广播合作推广

可以与电台/广播共同策划一个专属栏目，定期进行更新，也可以策划活动呼吁更多人关注和参与；其次可以录制平台网络宣传视频/录音，然后给电台/广播在某个频道、某个时段进行播出宣传。由于电台/广播宣传是对平台形象的重大推介，因此内容必须把关到位。12.调研式推广

为了更好的展开平台市场/活动推广，有一定的调研基础是必须的，也只有接地气的调研才能反馈更多的市场需求，更好完善平台网络内容和功能的建设，更好的借助网络服务众中小微企业。调研推广也是常见的线下推广方式之一，模式有些陈旧，也费时费力，因此调研式推广可根据需要进行操作。

策划人：马伟娟 时间：2014-7-28