地方的招商事例（范文模版）

第一篇：地方的招商事例（范文模版）

地方的招商事例

给你介绍几个 地方的招商事例！详情请百度！

昆山，招商讲“精细招商战略” 2004年昆山开发区的招商策略进行了转变，招商主攻龙头型、旗舰型项目，重点 瞄准世界500强、国际跨国公司和国内大企业、上市公司、着力引进关联度大的龙头项目、劳动力强的加工项目和产业链长的综合项目，以做大做强开发区优势产业。“5432”战略：在全国对集约利用土地没有明确标准的情况下，昆山制定了投资企业“5432”战略集约用地标准，设定了每亩土地最低投资额底线。下放权战略：昆山市15个乡镇都有外资办，8－10名招商人员，最好的乡一年能吸引3亿到4亿美元投资，政府一般将工业园“五通一平”后交给企业运作，政府负责用地规划，做好企业申办用地手续的服务工作。产业升级战略：昆山开发区以电子信息、精密机械、轻纺食品三大主导产业为基础，重点发展核心技术和优势产品，同时围绕江苏国际商务中心和规划中的华东商贸城、华东医疗中心、华东物流中心，积极培育壮大现代服务业，全面优化开发区的产业结构。苏州，“链条式” 苏州主要是外向型经济。上世纪90年代，乡镇企业面临体制困境，“苏南模式”走入死胡同之际，苏州奇迹般地抓住上海浦东开发、台湾产业升级和转移的机遇，摸索出了一条依靠外向型经济发展的新路。苏州干部的突出能力是招商引资。有一招叫“链条式招商”，每引进一家外资企业，就注意跟踪这家企业在海外的上、下游企业，然后通过这家企业和他们取得联系，劝说他们前来投资。苏州“经验”的核心价值不是

招商引资的方式手段，而是决策者于现实、适时适地求新求变的创新思维。嘉兴，“一号工程” 每年给相关部门下达合同外资、实际利用外资的指标，这是嘉兴市把招商引资工作作为政府“一号工程”实施以来一直坚持的。无地也招商：秀州工业区对区内没有达到区定标准的项目要求追加投资，否则依法收回土地；对已经审批但不能及时上马的项目，管委会保留项目，把土地调剂给急于开工投产的项目。嘉善经济开发区对总投资100万美元以下的小项目，引导其租用标准厂房，以留出土地再招商，从而缓解了用地紧张的矛盾。一条龙服务：在嘉兴经济开发区，从引进项目到领取营业执照，由开发区招商局对企业进行跟踪服务：领取营业执照后项目移交给开发区经济发展局，经济发展局派一名员工给企业提供各项服务。

第二篇：招商处招商人员岗位职责地方

招商人员工作职责

运营招商处人员考核细则及实施办法

目前的有利条件

1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。

3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目升值潜力大。

（三）注意问题

1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。

3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。

二、总体营销策略

（一）销售时间

对以前积累的所有客户进行一次全面梳理，1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，2月份完成招商同时部分客户可以进行装修，3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。

1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时租赁两个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C,位置相对较差客户

2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。

工作重点将是

1、招商。

2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。

铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。

市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。

第四章 内部认购期执行方案

一、认购流程：

1、接待方式：常规接待式。

2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理出来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。

6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商的开展方式

1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应

招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。

4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

企业招商运作技巧

首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：

一、什么时候招商。

一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

二、在什么范围内招商。

在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。

三、招什么级别的经销商

就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：

A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。

B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。

C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。

仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。

四、招商说什么

其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让他赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。

中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分

析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。

五、招商配备什么

市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。

六、在什么距离上招商

在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。

七、在什么媒体上招商

从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象）。所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。

坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360

第三篇：地方网站招商方案书

地 方 信 息 港

招商计划

第一篇为什么要经营地方信息港

１、经济发展的趋势

社会发展到今天，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿，中国企业网，河南企业网,等大型行业网站通过整合地区资源，已成为行业内单位争相加盟的对象；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

网络在企业领域的应用由来已久，从日常的网络宣传到各种企业的网络平台，以及各级政府机构的管理网站等，成为当今网络资源的重要组成部分，但是由于企业网络资源长期以来一直由自己为政，缺乏新鲜力量，造成目前企业类网站多而不精，没有真正意义上的领头网站，个别地方政府网站也是在于做而乏于推广，不能满足现有网络资源的整合，造成很多地方企业单位缺乏网络宣传平台。在企业宣传领域，网络的应用极为广泛，各种行业网站不胜枚举，但大多数不够全面，功能单一。在这种情况下，建立一个全面的地方门户网站，构建一个综合性的地方信息网络平台，作为县区市场最全面,权威的资料库,区域单位之间交流以及地方与外地交流的桥梁，给地方企业提供交流平台，是一种必然趋势。

2、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互连网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

3、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

4、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

第二篇 为什么说互联网本地化是发展的趋势

1、人们上网无非有几大需求

（1）、沟通（聊天、发邮件）。

（2）、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。

（3）、查找信息（看新闻、找资料）。

2、人们越来越希望获取更多的本地信息

如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、转让等等。

3、互联网下一代的发展趋势

您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗？您想招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！第三篇地方性门户网站的优势

（1）资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广、地方特色。

（2）地方缺乏有影响力门户网站，竞争对手少，可以先入为主。

（3）当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，很多企业单位已有很强的网络 宣传需求，网民数量在不断的增长，网站运营处于较好发展期。

（4）政府网站，影响力不够，没有推广经验，没有专门技术支持。

第四篇为什么要与我们合作？

1、我们介绍

市我们信息科技有限公司是由一批年轻、富有活力的网络精英所组成，公司主要从事程序开发、网站策划以及基于互联网的专业服务。

我们具有丰富的网页设计经验，精通于各类网站的开发和设计，包括美工设计、web程序的开发，曾先后成功地建立并运作上百家地方性门户网站。人才和技术是我们的两大优势。作为网络科技的先锋，我们一直注意经验的积累，同时吸引了一批年轻而极富实践经验的网络技术人才，他们构成了一个极具发展潜力的高效率专业团队，成为我们公司向客户提供一流服务最坚实的保证。

“技术为本，诚信服务”是我们的服务理念，我们公司将以务实创新的精神，与合作伙伴携手共进，为推动中国信息化进程而努力。

2、合作项目介绍

我们帮助您建立当地的信息港门户网站，为您提供独立域名，强大的信息港管理后台，门户网站运作经验，门户网站经营思路等。我们一直提倡“地方的事情让地方的人士来做，专业的内容让专业的人士来做”的原则。

针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地实践总结，已经整理并完善了一套适用于地方信息港站运作的经营方案——强调通过提供生活服务和企业服务来实现最终的盈利。

我们帮助您建立当地的信息港网站，采用独立域名运作，如：吉利信息港。拥有顶级城市域名容易记忆，容易让当地网民接受。

版面形式请参考 吉利信息港，目前还在不断完善中。我们提供的信息港程序拥有强大的管理后台，我们拥有多年门户网站运作经验。

合作对象：当地县区的网络公司、科技公司、广告公司、电脑公司、商务公司、营销公司、企业、具有一定网站运营经验的个人等等。

3、项目利润分析

地方性门户网站有哪些赢利点：

网站有效推广后，主要的赢利版块集中在企业建站、网上商铺、企业黄页、招商引资、广告招商等五个栏目预计赢利指标：

企业建站：展示县区各企业，内容全面。数量不限。若面向全县每年保持20家的数量，每家收费按行业最低标准2000元/年，一年可收益28000元。

企业黄页：录入县区各行业所有信息，内容简练，数量不限，若全县保持100家每年，每家按行业收费标准最低365元/年，一年可收益36500元。

网上商铺：主要展示全县商户，数量不限。若每年在全县保持100人的数量，每人收费按

行业最底标准365元/年，一年可收益36500元。

招商引资：主要发布县区招商信息,数量不限,若每年保持100家的数量,每家收费300元

／年,可收入30000元／年以上。

广告招商：其中可放标头广告一块，版纳条横幅一条，方块广告25块，若按行业低标准

计算，标头广告500元/月，年可收益12500元／年，版纳横幅2500元/月，年可收益30000元，方块广告400元/月，单块可收益4800元/年，内文广告

可以适当降低费用，总计收益60000元/年。

另外展会：行业技术支持、促销等也有待成为收益增长点。正常情况下，网站的收益容量

在16万/年以上。

4、网络广告分类

自营地方网站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等；二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。

５、企业自助建站

通过地方性门户网站自带的企业建站系统，您可以方便的为当地的企业制作网站，您无须懂得专业软件及设计，只需要懂得简单的打字、排版即可迅速完成网站建设。客户拥有独立的后台，可以自己管理企业的网站。

６、企业建站续费

企业建设网站后，每年都要向您交纳60%的空间及域名费用及服务费，您的客户是每年递增的，而您每年的客户续费也是非常大的一笔收入。

７、信息中介服务

本地市场信息的中介有偿服务等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。

８、代理项目或产品

利用自身媒体的优势，代理全国各地的项目或产品在本地的推广销售。

９、网络增值业务

域名、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。

１０、网络商城

网上开店和物流配送等等其它业务。你想多大，想多细，市场就有多大，就有多细！１１、个人会员

娱乐、购物、交友、相册等高级会员服务。

第四篇：事例

事例：

辽宁省盘锦市教育局长魏书生热爱教育事业，二十多年来，他呕心沥血，孜孜以求，在教育思想、教学方法、教育管理等方面，进行了大胆试验，积累并总结出既博采众长又独具特色的教学经验。

魏书生有一套培养学生自学能力的行之有效的方法。他指导学生的自学方法通常是采用定向、自学、讨论、答疑、自测、自结等方式。十余年来，凡是魏书生所任教过的班级学生不管换了几轮都有较强的自学能力；仅从1985—1988年这届学生为例，便可一目了然。这三年中，他既是两个班级共135名学生的班主任，又是他们的语文任课教师。这期间魏书生到外边开会，最多一年离校170多天，语文课学生自学，没请人代过一节课。这两个班级135名学生全部达到了上一级学校录取的分数线，百分之百升了学。不仅学生的及格率占全县第一位，而且升入重点高中的人数也占全县第一位。

魏书生的成功取决于他作为人民教师的素质。尽管他的学历不高，但是“自学”使他成为知识渊博的人。魏书生用以身作则、为人师表的行为来熏陶学生。他要求学生做的自己先做。他规定学生坚持“道德长跑”，他自己也率先写了几百万字的日记、笔记、文稿。他要求学生坚持的“健身长跑”，他自己也不辞辛劳地和学生一起做。他号召学生自学，他自己也带头自学，甚至不放过外出开会的任何空隙时间。

有些青年班主任老师对工作非常认真投入，花了大量时间和精力做学生思想工作，特别是对那些学习基础薄弱的学生，更是倾注了比普通学生多得多的精力，但并没有收到预期的效果。于是常常感慨道：“班主任真是难当，好学生吧，不用操心，差学生吧，操多少心都没用，整天都是白忙!”我也曾有过这种想法，但仔细想想，才发觉这里面至少有两个问题。

其一，对于后进学生的教育和转变不能操之过急。因为造成这种状况的原因是非常复杂的，而且已经积累到一定的程度，养成了一定的习惯。要想改变当然需要一个过程，指望一两次谈话、辅导几次作业就能来个大转变是不现实的，况且这些学生的转变过程中必然会有反复，不可能一帆风顺，作为班主任老师一定要切忌一个“急”字。

教师中存在的问题：

1、教师职业。教师自己要正确认识“教师”这个词语和教师这个职业。不要无限夸大，也不要因为挣得少而自我贬低。社会对教育的理解程度要加强。

2、教师职称评定问题。这个关系到教师切身利益的问题，常常在实际操作中“掉链子”。职称评定中的论文、外语、计算机等“硬性规定”卡住了优秀教师继续前进的脚步。职称评定的种种弊端反而压抑了教师工作的积极性。呼吁建立公平的评估机制，淡化学历与职称，看重教师的实际水平，建立公平的教师评估机制。

3、论文造假。有老师说，论文热空前高

涨泛滥，表现在每所学校，每个期末每人交论文一篇，除了少部分立志于此或者对教育科研有兴趣的教师之外，其余大多是消极的、敷衍了事，更有甚者直接“借用”别人的成果，从网上下载……职称评定中上交的论文也是如此。

4、工资收入。众多老师关心工资的问题，钱多了，生活有保障了，社会地位提高了，工作起来才会更有成就感。但他们问：教师的待遇与付出怎样才能持平？给

教师涨工资，可好多次都是“空调”。

5、教师的身体状况在下降。教师没有足

够的体育锻炼时间，工作琐碎繁忙，经常得不到很好的休息，还承受着很大的工作压力，体质明显下降。因此，教师的身体健康问题不容乐观。

6、教育大环境。有些教师提出,社会教育

环境氛围不太好,社会和媒体舆论对学校教育有一定的负面影响。学校、家庭与社会该如何有效形成教育孩子的合力?

第五篇：主要事例

主 要 事 迹

本人热爱祖国，品行端正，诚实守信，遵纪守法，以身作则，学习目的明确，态度端正，勤奋刻苦，上一学年获得校三等奖学金，积极参加高职学院第四届书画大赛并获得一等奖。我自小就热爱文学、艺术、音乐、运动。曾多次获得相关奖项。其中以书法见长，专攻楷书、行书，对隶书、草书也有涉及，毛笔略通一二。

在中学时期，曾多次荣获“三好学生”称号；在团建活动中曾被评为“先进个人”；在校举行的运动会上，男子4*100接力赛中获得“第三名”；中学生现代诗朗诵比赛中荣获年级“二等奖”；在县级硬笔书法大赛中荣获“二等奖”。

具体细节如下：

2005-2006学年，在学校开展的书法比赛中，以行书夺得全校第一名，然后参赛作品被送到县里边进行评核，最终获得了县“二等奖”。2005-2006学年、2006-2007学年，由于学习努力，对工作认真负责，热爱劳动，曾先后两次被评为“三好学生”。在2005-2006学年，担任团支书一职，在校团委的英明领导下，带领同学们清明节扫墓活动，悼念革命先驱，并进行了献花活动；在任期间，自发组织全班同学进行了植树活动，由于是在郊区马路两边，受到路人的赞扬，并得到班主任老师和团委老师的一致好评，此故被授予“先进个人”称号，在本举行的校运动会上积极报名参加，并在男子4*100接力赛中，取得小组第三名的成绩。在本学年本年级举行的中学生现代诗朗诵比赛中，我凭借《再别康桥》一诗取得年级第二名。

大学汇集了全国各地的学子，各展示其才能，我很荣幸在高职学院第四届书画大赛上获奖。并因此协助院宣传部工作过一段时间，之后被辅导员程老师任命为建专091班文艺委员，在此期间我积极配合老师和学校各方面的工作。在上一学年中刻苦学习品学兼优获得三等奖学金，深感荣幸。

谨以此作为评选“文体骨干之星”的依据，望老师斟酌。