华鹏豆干系列食品2012年招商营销活动策划案

第一篇：华鹏豆干系列食品2012年招商营销活动策划案

华鹏豆干系列食品2012年招商营销建议策划分析

一．2012湖南豆干环境：

目前湖南豆干市场竞争激烈，有本地的品牌口口香 牙痒痒 盐津铺子 仁仔 外地品牌馋嘴猴 好巴食 一生缘等 其它小品牌不谈。可以这么说豆干满天下，谁与争锋夺第一，看谁模式先进，谁能赢利，谁能笑在最后

二．2012湖南豆干市场分析：

华鹏招商与竞品招商分析：品牌特征分析图

品牌对比swot分析表

华鹏公司招商策划建议方案：

目的：

为了快速启动市场，有效布局，与竞品抗争，完善内部客户

管理，调整经销商的布局。招商政策：

说明背景;通过以上问题分析，华鹏豆干在市场上，名声不大，属于跟随型的企业，产品单一专业。没有理念，自身优势没有提升发挥，造成针对性不强，目标不是很清晰，发展有些滞后。市场招商有难度，一。同质的产品太多，且价格乱。二。经销商觉得豆干尽利润低，竞争激烈没有后期前景欲望与发展空间。见了高价豆干产品有点怕，不轻易接受。

针对以上说明，公司有必要调整招商策略，改善目前困局，由被动变主动，建立客户与公司同发展的信心。

招商政策建议如下：

1.给予新开客户铺底金，1至2万的铺底金，年底或半年收回，双方盖章确认。这项政策对县级客户有价值。

2.区域市场额外支持，完成年销量100万，奖励1台面包车价

值3万。这项政策对县级客户有价值。

3.市场人员费用支持与返利，流程管理，区域规划按公司要求。

建议招商产品明确化：不要乡里妹，全部要华鹏

袋装与散货必须以华鹏商标为主，有利于产品推广和品牌提升以及发挥自己商标的优势。口感品质要突出自己的优点与其他不同，包装规格差异化，建议大包装做商超，这方面学“天喔”的不要学“口口香”。小包规格袋装的做流通价格建议:

小包袋装价格高于流通一般性产品，中等价位。这方面可以学“步步为赢”

当前，我提这2个招商要求。主要想改变目前客户招商难与客户流失的问题。我也知公司不能一下子转变，不足部份，以后改进。

拓展部经理

胡广林2012-3-29