天津医药企业地域招商怎么做 注重差异求生存（范文）

第一篇：天津医药企业地域招商怎么做 注重差异求生存（范文）

天津医药企业地域招商怎么做 注重差异求生存

全国医药招商企业众多，而在每个地区由于消费群体的生活习惯，接受态度的差异，要想成功地做好医药招商并不容易，需要因地制宜，注重其不同的差异性，设计出适合各地的产品卖点才能更广地打开各地市场。

地域差异招商，我们要观察的就是细节性的问题。首先我们要合理把握时间差，根据时间差，根据季节变化，把医药招商的重点进行调整，这样就能获得更多的利润，同时也可以借势吸引眼球。

药品招商通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。

这种两难的境地中首先应该采劝外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是医药招商企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。

在这个同质化的医药招商行业中,企业想要立足,就应该找到产品的卖点,走差异化的产品品牌之路,发现卖点,为之扩大,从而招来客户,达成单子,进而企业业绩提升,企业跨向成功。本文由提供

第二篇：天津医药招商难做吗？中小医药企业如何求生存？

天津医药招商难做吗？中小医药企业如何求生存？

在目前激烈的医药生存环境中，天津中小医药企业经常会面临大企业给的压力以及行业的危机，做起医药招商来更是相当困难。如何更快地打开局面，将自己的产品推出去？医药专家指出中小企业不像大型企业很难转型，身为小型企业的优势就在于能迅速改变方向，可以很快地进行重新设计、改进，并恢复重生。

中小医药企业如何求得生存？如何做好医药招商，这都要从多方面来做个细致的分析。

客户差异化

对医药招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

医药招商缺少个性是营销的绊脚石，这一方面在保健品市场体现尤为突出，目前国内的保健品企业有一个共同点：跟风。当一个企业生产一个新的产品时，没过多久，会有一大批的厂家生产同样的产品。而这些不同厂家生产的产品往往是包装类似，功能类似，而在宣传上也选择了同样的方式。

寻求市场保护

一个医药招商企业要想真正长久经营医药招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的医药招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，最终得到伤害的是自己。这样做无疑是坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的。

创新营销策略

纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。

药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。医药招商人为，打起价格战，企业利润下降，然后又开始在产品质量上做手脚，消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任，如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。因此我们需要换个思路来经营医药招商，创造出新的营销策略，考虑消费者的心理，自己的保健品拥有独特的卖点，再进行品牌名称、产品包装、广告宣传，满足消费者的需求。

医药招商基于消费者需求的创新其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。本文由提供

第三篇：天津医药招商难做吗？如何做好区域经销商管理

天津医药招商难做吗？如何做好区域经销商管理

做好区域经销商的管理，对于医药招商企业来说是非常有必要的。医药行业招商的模式代表着各地的经销商将是为药企开拓市场的先锋军，也是可以毁掉一个市场的刽子手，所以如何对区域经销商进行有效地管理，是决定医药招商胜负的核心问题。

医药招商确定各区域市场的一级商和与其相对应的二级分销商作为协议销售单位，使其享受协议的销售价格和服务。筛选一级商的主要标准是：区域市场主流医药物流配送企业，其配送能够有效解决区域市场产品覆盖的要求，同时还必须有较好的资金实力和仓储能力。

一级商的经营理念，特别是对医药招商企业产品价格的管控思路，要能够与上游工业保持高度一致，并具有强烈的合作意向和提供相关资源及管理的能力，如监控品种专库储存和发货、仓库发货流向跟踪记录等。一级或二级商的数量，应根据目标区域的医药招商品牌市场覆盖情况确定，相同区域不同商业渠道的重复覆盖率不应超过40%，以避免因商业渠道之间暗地里的价格竞争而扰乱市场价格的稳定。

二、药店可做区域二级商。医药招商市场人员商务工作的重点是对二级商的管理，要将二级商有序地归并到指定的一级商业渠道进货，以便于定向渠道流向链的管理。二级商主要担负着产品的终端分销工作，管理的核心在于有序地规划终端覆盖区域，并促使分销商有序覆盖市场终端。

区域医药招商品牌市场的主流连锁药店可以定位为该区域的二级分销商，并进行归拢管理，指定其进货的一级商，以便于其后相关工作的顺利开展。不建议将医药招商区域主流连锁药店列为一级和三级商，建议尽量避免三级商业渠道的设置，要尽可能简化渠道环节，为实行定向渠道流向链管理奠定基础。本文由提供