顾客满意度指标体系的建立

第一篇：顾客满意度指标体系的建立

顾客满意度指标体系的建立

顾客满意度指标体系作为衡量产品或服务质量的指标集合，在建立过程中必须遵循以下原则：

（1）全面性原则———要求指标体系化比较全面地反映顾客的满意状况。

（2）可操作性原则———顾客满意度指标体系最终体现由定性认识，到定量认识最终再到定性认识的过程，因此，要求指标体系能准确地量化、分析和处理。

（3）可比性原则———要求所设计的指标体系不仅能体现它的稳定性，更主要的是不同时期的指标必须可比。

顾客期望指标体系

顾客满意度实际上是由两个基本指标即顾客期望与感知价值构成，而每一个指标下是由一系列的分指标构成。

顾客期望指标体系

顾客通过对竞争对手营销组合的了解，结合自己的消费经历和接受信息的渠道和方式，最终通过产品、价格、分销和促销来综合体现顾客期望的目标与意图。而且每一方面都由一系列分指标构成（图2）。

顾客满意度指数计算程序

顾客感知指标体系

指顾客在完成购买行为过程中和购买行为后对企业所提供产品的综合反映，它 包括企业所提供产品能否满足顾客个性化需求的程度和营销组合策略的实际效果，它是顾客期望指标体系的实际反映。

顾客满意度指数的计算

顾客满意度指数的计算程序

顾客满意度指数的计算程序如图3 所示。

顾客满意度指数的计算方法

顾客满意度指数最终是由一系列指标构成，而对于每一个分指标的定量分析，一 般最简化的方法是由企业设计利克特量表设计调查问卷，即分别设计很满意、满意、一般、不满意和很不满意五层，先后分别赋予1、2、3、4、5 这5个分值，分发给一定数 量的目标顾客，发后针对每一个分指标要求顾客从调查问卷中反映出期望价值和感 知价值比较后的满意程度，再根据综合得分，判断企业产品总的顾客满意程度，指标 值越大说明顾客越满意；指标值越小说明顾客期望和实际感知差距越大，说明顾客越不满意。

第二篇：顾客满意度指标体系的构建

客户满意度是指企业的产品或服务满足顾客的需求与期望的程度。

客户满意度指标(Customer Satisfaction Index)于1989 年提出, 其目的是量化地评价客户重购率和品牌忠诚度等指标, 获取相关的信息为企业策划提供支持, 使企业优化流程, 做出最佳的决策.客户满意度指标体系的构建流程:

1、提出问题

2、市场调查

3、研究分析

4、形成指标体系

在 ACSI（美国顾客满意度指数）模型中，顾客期望、质量感知、价值感知、顾客满意、顾客抱怨、顾客忠诚 6个隐变量为顾客满意度指数测评的一级指标，与其对应的显变量为二级指标，问卷中二级指标对应的各问题为三级指标。

清华大学中国企业研究中心构建的顾客满意度指数模型（CCSI），它是在 ACSI 的基础上构建的，模型包括品牌形象、预期质量、质量感知、价值感知、顾客满意、顾客忠诚6 个隐变量。

1、常用指标

(1)顾客期望及与其对应的显变量的定义 顾客期望：顾客在购买某种产品之前对其质量水平的期望与估计。总体期望：顾客在购买某种产品之前对其质量水平的总的期望与估计。个性化期望：顾客在购买某种产品之前对其可以满足自己特定需求程度的期望与估计。可靠性期望：顾客在购买某种产品之前对其出现问题可能性的期望与估计。

(2)质量感知及与其对应的显变量的定义

质量感知：顾客在使用某种产品过程中对其质量水平的实际感受。总体质量感知：顾客在使用某种产品的过程中对其总的质量水平的实际感受。质量个性化感知：顾客在使用某种产品的过程中对其功能满足自己需求程度的实际感 受。质量可靠性感知：顾客在使用某种产品的过程中对其出现问题程度的实际感受。

(3)价值感知及与其对应的显变量的定义

价值感知：考虑了质量和价格后，顾客对其所获利益的感受。给定质量下对价格的评价：考虑了总体质量水平后，顾客对其所付的价格的感受。给定价格下对质量的评价：考虑了所付的价格后，顾客对总的质量水平的感受。

(4)顾客满意及与其对应的显变量的定义 顾客满意：顾客在购买、使用产品的过程中及使用一段时间后所形成的最终的满意程度。总体顾客满意度：顾客在购买、使用产品的过程中及使用一段时间后所形成的总的满意 程度。实际感受同预期水平相比后的顾客满意度：顾客在购买、使用某种产品的过程中及使用 一段时间后，将产品的实际感受同其预期水平相比较后所形成的满意程度。实际感受同理想水平相比后的顾客满意度：顾客在购买、使用某种产品的过程中及使用 一段时间后，将产品的实际感受同其理想水平相比较后所形成的满意程度。

（5）顾客抱怨及与其对应的显变量的定义 顾客抱怨：顾客对产品质量或服务质量等不满意，非正式地向产品销售者埋怨或向其他 人发牢骚。顾客抱怨与否：顾客在使用某产品的过程中或使用一段时间后是否对产品质量或服务质 量等产生过不满，并向产品销售者埋怨或向其他人发牢骚。

(6)顾客忠诚及与其对应的显变量的定义

顾客忠诚：顾客再次购买某品牌产品的可能性大小，是顾客内在积极态度、情感、偏好 和外在重复购买行为的统一，由顾客满意程度和企业对顾客抱怨处理情况综合决定。

为了使定义简洁，顾客期望、质量感知、价值感知、顾客满意、顾客抱怨、顾客忠诚的定义都是对于产品给出的，对于服务其定义可类似的给出。

因定义是针对产品给出的，所以该处的质量感知及其对应显变量的定义即为产品质量感知及其对应的显变量的定义 重复购买的可能性：顾客再次购买同一品牌产品的可能性大小。向他人推荐的可能性：顾客向他人推荐同一品牌产品的可能性大小。价格变动的忍耐性：顾客对某品牌产品价格变动的承受能力。此指标可通过二选一问题 进行调查，对于愿意重复购买该品牌产品的顾客，分别调查在该品牌产品相对其它品牌产品 提价和其它品牌产品降价到什么程度时，顾客才会放弃其产品而选择其它品牌产品；对于不 愿意重复购买该品牌产品的顾客，分别调查在该品牌产品相对其它品牌产品降价或其它品牌 产品提价到什么程度时，顾客才会再次购买该品牌产品。

2、其他常用指标

(1)品牌形象及与其对应的显变量的定义 品牌形象：顾客通过直接或间接的渠道，有意识或无意识地积累起来的对某品牌的综合 判断，包括对品牌的档次、适用性及整体形象的看法。品牌总体形象：顾客对某品牌的总的印象。品牌知名度：顾客对某品牌的知晓程度。品牌特征显著度：顾客认为某品牌与竞争品牌相比是否具有独有特点的程度。

(2)

企业形象及与其对应的显变量的定义 企业形象：顾客通过直接或间接的渠道，有意识或无意识地积累起来的对某企业的综合判断，包括对企业的商业道德、社会责任感及整体形象的看法。企业总体形象：顾客对某企业的总的印象。企业知名度：顾客对某企业的知晓程度。企业特征显著度：顾客认为某企业与竞争对手相比是否具有独有特点的程度。

(3)

服务质量感知及与其对应的显变量的定义 对于产品（耐用品），服务质量感知及与其对应的显变量的定义如下： 服务质量感知：顾客在购买、使用产品的过程中对其服务质量水平的实际感受。总体服务质量感知：顾客在购买、使用产品的过程中对其总的服务质量水平的实际感受。服务质量个性化感知：顾客在购买、使用产品的过程中对其服务满足自己需求程度的实 际感受。服务质量可靠性感知：顾客在购买、使用产品的过程中对产品销售者遵守、认真履行服 务质量承诺的能力的实际感受。对于服务，服务质量感知及与其对应的显变量的定义如下： 服务质量感知：顾客在接受服务的过程中对其服务质量水平的实际感受。总体服务质量感知：顾客在接受服务的过程中对其总的服务质量水平的实际感受。服务质量个性化感知：顾客在接受服务的过程中对其服务满足自己需求程度的实际感 受。服务质量可靠性感知：顾客在接受服务的过程中对服务人员准确、可靠地向顾客提供服 务的能力的实际感受。

第三篇：如何建立绩效考核指标体系

如何建立员工绩效考核体系

建立员工绩效考核体系是评价员工业绩的有效途径，也是确定员工薪酬水平的重要依据。如何才能建立员工绩效考核体系呢？这就要求企业做到：考核范围要明确，考核制度要完善，考核条款要细化，符合实际，要有可操作性；考核方式要全面、客观，考核评价要公平、公开、公正；考核时间要固定。

员工绩效考核体系要经集体讨论确定，一经确定便不能随意更改，以维护制度的尊严；考核体系一定要有严格的监督机制，以保证制度的有效性、持续性。

考核体系应包括个性特质评价、职业行为能力评价和关键业绩指标考核。

一、个性特质评价

对员工个体特质评价，首先要建立企业内部各种职务的素质模型。比如说，开发岗位要求任职者具备创新意识、成就追求、善沟通、善学习等方面的个性特质；销售岗位要求任职者具备主动性、敏感性、能把握商机、善于谈吐、能经受住挫折、不怕被拒绝等个性特质。以上所说的不同素质要求也就形成了不同职务的素质模型。在这个基础上，也就可以建立相应的考核体系，用以检测相关员工是否具备某一职务所要求的个性特质。

二、职业行为能力评价

职业行为能力评价的前提是对企业的所有职务进行横向和纵向的划分，明确各种职务的角色定位和能力要求，进而制定出各种职务的行为能力标准。比如，某一个公司规定招聘人事部员工的行为能力标准是：（1）能进行人力资源需求调查，收集、分析有关资料，制定出人力需求方案；（2）能进行招聘活动的策划、实施，熟悉有关劳动法规、人员甄选和面视的流程，并能处理招聘中的突发事件；（3）能处理应聘人员的分流安置工作；（4）能从事招聘管理方面的制度建设。有了这些行为能力标准，就可以用它来衡量应聘者或拟任者是否具备相应的任职资格。

三、关键业绩指标考核

对员工进行关键业绩指标考核的基础是在企业内部建立一个关键业绩指标体系。在这个体系中，个人目标、部门目标与公司之间要保持高度的一致性。企业首先要根据不同时期的战略目标和管理重点制定出某一阶段的关键业绩指标体系。比如，某一公司经过研讨之后，认为影响该企业成功的关键要素是：人员素质、技术领先、制造精良、顾客服务、时常优势、利润增长等6个方面，接着他们找出这些因素所体现的重点业务，如技术领先就体现在产品品种和推向市场的速度等重点业务；市场优势就体现在市场份额和营销网络等重点业务。这些重点业务也就成了企业关键业绩指标的项目。

第四篇：顾客满意度调查表

食尚道餐饮有限公司

顾客满意度调查表

尊敬的顾客您好!欢迎您光临本店用餐，为了更好的为您奉上，优雅的环境、健康的美食，期望留下您的宝贵意见：

1、您是第一次来到本店用餐吗?

□一次□二次□多次

2、您是通过什么信息知道本店？

□广播□报纸□朋友介绍□家在附近□其他

3、您对我们菜品的口味满意吗？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

4、您对我们所有的产品味道新鲜度、可口度是否满意？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

5、您对我们所有的产品份量符合期望吗？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

6、您对我们所有的产品温度是否满意？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

7、您对我们上菜的速度还满意吗？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

8、您对我们餐厅的卫生还满意吗？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

9、您对我们服务员的服务还满意吗？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

10、您对我们餐厅的整体环境还满意吗？

□非常满意□很满意□满意□一般□不满意

您对本店的宝贵意见：

谢谢您对本店的支持！期待您的下次光临！

食尚道餐饮有限公司

第五篇：顾客满意度调查报告

顾客满意调查总结报告

本着以诚恳的态度，广纳各客户的意见，最大限度地满足顾客的要求；同时也是为了发现本公司存在的不足之处，提高管理水平，提供一个及时防范和纠正的机会，以达到不断完善自我工作的目的。本公司4月份对主要客户进行了一次产品售后及顾客满意度调查，共发出调查表3份，收回3份，平均得分85.42分。

现根据收回的调查表和日常顾客的反映作总结如下：

一 顾客对我们的交货及时性、准确度总体评价满意。针对有些评价为一般满意的问题,本公司将采取如下措施提高顾客满意.1.业务部加强生产安排时的计划性, ,内部沟通加强;

2.送货时间尽量与客户沟通,尽量避免交通繁忙时间。

二顾客对我们的产品质量总体满意；

三顾客对我们的价格大体评价满意。

四对于我们的服务总体评价满意。

五 对本公司正在进行ISO9001标准认证复核感到满意。

六 业务员接听电话语气总体评价满意。

七 对公司的售后服务，顾客比较满意。

八 对公司的配合度比较满意。

在对客户满意度的调查中，本公司会将客户所提的正确意见，所反映存在的问题，逐个一一纠正解决，以满足客户的所需所求，增强顾客满意，使本公司的业务蒸蒸日上。

业务部

二OO五年四月三十日