招商引资工作浅谈

第一篇：招商引资工作浅谈

招商引资工作浅谈按照管委会的安排，我于2004年6月至9月在天津新技术产业园区国际创业中心进行了为期3个月的学习。在津期间，我一方面对天津创业中心的工作进行了认真学习，一方面对天津其他开发区和企业进行了走访。通过学习与实践，既开阔了视野，增长了见识，又拓宽了思路，丰富了知识，受益匪浅。下面结合学习体会和我区具体实际，重点围绕招商引

资工作，谈一下学习体会，请批评指正。

一、招商思路

1、引资先“有”后“大”引进外资和国内大企业是开发区大发展的最终方向。按我们目前的情况，引来世界500强的可能性可以说很小。更为现实的思路是以日、韩、台湾的中小投资为主，结合“四荒”问题严重的浙江、广东两省的民营企业投资，尽快形成突破，发挥“榜样”的力量。外地的情况证明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重点区域***比起别的地区来绝对优势不明显，重点区域应选择相对优势相比占优的省区。建议以近期土地、水、电、劳动力短缺的广东、浙江为重点区域，其他地区可以适当放弃。对北京、天津企业外迁的可能性不如原先估计的乐观，原因大致有：两城市本身有许多适合各种产业、规模企业发展的开发区、工业园区。土地等资源整体上并不紧张。当地政府出台专门政策鼓励市区外迁企业到自己的园区建厂。现已基本搬迁完毕。由于人脉、员工、融资、市场等因素，大部分企业恋家想法很重。

3、重点产业考虑到***的具体情况和相对优势，产业应以劳动密集型的机械加工、农产品加工、纺织等为重点招商产业。

二、招商方式

1、实行“扫楼”式登门招商我在工作实践中发觉，通过电话、信函、电邮等方式联系企业效果很差，给人的可信度较低。我的想法是采取“扫楼”式登门招商，以量换取成功率。可派人到重点区域去，按事先选定的产业，对当地每家企业登门拜访，面对面招商。

2、以宣传促招商建议在招商重点区域以地级市为单位，在当地发行量最大的报纸上，刊登二到三次广告，宣传我们的优势和基本情况。还可在招商重点行业的刊物上做。通过这种方法给企业留下深刻印象，再联系时就比较好沟通，可以起到事半功倍的效果。

三、提高土地利用率由于现有土地存量不多，建议用投资强度决定土地价格的方法来选择优质企业。公式为：普通企业土地价格（万元）＝15－总投资额/10高新技术企业土地价格（万元）＝15－总投资额/8土地最低限价3万元/亩对于企业买地后迟迟不开工建设情况，采取土地阶段涨价的办法。拿到土地证半年内开工的，按协议价格收取土地转让费；一年内的，按土地基础价格与协议价格的平均值收取；一年半以内的，按基础价格收取；两年内不开工的，土地无偿收回。对不服从上述规定的企业，不论处于何种阶段，一律无偿收回土地。

四、简化企业办事程序提高办事效率，我认为首要的是要将计划体制下“管”的思想转变为市场经济条件下“服务”的思想。

1、变直线式流程为平行式流程办事程序可以分为两条线平行办理：立项及工商注册程序和土地规划建设程序。手续的传承关系应本着方便企业的原则来设计，所需审批材料应限制在本流程内。对于现在某些审批所需要的材料，意义不大的要坚决砍掉。

2、改变目前一个人负责一两项工作的办法，让每个人掌握部门内所有的业务工作。实行项目一个人负责到底的“一条龙”服务，这样对部门内的工作考核也有很大益处。

第二篇：招商引资工作

招商引资工作（2010.6.22）

截止5月份，与园区管委会签订正式入园投资协议的项目有28个，总投资约为29亿元。

分别为：｛昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、昆明三昌汽车配件有限公司汽车紧固件加工制造项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、昆明赫威集团成品油库建设项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、云南昆钢工业废渣利用开发有限公司钢渣磁选项目、云南紫辛盛铝业有限公司再生铸铝合金锭产品延伸加工项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目｝以上13个项目为亿元以上项目，总投资22.8667亿元；

｛昆明来硕工贸有限公司光学仪器配件生产项目、昆明天开农业设施有限公司现代农业设施项目、昆明辉煌精工机械制造有限公司机械加工制造项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、昆明精快达电机电器修理有限责任公司电机加工修理项目、昆明输送机械有限公司输送机械制造项目、昆明奥立特电力设备有限公司现代电力设备加工机械制造项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明增荣鑫塑料工贸有限责任公司生产HDPE给水

管、排水管项目、昆明华润天然气有限公司工业管道天然气项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、云南明泰玻璃股份有限公司明泰玻璃生产加工项目、进业电站成套设备有限公司机械加工项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目｝以上15个项目为亿元一下项目，总投资约为6亿元。

现已投产的项目有3个

分别为：昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、昆明来硕工贸有限公司光学仪器配件生产项目、昆明增荣鑫塑料工贸有限责任公司生产HDPE给水管、排水管项目；

开工建设的项目有15个

分别为：昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目、昆明天开农业设施有限公司现代农业设施项目、昆明辉煌精工机械制造有限公司机械加工制造项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目；其中亿元以上项目有8个，昆明鸿世达高技术材料有限责任

公司高纯砷产业化生产项目、昆明滇威太阳能科技公司太阳能真空集热管、集热器项目、昆明龙业标准件有限公司标准件生产加工项目、昆明百集龙实业集团有限公司钢构、门窗项目、云南新铜人实业有限公司铜产品加工项目、云南绿色能源有限公司垃圾焚烧发电项目、云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目；

今年新开工项目9个

分别为：云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昱西废旧物资回收（云南山之星实业有限公司）废旧物资回收项目、昆明易正化工有限公司新型增塑剂、昆明奥德维斯化工有限公司食品添加剂项目、云南恒久印务有限公司印刷基地项目、昆明滇兴印刷有限责任公司印刷项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目；其中亿元项目4个：云南英茂农化科技有限公司新型肥料项目、湖南有色控股集团氟硅酸钠30Kt/A冰晶石项目、昆明云盘山磷化工有限公司矿物质饲料生产加工项目、昆明鸿世达高技术材料有限责任公司高纯砷产业化生产项目。

第三篇：招商引资工作

。。发[2012]16号

关于成立。。。招商引资

工作领导小组的通知

各。。、。。各公司：

为了切实加强对全系统招商引资工作的组织和领导，特成立。。。招商引资工作领导小组，现将其组成人员通知如下:

组长:。。

副组长：。

成员：。。。。。。。。。

。。

二O一二年三月四日

送：。。。、股室档

（二）

第四篇：招商引资工作浅谈

招商引资工作浅谈

按照管委会的安排，我于2004年6月至9月在天津新技术产业园区国际创业中心进行了为期3个月的学习。在津期间，我一方面对天津创业中心的工作进行了认真学习，一方面对天津其他开发区和企业进行了走访。通过学习与实践，既开阔了视野，增长了见识，又拓宽了思路，丰富了知识，受益匪浅。下面结合学习体会和我区具体实际，重点围绕招商引资工作，谈一下学习体会，请批评指正。

一、招商思路

1、引资先“有”后“大”

引进外资和国内大企业是开发区大发展的最终方向。按我们目前的情况，引来世界500强的可能性可以说很小。更为现实的思路是以日、韩、台湾的中小投资为主，结合“四荒”问题严重的浙江、广东两省的民营企业投资，尽快形成突破，发挥“榜样”的力量。外地的情况证明，“以商招商”是最有效的方式。

2、招商的重点区域

***比起别的地区来绝对优势不明显，重点区域应选择相对优势相比占优的省区。建议以近期土地、水、电、劳动力短缺的广东、浙江为重点区域，其他地区可以适当放弃。

对北京、天津企业外迁的可能性不如原先估计的乐观，原因大致有：两城市本身有许多适合各种产业、规模企业发展的开发区、工业园区。土地等资源整体上并不紧张。当地政府出台专门政策鼓励市区外迁企业到自己的园区建厂。现已基本搬迁完毕。由于人脉、员工、融资、市场等因素，大部分企业恋家想法很重。

3、重点产业

考虑到***的具体情况和相对优势，产业应以劳动密集型的机械加工、农产品加工、纺织等为重点招商产业。

二、招商方式

1、实行“扫楼”式登门招商

我在工作实践中发觉，通过电话、信函、电邮等方式联系企业效果很差，给人的可信度较低。我的想法是采取“扫楼”式登门招商，以量换取成功率。可派人到重点区域去，按事先选定的产业，对当地每家企业登门拜访，面对面招商。

2、以宣传促招商

建议在招商重点区域以地级市为单位，在当地发行量最大的报纸上，刊登二到三次广告，宣传我们的优势和基本情况。还可在招商重点行业的刊物上做。通过这种方法给企业留下深刻印象，再联系时就比较好沟通，可以起到事半功倍的效果。

三、提高土地利用率

由于现有土地存量不多，建议用投资强度决定土地价格的方法来选择优质企业。

公式为：普通企业 土地价格（万元）＝15－总投资额/10

高新技术企业土地价格（万元）＝15－总投资额/8

土地最低限价 3万元/亩

对于企业买地后迟迟不开工建设情况，采取土地阶段涨价的办法。拿到土地证半年内开工的，按协议价格收取土地转让费；一年内的，按土地基础价格与协议价格的平均值收取；一年半以内的，按基础价格收取；两年内不开工的，土地无偿收回。对不服从上述规定的企业，不论处于何种阶段，一律无偿收回土地。

四、简化企业办事程序

提高办事效率，我认为首要的是要将计划体制下“管”的思想转变为市场经济条件下“服务”的思想。

1、变直线式流程为平行式流程

办事程序可以分为两条线平行办理：立项及工商注册程序和土地规划建设程序。手续的传承关系应本着方便企业的原则来设计，所需审批材料应限制在本流程内。对于现在某些审批所需要的材料，意义不大的要坚决砍掉。

2、改变目前一个人负责一两项工作的办法，让每个人掌握部门内所有的业务工作。实行项目一个人负责到底的“一条龙”服务，这样对部门内的工作考核也有很大益处。

第五篇：浅谈招商引资工作

浅谈招商引资工作

—郭杖子乡政府高志强

我个人认为要做好招商引资工作应该注意以下几方面：

一、用心去招商

1、熟悉了解区域实际。这是招商引资的前提。想要去招商必须深刻的了解当地的人文、地理、历史、文化、资源、特产、治安等社会情况。能够向客商全方位的介绍，让客商对投资环境产生美好的第一印象。我作为郭杖子乡财政所所长我想把客商招到郭杖子必须了解郭杖子的区域实际。郭杖子地处两省三县交界处，有林地亩。虽然现在交通不便但随着东北线的改扩建和杨三线的修建及近几年我乡各村和周边省县各村村村通工程的修建，道路也四通八达。并且有丰富的矿产资源，黄金、铁粉、多金属、地处京东板栗带是我县最大的板栗生产乡，因为郭杖子乡土壤里含有多种金属元素，盛产含铁锌硒多种元素的苹果。著名桲椤树战役的发生地。有康熙时期郭郡马的坟墓。

2、熟悉了解项目。这是招商引资的基础。充分了解当地的所有项目概况、建设内容及规模、项目建设的必要性和有利条件，项目建设的地点、投资情况、规模、合作方式等等。好的项目是客商投资的基础。作为郭杖子乡着力打造了四个产业园区。一个是以下营房金矿为核心的黄金产业园。第二个是以金茂公司为核心的矿产品产业园。第三个是以鑫盛源为核心的食用菌产业园。第四个就是以我现在引进和跑办的承德吉达新能源有限公司为

核心的炭产品产业园。

3、熟悉了解产业政策和相关的法律法规。产业政策和相关的法律法规是投资者经济利益最大的保障。一个相对宽松的政策，一个舒心的投资环境是投资者投资的前提。哪里能让企业利益得到最大化，企业自然就会落在哪里。比如桲椤树社区，他把农民的土地以“反租倒包”的形式进行了流转。客商入住免三年的土地租金。

二、用情去招商

1、用好换位思考法。了解客商的投资心理，站在客商的角度去想问题，才能把客商需要什么和我县的实际有机的结合起来，抓住切入点，做到对症下药。

2、用好跟进法。客商考察完了，后期怎样跟进，采用什么方法跟进。是让客商心甘情愿的把资金放在当地必不可少的。客商考察一次他决不会立马就投资。我们就得

3、实施保姆式服务。建立从考察到合作投资建厂的一条龙服务，从生活、工作等各个方面让客商感受到体贴入微、细致周到的真情服务。保姆我们都知道了。啥是保姆式的服务呀？家里雇个保姆，刚来孩子找她吗？不找。我们就得想尽一切办法哄孩子，拿块糖，扮个鬼脸，讲个故事。为了保住这份工作我们就得想尽一切的办法。让孩子接受。我们招商引资也是一样。我们得想尽一切办法让客商接受我们同意留下资金。客商留下了。

三、用载体去招商

1、网络招商。这也是目前用的最多的招商途径。就是通过网络媒体发布招商信息和招商广告进行招商。先进的互联网信息技术是跨越时空距离，节省交易成本。通过互联网，进而创建一定规模的咨询服务平台，可以让客户了解各项政策法规、代理服务、项目信息；让足不出户，就能够充分交流互动。对招商者来说，大大节约了引资成本；对投资者而言，增加了选择机会，降低了风险。

2、以商招商。这是目前最有效的招商方式也是最有说服力的招商方式。春江水暖鸭先知。招商引资的对象是企业,如果说市场是汪洋大海,那么最熟悉“水性”的,无疑还是企业。以商招商,借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取更大的效应。

3、合作招商。利用我县现有的人文、地理、资源等优势条件，通过和客商合作的方式引进资金、技术和人才。让投资得到利益，让平泉的经济振兴。