吴华峥广告策划书

第一篇：吴华峥广告策划书

《广告策划书》

广告策划要依据企业的广告目的，根据广泛收集资料，然后分析资料，建立假设，然后把自己的思路结构化，然后行程一个策划方案！对于目前招聘难的问题，我认为还有一些广告策划需要进一步的更改、一份好的企业计划方案，关键要通俗、简洁、明了、直白，具有实实在在的内容和操作性，不在于篇幅长短多少。以下是我向公司引用的几项内容：

1、市场背景。当月各大人才市场、职介所、和企业产生了那些怎样的变动、招聘情

况怎样，企业动向如何等等，一般简要概括（重点）就行了，不要洋洋洒洒千万言，让人莫不着头脑

2、成本计划。公司当月预计招聘的人数与成本效益，需要在那些招聘方案（广告宣

传和人员发传单）资源上投入支持和配合，要清楚的知道相关招聘费用和宣传的价格，好进一步为公司节约成本

3、广告设计，不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意

策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要太多、，三四百字为宜。广告宣传应认真编写“标题”（字一定要大），以吸引求职者的眼球、标题涵盖着整个宣传的主体内容。

4、宣传计划，主要是指围绕节假日、或带有公益、或每月定期举办有主题性的招聘

会、结合企业推广和宣传我公司的各类招聘活动，这其中所包括的地方有大型公益场所，超市广场，人流量较多的街道，（做红幅，灯布，宣传单、车身广告）从而达到大肆宣传本公司的效果、提高公司知明度

一个好的人力资源部之所以人员允份，有良好择业的市场，原因多种多样，其中是离不开广告策划与宣传、计划方案具有可操作性、执行容易是至关重要的以上是我对广告策划的几点意见，望上级领导审视

策划人：吴华峥2010-4-29

第二篇：吴华峥-广告工作计划报告

《工作计划报告》

因前段时间公司为各派遣企业全身心的投入招聘、现公司为了迎接春节的到来 特重新整顿广告信息部、从而更好更快的提高公司业绩、以下是我呈至公司领导的工作计划

一、广告部的人员一定要配备到位、需招一名广告维护员（负责广告张帖、日常的广

告栏维护和整理）；两名广告业务员（兼做信息），负责每天的广告业务跟单、宣传策划、信息的开发、广告的上下栏记录、每天需有50个电话量以上、并记录下来备注、（其公司需定好电话费标准每人每月、200元/月）

二、信息部需建立一个准确的信息库、信息员每天开发出来的企业、都要有明细的记

录、还需库存到电脑，包括当天最为准确的面试信息 用A4纸张打印、准备成册的形式交到前台咨询处备案、便于求职者查询（普工、技工、文职、管理类）

三、公司的福利待遇（工资一定要明确、工资提成方案、试用期过后需转正、礼拜天

调休等）、都需待领导解决、公司应给广告维护员购买“工伤事故保险”、以免广告业务员在整理广告栏时发生事故、给公司造成更大的损失、四、户外9个广告栏都有不同成度的损坏、广告栏上的玻璃窗和KT板，还待公司领

导审批所需金费（其中价格都已向公司上报）、待广告公司去进行安装（可先从周边几个广告栏开始着手）

五、广告信息部新进员工的磨合期为一个月、应每天下班前与其开会、培训、讲论当

天工作中所出现的问题、争取在春节前为公司完成每月2000元以上的业绩

以上几点上呈公司领导、如有不到之处、请明示

报告人：吴华峥

2009-11-15

第三篇：“华素片”广告策划书

“华素片”广告策划书

一、前言

受北京四环医药科技股份有限公司委托，为了能完成华素片制定的在2003年实现销售额1.6个亿的营销目标, 在现有基础上寻找新的销售增长点，特撰写此策划书。

二、分析

（一）、市场分析

1、目前市场上各品牌竞争激烈，从整个咽喉类用药（含片）市场的产品知名度分析，排名前几位的是金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚，其次是健民咽喉片、华素片、亿利甘草良咽等。其中，市场占有率最高的是金嗓子喉宝，达27%-30%。

2、随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求，即市场容量仍在增长。据权威部门的调查得知，国内咽喉用药市场2002年市场份额有25个亿，预计2003年将达到28个亿。

3、过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国OTC市场正在迅速形成，城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起，OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。

4、中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。

（二）、竞争对手分析

1、领先品牌金嗓子喉宝、草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等市场占有率大，知名度高，主要分布在医院中，药店次之。

2、这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场。

3、已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发，调拨。

4、广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上。

5、诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。

（三）、消费者分析

1、在诸多品牌竞争激烈的状况下，消费者已经变得越来越理智，会综合比较多项因素，方会购买，盲目性消费已不存在，但是惯性消费依然存在。

2、咽喉用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。

3、在价格相似的情况下，广告宣传在相当程度上影响消费者的购买倾向。

4、电视广告仍是消费者了解咽喉用药的的主要途径，其次是医生推荐和药店店员推荐，此外，药店现场的产品陈列也很重要。值得注意的是口碑宣传也在相当程度上影响着消费者。

5、由于咽喉疾病的特殊性，因此，消费者对该类产品非常讲究口感（较甜/较清凉），这一因素在一定程度上甚至压过了疗效。金嗓子喉宝、草珊瑚之所以畅销，很大程度上得意于口感佳这一优点。

6、消费者在服药时，16%只服用消炎药，84%服用消炎药的同时服用含片类药物；63%在出现咽喉疼痛时会使用消炎药。

7、经过对消费者年龄层次的分析得知，咽喉含片类药品使用者以25-29岁比例为最高。

12、不利因素

对策

（二）、广告传播概念——品牌个性

“能消炎的口含片”

在产品概念的基础上，建立明确的传播概念，突出广告声音的差异性。通过独特的传播概念，给消费者留下深刻的印象，并逐步建立一种新的关系，对竞品形成竞争优势。

传播概念—— “能消炎的口含片——华素片”

（三）、广告创作思路：

简单、明了、不绕弯，不用类比的方法更有销售力。

体现时代感，贴近年轻人。

（四）、广告创意方向：

通过“华素片不是润喉糖，华素片不是抗生素”建立信息的关联，强调“华素片是能消炎的口含片”。——《药片篇》

表现华素片局部杀菌专家。提炼 “华素片，能消炎的口含片，咽喉的局部，是我们的全部，—— 《咽喉篇》

通过华素片解决沟通中出现的各种障碍，凸显“华素片是能消炎的口含片”。——《回应篇》

针对特定人群在特定场合的特殊情况，凸显“华素片，能消炎的口含片”。——《替代篇》

四、媒体策略

（一）、媒体目标：

1、树立四环企业形象，提升华素片品牌价值。

2、传递四环企业信息，增强华素片品牌正面态度。

3、在以往品牌积淀认知基础上，以华素片独特的功能诉求为主的广告宣传争取深入化传播。

4、支持华素片在全国的销售。

5、培养华素片的忠实消费群。

（二）、媒体选择：

1、全国性覆盖媒体：

此次全国性覆盖媒体选择以中央电视台为主，因为中央级媒体最大的优势在于： a、中央电视台的权威性无形中可以帮助企业树立一种“强大的、有实力的、可信赖的”形象，这是其他媒体所做不到的。

b、中央台的大覆盖率及高收视率产生的迅捷传播速度可以帮助企业在很短时间内达到广泛认知。

c、对于“华素片”来说通过中央台的强势媒体宣传可以在消费者及潜在消费者之间建立良好的口碑效应。

d、中央台各频道收视群特点明显，收视率较高，且较稳定、均衡。

2、地方性覆盖媒体：

a、报纸媒体以重点销售地区当地的晚报、电视周报广告发布信息及促销活动。选择原因：讯息的接收较为深入，商品讯息也因此而获得较为完全的理解高阅读率且阅读人口集中于都市区，文字对不识字人口的限制以及媒体内容偏向新闻，使报纸成为拥有较高素质的受众，且较具权威性。

B、户外广告以重点城市路牌广告来持续提醒品牌、对电视和报纸媒体的补强。选择原因：户外媒体每天对置身户外的消费者而言，是唯一存在于周边的媒体，因此对重点城市发布户外广告对“即兴式”、低关心度的商品具有即时提醒品牌及促销的作用。

1、在中央电视台一套新闻类严肃性节目广告段通过一段密集型宣传攻势，达到广泛认知以迅速提升华素片的品牌形象，建议使用《咽喉篇》15秒b版本。

2、在中央台六套影视类娱乐性节目广告段通过长期投放策略，点题性适量投放以维持华素片品牌形象，保持记忆度，建议华素片企业形象广告与华素片功能性广告交替播出。

3、在中央台二套重点栏目中投放华素片功能性广告，主打重点目标消费群，培养华素片的忠实消费群。

（五）、媒体预算分配：

1、全国性覆盖媒体：中央电视台

2003年5月-11月约人民币1100万元

2、地方性覆盖媒体：

2003年5月-11月

报纸：约人民币1000万元

户外：约人民币800万元

五、效果展望

我们相信，通过华素片新版广告片的播出以及广告策略和营销策略的调整，能够吸引广大消费者的注意力，增加华素片的销售机会，提高销售额，完成今年的营销目标，并有效的提高企业的知名度和美誉度。

第四篇：吴克华典型材料

艰苦创业求发展致富不忘众乡亲

—三闸镇海华养殖场总经理吴克华

吴克华，男，46岁，是三闸镇高寨村普普通通的一个农民。八十年代开始打工、创业，通过党的富民优惠政策，借着河西百万肉牛基地建设的东风，2009年，经过多方筹措资金，在得到镇党委、政府的大力支持后，在高寨村投资新建海华肉牛养殖场，现已初步形成年存栏1000多头、年产值1000多万元的养殖规模。通过精心经营，虚心学习，及时掌握最新养殖技术，养殖场规模不断扩大，产业链条不断延伸，经济效益日趋明显，2009年，被区委、区政府政府授予“农村致富带头人”称号。

大胆迈出第一步创业路上艰难多

初中毕业的他开始了自己的创业生涯。刚开始，他在张掖市化肥厂上班，而面对的工作也只有一项，那就是拉煤，工作很辛苦，很脏，也很累，还要经常倒班、加夜班，日复一日，年复一年，他都凭借自己的毅力努力坚持了下来。从1992年开始，看到周围的很多人都在出去搞粮食运销，收入还很不错，于是，凭着几年上班的积蓄，他走上了粮食运销之路，风里来、雨里去的一干就是近10年。2000年以后，随着从事该行业的人越来越多，竞争也越来越激烈，加之粮食运销成本加大，行业利润也随之减少，2002年，他毅然跳出粮食运销行业，转向经营木材生意，同时还兼顾着搞建筑、绿化，一直到2008年。在这二十多年当中，有过艰辛，经历过风风雨雨，遭受过很多打击，同时也享受

过成功后的喜悦。二十多年中，他掌握了不少经商的技巧和经验，也积累了很多宝贵的人脉资源。

近几年来，中央每年的一号文件精神都是鼓励和加大对农业的扶持和投入力度，保证农、林、牧、渔业合理、有序发展。2008年初，他无意中从电视和网络报道上看到肉牛养殖近几年发展前景广，市场潜力大，经济效益显著，再加上他镇实施全民创业年活动，对有创业意向集体和个人提供政策支持、资金扶持等诸多优惠政策，培育广大干部群众的创业热情，鼓励大家积极创业，让他一下子有了心动的感觉，经慎重权衡、考虑之后，他毅然决定寻求政府的支持，并通过多方筹措，于2010年1月新建张掖市三闸镇海华养殖场，建成钢屋架牛舍3栋，初步形成了每批存栏300头以上，每批收入300多万的养殖规模，年收入达到70多万元。在此过程中，三闸镇政府、村党支部、村委会给了他很大的帮助，替他解决了诸多的难题，让他的创业信心进一步增强，让他一时成为全镇的养殖大户、致富大户。

稳步发展求突破创业途中创新路

通过去外地的大量考察和学习，结合他们这里养殖业发展的实际情况，2010年初，他充分发挥自己养殖场的龙头作用，牵头与20多户养殖专业户创办“海华肉牛养殖专业合作社”。合作社成立后，对全村肉牛养殖产业的快速健康发展发挥了重要的作用，通过经营和扶持相结合带动农民增收，使全村年出栏数达到1200多头，占农民收入的比重也显著上升。在专业合作社里，实行统一技术、统一收购、统一销售扶持农户，对肉牛的饲养方

式、饲料配方严格标准，确保产品质量。为了带动全村农业产业结构调整，推进农业标准化和规模化建设，保障畜产品就地交易，2009年，经过多方的考察和联系，他与广东、上海、安徽、河南等地的商家签订定单协议。根据当地市场需求，由他们与农户合作负责提供肉牛产品，使活畜运销形成“公司+合作社+农户”的经营模式。为了方便活畜交易，他筹资26万元在养殖场对面新建了海华活畜交易市场，为周边乡镇及外县区肉牛交易、流通、屠宰提供所需的场地和市场信息交流的平台，让外地公司企业更方便的了解他们的产品，更合理的进行交易，也让他们广大养殖农户有了方便的交易地点，交易市场的建成为盘活活畜产品交易作出了很大的贡献。

开门传授创业经致富不忘众乡亲

在发展养殖业过程中，他非常注重科学技术的投入，先后到外地参观考察、学习养殖技术，购买能源饲料等科学配方饲料，每天坚持定时定量喂养，依靠科学技术求发展，还请专业技术人员实地指导，交流养殖心得，并积极配合镇政府推广无公害畜禽标准化饲养技术，结合自己的实践经验传授配合饲料和快速养殖的方法。

有句老话这样说“一人致富不是富，大家富裕才是富”。他明白致富不忘家乡人的道理。在他的养殖场规模不断壮大的同时，周边许多邻里乡亲也对养殖肉牛产生浓厚的兴趣，经常过来跟他、探讨一些有关养殖方面、品种及技术引进方面的问题，他都一一给他们做解答，对部分有强烈养殖意向的乡亲们，他都耐

心给他们做工作，让他们放下包袱搞养殖业，逐步引导他们也加入到养殖行列中来。在他的影响和带动下，周边已有40多户都发展起了肉牛养殖。至目前，全村的肉牛养殖规模已达到4000多头，经济效益明显增强，农民纯收入预计可增加100多万元，全村的养殖专业户数量迅速增加。

针对目前肉牛产业链条短、产品附加值低的问题，结合全区以河西百万头肉牛基地工程为重点，打响金张掖肉牛品牌的工作思路和相关政策，在今后创业路上，他还有几个正在考虑和筹措的创业思路：首先是继续投资扩大养殖规模。他准备在今年下半年再投资200多万元，新建钢屋架牛舍2栋，使得每批存栏数达到500头以上。同时，继续完善养殖场饲料加工车间，饲草储藏库等基础设施建设，使得养殖规模与场地配套同步进行。其次是修建畜产品保鲜库。联系外省知名肉产品加工企业，结合兰新铁路沿线的地域优势，发展“养殖、交易、屠宰、冷藏、运销”一条龙的产业链模式，由原来的单一养殖向科学化、规模化、产业化的方向发展，实现养牛产业经济效益最大化。

第五篇：吴华芳事迹材料

把平凡写入春秋 将坚持进行到底

——饮食服务中心吴华芳先进事迹

人生苦短，譬如朝露，繁华落尽，身在何处。十三年的时间可以做些什么？从桂园餐厅一名服务员到如今的大堂经理，吴华芳用了十三年。

2005年，26岁的吴华芳来到集团饮食中心桂园餐厅参加工作，作为一名普通的餐厅服务员，她从最基层做起，积极学习，要求上进，不断积累工作经验，凭着尽职尽责的工作态度和甘于奉献、吃苦耐劳的拼劲，一步一步做到如今大堂经理的位置。在饮食服务工作中，她严格地执行中心各项规章制度，立足本职，服务客户，不仅为自己所在单位取得了效益，也获得了中心领导员工的一致肯定和广大客户的良好口碑。吴华芳用辛劳汗水取得了有目共睹的成绩，演绎了一段平凡人的不凡乐章。

扎根基层服务 坚持造就不凡

当年跟吴华芳一起到桂园餐厅上班的小伙伴并不在少数，期间也不停的有新员工进来，老员工离开，但自始至终留下来的只有吴华芳一人。她已经深深扎根在后勤饮食，怀着对后勤服务工作的热爱，她充分利用业余时间，刻苦钻研前厅接待业务技能，从个人思想觉悟、业务技能等方面不断提高自己的综合素质。在思想上行动上与中心保持一致，坚定理想信念，不忘为师生服务、创建满意后勤的初心，始终服从中心的工作安排与调度，树立全心全意为客户服务的思想，坚持“精益求精，一丝不苟”，认真做好桂园餐厅接待服务工作。

今年樱花节开放期间，桂园中餐厅每日进餐人数达一千多人。此时中餐厅急需增加餐桌，在搬大桌面的时候，吴华芳不慎把腰扭伤了，疼痛难忍，医生建议必须停工休养。吴华芳想到第二天是周末，正是客人进餐高峰期，在这个节骨眼上，作为大堂经理怎么能临阵脱逃？于是她咬咬牙，忍住疼痛，继续坚持上班，从早上一直忙到晚上的10:00，实在疼得不能站立了，才让同事搀扶着回宿舍休息。回到宿舍简单让同事用白酒敷敷疼痛的腰部，第二天又接着上班，如此坚持了整整一个月都没有休息，一直到樱花期结束才去医院治疗。

工作十三载，不管是作为服务员、领班、主管还是大堂经理，吴华芳坚持不懈地学习餐饮行业从业规范、科学饮食搭配攻略、人力资源管理方法等，努力提高自己的服务水平和管理能力，力争提高餐厅整体的服务质量，让前来就餐的广大师生收获满意的就餐体验。

事无巨细，服务细节暖人心

吴华芳在工作中坚守“三勤原则”：腿勤、眼勤、嘴勤。腿勤，客人一进餐厅，立即上前迎接，及时带至前厅或包房，顾客在进餐过程中有临时需求，第一时间过去或及时安排服务人员到位；眼勤，仔细观察每一位顾客，充分掌握他们的个性需求，及时了解顾客进餐过程中的反馈意见；嘴勤，主动询问顾客，根据客人的需求适宜的推荐餐厅特色产品。曾经有个同学急匆匆走进桂园餐厅，来到前台希望借一个充电宝。吴华芳热情地接待了这位同学，说吧台可以给同学无偿提供手机充电服务，但小伙子赶时间，手机又没电了，希望支付点押金带走一个充电宝。吴华芳看他确实着急，就把自己私人的充电宝借给他应急，没有收押金。事后，这位同学对吴华芳表示了衷心的感谢，说幸亏有吴华芳借给他充电宝，不然就要误了他的大事。吴华芳始终将“顾客就是上帝“的服务理念落到实处，在她的带领下，桂园餐厅服务人员恪职尽守，服务到位，受到进餐客人的一致好评。

身为武汉大学的一份子，吴华芳虽然不是学生，但却是工作路上的“学习者”。在餐厅中工作，突发事件并不少，吴华芳每次都能沉着冷静、及时果断地应对和处理好。在她做为主管当班期间，一位就餐学生突发癫痫、口吐白沫，吴华芳根据自己掌握的急救知识，当机立断将布条塞到患者嘴内，并立即呼叫了救护车，因当时应急处理妥当、抢救及时，学生很快脱离了危险。

她始终相信，只要用心做好服务，就一定会赢得客人的满意。桂园餐厅常常有学校退休老教师前来进餐，吴华芳每次都会热情地把他们搀扶进餐厅，一边询问他们的身体状况，一边详细的讲解菜品，推荐一些适宜老年人并符合他们口味的菜肴。因此，很多老教授都喜欢来桂园餐厅进餐，因为他们在这里能感受到关心，感受到温暖。

师生满意 口碑与效益齐飞

吴华芳认为，做后勤就应该不断提高服务质量，创造师生满意的品牌，达到既有口碑又有效益的水平。这是一个总的目标，但真正做起来还得从一点一滴的小事做起，也就是她经常提醒自己的“既要有大局观，又要有具体的操作能力”。她从大处着眼，从小处做起，把餐厅大堂的各项工作做得虎虎有生气。

某日凌晨一点半，大地万籁俱寂，此时吴华芳还没有休息，她依惯例在餐厅进行值班时的巡检，当巡检到某个餐台时，发现餐台下有一个钱包，钱包内有多张银行卡、重要证件以及5000多元现金，考虑到客人丢失钱包的焦急心情，她当即查到这桌客人在订餐时留下的电话，便立即联系上这位客人。这位客人是从无锡来到武大进行培训学习的，当他拿到钱包后表示非常感谢，当即表示要拿出部分现金表示感谢，吴华芳表示这是分内之事不足谢，婉言谢绝客人的酬谢。

后勤服务工作都是一些微不足道的小事，但在吴华芳看来却都是头等大事。作为桂园餐厅大堂经理，她用自己的一言一行给员工们树立了良好的榜样。作为一名服务工作者，她把餐厅当作自己的家，把客人当作自己的家人来服务，急客人之所急，想客人之所想，为他们提供无微不至的关怀。

服从大局，不计较个人得失

在这个平凡的岗位上，她用自己的实际行动阐述了何为敬业精神，她日复一日，用自己的努力付出，提高桂园餐厅的服务质量，让越来越多前来就餐的师生满意。每年六七月份的高考阅卷和英语四六级阅卷、九月份迎新以及春节期间都是餐厅最忙的时候。在他人休假团聚的时候，桂园餐厅永远都是忙到最后一天。而往往在最忙的季节也是服务人员流失最多的时候，一个人要当作两个人来用。吴华芳不仅要掌控全局，统筹安排各项事务，还要做很多细节服务工作，常常忙的连饭都没有时间吃。

当大家都对她的敬业精神赞赏有佳的时候，她却说自己是位失职的母亲，她把所有的精力和时间献给了工作，记得有次，她的小孩生病被学校老师送到医院，在最需要母亲陪伴时，她却在餐厅安抚客人，那次因为一位无理的客人反映餐厅的宫保鸡丁中有鱼刺，把喉咙刺破了，并在餐厅当众大声责怪她，虽然明知道不是餐厅的问题，但吴华芳依然耐心地带客人到校医院作仔细检查，排除鱼刺卡喉的问题，照顾客人。而她年幼的孩子却在另一个医院哭着叫妈妈，她默默承受着心里的委屈和自责，这种“牺牲小家保大家“的敬业精神，吴华芳每年都在用自己的实际行动诠释着。

吴华芳在饮食中心从事服务工作的十三年中，先后在多个不同的岗位锻炼过。通过不断加强自己的理论知识和业务技能的学习，个人综合素质、管理能力、服务水平得到不断提升。在工作中创新服务技巧，为客户提高更加高效优质的服务，客户的满意就是吴华芳工作中最大的快乐！