临安招商引资调研报告

第一篇：临安招商引资调研报告

●调研报告●

关于我市工业招商引资定位的调研报告

临安市经合办

工业经济是强市之本，扩大开放是活市之基。以招商引资为重点培育外延扩张机制，为工业经济输血，是促进地方经济社会事业和谐发展的重要途径。今年市委、市政府整合了招商资源，成立了市招商局，组建了专职招商队伍，实行专业招商和驻点招商，全力推进招商引资工作的有效开展。围绕工业“冲千亿”目标，为进一步明确招商引资工作努力的方向，找准工作的着力点和突破口，市招商局组成了工业招商引资定位调研组，深入走访了临安经济开发区、锦城、玲珑、於潜、昌化、龙岗等15个乡镇（街道）和重点支柱产业的代表企业，从不同角度和层面深入调查了我市招商引资的资源基础、产业方向、发展平台等基本状况，并在查找问题的基础上，有针对性地提出了关于我市工业招商引资定位的基本思路和具体建议。

一、招商引资工作的基础和现状

近年来，市委、市政府始终坚持改革开放不动摇，坚持把招商引资作为“一号工程”，不断深化开放的领域和层次，招商引资已经成为促进我市经济社会事业快速健康发展的重要力量，招商引资工作取得明显成绩。

1、成效明显，综合效应不断显现。改革开放以来，全市累计批准设立“三资”企业363家，合同利用外资5.8亿美元，实际利用外资2.4亿美元。十五时期，实际利用外资1.6亿美元，内资82.93亿元。招商引资的外延性推动力和我市的内生性发展力量，共同汇聚成推动经济社会健康发展的两股力量。临安经济开发区和11个工业功能区基础设施投入不断加大，对推动经济发展的承载力明显增强。截至去年底，经济开发区和工业功能区共入驻企业236家，完成区内企业固定资产投资 12.6亿元，实现工业总产值107.6亿元，占全市的29.4%。尤为重要的是，通过招商引资促进了临安与外界的交流与合作，拓宽了发展的思路和空间，改善了发展环境，提高了市民的生活质量，增强了人们在竞争中加强合作、在合作中实现共赢的市场经济意识。

2、领导重视，工作氛围日益浓厚。4月18日市委市政府召开了全市招商引资大会，明确了在新时期新阶段新形势下，做好招商引资工作的基本理念和具体举措，并通过整合内外资招商资源，组建市招商局，着重从体制上和机制上解决制约招商引资快速发展的一些困难和问题。目前全市上下能够自觉把思想和认识统一到市委、市政府关于招商引资工作的一系列决策和部署上来，各乡镇（街道）也结合各自实际，在强化招商引资的力度和措施上，犹如千帆竞发各显其能。锦城街道，在全体工作人员中公开选拔专职招商能手，提高招商员的福利待遇和政治待遇。潜川镇，周向东镇长其他日常工作基本脱开，85%的精力用在招商引资工作上，并明确1名党委委员专职分管、具体从事招商引资工作。上甘街道，在市里奖励政策的基础上，每引进10万美元实到外资奖励1万元，加大了对招商引资引荐者的奖励力度。目前全市上下各级各部门日常工作想招商、全力以赴为招商、奔赴一线干招商的氛围已经初步形成。据初步统计，目前全市各乡镇（街道）有一批项目在积极的洽谈之中，其中1亿元以上的招商引资在谈项目有12个。

3、结构合理，产业档次得到提升。通过开展招商引资，抓住了杭州国有大中型企业结

构调整和企业搬迁的历史机遇，引进了杭氧、杭机、杭叉等一批“杭”字头产业龙头企业，使我市的产业结构明显提升，产业竞争力明显增强，提高了临安在装备制造业的声誉，为我市打造先进装备制造业基地、打造经济发展新的增长极奠定了良好的基础。联塑机械、锦江覆铜板、国际层压板、卅伍时装、大冢制药等一批台资、港资和日资企业在引进了资金的同时，也引进了先进的技术和管理经验，实现了企业内部资源和外部优质要素的嫁接，提高了企业的整体实力和市场竞争能力。

二、招商引资工作中存在的主要问题

在充分肯定招商引资工作取得显著成绩的同时，必须解放思想，拓宽视野，用辨证的观点看待招商引资工作中存在的困难和问题。

1、招商引资总量不够大。纵向比，十五期间我市实际利用外资保持了36.65%的年平均增长速度，不可谓不快。但和周边县市横向比，我市在招商引资工作上的差距十分明显。2006年，我市实际利用外资2536.1万美元,而同期富阳为9007万美元、嘉善为24690万美元、长兴为14512万美元、德清为14945万美元，分别是我市的3.55倍、9.76倍、5.72倍、5.89倍。过去几年由于招商引资没有总量上的保证，很难在项目的质量上得到提高，基本上是平均每两年才能完成一年的利用外资任务目标，年年为完成杭州市下达的内、外资任务而费尽周折，在该巨大压力下选商择资、好中选优等一些好的措施很难落到实处。

2、招商引资的结构不优。通过对我市2004年、2005年、2006年连续三年利用外资现状的分析，总体上呈现三产项目个数多、投资总额小、带动力不强的特点，二产项目个数占同期利用外资项目总数的80%，实际利用外资占57%，平均每个项目实际利用外资仅为75万美元，项目的规模明显偏小，全市实际利用外资1000万美元以上的工业外资项目为空白。利用内资上，除了“杭”字头搬迁企业外，在引进国内外知名大企业、重点上市公司和重要战略投资者上成效不够明显，科技含量高、市场回报大、对地方经济社会发展带动作用强的“大、好、高”项目十分缺乏，招商引资的现状与我市快速发展的经济社会要求还有很大差距。

3、招商引资队伍不够强。在过去相当长一段时期，我们积极采取了各个单位均有招商引资任务的全民招商的办法，来营造氛围、推进招商引资工作的开展。这些措施在当时发挥了非常重要的作用，也收到了较好的成效，但与飞速发展的市场竞争形势相比，一个直接的表现就是招商引资的队伍建设滞后，招商工作人员普遍表现为综合素质不高、应对竞争能力不强、项目谈判技巧不多，与专业、专职招商的要求不相适应。目前全市各重点乡镇街道尽管明确了招商人员，由于暂时还要兼顾其他工作，离专职招商和专业招商的要求还有差距。外派的驻点招商人员一般工作人员多、班子成员少，被动应付的多、积极主动的少，提高招商人员的素质还有很长的路需要走。

4、招商引资要素制约多。发展平台不够健全。尽管抓住机遇于2001年设立了省级经济开发区，但由于经济开发区和工业功能区建设起步迟、进度慢，没有充分发挥好后发优势和集聚效应。全市6大重点功能区，除了高虹的节能灯、玲珑的电线电缆和昌化的精密元器件，具有主导产业突出、龙头企业带动作用强、产业链功能比较齐全的特点外，其他工业功能区大多产业比较分散、市场竞争能力不强，没有形成自己的特色产业和优势企业，招商引资的产业吸引力不够。土地资源紧缺。我市特殊的地形，加上国家继续对土地实行最严格的保护政策，土地已经成为制约招商引资的重要因素。有的招商引资项目虽解决了土地指标问题，但由于农民补偿、拆迁和建筑施工等原因得不到较好解决，影响了项目的推进速度。

三、做好工业招商引资的对策建议

（一）、我市工业招商引资的基本目标

牢固树立项目就招商引资工作的生命的理念，依托自身比较优势，发挥后发优势的积极作用，坚持选商择资和择优选项相结合，努力实现专业专职招商和科学高效招商的新转变，“真招商、招真商”，“远学萧山、近赶富阳”，围绕工业“冲千亿”的目标，以产业招商为重点，以“大、好、高”工业项目的引进推进为突破口，改造提升传统产业，做优做强新兴产业，大力发展高新技术产业，加快形成以先进装备制造业、服务外包产业、生物科技企业为重点的先进制造业基地。

通过2-3年的努力，培养锻炼一支综合素质高、适应能力强、业务技能好、符合市场经济发展要求的高素质专业专职招商干部干部队伍。在确保招商引资总量扩张的同时，进一步提高招商引资项目的质量和效益，努力实现实际利用外资在全省的位次前移。

（二）、工业招商引资的方向和重点

1、工作方向：实现上述目标，缩短与先进县市的差距，应对要素紧缺的客观事实，必须摈弃“眉毛胡子一把抓”、“拾到篮里就是菜”、只顾低头拉车不顾抬头看路的传统观点，坚持有所不为才能有所为，不管东西南北风只要是看准了的，就瞄准一个方向毫不动摇的坚持下去。客观分析，当前招商引资工作的方向就是要紧紧咬住“大、好、高”工业项目不放松，走“专、特、优”高效招商的路子，建立从项目的论证包装、推介洽谈、报批推进开始，直到开工动建的一条龙全方位快速反应工作机制，全力以赴主攻“大、好、高”工业项目。

2、工作重点：一是依托优势产业招商。当前客商投资开始由分散式向集聚化转变，由遍地开花式向基地化转变，重点选择一个地区围绕一个主导产业链发展。因此我们要把招商引资的重点尽快调整到有目标、有计划的发展产业上来，围绕产业基地、地方特色和产业集聚等方面来明确招商定位、制定招商政策。目前我市形成了电线电缆、纺织服装、医药化工、造纸及纸制品、绿色照明、农特产品加工等6大特色主导产业和精密元器件、装饰纸、汽车零配件等3大新兴产业，这些产业和产品是我市经济社会事业快速发展的重要支撑，更是实现工业招商引资新突破的宝贵资源。下步必须做足做好做实围绕主导产业开展招商引资工作的文章，以6大主导产业为依托，重点分析产业特点和未来发展趋势，研究同类地区产业的竞争的优势和劣势，着力引进上下游产业链条的投资项目。通过打造产业基地平台，形成几个具有区域或全国影响力的产业基地，打响区域品牌，宣传、推广产业基地，形成“葡萄串”效应和集聚效应，走产业招商的良性发展道路。

二是突出优势产品招商。依靠骨干优势产品吸引投资商，实现招商引资的新突破，是依托优势产业招商的延伸和深化。我市的覆铜板、节能灯、精密元器件等一批产品具有很大的市场竞争优势，要通过整体造势进一步扩大宣传和影响，放大产品的“乘数”效应，把其作为吸引投资商眼球的切入点，积极围绕产品的上下游企业和相关配套企业，做好招商引资的推进工作。我市每年都拿出一部分财政资金，用于扶持新产品和高新技术产品的发展，认定一批新产品和高新技术产品。要编制新产品、高新技术产品目录，作为今后招商引资的重要资源。

三是依托技改项目招商。实施技术改造项目是做大做强企业、加快企业发展的重要途径。市里每年都要推出一大批工业技改项目，这些项目具备开发主体明确、市场前景广阔、操作简单易行的特点。通过招商引资这种方式，使外部的优质要素和企业自身的优质资源相融合，从而产生“裂变”效应，实现企业、投资商和地方多双共赢。要积极主动帮助企业经营者分析市场和发展的形势，促进企业经营者解放思想，拓宽思路，树立现代市场经济条件下新的企业发展观和经营理念，善于“借船出海”、“借梯登高”。要把技改项目作为今后招商引资

工作的重点，梳理筛选出一批项目和信息，进行论证和包装，做实做好项目对外招商引资的基础工作。要根据不同的产业和企业提高针对性，邀请直接相关的客商，举办小型专题推介会，实行“点对点”、“一对一”式的洽谈推介。

四是围绕高新技术产业招商。大力发展高新技术产业是我市赶超经济发达地区的一条捷径。充分发挥我市的区位、生态等比较优势，实行和杭州、上海等大都市错位发展的策略，以锦城高新技术园区为平台，高起点规划，高标准建设，围绕服务外包、创意产业和生物制药等重点产业的发展，下决心引进一批有实力的带动型、龙头型企业。把上海、北京、南京、大连等地作为引进高新技术项目的重要来源地，实行专职驻点招商和机动小分队外出招商相结合的办法，主动出击，重点突破。对重点项目算大帐，给予“一事一议”的特殊优惠的政策。

（三）、工业招商引资的具体举措

1、建立项目评审机制。建立实施招商引资重点项目评审机制，集中解决“招商项目要不要、引进项目放哪里”和同一招商资源招内资还是招外资的问题。成立由招商局、财政局、经发局、科技局、国土局、规划局、环保局等方面专家和有关负责同志负责的招商引资重点项目评审小组，隶属于市招商引资工作领导小组，实行工作例会制，对特别重大的招商引资项目可随时召开评审小组会议。实行票决制，增加评审工作的严肃性和科学性。重点评审项目是否符合国家产业政策和园区产业发展方向、投资方实力、投资强度、容积率、项目技术含量及市场前景、资源利用和环境污染情况、财税预期和优惠政策可行性等，一旦评审领导小组正式通过，就进入招商引资重点项目的“绿色通道”，确保项目的洽谈、报批、动建等各个环节顺利推进。

2、建设专业专职队伍。努力建设一支高素质的专业专职招商引资干部队伍，是招商工作复杂性的必然要求，是科学招商的基本前提，是推进招商工作的重要保证。要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，充实完善市级和各重点乡镇（街道）的招商队伍，切实把优秀的人才选拔到招商引资岗位上来。要加大招商队伍后续培训管理力度，每年组织全体招商员定期或不定期的参加各类业务知识培训，重点加强加强对市场经济知识、现代化科技知识、法律知识和国内外产业发展趋势的学习。要严格实行招商员激励约束机制管理办法，对他们工作上关心，生活上关爱，政治上高看一眼。对确实不适应招商引资工作岗位要求的人员，要建立淘汰和补充机制。

3、提高项目谈判技巧。招商谈判是招商引资能否取得成功的关键。招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

4、注重临安整体形象的宣传推介。要想缩短与先进地区在招商引资工作上的差距，必须要有战略高度、综观全局、立足长远，要突破成规、另壁蹊径、求新求实，要以适度超前为要求，注重临安整体形象象的宣传推介，打造区域性概念，宣传临安的地方特色和产业优势。比如装饰印花纸、节能灯等，要发挥部门和企业的共同作用，加大推介和推销力度，扩大在业界的影响，使人们每当谈起这些产品或选择投资时首先想到的就是临安。要深入分析研究我市的区域形象问题，为区域形象注入新鲜感、时代感，提高我市在招商引资中的知名

度和美誉度，创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

5、进一步优化投资环境。招商引资的竞争，不再是政策优惠的竞争，而是环境的竞争。实践也证明，没有良好的环境，就不可能有经济的大发展。要强化服务意识。真正把客商的合理要求当作我们的工作目标，把客商的满意当作我们的成绩，赢取客商的普遍认同。要围绕招商工作，拓展思路，敢于作为，敢于突破，敢于创新，不断提升服务层次、服务能力和服务水平。要提高办事效率。坚持公开、公正的办事原则，实行阳光操作，规范办事程序，减少审批环节。要深化创建满意单位和满意科室活动，推动部门服务方式转变，提高办事效率。要落实优惠政策。保证政策的统一性、严肃性和权威性。对于已经下发的有关优惠政策的文件，要不折不扣地执行，既要维护政策的严肃性和稳定性，又要维护投资者的合法权益。要努力营造公正严明的法治环境、安全文明的社会环境和团结鼓劲的舆论环境，实现全市招商引资工作的新突破。

第二篇：临安招商引资调研报告

●调研报告●

关于我市工业招商引资定位的调研报告

临安市经合办

工业经济是强市之本，扩大开放是活市之基。以招商引资为重点培育外延扩张机制，为工业经济输血，是促进地方经济社会事业和谐发展的重要途径。今年市委、市政府整合了招商资源，成立了市招商局，组建了专职招商队伍，实行专业招商和驻点招商，全力推进招商引资工作的有效开展。围绕工业“冲千亿”目标，为进一步明确招商引资工作努力的方向，找准工作的着力点和突破口，市招商局组成了工业招商引资定位调研组，深入走访了临安经济开发区、锦城、玲珑、於潜、昌化、龙岗等15个乡镇（街道）和重点支柱产业的代表企业，从不同角度和层面深入调查了我市招商引资的资源基础、产业方向、发展平台等基本状况，并在查找问题的基础上，有针对性地提出了关于我市工业招商引资定位的基本思路和具体建议。

一、招商引资工作的基础和现状

近年来，市委、市政府始终坚持改革开放不动摇，坚持把招商引资作为“一号工程”，不断深化开放的领域和层次，招商引资已经成为促进我市经济社会事业快速健康发展的重要力量，招商引资工作取得明显成绩。

1、成效明显，综合效应不断显现。改革开放以来，全市累计批准设立“三资”企业363家，合同利用外资5.8亿美元，实际利用外资2.4亿美元。十五时期，实际利用外资1.6亿美元，内资82.93亿元。招商引资的外延性推动力和我市的内生性发展力量，共同汇聚成推动经济社会健康发展的两股力量。临安经济开发区和11个工业功能区基础设施投入不断加大，对推动经济发展的承载力明显增强。截至去年底，经济开发区和工业功能区共入驻企业236家，完成区内企业固定资产投资 12.6亿元，实现工业总产值107.6亿元，占全市的29.4%。尤为重要的是，通过招商引资促进了临安与外界的交流与合作，拓宽了发展的思路和空间，改善了发展环境，提高了市民的生活质量，增强了人们在竞争中加强合作、在合作中实现共赢的市场经济意识。

2、领导重视，工作氛围日益浓厚。4月18日市委市政府召开了全市招商引资大会，明确了在新时期新阶段新形势下，做好招商引资工作的基本理念和具体举措，并通过整合内外资招商资源，组建市招商局，着重从体制上和机制上解决制约招商引资快速发展的一些困难和问题。目前全市上下能够自觉把思想和认识统一到市委、市政府关于招商引资工作的一系列决策和部署上来，各乡镇（街道）也结合各自实际，在强化招商引资的力度和措施上，犹如千帆竞发各显其能。锦城街道，在全体工作人员中公开选拔专职招商能手，提高招商员的福利待遇和政治待遇。潜川镇，周向东镇长其他日常工作基本脱开，85%的精力用在招商引资工作上，并明确1名党委委员专职分管、具体从事招商引资工作。上甘街道，在市里奖励政策的基础上，每引进10万美元实到外资奖励1万元，加大了对招商引资引荐者的奖励力度。目前全市上下各级各部门日常工作想招商、全力以赴为招商、奔赴一线干招商的氛围已经初步形成。据初步统计，目前全市各乡镇（街道）有一批项目在积极的洽谈之中，其中1亿元以上的招商引资在谈项目有12个。

3、结构合理，产业档次得到提升。通过开展招商引资，抓住了杭州国有大中型企业结构调整和企业搬迁的历史机遇，引进了杭氧、杭机、杭叉等一批“杭”字头产业龙头企业，使我市的产业结构明显提升，产业竞争力明显增强，提高了临安在装备制造业的声誉，为我市打造先进装备制造业基地、打造经济发展新的增长极奠定了良好的基础。联塑机械、锦江覆铜板、国际层压板、卅伍时装、大冢制药等一批台资、港资和日资企业在引进了资金的同时，也引进了先进的技术和管理经验，实现了企业内部资源和外部优质要素的嫁接，提高了企业的整体实力和市场竞争能力。

二、招商引资工作中存在的主要问题

在充分肯定招商引资工作取得显著成绩的同时，必须解放思想，拓宽视野，用辨证的观点看待招商引资工作中存在的困难和问题。

1、招商引资总量不够大。纵向比，十五期间我市实际利用外资保持了36.65%的年平均增长速度，不可谓不快。但和周边县市横向比，我市在招商引资工作上的差距十分明显。2006年，我市实际利用外资2536.1万美元,而同期富阳为9007万美元、嘉善为24690万美元、长兴为14512万美元、德清为14945万美元，分别是我市的3.55倍、9.76倍、5.72倍、5.89倍。过去几年由于招商引资没有总量上的保证，很难在项目的质量上得到提高，基本上是平均每两年才能完成一年的利用外资任务目标，年年为完成杭州市下达的内、外资任务而费尽周折，在该巨大压力下选商择资、好中选优等一些好的措施很难落到实处。

2、招商引资的结构不优。通过对我市2004年、2005年、2006年连续三年利用外资现状的分析，总体上呈现三产项目个数多、投资总额小、带动力不强的特点，二产项目个数占同期利用外资项目总数的80%，实际利用外资占57%，平均每个项目实际利用外资仅为75万美元，项目的规模明显偏小，全市实际利用外资1000万美元以上的工业外资项目为空白。利用内资上，除了“杭”字头搬迁企业外，在引进国内外知名大企业、重点上市公司和重要战略投资者上成效不够明显，科技含量高、市场回报大、对地方经济社会发展带动作用强的“大、好、高”项目十分缺乏，招商引资的现状与我市快速发展的经济社会要求还有很大差距。

3、招商引资队伍不够强。在过去相当长一段时期，我们积极采取了各个单位均有招商引资任务的全民招商的办法，来营造氛围、推进招商引资工作的开展。这些措施在当时发挥了非常重要的作用，也收到了较好的成效，但与飞速发展的市场竞争形势相比，一个直接的表现就是招商引资的队伍建设滞后，招商工作人员普遍表现为综合素质不高、应对竞争能力不强、项目谈判技巧不多，与专业、专职招商的要求不相适应。目前全市各重点乡镇街道尽管明确了招商人员，由于暂时还要兼顾其他工作，离专职招商和专业招商的要求还有差距。外派的驻点招商人员一般工作人员多、班子成员少，被动应付的多、积极主动的少，提高招商人员的素质还有很长的路需要走。

4、招商引资要素制约多。发展平台不够健全。尽管抓住机遇于2001年设立了省级经济开发区，但由于经济开发区和工业功能区建设起步迟、进度慢，没有充分发挥好后发优势和集聚效应。全市6大重点功能区，除了高虹的节能灯、玲珑的电线电缆和昌化的精密元器件，具有主导产业突出、龙头企业带动作用强、产业链功能比较齐全的特点外，其他工业功能区大多产业比较分散、市场竞争能力不强，没有形成自己的特色产业和优势企业，招商引资的产业吸引力不够。土地资源紧缺。我市特殊的地形，加上国家继续对土地实行最严格的保护政策，土地已经成为制约招商引资的重要因素。有的招商引资项目虽解决了土地指标问题，但由于农民补偿、拆迁和建筑施工等原因得不到较好解决，影响了项目的推进速度。

三、做好工业招商引资的对策建议

（一）、我市工业招商引资的基本目标

牢固树立项目就招商引资工作的生命的理念，依托自身比较优势，发挥后发优势的积极作用，坚持选商择资和择优选项相结合，努力实现专业专职招商和科学高效招商的新转变，“真招商、招真商”，“远学萧山、近赶富阳”，围绕工业“冲千亿”的目标，以产业招商为重点，以“大、好、高”工业项目的引进推进为突破口，改造提升传统产业，做优做强新兴产业，大力发展高新技术产业，加快形成以先进装备制造业、服务外包产业、生物科技企业为重点的先进制造业基地。

通过2-3年的努力，培养锻炼一支综合素质高、适应能力强、业务技能好、符合市场经济发展要求的高素质专业专职招商干部干部队伍。在确保招商引资总量扩张的同时，进一步提高招商引资项目的质量和效益，努力实现实际利用外资在全省的位次前移。

（二）、工业招商引资的方向和重点

1、工作方向：实现上述目标，缩短与先进县市的差距，应对要素紧缺的客观事实，必须摈弃“眉毛胡子一把抓”、“拾到篮里就是菜”、只顾低头拉车不顾抬头看路的传统观点，坚持有所不为才能有所为，不管东西南北风只要是看准了的，就瞄准一个方向毫不动摇的坚持下去。客观分析，当前招商引资工作的方向就是要紧紧咬住“大、好、高”工业项目不放松，走“专、特、优”高效招商的路子，建立从项目的论证包装、推介洽谈、报批推进开始，直到开工动建的一条龙全方位快速反应工作机制，全力以赴主攻“大、好、高”工业项目。

2、工作重点：一是依托优势产业招商。当前客商投资开始由分散式向集聚化转变，由遍地开花式向基地化转变，重点选择一个地区围绕一个主导产业链发展。因此我们要把招商引资的重点尽快调整到有目标、有计划的发展产业上来，围绕产业基地、地方特色和产业集聚等方面来明确招商定位、制定招商政策。目前我市形成了电线电缆、纺织服装、医药化工、造纸及纸制品、绿色照明、农特产品加工等6大特色主导产业和精密元器件、装饰纸、汽车零配件等3大新兴产业，这些产业和产品是我市经济社会事业快速发展的重要支撑，更是实现工业招商引资新突破的宝贵资源。下步必须做足做好做实围绕主导产业开展招商引资工作的文章，以6大主导产业为依托，重点分析产业特点和未来发展趋势，研究同类地区产业的竞争的优势和劣势，着力引进上下游产业链条的投资项目。通过打造产业基地平台，形成几个具有区域或全国影响力的产业基地，打响区域品牌，宣传、推广产业基地，形成“葡萄串”效应和集聚效应，走产业招商的良性发展道路。

二是突出优势产品招商。依靠骨干优势产品吸引投资商，实现招商引资的新突破，是依托优势产业招商的延伸和深化。我市的覆铜板、节能灯、精密元器件等一批产品具有很大的市场竞争优势，要通过整体造势进一步扩大宣传和影响，放大产品的“乘数”效应，把其作为吸引投资商眼球的切入点，积极围绕产品的上下游企业和相关配套企业，做好招商引资的推进工作。我市每年都拿出一部分财政资金，用于扶持新产品和高新技术产品的发展，认定一批新产品和高新技术产品。要编制新产品、高新技术产品目录，作为今后招商引资的重要资源。

三是依托技改项目招商。实施技术改造项目是做大做强企业、加快企业发展的重要途径。市里每年都要推出一大批工业技改项目，这些项目具备开发主体明确、市场前景广阔、操作简单易行的特点。通过招商引资这种方式，使外部的优质要素和企业自身的优质资源相融合，从而产生“裂变”效应，实现企业、投资商和地方多双共赢。要积极主动帮助企业经营者分析市场和发展的形势，促进企业经营者解放思想，拓宽思路，树立现代市场经济条件下新的企业发展观和经营理念，善于“借船出海”、“借梯登高”。要把技改项目作为今后招商引资工作的重点，梳理筛选出一批项目和信息，进行论证和包装，做实做好项目对外招商引资的基础工作。要根据不同的产业和企业提高针对性，邀请直接相关的客商，举办小型专题推介会，实行“点对点”、“一对一”式的洽谈推介。

四是围绕高新技术产业招商。大力发展高新技术产业是我市赶超经济发达地区的一条捷径。充分发挥我市的区位、生态等比较优势，实行和杭州、上海等大都市错位发展的策略，以锦城高新技术园区为平台，高起点规划，高标准建设，围绕服务外包、创意产业和生物制药等重点产业的发展，下决心引进一批有实力的带动型、龙头型企业。把上海、北京、南京、大连等地作为引进高新技术项目的重要来源地，实行专职驻点招商和机动小分队外出招商相结合的办法，主动出击，重点突破。对重点项目算大帐，给予“一事一议”的特殊优惠的政策。

（三）、工业招商引资的具体举措

1、建立项目评审机制。建立实施招商引资重点项目评审机制，集中解决“招商项目要不要、引进项目放哪里”和同一招商资源招内资还是招外资的问题。成立由招商局、财政局、经发局、科技局、国土局、规划局、环保局等方面专家和有关负责同志负责的招商引资重点项目评审小组，隶属于市招商引资工作领导小组，实行工作例会制，对特别重大的招商引资项目可随时召开评审小组会议。实行票决制，增加评审工作的严肃性和科学性。重点评审项目是否符合国家产业政策和园区产业发展方向、投资方实力、投资强度、容积率、项目技术含量及市场前景、资源利用和环境污染情况、财税预期和优惠政策可行性等，一旦评审领导小组正式通过，就进入招商引资重点项目的“绿色通道”，确保项目的洽谈、报批、动建等各个环节顺利推进。

2、建设专业专职队伍。努力建设一支高素质的专业专职招商引资干部队伍，是招商工作复杂性的必然要求，是科学招商的基本前提，是推进招商工作的重要保证。要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，充实完善市级和各重点乡镇（街道）的招商队伍，切实把优秀的人才选拔到招商引资岗位上来。要加大招商队伍后续培训管理力度，每年组织全体招商员定期或不定期的参加各类业务知识培训，重点加强加强对市场经济知识、现代化科技知识、法律知识和国内外产业发展趋势的学习。要严格实行招商员激励约束机制管理办法，对他们工作上关心，生活上关爱，政治上高看一眼。对确实不适应招商引资工作岗位要求的人员，要建立淘汰和补充机制。

3、提高项目谈判技巧。招商谈判是招商引资能否取得成功的关键。招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

4、注重临安整体形象的宣传推介。要想缩短与先进地区在招商引资工作上的差距，必须要有战略高度、综观全局、立足长远，要突破成规、另壁蹊径、求新求实，要以适度超前为要求，注重临安整体形象象的宣传推介，打造区域性概念，宣传临安的地方特色和产业优势。比如装饰印花纸、节能灯等，要发挥部门和企业的共同作用，加大推介和推销力度，扩大在业界的影响，使人们每当谈起这些产品或选择投资时首先想到的就是临安。要深入分析研究我市的区域形象问题，为区域形象注入新鲜感、时代感，提高我市在招商引资中的知名度和美誉度，创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

5、进一步优化投资环境。招商引资的竞争，不再是政策优惠的竞争，而是环境的竞争。实践也证明，没有良好的环境，就不可能有经济的大发展。要强化服务意识。真正把客商的合理要求当作我们的工作目标，把客商的满意当作我们的成绩，赢取客商的普遍认同。要围绕招商工作，拓展思路，敢于作为，敢于突破，敢于创新，不断提升服务层次、服务能力和服务水平。要提高办事效率。坚持公开、公正的办事原则，实行阳光操作，规范办事程序，减少审批环节。要深化创建满意单位和满意科室活动，推动部门服务方式转变，提高办事效率。要落实优惠政策。保证政策的统一性、严肃性和权威性。对于已经下发的有关优惠政策的文件，要不折不扣地执行，既要维护政策的严肃性和稳定性，又要维护投资者的合法权益。要努力营造公正严明的法治环境、安全文明的社会环境和团结鼓劲的舆论环境，实现全市招商引资工作的新突破。

第三篇：招商引资调研报告

扶沟县商务局

关于我县招商引资工作的调研报告

当代世界经济是开放性经济，谁对外交流活跃，谁就掌握了主动，赢得了发展的机遇。因此，对外开放和招商引资是实现地方经济快速发展的重要举措，招商引资工作已成为地方经济发展的关键。加快地方经济发展，为什么一定要强力推进招商引资工作?立足扶沟当地实际，强力推进招商引资工作有哪些可行性?如何开展招商引资工作?

一、招商引资在地方经济发展中的作用

（一）招商引资是地方经济发展的重中之重

改革开放30多年，我国经济建设取得巨大的成果证明，对外开放，招商引资是经济发展的重中之重。科学的招商引资活动对繁荣当地经济有着举足轻重的作用，总结起来，主要有以下的优点：

1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展。招商引资，客商带来了资金，当地提供优惠的服务和合理的规划，这就给当地发展带来了所需的资金，解决资金欠缺的问题。同时，外商在当地建立厂房，添置设备，这些固定资产就变成当地的潜在资产。

2、引进了的先进技术和设备，促进了生产力水平的提高。客商在带来资金的同时，也带来了先进的技术和管理经验，其他企业 1 可以吸收利用他们的先进技术和学习他们的管理经验。

3、有利于工业化步伐的加快，增加就业机会。招商引资，可以带来更多的工商业进驻本地，从而能够加快工业化的步伐。这些工商业的发展又会吸纳更多的劳动力，创造更多的就业机会。

4、能够增加政府的税收收入。工业化步伐的加快，在带来就业机会的同时，也增加了政府的税收收入，这些税收收入，又能为城市建设添砖加瓦，加快经济的运转。

5、繁荣地方经济，对服务业等第三产业有带动效应。工业化步伐的加快，城市建设的完善，就业机会和居民收入的增加，都能够极大搞活繁荣一方经济。而工业化的水平提高，必然要求服务业等第三产业同步的发展，带动着经济走向更加的繁荣。总结以上几点，就是说招商引资工作是促进财税收入增长，振兴地方经济的最有效手段，是加快经济发展的最有效途径，是推动地方经济快速发展的助推剂。

（二）招商引资工作对推动我县县域经济发展的表现有哪些近几年来，招商引资工作呈现出投资项目越来越多，投资额度越来越大，投资领域越来越宽，投资拉动越来越强的良好态势，有力推动了全县经济又好又快发展。主要表现在以下几个方面：

1、招商引资已成为经济发展的“动力源”。2011年，全县共有300万元以上的新建、续建招商引资项目（房地产项目除外）53个，总投资74.96亿元，实际到位资金达41亿元。

2、招商引资已成为产业培植的“加速器”。通过招商引资，我县产业集聚区企业迅速增加，据统计,从2006年我县产业集聚区开始建设以来，入驻集聚区工业企业总数达81家，65家已建成投产，规模以上工业54家。已经形成了以棉纺织造、机械制造、食品加工三大产业为主导的产业格局，棉纺织造业、机械制造业、食品加工业均被认定为河南省重点产业集群。

3、招商引资已成为劳动力转移的“主渠道”。通过招商引资增加就业岗位，缓解了就业压力。近几年，随着农业科技水平的不断提高，我县剩余劳动力在不断增加，据统计全县有农村劳动力36万多人，现有14万劳动力期待在本地创业就业。

4、招商引资已成为优化环境的“催化剂”。在硬环境上,我县进一步加快了扶沟老城区、新城区和产业集聚区三城共建、三城共融工作和对内对外交通建设，随着县城基础设施建设的加快，以及永登高速连接线建成，县城北环路开通，我县的城市形象将得到大幅提升，我县交通格局将从根本上得到了改变。在软环境上，我县强化了招商引资工作机制，建立完善了“领导分包项目、干部挂职锻炼、叁零服务、行风评议、督查通报、联席办公，严格奖惩”等一系列制度，“亲商、安商”的招商环境得到进一步优化。

（三）我县在招商引资方面存在的不足

在招商引资方面,我县存在的不足,主要体现在以下几个方面：

1、发展欲望不强

近几年来，扶沟的经济相对而言取得了长足发展，部分人也因此衍生了一种思想：小富即安、小进即满。发展意识和责任意识不强，招商引资氛围不够浓厚浓。当前，落后保守的小农经济意识、计划经济时代的行政观念、官本位思想仍有市场。全员招商、全民创业、大招商、招大商的局面难以形成。

2、招商领域不宽

自2006年以来，随着我县产业集聚区这一招商平台的不断投入建设，工业项目的招商取得了突破性进展，给扶沟的经济腾飞和后续发展注入强大动力。但其他产业的资源挖掘和招商力度还有待加强，招商触角向一、三产业延伸得不够，在农业、商贸物流、餐饮娱乐、教育、文化体育、公益事业、城市基础设施等项目的开发力度还有待加强。

3、让利意识不强

“让利”，让的是眼前利益，图的是长远发展；让的是局部利益，得的是全局发展。“让”是表象，“赢”是根本，“共赢”才是最终目的。一方面，缺乏与投资者合作共赢的理念，部分干部只看眼前利益，不放眼长远。另一方面，对引资者的引资积极性激发不够，在对招商引资基础性工作以及奖励措施的兑现上，舍不得投入，全员招商、大招商的局面难以形成。

二、招商引资工作的可行性

我们外出招商引资简单地说就是承接产业转移—我们承接的 4 是发达地区的产业转移。

近年来，东部沿海发达地区经过长期积累，许多产业都进入了成熟期，伴随着产业的成熟，这些发达地区的劳动力成本、土地成本、原材料成本等逐渐上升，部分传统产业向内陆地区转移趋势加快。另一方面，东部沿海发达地区面临着加快转变经济增长方式、促进经济结构调整升级的巨大压力，迫使他们实施“腾笼换鸟工程”把劳动密集型、资源密集型等传统产业转移到欠发达地区，而集中精力承接国际高端服务业和高技术产业,发展资本、技术密集型产业。因此，发达地区向欠发达地区的转移资本和产业是必然趋势，并随着时间的推移，呈现进一步加快势头---这就是说,我们中部内陆欠发达地区,向东南沿海发达地区开展招商引资工作,人家会根据情况考虑来投资的,我们招商引资有很大的可行性。

我县承接产业转移的条件是什么?通过调研，我们总结为以下几点:

一、区位交通。我县地处豫东平原，位于省会郑州东南方，周口市西北隅，距京广、陇海、漯(河)阜(阳)铁路大动脉以及京港澳高速、兰南高速均在50公里左右。距郑州国际机场仅一个小时的车程，禹亳铁路、311国道、102省道穿境而过，大（庆）广（州）高速、永（城）登（封）高速相汇境内, 境内有高速公路出入口两个，距扶沟县城均15分钟车程。距连云港、芜湖、上海、天津、青岛、烟台等港口城市也均在8小时车程以内。

二、资源优势。首先是农林资源，全县粮食年产量55万吨（小麦年产量40万吨），棉花(皮棉)年产量5万吨，“银山”牌棉花为全国棉花十大知名品牌；蔬菜以模式齐全、技术先进引领河南蔬菜产业发展，果蔬种植面积40万亩，瓜菜年产量225万吨；食用菌3万吨；黄牛存栏16万头，牛肉产品出口中东地区；生猪年出栏100万头，禽类出栏1000万只；林木面积36万亩，活立木蓄积量203万立方米，年产木材10万立方米；二是电力资源，现有3座110千伏、9座35千伏变电站，1个2×1.2万千瓦国能生物发电厂，在建220千伏变电站一座，县集聚区作为河南省政府批准的特色产业集聚区享受省政府电价扶持政策,每度电优惠0.08元；三是土地资源，通过“三项整治”，土地利用资源丰富，全县共完成“三项整治”3.26万亩，新增耕地1.69万亩，折抵置换备案“三项整治”指标1.69万亩，已挂钩使用9000亩，其中产业集聚区使用4600亩，结余指标7900亩，可为各类企业用地提供可靠保障；四是人力资源，全县有农村劳动力36万多人，其中外出务工总数10.3万人，主要从事食品、纺织、服装、制鞋、机械、电子加工业。随着农业现代化程度的提高，现有14万劳动力期待在本地创业就业；扶沟县职业教育培训中心是全省首家以“产业集聚区+专业人力资源培训”为模式的现代化职业教育基地，年培训技术工人1万人次，可为各类企业提供大量高素质人才。

三、投资环境。我县市场体系健全，商业网点遍布城乡，金融 6 机构分布广泛，涉外服务机构齐全，物流、中介、宾馆、餐饮、娱乐服务功能完善，为八方来客提供优美舒适的工作生活环境。扶沟县物流公司主要有万里物流、中博物流、金象物流等20多家；快递公司有申通快递、圆通速递、中通快递等8家；金融、金融担保机构主要有工、农、中、建和富友、鑫源、财源等15家，开设有绿色通道，可为大中小企业融资贷款、办理承兑提供方便快捷的服务。

四、投资平台---县产业集聚区。扶沟县产业集聚区14.3平方公里，位于县城北部，由棉纺织造、机械制造、食品加工、综合服务四大功能区组成。2010年10月，扶沟县产业集聚区被省政府确定为全省首批“河南省新型工业化产业示范基地”和“河南省承接纺织服装产业转移示范区试点”。五、三大支柱产业

一是棉纺织造业，扶沟县纺织工业园被省政府确定为特色产业集聚区，规模以上纺织、服装、制鞋企业主要有中方集团、昌茂纺织、泓宇纺织、日神服饰、骏满制衣、众诚制衣、宝昌鞋业、三丰鞋业、大丰鞋业等20余家。我县棉纺织造业今后的发展重点是:主要引进大的纺织、印染、服装和鞋业加工项目，单个纺织项目规模必须达到10万纱锭以上。

二是机械制造业，扶沟机械制造业被认定为河南省重点产业集群，气缸盖生产已有30多年的历史，规模以上机械、电子制造企 7 业主要有天誉动力、力神机械、乐普四方、中泰玉柴、华美电气、兴达金属等21家，年生产缸盖缸体70万只、大马力轮式拖拉机2万台、高能效大功率变频调速装置20万千瓦。我县机械制造业今后的发展重点是:主要与国内外有影响的机械制造企业进行对接、合作；可以大力引进缸盖缸体生产企业,汽油机和柴油机整机组装项目,电子加工项目等等。

三是食品加工业，依托丰富的资源优势，扶沟食品加工业逐步实现了由原材料加工向精深加工转变，规模以上企业主要有雨润食品、奥威特食品、乐涛面业、宝乐奶业、泽宇食品、红高粱面业等18家，年加工小麦50万吨，生产面、肉、蛋、奶等各类食品19万吨，果蔬加工25万吨。我县食品加工业今后的发展重点是：充分利用我县粮食、蔬菜、畜牧等资源优势，吸引国内外具有品牌影响的食品加工企业落户扶沟,可以引进无公害蔬菜加工、大豆制品深加工、面粉加工、食用菌深加工、优质杂粮加工、莲藕加工、辣椒深加工、生猪养殖屠宰加工、肉鸭养殖分割等项目。

三、如何开展招商引资工作

通过深入调研分析，结合当前我县经济发展形势，对招商方式我们部属以下几点：

开展招商引资工作,一定要立足我县资源优势、产业优势、市场优势，我县提出了要大招商、招大商、招群商、招强商、强招商，要采取“专业招商+全员招商”的方式，进行“全员招商、专业谈 8 判”，大力开展专业招商、专题活动招商、产业招商、以商招商、园区招商、亲情招商、代理招商等等,这些专业招商、产业招商、以商招商、亲情招商等,就是招商方式,招商方法。

一是专业招商。组建专业招商队，由县领导带队，以江浙沿海地区为纺织、服装、印染业招商区域、以江苏常州地区为机械制造业招商区域、以福建海西经济区为食品加工业招商区域、以广东珠三角地区为制鞋业招商区域，集中一年时间，开展驻外专业招商。以招商引资的绩效，择优提拔任用一批干部。

二是专题活动招商，就是通过组织或参与各类专题活动,大力宣传推介我县县情，而开展的招商工作。

三是产业集群招商。也叫产业链招商,就是指围绕某个产业的上下游行业开展招商,比如我县,就是要盯住世界500强和国内100强等知名企业，紧紧依托我县棉纺织造、机械制造、食品加工三大支柱产业，有针对性的招商，在招群商上下功夫，达到引来一个，带动一片的效果。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降低成本，还有利于提高土地的利用率。

四是以商招商。就是把企业推向招商引资第一线，充分发挥中方集团、昌茂纺织、天誉动力、中泰缸盖、扶沟雨润、乐涛面业等行业龙头的带动作用，借助已引进企业的影响力、号召力，推动现有企业投资者增资、引资，形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。

五是园区招商。也叫“筑巢引凤”招商,属于建设硬环境方面的问题，即兴办各种区、园和谷等，只有建好载体，才能构筑企业发展空间。比如我县,就是建设好产业集聚区,要求今后凡新上重大项目，原则上一律安排到县产业集聚区，使集聚区尽快成为我县加快推进招商引资项目建设，实现县域经济开放腾飞的动力平台。六是亲情招商。依托扶沟籍人才资源，建立在外发展人员人才库，加强与他们的沟通联络，拓宽对外宣传渠道，多方捕捉招商信息，及时跟进，亲情感化，使更多的在外发展成功人士回乡投资兴业。

此外，要加强与市驻外机构的联系，多方捕捉招商信息，借助中介组织和社会能人，大力推行委托代理招商、网上招商等等。

招商方式很多很多,但所有招商方式,总体上离不开领导带队招商。在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

我县今年出台的《对外开放和招商引资工作实施意见》明确: 加强组织领导，建立上下协调、运行有力的组织架构，大力实施对外开放和招商引资工作“一把手”工程。县党政领导要抽出时间，走出去开展专题招商活动；各乡镇（场、区）、县直各单位主要领导作为招商引资工作第一责任人，要亲自抓，负总责，认真落实“二分之一”工作法，确保招商引资工作在人力、物力和精力上的保 障。

第四篇：招商引资调研报告

精选范文:招商引资调研报告(共2篇)开创我市招商引资新局面的调研报告

一、当前招商引资的现状 今年1—11月，全市新批三资企业38家，总投资224779万元，同比增长46.9%，合同外资额15827万美元，同比增长37.5%，外资到位11136万美元，同比增长32.8%。全省今年1-10月，新批外商投资企业486家，同比增长18.25%合同外资183282万美元，同比增长76.14%，实际使用外资104534万美元，同比增长29.35%。今年1-10月份，全国新批设立外商投资企业35202家，比去年同期增长7.66%；合同外资1189.99亿美元，同比增长34.19%；实际使用外资金537.81亿美元，同比增长23.47%。截止到2004年10月底，全国累计批准设立外商投资企业500479个，合同外资金额10621.29亿美元，实际使用外资金额5552.51亿美元。

二、招商引资的工作方式

1、注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成份还是比较多的，具体表现在形势多于内容，意向多于合同，合同多于审批，审批多于开工。如湘洽会、深洽会等大型招商活动，形式和内容不相一致。要改变这种传统的招商引资，应该在务实上狠下功夫，使内容更扎实、更丰富。要从客户、项目、前期洽谈等基础工作做起，宁缺勿滥，切忌贪大求多，贪外求洋的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在地交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。每个区县市每年能够洽谈4-5个项目，审批2-3家三资企业，开工1-2家三资企业，就可以说在实效上下了功夫。

2、注重效率。现在我市的招商引资每年投入的人力和财力巨大，经济上已逾千万元，人力、物力更是无法统计，但成果不能令人满意。据外管局长透露，2003年**到位的外汇仅两千多万元美元，今年情况也不容乐观，这势必证明我们的招商引资投入产出率不高。要克服目前这种被动的局面，一是要营造成良好的投资环境，形成软硬环境的洼地效应，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引资是一项长期的工作，不仅仅是搞几次大的招商活动就万事大吉了，更不是到了年底搞指标、搞数字游戏。现在有一种倾向就是围绕活动抓招商，没有活动就没事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花钱招不到商，三怕领导那里交不得票，还不如待在办公室等客上门更为稳妥，致使干部工作没有主动性，没有开拓创新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引资，招商无节假的氛围。全局干部人人都要抓招商，个个都要主动思考招商，主动出击招商，而不是来了客人找滕黎蔡，与己无关，彻底消除“三怕”的心理，开创招商引资的新局面。

4、注重交流。广交朋友，联络客商，扩大影响力是招商引资的基础。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大**知名度，吸引海内外客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一是要让**走出世界，让世界了解**。利用友好城市的建立和湖南同乡会及**海外学子等关系，加大**与美欧、台港澳的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。二是加强网站建设。互联网已成为招商引资的重要平台和手段，要将我市的招商网站建设成为中英文网站，丰富网站的内容和形式，实现在线网络招商的互动，在线视频我市的重要的市容市貌景点，保证招商网站人财物的投入。

三、招商引资的工作重点

1、大活动招商与小分队招商并重，突出小分队招商。如美国、欧洲、深圳、厦门招商活动很重要，可以加大**的宣传力度。而小分队招商同等重要，它可以发挥短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比较高，成功的可能性比较大。

2、部门招商与企业招商并重，突出企业的主体招商。招商的主体资格应是企业。特别是民营企业、私营企业，目前已经成为经济发展的主力军。要突出它们作为招商主体的地位。形成企业招商的氛围。

3、资源招商与基础设施招商并重，突出以资源招商为主。充分发挥我市非金属矿藏之乡的优势，集中开发一批盐、膏、璜、铝、珠的项目招商，吸引海内外客商，将资源优势转变为经济优势。同时，要解放思想，将大部分基础设施项目拿出来招商引资，加快我市的经济发展。

4、招商环境与招商并重，突出招商环境的建设。要真正营造亲商、重商、安商、扶商的大环境，达到以商招商、以商带商的目的。

5、优势产业招商与全面招商并重，突出抓大优势产业的招商。尽快建立优势产业招商的办公室，全面开展招商活动。延长优势产业的加工增值的链条，建立系列配套的加工企业，形成规模经济。如我市目前的制药、纺织、食品加工等产业已具备一定规模。

6、一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。要把“实施千亿工程，打造工业**”作为招商引资的战略目标，进一步严格执行工业招商目标管理责任制，重奖工业项目的引资人。

7、区、县（市）招商与开发区招商并重，突出抓开发区的招商引资。开发区的招商是招商引资的重要平台，应注重集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。

8、吸引外资招商与内资并重，突出吸引外资。直接利用外资（fdi）是国际通行的重要统计科目，是衡量经济发展和投资的重要指标。目前中国已经连续两年稳居世界第一，这足以说明吸引外资的重要性。

四、招商引资工作的创新。

1、创新观念。一是要旗帜鲜明地提出以招商引资为中心的观点，招商引资是经济发展的总纲。实践证明哪里的招商引资搞得好，那里的经济发展就快，那里的干部提拔、升迁也就快。如苏州、深圳、厦门、昆山等地的经验已经证明了这一观点。二是三资企业是衡量一个地区与国际接轨的重要标志，是实现全球一体化的重要载体。三是全民招商的重点是全社会营造招商引资的环境，而不是人人参与谈项目，要营造一种全民参与招商引资的氛围。四是政府的职责是造环境，当裁判，招商的主体应该是企业法人。

2、创新机制。一是建立上下联动的机制，中外联动、省市联动、市县联动、企业联动、网络互动，实现招商引资的有机联系。如我市的珍珠开发项目，就应该通过国内外、省内外、区县（市）开发企业及农户联动，形成合力办大事，十一大优势产业也应该采取这种方法开发。二是加大宣传力度与招商引资互动。宣传与招商相互影响、相互作用。如我市的四个城市一起创，特别是我市今年中国魅力城市的创建，确实扩大了**的知名度，尤其是在中央电视台的宣传，为近年少有，这对我市的招商引资起到了很大的推动作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道与方式，可采取聘请招商联络员、专员，兼职的招商局长、兼职的市长助理，定期举办一些招商联谊活动。·市场调研报告 ·安全生产调研报告 ·社会调研报告 ·会计调研报告 ·产品调研报告

3、创新招商环境。一是改职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合的工作方式，各职能部门都要定期上门到企业服务，并由企业填写服务反馈意见表，上交经济环境110办公室，并以此作为年底评比的依据之一。二是建立三资企业联系单位制度，每引进一个项目，由招商局综合因素明确一家责任单位，负责联络协调该企业的相关工作，并指派专人负责。建议将原来分散到各个单位的招商引资经费适当下拨到联络单位，这样既减轻了部门招商引资的压力，又能够实实在在地改善投资环境，为企业来常投资提供方便。三是表彰一批营造环境的先进单位和个人，主要由企业投票产生，同时，将服务差的单位和个人上网公布，以起到警示作用。

[招商引资调研报告(共2篇)]篇一：乡镇招商引资调研报告

xx乡镇招商引资工作调研报告

xx乡镇人民政府 xxx

为深入了解和认识我乡招商引资工作的现状，促进下一步招商工作的开展，我以“xx乡镇招商引资工作情况调研”为课题，进行了深入细致的调研。在半个月时间里，通过实地走访、座谈会、民情恳谈等方式，就xx乡镇招商引资工作进行了一次专题调研，听取了单位领导干部、投资商的管理人员、广大党员干部、村民代表等各个层面人员对我乡今后招商引资工作的建议与意见。现将此次调研情况报告如下：

一、xx乡镇概况 xx乡镇位于xxx，距县城57km，辖区面积79.9平方公里，下辖16个行政村，2048户6096人（常住人口943户1785人，占总人口的29.2%）。全乡农业资源丰富，耕地面积9718亩（人均1.6亩），山林面积89100亩(人均14.[招商引资调研报告(共2篇)]6亩)，2011年农业总产值4827万元，农民人均收入6713元。

xx乡镇钟灵毓秀，人文鼎盛，自古就以“举溪八景”和“二里十桥”闻名于世。除“举溪八景”和“二里十桥”外，还有许多散景，如冰臼奇观、吴文简祠、杉树王、鸳鸯井等。此外，xx乡镇历史积淀也极为深厚，建村距今已有1006年的历史，一千多年来，月山村文德武功，代有显人，明清数百年间登进士或授显职、名列仕籍者多达200余人，可谓文人鹊起，仕宦蝉联，一度被誉为“庆邑之冠冕”。与历史相辉映，月山人民的乡土文化也具独特的典型意义。尤其值得一提是“月山春晚”，它是月山人民承接传统文化的主要平台，自1981年首届举办以来，自今已连续31年从未间断，是中国历史最悠久的民间春节晚会，被誉为中国传统草根民间文化的典范。

二、xx乡镇招商引资工作现状

近年来，xx乡镇党委政府在县委县政府的领导下，在社会各界的关心和支持下，坚持“旅游兴乡、文化名乡、产业富乡”的路线不动摇，立足本地资源优势，引进工商资本，狠抓高山农业产业发展，建立起了全县最大的落岭精品农业示范园，受落岭高山精品基地的带动，全乡引进工商资本5家，发展起了900亩珍稀中药材、450亩高山蔬菜、150亩西湖莼菜、400亩高山有机茶、80亩茭白等多个规模化、标准化农业生产基地，农业产业呈现多样化特点，全乡土地流转2110亩，全乡土地流转率达到21.6%，工商资本每年投入800余万，受益农户500余户，每年可获得稳定地租收益85万元，各个基地吸纳周边300余农户（大部分属于留守乡内的低收入农户），解决了一批年龄相对偏老、生产能力相对弱的低收入农户的增收问题，农民年人均收入由2006年的2456元，提到高2011年的6713元，增长335%。这些成绩的取得，主要得益于以下工作措施的落实：

（一）解放思想是搞好招商引资的基本前提

我乡无论是地理还是交通，与沿海地区相比均无特殊优势可言。作为一个典型的丘陵山区乡镇，我乡招商工作存在着“招不进，留不住”、“考察多、落户少、协议多、落实少”、投资环境硬件不够“硬”的困难，招商引资工作难以开展。但是我们没有紧紧盯着我们的弱势不放，而是树立起强烈的危机意识、发展意识，紧紧围绕乡党委、政府提出的“育产业抓项目，强发展之基”的总体目标，充分利用自然资源优势、土地优势和劳动力优势，真抓实干，保障招商引资工作的良好发展态势。

（二）领导重视是强化招商引资的重要环节

我乡招商引资工作成效显著，归功于各级相关部门和领导对这项工作的高度重视和大力支持。主要表现在以下三方面：一是设立专门的招商引资机构。由乡党委书记、乡长亲自挂帅，成立招商引资委员会和领导小组，下设办公室负责有关招商引资的日常工作。二是把招

商引资工作作为各项工作的中心工作来抓。把招商引资工作作为“一把手”工作来抓，每年召开招商引资动员大会，针对在招商工作中存在的问题和难点听取专题汇报，协调各单位部门关系，扎实推进招商工作。三是严格实行“三个三分之一”工作机制。领导干部三分之一的时间“走出去”，找外商、招项目、引资金，加强对外联络、强化信息沟通，及时捕捉投资商资金信息，积极争取落实招商项目。

（三）积极主动的态度是取得招商成果的关键因素

招商引资是一项复杂的系统工程，从优惠政策的制定、宣传，乡镇形象的塑造、推介到各种招商手段、途径的选择，再到项目的实质洽谈，服务的提供，项目的申报，最后到项目的筹建及之后的跟踪等，是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。要提高招商引资的成效，必须事先做好功课，广泛收集市场信息，找准吸引投资商的“卖点”，切实做好项目的调研、论证、筛选、储备工作，重视项目包装，把前期工作做深、做细、做精，切实提高合作效果。

三、xx乡镇当前招商工作中存在的问题

近年来，我乡通过大力开展招商引资的确在引进项目和资金方面有了较大的进步，在促进我县经济发展中做出了一定的贡献，但是，在工作重仍然存在着一些不容忽视的问题。

（一）在招商项目中存在的问题

1、项目策划和包装深度不够

很多客商感兴趣的项目，都是“一页纸”项目，拿不出有吸引力的项目建议书。调查中我们发现，我乡很多产业都很有特色，都很有潜力成为我们对外招商的特色项目，但现有的项目资料都缺乏深度，存在信息容量小、可信度不高、吸引力不强等问题，有利条件和不利因素都没有反映或反映不清楚。只要组织人员对这些项目资料进行整理编排，必定能丰富我们的项目库，同时也可以扩大招商领域、提高招商效果。因此，组织人员对项目进行开发是我们应该解决的一个重

要问题。

2、招商项目线索缺乏

根据相关调研结果显示，在谈项目少，招商线索不多这也是多数乡镇面临的关键问题之一。我乡招商引资企业实在是凤毛麟角，所引进的项目均为

招商工作很难有新突破、新进展，归根结底，是思想观念的落后和知识水平的落后。要市县对外开放各招商引资的新突破，必须首先要推进思想的解放、观念的更新。学习先进的经验，加快我乡发展，下页 余下全文篇二：招商引资调研报告

关于招商引资工作的调查和思考

一、当前招商引资的现状

(一)2003年至2008年期间招商引资取得的主要成绩

近年来，世界经济全球化趋势不断加强，各国纷纷调整经济政策和产业结构，经济转型加快，世界贸易发展迅速，全球市场趋势形成，国际间资本流动和跨国直接投资迅猛发展，国际产业分工不断深化，世界范围内正在形成新的生产体系，在这样一种新的经济发展格局中，任何一个国家和地区很难在封闭的环境中保持经济的持续、快速增长。因此，进一步扩大对外开放，积极参与全球区域性产业分工，利用外资调整产业结构，寻求新的经济增长点，增强经济竞争力已成为经济发展的客观需要。对罗平县而言，这项工作更为急迫，为此，县委、政府多次强调对外开放的重要性，组织全县各部门多次学习和讨论，进一步统一思想、提高认识、更新观念、创新利用外资的工作机制和工作方式，真正把利用外资、扩大对外开放作为调整产业结构的重要措施，作为扩大建设资金来源的重要渠道，作为引进先进技术和管理经验的重要手段，作为开拓国内外市场的重要途径，实施“引进来”和“走出去”相结合的对外开放战略，扩大利用外资，加快发展开放型经济。

五年来，我县的招商引资工作在县委、政府的高度重视和正确领导下，在全县各级、各部门的大力支持配合下，取得了显著成效。

1、引进了一批有实力的企业,为我县的工业化打下了坚实的基础

罗平县的开放型经济从小到大，从弱到强。取得了显著成效，开放型经济快速发展，对我县整体经济的发展起到了巨大的促进作用，从2003年至2008年6月底，共引进国内合作项目 86 个，合同（协议）资金1255389万元，实际到位资金 17.9亿元。其中：2003年9个，合同（协议）资金53529万元，实际到位资金11779万元，签约项目资金到位率22%；2004年17个，合同（协议）资金49050万元，实际到位资金21165万元，签约项目资金到位率43.15%；2005年14个，合同（协议）资金111324万元，实际到位资金32847万元，签约项目资金到位率29.5%；2006年21个，合同（协议）资金406704万元，实际到位资金44607万元，签约项目资金到位率10.97%；2007年20个，合同（协议）资金431004万元，实际到位资金48037万元，签约项目资金到位率11.15%；2008年1—6月5个，合同（协议）资金203778万元，实际到位资金20594万元，签约项目资金到位率10.11%。引进外资项目3个，合同（协议）外资折合美元199.9万美元，实际引进外资折合美元199.9万美元，签约项目资金到位率100%。

工业上：引进法国罗地亚公司、云南南磷集团股份有限公司、暨广顺工贸有限责任公司、华

龙工贸公司、编织袋有限公司等一批有实力的企业以及正在顺利推进的镍合金复合材料一体化项目，在县城的北郊火车站一带建成了以磷化工、铅锌冶炼为主的重工业基地；

能源建设上：引进老江底电站、花滩电站、虎跳岩电站、色依电站、初纳电站、以德电站，红石岩电站、牛街河电站、长底电站、腾龙电站、新石桥等电站，初步形成了以九龙、长底两乡（镇）为主的总装机达21.55万千瓦小水电基地。

矿产资源开发上：引进富乐鼠街子机焦厂、阿岗金福焦化厂、篆长煤业有限公司、忠林焦化厂、云南共创煤业集团等公司以及正在顺利推进的硫电一体化项目，初步形成了以阿岗、马街、老厂、富乐四乡（镇）为主的煤、硫、铅、锌、铁等矿产资源开发及深加工基地。农业产业化上：引进了云南新海丰食品有限公司、云南丰瑞油脂公司、慷葆食品科技公司、亚光保温板厂、香港德利食品公司，在云贵路沿线青草塘一带建成了以食品加工为主的轻工业园区。

商贸流通上：万佳电器，上海华联、家家旺、光明等超市的引进，为我县的购物环境提升了一个档次，逐步形成了以振兴街为主的商业核心圈。

2、促进全县财政税收持续稳定增长。

根据调查统计，2002年为407.1万元；2003年120.1万元；2004年208.5万元；2005年1-6月484.8万元；到2007年统计显示全年外来投资企业共实现税收2356.49万元（其中：3家外企上缴税收达470万元，23家国内省外合作企业上缴税收达104.28万元，29家省内合作企业上缴税收达1782.21万元）。随着一批大型项目的建设投产，特别是今年正在推进的镍合金复合材料一体化以及硫电一体化两个重大项目的顺利投产后，外商投资企业缴税额将逐年大幅增长，外商投资企业上缴税收在县财政收入中比重将逐年上升，对县财政的贡献将进一步加大。

3、推进全县经济结构调整进程加快。

如上海华联、家家旺、光明等联销点超市入驻我县，优化了我县的商业业态，转变了人们的消费观念；法国罗地亚的引进，不仅建立了我县

竞争，面对日益成熟的市场经济，面对入世后一系列的冲突，面对西部开发力度的加大，面对我县财源单一和农民增收难的矛盾，不得不促使我们思考一个现实问题，怎样做才能促进“十一五”期间的经济发展？矛盾是推动事物发展的源泉和动力，找准存在的问题是解决矛盾的关键和必然，所以，找准开放型经济中存在的问题应是当务之急。

（二）招商引资工作存在的困难和问题

经过几年来全县各级各部门的共同努力，工作取得了一定的成绩，但仍然存在着以下几方面困难和问题：

1、项目储备难。

由于许多客观或主观因素，使得个别部门没有从考虑全县经济发展的高度出发，一定程度上还存在“靓女舍不得先嫁”的意识，不愿意把好项目拿出来招商，从目前储备的项目看，绝大部分都是一些附加值低、科技含量不高的项目。

2、项目引进难

过去，我县靠区位优势和资源优势引进了一批项目，促进了地方经济发展，但资源的利用是有限的，特别是国家土地宏观政策的变化，今后要依靠资源优势引进项目变得愈加困难。

3、项目落地难

[招商引资调研报告(共2篇)] 受国家土地宏观调控政策的影响，项目建设用地十分紧张，造成有的引进项目由于缺乏建设用地不能启动，而到其他地方去投资，如2006年引进的花海森林酒店和油菜花博览城建设项目，都是由于建设用地难以落实而陷于进退两难的境地。形成引进项目落地难的状况。

4、引进的项目发展难 由于受国家货币政策、投资环境、企业自身的管理等问题的限制和影响，导致企业发展不平衡，有的企业不能正常维持生产经营；有的因投入不足半途而废；有的则甚至倒闭。

5、部分项目跟踪服务不到位。

一些职能部门还存在“衙门”作风，服务意识还有待进一步加强。一是个别部门认识不到位，认为外向性经济可有可无，口头上讲的是市场经济，实际行动却是计划经济，管得过多过死，没有真正从主观上树立营造一个宽松优良的发展环境意识；二是对开放型经济的目标性、策略性、组织性认识不完善，只看得见有形的财富而看不到“无形资产”，重微观而轻宏观利益，有的部门注重部门眼前利益损失了多少，没有从全县发展的高度立足整体，着眼长期，不能把因投资者投资项目的进入将带来的利益考虑进回报范畴。

6、粗放型开放经济

我县的开放经济还处于承包粗放型，资源型开发阶段，引进的企业大多是资源粗加工，科技含量高的企业少，规模效益没有完全显现,占财税增收的比重较小。

3、经济结构不合理，分布不均衡

五年间，实际利用外资仅199.9万美元，外国、外省投资的比例较小，在出口产品中大多是污染严重的高耗能黄磷、五钠等工业产品，农产品出口目前仅有黄姜，出口产品及其单一。

在资金分布上，主要集中在县城周围的罗雄镇和九龙镇，少部分分布在阿岗、富乐、阿鲁、鲁布格、长底、大水井等乡镇，其他地方几乎没有，引进技术为零。

5、投资环境和政策有待改善。

１９９８年和２００3年出台了对外开放若干意见，但随着国家宏观政策的调整，土地政策、税收政策的变动，已不完全适应发展的需要，投资环境有待进一步优化，部门服务联动机制尚未健全。

6、开放性经济发展队伍整体素质不高，专业人员较少或缺乏，工需矛盾突出。

二、指导思想、发展思路与发展原则

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大会议精神；紧紧围绕实施西部大开发的战略决策和部署；围绕全面建设和谐社会的宏伟目标；围绕建设滇东明珠，打造云南东大门，加快县域经济发展；进一步解放思想、强化现代市场经济观念和国际竞争意识，以提高国内国际竞争力为主，加快经济结构调整，推动产业技术升级，以招商引资为重点，实施“请进来”“走出去”相结合的全方位开放战略，加快发展开放型经济，把我县对外开放工作提高到一个新的水平。

（二）发展思路

围绕县域经济发展这个中心，立足于资源和和区位优势，走新型工业化、农业产业化、城镇化的发展道路，强化招商引资、扩大外贸出口为重点；以招商项目和出口商品为载体；以改善投资环境、落实各项责任制和规章制度为保障；加大对能源、冶金、化工、旅游、商贸、特色农产品加工的招商引资力度，充分发挥经济成本低、生态环境好、资源丰富等比较优势，相互取长补短，走一体化发展之路。借鉴世界各国，各地区市场经济体制创新和建设的经验，不断丰富对外开放的形式和内容，推动县内市场与国内、国际市场的对接与互动。大力促进外贸主体多元化，确保各类企业在对外经济贸易活动中的自主权和平等地位。建设招商网络和专业招商队伍，建立健全激励机制，优化投资环境，不断扩大利用外资的规模，更好地发挥外资的带动效应。注重引进先进技术、管理经验和高素质人才，加强引进技术的消化吸收和创新提高，加快培育具有强大竞争力的产业群。

（三）发展原则

基本原则“亲商、诚信、发展、双赢”八个字。

1、坚持互利互惠的原则。以市场为导向、以企业为主体、以资本为纽带、以政策为保障，你发财、我发展。

2、坚持可持续发展的原则。所引进项目必须符合国家产业政策，有利益全县产业结构调整，能促进农民增收。

3、坚持大开放促大发展的原则。首先必须坚持思想要有大解放。在开放问题上，最重要的是解决思想障碍问题。我们要在开放上有所作为，必须把那些制约扩大开放的狭隘思想从头脑中清除出去即“自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，从对马克思主义的错误的和教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来”。要有开阔的眼界、开放的胸襟，敢于正视开放中遇到的一切问题和矛盾激化。其次必须坚持把环境放到“

律框架下的体制性开放的今天，投资和发展环境的水平，决定了对外开放的水平。解决环境问题，重点要放在政府服务方面，投资和开放环境的比拼，很重要的就是政府服务水平的比拼。我们要增强“亲商”意识，进一步转变政府职能，改进管理方式，提高效率，建设行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制，提高为外商服务的水平。“环境是 下页 余下全文

第五篇：招商引资调研报告

招商引资调研报告

开创我市招商引资新局面的调研报告

一、当前招商引资的现状

今年1—11月，全市新批三资企业38家，总投资224779万元，同比增长%，合同外资额15827万美元，同比增长%，外资到位11136万美元，同比增长%。

全省今年1-10月，新批外商投资企业486家，同比增长%合同外资183282万美元，同比增长%，实际使用外资104534万美元，同比增长%。

今年1-10月份，全国新批设立外商投资企业35202家，比去年同期增长%；合同外资亿美元，同比增长%；实际使用外资金亿美元，同比增长%。截止到

2004年10月底，全国累计批准设立外商投资企业500479个，合同外资金额亿美元，实际使用外资金额亿美元。

二、招商引资的工作方式

1、注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成份还是比较多的，具体表现在形势多于内容，意向多于合同，合同多于审批，审批多于开工。如湘洽会、深洽会等大型招商活动，形式和内容不相一致。要改变这种传统的招商引资，应该在务实上狠下功夫，使内容更扎实、更丰富。要从客户、项目、前期洽谈等基础工作做起，宁缺勿滥，切忌贪大求多，贪外求洋的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在地交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。每个区县市每年能够洽谈4-5个项目，审批2-3家三资企业，开工1-2家三资企业，就可以说在实效上下了功夫。

2、注重效率。现在我市的招商引资每年投入的人力和财力巨大，经济上已逾千万元，人力、物力更是无法统计，但成果不能令人满意。据外管局长透露，2003年**到位的外汇仅两千多万元美元，今年情况也不容乐观，这势必证明我们的招商引资投入产出率不高。要克服目前这种被动的局面，一是要营造成良好的投资环境，形成软硬环境的洼地效应，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引资是一项长期的工作，不仅仅是搞几次大的招商活动就万事大吉了，更不是到了年底搞指标、搞数字游戏。现在有一种倾向就是围绕活动抓招商，没有活动就没事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花钱招不到商，三怕领导那里交不得票，还不如待在办公室等客上门更为稳妥，致使干部工作没有主动性，没有开拓创

新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引资，招商无节假的氛围。全局干部人人都要抓招商，个个都要主动思考招商，主动出击招商，而不是来了客人找滕黎蔡，与己无关，彻底消除“三怕”的心理，开创招商引资的新局面。

4、注重交流。广交朋友，联络客商，扩大影响力是招商引资的基础。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大**知名度，吸引海内外客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一是要让**走出世界，让世界了解**。利用友好城市的建立和湖南同乡会及**海外学子等关系，加大**与美欧、台港澳的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。二是加强网站建设。互联网已成为招商引资的重要平台和手段，要将我市的招商网站建设成为中英文网站，丰富网站的内容和形式，实现在线网络招商的互动，在线视频我市的重要的市容市貌景点，保证招商网站人财物的投入。

三、招商引资的工作重点

1、大活动招商与小分队招商并重，突出小分队招商。如美国、欧洲、深圳、厦门招商活动很重要，可以加大**的宣传力度。而小分队招商同等重要，它可以发挥短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比较高，成功的可能性比较大。

2、部门招商与企业招商并重，突出企业的主体招商。招商的主体资格应是企业。特别是民营企业、私营企业，目前已经成为经济发展的主力军。要突出它们作为招商主体的地位。形成企业招商的氛围。

3、资源招商与基础设施招商并重，突出以资源招商为主。充分发挥我市非金属矿藏之乡的优势，集中开发一批盐、膏、璜、铝、珠的项目招商，吸引海内外客商，将资源优势转变为经济优势。同时，要解放思想，将大部分基础设施项目拿出来招商引资，加快我市的经济发展。

4、招商环境与招商并重，突出招商环境的建设。要真正营造亲商、重商、安商、扶商的大环境，达到以商招商、以商带商的目的。

5、优势产业招商与全面招商并重，突出抓大优势产业的招商。尽快建立优势产业招商的办公室，全面开展招商活动。延长优势产业的加工增值的链条，建立系列配套的加工企业，形成规模经济。如我市目前的制药、纺织、食品加工等产业已具备一定规模。

6、一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。要把“实施千亿工程，打造工业**”作为招商引资的战略目标，进一步严格执行工业招商目标管理责任制，重奖工业项目的引资人。

7、区、县（市）招商与开发区招商并重，突出抓开发区的招商引资。开发区的招商是招商引资的重要平台，应注重集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。

8、吸引外资招商与内资并重，突出

吸引外资。直接利用外资（FDI）是国际通行的重要统计科目，是衡量经济发展和投资的重要指标。目前中国已经连续两年稳居世界第一，这足以说明吸引外资的重要性。

四、招商引资工作的创新。

1、创新观念。一是要旗帜鲜明地提出以招商引资为中心的观点，招商引资是经济发展的总纲。实践证明哪里的招商引资搞得好，那里的经济发展就快，那里的干部提拔、升迁也就快。如苏州、深圳、厦门、昆山等地的经验已经证明了这一观点。二是三资企业是衡量一个地区与国际接轨的重要标志，是实现全球一体化的重要载体。三是全民招商的重点是全社会营造招商引资的环境，而不是人人参与谈项目，要营造一种全民参与招商引资的氛围。四是政府的职责是造环境，当裁判，招商的主体应该是企业法人。

2、创新机制。一是建立上下联动的机制，中外联动、省市联动、市县联动、企业联动、网络互动，实现招商引资的有机联系。如我市的珍珠开发项目，就应该通过国内外、省内外、区县（市）开发企业及农户联动，形成合力办大事，十一大优势产业也应该采取这种方法开发。二是加大宣传力度与招商引资互动。宣传与招商相互影响、相互作用。如我市的四个城市一起创，特别是我市今年中国魅力城市的创建，确实扩大了**的知名度，尤其是在中央电视台的宣传，为近年少有，这对我市的招商引资起到了很大的推动作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道与方式，可采取聘请招商联络员、专员，兼职的招商局长、兼职的市长助理，定期举办一些招商联谊活动。

·市场调研报告 ·安全生产调研报告 ·社会调研报告 ·会计调研报告 ·产品调研报告

3、创新招商环境。一是改职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合 的工作方式，各职能部门都要定期上门到企业服务，并由企业填写服务反馈意见表，上交经济环境110办公室，并以此作为年底评比的依据之一。二是建立三资企业联系单位制度，每引进一个项目，由招商局综合因素明确一家责任单位，负责联络协调该企业的相关工作，并指派专人负责。建议将原来分散到各个单位的招商引资经费适当下拨到联络单位，这样既减轻了部门招商引资的压力，又能够实实在在地改善投资环境，为企业来常投资提供方便。三是表彰一批营造环境的先进单位和个人，主要由企业投票产生，同时，将服务差的单位和个人上网公布，以起到警示作用。